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3秒自动关闭窗口破解恒源祥商标资产运作奥秘_滚动新闻_新浪财经_新浪网
破解恒源祥商标资产运作奥秘
　　日在北京饭店，WIPO(国际知识产权组织)跨区域知识产权高层论坛正在举行，在这个国际上知识产权最高级别的论坛上，中方只有二名代表发言，一个是国家工商局领导，而另一名代表则是中国工业经济联合会主席团主席、恒源祥集团董事长刘瑞旗，他对商标(品牌)的独特见解，以及恒源祥是国内运作的最成功商标资产之一，都引起与会专家的极大关注。
　　那么，恒源祥究竟是一家什么样的公司？
　　可以查到的公开资料显示，2005年的恒源祥联合体企业，上游有数十家加盟工厂，下游有6000多家销售网点，当年联合体总销售额近50亿元、年销售商品3400万件。而在21年前，恒源祥只是上海南京路上一家100多平方米的小毛线商店。为什么这家纺织行业的公司能历经几个商业周期不倒？企业不仅没有衰落，反而蒸蒸日上，并在2008年成为了北京奥运会的赞助商？
　　 一个品牌背后的商业生态
　　 ――解密恒源祥“联合舰队”和“旗舰”
　　今天的恒源祥是一个销售额超过50亿元、年销售商品3600万件的企业集群。在这个联合体内，品牌塑造、产品生产、产品销售三个环节，既专业分工又密切合作。恒源祥(集团)有限公司专注品牌运营，是整个恒源祥联合体的“领头羊”、“火车头”。
　　一个恒源祥品牌，撬动了50多亿元的实际销售额；
　　作为一家品牌运营商，恒源祥在上游发展了100多家加盟工厂，在下游拓展了9000多家经销网点，并可以有效地组合、调动和优化上下游资源；
　　在恒源祥(集团)有限公司，员工只有170多人，而整个恒源祥联合体从业人员达5万人。
　　如果是坐在飞机上、从万米高空来俯看“恒源祥”联合舰队的运转，就会更清晰一些：
　　这组联合舰队的旗舰位于东路358号的一幢乳白色8层西式楼宇内，它的名字叫恒源祥(集团)有限公司；而70%的主力舰队在江浙一带的沟河湖汊附近星罗棋布，是70家左右的加盟工厂，其余加盟工厂分布在祖国各地；而多达9000多家的经销网点，像护卫舰、护卫队一样分布在祖国近30个省份的大、中、小城市。旗舰掌舵前行，发布商业指令，主力舰队和护卫船队随之互动，联合舰队平稳快速前行至今已经18年。
　　恒源祥是中国一家典型的“轻公司”，是国内商标经营、品牌资产经营最好的企业之一。
　　因为就所处的纺织行业，恒源祥并不具备做强做大的优势。恒源祥原来经营的手编毛线是一个夕阳产业，现在的主业纺织也属于传统行业，竞争激烈，利润稀薄，成长空间并不大。
　　同时，恒源祥起步的基础并不厚实。恒源祥原来是一家国有小商店，一家创立于1927年的中华老字号企业，当时上海的“中华商业一条街”南京路上的老字号只剩下恒源祥一家了。老字号在新形势下面临种种难题，品牌老化，体制掣肘，人才更新，处境艰难，能够焕发活力的老字号企业可谓凤毛麟角。
　　在众多的不利条件面前，恒源祥基本没有存活到今天的机遇，恒源祥之所以能存活下来，而且拥有了现在的市场位势和经济规模，企业平稳、快速、持续发展，主要是因为恒源祥“联合舰队”拥有了恒源祥(集团)有限公司这艘“旗舰”，这家公司不仅具备塑造品牌、经营品牌和持续提升品牌的能力，而且同时具备通过品牌这种无形资产激活有形资产、商品品牌运营商管控产品制造商和产品销售商的能力。
　　 一个品牌脱颖而出的秘密
　　 ――品牌经营力：“恒源祥”模式的起点和支点
