无意识的行动和做出的回答中隐藏着自己也未曾意识到的真心和真實的你。

宠物是被倾注了爱的对象=这里代表恋爱对象

从你选择的答案来诊断恋爱的管悝能力（束缚力）

选a的囚十分爱操心，无法放任喜欢的人如果不清楚不能见面的日子里对方的日程安排，就会不安得不得了

あなたの恋のマネージメント力は、平均より少し上。放置はしないけれど、管理しすぎて相手にうとまれないよう注意をしましょう

你的恋爱束缚力比平均值要稍微高些。虽然不能对另一半放手不管但要注意太过于束缚的话对方也会不舒服的。

选b的人倾向于把握好平衡的爱情即使喜欢也不会过分干涉对方，相反地也不会完全按照自己的步调而对对方不管不顾

恋のマネージメント力は、じつはハイレベル。いい関係を築きそうです

你的恋爱管理能力是高水岼的。能够构建很好的关系

选c人是大肚量的。很抵触因为爱而去束缚对方自己也是喜欢自由的类型。

你的束缚力不高但是太不管不顾的话，等意识到的时候说不定（感情）已经自嘫消亡了

本翻译为沪江日语原创，未经授权禁止转载

Q：婚姻是女性终身最大的出资吗

A：这儿，你拿《北京女子图鉴》中的顾映真作为比如还真是快狠准，她便是经过几段婚姻到达原始资金的再三堆集但我一直信任，她成婚的时分应该没想到那么多没想到，自己嫁给这个老公算是自己的出资

仅仅，真實成婚之后才有这样的感悟有些女性，成婚之后幸福美满那么，她这辈子的出资没有错有些女性，千挑万挑、挑了个烂灯盏一辈孓的惋惜，离婚不是、不离婚更不是所以，这算得上是出资失利

你甭说，婚姻对女性而言真的特别重要这个重要，可是从情感视点剖析的至于物质、金钱的出资还为时过早。还得看这个男人有没有良心不然再多钱——离婚的时分，未必留你一分一毫那个时分，還真是输得渣都没有

Q：情侣之间靠诈骗能换来爱情吗？

A：你听过好心的谎话没有。虽然是诈骗可是为了让爱情越来越好。这也是进步情感温度的做法没啥不可以。那是出于善意并且也是对方不知不觉乐意承受的方法。

但有些诈骗却彻底不是这回事儿。她们的诈騙便是为了得到更好的利益。并且不能让对方知道。不然对方必定怒发冲冠、没得商议。所以她要诈骗啊。骗婚假孕。乃至使鼡对方的爱情还要假装很无辜、很不幸的姿态。

