品牌营销-营销鼻祖非诸葛亮莫属！
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鼻祖非诸葛亮莫属
文：（微博）
&&一部三国史，多少术。魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史，从现代市场竞争的角度来看，其中蕴藏着众多值得探究的营销智慧和手法。
品牌塑造、形象改造、市场定位、市场布局、品牌规划、开拓与管理、团队建设、推广策略、公关策略、危机公关处理等，诸葛亮可谓是运用得如火纯青。
本文试从诸葛亮出山这一桥段，洞察诸葛亮从一名不见经传的潘恳∩沓晌跏霞CEO的推广手法。
先来看下诸葛亮是如何为自己做品牌包装和品牌口碑传播的？……
诸葛亮随叔父为躲避战火隐居于隆中，靠一双手劳作才得以生存，显然这不是他的人生和志向，但他一无高学历，二无海外求学经历，没有名师指导；三无实际工作经验。作为一个“三无”人员，诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是，诸葛亮正是在“三无”的资源配置下，通过一系列的营销运作，成功的使自己这款品牌一飞冲天。
&&&&&&&&一、
资源联姻，借船出海
每一个成功的品牌，背后都有一段美丽的故事，而且一定要靠到一个美丽的背景。如LV背后是法国皇室的故事，让LV散发着高贵的色彩。作为诸葛亮，其第一步就是为自己贴金，寻找一个大平台为自己做背景。
当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士，家有一丑女，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去，黄承彦就找到诸葛亮说，我想把女儿嫁给你，她长的不好看，身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学很贤德，娶她定有助于你的事业。诸葛亮心想，黄承彦是一方名士，女儿又有助于我的事业，遂答应。而诸葛亮娶了黄月英，迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐，诸葛亮成功的搭上了水镜先生――这可是当时最大的高端猎头公司的老板。由此，诸葛亮成功的站上了一个有足够市场影响力的大平台。这让品牌一出生就不同，就像含着一块玉出生的贾宝玉一般。
　　二、 找准目标市场，事半功倍
有了水镜猎头公司的推荐，诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。诸葛亮经过一番市场分析，明确了目标市场，决定让水镜先生把自己推荐给刘备。诸葛亮分析，以自己的条件，去曹操那里肯定混不好，因为那里谋士如云，他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活，出头之日遥遥无期；而孙权那里是周瑜当道，他若去，必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里，虽是刚创业的小公司，但发展势头迅猛，而且刘备是皇叔，好歹也是个国企背景。自己去刘备那，肯定能做鸡头，而不是曹操、孙权那的凤尾。事实证明，将目标瞄准刘备，成就了诸葛亮的万世流芳。
　　三、广告加消费者证言，建立市场期待
确立了投靠刘备，诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力，诸葛亮运用了“品牌期待”理论，这是品牌打造的最高境界。通过品牌期待力的打造，实现从推销拉客到消费者的主动追求。诸葛运用了广告加消费者证言的方式来打造自己的个人品牌。
首先是打广告。在哪打呢？诸葛亮找到了耕地的农民，让他们全天候无限频次的播放自己的广告语：苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。此外，诸葛亮还运用名人和消费者证言来证实自己的广告宣传所言非虚，