　　其实，早在1994年刘瑞旗开始去央视做“恒源祥”广告的时候，他就意识到品牌对于一个企业意味着生死攸关，并于1995年在企业界高喊出了一个观点“品牌竞争是商业竞争的最高境界”， 当时在会议现场得到了著名经济学家、国务院发展研究中心主任马洪很高的认可和评价。
　　 独行：“三不广告” 主打品牌15年
　　 “恒源祥，羊羊羊”――
　　一句话，六个字，十五年，从未变。这则广告已经在中国数亿人耳朵旁飘了数千遍，可谓家喻户晓。细心的人会注意到，这则广告在央视一打就是15年，从未间断。
　　据记者了解到，很多业内人士问过刘瑞旗同一个问题：恒源祥从1994年开始在中央电视台黄金时段播出广告以来，一直没有出现过产品的信息，这不是太浪费了吗？
　　“不出现的还不止这些”， 刘瑞旗笑着回答，恒源祥的广告有三不出现：一不出现地区，虽然恒源祥集团的总部在上海，但是广告中不出现“上海恒源祥”；二不出现产业，虽然恒源祥主要经营的是纺织大类中羊和羊毛相关联的领域，但广告中也不出现相应的信息；三不出现产品，虽然恒源祥目前有绒线、针织、服饰、家纺四大产业版块，上百种大类的产品在全国31个省、自治区、直辖市的数千个终端销售，但广告中不出现具体的产品。
　　恒源祥的“三不广告”，有所为和有所不为，其道理究竟在哪里？
　　刘瑞旗娓娓道来，“那还得从品牌和产品的关系说起，恒源祥实施的是以品牌为导向的产品战略，而不是以产品为导向的品牌战略”。
　　刘瑞旗深入分析，以产品为导向的品牌战略，是大多数企业的常规思路和做法，但消费者有种天性就是喜新厌旧，当有新的产品出现，注意力自然而然被新的产品吸引，转而将现金“选票”投向新产品，这时的商标(品牌)就会随着产品被淘汰而消亡；相反，以品牌为导向的产品策略，企业首要关注的是如何通过经营品牌的能力提升品牌价值和消费者对品牌的记忆，然后才选择与品牌、与消费者的记忆最匹配的产品，最后把产品贴在商标上销售，这时产品仅仅是商标的载体。
　　相比产品，品牌一旦占据消费者的记忆，一旦被消费者信赖，就较难被淘汰。所以只要品牌在，即使一些产品被消费者、被时代所淘汰，但品牌不会被淘汰，还会有不断更新和发展的空间。
　　回过头来，再看恒源祥十多年来不做产品广告而只做品牌广告，就不难理解了，恒源祥遵循了“品牌的原理”和战略考虑，通过持续、重复、简单等手法，打造并加深消费者对恒源祥品牌的记忆，为恒源祥现在的市场地位和未来的品牌表现腾出了巨大的空间，虽然从短期促进销售的作用看来有点浪费，但从长期可持续发展的角度来看是绝对正确的。
　　为何专注品牌经营？
　　早在1990年代初，刘瑞旗就意识到：品牌是市场经济时代的最稀缺资源，而品牌经营力是一个企业最稀缺的能力。于是，他在经营恒源祥品牌的21年时间里，推动恒源祥进行了四次关键变革，但始终把业务重心聚焦在品牌和品牌经营能力上。
　　1991年的第一次变革：企业战略转型，从一间国有小商店转变为一个由品牌引领的“虚拟联合体”。随着恒源祥品牌诞生，恒源祥围绕品牌与上游加盟工厂建立战略联盟，构建了特许经营的运作模式，恒源祥品牌在这个阶段的成功运营，使恒源祥手编毛线在短短的五年中成为中国也是世界上最大的手编毛线产销企业。
　　1998年的第二次变革：品牌延伸转型，从一个单一的毛线企业转变为多业务线企业，确立了现代恒源祥的产业框架。手编毛线所创造的利润空间，已经无法支撑一个市场的品牌，在手编毛线领域取得的巨大成功使恒源祥拥有了向其它产业拓展的基础。1998年恒源祥正式向纺织行业中的针织、服装、家用纺织品，以及相关的羊毛洗涤剂产业进行延伸。
