超易销售管理软件合理教您做好销售管理工作
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&&& 什么是销售管理呢？对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：
　　销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。那么如何进行管理呢，我们可以使用，现代化的信息科技社会，一款好用的提高您企业的效益。
&& 发展到现在已经有几年的时间了，最开始的只有客户信息记录的管理，而如今超易销售管理软件的功能有：
&& 销售管理：销售订单、销售出货、销售退货、销售付款、委托代销、现款销售。
&& 仓库管理：领料、退料、产品生成入库、物料领用、库存盘点、仓库调拨、借入、借出、借入还出、借出还入，供方客户资料管理，供方供货汇总、明细报表。
&& 现金银行：费用开支、其他收入、业务查找、银行存取款。
&& 经营分析：采购付款汇总、明细报表，客户供货汇总、明细报表，客户付款汇总、明细报表，部门领用汇总、明细报表、仓库汇总、明细报表。销售毛利汇总、明细报表，销售年报表等多种报表。
&& 销售管理有&四化&：即制度化，没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此，以支持销售业务为中心的场景管理模式；简单化：现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。超易销售管理软件支持销售订单、发货、退货、收款业务处理。流程简洁明了。人性化：销售管理人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上，按照人性的原则去管理。超易销售管理软件布局合理，操作人性化。合理化。超易销售管理软件向导化的操作模式，简单易用更合理。
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房产经纪人怎样做好微信推广营销？
&　　现在越来越多的人都在关注微信营销，也意识到了微信营销的优势所在，所以不要再继续观望了，要尽快投入运营，否则再多的优势，也会被庞大的商家所瓜分。　　　　一、微信营销的优势　　　　1、&拥有庞大的潜在客户数量　　　　有人的地方就有市场，面对如此庞大的用户，没有营销人员不为之心动。　　　　2、&营销成本低　　　　免费的推广方式永远最受欢迎，在微信平台上发布文字、图片、语音进行全方面的沟通互动。　　　　3、&营销能够精准定位　　　　微信公众账号可以通过后台的用户分组和地域分布，实现精准的消息推送。　　　　4、&营销方式多样化　　　　相对于传统的营销方式而言，微信有更加多元化的营销方式，有摇一摇、二维码、朋友圈、漂流瓶等等。　　　　5、&营销方式人性化　　　　微信营销最大的一点就是亲民不扰民，用户可以自由选择是否接收信息，微信用户每天只能群发一次消息，用户不用担心霸屏的风险。　　　　6、&能够获取真实的客户群　　　　用过微信的都应该知道，微信用户都是真实的、私密的、有价值的。　　　　7、&信息到达率高，互动性较突出　　　　微信信息都是以推送通知的形式发送，到达率100%，具有很强的互动及时性，只要带着手机就可以就能很好的互动。　　　　二、房产中介怎么进行微信营销？　　　　易房大师中介微店是为房产中介公司提供一个微信用户的服务和营销平台，房产中介微信营销让公司开在微信上，生意装进手机里。　　　　1、&通过易房大师中介微店，向用户展示公司介绍、企业文化、经纪人风采、联系方式、房源信息、在线委托等等。　　　　2、&通过扫描二维码，关注公司微信公众号用户直接在微信平台上在线委托，求购、求租、卖房、租房，并同步到易房大师软件上，不仅方便，而且会让客户了解你们公司，会使他们一有需求首先想到你们公司，前期可以招揽很多潜在客户。　　　　3、&房产中介公司因为有实体店，可以利用它进行线下推广，方式有很多，比如：贴广告，发传单，还可以进行口碑相传，业务员每看一个房主或客户就可以着重介绍一下你们的中介微店，当他们有需求时也是会第一个想到你们家的。　　　　