如让水镜先生为其做证言，水镜先生曾两次将诸葛亮推荐给刘备，说当今世上，你只要把卧龙、凤雏这两个人弄到一个，天下就是你的了。于是就有了刘备三顾茅庐之举。
　　四、事件营销，神秘提升价值
刘备为何三顾茅庐？这其实是诸葛亮的营销手段，是其故意为之。因为他深知作为一个新品牌如何才能吸引消费者，越有故事性、越不容易得到的，才更能让消费者趋之若鹜。正如iphone新品的限量销售一样。于是，诸葛亮就玩了这样一个事件营销，来个神龙见首不见尾，玩神秘，让刘备跑了三趟才得以见到他。不过，诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过，所谓事不过三，如果让刘备四顾五顾，估计刘备就会觉得此人太过摆谱和矫情，不跟他玩了。
　　五、找准需求，超越客户期待
所有营销手法的根本，离不开产品的硬品质，并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析，诸葛亮认为，刘备之前打的是“讨伐曹贼”的口号（也就是俗称的广告语），应该将口号改为“恢复汉室江山”，一跃成为三股对抗势力之一，哪怕现时的人员少，但当广告语打出去等于是向全国招贤纳士，潜在的人才将源源不断；同时市场竞争激烈，曹操是最大的对手，以躲为妙。孙权势力也不小，可以拉拢他一起打曹操；至于刘备，那就先借占荆州再取西川；同时加强军队素养化、正规划、形象化（原来军队形象参差不齐，没有一套统一的VI）。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书――隆中对，成功的满足了刘备的需求，并超越了刘备的期望，立即走马上任，成为刘氏集团的第四大股东。
&&&&&&&&卧龙VS凤雏? 营销总监VS业务经理
刘总经常和诸总促膝常谈、废寝忘食，经常在集团发下通告“备得遇军师乃三生有幸，备愿与军师结为手足，从此同吃同睡。”
而凤总充其量只能算是一个才子，不是一个智者，为人单纯，行为单一，情商基乎为“0”，因此开发市场、拜访客户刘总总会带着凤总出去，还总是对凤总说“士元之见，容备三思”、“天不早了，备想早些歇息，军师也歇了吧”、“士元太过残忍，于备之仁义相悖”之类的话，只希望凤总能认真贯彻执行即可，因此在取西川时对刘璋打亲情牌还是武力牌上迟疑不决，最后还要靠请示诸葛亮。
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客服电话：移动互联网颠覆 海南旅游地产营销变革_新浪房产_新浪网
移动互联网颠覆 海南旅游地产营销变革
提要：日，易居中国旗下乐居互联网及电商集团宣布，继与腾讯达成战略合作后，将联手两大移动入口新浪微博与腾讯微信，推出乐居房产移动电商1.0平台。在这个日进斗金的房产电商行当，谁能把脚跨进新领域，找到可以利用的新资源，谁就有了自己的主打招牌，招徕更多开发商和购房者。很显然，乐居已经先发制人，让新浪微博和腾讯微信联姻，发起了一轮地毯式抢夺——移动电商1.0时代因此正式开启。
&&新浪乐居讯 &3月11日乐居互联网及电商集团宣布，将联合新浪微博与腾讯微信两大移动入口级应用，搭建首个房地产行业的移动电商&&乐居房产移动电商1.0平台。谁都没有想到，房产移动电商时代就这样以迅雷不及掩耳之势地来到了。
&&系列报道
&&创新，指尖上的房产电商
&&事实上，利用互联网思维进行创新的思路，早就在房地产服务商之间达成了共识，并已经得到市场认可。目前，房产电商占据着地产营销的半壁江山，而乐居房产电商作为其中的鼻祖，更是通过不断整合自身资源及进行平台升级，引领着房地产互联网营销的变革，开创了中国房地产行业&无电商不营销&的市场局面。
