网络上营销推广方式非常多，最直接的方法莫过于花钱打广告，然鹅广告费并不是人人都烧得起，烧得起你还要懂得方法，这就可能造成最可怖的事情发生：花了钱未必有效果。那有没有不花钱或者少花钱得方式，当然还是有的，而且有很多，比如搜索引擎流量，社交流量，邮箱推广流量等等，不过这些都是见效慢，但是花费不高的流量；还有一种叫做联盟推广计划，也称联盟营销计划，今天这所要说的推广方式就是联盟推广，英文叫Affiliates Program。什么是联盟推广(Affiliates)什么是联盟营销，新手可能还不是很懂，联盟营销就是商家建立一个推广系统，系统中有各种商品需要推广，推广人员加入系统，从系统中找到自己感兴趣的产品并推广，然后获得一个独立的链接，不管他们用什么方式去推广这些产品，只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品，那么他们就会获得佣金，佣金比例按照商家设置比例付出。这个概念最早是PC Flowers＆Gifts的创始人William J. Tobin于1989提出并实践，之后还获得联盟推广和信息跟踪的专利，英文叫做Affiliate。如今的电商巨无霸亚马逊(Amazon)于1996年启动了一项关联计划(associate program)，其实这就是联盟计划(affiliate program)的前身，那时候的亚马逊还只是一个书店，只要人们在他们关联的网站上点击链接就会跳到亚马逊页面，购买书籍之后，关联网站的人就能获得佣金。亚马逊虽然不是最早提出这种概念并执行的公司，但是亚马逊的这个计划是第一个被广泛认可，并成为后续其他商家建立计划模型的商家，所以很多人以为亚马逊是这个概念的创建者，不过亚马逊也获得了联盟计划组件的相关专利，这个专利可能和Tobin的专利不冲突，具体的专利知识我也不是很清楚。自从亚马逊开始销售各类产品之后，亚马逊商城的affilate计划真的成就了不少人。联盟推广(Affiliates Program)具体如何工作虽然我们在之前大致介绍联盟推广的工作模式，就是让推广人员推广你的产品，然后你付佣金，但是真正的联盟计划是有一套系统的，一般一个联盟营销包含四个部分：商家 – 也就是要销售产品或者服务的卖家营销网络或者系统 – 即商家建立的推广方式，比如根据不同类目的产品，推广会员带来的订单或某种行为，他们可从中获得不同比例的佣金，还有推广会员能通过商家的优惠券推广，他们能获得固定佣金等等推广会员 – 这个才是主要引流的一个网络，你可以让任何人成为会员或者设置会员审核制，评估申请人员的资质然后授权买家了解以上这几个概念，我想你的脑海里应该有一个框架了吧，联盟推广模式对于卖家和联盟会员可以说是双赢，甚至是三赢的，假如加上联盟推广平台。现在的问题就是如何来创建这种计划，这就是我们接下来要说的，毕竟这个系统不是你说想要就有的，你需要设置你的推广方式，你需要有推广人员来加入，那在那里设置推广方式呢？请继续往下看。联盟推广(Affiliates Program)的4种主要方式1. CPS(cost per sale)也通常叫PPS(Pay Per Sale)，也就是每单交易付费，这个是最主要的联盟推广方式，当然也是风险最小的，因为有单了你才付费给推广人员，对于推广人员来说，也是最难的一个方式，因为必须要买家消费他才能获得回报。这个方式我放第一主要是这才是真正的联盟精髓，可以根据你的实际利润设置佣金比例，如果是实物销售的，当然选取这种方式了。2. CPA(cost per action)按行为付费，这个行为不一定要客户实际付费，推广人员就能获得佣金，比如某些机构或者公司只要推广人员通过链接带来的客户填写他们的一份表格，或者添加他们的信用卡试用产品，推广人员就能获得佣金，这些只是其中的某些行为，当然你可以将行为设置成客户必须购买推广人员才能获得佣金，某种角度来说，这种方式是包含CPS的。个人觉得，这种方式其实可以说包含了所有的联盟推广方式，对于推广人更容易赚到佣金，当然你如要需这种就要考虑你的产品是否适合。3. CPL(cost per lead）其实也是CPA种的一种，不过这种就可以确定客户不需要付费，推广人员就能获得佣金，只要推广人员没带来一个用户注册，或者提供他们的联系方式给需要推广的公司他们就能获得佣金，这种方式无疑最简单，但佣金相对较低。4. CPI(cost per installation)这个一看就不是你经常看新闻看到的那个物价指数(Consumer Price Index)，CPI在联盟营销中叫做按安装付费，这个主要是应用于电脑软件和手机APP，尤其是智能手机的发展也带动了这模式的发展，只要用户点击推广人员的链接下载并安装了某个APP，推广会员就能获得相应的佣金，这个当然不适合做跨境电商，不过这也一样属于CPA。当然还有人吧CPC(cost per click)即点击付费归入联盟推广，这个我实在不认可，这就是直接打广告了，和联盟最初的理念有些背离了，所谓联盟就是推广方加入商家一起推广产品，互惠互利，CPC这种，商家可控制付费程度太低，个人观点。