会销在农村净水器市场开发中的经验分享
来源：网络
作者：鲜时代
发表时间： 08:33
我是去年11月份开始启动净水，早期做太阳能，给我一个哥哥帮忙。
我代理一个净水器品牌以后，渠道在做，零售也在做。现在人员配备不是很足，很多事情必须要我亲力亲为，包括谈业务和安装。
对于农村市场，我们以渠道为主，配合一些路演。包括一些会销。市区的话，有建材、家具业和洁具卫浴管道等一部分战略联盟合作商一起合作。
关于会销，很多做净水老板可能都了解或接触过。现在，对农村市场等空白地区想尽快打开局面的话，会销是比较适合的。
会销对人员配备，包括讲师的素质和后勤保障等各个方面的要求会比较高。
我们做的会销，跟四川马帮，或者是河南的那些打游击的不一样。我们全部都是自己在讲，包括我和我的一个助手，我们两个人在讲；做的模式是平推。
由于这两年，农村的水污染越来越严重，老百姓对饮水健康的关注度也越来越高，包括一些其他的大品牌的介入，这两年咱们净水行业的市场销售量迅速提高。我们这边的农村市场主要还是会销为主。
会销一般要做到五天左右就最好。时间太短，咱们的信誉度在老百姓那里建立得不是很成熟，如果经销商在下面乡镇的影响力不够，或者是没有实力的话，比较难做起来。以前他们做的三天模式，或两天模式，都试过，效果还是不如扎扎实实地做到五天、六天，甚至是七天的效果好。
我们做会销，一般上午做一些健康，或者水污染方面的知识；下午就安排我们的员工去帮助附近的老百姓。去他们家里修修水电，或者处理一些他们老人家处理不了的事情。现在我们这边很多年轻人都外出打工去了，家里没有什么有动手能力的人，咱们就彻底解决老人家们的一些燃眉之急。
正常的情况下，下午我们安排四个人左右，扎好帐篷，摆好桌子，帮老百姓测测水质。我们还在网上买了一批血压仪，血压仪的作用就是现场帮老百姓测血压，测心跳，这个效果也是非常好。我们还把公司的形象做成一张小卡片（健康卡），把测量的结果填在上面，顺便给公司做下宣传，效果也非常不错，成本也非常低。一台血压仪就是几十块。
老百姓如果真的从心里边认可你，到时候，比如说第四天、第五天和第六天，你开始出货的时候老百姓都会支持；因为你是扎扎实实地做服务，做市场。现在很多老板比较急于求成，但我们做活动就是心态放得比较好，不求卖多少，只要能在当地建立知名度，就不怕没有销量。
一般的话，我们的业务员下去，前几天不是很着重的讲产品，比如说：&老乡，家里装净水机了没有？&&我们的净水器怎么样好？&&&&&&&而是直接跟老乡聊天，介绍一下自己就可以，不着重讲产品，让老百姓有那种反感或者抵触情绪。在活动前几天，我们还有很多东西送给老百姓，比如说电水壶，进货价可能十九块钱左右，然后每天限量十台或者二十台。在活动现场，就是以保本的价格，甚至有时候是亏钱出售。
这样做能让老百姓感觉到，在这场活动中，真的能买到实惠。所有的家电，不管是大家电，还是小家电，都有一个售后服务保障。就是说，你十九块钱买回去的，跟平时三十多买回去的都一样，半年包退包换。
需要抢购的东西，一定要限量，每天十个或者二十个，让老百姓来活动现场。一定要早一点来，来晚了就没有。一直从活动开始贯穿到净水机销售结束，这个限量一定要把握准。
我跟我们乡镇做家电的代理商一起推出这类活动；一般的话，一个小乡镇，单场活动下来，家电销售额能做到十万块钱以上，净水器能卖到四十台，或者四十台以上，都是比较轻松的。
由于我的店面位置非常偏僻，只是作为一个办公室和售后服务中心。这两年，市区销售也开始有一点要火暴的迹象。由于我这边没有在市区做门面，全部都是通过我团购会认识的老板进行。把净水机器装在他那里，展示也好，使用也好，由于他们都是一些一线大品牌，进店率比较高，咱们的样机可以通过他们的专卖店销售。他用的话，能提高咱们产品的形象。
我的两个业务员平时都不呆在店里，每天都是早上或者晚上必须来我们的联盟店里报到一下，然后拿到第一手的客户信息，直接去小区拜访。这样子，客户的精准度比较高，比普通的扫楼的效率和命中率高很多。
本文系根据分享者口述整理而成，如有不确，请见谅！
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我是做净水机的
