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销售主管2天1夜强化训练营（何炜）
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招生对象：报名咨询：0755-86***415
13***93***9
报名邮箱：aojunwen@
在线 Q Q：47***4896（欢迎添加，以便交流）
参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款
备注：如课程已过期，请登录查询最新课程安排:
课程名称：
培训费用：面议优惠价：面议
开课日期：随到随学/常年招生更新日期：
截止日期：人 气 度：
授课方式：平时班 -
授课学校：
信息来源：&
上课地点：循环开课
报名免费咨询电话（9:00-18:00）
招生老师：敖老师
详细地址：深圳市南山区前海路南海大厦18A
注册时间：
会员级别：普通会员
销售主管2天1夜强化训练营 -04日 深 圳-11日 上 海 -18日 北 京-25日 广 州适合对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。学习费用：3200元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【主办单位】深圳市华晟企业管理咨询有限公司
【咨询电话】0755-86***415& 13***93***9&& QQ：47***4896& 敖老师&
【课程简介】：大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！课程目标：1． 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。2． 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。3． 销售主管如何激励、考核销售团队。4． 销售主管如何合理地安排时间和销售流程。5． 销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。6． 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。
【学习内容】：
第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.-- 案例分析：这个主管该如何做？2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？ -- 刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败？二、销售主管的自我提升1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？2. 管理者要当心的陷阱职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解3. 提高自己管理技能的几个方法4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？管理者如何学习？没有时间学习怎么办？三、销售主管的自我激励1. 主管也需要激励2. 如何进行自我激励？第二部分，销售团队管理一、销售人员的挑选1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道3. 面试销售人员要注意的问题4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？二、销售人员的辅导1. 销售主管的主要职责之一，教练2. 教导下属的三步骤3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题　 -- 心理学实验案例三、销售人员常见问题与解决1. 害怕拜访新客户2. 不知如何完成销量3. 不知如何跟进客户四、如何留住优秀销售人员？1. 为什么优秀销售人员要走？2. 如何留住优秀人才？五、销售过程、客户管理1. 如何破解销售人员管理难题？销量没办法提升，怎么办？优秀销售员太少，怎么办？销售人员一走，客户也带走了，怎么办？销售人员出去，到底干什么了，如何监控？2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理4. 销售报告的利与弊销售日报还要吗？如何解决？六、销售人员的时间管理1. 销售人员哪些时间是无效的？-- 直接效率时间、间接效率时间2. 销售人员时间管理的原则3. 如何提高时间效率第三部分，销售团队的激励与考核一、销售人员的激励1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论-- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论2. 我两手空空，拿什么激励下属？--案例分析几个低成本的激励方法4. 如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程二、销售团队的激励1. 业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊2. 如何建立团体精神？3. 愿景的建立--什么是愿景？为什么需要愿景？三、销售团队的考核1、销售中的关键指标　如何考核下属？--口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化　关键业绩指标―KPI介绍　考核销售人员的几个关键业绩指标　运用关键业绩指标的几个注意点2、销量计划管理销售计划制定的注意点-- SMART原则季节曲线与区域曲线3. 销售指标如何分解到人？4. 销售业绩与计划不符时怎么办？5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零-- 销量分解公式四、销售中的惩罚1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论2. 如何批评下属--批评下属的标准动作练习：试试批评别人3. 如何管理“刺头”？ 为什么会有“刺头”？ 如何避免直接的冲突4. 下属不配合新主管，怎么办？利用“鲶鱼效应”---- 案例分析第四部分，销售会议的管理1. 你是否知道销售会议的作用？2. 哪些会议一定不要开？3. 销售会议讲什么？4. 销售会议前的准备工作5. 会后要做什么?6. 销售会议的几个注意点
【授课讲师】 何炜老师& 可口可乐（Coca Cola）公司销售经理，通用电气（GE）华南大区销售经理，屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理，主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 & 深圳市华晟企业管理咨询有限公司******************************************报名咨询：0755-86***415& 13***93***9&& 敖老师报名邮箱：aojunwen@ 在线 Q Q：47***4896（欢迎添加，以便交流）参加方式：填写并回执报名表--&发出会务确认函--&转帐或现场付款备注：如课程已过期，请登录查询最新课程安排:
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如何做好销售主管
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销售主管2天1夜强化训练营----如何打造销售精英团队
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招生对象：营销副总、经理、销售总监、市场总监、研发经理、项目经理、人力资源经理、等管理人员
课程名称：
培训费用：￥3,200优惠价：￥3,200
开课日期：更新日期：
截止日期：人 气 度：
授课方式：周末班 -
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招生老师：潘宏利
详细地址：北京市海淀区紫竹院南路
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销售主管2天1夜强化训练营 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ------如何打造销售精英团队&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&& 时间地点： -04 北京 -25 深圳 -02 上海
& -13 上海