需要对独立站做广告的可找Google adsense或者facebook广告，对于很多商家加入这些广告推广也是有必要的。创建联盟推广计划的2种方式到了这个时候当然是要开始自己的联盟推广计划了，毫不犹豫，选择CPS吧，实物都有一定成本的，你不好做其他的按行为付费，当然假如你想通过某些网红推广商品，你可以直接通过Fiverr找网红来免费试用，然后让他们给你推广产品。1. 安装插件以wordpress为例，我们都知道wordpress是最容易上手的CMS系统，可以通过插件实现不少功能，当然联盟营销计划也能通过插件实现。请查看这篇文章：我为大家推荐的Wordpress联盟营销affiliates插件。你也可以直接从你的wordpress后台左边菜单的插件Add new搜索affiliate，请注意要找那种affiliate program的，即可以推广产品的，插件，不是那种affiliate links。根据插件设置自己的营销计划，一开始尽量把佣金设置高点，因为独立站大部分时候还是不怕比价的，所以价格也可以稍微偏高一点；设置如何支付佣金等等，具体视你使用的插件而定，建立一个专门的Affiliate Program页面放在页脚，独立站还是不宜放在页头，页面怎么建立，这个可以看看一些其他网站，国外大部分电子商务都有这个项目，参考然后建立页面，把佣金设立的醒目一些。最后你得把这个计划发不出去，让更多人加入你得计划。哪里可以找到推广会员？设置好营销计划后，没人帮你推广的话，也是没效果的，所以你一开始要尽量多找点人加入你的联盟计划。首先，例如我前面所说把佣金设置高一点，在页面上尽量做得醒目一些，当你网站有一些自然流量的时候，肯定有推广人员来查看这种链接，他们就会申请，你如果没设置门槛，那么他们会直接成为会员；你做外贸不会没有积累一点客户吧，就算没客户，肯定也认识不少外国人，直接给他们发邮件，有兴趣的会加入；你自己肯定也有社交平台，例如非死不可，推特什么的，把你的联盟计划和链接发朋友圈去；找相关产品或者行业论坛，在论坛发帖，告诉他们推广你的产品能获得多少佣金，有兴趣的会加你或者申请会员；等等，只要你想得到，这个比直接推广产品好一些，就是很多人不需要花钱还可能赚钱还有一种就是在一些专门的联盟营销推广平台推广产品，不过可能要多点花费，但是这是最快获得推广的方式，也是我要说的第二种创建联盟计划的方式。2. 加入联盟推广平台这种方式好处就是你不需要任何插件，而且有千万个推广人员来推广产品，你直接在这些平台上申请会员（需要付费给平台），也有不要付费的平（比如JVzoo），不要付费的那种应该就是你卖出一款产品，要付两份佣金，给平台佣金和给推广会员佣金，只要你产品有足够利润这个还是可以的。在国外这种平台很多，例如clickbank，shareasale，impact等等，请看文章：我同样给大家推荐一些平台。你加入他们平台后，就可以开启你的推广计划了，这种平台是的推广会员真的是千千万，不需要你特意去找，他们会搜索他们要推广的产品，找到你就会提出申请，你同意之后，他们带来了订单，你可以直接通过平台管理佣金支付等等功能齐全，如何操作请根据自己选择的平台而定。小结常规的广告都是点击付费(CPC)，但是访客点击了并不一定会买，而联盟营销实际是一种购买付费的方式，点击并不需要付费，购买了你才需要支付佣金，只是这种方式你并不仅仅是和广告商合作，而是和全球千千万万的推广人员合作，听起来是不是很冲动。当然这种还是要付费的，但是我个人认为任何人都乐意付佣金接单，这种无风险的业务我当它是免费流量。现如今的网红或者说直播带货的，国内的小红书其实不就是这种模式演变过去的，虽然国外有些网站也将网红（influencer）和联盟（affiliate）分开，实际都一样，拿佣金帮推广产品，但分开也是有一定原因的，有些网红是我帮你推广了，有没有单我都是要收费的，而联盟会员是有单我才收费。原文：独立站推广之联盟推广营销(Affiliate Program)
(qingsongb2c.com)}

外贸狗原创，未经允许，禁止转载！最近做亚马逊和速卖通的朋友都想做独立站了，他们问我怎么搞，有什么好的策略，新网站需要注意啥？我跟他们说的就是你们在做亚马逊等平台的策略可以用到独立站上。其实我觉得平台和独立站很多都是相通的，平台就是多了一个平台规则，流量在站内获取。独立站就是基本没规则限制，没有平台流量！策略一样，但渠道不一样！我们讲一讲独立站：独立站入门问题：独立站有什么好处？ 什么人可以做独立站？做独立站要多少钱？独立站规划一: 独立站平台选择独立站规划二：选品独立站规划三：测款独立站规划四：扩大规模， 多渠道推广独立站规划五：增长黑客一. B2C独立站入门问题什么是独立站？独立站是区别于第三方平台的网站统称，也有叫自建站。常听说的外贸网站，官网，品牌站等都算独立站范畴！相比于平台，B2C独立站有什么好处？平台流量越来越贵，越来越难获取，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！