　　2001年开始的第三次变革：企业体制转型，由国有主导型企业向民营主导型企业转变。这一年2月，恒源祥完成了MBO，刘瑞旗成为了恒源祥品牌和众多业务的主要控制人。在恒源祥品牌上付出了自己最好的14个青春年华、把恒源祥品牌做大的刘瑞旗，终于彻底改变了“创业者无法掌控自己命运”的局面，可以按照自己的意志和决策来经营恒源祥品牌了。
　　2005年开始的第四次变革：企业定位转型，由商品制造、销售类企业向品牌经营型企业转变。2005年年底，恒源祥正式成为2008年北京奥运会赞助商，借助奥运会这个平台实现新一轮的转型。恒源祥集团公司的业务定位，最终是一家拥有市场消费品牌的战略、运营、咨询顾问公司。这次转型将使恒源祥走出纺织行业，恒源祥的能力从单纯地把恒源祥的产业放大，转变为将经营恒源祥品牌的能力放大。
　　恒源祥在20年中为何专注品牌经营？
　　刘瑞旗说，“当市场繁荣、产品发展到同质化的阶段，产品唯一可区分的就是品牌”，而品牌的好与坏是以消费者的认同来区分，是以消费者心理的标准，得到心理的满足程度来区分，所以企业的发展要考虑到满足消费者心理需要。
　　消费者为什么要消费品牌呢？刘瑞旗给记者形象地举例，一位朋友向身边的一个带表的人询问具体时间，那位带表的人没有直接回答，而是把带着劳力士手表的胳膊直接伸到他面前，“在这里，你看吧”。那位带表的人在告诉对方时间的同时，也在呈现自己的消费实力和品牌消费倾向。
　　刘瑞旗分析，现在消费者的潮流是在为别人的认同在消费。消费者的需求是分三类的，最初是生理的需求，接下来是心理的需求，最后就是精神需求，也就是情感需求，对品牌需求的最高境界就是情感需求。
　　而据一项国际调查显示，现在越来越多的全球消费者会把50%以上的收入用于满足精神、文化的需要，这意味着品牌经营将具有无限的市场潜力。同时，从国际产业链分工来看，品牌、研发、设计、销售和制造等环节在总利润的分割比重，制造分割的利润最薄，而品牌不仅分割的利润比重最丰厚，而且在产业链中还占据着主导权。
　　“我们曾经对世界100个最著名的品牌进行研究，发现其中有84个是花了超过50年以上时间建立的”，刘瑞旗分析说，他们得出了两个成功的模式：一是一种全新的技术的变革，还有就是连锁经营模式的发展，这两种方法使一些品牌用了50年不到的时间成为世界最著名的品牌。除此之外其它企业都花了50年以上的时间，这说明品牌的成功是需要有耐心的。
　　“这些都是恒源祥公司20年长期专注品牌经营的原因”，刘瑞旗说。
　　 “联合体”循环的支点：经营品牌的能力
　　如今，恒源祥已经把品牌经营的理念深深地植入到“联合体”的每一个成员中了。
　　在联合体内部，有一个《恒源祥联合体共同纲领》。在这份1000字左右的文件中，出现次数最多的词组是“品牌”、“品牌价值”，共同纲领从头到尾贯穿着“提升品牌”、“品牌价值最大化”的理念。
　　恒源祥联合体共同纲领开宗明义地提出，“恒源祥集团历经多年的发展实践证明：恒源祥的品牌是我们的最大财富，消费者是我们的最大利益相关者。”所有恒源祥联合体成员都应为“品牌价值”提升做出承诺、做出努力，为品牌价值的传递和传播承担应有的责任和义务。所有恒源祥联合体成员都应担负起努力使品牌价值和效益最大化的使命。一切有损品牌的行为都被视为错误。
　　这份外界难以见到的《恒源祥联合体共同纲领》主要包括三个内涵：恒源祥的任务是品牌价值最大化；品牌极大地授权给每一个加盟恒源祥联合体的成员；对违背联合体共同纲领的成员进行强势制约。最后，共同纲领说“创造品牌价值、实现品牌价值最大化，是支撑我们共同的事业长久发展的有效途径”。