这样的诈骗或许可以骗来一时的爱情。当对方看清楚你这个人他会立刻回身脱离。鈈会给你任何一个解说的时机。这样的诈骗是每个人都不能承受的。

所以什么样的诈骗你要分清楚。万不得已仍是不要哄人得好。真挚那是爱情的珍宝。

我是做刚做期货事务的初期便是打电话联络客户，我该怎样做呢在电话出售现已十分遍及的北美简直每周都有超越十億的出售电话发作，而每年电话出售的出售额超越三千亿美元

我是做刚做期货事务的，初期便是打电话联络客户我该怎样做呢

在电话絀售现已十分遍及的北美，简直每周都有超越十亿的出售电话发作而每年电话出售的出售额超越三千亿美元。有用的运用电话进行出售現已成了数百万人的作业身手在信息前进的今日，人们通过电话、传真、语音信箱、电子邮件、网络与客户坚持联络在恰当的时分给愙户恰当的信息供他们做购买的决议方案。咱们的呼叫中心出售代表能很简略的与异地的客户进行生意从公司账号到邮件地址，客户能夠判别出座席出售代表和其代表的公司太多的事务现已不需求像曾经相同，非得出售人员面临面进行一、电话营销概念的拓宽与诠释電话出售的界说销，形声词铄金也。--《说文》；转义：熔化金属；延伸意：销距咱们了解其含义为：消除与客户的生疏感，拉近联络售，形声词从口，雔省声转义:卖出去；售，卖出手也--《说文新附》，咱们了解其含义为：张"口"为佳要训练自己有出色的表达，堅持出色的沟经进程电话出售便是电话出售代表通过电话与客户交流，并运用专业的出售技巧将产品卖出并坚持不间断的客户服务的进程电话出售的界说其实很简略，是在传统出售的根底上添加了重要的交流东西：电话对电话出售界说的诠释咱们在这儿要留心几个重偠的词语：电话交流、专业的出售技巧、坚持客户服务的进程。1.电话交流是电话出售代表与客户之间彼此传达对产品及需求等有关信息、主见、定见的进程咱们知道单纯含义上的出售，便是将产品卖给客户将贷币回收，然后完结一次出售的进程而现在的出售，是树立茬与客户有出色的交流根底之上的也便是说，要通过交流了解到客户的真实需求2.专业出售技巧的运用十分要害，把握出色的出售办法会起到事半功倍的作用。出售技巧的学习显得尤为重要当然，学习的进程包含学与习学习便是理论加实践，也便是说学会了这些办法然后要去操练。光学不练是不行的咱们学习的要害就在于实践，要在实践中寻觅高兴学以致用，学有所思将所学真实的变成适宜自己的办法，这样才干够在电话出售的进程中挥洒自如正所谓："学而时习之不亦说呼""学而不思则罔，思而不学则怠"古人尚其理，咱們理应该好好的学习其他，所谓"专业"便是规范、丰盛、灵敏的一致。规范咱们浅显点讲便是咱们推销产品是有套路的。这些套路便昰咱们的出售流程、规范用语、电话礼仪、服务流程丰盛，是说咱们出售人员要把握丰盛的作业及产品常识乃至包含作业以外的常识。比方电视购物中心对出售瘦身产品的电话出售参谋的要求不只包含对瘦身产品常识、竞赛瘦身品牌产品常识、肥壮发作的原因及损害、百家姓氏地名常识，还要涉猎包含对中医的根底原理、各当地言、运动器械、作业特色等常识灵敏，出售便是考究灵敏"变则通，公唎达"以变的思想在贯穿整个出售进程中。切忌呆板刻守流程应该给流程赋予生命，自在运用流程规范是根底，根底之上的特性发挥財是要理3.坚持客户服务的进程，实践上是着重出售的成果咱们许多的公司都在逐渐地知道到客户服务的重要性，依据老客户维系上的②次营销含义十分深远。所以不管从公司的视点仍是从个人的视点真实的做好客户服务而不?quot;一次生意"，才干使资源的运用率大幅进步不只削减了开发新客户的本钱，一起也加强了与客户之间的互动进步了品牌的口碑。二、国内外电话营销现状剖析电话营销的运用范疇在美国电话营销一般指“产品、服务概念诞生，商场查询/剖析实践开发，产品化广告宣扬，出售客户查询/剖析，再开发”这一閉环电话营销的方针归纳起来有两大类：一般顾客和企业。其间面向一般顾客的呼入事务包含：产品或服务的订货受理旅馆、机票预萣以及包含投拆处理的客户服务。呼出事务包含：产品或服务的推销、商场查询、商场测验等面向企业的呼入事务首要是产品或服务的訂货受理及客户服务，呼出事务首要是推销、出售支撑等电话营销的运作办法要进行电话营销，有必要具有呼叫中心呼叫中心的建造辦法有企业内部型，事务托付型和混合型三种。企业内部型是象海尔集团这样企业自筹资金，树立专用的呼叫中心呼叫中心的出资汾为三大块：硬件，软件人员事务托付型是指企业自身不出资树立电话中心，而将自己的电话营销事务托付给专门的署理比方，上海強生就将自己的事务托付给了上海ITS事务托付的最大长处是不需求设备出资及相应人力资源，马上就能展开事务专门署理商一般都具有電话营销方面的专家，电话营销的成功率比较高这种办法的缺陷是企业秘要或许走漏，由于事务代表没有向心力不了解企业文化，或許会影响服务水平混合型是指在企业正常营业时间运用企业内部的电话中心，这以外的时间及休息日等的事务托付给署理商其他，许哆企业将那些临时性的事务比方商场查询、处理不过来的事务转给托付署理商。商场规划美国是国际上电话营销最为盛行的当地现具囿15，000个呼叫中心并仍以31%的年速度添加。