平台规则多，经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能什么都没留下！独立站基本不讲规则，能赚钱什么手段都可以！不用打价格战。平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。做独立站，可以避免打价格战！独立站便于打造品牌！站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应，把用户圈在自己的可控范围，形成品牌口碑！什么人可以做B2C独立站？做独立站非常简单，原则上不需要很专业的知识，也不需要很多钱，所有人都可以做！就像做淘宝一样的道理，谁都可以做！我一个朋友做外贸业务员，利用空余时间做B2C独立站，目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多！（这个是很常见的事情）做B2C独立站要多少钱？看你自己的投入，如果你有钱，你就可以多投入！如果你没多少钱，即使百来美金也可以搞一个了！如果你的资金少，你要从小的细分市场开始做，慢慢的扩大！ 一开始就想着搞多少品类没意义，贪大嚼不烂！如果你做Dropshipping，那样做独立站就更要不了几个钱了。不需要商品成本，只需要一些小费用+时间！（这也是为什么人人可做的原因。。。）一般稍大点公司一开始可能就要做全品类的，这种肯定所需时间/占用资源都会比较大。我们这就不讨论了！那B2C独立站怎么做而且还能盈利呢？那就要按我下面独立站的规划来，一步一步走！二. 独立站规划一: 独立站平台选择根据Builtwith数据来看，Top 100万的ecommerce独立站中，WooCommerce系统占了2.72%，Shopify占了2.28%，Magento占了1.51%。其他的都比较少了！Woocommerce和Magento都是以前常用的电商系统，虽然是完全免费，但是操作比较复杂，普及率不高。Shopify后起之秀，收费较低，操作十分简单，没有建站基础，2个小时也可以搭建一个好看的网站，功能也非常强大，Shopify花了4年时间对外贸人来说基本家喻户晓了吧!如果你团队不大，还是用Shopify建站吧，别去做 Woocommerce和Magento的二次开发，费钱/费力！自己开发网站就更没必要了，除非你有大团队，大资本！做独立站投入小，门槛低。但是要量力而行，别作死！三. 独立站规划二：选品选品很难？的确难！选品就是你要卖什么，上面说过先做Niche细分市场，有利润，竞争小！你要找到了这样的有市场/有需求的商品，那后面推广/交易就很简单了！但找到这样的商品比较难。选品关乎店铺是否盈利，选品能力是运营非常重要的能力。在外贸网站推广工具导航里我也推荐过4款选品工具：当然还有很多其它工具：亚马逊best seller行业论坛Kickstater/Indiegogo等众筹网站Quora/Reddit/Pinterest等Instagram(我个人非常喜欢)抖音（也常看的）adspy (shopify做的好的人应该都知道，后面可以专门介绍）刷facebook feed这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场/需求的。但是主要还是看你对市场了解情况，对目标用户的了解！商品有市场是基于市场需求的，你洞察了细分用户的问题，你有方案解决这些用户的问题，这样的方案就是有需求的，有需求就有市场！例如：上班族敲打键盘时候，手臂总是摩擦着桌沿，那么托臂护腕就会在上班族细分群体里有需求！例如：养宠物的夫妻，上班后总担心自己在家的宠物无人照看。那么智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需求！所以要找到这样的细分市场，你需要了解你的目标用户，帮助你的目标用户解决问题！四. 独立站规划三：测款选好商品上线后，先要测款，让你知道你的商品有没有市场需求，有没有利润！你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大？引流方式：Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告我很喜欢用Facebook和Instagram测款，因为：社交化平台符合冲动消费和兴趣消费Facebook和Instagram流量大，互动率高Facebook 和Instagram共用广告系统，系统也非常完善社交媒体投放费用也不高！Facebook引流非常非常重要，后面单独拿一大块来讲。Google Shopping和搜索有时间会写一写。用社交推广的商品一定要有社交属性（自传播属性），这在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）里已经有提到过！所以在选品的时候，我也要看商品的自传播属性怎么样！在第一份工作里，我花了几百万在Google Shopping广告里，效果还是不错的！