@煎蛋寿司
09:27:53　　呵呵，跟了许久，也认真的看了许久，许多经验是值得我学习的！我认为销售对于产品，一般都是触类旁通的，抓住关键人物，找对需求，做好售后！当然需求和售后都是泛指哈！再通俗些就是投其所好！做了6年的销售，目前遇到一些瓶颈，产品所在市场和国产有很大冲突，在这块市场上争份额有些难度！还有就是怎样让经销商和你共发展，而不是项目型的？另外，做为女销售你怎么看其更远的发展？（呵呵，以前最害怕的是有色眼镜，......　　-----------------------------　　@tjwwww0
09:43:04　　不知道你销售什么样的产品。我所接触到的工业产品基本上不跟国产品牌竞争。因为这个市场越来越细分，不同层次的客户会选择相对应层次的品牌。比较进口品牌比国产的价格要贵很多。至于怎么样让客户选择进口品牌这就需要你好好花花心思了。首先从技术上设置壁垒，提要技术参数，提高标准，这样自然就淘汰了一大批国产品牌。当然能让客户指定最好，如不能指定就要求品牌是进口。　　第二好好利用好的代理商，有时候他们的能力......　　-----------------------------　　@sanpaojincheng
16:18:22　　第二条和第四条，没有行业内3年以上经验是总结不出来的，赞一个。　　也说一些个人的小经验:关于代理商，你要把握好他们的心思，他们就是你来钱最快的途径，不用跑什么终端的。当然，这都有各种前提，新手就先踏实的熟悉好产品和业内行情就可以了，别妄想全面掌控。精力是有限的，分清侧重点去突破，就能撕开口子。先撕开口子，看到里面的瓤，在想办法加宽进去的通道。　　-----------------------------　　@tjwwww0
09:35:55　　提醒一下：不要被代理商牵着鼻子走。要引导他们而不是听令于他们。还有如果在我的公司让我发现销售从代理商那里拿回扣，肯定被我开掉。你可以做，但是不要让我知道！　　-----------------------------　　@sanpaojincheng
21:04:14　　呵呵。一看就受过伤害的样子。　　-----------------------------　　@煎蛋寿司 1000楼
12:25:59　　嘻嘻，伤害谈不上，只当交学费了，回扣？如果是我自己做的终端，我会和代理商事先说好的，不是谁的钱都可以拿的，烫手，也“怕”被开啊！呵呵　　只是既要做终端又要开发代理商，是比较头大的事情，品牌不错，但这款产品是这个品牌里最没有优势的，国产的太多了；亚历山大啊　　-----------------------------　　可以多挖掘品牌产品与国产的不同点 根据不同点 筛选客户。
　　@sanpaojincheng
12:36:00　　@煎蛋寿司
09:27:53　　呵呵，跟了许久，也认真的看了许久，许多经验是值得我学习的！我认为销售对于产品，一般都是触类旁通的，抓住关键人物，找对需求，做好...　　-----------------------　　问题就在这，我负责的主要市场在电力，可国网人家有自己的三产啊！除非找到强有力的代理商一起来推动这个产品，但哪个代理商是同舟共济的啊？代理商也是看到商机才合作的呀！
　　楼主的经验对我这样的新人来说弥足珍贵，现在我准备从事工程机械销售，有几个关于销售提成方面的问题请教楼主　　1、一般公司的销售提成怎么发放，是签单后第二个月发还是年底发？按揭款部分要等款回完了才发吗？　　2、如果离职，那自己签单后没有回款的部分提成怎么办，公司不发了 吗？　　3、公司不按照约定的提成发放怎么办？比如约定卖一台提成10000结果只给5000？　　4、公司有时候让新业务员收集客户信息，然后交给公司，后期如果这些客户有需求公司安排其他老业务员跟单，自己完全没有办法。天涯的销售大师说过产品是公司的，客户是自己的，这怎么处理？　　我说这些问题可能对你就职的大公司来说很规范，但一般的工程机械代理商都是私人企业，很可能存在这些情况，还望楼主指点
　　@sanpaojincheng
12:36:00　　@煎蛋寿司
09:27:53　　呵呵，跟了许久，也认真的看了许久，许多经验是值得我学习的！我认为销售对于产品，一般都是触类旁通的，抓住关键人物，找对需求，做好...　　-----------------------　　@煎蛋寿司 1002楼
12:52:45　　问题就在这，我负责的主要市场在电力，可国网人家有自己的三产啊！除非找到强有力的代理商一起来推动这个产品，但哪个代理商是同舟共济的啊？代理商也是看到商机才合作的呀！　　-----------------------------　　目测可行性较小，公关难度大。
　　@sanpaojincheng
13:34:33　　@sanpaojincheng
12:36:00　　@煎蛋寿司
09:27:53　　呵呵，跟了许久，也认真的看了许久，许多经验是值...　　-----------------------　　所以郁闷的我啊，是找机会跳槽呢？还是等＂死＂呢！BOSS对我还比较认可，如何是好？对，换行业！
　　@沫儿2013
23:50:43　　楼主，我是一名总经理助理，我们做的是石油行业。每天都要接触很多官员。领导希望我能跟第一次见面的官员建立交情，我总是做不到。每每留下电话就逃避不敢联络。除非领导命令我邀约对方吃饭，我才会深呼吸打电话过去邀请，但是从没成功过　　-----------------------------　　@北岛爱情