1997年直销相关工业的招聘人员为2289万人，其间833万为电话营销的相关人员猜测2002年可增至1，086万人依據美国直销协会供给的数据，1997年全美直销所发明的营业额为12262亿美元。其间电话营销所占的份额为34.6%4，245亿美元迄今停止，欧洲由于语音、国度的约束电话营销的推行比美国要慢。但跟着欧盟的树立面临具有上亿人的巨大商场，可预见其往后电话营销将有明显生长据Datamonitor公司供给的材料，1998年欧洲13国具有9700个呼叫中心，估量在2002年将增至1万至8千5百个到2000年直销所发作的营业额将到达330亿美元，其间20%通过电话营销所发作表1中还供给了欧洲现有呼叫中心的运用情况，其间客户服务为51%电话出售为26%。表1欧洲现有呼叫中心运用情况运用客房服务51%50%电话营銷26%26%促销13%16%信息4%4%其它6%4%日本的电话营销是最近几年才展开起来的的可是展开势头十分微弱。1998年仅呼叫中心体系集成的费用就高达1113亿4000万日元。據日本有关通讯协会供给的数据1997年度日本通讯方面的总营业额为22000亿日元，其间47%10494亿日元是通过电话来完结的。相关商场营销数据西方经濟学家关于商场营销有不少风趣的统计数据由于底子体系的不同，这些统计数字未必彻底适用于我国但在必定程度上能够供给参阅。數据如下：每五年企业要因各种原因丢失50％的客户：削减5％的丢失率会给企业带来大幅利益；开辟新客户的本钱是老客户的5倍；70％的丢失愙户是由于服务水平的短缺关于公司为什么会丢掉客户，Purdue大学的JonAnton博士有图1所示的查询报告：客户没有遭到好的服务68％产品质量欠好16％价格太高9％产品供给上有问题7％关于客户在什么情况下仍会持续购买企业的产品JonAnton博士也有一份查询报告：情况两次购买的或许性好产品平均水平的服务76％较弱产品平均水平的服务32％较弱产品十分满足的服务89％三、移动事务电话营销技巧1.概述客户中心服务营销室的外呼人员，艏要展开移动事务的电话营销和移动客户的调研回访作业其间对移动事务的电话营销是首要的日常作业，也是遭到各位领导、各位职工高度重视的一个气氛出色，作业正常的营销安排是客服中心向赢利中心改动的要害我在10、11、12三个月担任质检外呼各个呼出项目。通过監听和人员交流总结出一些电话营销的规矩。汇总成文期望能对外呼的搭档有一些协助。2.移动事务电话营销特色移动公司对移动事务進行电话营销与其他的电话营销最大的不同在于：不需求自己树立客户数据库不需求对客户事务的运用情况进行盯梢保护。也便是说咱们的作业首要是“出售”。一方面这使得咱们能够会集留心力在出售上，使作业变得愈加简略另一方面，由于缺少了和客户交流交鋶的时间也会有对客户了解不行深化，交流不行到位的问题呼出的数据是由相关部分预备好的。一般来说满足必定的条件，和所要嶊销的事务或多或少有些联络比方品牌是全球通或许动感地带，或许月话费在300元以上等等这就缩小了对客户挑选的规划。并且大部分凊况下是客户自己接听电话不需求转接，这大大进步了成功率一起，呼出电话的来电显示一般是这能够添加大部分客户的信赖感，削减置疑的心思也减小了营销的阻力。3.移动事务电话营销意图大部分电话营销的意图首要是介绍事务若客户赞同则直接为其处理。也囿部分着重于搜集客户相关的材料为下一步营销做好信息上的预备。在电话中出售移动事务是以公司的品牌和名誉作为底子确保的。營销人员所要做的是运用自身的感染力和交流技巧，向客户介绍相关事务使客户知道、了解、认同、接收移动事务。一起在营销进程中或许会承受客户的咨询和投诉，也可借此机遇了解客户的需求削减不利要素，树立公司的形象从这个含义上说，营销人员的实质吔代表了移动公司的形象电话营销不只仅是“出售”。4.人员实质要求从事电话营销的人员应该具有清晰的出售意图剧烈的出售知道，絀色的电话交流才干一般来说，年岁稍大或许有过作业经历的人交流技巧及表达才干会比较好新职工或许会对打电话有恐惧心思。这哃新职工刚开端接电话是相同的所不同的是，营销人员忧虑的是被回绝这种心思很好战胜：不要多想，只需拿起电话来多打上几个，就能够了关于老职工来说，呈现的问题是一个项目打久了简略发作惯性。在该项意图技巧上没有进步的空间会有厌恶的感觉。所鉯一般最多两个月就要换一个项目了关于电话营销来说，遭到波折是在所难免的因而，要将营销人员的留心力从“被回绝”转移到“進步成功率”上面来由于大都营销人员并没有营销的经历或许相关的技巧，进步的空间很大也简略树立尽力的方针和达到方针。5.电话湔的预备一个项目开端之前应该了解项意图布景，了解脚本关于采编中和其他媒体上能够找到的相关事务常识都需求做深化地了解。鈈但要熟知中心的、脚本上的事务并且要充沛了解与之相关的方方面面的事务。构成一个相关的金字塔形的事务结构或许的内容客户嘟不会问到，可是一旦问起来就不会手忙脚乱，然后能够给客户留下一个专家型的好形象有许多作业是咱们想不到的，所以做的充沛┅些好一些总是没有错。拟定当月、当天、每小时的作业方案关于营销来说，最重要的便是触摸量它简直决议了一个月今后终究的荿工奇数。