如果你的商品不具备自传播属性，你可以选择Google Shopping广告，不要轻易选择关键词广告，太贵！如果你在Facebook上可以完成测款，其实我也不建议使用Google Shopping的，相对于社交流量，这个也是很贵的。【也可以按产品价值区分你的流量渠道，低价值用facebook/ins获取流量。高价值用Google Shopping获取流量】测款须知：一定要测款，不要“我觉得”有市场一定要有利润，没有利润后面无法扩大因为我的Instagram粉丝很多，所以我做一个视频，发到instagram如果视频很爆，基本肯定可以做素材投放了。花很少的钱就能测出所选商品是否有利润。五. 独立站规划四：扩大规模，多渠道推广根据上一步的测款得出来的利润款商品，你就可以扩大独立站规模了！垂直品类拓展，你需要不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！多产品拓展（杂货铺，尽管不是很建议，但是一样可以有利润）复制第四步的测款模式。形成多爆款！垂直模式是很多人常用的方式。例如：游戏机销售非常好，是独立站的利润款。我就需要开拓游戏卡，游戏机配件。因为只有游戏机没有卡怎么玩？游戏机这么贵，基本需要保护措施。未来玩起来更方便，我会需要更多的配件辅助！独立站扩大规模不是单纯的增加商品，推广渠道也要跟着扩大！你扩大规模的同时，只通过Facebook/Instagram或者Google Shopping来的流量已经不能满足业务的扩张了，你需要多渠道引流。（facebook多账号，google霸屏等）之前写了一篇B2B营销推广方式的文章，虽然和B2C引流方式有区别，但是还是可以借鉴！付费广告流量付费广告流量绝对不能少，原生广告/展示广告都可以。你可以测试付费渠道的ROI，舍弃比较差的付费渠道。继续做好社交媒体付费广告，测试其它社媒广告流量！SEO流量由于SEO较小速度很缓慢，在测款阶段，你不可能期待着SEO流量去做，如果这样慢慢做，黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场，等你SEO做好后，已经变成红海了。所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。你可以通过Ahrefs工具分析行业竞争对手和行业上下游商家的SEO数据，帮助你做好SEO，提升SEO流量！社交媒体流量/ Youtube红人合作在国内什么电商模式最火？社交电商！其实在国外也一样火，Youtube带货视频还少吗？Facebook/Instagram都是带货的好手！我之前写过了quora和reddit引流方法。可以再回顾看一下。有人说网上讲的内容都没啥用，其实不是没啥用，是看在什么阶段用。如果你在测款阶段投入大量时间/精力做这些推广，作用肯定不大。但是在夸大规模阶段多渠道结合使用，肯定会事半功倍！你可以通过Similarweb查看别人社交媒体的流量来源，分析做的好的原因，自己可以模仿/复制！EDM推广海外推广EDM推广一直是我非常推荐的。因为老外有用邮件的习惯，而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户，你要重复利用这些资源，让他们做复购，常说的一句话，拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍！EDM推广的转化还是非常高的。我曾经和一个西班牙论坛站长合作，让他给他的几十万用户发一封邮件，2天后的打开率6.8%，点击率9.2%，咨询率2.5%。邮件内容还比较差，就是纯文字内容。内容建设|社群维护做电商B2C的，很多人都忽视了内容建设，认为内容投入多，产出少，电商不需要做内容。其实这种想法是不对的，独立站做内容就是做网站基础流量建设，你的内容可以帮助你传播，帮助你用户沉淀，帮助用户下单转化。内容建设往往和SEO紧密联系到一起。好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量，好内容会加深用户网站的认可。你可以做博客，产品review，视频等都是内容建设方法！国内营销新出来一个词“私域流量”，大概的讲就是属于自己的流量，这部分流量你可以 反复利用，无需付费，又能随时触达。独立站扩大规模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一个朋友，他在Facebook建立了几十个Group，粉丝达几百万。现在Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私域流量的好地方！ 你可以建立自己的粉丝群，做好内容管理，强化品牌。活动推广活动推广是把流量扩大的显著方式！站外Deal推广站内优惠促销用的好的B2C流量会有很大的提升。我在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）讲了如何做giveaway推广的案例，如果你的用户量不错，你做一个站内活动，你可能就发现下单转化率有一个很大的上升！