4、&可以进行一下活动推广，可以分为线上和线下进行，线上就是发起一些微信活动，方式有很多，线下也有很多推广方式。　　　　5、&利用微信上的漂流瓶营销方式可以有效的宣传企业的知名度，可以进行直接推送信息。　　　　6、&还可以在签名档上放广告，用户在查看附近的人时或要摇一摇的时候都可以看见，很有效的拉拢附近的潜在客户，方法得当转化率会很高。　　　　7、&微信公众号上推送消息，推送到达率是100%，可以进行精准营销，公众号搭配中介微店，在保留公众平台优势的前提下，提升展示形象，更好的与客户互动。　　　　采用中介微店进行营销推广，可以让公司树立品牌形象，微信营销让服务直接面向手机用户，这是一个很好的营销方式，很多公司都在采用这种方式，而且已经形成了一种趋势，你还在等什么，赶快行动吧。　　　　相关阅读：　　　　易房大师中介微店，房产中介公司的手机门面　　　　中介微店：移动互联网时代，指尖上的房产微信营销平台如何做好软件销售，高手“经验之谈”！
&&&&&&& 如今的中国，软件企业是遍地开花，各行各业都有软件，连马桶都有管理软件，卖轮胎的都有管理软件，混泥浆的都有管理软件，想想10年前，哪个单位要是采用“计算机管理”，跟人说起来都是牛哄哄的，现在真的是三百六十行，行行有管理软件啊。
&&&&&&& 管理软件涉及行业多了，自然软件销售人员就多了，本人就是其中之一，经常看到很多新人在问怎么样做好软件销售，怎么卖软件之类的问题，想想自己当年也很菜，也曾经这样问过，但得到的答案往往都非常模糊，都是一些大家常说的“经验之谈”，什么叫“经验之谈”？就是要你有足够经验之后才能听的懂的话，就叫经验之谈。问题是我是个新人，我还没有经验，怎么办呢？很杯具的告诉你，你很杯具的听不懂。&
&&&&&&& 是的，这就是事实。
&&&&&&& 不过别灰心，因为我并不打算说那些“经验之谈”，因为我假设看这篇文章的你是没有经验的。有经验的高人请无视吧。
&&&&&&& 首先，你得弄明白你的软件是干嘛用的？这句话很虚吗？一点都不虚，你如果连你要卖的东西都不清楚，你还卖个毛。软件也是产品，他和锤子榔头在本质上是一样的东西，都是用来解放人类双手、增强劳动效率的东西，不要把你的软件当成什么革命性的突破性的创新性的伟大的什么鸟玩意儿来给客户推销，除了同行和你自己，没人会关心你的鸟技术有什么突破，当然，除非你是Google，或者intel。客户只会关心你的产品能帮我解决什么问题。
&&&&&&& 第二，不要一味的介绍你的产品！做软件销售，一定要搞清楚你的角色，你不是个推销员，你是救火员。刚才我说过了，软件和锤子在本质上并没有区别，我们可以假设一下，现在你还不知道有锤子这玩意儿，你一直都是用手在敲钉子（因为你的软件就是替客户释放一些需要人力去做的事情），这个时候我来找你，我有两种说法：
&&&&&&& 1.先生您好，我们公司新开发了一个产品叫锤子，拥有流线型的外观，100%纯铁制，檀香木做的把子，还获得过国家ISB-3838438质量认证证书，而且是高新技术产业，我们还得过诺宝尔SB奖，而且现在价格还非常便宜，只要99块钱你就能获得一把锤子了，不知道您有没有兴趣呀？&
&&&&&&& 2.哟，你拿手敲钉子能敲进去吗？不疼吗？这多慢呐？你一天能敲几个啊？你这手还能拿筷子吃饭吗？你每天敲完钉子上医院的医药费得多少啊？敲一天要休息三天，那工程不得拖个两三年啊？敲骨折了这辈子就完了吧？我这有个锤子，可以用来敲钉子，你拿手握着木把，用铁的那头去砸钉子，来，你试试。你会选择谁？
&&&&&&& 所以，记住，要多问，少说，让客户多说，你可以拿一天的时间出来听那些有经验的老销售怎么说的，然后把问题全部拿纸记下来，给你的客户打电话，挨个问他问题，先把他的问题指出来，让他意识到这些问题有多么可怕，会对他造成多么大的损失，然后再告诉他你怎么帮他解决。
&&&&&&& 切记，你不是推销员，你是救火员，没着火你也要想办法告诉客户哪里会着火，你是来救火的，切记切记。当然，如果你发现你们公司的产品压根就不能救火，只是锦上添花甚至是火上浇油，那么听我一句劝，赶紧换工作吧。相信我，不能解决问题的产品就不叫产品，你们公司早晚得死。