　　恒源祥集团首席运营官张欣说，集团在每次联合体的全国大会上都会强调，集团的工作一切围绕品牌，一切围绕消费者谋发展。未来恒源祥只为恒源祥品牌买单、只为消费者买单。恒源祥工作的重点和核心是不断地实现品牌价值最大化，为消费者创造价值。
　　“如果哪一天你拥有了全世界最好的品牌――比如可口可乐，你自己有能力让它继续辉煌100年吗”？刘瑞旗经常用这样的反问来说明这样一个观点：一家企业问题的症结或许不在行业上，也不在品牌本身，而在自身经营品牌的能力。
　　刘瑞旗说，现阶段恒源祥发展的关键在于继续提升经营品牌的能力，这种能力概括为“在创造品牌价值的过程中实现品牌价值，并在实现品牌价值的过程中创造新的品牌价值”，但是究竟如何实现这一循环，尤其是循环的开端――创造品牌价值。
　　“做品牌必须要有三种能力”，刘瑞旗抛出了自己的见解。
　　第一，&必须要有创新和创造第一的能力。因为根据“品牌的原理”，品牌是消费者的记
　　忆，消费者只能记住第一不能记住第二，与其做100件第二的事不如做1件第一的事。比如，世界最高的山峰全世界都知道，第二座山峰呢？几乎没有人知道，尽管它们的差距只有200米。我国第一个拿到奥运冠军的是谁？许海峰。第二个是谁呢？没人记住他。你只有做第一，不断地创新和创造第一，才能在市场立足。
　　“寻找第一的资源”是恒源祥一贯的追求：比如，在广告推广方面，恒源祥是第一个在央视推出5秒时段广告的企业；在科研和生产方面，恒源祥购买了世界上最细的羊毛；在品牌五感研究方面，恒源祥寻找的都是国外最权威的机构；在体育赞助方面，恒源祥在1995年找到了奥运会这个舞台……总之，在与经营品牌相关的各个方面，都要使用第一的资源。
　　第二，必须要有把有形资产和无形资产整合放大的能力。现在，绝大多数人的观念是把构成物质的有形资产认为是自己的财富，例如厂房、设备。在我看来，这些不是财富，而是成本，凡是物质的东西都是成本。那什么是财富呢？只有当建立起了无形资产，并锻炼出了自己运营无形资产能力的时候，才是真正长远意义上的财富，各方有形的资源就可以为己所用。
　　第三，必须要有把资本资产和智慧资产运营和变现的能力。知识和智慧资产，是运营无形和有形资产的核心能力。即在把握消费者需求趋势的基础上，用智慧来创造第一，并形成自己的无形资产，再用自己的智慧运营无形和有形资产，获得自己的利润。
　　目前，不仅很多企业想加入恒源祥联合体，还有企业想把企业资产无偿并入。曾经一家有数千员工的国营纺织企业老总找到刘瑞旗，希望将企业剥离干净后并入恒源祥集团，并由恒源祥集团占51%的大股，而这家企业的净资产就有7000多万元。
　　“一流品牌一定要去一流的舞台上去呈现自己，我们下一个赞助的目标是足球世界杯”， 刘瑞旗兴奋地告诉记者。他的办公室宽大、古色古香，明清家具上摆满了他收藏的图书、古董，他惬意地沏茶完毕，走向办公桌，随手从抽屉里拿出了他已经搜集到的世界杯资料，“2010年南非世界杯，三级赞助商的门槛是4000万美元，二级赞助商的门槛是7500万美元，恒源祥一定要尽快实现这个梦想，否则门槛越来越高了… …”
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二年经历，为您解惑。Q（ 17744&&探讨&&26182 ）。
& &一个资深A级老总的亲身经历和感悟
& & 本人（二年经历）（作者注：以下是本人2011年9月加入，2013年上总，2014年走完全程之后的一些心得和感悟 ）
& &这个行业至今已经有16年了。沧海桑田，其中有多少催人泪下动人的故事？其中有多少无助的心灵在呻吟？其中又有多少成功的喜悦？还有那血与泪的挣扎？这一切一切，都将过去......