你还可以活动推广和其它推广结合，事半功倍！在扩大规模，多渠道推广这一个节点上有许多事情要做，远比测款阶段难度大。在这个阶段也是真正展现技术的时候了。专业的知识，丰富的经验可以帮你少走很多弯路，帮你少花很多推广费用！六. 独立站规划五：增长黑客加入你做好了扩大规模，多渠道营销推广这一步，相信这是你已经非常非常不错的，超过95%的独立站了，你的网站可以往超级大站发展了。那如何再进一步?增长黑客！（品牌运营思路）在前面的文章中，我也写过几篇增长黑客相关的文章，都比较浅，但都值得一读！你的北极星坐标就是销售额！你需要透彻的分析数据，在用户生命周期各阶段找到增长点，做出理性A/B测试，不断迭代测试，达到快速增长的目的。增长黑客是一门学问，也是一门技术。这一个讲起来就又要长篇大论了。。。如果你有兴趣，大家一块探讨！微信号：外贸狗营销推广本文原创：外贸狗
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独立站与第三方购物平台自带的内部流量不同，我们只能到外部各个网站去推广，才能把流量引入。独立站的推广，可分为付费推广与免费推广。付费推广主要是在各个平台投放广告，比如Facebook广告、Google ads等。免费推广主要是在SNS社交营销、独立站SEO等。下面我们先来看免费的推广方式SEO引流独立站SEO的基本操作是在各种论坛、社区、相关网站发外链，但最好是结合有用、有价值的软文进行发布，让受众认可我们的软文内容，进而通过连接或搜索我们的关键词访问网站。比如博客，它是通过高质量的博文来吸引流量，从而提高博客网站的权重，然后进行链接转化。此外，我们要与其它网站建立友情链接，最好是和相关网站或高权重平台建立友情链接关系。社交媒体推广在社交媒体平台引流特别适合独立站卖家，这是一个长线投资，后面的回报很明显，而且是可沉淀的资源。大家要清楚，免费推广引流的效果肯定是比较慢的，如果想要快速起量，可以尝试去找网红合作。1、在YouTube可以发一些产品相关的介绍、使用、体验类的视频，从而吸引粉丝并与他们进行互动。发布视频的时候，我们可以在视频下方放独立站链接以及独立站的其它信息。2、在Instagram有计划的更新内容，值得大家注意的细节，第一主页要加上网站域名、联系方式，发帖的时间一般在凌晨2点和下午5点。还有就是巧用标签，这能帮助用户找到我们发布的图片，方便浏览，当然标签也可以和我们出售的商品相关。记住，多关注浏览相关的账号，多加互动，这有助于账户分类的清晰，推送的流量会更精准。3、在Pinterest发图，确保我们的头像、封面与品牌特色相符，与跳转的网页风格保持一致，同时把简介和网址放上去。当我们发布的图片排名越高，我们的曝光量就会越高。因此大家可以从关键词、标签、兴趣等内容去布局好Pinterest SEO，提升排名和用户关注度。4、在Facebook群组引流，我们要先建立自己的个人主页，介绍自己的业务，同样需要放上独立站链接等联系方式，然后通过搜索关键词来加群组，加入群聊后就可以进群发帖、交流、以及评论别人的帖子，适当的带上独立站链接。EDM邮件营销我们可以根据用户在网站里的购物行为（如用户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的会员等），通过对客户数据的筛选分析，找到目标客户，并从客户的需求出发，给他们推送感兴趣的产品邮件。独立站的付费推广，我们以Google和Facebook广告为例来进行讲解！独立站在Facebook投放广告广告前要做的准备1、在Facebook的business注册商务管理平台账户，方便后期添加用户、主页、广告账户等。2、如果找代理商开通申请企业广告账户，需要提供营业执照、网址、FB公共主页、FB个人账户等资料。一般账户审核3-5个工作日。Facebook广告素材基本类型1、Carousel轮播广告：适用推荐新品、热品、多款多色产品，图片大小建议1:1，10张左右，记得图片是不能留联系方式。2、Slideshow幻灯片：可由单张图片在Facebook生成。幻灯片可以面向任何国家和地区的Facebook用户投放，且可在各类连接互联网的移动设备上播放。幻灯片广告的费用较低，创建更快捷简单，并且与视频广告具有同等影响力和效果。3、Cinamagraph动态图片：以Gif动图的方式展现。4、360视频：越来越多的用户会在移动设备上观看视频，视频广告正是您通过讲述品牌故事激发和吸引客户的一种绝佳方式，缺点在于制作视频需要耗费大量时间和费用。5、Live直播。不同广告素材类型，能引起受众的注意时间力不一样，因此它们所带来的转化也不一样。Facebook受众定位的三种类型核心受众Core Audience ：可定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等。