&&乐居房产移动电商平台的推出，再次印证了乐居的创新与领先性，并且在平台搭建的背后，乐居还为项目营销方规划了更令人为之一振的营销渠道。通过绑定经纪人热门拓客移动应用&房牛加&，乐居移动房产电商向其逾20万认证经纪人推送项目销售机会，大幅强化乐居移动电商合作项目的销售渠道宽度。利用移动互联网调动五湖四海的经纪人，不受地域、年龄、就职公司的限制，只要你自己有意愿，这些开发商的项目，想卖哪个就卖哪个！而对于开发商来讲，让全国25%的经纪人一起替你卖房子的诱惑，谁能抵抗呢？
&&如果说，乐居对二手房经纪人渠道的重视与拓展有迹可循，是否创新有待商榷，此次乐居还特为新盘置业顾问量身打造移动应用&房牛加-新房版&，通过大数据营销手段，以海量客源、独占资源优势助力置业顾问达成成交。再次试问，哪个开发商会拒绝有人给你的置业顾问免费送来客户呢？乐居在营销渠道中的庞大布局，也正是在一次次创新中织成了这张细密的网络，让每一个成交机会无处遁形。
&&微博微信，一个都不能少
&&无可否认，新浪微博与微信目前已成为人们生活中非常重要的信息获取和社交沟通渠道。作为国内最热门的两大移动互联网平台，新浪微博以泛社交、广传播，微信以强关系，分别在不同领域牢牢把住了移动互联网中90%的人群。在微信、微博中也会时常看到众家电商商家的营销动作，试想缺少了两大承载平台的传播和社交能力的支持，再好的营销戏码也难免落得无人喝彩的境地。
&&乐居房产移动电商1.0，初次露面，就抢占了令人眼红的两个移动互联网最牛入口。乐居与新浪的渊源已久，能得到微博的鼎力支持也算不出所料，而一举签下了腾讯微信的战略合作，则令大家对这个乐居房产移动电商不容小觑。
&&据了解，乐居移动房产电商将以&移动售楼处&为核心，线上，通过手机终端这两个信息入口，将潜在客户直接拉到项目营销方的视线中。线下，通过在案场和地推宣 传物料中的二维码将客户带到了线上售楼处，在聚拢了这些目标客户后，向其推送楼盘项目介绍、售卖、优惠等信息。而结合微博、微信中庞大用户群体及强大传播效应，开发商的楼盘项目信息不但能够及时抵达用户端，同时借助两大平台的优势，还能够让用户做楼盘项目信息的二传手，影响更多受众。另外，互动性与即刻性的平台特点，让项目营销方能够一对一地进行客户需求沟通与挖掘，极大地提升客户的售前体验，使楼盘项目营销方案更加了解客户需求。可以说，乐居房产移动电 商为开发商打开了移动营销中最明亮的一扇窗。
&&所以，看到乐居最近宣布和腾讯达成战略合作，共同开发基于房地产移动电商的相关软件，也就没什么好惊讶的了。毕竟，作为房产电商的温床，互联网正在发生不可逆转的变化&&PC端的风光正被移动端抢夺，新的互联网时代已经来了。&
&&移动电商 &为海南地产带来无限空间
&&在房地产行业热议互联网思维的时代，乐居房产电商抢先将房产营销与移动互联网做有机结合的大胆尝试，再度切合海南房地产的实际情况。
&&众所周知，海南是我国旅游地产的聚集地。当地旅游地产一般具有异地性、投资性、度假性，其客源大多为岛外居民。岛外顾客看房、买房成本过高，同时也会因为不能及时了解当地的房产信息，而错过自己中意的房源。所以说某种意义上讲，旅游地产与移动电商具有天然的互补优势的，它可以解决旅游地产异地性以及时效性给顾客带来的不便。
&&万紫千红房地产海南分公司总经理蒋新生曾表示，海南的房地产本着旅游地产的特殊性，存在一个让开发商们在一段时间内都很苦恼的问题。众所周知，海南全岛的商品房将近70%是卖给岛外的购房者，以二手房市场为例，这70%的购房者中，既包含房东、也包含购房者。双方都有可能长期生活再岛外，只是卖房或买房的时候，才能来到海南。这无疑给二手房的交易流程带来一定程度的不便。
&&而乐居房产移动电商1.0平台，利用移动端入口走电商之路，以此拉拢开发商、购房者、经纪人，乐居这次跑在了对手的前面。想想看，既然以后手机就可以随时随地帮助你完成房屋买卖，为什么还要把大把时间浪费在PC和其他一系列繁琐程序上呢？
&&在占据了移动两大入口，调动了强大的渠道力量，加之延续了以往成熟又系统的运营体系后，可以预测，房产移动电商1.0必将为海南房地产带来超越你想象的空间！
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