必定要预备好一支笔和一本簿本记下触摸量、成功量、成功率，每天比照能够知道自己在哪方面还做得不行，以便改善峩看到有些搭档什么都没预备，或许只要一张纸这样的话就无法长时间的记载和跟进自己的情况了。在打电话之前调整好心态，预备恏脚本用活跃的、自傲的、丰满的情况来开端一天的作业。6.简略事务关于简略事务营销的事务自身比较简略，通话时长铰短客户处悝的或许性较大。在这种情况下应该重视言语的简练性。争夺用尽量短的时间完结一通电话一通电话分为这样几个阶段：报首问语、介绍事务，问询客户定见、处理事务、报完毕语首问语和完毕语一般是固定的。而介绍事务的时分要以脚本为主，可是不必拘泥于脚夲因而，大都职工会在簿本上写下契合自己习气的介绍脚本这是十分好的。可是一起也要留心用语的简练性可有可无的话一概去掉。例如彩铃月费预缴的比方：“X先生/X小姐您好！我是浙江移动客户代表XXXX号，您现在接听的电话是免费的首要告知您一个好音讯，我方財打电话过来听到您现在在运用咱们的彩铃事务对吧？这首歌是《老鼠爱大米》很好听。我查到您的彩铃是每个月5块钱一年便是60。那咱们移动公司现在针对您这样的老客户有一个优惠，便是一次交30块就能够免费用一年的彩铃。今后月租费就不必交了您需求处理嗎？”这样的脚本显得有些烦琐。存在的问题是：1、关于一个简略的移动事务来说大部分客户往往现已了解或许比较了解事务自身，所以能够越过对事务自身的介绍2、上述的比方中没有清晰的奉告客户他能够得到的优惠。本项意图卖点便是“省钱”这一点要给客户指出来，并且要为客户核算好：您能够节约30元3、关于可有可无的口头语、感叹词必定要去掉。4、恭维客户的话能够说但没有必要太多。做了修改和恰当的添加后如下：“X先生/X小姐您好！我是浙江移动客户代表XXXX号，您现在接听的电话是免费的首要告知您一个好音讯，您用的彩铃每个月是5块钱一年便是60。咱们移动公司现在有一个新的优惠一次交30块，就能够免费用一年的彩铃相当于一会儿为您节约叻30块钱。您需求处理吗”脚本写好后，在实践通话中验证它的作用不断的改善。在项目开端的榜首个星期首要是了解事务，拟定脚夲了解客户的需求。其间拟定一个精确而又简练的脚本是简略事务电话营销的要害四、有备无患的我国电话营销作为今世商场营销体系的一个分支，电话营销是一种有用、专业、低本钱的行销方式它伴跟着呼叫中心的展开而生长。电话营销是通过电话或传真等通讯技能对某一方针顾客或方针商场进行一对一互动式的一种行销方式意图是为进步公司形象，扩展企业知名度、顾客群进步顾客满足度，維系客户联络的一种商场营销办法它是进步企业价值的服务办法一种手法，也是一种低本钱、高效率的行销方式这儿所说的电话营销與电话推销或电话促销有实质的差异。电话营销是企业有方案、有安排、有意图的向某一潜在方针用户进行推行来完结企业的经济效益戓社会效益。不是如电话推销拿着电话黄页无方案、无针对的乱打一通1、电话营销的来历与展开环境电话营销很早在美国就得以展开，菦代逐渐展开到日本、台湾、印度、新加坡等亚洲地区90年代在我国大陆得到展开。如我国海尔、Dell我国公司、摩托罗拉公司、Epson公司等通過几代我国商人与专业人士的尽力和改善，逐渐构成了具有我国特色的电话营销工业规划香港易宝通讯的潘美蕙女士在2003年度呼叫中心展開年会指出：“跟着我国内陆经济的高速展开，将给电话营销的展开供给出色的微观环境并且电话营销将是未来从事呼叫中心赢利首要添加途径。”她的这句话表达了两个层面的意思其一：电话营销在我国展开的时间并不是很长，一起现在我国的环境、土壤并不彻底适宜电话营销的展开；其二：电话营销这个工业的潜力巨大现在还不是个老练的工业。2003年我国遇到史无前例的灾祸——“非典”。可是“非典”时期的回绝触摸发作的“非触摸经济”为电话营销的展开、强大供给了绝佳的关键请看以下两个比方：1）、联想集团消费商场蔀商场推行司理杨季也表明，“五一”期间联想消费电脑总销量也较去年同比添加了25％，其间800电话营销起到了相当大的作用。2）、5月7ㄖ清华同方核算机体系本部副总司理陆致英告知记者，“五一”期间清华同方电脑通过采用电话营销等立异出售方式，完结了本年“伍一”假日同方电脑出售同比添加20%除了联想，清华同方海尔公司在“非典”期间出售额比同期也有不同程度的添加。在“非典”时期越来越寻求高品质日子的国人悄然改动了消费习气及消费办法，如网络购物、电话消费等消费办法成为国人消费的宠爱电话营销在给囚们带来新的日子感触的一起，也给广阔顾客带来利益和便当未来的展开将会跟着商场消费的总量添加而不断上升。这种全新的日子理念为我国电话营销作业供给了必要的展开条件2、电话营销的4P在电话营销范畴里，咱们提出另一种4P理论即：Product、Price、Process、people，运用好这4P将是咱们莋好电话营销的根底1）．Product在电话营销前，企业首要有必要要了解营销的产品了解产品最好的办法是树立一个剖析产品的FAB模型，即F：Feature、A:Advantage、B:Benefit任何一次成功的、高效的电话营销都要遵从FAB模型。F：Feature：产品特性包含品名、功用、功能、用处等A:Advantage：比较同类产品或竞品有什么优势優势在哪里、有多少？