• 云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。

• 现在外贸越来越难做，所以还是要找准产品市场比较重要，而且一定要前期多多学习铺垫专业的知识

• 你是要自己做SOHO？还是刚刚入职呀？如果是新人的话，不建议你上来就自己做SOHO呀，外贸其实是一个很专业的工作的，如果你自己做SOHO的话，等于你要搞定开发客户，联系工厂下单，联系货代发货，处理后续的收款结汇等等操作的。你新人肯定是忙不过来的，如果你是刚刚入职的话，公司一般都是会给你分客户根据的，公司应该有新人培训的，你现在首要的是要学习，不是急着去平台开发客户，就算我现在给你一个实单客户，就按照你现在的状态也是拿不下来的。

• 看你是工厂还是外贸公司，自己摸索会比较困难，像Google，B2B这些都是可以找客户的

• 外贸新人没有大量资金平台是玩不转了。多去外贸社区逛逛别人是怎么找到客户并和客户建立联系的。用snov.io在客户公司网站搜索客户邮箱是一个很多新人会用的方法。

• 没接触过电商的做亚马逊，接触过的做虾皮Lazada，有货源做国际站，如果已经做了很久了人才济济做独立站

• 新人首先要了解 我们现在最简单的外贸平台 阿里巴巴 ，，阿里巴巴 平台有个人 经营店 不需要花钱，，你想做好 你需要 了解平台的规则，有规则就非常好，因为你可以学习规则，根据规则开展外贸的工作。 至于 facebook 是 社交平台 ，，对于刚开始做外贸的外贸人 很难，你需要 一点点的运营，，阿里至少明面上可以教你一些 外贸操作

• 前期想做的话可以先做一些低成本的平台练练手，比如说敦煌。后面还是要做阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊这类大的平台

• 新人的话展会积累会更快，鉴于目前的情况，只能参加一下国内的展会了。如果是工厂就好办，可以对接国内的贸易商，采购商，如果是纯外贸公司，只能试试领英，Facebook。如果找数据，邦阅还有鹰眼搜都不错哦

• 新人就开始自己做吗？平台是指什么？B2B平台？如果是自己有工厂，建议还是招专门的人来做建立外贸团队，毕竟外贸不是简单的活，要学习的东西很多，至于什么平台，什么平台都有人说好，有人说不好，看你多少预算，如果打算招人做，最好跟外贸负责人沟通，看他个人意见和擅长的平台，再决定！！！

• 如果是你自己做，建议前期不要去买平台，因为太贵了。 你可以去跨国采购网看询盘，福步论坛的买家信息板块看询盘，然后玩下社媒linkedin,facebook这样先前期积累客户，积累订单。等有钱了，再去买平台

  7年外贸，2年SOHO，精通阿里国际站中国制造环球资源平台接单，精通香港展国外展参展接单，有独特的谷歌领英FB主动开发客户、跟进客户、外贸邮件、外贸技巧、外贸谈判和维护客户，精通无平台找客户，精通不花钱推广开发客户做好外贸等丰富的外贸经验。

• 做啥产品呢？我帮你调查下市场，给你分析下哪个平台好点

  7年外贸，2年SOHO，精通阿里国际站中国制造环球资源平台接单，精通香港展国外展参展接单，有独特的谷歌领英FB主动开发客户、跟进客户、外贸邮件、外贸技巧、外贸谈判和维护客户，精通无平台找客户，精通不花钱推广开发客户做好外贸等丰富的外贸经验。

• 你是个人做还是工厂还是贸易公司呢 个人的话要通过一些B2B网站，福步论坛，百度贴吧，或者外贸开发软件什么的去做

  外贸综合服务平台 ——山东泰安新华锦国际商务集团 专业提供外贸进出口一站式服务 ——收结汇、制单报关、租船订舱、DP、LC交单操作、垫付退税….

有一些朋友，在淘宝天猫平台上已经成功运营了一些店铺，所以想要寻找新的发展机会，于是就发现了跨境电商，听说做跨境电商的业务还可以，自己建设独立站，所以想要尝试一下，那么外贸独立站一般用什么收款?

国际信用卡收单和海外本地支付，都需要卖家们去挑选合适的第三方支付公司。大家可以从以下几个方面去考察：

从业时间越长、客户规模越大的公司当然更有保障，丰富的经验也会帮助卖家在收款上少走弯路。

成功率、结算周期、费率等是必不可少的了解项目，同时也要看看它是否还有其他的特色。例如，一般信用卡循环保证金周期为180天，但Asiabill可以做到120天，这不仅仅是缩短了2个月，背后更能说明公司与卡组织的合作密切程度。

信用卡存在拒付、欺诈等风险，第三方公司的风控能力越强，越能帮助卖家减少风险威胁，构建安全健康的经营环境。

安全合规非常重要，如果卖家们选择的收款公司出了问题，卖家们将会遭受巨大的经济损失。所以前期一定要严格审核公司的资质，牌照、证书要齐全。

独立站卖家们可能都有不少微信群，或者同行朋友，那么可以问问他们的收款方式及评价，再结合自己查到的资料做参考。

各大建站平台，在支付这一块都有官方的合作伙伴，卖家们可以直接在后台或网站宣传页面上看看，从合作伙伴中对比挑选。

有什么办法可以加快入账审查吗?

为了加快入账审查速度，同时不放过任何外贸欺诈风险细节，强烈推荐大家让买家规范化填写附言。

附言告诉对方以及银行(包括汇出行、中间行、收款行)这笔付款的目的，注明汇款用途等，便于收款人核实款项。

XTransfer推荐的买家附言模板：

在金额尽量小于10000美金，避免金额过大账号有可能被冻结的风险。如果需要提现的话，可以绑定义乌外币账户，每笔提现手续费40美金。