07:39:30　　换个工作比较好　　-----------------------------　　@沫儿楼
21:18:56　　考虑过
但是现在的工作舒适清闲 工资有很高
福利也好···再换可能不能有这么好了··纠结　　-----------------------------　　那就只能努力改变自己去适应这些事情了 这种经常要和不同的人打交道搞关系的工作是比较累
　　楼主好，我男友是学室内装修设计的，今年才毕业，去找专业对口的还不够格，只能做室内设计师助理，并且基本上都是三个月没有工资，会有一些补助，因为刚毕业没有钱，最后男友选择了装饰公司的销售这一行业，每天都是打电话拉客户，去小区看房，一个月底薪1000，如果有签单会有提成，和男友一块进公司的同学们都转行了，男友还坚持着，但是工资太少，总感觉没有前途，男友专业是设计师，现在的销售好像关系不大，楼主，给些刚毕业的学生一点建议吧！　　
　　我从事快消品已经六年了，在外企，现在想自己开公司需要具备条件和注意事项，谢谢　　
　　楼主你好！　　我做过手机维修（3年），跑过农资销售（3年），目前在医疗设备行业混了大半年（主搞维护，目前还无销售方面的成绩），请问下，你觉得我是继续搞技术方面的还是转行直接跑销售了，还继续做医疗方面的售后来带动销售了？
　　越来越觉得职业定位不明确了
　　楼主，我想应聘销售主管但我没这方面的经验，怎么应对面试官的问题　　
　　@沫儿2013
23:50:43　　楼主，我是一名总经理助理，我们做的是石油行业。每天都要接触很多官员。领导希望我能跟第一次见面的官员建立交情，我总是做不到。每每留下电话就逃避不敢联络。除非领导命令我邀约对方吃饭，我才会深呼吸打电话过去邀请，但是从没成功过　　-----------------------------　　@北岛爱情
07:39:30　　换个工作比较好　　-----------------------------　　@沫儿2013
21:18:56　　考虑过
但是现在的工作舒适清闲 工资有很高
福利也好···再换可能不能有这么好了··纠结　　-----------------------------　　@北岛爱情 1006楼
10:23:58　　那就只能努力改变自己去适应这些事情了 这种经常要和不同的人打交道搞关系的工作是比较累　　-----------------------------　　= = 不知道说什么好大压力
　　楼主你好，我是10年毕业的，学的是法律专业，但出来之后一直没有做相关工作。现在做的是广告销售，做了有5个月了，感觉自己好像不太适合这个行业，又有再把专业抓起来，但又想着时间长了也不好做，挺矛盾的，现在真的不知道如何抉择
　　楼主应该把工业品销售这块分类的细一些，让我们门外汉熟悉些
　　@琉璃苣娜娜 1013楼
15:11:01　　楼主你好，我是10年毕业的，学的是法律专业，但出来之后一直没有做相关工作。现在做的是广告销售，做了有5个月了，感觉自己好像不太适合这个行业，又有再把专业抓起来，但又想着时间长了也不好做，挺矛盾的，现在真的不知道如何抉择　　-----------------------------　　万事开头难
　　大哥，你好。我给排水本科毕业，在国企钢厂做过两年点检员。后来辞职做销售，一直做和本专业相关的产品销售，水泵。第一家公司的老总很器重我，而且对我的上级有意见，一直想扶正我，可是年底的时候他调走了，我这个前任老总的红人的结局您一定知道了！现在在一家规模小点的水泵厂家做主管。目前公司管理混乱，老总一点公关费用不给我。想找个外企或者大点的公司，请问大哥，我怎么能上一个层次呢？　　
　　明天一个做大学教辅图书的让我去面试，我是一个从没做过销售的从部队出来的三十岁男的，请问楼主，明天我应该怎么表现呢？另外，大学教辅的市场怎么样？在另外，电话销售是不是不太有前途？　　
　　lz你好,我刚刚大学毕业,找到一份IT行业的销售工作,想咨询一下关于这行业的发展前景,还有以后转行什么的难吗?
　　楼主，帮忙给分析个案例，我前一段跟医院的一个设备的单子，听领导说院长是答应给我们做了，下面的科室主任也同意跟我们合作了，可是等我完全接手时，院长有说已经内定了，还推辞说让我找一副院长，可是找副院长时，那人有说没内定，也没说给我们做，等我再公关时，医院的招标通知都下来了，没我们的机会了。问想问问，我这是那个环节出问题了？怎么会是这样的结果。　　