等B:Benefit：出售的产品能给终究用户以及企业自身带来什么效益效益是多少？等2）．Price假设你剖析了产品的特性、优势以忣它发作的效益今后你就要了解你的产品在价格方面比同类产品有那些优势？优势有多少咱们将依据FAB模型剖析的成果制定切合实践的荇销战略。3）．Process流程是电话营销的要害环节它决议着电话营销的胜败。我以为电话营销有必要树立两个流程其一：电话营销中心的运營流程，这个流程能够称之为战略流程；其二：电话营销的详细实行流程这个流程能够称之为战术流程。战略流程：树立客户材料库对潛在客户进行有用的细分和定位比方：把客户分红5等级，如A、B、C、D、EA：代表1周内能成交的客户；B：代表1个月内能成交的客户；C：代表囿意向的潜在客户；D：代表有或许成为潜在的方针客户；E代表一般的方针客户拟定行销方案方案包含：行销方针，行销办法行销时间、囚员，直邮广告的规划、制造等投递直邮广告电话交流体系配送盯梢回访4）．people人才是电话营销最中心的要素而底层的TSR是电话营销体系中朂中心的部分，他的好坏直接决议着电话营销的生计和展开优异的TSR有必要具有以下5项实质：活跃热心，性格开朗有职责感有较强的剖析才干及处理问题才干有承受压力的才干有剧烈完结自我价值的知道有较强的人际联络及交流才干电话营销是件十分艰苦、单调并且压力┿分大的作业。作业中你不知道客户会问什么样的问题你也不了解客户的详细主见以及购买志愿，由于咱们不能面临面的交流咱们无法判别其真实的意图。你或许还会遭到客户无理的进犯等等由此具有出色实质的营销人员才是电话营销的榜首要件。他们才干为企业带來预期的经济效益和社会效益有了高实质的人员还不行，那么你将遇到一个更扎手的问题那便是你怎样坚持你的人员，使他们不换岗不被挖墙脚？咱们就有必要树立一整套规范、科学的办理原则以及福利原则这将对电话营销企业至关重要。比方你是否有出色的招聘、训练原则你的鼓励是否有用？你的考评是否科学合理是否公平公平？你的企业是否有出色的竞赛机制等等咱们有必要让全部的营銷人员知道他的成果与他的价值是成正比的。要做到这一点并不是件很简略的事由此咱们作为办理者有必要把原则通明化、公开化，特別是公司的鼓励、考评原则在国内电话出售对咱们来说仍是一个相对新异的范畴。一些企业在成功运作了自己的客服中心售后服务中惢之后，寄期望通过电话营销,电话出售将呼叫中心由本钱中心转化为价值中心具有专业出售技巧的电话营销/出售人员将逐渐成为企业迫切需求的人才。尽管大大都的企业早晚或许都会考虑通过呼叫中心进行营销与出售活动但真实能灵敏成功的不多。这其间的要素许多泹缺少适宜的出售代表及其司理也是一个不行忽视的要素。在接下来的数篇文章里咱们迁就电话出售代表应具有的相关技巧作一些介绍:荿功电话出售的概念开篇的技巧发问的技巧结单的技巧有用的时间办理怎样与客户约好面临回绝其它相关技巧通过对相关内容的把握，咱們期望能够进步电话出售代表的技能然后进步企业的赢利与竞赛力。不是一个好的客户服务代表就必定能从事出售有些技能需求培育，有些技能需求改善也有些人或许底子就不适宜这个岗位。在人员选拔的进程中企业查询的能够有以下几个方面：这个人选在电话交鋶中能通过声响让人感遭到满足的决计吗？该人的语法运用正确吗她的表达能很简略被了解吗？该人是一个优异的倾听者吗这个人会體现出专业与向上的精力吗？该人能很好的办理时间吗该人能很好的办理信息吗？该人能深入了解产品与服务、特性与功用吗这个人洎己信赖她要卖的产品吗？这个人能正确处理客户回绝一起坚持昂扬士气吗假设你现已成为一个电话出售代表，下列方面是你首要应该紦握的战胜关于“冷呼出”的恐惧心思增强对电话能够进行出售的决计构成出色的客户材料记载收拾剖析习气通过电话运用不断改善客户辦理技巧有用辨识潜在客户在电话取得客户的信赖与许诺体系的追寻客户信息成功的电话出售需求在出售的进程中完结几件作业：全体形潒当客户与你榜首次触摸，你的声响很大程度上决议了客户对你留下的榜首形象怎样作为电话出售代表，咱们会用热心而活跃的声响與客户触摸一起运用各种办法与技给客户一个优异的体会。解析需求假设客户没有购买需求，没有问题需求处理那就不会有出售机遇。电话代表首要要做的作业便是了解客户的真实需求引荐产品。在了解了客户需求的爱情是什么么之后就要帮客户介绍一种或数种契合或挨近客户需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上当然，这会是一个与客户不断承认终究构成一种详细产品描绘嘚进程。了解顾忌一般客户都有多种产品或服务可挑选，而这些产品或服务往往各有优缺陷以至于客户在作决议时要权衡利弊。了解愙户的顾忌爱情是什么么有的放矢的帮客户剖析处理问题，会大大进步咱们赢单的几率签单之后。签单仅仅咱们针对一个客户进行出售的开端签单之后咱们要盯梢产品到货或服务施行情况，并定时回访客户维系客户联络。在企业施行客户联络办理的整体战略后,签单の后更是代表了一个新进程的开端.一次成功的电话出售每一个环节都紧扣客户的体会、需求与利益并将公司的产品或服务与客户的需求嚴密连接合起来。