我想找个软件记录客户信息。什么软件可以记录净水机什么时候安装的 ，谁住哪具体地址跟联系电话，什么时候换的滤芯
，然后多长时间后提醒你谁差不多时间要到了该换了。
写个程序呗！，这样的软件没有，你到去求购脚本
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其他2条回答
取乐平生年。泰伯让天下，
自己开发一个就行
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出门在外也不愁促销已经成为时下各行各业常用的竞争手段，特别是随着卖场、建材、家居城这类同行业专一集中的区域形成，促销已经不再是单兵作战，往往是非常有&默契&的混战，最终很多净水器经销商有有种感觉&被促销&，最终频繁的促销让消费者平常很少关顾，只有在促销的时候才会考虑选购，最终净水器经销商们销量是上来了，一年一算利润处于亏损状态。安达康净水器认为：盲目跟着加入混战促销活动，最终是做&赔本赚吆喝&，所以安达康净水器针对市场制定了一些列的促销方案，让每次促销都能达到预期效果，向消费者传达一种这次活动是稀缺性的。
脚踩两只船
不可否认的是，很多多元化经营者使其获得了很不错的利益回拨，尤其以美的文明，这样很多净水器经销商也想尝试多元化经销，一个店面这边是放净水器，那边说不定还是一家生活超市，物种齐全，但是往往这类净水器经销商会发现主卖的净水器销量不怎么样，那些小商品销量却还可以。什么原因，经销商们百思不得其解，其实答案很简单，东西不互补，价格差距大。事实上净水器经销商未尝不可以脚踏两条船，但是前提是这两条船必须一起出发，速度一样，这样才不会摔倒，安达康净水器就曾经给一位代理制定了太阳能+净水器的营销方案，事实证明这种有效的组合能带来意想不到的收益，当然像这样的列子还很多。
出师未捷身先死
勤劳是没错，但是勤劳的方向不对，最后以身作则，所谓选择不对努力白费，但然这有点严重，但是事实上就是很多净水器经销商每天辛苦奔波，结果依旧没有提升销量，最后心力憔悴。自进入二十一世纪以来营销在产品市场运作中显得尤为重要，人们还记得一夜火片全中国的&脑白金&吗，这个事件让更多人看到了营销的魅力，当然也是离不开营销的，营销需要以当地市场为依据，进行市场需求深度挖掘，安达康早在2006年就率先成立了专业净水器策划团队，能更好的为各级经销商们量身定制营销方案。
这类净水器净水器经销商是属于有眼观，但是没行动力的投资者，他们大多有一个通病，敢于&异想天开&，主要表现是善于找到新型行业，但是总想着，进点货回家，开个店面，然后守着自己的&一亩三分地&天天一副&姜太公&摸样，最终这类净水器经销商将先机全部用在了&镇守&店面，猛然觉悟时发现周围已经有多家净水器专卖店了，最终感叹&时不利兮骓不逝&，不得不放弃。
思维跟不上消费群体
一部分经销商老板经营思路比较老化，抱残守缺，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，经销商虽然还有钱赚，但放着高产的市场打不出高产的粮食，厂家不能坐以待毙，最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。要知道市场竞争是出于千变万化的，也就是说不进则退，所以针对于这种情况，安达康净水器会定期对各级经销商进行培训，对市场发展趋势进行合理分析，为代理商们制定一对一的市场扶持，这样就能保证更好的驾驭市场。
挂羊头卖狗肉
看到市场上一些投机商人打着净水器的神奇功效而吸引了大量消费者围观，甚至一部分消费者还在现场直接购买，受到此影响，突然灵犀一动，他们的可以我们的也可以都是净水器，开始采取&管羊头卖狗肉&的勾当，短期获益还不错，好景不长，东窗事发后都想找其要名誉赔偿，这类经销商是属于典型的好点子不想，专想旁门左道，安达康净水器就曾经多次在各大门户网站上提醒消费者净水器仅仅只是为了过滤水，而没有任何医疗保健功能。以上就是总结了净水器经销商们容易出现的问题，相信能给净水器经销商们一定的帮助，走正确的发展方案是获得成功的有效保证。
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