　　在当前的金融市场泛滥、投资理财产品层出不穷，全球央行货币政策宽松大肆印钞，政治经济形势多变的时代，如何选对一种优良的投资产品，如何获得最优质最贴心的服务，如何取得有效的保值增值目的，是时下投资者最为关注的话题，下面我们就这些问题作检验讲述。　　喊单群 验证1802　　首先来关注一下在投资理财中大家最关心的两个问题——风险和收益：　　风险源于哪里？ 　　第一是人为的风险，即人为操综市场，比如国内的期货和股票是很明显的。　　第二是消息面的风险，突发利空，政策调整等。　　第三是自身风险，比如自己判断失误，没有及时买卖等。　　收益的大小： 　　想必很多保守投资者都比较青睐于银行发行的理财产品，这种投资是比较稳健的，但收益很低，赶不上物价上涨的速度。其次是基金和股票，总体市场行情向好才能赚钱，近两年的A股熊市可谓是投资者的地狱深渊。第三是黄金外汇期货，此类品种最大的有点就是收益高能灵活操作，但是很难有正规的交易平台和监管，较高的杠杆比例可能转眼爆仓，这两个软肋足以致命。　　所以，投资有风险，入市需谨慎，任何一种投资产品都存在风险，首先要看风险控制体系，其次要看你的风险承受能力。现货白银(天通银)是国内唯一采用国际同步报价24小时不间断交易的金融产品，该品种具有信息公开透明、国际市场不被操控、22小时即时成交、可做多做空等交易特点，并可以设置止赢止损，资金银行托管，百度："天银猎手"12.5倍的杠杆放大资金提高收益。贵金属投资同样跟随国际市场的需求，可以实现保值增值的目的，必要时也可以提取实物。 　　选择天通银，一样的投资将会给你不一样的服务。
　　楼主真的有才华，相信前途广阔。
　　楼主，外企销售上班都穿正装吗？下周要到一家日企报到
　　楼主你好　　目前我在一家外企做销售　　公司出台新政策　　我们一线业务人员以后出差拜访客户，需要提前七个工作日提交出差申请　　这也就意味着需要我们提前半个月来预约客户　　但是现在的问题是我们刚刚开发新市场　　所有的客户都是初次拜访　　这么长时间就来预约　　绝大多数客户都不会给出一个准确的答复。　　如果我们没有预约客户而就提交了出差申请　　我们又担心到时候客户又不能如约拜访　　在这种情况下　　想请教楼主该怎么做？　　谢谢
　　我现在就是IT服务器的销售兼技术，请楼主指导指导！
　　楼主 不好意思这么晚才看到你帖子 求回复 看到我看到我 我准备高中毕业了 大学基本无望 但对于高技加大专这类学校提不起太大兴趣 就想锻炼锻炼自己 本身对销售有很大兴趣 特别是汽车销售 我见一同学就是高中毕业 去做汽车销售 本身对汽车一窍不通 就人家给几本汽车知识给他硬背 也就上手了 我觉得这样我也可以做到。，，，，，，，，，，
问题来了 我想问问楼主 像我这样高中刚毕业的如何进入销售行业 人家要吗
还有像我这样怎样的销售行业比较好 或者找怎样的工作比较好 对了 本人身高160左右 南方人 准备在广州工作　　
　　楼主 不好意思这么晚才看到你帖子 求回复 看到我看到我 我准备高中毕业了 大学基本无望 但对于高技加大专这类学校提不起太大兴趣 就想锻炼锻炼自己 本身对销售有很大兴趣 特别是汽车销售 我见一同学就是高中毕业 去做汽车销售 本身对汽车一窍不通 就人家给几本汽车知识给他硬背 也就上手了 我觉得这样我也可以做到。，，，，，，，，，，
问题来了 我想问问楼主 像我这样高中刚毕业的如何进入销售行业 人家要吗
还有像我这样怎样的销售行业比较好 或者找怎样的工作比较好 对了 本人身高160左右 南方人 准备在广州工作　　
　　楼主 不好意思这么晚才看到你帖子 求回复 看到我看到我 我准备高中毕业了 大学基本无望 但对于高技加大专这类学校提不起太大兴趣 就想锻炼锻炼自己 本身对销售有很大兴趣 特别是汽车销售 我见一同学就是高中毕业 去做汽车销售 本身对汽车一窍不通 就人家给几本汽车知识给他硬背 也就上手了 我觉得这样我也可以做到。，，，，，，，，，，
问题来了 我想问问楼主 像我这样高中刚毕业的如何进入销售行业 人家要吗
还有像我这样怎样的销售行业比较好 或者找怎样的工作比较好 对了 本人身高160左右 南方人 准备在广州工作　　
　　不好意思回三遍 只是想楼主看到 不是刷屏哦　　
　　@金城十三少
21:11:48　　楼主，帮忙给分析个案例，我前一段跟医院的一个设备的单子，听领导说院长是答应给我们做了，下面的科室主任也同意跟我们合作了，可是等我完全接手时，院长有说已经内定了，还推辞说让我找一副院长，可是找副院长...　　-----------------------　　呵呵，你没发展＂内线＂；另外没有真正搞定院长！别拍我?
　　楼主您好！　　我本科是学计算机的，工作六年了，前三年做的是技术支持加软件推广，后面三年做的是企业的数据库管理员，乙方的。工作的前三年总觉得靠的是嘴巴，没有技术，以后工作会难找，所以就转到技术上面来了，但是当做技术三年后发现，然来技术是那么的枯燥，人也会变得不爱说话，完全不是三年前的我了，想往售前或者销售转，请问我适合做哪方面的销售，马上奔三了，谢谢！　　望回复，万分感谢！
　　楼主，我现在做的是外企医药代表，压力很大。社会争议也大。象好多人说的看医生脸色吃饭。目前怀孕了，辞职在家修养。因为以后生完宝宝我的工作地将不是省会城市了。所以一直在思考未来的路该怎么走？想继续做销售，当想换个行业。又想去大的医药上市公司做做市场这块。给点意见吧
　　楼主 你去哪了 求回复我啊　　
　　回复第1007楼，@简单的格调　　楼主好，我男友是学室内装修设计的，今年才毕业，去找专业对口的还不够格，只能做室内设计师助理，并且基本上都是三个月没有工资，会有一些补助，因为刚毕业没有钱，最后男友选择了装饰公司的销售这一行业，每天都是打电话拉客户，去小区看房，一个月底薪1000，如果有签单会有提成，和男友一块进公司的同学们都转行了，男友还坚持着，但是工资太少，总感觉没有前途，男友专业是设计师，现在的销售好像关系不大，楼主，给些刚毕业的学生一点建议吧！ 　　--------------------------　　在厦门?　　