参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。 课程方法：讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛。 学习费用：3200元/人（包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等）住宿统一安排费用自理
& 课程背景 &大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？ 2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？ 3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？ 4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？ 5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？ 7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？ 8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？ 9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？ 10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？
& 课程目标以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！ & & 1．& 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。 2．& 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 3．& 销售主管如何激励、考核销售团队。 4．& 销售主管如何合理地安排时间和销售流程。 5．& 销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。 6．& 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。
& 培训内容第一部分，销售主管的自我管理 一、销售主管的角色定位 1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？ && 销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求. && -- 案例分析：这个主管该如何做？ 2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位. 销售主管与下属应该是什么关系？& -- 刺猬理论 && 销售主管与下属能否成为真正的朋友？ 3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性 案例分析：这个主管为什么会失败？ 二、销售主管的自我提升 1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？ 2. 管理者要当心的陷阱 && 职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解 3. 提高自己管理技能的几个方法
4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？
&& 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 三、销售主管的自我激励 1. 主管也需要激励 2. 如何进行自我激励？ 第二部分，销售团队管理 一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ 不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题 4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？ 二、销售人员的辅导 1. 销售主管的主要职责之一，教练 2. 教导下属的三步骤 3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题 &-- 心理学实验案例 三、销售人员常见问题与解决 1. 害怕拜访新客户 2. 不知如何完成销量 3. 不知如何跟进客户 四、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？ 五、销售过程、客户管理 1. 如何破解销售人员管理难题？ && 销量没办法提升，怎么办？ 优秀销售员太少，怎么办？ 销售人员一走，客户也带走了，怎么办？ && 销售人员出去，到底干什么了，如何监控？ 2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果 3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理 4. 销售报告的利与弊 && 销售日报还要吗？如何解决？ 六、销售人员的时间管理 1. 销售人员哪些时间是无效的？-- 直接效率时间、间接效率时间 2. 销售人员时间管理的原则 3. 如何提高时间效率 第三部分，销售团队的激励与考核 一、销售人员的激励 1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论 -- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论 2. 我两手空空，拿什么激励下属？--案例分析几个低成本的激励方法 4. 如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
二、销售团队的激励 1. 业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊 2. 如何建立团体精神？ 3. 愿景的建立--什么是愿景？为什么需要愿景？ 三、销售团队的考核 1、销售中的关键指标 如何考核下属？--口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化 关键业绩指标―KPI介绍 考核销售人员的几个关键业绩指标 运用关键业绩指标的几个注意点 2、销量计划管理 & 销售计划制定的注意点-- SMART原则 & 季节曲线与区域曲线 3. 销售指标如何分解到人？ 4. 销售业绩与计划不符时怎么办？ 5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零 -- 销量分解公式 四、销售中的惩罚 1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论 2. 如何批评下属--批评下属的标准动作 && 练习：试试批评别人 3. 如何管理“刺头”？ 为什么会有“刺头”？ 如何避免直接的冲突 4. 下属不配合新主管，怎么办？ && 利用“鲶鱼效应”---- 案例分析 第四部分，销售会议的管理 1. 你是否知道销售会议的作用？ 2. 哪些会议一定不要开？ 3. 销售会议讲什么？ 4. 销售会议前的准备工作 5. 会后要做什么? 6. 销售会议的几个注意点 培训讲师&&&&&&&&&&&&&& --何炜 可口可乐（Coca Cola）公司销售经理、通用电气（GE）华南大区销售经理 屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理 主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 & 联系方式：中企联会企业管理中心&&&&&&&&
咨询电话：010-62***261&& 62***218 联 系 人：潘宏利 13***61***2&&&
电子邮箱： --------------------------------- 销售主管2天1夜强化训练营报名回执表 回执请发到： &或传真至:010-62***218 &
&&& 我单位共 ___ 人确定报名参加 2012年___ 月____ 日在 __&___ 举办的《销售主管2天1夜强化训练》
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& 预定：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__ 月 __ 至 __ 日(不用预定请留空) & & & &
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