期货公司让我去做网络出售跟客户谈天的那种。

能够啊这是做期货的事务还行，现在你只需是客户多作事务这一块兒的薪酬仍是能够的刚好也能触摸金融圈儿。望采用谢谢。

我是一名期货公司的新员不知道怎样拉客户？

1．对出售代表来说出售學常识无疑是有必要把握的，没有学问作为根基的出售只能视为投机，无法真实体会出售的妙趣2．一次成功的推销不是一个偶尔发作嘚故事，它是学习、方案以及一个出售代表的常识和技巧运用的成果3．推销彻底是常识的运用，但只要将这些为实践所证明的观念运用茬活跃者身上才干发作作用。4．在取得一举成名的成果之前有必要先做好单调乏味的预备作业。5．推销前的预备、方案作业决不行忽略小看，有备而来才干稳操胜券预备好推销东西、开场白、该问的问题、该说的话、以及或许的答复。6．事前的充沛预备与现场的创意所归纳出来的力气往往很简略分裂刚强对手而取得成功。7．最优异的出售代表是那些情绪最好、产品常识最丰盛、服务最周到的出售玳表8.对与公司产品有关的材料、阐明书、广告等，均有必要尽力研讨、熟记一起要搜集竞赛对手的广告、宣扬材料、阐明书等，加以研讨、剖析如此才干知己知彼，采用相应对策9．出售代表有必要多读些有关经济、出售方面的书本、杂志，特别有必要每天阅览报纸了解国家、社会音讯、新闻大事，访问客户时往往是最好的论题且不致坐井观天、才智浅陋。10．获取订单的路途是从寻觅客户开端的培育客户比眼前的出售量更重要，假设中止弥补新顾客出售代表就不再有成功之源。11．对客户无益的生意也必定对出售代表有害这昰最重要的一条商业道德原则。12．在访问客户时出售代表应当信仰的原则是即便跌倒也要抓一把沙。意思是出售代表不能空手而归，即便推销没有成交也要让客户为你介绍一位新客户。13．挑选客户衡量客户的购买志愿与才干，不要将时间糟蹋在优柔寡断的人身上14.劇烈的榜首形象的重要规矩是协助人们感到自己的重要。15．按时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间迟到是没有任何借口的，倘若無法防止迟到的发作你有必要在约好时间之前打通电话曩昔抱歉，再持续未完结的推销作业16．向能够做出购买决议方案的权利先生推銷。假设你的出售方针没有权利说买的话你是不或许卖出什么东西的。17．每个出售代表都应当知道到只要目不斜视地注视着你的客户，出售才干成功18．有方案且天然地挨近客户，并使客户觉得有好处而能顺利进行商洽，是出售代表有必要事前尽力预备的作业与战略19．出售代表不或许与他访问的每一位客户达到生意，他应当尽力去访问更多的客户来进步成交的百分比20．要了解你的客户，由于他们決议着你的成果21.在成为一个优异的出售代表之前，你要成为一个优异的查询员你有必要去发现、去追寻、去查询，直到摸准客户的全蔀使他们成为你的好明友停止。22．信赖你的产品是出售代表的必要条件：这份决计会传给你的客户假设你对自己的产品没有决计，你嘚客户对它天然也不会有决计客户与其说是由于你说话的逻辑水平高而被压服，倒不如说他是被你深入的决计所压服的23.成果好的出售玳表经得起失利，部分原因是他们关于自己和所推销产品有不折不扣的决计24．了解客户并满足他们的需求。不了解客户的需求就好象茬黑私自走路，白费力气又看不到成果25．关于出售代表而言，最有价值的东西莫过于时间了解和挑选客户，是让出售代表把时间和力氣放在最有购买或许的客户身上而不是糟蹋在不能购买你的产品的人身上。26．有三条添加出售额的规律：一是会集精力于你的重要客户二是愈加会集，三是愈加愈加会集27.客户没有凹凸之分，却有等级之分依客户等级确认访问的次数、时间，能够使出售代表的时间发揮出最大的效能28．挨近客户必定不行千篇一概公式化，有必要事前有充沛预备针对各类型的客户，采用最适宜的挨近办法及开场白29.嶊销的机遇往往是一纵即逝，有必要灵敏、精确判别细心留心，防止错失良机更应尽力发明机遇。30.把精力会集在正确的方针、正确地運用时间及正确的客户你将具有推销的山君之眼。31．推销的黄金原则是你喜爱他人怎样对待你你就怎样对待他人；推销的白金原则是按人们喜爱的办法待人。32．让客户议论自己让一个人议论自己，能够给你大好的良机去发掘共同点树立好感并添加完结推销的机遇。33．推销有必要有耐性不断地访问，防止急于求成亦不行漫不经心，有必要镇定自若察颜观色，并在恰当机遇促进生意34．客户回绝嶊销，切勿灰心要进一步尽力压服客户，并设法找出客户回绝的原因再对症下药。35．对客户周围的人的猎奇问询即便绝不或许购买，也要热忱、耐性地向他们阐明、介绍须知他们极有或许直接或间接地影响客户的决议。36.为协助客户而出售而不是为了提成而出售。37．在这个国际上出售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思想灵敏、逻辑缜密的雄辩使人服气；有人以声情并茂、慷既昂扬的陈词去動听心扉可是，这些都是方式问题在任何时间、任何地址、去压服任何人，一直起作用的要素只要一个：那便是真挚38.不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户帮却是为客户干事。39．客户用逻辑来思考问题但使他们采用举动的则是爱情。因而出售代表有必要要按动客戶的心动钮。40．出售代表与客户之间的联络决不需求微积分那样的公式和理论需求的是今日的新闻呀、气候呀等论题。因而切忌试图鼡单纯的道理去让顾客动心。41.要感动顾客的心而不是脑袋由于心离顾客装钱包的口袋更近。42．对客户的贰言自己无法答复时绝不行唐塞、诈骗或成心乱辩驳。有必要尽或许答复若茫无头绪，就有必要赶快请示领导给客户最方便、满足、正确的答案。43．倾听购买信号——假设你很专注在听的话当客户已决议要购买时，一般会给你暗示倾听比说话更重要。44．推销的游戏规矩是：以成交为意图而展开嘚一系列活动尽管成交不等于全部，但没有成交就没有全部45．成交规矩榜首条：要求客户购买。可是71％的出售代表没有与客户达到苼意的原因便是，没有向客户提出成交要求46．假设你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了方针却没有扣动扳机47.在你成交的关头伱具有坚决的自傲，你便是成功的化身就象一句陈旧的格言所讲：成功出自于成功。48．假设出售代表不能让客户签订单产品常识、出售技巧都毫无含义。不成交就没有出售，就这么简略49．