　　马克一下
　　回复第222楼，@tjwwww0　　@那些花儿雏菊 198楼
22:40:25 　　楼主，你好！我是应届毕业生，进入证券行业，小券商，之前盈利主要是经纪业务，现在非现场开户和以后取消指定交易肯定对公司影响大，目前处在转型期，职位是投资咨询类的，要分发一些客户资源，我想问的是这条路还有未来么？证券行业压力大，竞争残酷我早已领会……目前工作在一个很小的县级市…… 　　----------------------------- 　　趁早离开！没任何前途！！！　　--------------------------　　楼主能说下理由吗　　
　　@tjwwww0 新人求教 --- 　　今年21岁.自考学历明年才能拿下来.也就是说目前无学历　　有四年的工作经验---做过地产.IT.快消.带过团队做广告.电商等特大跨度行业.　　和LZ一样 考虑许久转工业销售，应聘头一个公司是国内排名第一的东方泵业 ，搞定老总亲自给签的年龄担保，但此企业年初开始实行学历硬性规定，因无学历无法办理入职程序，　　数天后搞定一工业维护外企的大区经理被录取，但由于此行业接触客户多为采购层，并且单笔数额太小因而放弃，现重新寻找工作中.　　优点
--综合能力素质较强.跟老板级面试极少失手.并且从不通过人事找工作　　缺点
--无学历.成为进入行业前端企业最大漏洞.只可寻找可做学历担保的单位　　困惑
-- 1 想从技术含量较高且行业竞争良性的设备销售起步，不想骑驴看本短期内再跳槽.
-但由于对行业不了解,目前选择性障碍，不知从哪行开始。　　2 意向公司对学历要求可做担保，本科明年才可拿到 　　望lz百忙中予以指教 谢谢 　　2
20:59:31　　楼主帮我分析一下，11年毕业后做了大半年的本专业工作，工作很轻松但前途渺茫，这时候家里情况也不是很好，索性辞职到广州番禺找了一份销售的工作。也是因为太急躁，没有去太多的公司面试，觉得人家还能要我这个没什么经验的人，就去上班了。公司很小，加上新招的几个业务员总共也就7个人，主要是做工厂某生产设备的业务，对外宣称所有产品都是自己生产，其实全部都是贴牌的，我们业务员的工作就是不断的给需要这些设备的厂......　　-----------------------------　　@tjwwww0
22:48:49　　别的不说，你先告诉我你学的是什么专业！还有你之前在那家公司做销售，你去摆放客户的时候可不是送个资料那么简单，技术口子你有没有着重去了解情况：他们现在用的是谁的设备，有什么问题吗。还有如果你是个有心人，你还可以了解到其他种类的设备大概的情况。多用心观察和倾听　　-----------------------------　　@肥撸
23:03:32　　工程造价专业，公司名字就不说了，一家做换热设备的公司，公司平台不怎么好；当然了不会只是送资料这么简单，还会和客户介绍很多产品上的东西包括技术和使用上的问题，也会了解客户这边的需求以及使用情况，对整个行业也大致了解，这些方面我做的都没问题，但是公司做不到客户要求的价格以及客户要求的资质我也没办法，有的时候该许的回扣也许了，但还是做不下了。另外让我受不了的就是这种销售模式，太磨人，能做出成绩也......　　-----------------------------　　@tjwwww0 232楼
23:14:07　　积累行业经验吧，忍耐段时间争取去阿法拉伐！　　-----------------------------　　楼主好像对换热系统也比较了解哦，哈哈，小弟仪器仪表销售快两年，对天涯上无私指导晚辈的销售前辈表示致敬！！
　　楼主看过来~~看过来~~　　先向楼主这样热心肠的人表示欣赏和感谢！　　个人情况是这样的：　　计算机专业毕业五年，主要从事软件测试方面的工作，上学时候性格就属于那种能静能动，喜欢跟各种人打交道，专业成绩一塌糊涂的类型，毕业后出于生计做了技术含量较低的软件测试工作；　　目前处于求职期，已经两个月了，决心必须要转销售去，原因不再赘述；　　网上投了简历，面试的大部门都是些散兵游勇的小公司，平台不行，比较好的公司投了简历后又收不到回复，这应该跟过去的工作经验都是偏技术方面的有关，　　挑选了几家国内比较知名的软件公司在当地的分公司，直接上门拜访，也找到了负责招聘的人力资源的电话，直接打电话过去，得到的消息也是等待，但一等就是一周二周的也没消息，等待期间也到别的公司去看过，感觉还是平台不行，　　面试过不只一家公司自然的聊到薪水的时候，说到自己的目标是一年15W，面试官都是笑着回复不太可能，从别的渠道（比如面试时候观察他们公司的业绩墙等）了解到做的好的业务员一个月拿到的也就不超过7千块，　　到目前为止一直找的是和自己比较相关的IT技术，软件方面的销售工作，之前也听说过工业销售比较来钱，前面的回帖也看到楼主也是从IT转工业销售来的，烦请楼主帮忙分析指点下，IT软件销售的前景怎么样可以拿具体公司比如用友 金蝶这些举例的话更加感激不尽？ IT软件销售和工业销售相比的优劣势呢？　　想进外企，但口语和词汇量都有差距，感觉满足不了面试要求，另外只有大专学历！　　---------------------------------------------------------------------------------------
Br　　Look Forward your reply！
　　@沉默v寡言
22:45:38　　前辈，我一直是做软件的销售，只是从做政府应用软件转到做金融数据软件！想问的是，真有阳光销售吗？　　-----------------------------　　@tjwwww0
09:49:29　　你销售做了几年？这个问题我想你心里应该有答案。如果你还是迷茫，那说明你没有深入进去。其实我已经回答你了！　　-----------------------------　　@MaYanPeng_LSGO
13:22:58　　我们是一个软件研发团队，这两年做了一些外包的项目，更具体的来说，是别人接的项目转手给我们来做，有上海线缆所的，保定电力公司的，燕山石化的、天津石化的、邯郸电力公司的，现在感觉有一些技术积累，想自己来做了，销售这块还是忙去，不知道楼主能够给些建议。还有“阳光销售”是指什么，不给回扣吗？　　-----------------------------　　@tjwwww0 89楼
13:42:36　　销售圈里有句话“技术转行做销售，如来佛都挡不住”，勇敢的去做吧。　　-----------------------------　　本人建筑行业做技术的，按照楼主的回复我转行做建材怎么样！！！！
　　回复第10楼(作者:@tjwwww0 于
23:16)　　如果你想应聘销售的职位，那么我会毫不犹豫的不录用你！因为你连自己都没有销售出去，那怎么能销售产品……　　==========　　深有同感。要做销售,首先得把自己销售出去。　　
　　#1　　销售方向的选择，应该选哪个？多谢前辈，帮忙看一下吧
　　楼主，你还在吗？sos~我是一个大四女生女生，现在在广州一间互联网公司工作，公司产品好。不知道为什么我业绩一直做得很差，销售能力和技巧一直没有提升上去，根据公司的新规则，我这个月再不达标就要被炒掉了，现在月过半了，才做了一点业绩。T^T我还很喜欢这份工作，也不想第一份工作和不能做好。请问，怎么知道自己是否适合销售工作?怎么快速提供销售能力和技巧?　　