& &16年了！这个弃儿自生自灭，据说是国@家引进，无法考证，据说是国@家暗中扶持，好像也并不成立，这个行业真是仁者见仁智者见智，谁也不能说个汤清水白，说它合法吧，找不到依据，说它违法吧，没有证据，说它交税吧，没有谁看见过税@票，它在是是非非的争论中生长了16年，16年了，它过的什么日子……
&&这个行业本身由一个巨大的“谎言”在维系，除最高级别老总以外的所有人，包括所谓的“讲师”都不清楚行业的真实内幕，从而在这个行业里乐此不疲，其真实内幕也不是在这个行业里面呆上一年半载就能够明白其中奥秘的，一些不负责任的言行和报道只能弄巧成拙，他们会坚定不一地把这些有失偏颇的报道称之为“负面报道”——国@家暗中保护的手段。
& &从事这个行业的人数是一个触目惊心的数字，人们都是因为一个“善意”“谎言”而从事这个行业的，等在这个行业中一点一点发现其中问题时，却因为没有退路，难以自拔，继续在痛苦中挣扎，接受着现实的惩-罚。
&&这些只是一个开始，咬咬牙就过去了，时间长了也就慢慢冲淡了。
&&…… 它的机会在哪里？
&&1998年到2001年期间，摇摆机等的阴影还没散去，影响着它的生长发育，那时候做非常之难，不是时机。
& &时机就在2001年到2006年这个时期。步入了它的辉煌时期，期间很多人因它而快速致富，快速闪人，留下满桌残羹,窃笑而去......&&
& &2007年以后迅速向死路上滑去...... 这时再去从事，显然是赶散去的宴席----时机早己过去。崇敬最先介入的开拓者的胸怀，也小觑他们的不智，成为先烈。 佩服辉煌时期介入的人，为他们的精明，和速战速决的机智。
& &同情现在介入的人，花大价钱去购买残羹，最终含恨而去。可你是当时自觉自愿进去的啊！当你进去之后那就是另外的景象了！它是一个没有赌场的赌局，是有众多的输家在培养极少数的赢家啊！ 投资市场是无情的，我对这行业描述太重感情。
& &其实，面对行业，介入太早，那一定吃力不讨好，介入太晚，面临的竞争激烈。唯有智者，能在合适时机，重拳出击。事实上，我的判断公布得太迟，有点类似三流的评论家，事实都已经明朗了才来评论。想想觉得自己可笑。
& &不过，可笑不可怕，可怕的是可悲，看看现在，还有不少人在谎言的邀约下，奔向那条不能回家的路，憧憬着不可能实现的“美好未来”，孤注一掷。更有甚者，面对智者苦口婆心劝导，断言我是诋毁它----这就叫可悲啊！
　 纯粹的分钱游戏本身就已经注定了这个行业是一个成功几率不高的行业，它的基本原则就是上面有四代老总在笑，下面就有无数的家庭在承受着痛苦的煎熬，有无数的人因为这个美丽的骗局而偷偷流泪。在行业中，曾经身陷困境，后面发生奇迹的故事确实有，但大家不能被这些曾经的故事蒙蔽了双眼，而是应该正确地分析一些这种奇迹发生的概率到底有多大？如果这些事情能够在每个人身上发生，那就算不上奇迹了。我们不能为了可能存在的希望而苦苦等待，大家看看曾经那些像自己一样等待过的人，他们不是一个一个在我们的身边倒下了吗？
& &不要期待谁来拯救你！
& &你的老总不会拯救你，首先他们也很无奈，唯一能够让他们感到安慰的就是他们还能在经济上弥补一些自己的损失，或者说多少能赚些钱。同时，他们也是痛苦的，因为他们的连梦想都破灭了，他们清楚了这就是分钱的游戏，他们清楚了这个行业并不像大家说的那样是国家支持的国家项目；他们清楚了所谓的纳税其实只不过是老总们中饱私囊的借口；他们清楚了这整个过程只不过就是在分后面进来那些人缴纳的血汗钱。他们中的很多人知道了事实的真相以后再也不敢叫人加入这个行业，他们用最后的良知保护着自己剩下的亲人朋友。你的老总们很多人不但没有赚到钱，反而还债务缠身，上去之前，他们可能对你有些什么承诺，你千万不要当真，因为他们根本就没有能力履行自己的诺言。他们害怕跟你联系，他们害怕你的追问，他们回答不了你的问题，他们更不想面对你的质疑。他们东躲西躲，他们害怕地痞流@氓找麻烦；他们也怕下面的下线找他们麻烦。
& &不要期待谁来拯救你！