类似受众Lookalike：可根据既有客户、相同兴趣爱好特征的群体，定位或排除已知的用户（WCA, Email CA, DPA），透过各种信号，找寻更多最可能转化的客户。自定义受众Custom Audience ：找到更多与你已知的高质量用户类似的受众。比如上传的资料会员电邮、电话号码、Facebook像素资料、网站访客、购买会员，这样Facebook配对成功的目标广告受众。网站如何安装Facebook广告像素及作用Pixel像素代码是Facebook提供的几行代码，可粘贴到网站的标头<head>部分。这段代码可接收用户在网站上的操作信息，用于提高Facebook广告与受众的相关度。Facebook广告像素作用a、接收成效分析，接收有关网站访客的实用分析数据，比如访问来源、用户所用设备和其他人口统计特征;b、分析行为，了解访客在网站上采取的操作，例如购物和页面浏览等等;c、创建受众，创建自定义受众和类似受众，并针对这类具体受众定制高度相关的广告;d、设置竞价，使用最低费用竞价策略，触达更可能采取的关键操作（例如购物）的用户，这种竞价策略能帮助我们最高效地花费预算；e、查看事件，审核转化事件，以便确定最优广告策略。Google付费广告的基础认识什么是Google付费广告？Google付费广告是相对强大的在线营销渠道，用户在Google上搜索与卖家的业务相关的关键词时，卖家的广告会出现在谷歌搜索结果页的顶部、底部，并带有广告标签。卖家广告的展示位置主要取决于广告与用户所搜索信息的相关性和实用性，卖家的出价以及其它的因素，跨境电商企业做在线营销首选Google竞价。Google付费广告的优势一、Google竞价广告相对精准。对用户群体可以进行精准定位。同时，可以根据需求对不同国家，不同地区甚至不同的设备进行细分。二、Google竞价广告可衡量。卖家做营销，广告费支出之后要测量结果，举一个反例，卖家在某网站做一个横幅广告，每月支出十几万，但是卖家不知道这笔支出带来了多少客户，这样的营销后续很难推进，而Google竞价广告的数据非常及时精准，可以测量出卖家的投资回报率，测量哪一种投资渠道更有效率，得出测量结果后，就可以在相应渠道上加大预算，将主要资金投入。如果某关键词转化效果更好，那么就可以重金投放相应关键词。三、可改进。使用Google付费广告可以根据数据报表优化广告，持续提升广告效果。四、预算可控。Google竞价广告在投放时会事先设置预算，当广告超过或者到达卖家设置的预算时，广告会自动停止投放，精确控制预算。Google付费广告会遇到哪些问题？一、烧钱没效果。一些用户觉得Google竞价太烧钱，效果不明显，这些用户往往是没能熟练掌握Google竞价的玩法。国内大多跨境电商独立站，一直在用Google竞价系统给网站带来流量，掌握玩法后这样的问题就会迎刃而解。二、转化成本很高。这种情况发生是账户优化方面有所欠缺，没有非常好的进行数据分析，无法确定哪一种途径更有效果，投放了很多广告，却没有可见的成效。三、修改和分析不到位。用户创建完广告后需要进行分析，如果创建好后变成搁置状态，不去根据数据优化的话，效果肯定是会越来越差。有些用户创建广告后，投放一段时间发现效果不好，试图进行修改，变更关键词或者广告语，但是没有根据数据报表，只凭主观想法修改，这样的效果通常不会好。四、投放样式单一。部分用户只投放搜索广告里的文字广告，比较单一，搜索广告效果稳定的时候，建议去尝试其它的广告形式，形式丰富效果会更好。五、部分用户认为做Google SEO比Google竞价广告要好，因为SEO免费。但实际上Google SEO需要花费大量时间，一般不太可能把所有的关键词都做到第一页，而Google竞价广告可以，二者之间的选择要根据实际情况决定。Google竞价广告运行规则卖家在后台制作广告，Google系统自动运行，客户搜索卖家购买的关键词之后，就可以看到卖家的广告，使卖家获得更多的流量与潜在客户。Google付费广告在哪展示？首先在Google搜索关键词，可以看到结果页上有些结果标注了ADS，这样的就是付费广告，是通过关键词来触发的，而搜索网络包括搜索结果页、Google地图、Google购物，以及与Google合作展示广告的网站。还有一种是展示广告，就是访问一个网站的时候，网页侧边有很多广告，广告上会有标志来识别这个广告的渠道，这些广告会标识来自Google，这是通过谷歌系统投放的展示网络广告的一种形式，Google的展示广告包括yutube、blogger、gmail等谷歌网站，以及互联网上成千上万的合作伙伴网站，覆盖了90%的互联网用户。系统会将广告定位到与卖家的业务或客户兴趣相关的内容，它的原理是系统测算客户的兴趣，在相应的网站上推送相应的广告给客户。Google付费广告的投放计划Google广告投放展示的两种方式：付费广告与自然搜索结果。1、付费广告广告可以出现在 Google 搜索结果页的上方或下方，并且位于“ADS”标签的旁边或下方。广告的排名主要取决于广告与用户所搜索信息的相关度和实用性、广告出价以及其它因素。2、自然搜索结果这些是非付费的网站链接，其内容与用户所搜索的信息有直接关系。