　　楼主到底哪里去了　　
　　留名下次看，谢谢　　
　　马克　　
　　回复第605楼，@tjwwww0　　上回聊到贸易公司销售的出差待遇，这次我们聊一聊普通外企销售的出差待遇。 　　“你们公司的销售在外面出差待遇应该不错吧！”小伙子大着舌头问我。我笑了笑掏出两只中南海，递给他一只。我深吸了一口，让香醇的烟气在我的肺里充分的打了个转，我为之兴奋了许多，将那口废烟喷在了小伙子的脸上，说道“就那么回事，总归比你们强一些！”“具体说说。”小伙子摸了摸脸，“出差的餐费上限是每天100块，吃的便宜你赚的多，吃贵了超出的部分自己承担。火车飞机随便坐，怎么快捷怎么来。打车随便打，但最好控制在100块以内，否则老板要询问。住店的标准是三星级，基本上算是300块一晚！　　--------------------------　　每天饭补10块，住宿上线80，每月公交打的一共300来块的合资企业初级销售飘过，我以前还觉得自己过得不错，这下自尊心受伤害了，哈哈。　　顶下楼主，顺祝商祺！　　
　　回复第106楼，@细艾叶　　@细艾叶 102楼
14:39:40 　　搬个板凳听前辈授课 　　----------------------------- 　　@tjwwww0 103楼
14:40:35 　　不敢当，我还没那么老！ 　　----------------------------- 　　不称前辈称老兄 这次赶上 直播了 呵呵 　　还请老兄给点建议 　　小弟去年机械技术转为 泵类产品销售 　　公司平台尚可，不过自己还没有真正入门，一直是跟着老业务走访客户，自己的客户还是零，想老兄给点建议。 　　泵类产品 可合作的 客户群（区域是山东）哪些适合 新手去开拓，也想让老兄指点一点，如何实现0突破。 　　说的较为混乱，还望指点。　　--------------------------　　泵不太好卖吧，我知道的大公司全部用的都是费亚泰克的，根本不用推销　　
　　本科男
目前在一家外资企业 就是楼主说的那种一般外企， 税前7K,不过是在公司的办事处，公司在国外发展势头很好，国内只能算一般，在工程机械里面算冷门9(产品很少很偏，但是世界排名第一）。我在想3,5年后我该干嘛。请楼主指导指导，我们是直销
　　回复第106楼，
@细艾叶　　@细艾叶
14:39:40　　搬个板凳听前辈授课　　-----------------------------　　@tjwwww0
14:40:35　　不敢当，我还没那么老！　　-----------------------------　　不称前辈称老兄 这次赶上 直播了 呵呵　　还请老兄给点建议　　小弟去年机械技术转为 泵类产品销售　　公司平台尚可，不过自己还没有真正入门，一直是跟着老业务走访客户，自己的客户还是零，想老兄给点建议。　　泵类产品 可合作的 客户群（区域是山东）哪些适合 新手去开拓，也想让老兄指点一点，如何实现0突破。　　说的较为混乱，还望指点。　　--------------------------　　@blue苍穹 1047楼
05:19:23　　泵不太好卖吧，我知道的大公司全部用的都是费亚泰克的，根本不用推销　　-----------------------------　　我就是楼主说的一般外企啊
住宿400 吃饭固定80 补贴80 飞机火车随便坐 打车单程不超过300就可以
　　回复第737楼，@无锡小笼馒头　　@那些花儿雏菊 198楼
22:40:25 　　楼主，你好…目前工作在一个很小的县级市…… 　　----------------------------- 　　@tjwwww0 222楼
23:06:15 　　趁早离开！没任何前途！！！ 　　----------------------------- 　　@无锡小笼馒头 642楼
1..　　--------------------------　　无锡大神，我受不了你了，我觉得你真心是另一个世界的。帖子我还没看完，实在忍不住要回复你。楼主很多建议很中肯，大家可以各取所需，如果您自成一派另有高见，麻烦您另开一贴，不要在此伤了和气。　　
　　楼主，我是从事玻璃钢管道销售的，在国企，面对的客户群主要还是油田，您觉得这个行业怎样？　　