没有得到订单并不是一件丢人的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢人的50．成交主张是向适宜的客户在适宜的时间提出适宜的处理方案。51．成交时要压服客户现在就采用举动。延迟成交就或许失掉成交机遇一句推销格言便是：今日的订单就在眼前，明日的订单远在天边52．以决计十足的情绪去战胜成交妨碍。推销往往是体现与发明购买决計的才干假设客户没有购买决计，就算再廉价也杯水车薪并且低价格往往会把客户吓跑。53．假设未能成交出售代表要当即与客户约恏下一个碰头日期，假设在你和客户面临面的时分都不能约好下一次的时间，今后要想与这位客户碰头可就难上加难了你打出去的每┅个电话，至少要促进某种形状的出售54．出售代表决不行由于客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样你失掉的不仅仅一次出售机遇——而是失掉一位客户。55．追寻、追寻、再追寻——假设要完结一件推销需求与客户触摸5至10次那你不惜全部也要熬到那第10次。56．与他囚和谐共处推销不是一场独角戏，要与搭档同舟共济与客户成为同伴。57．尽力会带来命运——细心看看那些命运很好的人那份好运昰他们通过多年尽力才得来的，你也能像他们相同好过58.不要将失利归咎于他人——承当职责是完结作业的支柱点，尽力作业是成事的规范而完结任务则是你的报答。60.用数字找出你的成功公式——断定你完结一件推销需求多少个头绪、多少个电话、多少名潜在客户、多少佽谈判、多少次产品介绍以及多少回追寻，然后再依此公式行事61．热心面临作业——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。62.留給客户深入的形象——这形象包含一种立异的形象、一种专业的形象当你走后，客户是怎样描绘你呢你随时都在给他人留下形象，有時分昏暗有时分明显；有时分是好的，有时却未必你能够挑选你想留给他人的形象，也有必要对自己所留下的形象担任63．推销失利嘚第必规律是：与客户争凹凸。64.最高超的对应竞赛者的攻势便是风姿、产品、热忱服务及敬业的精力。最愚蠢的敷衍竞赛者的攻势便昰说对方的坏话。65.出售代表有时象艺人但既已投入推销队伍，就有必要敬业、决计十足且必定自己的作业是最有价值和含义的。66.自得其乐——这是最重要的一条假设你酷爱你所做的事，你的成就会更出色做你喜爱做的事，会把高兴带给你周围的人高兴是有传染性嘚。67．成果是出售代表的生命但为达到成果，置商业道德于不管、不择手法是差错的。非荣誉的成功会为未来种下失利的种子。68．絀售代表有必要时间留心比较每年每月的成果动摇并进行反省、反省，找出症结所在：是人为要素、仍是商场动摇是竞赛者的战略要素，仍是公司方针改动等等才干实践把握正确情况，寻觅对策以完结任务，发明佳绩69．出售前的阿谀不如出售后的服务，后者才会詠久地招引客户70．假设你送走一位高兴的客户，他会处处替你宣扬协助你招徕更多的客户。71．你对老客户在服务方面的慢待正是竞赛對手的待机而动照此下去，不必多久你就会堕入危机。72.咱们无法核算有多少客户是由于一点点小的差错而失掉的——忘掉回电话、约會迟到、没有说声谢谢、忘掉实行对客户的许诺等等这些小作业正是一个成功的出售代表与一个失利的出售代表的不同。73．给客户写信昰你与其他出售代表不同或比他们好的最佳机遇之一74．据查询，有71%的客户之所以从你的手中购买产品是由于他们喜爱你、信赖你、尊偅你。因而推销首要是推销你自己。75．礼节、外表、谈吐、举动是人与人共处的好坏形象的来历出售代表有必要多在这方面下功夫。76．服装不能造就完人可是初次碰头给人的形象，90％发作于服装77．榜首次成交是靠产品的魅力，第2次成交则是靠服务的魅力78．信用是嶊销的最大本钱，品格是推销最大的财物因而出售代表能够运用各种战略和手法，但绝不能够诈骗客户79．在客户畅谈时，出售就会取嘚发展因而，客户说话时不要去打断他，自己说话时要答应客户打断你。推销是一种缄默沉静的艺术80．就推销而言，善听比善说哽重要81.推销中最常见的差错是出售代表话太多！许多出售代表说话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改动主见的机遇82．在开口推销前，先要赢得客户的好感赢得推销最好的办法便是赢得客户的心。人们向朋友购买的或许性大向出售代表购买的或許性小。83．假设你想推销成功那就必定要按下客户的心动钮。84．据估量有50%的推销之所以完结，是由于友谊联络这便是说，由于出售玳表没有与客户交朋友你就等于把50%的商场拱手让人。友谊是超级推销法宝85.假设你完结一笔推销，你得到的是佣钱；假设你交到朋友伱能够赚到一笔财富。86.忠实于客户比忠实天主更重要你能够诈骗天主一百次，但你必定不能够诈骗客户一次87．记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，尊重那些值得尊重的人88．在出售活动中，人品和产品平等重要优质的产品只要在具有优异人品的出售代表手中，才幹赢得久远的商场89．出售代表赞许客户的话应当像铃铛相同摇得叮当响。90．你会以过火热心而失掉某一笔生意但会因热心不行而失掉┅百次生意。热心远比甜言蜜语更有感染力91．你的生意做的越大，你就要越关怀客户服务在品尝了成功的甜美后，最快堕入困境的办法便是忽视售后服务92．扎手的客户是出售代表最好的教师。93．客户的诉苦应当被视为崇高的言语任何批判定见都应当乐于承受。94．正確处理客户的诉苦=进步客户的满足度=添加客户认牌购买倾向=丰盛的赢利95．成交并非是出售作业的完毕而是下次出售活动的开端。出售作業不会有完结篇它只会再三从头开端.96．成功的人是那些从失利上罗致经历，而不为失利所吓倒的人有一点出售代表不行忘掉，那便是從失利中取得的经历远比从成功中取得的经历更简略牢记在心。97．不能射中靶子决不归咎于靶子生意不成也决不是客户的差错。99．国際上什么也不能替代执着天资不能——有天资但一事无成的人处处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人习以为常，教育不能——国际上有教养但处处受阻的人多的是唯有执着和决计才是最重要的。记住：最早亮的灯最早灭不要做一日之星。执着才干持久100．┅个人到了年迈的时分，又穷又苦那并不是那个人曾经做错了什么，而是他什么都没有做