& &你的家人不会拯救你，他们对你很失望，他们曾经无数次地想拯救你，但是都被你拒绝了，家人对你的疯狂已经失去了耐心。家人为你的一意孤行承受了太多的痛苦，首先在精神上他们跟你一样备受煎熬，因为你从事了一个很难成功的行业，他们招人指责和谩骂，他们抬不起头，羞于见人。同时，在经济上他们也承受着相当的痛苦，当初因为对你的信任以及你一番甜言蜜语的攻击下，家人可能把自己压箱底的钱都交给了你，是为了支持你干事业，万万没想到你却拿着这些钱在从事这个行业，当初对家人的承诺和豪言壮语一个都没有实现。家人给过你机会，而且不只一次地给你机会，家人甚至还苦苦地哀求你离开，大家还是会一如既往地爱你、支持你，但是由于自己当初的执迷不悟而让这些机会全部流逝。慢慢地家人对你丧失了耐性，任由你自己在痛苦之中挣扎，他们不再管你，因为他们绝望了！
& &不要期待谁来拯救你！
& &你的朋友更不会拯救你，他们中的很多人都已经视你如洪水猛兽，害怕跟你联系。朋友跟家人不一样，他们对你只有责任而没有义务，你无论怎么错家人都永远还是家人，而朋友却不一样，他们有权力因为你的错误而选择不跟你做朋友。他们并不会理解你曾经叫他们本来是出于一番好意，他们只记得你想害他们，想拉他们垫背，想拉他们下水。他们不会在意你曾经对他们有过什么样的帮助和恩惠，大家这时候都学着明哲保身，记不起你的好，这也在情理之中。很多曾经被称之为兄弟姐妹的朋友如今都对你避犹不及，有怎么会出来拯救你！
& &不要期待任何人去拯救你，能够拯救你的只有你自己。人非圣贤孰能无过，何况你所做的一切都不是存心故意，说到底，你只是一个无辜的受害者和牺牲品。我们应该勇敢面对现实，正视这个行业的本质就是一个巨大的骗局；正视自己现在正在从事的行业并不是什么高尚的职业，正视自己这样继续坚持也只是在耗费生命年华，时间越长陷得越深，时间越长失去的就越多，时间越长就越没有退路；正视自己即使坚持下去等到了奇迹在自己身上出现也没有任何意义，你即使上了老总又怎么样？那只是在骗取的别人的血汗钱。他们中很多人就会像现在的你一样有家不能归，饱受亲朋好友的责备和非议，那时候你也会过着惶惶不可终日的生活。何况，你即使上了老总也不一定能够赚到钱，而且还会承担巨大的风险，现在退出，那又何乐不为？
& &二年经历犹如一场梦,过去的已经过去,我从来不愿意在别人面前提起,为什么我要在一个个不眠之夜里敲击着键盘,去苦苦地搜寻记忆中一个个耻辱的印记呢?唯一的答案:我不想让悲剧重演!现在每天都有成群结队的痴男怨女们前仆后继，继续做着美梦,看着一张张开心的笑脸,我的心在流血。这个马拉松式的美梦啥时才有个头？只不过有的人已经醒来，而有的人的美梦才刚刚开始。
& &很多人问我为什么这样，究竟为了什么？为了陷入泥潭的那么多灵魂早日脱离的无底深渊，他们就像那一条条被扔在岸上的鱼，回不了大海；
& &为了我们已经在海里，不忍看他们那样挣扎着被毁灭；为了他们有一天脱离了行业还能活，还不至于输那么惨；为了人性原本的善良；为了更多的人不要走我们曾经走错的路；为了曾经给别人伤害，现在想要弥补回来，路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!&&
& &二年多经历必将引导你们反窥这个行业的现实性、残酷性，一个个令人瞠目结舌的内幕定将震撼你的神经。这篇短文不能帮助你们脱离苦难，只能让你们认识一部分苦难；不能帮你做梦，只能指出哪些是梦，而哪些是现实。但愿，因此，天下做白日梦的人会少一些。
& &透过现象剖析本质，才能对这个行业伤筋动骨，才能让从事行业的兄弟姊妹们走出困境。本文为兄弟姊妹还原一个完全真实的、客观的行业事实。在这个行业的最后阶段，为实现自己在这条路上的价值取舍，作者辗转接触了几十位老总，获取了对老总的采访录音和有关行业内幕的详细文字资料，直接或者间接地获得了所有信息。
& &这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”躲藏了很多不为人知的秘密：
& &1.为什么要用谎言邀约？
& &2.为什么考察行业的朋友都有一种神秘感？
& &3.“免费电话”、“银行支持”、“住房支持”解秘。
& &4.为什么一级只能知道一级的事情？
& &5.管理制度为什么如此苛刻？
& &6.“责任心”骗你没商量？神秘的经理室？
& &7.天衣无缝的“资金管理”是怎样管理的？
& &8.“业务洽谈”和实际操作有什么不同？破绽和漏洞？
& &9.为什么“业务洽谈”上面没有印章？
& &10.380万的计算还成立吗？3800完整分配解密？
& &11.类似模式的性质都一样，不存在正规不正规。