　　回复第106楼，
@细艾叶　　@细艾叶
14:39:40　　搬个板凳听前辈授课　　-----------------------------　　@tjwwww0
14:40:35　　不敢当，我还没那么老！　　-----------------------------　　不称前辈称老兄 这次赶上 直播了 呵呵　　还请老兄给点建议　　小弟去年机械技术转为 泵类产品销售　　公司平台尚可，不过自己还没有真正入门，一直是跟着老业务走访客户，自己的客户还是零，想老兄给点建议。　　泵类产品 可合作的 客户群（区域是山东）哪些适合 新手去开拓，也想让老兄指点一点，如何实现0突破。　　说的较为混乱，还望指点。　　--------------------------　　@blue苍穹
05:19:23　　泵不太好卖吧，我知道的大公司全部用的都是费亚泰克的，根本不用推销　　-----------------------------　　@HIAB_wang 1049楼
11:42:49　　我就是楼主说的一般外企啊
住宿400 吃饭固定80 补贴80 飞机火车随便坐 打车单程不超过300就可以　　-----------------------------　　这位大哥你的报销好羡慕人啊，你说的费亚泰克是泵的一种。他不代表所有行业的泵都很牛。方便透漏你是做什么的吗？
　　楼主快回来 回复我　　
　　21岁，口才不错，想入行销售，望楼主指导，刚入行从什么做起好！真心求教　　
　　@tjwwww0 LZ，我去年毕业学习的工业设计，感觉不想做，想做市场营销或者销售。最近面试了一家电子元件销售，包括照明元件，下周去。不知道有没有市场。想学习英文，进入外企，不知道目前什么行业的销售有前途啊？做外贸或者货代怎么样？
　　楼主看过来~~看过来~~　　先向楼主这样热心肠的人表示欣赏和感谢！　　个人情况是这样的：　　计算机专业毕业五年，主要从事软件测试方面的工作，上学时候性格就属于那种能静能动，喜欢跟各种人打交道，专业成绩一塌糊涂的类型，毕业后出于生计做了技术含量较低的软件测试工作；　　目前处于求职期，已经两个月了，决心必须要转销售去，原因不再赘述；　　网上投了简历，面试的大部门都是些散兵游勇的小公司，平台不行，比较好的公司投了简历后又收不到回复，这应该跟过去的工作经验都是偏技术方面的有关，　　挑选了几家国内比较知名的软件公司在当地的分公司，直接上门拜访，也找到了负责招聘的人力资源的电话，直接打电话过去，得到的消息也是等待，但一等就是一周二周的也没消息，等待期间也到别的公司去看过，感觉还是平台不行，　　面试过不只一家公司自然的聊到薪水的时候，说到自己的目标是一年15W，面试官都是笑着回复不太可能，从别的渠道（比如面试时候观察他们公司的业绩墙等）了解到做的好的业务员一个月拿到的也就不超过7千块，　　到目前为止一直找的是和自己比较相关的IT技术，软件方面的销售工作，之前也听说过工业销售比较来钱，前面的回帖也看到楼主也是从IT转工业销售来的，烦请楼主帮忙分析指点下，IT软件销售的前景怎么样可以拿具体公司比如用友 金蝶这些举例的话更加感激不尽？ IT软件销售和工业销售相比的优劣势呢？　　想进外企，但口语和词汇量都有差距，感觉满足不了面试要求，另外只有大专学历！　　---------------------------------------------------------------------------------------　　Br　　Look Forward your reply！　　-----------------------------　　楼主要塌楼了吗？还是另开新帖了？烦请告知，继续追踪您去~
　　回复第35楼(作者:@蔲色 于
16:09)　　@tjwwww0 楼主，我想问，我学的不是这个专业，可我想做销售，可以吗?我要做的第一步是什么？　　==========　　销售门槛不高，可以做，入职后看业绩看个人为人处事能力，不知道你学什么，如果不是黄昏专业还是做本专业的吧，　　
　　请问楼主认为珠宝行业如何？本人应届毕业生，准备从事此行销售，望楼主给点意见，谢谢！　　
　　我是做医药代表的，感觉和客户没话说，怎么办呢?　　