网站与搜索关键词的相关度越高，链接显示在结果中的位置就越高。相关网站可以显示在此处，但广告不能。Google搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的卖点、竞争优势等，确定相关关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户的搜索查询匹配到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示，并且只有当用户点击广告时，广告主才需付费。制作吸引新用户的Google广告投放计划需要7大步骤，分别是：1.选择目标；2.设置出价策略和预算；3.选择投放地理位置；4.将资金投入到能带来切实效果的关键字上；5.制作卓有成效的文字广告；6.添加附加信息；7.持续吸引客户。1、选择目标为我们的Google广告投放计划制定一个目标。对于绝大多数的外贸B2B营销站来说，获取询盘就是最直接的目标。我们通过目标的达成次数衡量广告投放效果的好坏。Google Ads系统也会根据目标的达成学习转化信号，帮助广告取得更大的成功。2、设置出价策略和预算Google广告投放计划的第一步，即设置出价策略和预算。每日预算就是你愿意每天支付的平均金额，为确保广告在大受欢迎时不错失展示机会，Google可能会在某些天（某段时间）更多地投入预算，而在其他日子里减少预算的使用。所以，请记住某一天的费用超出每日预算是一种正常现象。对于搜索广告系列，一天的总费用最高可能达到每日预算的2倍。但您每月所需支付的费用绝不会超出月度费用限额，即每月平均天数，再乘以平均每日预算所得的金额。除每日预算外，出价策略也不容忽视。对于大多数外贸B2B新广告客户关注的是获得点击次数，从而为网站吸引流量，可以考虑以下2种每次点击费用出价策略：（1）如果希望广告获得尽可能高的点击次数，可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略。（2）如果希望灵活控制广告系列内的各个广告组，或者各个关键字的出价，可以使用“每次点击费用人工出价”策略。3、选择要在哪个地理区域投放广告根据目标市场选择投放地区，可以是营业地点周边一定半径范围内的小区域，也可以是更广的范围，例如某个国家/地区，或是全球所有国家/地区。4、将资金投入到能带来切实效果的关键字上为Google广告系列选择相关性高的优质关键字有助于吸引到理想的客户，这在广告投放计划中至关重要。要判断所选的关键字是否合适，可以问自己以下问题：（1）这些关键字是否明确具体且面向合适的客户？（2）是否滤除了不相关的字词？关键字应该与广告所宣传的内容密切相关。关键字内容越具体、越贴近产品和服务，就越有可能带来客户。对于多数做消费品出口的公司、工厂来说，很难判断产品词的搜索是来自C端还是B端的客户。而我们在投放Google广告时，要尽可能地排除掉C端的流量，获取B端的流量，做到投入产出比的最大化。关键字的常用做法有两步：提取核心关键字以及拓展关键字。4.1提取核心关键字根据关键字的属性不同，可以把关键字分成不同的主题。我们可通过这些主题进行发散，寻找种子关键字。常用的主题有以下几个：（1）核心产品词例如拉伸弹簧、扭力弹簧、扭转弹簧。（2）产品属性词产品属性词，包含产品的材质、属性等信息。例如pvc mesh placemat（PVC网格垫布）、foldable plastic placemat（可折叠塑料垫布）。行业内的通用叫法，客户的习惯叫法，客户在询价或者产品使用过程中问到的问题等， 比如: precision spring 精密弹簧。（3）行业标准、型号例如：5160 spring steel bar stock（4）产品功能产品功能，描述产品用法的，即：产品用在哪些地方，例如：car spring、hardware products。（5）交易词交易词主要指在产品词后面加上factory、supplier、manufacturer等限定词，反映出用户寻找此类生意伙伴的强烈意图。4.2拓展关键字Google广告投放过程中需要对种子关键词进行拓展，尽可能多地去发现变体，不同的组合或者叫法。1）Google自然搜索结果在Goolge里输入我们的种子关键词，查看搜索结果的Title、Meta可以发现一些有价值的关键词。2）Google Related Search在Google Related Search会提示一些相关的搜索关键词。3）Google Keywords Planner这个工具将结合其他工具和方法反复使用，比如将你从其他方法获得的关键词放入 Goolge Keywords Planner查看搜索量或者将你在GKP看到的新的关键词重新输入到GKP里面生成新的提示。你也可以一次性输入多个关键词，注意用逗号隔开。4）Google TrendsGoogle Trends是谷歌旗下的一项服务产品，主要是用来计算某个搜索词相对于其他搜索词的走势比较, 提供相对的搜索量和地域信息。