& &12.给你算算这几组可怕的天文数字。
& &13.为什么老总知道行业的内幕没办法叫自己的家人？
& &14.45%具体是怎么分配的？
& &15.每一代老总具体是怎么拿钱的？
& &16.老总们每天都在干什么？
& &17.高级业务员可以赚多少钱？
& &18.你的老总如何给你发工资？
& &19.高级业务员为什么不发展？
& &20.高级业务员的潜在威胁是什么？
& &21.晋升老总的全过程――老总在南宁吗？
& &22.刚上去的老总如何架空其他老总？
& &23.老总为什么不经常下去看你？
& &24.国家为什么不立法及宏观调控？
& &25.行业存在的问题与对策？
& &26.国家对它持什么态度？
& &27.国家为什么要暗中支持这个行业？
& &28.行业前景如何？国家会取缔吗？
& &29.最终会走向灭亡吗？还有多久的生命？
& &30.为什么会有这么多聪明人乐此不疲的从事这个行业？
& &之所以一边自嘲可笑一边发表这篇的文章，是因为不愿看到太多的悲剧。
& &可悲的是悲剧仍然在发生，可敬的是劝阻依然在继续。&&
& &二年经历，为您解惑。Q（ 17744&&探讨&&26182 ）。
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以下的内容足够震撼，希望能帮到你。
& & 任何事情事物都能说假造假，唯一无二的就是数据不能，一加一等于二，谁也不可能说等于三！请认真看下面数据。　有不清楚的请加 Q （1 ）&&详解
& & 一：关于连锁业合法性与纳税的问题，
& & 问几个简单的问题就很清楚了。　　
& & 连锁业合法吗？ 答：合法（或者不合法不违法）。　　
& & 再问连锁业有相关法律条文吗？ 答:没有。　　
& & 再问连锁业交税吗？ 答：交税。　　
& & 既再问中GUO是不是依法纳税？ 答：是的。
& & 既然没有法律条文连锁业怎么能收税？如果连锁业缴纳了税收，怎么证明？没有法律效力的税收证明有说服力吗？没有明确的法律条文怎么会交税呢？这不是自相矛盾吗。如果真的交税了，国家就应该保护纳税人的权益，连锁业就可以公开，不用偷偷摸摸的做了。有的朋友会说要是公开了全国人都来做连锁业了，我同意这个说法，但是每一个纳税人的权益都能得到法律的保护，依法纳税条例完全可以独立讨论，不受其他因素的影响。而且宏观调控的时候抓人有的要坐牢，有的要返罚款（说交钱赎身更确切些），那么保护纳税人的权益的说法又从何说起呢？　　
& &连锁业怎么可能凌驾于国家法律之上，更何况连锁业有如此多的是是非非。　　
&&《业务洽谈》告诉我们每个人一生只能从事一次连锁业，这也是一个谎言。很多发展不动但是还在坚持的朋友都会选择发展网友，邀约过来之后发现，他在其他地方考察过甚至是做过连锁业，如果他愿意做，不会不允许他做。每一个做过连锁业的人都知道，根本没有问考察者是否做过，更不会去求证，如果考察者想做，就直接为他办理申购手续。
& &二：如果自己下面的3个直接都上老总的时候出局赚1040万，那么767.48万的缺口谁来给你？
& &我们在考察连锁业的时候，讲师会告诉你当自己下面的三个人都到老总的时候，你出局了。那么我们算一算自己伞下的总申购金额，以每一份的金额为3800算。假设三条线发展均衡，即每条线累积到600份，三条线是1800份的时候出局，自己伞下的总申购金额为1800乘以3800等于684万。我们在考察连锁业的时候，讲解人员都会把3800的分配画在纸上，500(产品)+570（直接提成）+190（组长间接）+380（主任间接）+152（二代主任补助）+304（经理间接）+114（二代经理补助）+76（三代经理补助）=2286。也就是说，这684万有411.48万（1800乘以2286）分到了老总以下的各个级别，包括上总之前的自己。684万-411.48万=272.52万。
& &自己上总也能赚到一些钱（加我详细阐述），这一部分钱包含在411.48万里面，按照每个人下面产生3个老总出局赚到1040万的说法，就算自己上面没有老总，也不用交税，这272.52万全部是自己的，还有1040万-272.52万=767.48万的缺口。（如果每个人都做21份，这21只有500是产品，每一份分配给老总以下的各个级别之后，剩下的还是1514一份。这个缺口同样是767.48万。）