　　回复第1052楼(作者:@细艾叶 于
14:45)　　回复第106楼，
@细艾叶　　@细艾叶
14:39……　　==========　　我们报销算普通的，好的外企比我们多的多，我的行业很冷门，整装整卸设备，我的id大写部分就是公司名　　
　　@HIAB_wang 1060楼
03:48:21　　回复第1052楼(作者:
14:45)　　回复第106楼，
@细艾叶　　@细艾叶
14:39……　　==========　　我们报销算普通的，好的外企比我们多的多，我的行业很冷门，整装整卸设备，我的id大写部分就是公司名　　-----------------------------　　嗯 刚刚看了一下 的确是属于有点冷门的 客户需要自己开发吗　　我是卖泵的，大客户都是原来一直维护的。　　我想开发新客户，可又没有思路，不知如何开发新客户。也在网上找了一些潜在客户，不过看着冰冷冷的网站，不知如何下手。环保工程类找了一些，我觉得他们承包工程用到泵的完全可以合作。不过就是不知道找这个公司的谁对接。还望这位大哥指点一下。
　　回复第1061楼(作者:@细艾叶 于
18:37)　　@HIAB_wang 1060楼
03:48:21　　回复第1052楼(……　　==========　　多和现有客户沟通啊，他们的技术，采购，管理层，摸清他们在市场上的定位，地位，产值，竞争对手，这些竞争对手就是你要跑的客户了，开发一个新客户不容易的。我负责四个省，只要有人购买哪怕我不知道都算我的业绩。　　
　　楼主好，看了你的介绍，晚辈该向你学习，想请教您一个问题，我毕业两年多，以前做过渠道招商，前几天刚进了一家建材行业公司，也是做渠道招商工作，公司刚开业，老总有另外一个同行业的厂，做得挺大业绩也比较好，现在开这个新厂是因为要走高端产品路线，新公司市场部刚招到包括我在内两三个人，还没正式开始运营，从基层做起，工资底薪三千多，包吃住，觉得这个公司前景还算挺好，只是现在我一个从小玩到大的兄弟他在上海刚开了一家贸易公司，主要做酒生意，代理上海市，他那里现在也是刚开始，还没什么人，全靠自己打理上下，想叫我过去帮他忙，我不知去还是不去？如何取舍好？？～～～～　　
　　另外想请教，我是一个不安分的人，这两年做业务工作，进一个公司学东西到后面觉得学得差不多了，觉得在公司已没什么发展就跳槽，这样对吗？？？　　
　　@HIAB_wang 1062楼
01:25:28　　回复第1061楼(作者:
18:37)　　@HIAB_wang
03:48:21　　回复第1052楼(……　　==========　　多和现有客户沟通啊，他们的技术，采购，管理层，摸清他们在市场上的定位，地位，产值，竞争对手，这些竞争对手就是你要跑的客户了，开发一个新客户不容易的。我负责四个省，只要有人购买哪怕我不知道都算我的业绩。　　-----------------------------　　哇　　你不知道的情况下都算你业绩呀　　公司真正规　　，大哥你真好呀，为我提供一个新思路。　　不过，如果有了目标客户的话，这第一步怎样走，怎么找对人？还望指点
　　楼主你好，小弟初做销售，建筑材料供应商，老板不给印卡片，在外陌生拜访都是拿老板的卡片，整天让办各种琐事美名其曰的说是为了锻炼自己，我应该坚持下去，还是选择下一家单位？
　　我也挺喜欢做销售这方面的工作，不知道楼主愿不愿意交我这个朋友，我是一个很普通的员工，不知道楼主愿不愿意交我这个朋友呢　　
　　回复第1065楼(作者:@细艾叶 于
16:40)　　@HIAB_wang 1062楼
01:25:28　　回复第1061楼(……　　==========　　以我的经验，一个客户你每个月见一两回，最多半年就能成为朋友。先找技术吧，送点公司礼品，晚上约出来吃个饭，不出来也可以电话交流下，有的人要利益，有的人要产品可靠，有的人重感情。不同人得说不同的话。勤奋，脸皮厚点总归没错。　　
　　楼主您好。我是做互联网服务销售的。电话营销+面谈成交。类似于百度竞价推广，但不是百度平台。就是卖会员服务和置顶服务的。这行有没有前途。如果没有前途。我要选什么行业销售较好。本人学历低，不过在工作中业绩还不错，得了一大堆销售奖状和证书（上海分公司和全国证书奖状的都有，不知在换工作中能当学历用不）。年纪也不小了，在过过就30了。急。有个公司想推荐我去做
苯乙烯乙二醇甲醇天然橡胶 精对苯二甲醇聚丙烯聚乙烯 天然橡胶等业务的 大宗商品业务客服（业务和老客服维护）怎么样？就是卖家出个价卖 买家出价买。我们通过这个平台在促成交易。请指导谢谢您。
　　楼主 更新近况啊
我也快高三毕业了 也想做你这份工作 请问怎么进啊　　
　　做药品销售注意什么呢？　　
　　回复第1029楼(作者:@煎蛋寿司 于
20:59)　　@金城十三少
21:11:48　　楼主，帮忙给分析个案例，我前一段跟医院……　　==========　　现在了解的情况就是院长那没有搞定。　　
　　回复第1071楼(作者:@拉风学 于
10:35)　　做药品销售注意什么呢？…………现在药品销售竞争比较大，而且国家对药品在控制，限制越来越多，　　[来自UC浏览器]　　==========　　
　　回复第1031楼(作者:@哈哈哈哈哈哈咯 于
07:37)　　楼主，我现在做的是外企医药代表，压力很大。社会争议也大。象好多人说的看医生脸色吃饭。目前怀孕了，……　　==========　　如果有自己的医院资源可以考虑做耗材，或是做设备。　　
　　回复第1059楼(作者:@我是谁lucky 于
03:38)　　我是做医药代表的，感觉和客户没话说，怎么办呢?　　[来自UC浏览器]　　==========　　同行啊！跟他们交流其实不需要太多的话，只要你能让他们明白你的东西能给他们带来什么效益就可以了，比如，名，利，站在他们的角度考虑问题。　　
　　楼主您好。我是90后，毕业一直从事汽车销售，今年七月刚好俩年。最近业绩总是很差。我怎么才可以度过这个疲劳期。
　　楼主你好，首先很感谢你抽出时间为我们解惑，现在我说说我的情况，我是一名即将毕业的学生，学的是机械工程及自动化专业。我不想做技术，感觉比较枯燥吧呵呵！刚毕业就做销售的话，我有点担心由于业绩的压力被裁掉、无人脉无资源带来的恐慌，所以我现在比较想做售后这一块，当然希望是工业品行业的售后。做售后首先人脉可以积累到，而且不用担心之前我担心的那些事，然后做两年再往销售转，请问您觉得我的规划如何，哪里有不正确的或者说我怎样规划才会走得弯路少一些，请楼主解惑！谢谢！