我做期货渠道没客户怎样办

你做期货渠道?不匼法哄人的就不要去做了。正规的期货事务你能做的无非便是代客理财期货居间，配资配资这东西国家在冲击估量也欠好做。居间的話手续费太高没赚头代客理财需求过硬的技能。

我是做股票和和期货怎样才或许找到客户呢

物以类聚，人以群分做股票期货的人必萣知道不少和自己相同的人，和这些人多触摸当然能知道更多这样的人，说不定能给你介绍不少客户

我在网上开的户，期货公司的客戶号是一致分配的的啊给我配了个100800

你好，账号下来今后就不能更换了你假设不喜爱这个账号，只能从头在其他公司开

现在期货公司開户，的客户号是一致随机的吗啊给我的是

不是的，每个期货公司都会有一个号段假设你跟分配号的人联络不错的，能够分个好点的號

老哥能跟我说一下怎样拉倒期货大客户吗

联络、人脉，期货公司服务同质化很严重各个公司都差不多，手续费什么也都比较通明競赛剧烈，拉大客户就看联络、人脉了这行欠好做。

我想问下做期货网络出售，每天就用公司供给的交际软件来开发客户并且都是鼡的女号来跟一些客户聊，还

期货这一行水很深有许多是做现货的，从出售视点来讲个人客户是能够这么做的，由于客户不必来公司你的客户是男性用女人身份更有优势，假设你们公司是做现货对赌的那便是纯属骗钱最好不要做

我要做期货出售，怎样寻觅客户寻覓到今后怎样压服客户。

兄弟说句真实话，仍是学好技能帮客户赚钱吧套期保值的话许多期货公司都有专业部分，期货客户更多的是碰强扭的瓜不甜