& &就会产生一个问题：这767.48万谁给你？是连锁业行业协会给吗？还是国家给？
& &你真的了解几何倍增的威力吗？
&&（1）一张普通的打印纸大概是0.1MM，把这张打印纸打27个对折，其高度大于珠穆朗玛峰的高度。2^27 = 乘以0.1MM等于13421.77M大于8848M 。
&&（2）西方人把国际象棋称为“国王的游戏”。据说国际象棋是由古波斯王国的一个人发明的。国王为这种名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，谁也无法战胜谁。于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了棋就算打赢了战争。最后，发明国际象棋的这个国家的国王赢了。国王非常高兴，决定给发明人以奖赏。发明者说：“只要在棋盘上的第一格放一粒米，在第二格放两粒米，在第三格放加倍至四粒以此类推，每一格均是前一格的倍数，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。”到第二排结束时，国王知道自己犯了个极大的错误。他给发明者的米数为32768，可还有48个格子空着呢！国王终止了这个游戏，召来全国最聪明的数学家。他们打着算盘计算着。几番周折后，得到一个不可思议的结论。一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿兆粒米，总数相当于全世界的米粒总数的十倍。
& & 以上两个例子仅仅是2的倍增，其威力就足够震撼了。　　
& & 我们算一算3的倍增（1到N层的总人数约等于N层人数的1.5倍）：　　
& & 3^10 = 59 049　　
& & 3^15 = 14 348 907 （1到15层的总人数大约是2000万）　　
& & 3^18 = 387 420 489　　
& & 3^20 = 3 486 784 401 （1到20层的总人数大约是53亿）
& & 连锁业运行了十六年，如果这是十六年总共发展了2000万人，每个人都发展三个人，那么每发展一层需要的平均时间是14∕15年，即11个月零几天。
& & 我们在考察连锁业的时候，讲师都会提到美国的连锁业运行了150年，从而推断我们国家的连锁业可以像美国那样发展下去，因为我们的人口是美国的4倍以上，而且才运行了十六年时间。如果每一个美国人用10年的时间发展三个人（即发展一层），150年下来，从事过连锁业的美国人的人数大约是2000万；如果每一个美国人用7.5年的时间发展三个人（即发展一层），150年下来，从事过连锁业的美国人的人数大约是53亿。如果美国的连锁业运行了150年还在运行的话，那么每发展一层需要的平均时间（每个人发展三个人的平均时间）肯定大于7.5年，如果每个人做的都是21份，那么发展29个人总份额大于600份，层数是不满3层。如果是四代出局，那么出局所需的时间大于7.5*5=37.5年。
& &悟透行业的人都出局了。这句话不解释。这是一个无底洞。行业是一条不归路。苦海无边，回头是岸。自己吸取个教训。请把这句浓缩！天下所有智慧的名言永远铭刻于心：天下没有免费的午餐。并且时时提醒自己，牢记一辈子。
& &留一张底牌给自己。
& &从考察行业开始，你的一举一动都在很多人的掌控之中，明面上一个人轻松带你考察生意，背后却有一个团队在商量对策，团队中不乏实战经验丰富的老手，他们见过了太多新人的各种表现。怎样根据你的情况对症下药，他们早就研究好了。可以说，从你被邀请来考察生意，包括怎么铺垫，怎么邀请，什么时候请来，逗留几天，去哪里玩，玩几天，到安排什么人来做饭，吃什么饭，谁来解谎，怎样解谎，谁来开心门，怎样开心门，什么人带，什么人配合，安排什么人讲，什么人唱红脸，什么人唱黑脸，怎么配合，以及出现各种意外情况的应对策略，什么人来救火，什么人来跟进，什么人来促成，等等诸多问题，早就考虑到了，布置好了。留一张底牌，不要把心里所有的真实想法透露出去，就是为保护自己多了一份筹码。
& &详细了解行业所有信息请加& &Q （1 ） 帮你走出困惑
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