　　@沉默v寡言
22:45:38　　前辈，我一直是做软件的销售，只是从做政府应用软件转到做金融数据软件！想问的是，真有阳光销售吗？　　-----------------------------　　@tjwwww0
09:49:29　　你销售做了几年？这个问题我想你心里应该有答案。如果你还是迷茫，那说明你没有深入进去。其实我已经回答你了！　　-----------------------------　　@MaYanPeng_LSGO
13:22:58　　我们是一个软件研发团队，这两年做了一些外包的项目，更具体的来说，是别人接的项目转手给我们来做，有上海线缆所的，保定电力公司的，燕山石化的、天津石化的、邯郸电力公司的，现在感觉有一些技术积累，想自己来做了，销售这块还是忙去，不知道楼主能够给些建议。还有“阳光销售”是指什么，不给回扣吗？　　-----------------------------　　@tjwwww0
13:42:36　　销售圈里有句话“技术转行做销售，如来佛都挡不住”，勇敢的去做吧。　　-----------------------------　　@tt12wang 1039楼
17:33:28　　本人建筑行业做技术的，按照楼主的回复我转行做建材怎么样！！！！　　-----------------------------　　我们是连请客吃饭都不让，公司规定啊
　　@foreversky
23:50:44　　楼主，见客户感觉无话可说是否有招可解？　　-----------------------------　　@一生一事但求精致 347楼
00:42:47　　见男客户无话可说就去见女客户　　-----------------------------　　都无话可说如何是好？
　　做食品销售的，已经4个月未达成任务了，真的不想再干了，可惜我已经在公司做了5年，而且现在是主管的位置，矛盾中……走了又怕找不到合适的工作，不走，真是看不惯领导的对人的态度……现在人压力又大，房贷压的喘不过气……，求楼主赐教。　　
　　我这个行业受天气因素影响也比较大，可是我已经在分公司排名倒数了，　　
　　楼主，很忙吗？　　
　　mark　　
　　回复第10楼，@tjwwww0　　如果你想应聘销售的职位，那么我会毫不犹豫的不录用你！因为你连自己都没有销售出去，那怎么能销售产品？？？作为一个销售一定要记住不管销售什么产品，不论身处什么行业，第一位的就先把自己销售出去！！回复第7楼(作者:@DFBFGD2012 于
23:12) 　　楼主，求职位，不解释！ 　　[来自UC浏览器] ========== 　　--------------------------　　有工作谁还来应聘，扯淡　　
　　回复第16楼，@我丢掉的那些肥肉　　顶下！大四女学生！正在迷茫期。想积累两年经验挣钱做生意。想的很天真！呵呵 　　--------------------------　　做生意，打算做哪行呢？　　
　　楼主，你觉得房地产销售怎么样？我在在一个二线城市，刚刚做房地产销售不到半年，都是坐销，　　我应该坚持下去还是换别的销售　　
　　销售与演讲能力都自信，销售做哪个行业好，求推荐，谢谢　　
　　留名，再来请教楼主　　
　　留名　　
　　楼主大哥 我千言万语汇成一句话 你带我干吧 和你共铸辉煌
　　楼主，请问你怎么看待广告媒体销售？我是一刚入行滴菜鸟……　　
　　哥，我是做民用泵的销售，做了差不多三个月了吧，中间做了一个小小的单子（有运气成分），总是找不出顾客的需求，有时候找到了却不知如何下手，能力一点都没有提高
　　留名　　
　　带徒弟不
　　楼主啊，我也觉得一个公司的平台太重要啦，要不然真的很难做　　还有一个经典就是剩着为王，也需要平台呀，基本生活保证才能胜者为王，不然很难剩下来啊，饿死了　　主要还是不知道选择什么行业好
　　回复第127楼，
@ccytx123　　我现在在深圳这边做国内改性塑胶销售，公司让我自己去找注塑厂家，因为刚毕业，没有渠道，没有资源，感觉不知从何下手，来了快五个月了，一直没单，另外这个行业发现不成熟，比较乱，不知前途在哪。　　--------------------------　　@lokey008 349楼
00:43:40　　乱，是因为你没有用心，任何一个行业都有规律可循，善于思考　　-----------------------------　　不成熟的行业机会很大
　　楼主您好。进入安防行业一个系统集成商的三个月的菜鸟销售希望得到您的指点：　　我现在遇到的情况是，自己无法深入的和客户接触。每次在办公司聊的话题，除开工作之外，就不晓得聊些啥子了。这个怎么突破？还有，今天有个客户，我已经拜访了三次，每次都约他出来吃饭，可是别人都推掉了。今天给我一个累人的话：即使有时间也不用了。我分析了一下原因：第一、我是陌生拜访，三次的次数还是太少。第二、经验不够，自己是菜鸟一枚，没有通过有效的方式推进客户关系。第三、对方的来头还是有点点大的。觉得确实没必要和我一个菜鸟吃饭。　　还有就是我无法深入话题。有些话题和场合本来可以好好的深入下去，但是我自己给放弃了。比如今天问他，孩子参加中高考没，他说孩子才读高一，我就没就这个话题深入下去了。现在回想，自己都被气死了。今天上午第一次去拜访一个客户，女士。刚好上午的时候她出去办事，我和她一起下楼，太阳太大了，我就在超市买了一把太阳伞，追着送给她了。本来我应该继续和她走一段路，深入交流一下。不知道我当时脑子被哪个筋堵了。送完以后转身就走了，我当年追女盆友的时候也是这个样子！楼主，我怎么才能够突破啊？求支招，求帮助！
　　@快乐的腊蹄子 226楼
23:10:56　　楼主你好、，我做了十年销售，换了好几个行业，现在做工程机械销售又两年了，成绩有钱也挣了些，但总距离自己的目标差不少，我说的是长期的职场规划目标，前面几次换行业就是基于看不到前景，有些迷茫，我己过三十，望指点　　-----------------------------　　想知道您做的是哪方面的机械销售，我之前是做叉车的，呵呵！
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