在Google trends，可以发现一些上升比较快速的热门关键字。对于制定广告投放计划，Google Trends是一个非常好的工具。5）通过Alibaba、Amazon等平台查看相关拓展词。我们可在Alibaba、Amazon等平台查看相关拓展词的方法，类似于Google自然搜索结果，不同的是Alibaba和Amazon都是巨大的产品库。6）Amazon里的reviewAmazon里的review也是一个很好的拓展关键字的途径，可以看到用户的多样化表达。我们通过以上的方法找到的关键字，需要去重、整理分类，再加入到关键字列表里。在预算有限时，可先用核心产品词+交易词等方式组合关键字进行投放，积累比较好的质量得分和转化数据。是否过滤不相关的字词？我们可以过滤客户搜索的与业务不相关的具体字词，将某个关键字添加为否定关键字可以防止广告被包含该字词或词组的搜索所触发展示。5、制作卓有成效的文字广告要撰写成功的Google广告，请想象一下客户在搜索什么。以下是有关制作纯文字广告的5个重要提示：5.1 确保广告语与关键字的相关性。在广告标题中至少包含一个关键字。如果已将“数码相机”指定为关键字，则可以将“购买数码相机”作为广告标题。5.2 确保广告语与搜索查询的相关性。确保向客户提供答案或解决方案。例如，如果他们正在寻找库存的钢材信息，则库存量是最有用的信息，应将其添加到标题中。5.3 确保广告内容描述与标题的相关性。确保广告内容描述与标题的相关性是为了确保广告内容整体一致。5.4 确保广告内容与着陆页相关性。检查广告链接到目标网页（即着陆页），并确保其中包含广告所宣传的内容或产品。如果客户找不到他们所期望的信息，就会离开网站。5.5 确保广告已获得批准。为确保所有广告的高质量，每一则广告都必须达到较高的专业水准和编辑标准。也就是说，广告中不得包含多余的空格、奇怪的大写形式、感叹号或不清楚的网址等。为了提高广告内容与着陆页的相关性，请回答以下问题，检查着陆页是否向客户传达适当的信息：5.5.1着陆页是否与广告和关键字相符？选择与Google广告和关键字高度相符的着陆页。例如，如果关键字是“折扣鞋”且广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。5.5.2着陆页还要反映广告文字中的号召性用语。例如，如果广告鼓励客户联系商家发送询盘，那么您可能需要在着陆页的显眼位置上提供询盘入口表单。原理如下：Google广告与着陆页之间的关联性是潜在客户与购买行为之间的桥梁。二者之间的关联性越紧密，获得转化的可能性越大。5.5.3网站是否适合移动设备？许多用户都会使用移动设备访问网站，用户可能很难在较小的屏幕上找到他们需要的内容。看看网站在移动设备适用性和速度方面的得分，并了解如何改善网站。以下是开发卓有成效的移动网站的一些方法：（1）保持快速。（2）避免堆砌大量文字；按段落小节组织内容。（3）压缩图片以提升网站的加载速度。（4）提供便捷的联系方式。（5）尽可能减少填写表单或完成交易所需的步骤。（6）对于电话联系方式，建议使用“点击通话”按钮，以便客户点击该按钮就可以直接拨号。（7）使用简洁的导航。（8）尽可能减少链接数、鼠标悬停和滚动次数。（9）提供清晰醒目的“菜单”按钮、“后退”按钮和“首页”按钮。5.5.4 着陆页是否便于导航？让客户可以轻松快捷地执行您希望的操作，如订购产品、拨打商家电话或提交咨询。最好将重要信息放在页面顶部，客户到达页面时就能看到这些信息，无需向下滚动页面。5.5.5 是否提供实用而独特的内容？尽量在着陆页上提供与宣传内容相关的实用且独特的信息，清晰说明产品或服务及其用途。例如，可以考虑添加能反映其他客户真实看法的评价。6、添加附加信息附加信息为广告增加了额外的信息，有助于提升广告效果，并且免费添加。附加信息丰富了广告内容，使Google广告更加出色，更有效地吸引用户直接通过广告执行操作。建议所有客户添加以下3种附加信息：附加链接、宣传信息、结构化摘要。7、持续吸引客户为了使广告投放计划取得成功，就不能止步于完成设置这一环节。需要监控广告系列的效果并进行调整，为取得最佳效果，请执行以下操作：7.1 设置转化跟踪。设置转化跟踪是为了查看客户与广告进行互动后所进行的操作，例如他们是访问了产品页面？他们是否提交了询盘信息，或是给商家致电？通常外贸B2B营销站把询盘成功作为一个转化，因此建议在询盘提交成功页面安装转化跟踪代码。7.2查看广告投放效果。至少每周查看一次广告系列的效果，关注重要指标的表现情况，比如关键字的点击次数、点击率、费用、转化次数等数据。关于独立站的推广问题，本篇内容就讲到这里，大家如果没有看过《独立站是什么》、《独立站怎么搭建》、《独立站怎么收款》、《独立站怎么发货》、《独立站怎么选品》、《独立站怎么运营》、《独立站怎么引流》，可以先去了解这些内容，让自己系统掌握独立站运营推广的相关知识。至此，Phonsent将独立站的基础运营知识讲完，在后续仍会为大家分享相关的运营知识，欢迎关注！}