&&&&&&& 第三，合理的利用各种网络资源进行营销。你们公司有几个销售？就你一个吗？如果只有你一个，那就不用看这一条了。有一点你需要意识到，不光是你们这个行业有竞争，即使是在你们公司也是有竞争的，而且这个竞争更强更惨烈！你一定要学会发挥自己这一代人的优势，我相信看我这篇文章的应该都是80后占多数吧，为什么你是新人，因为你是80后，因为你刚毕业，或者你刚进入这个行业，那么你可以观察一下你们公司的老销售都是哪个年代的人？他们的弱势在哪里？他们有没有看到我这篇文章？没有吧，那么你可以确定，他们的互联网经验远不如你，他们没有你懂互联网，这就是你的优势。这就容易了，你就可以充分发挥你的优势，记住一点，客户不是傻子，在你第一次跟客户沟通完以后，都会到网上搜搜你的公司和你的产品的，那么你希望他看到什么？大量的在各大论坛留下你的产品、公司、姓名和电话，别留手机号，留手机的都是骗子。哪里可以留手机号？1.阿里巴巴在阿里巴巴上发布你的软件信息，公司写你们公司的名字，联系人写你自己，部门你可以写大一点，比如“商务部负责人”，看到“负责人”这3个字，客户都会对你产生敬畏心理的，他也会对你留下的手机号非常珍视。阿里巴巴是国内访问量最大的B2B平台，可以给你带来一定的客户的。2.慧聪360慧聪我个人并不是很推荐，因为他们从头到尾都是模仿阿里巴巴，而且做得非常杂，按理说做得杂更好，因为管理软件是各行各业都需要的，但恰恰是因为做得太杂，去慧聪和阿里巴巴的人大部分都是去进货的，没人抱着找软件的心理去上慧聪，不过你也可以发一下试试，碰碰运气也行。3.中国软件分类网这是个比较新兴的网站，虽然没有阿里巴巴和慧聪名气大，但是非常专业，就是管理软件业的阿里巴巴，而且在这个行业有很着不错的公信度，上这个网的人基本上都是已经准备买软件了，上去查查价格，看下评价，上面买家很多，但是发布信息比较繁琐，你要填一堆东西才给发，而且审核非常严格，我当时修改了6次才给通过的，不过他们发布的信息非常专业，客户很喜欢看这种专业的数据信息，不要写一大堆忽悠人的东西上去，没人看，也不会给你通过，这个网站跟淘宝有很大的区别，你最好不要奢望能通过这个SaaS8去忽悠客户。SaaS8还有一个功能，在线试用，很能唬人，把你的软件提供在线试用以后，买家都不用安装就可以在线试用你的软件，这个功能很方便，你可以把上面的联系电话写成你自己的，这样客户就只会给你打电话。这是一个与老销售竞争的独门绝招。作为一个老销售，他把握了大量的优质客户、大客户，作为新人的你要想生存，你就一定占领互联网，要让新客户在网上搜的时候搜到的全是你的信息，大客户还有很多，总有一天会轮到你的。最大的阿里巴巴一定要占领，最权威的SaaS8一定要占领，你们软件的百度贴吧一定要占领，这样你才有生存的本钱，切记切记。
&&&&&&& 第四，如果你在大城市，能不出门，绝不出门！如果你所在的城市比较小，就可以无视这一条了，如果你像我一样在北京，出趟门就是一下午或者一整天，记住，尽量能不出门就不要出门，坐在办公室里一天你能打电话联系多少客户？出门一天你又能见几个客户？不管做哪个行业的销售，运气都占了极大的比重在里面，不是每个电话都能变成客户的，就像那部经典电影《当幸福来敲门》里的经典台词：X个电话意味着X个潜在客户，X个潜在客户意味着X个机会，X个机会意味着有X的钱进账。这个浅显的道理初中政治老师就教过你，只不过那个时候叫：量变产生质变。不要怕被拒绝，你要知道做销售99%的电话都是被拒绝的，你可以完全不用在乎那99%，因为你只需要在乎那1%就足够了。即使是客户要求测试也尽量别出门，咱们这行，没有哪家的软件好安装的，再加上客户那儿的系统环境你无法预知，经常去了就是装不上，就是不能用，就是会报错，碰上这种情况你就准备傻眼吧。如果你们公司跟中国软件分类网有合作，做了在线试用，你就感谢公司感谢党吧，客户要测试，你只需要给他发一个链接过去，他一点，马上就可以测试，而你呢，就应该趁这个机会在电话里告诉他哪些功能该怎么用，哪些是你们的产品特色等等等等，一定要让他学会，让他认可，只要客户认可了你的软件，觉得好用，剩下的就是什么时候给钱的问题了。Powered By &如何做好销售管理工作_百度文库
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