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　　第一条　本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。
　　保险责任的开始及交付保险费
　　第二条　中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本合同应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。　　本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。
　　第三条　投保人于收到保险单之日起十日内可亲自或以邮寄方式书面向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人邮寄邮戳次日零时起或亲自时起生效。合同撤销生效后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销生效前若发生保险事故，则视为合同未撤销，本公司仍依本合同的规定负保险责任。　　本公司于收到合同撤销申请时，收回保险单，并无息退还投保人所缴付的保险费。
　　第二期及第二期以后保险费的交付、宽限及的中止
　　第四条　第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险费及利息。
　　保险费的垫交
　　第五条　第二期及第二期以后的分期保险费超过宽限期间仍未缴付，而本保险单当时的现金价值足以垫交保险费及利息时，除投保人事前另以书面作反对声明外，本公司自动垫交其应缴保险费及利息，使本合同继续有效。如发生保险事事故，本公司应从给付保险金中扣除本公司垫交的保险费及利息。　　前项垫交保险费的本息达到现金价值时，本合同效力即行中止。
　　合同效力的恢复
　　第六条　本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起两年内，填妥复效申请书及被保险人健康声明书申请复效。　　前项复效申请，经本公司同意并缴清欠缴的保险费及利息后，自次日起，本合同效力恢复。
　　保险责任
　　第七条　在本合同有效期间内：　　一、被保险人生存至18、19、20、21周岁的生效对应日，本公司每年按保险单所载保险金额给付教育保险金；　　二、被保险人生存至22周岁的生效对应日，本公司按保险单所载保险金额的4．7倍给付创业保险金；　　三、被保险人生存至25周岁的生效对应日，本公司按保险单所载保险金额的5．7倍给付保险金；　　四、被保险人生存至60周岁的生效对应日，本公司按保险单所载保险金额的50倍给付养老保险金，本合同效力即行终止。　　上述前三项保险责任可以任意选择组合，每少选择其中一项，可相应增加另一项保险金的份额。以上选择组合，由投保人在投保时确定，一经确定，不得变更。
　　第八条　被保险人在25周岁的生效对应日前因意外伤害而身故，或在本或复效一年后因疾病而身故时，本公司按保险单所载保险金额的10倍给付身故保险金，并无息退还投保人所缴付的保险费，本合同效力即行终止。　　被保险人在25周岁的生效对应日后因意外伤害或因疾病而身故时，本公司按保险单所载保险金额的50倍给付身故保险金，并无息退还投保人所缴付的保险费，本合同效力即行终止。　　被保险人在本合同生效或复效一年内因疾病而身故时，本公司无息退还投保人所缴付的保险费，本合同效力即行终止。　　在本合同有效期间内，被保险人因意外伤害造成身体高度残疾，或在本合同生效或复效一年后因疾病造成身体高度残疾时，本公司按保险单所载保险金额的20倍给付身体高度残疾保险金（但该项保险金给付以一次为限），本合同继续有效。
　　第九条　在本合同有效期间内，投保人因意外伤害而身故或身体高度残疾，或在本合同生效或复效一年后因疾病而身故或身体高度残疾时：　　一、从投保人身故或被确定身体高度残疾之日起，若被保险人生存，本公司于每年的生效对应日按保险单所载保险金额的50％给付成长年金，直至被保险人21周岁的生效对应日为止。其他保险责任继续有效。　　二、若投保人身故或身体高度残疾发生于交费期内，从其身故或被确定身体高度残疾之日起，免缴本合同以后各期保险费，本合同继续有效。
　　责任免除
　　第十条　被保险人因下列、青事之一而身故或身体高度残疾时，本公司不负给付保险金的责任：　　一、投保人的故意行为；　　二、受益人的故意行为；　　三、在或复效之日起二年内自杀或故意自伤身体；　　四、、吸毒、殴斗、酒醉；　　五、战争、军事行动或动乱；　　六、患获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）、性病、先天性疾病或遗传性疾病；　　七、核爆炸、核辐射或核污染；　　八、无驾驶执照、酒后驾驶。　　发生第一款情事时，本公司向其他享有权利的受益人退还保险单现金价值；发生其他各款情事时，本公司向投保人退还保险单现金价值。　　投保人因上述各款情事之一而身故或身体高度残疾时，本公司不负本条款第九条所规定的保险责任。
　　身体高度残疾鉴定
　　第十一条　投保人或被保险人，因疾病或意外伤害造成身体高度残疾，应在治疗结束后，由本公司指定或认可的医疗机构进行鉴定。如果自投保人或被保险人患病或遭受意外伤害之日起一百八十日内治疗仍未结束，按第一百八十日的身体情况进行鉴定。
　　保险事故的通知与保险金的申请时间
　　第十二条　投保人、被保险人或受益人应于知悉被保险人身故或发生其他保险事故之日起七日内以书面通知本公司，并应于被保险人发生保险事故后三十日内向本公司申请给付保险金。
　　保险金的申请与给付手续
　　第十三条　被保险人申请领取教育保险金、创业保险金、结婚保险金、养老保险金及第二期以后（含第二期）成长年金时，应出具下列文件：　　一、保险单及保险金申请书；　　二、最近一次保险费的缴费凭证；　　三、被保险人的户籍证明与身份证件。
　　第十四条　受益人申请领取身故保险金时，应出具下列文件：　　一、公安部门或县级以上（含县级）医院出具的被保险人死亡证明书；　　二、保险单及保险金申请书；　　三、最近一次保险费的缴费凭证；　　四、被保险人的户籍注销证明；　　五、受益人的户籍证明与身份证件。
　　第十五条　被保险人申请领取身体高度残疾保险金时，应出具下列文件：　　一、本公司指定或认可的医疗机构出具的被保险人身体高度残疾；　　二、保险单及保险金申请书；　　三、最近一次保险费的缴费凭证；　　四、被保险人的户籍证明与身份证件。
　　第十六条　被保险人申请免缴保险费或申请领取第一期成长年金时，应出具下列文件：　　一、本公司指定或认可的医疗机构出具的投保人身体高度残疾鉴定书；或公安部门或县级以上（含县级）医院出具的投保人死亡证明书及投保人的户籍注销证明；　　二、保险单及保险金申请书；　　三、最近一次保险费的缴费凭证；　　四、被保险人的户籍证明与身份证件。
　　合同的解除
　　第十七条　投保人或被保险人在订立本合同或申请复效时，对本公司的书面询问应据实告知。如故意隐瞒事实，不履行如实告知义务，或因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同，且不退还保险费。对本前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任。　　本公司通知解除本合同时，如投保人死亡、居住所不明，或其他原因，通知不能送达时，本公司将该项通知送达受益人。
　　第十八条　投保人解除本合同时，本公司应于接到通知后三十日内退还本保险单的现金价值。　　投保人解除本合同时，应出具下列文件：　　一、保险单及申请书；　　二、最近一次保险费的缴费凭证；　　三、投保人的户籍证明与身份证件。
　　年龄的计算及错误的处理
　　第十九条　被保险人的投保年龄以周岁计算。　　投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明。如果发生错误应依照下列规定办理：　　一、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除本合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自本合同生效之日起逾二年的除外。　　二、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实付保险费少于应付保险费的，本公司在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付。　　三、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实付保险费多于应付保险费的，本公司将多收的保险费无息退还投保人。
　　的变更
　　第二十条　投保人在本合同有效期间内，可申请减少保险金额，但是减额后的保险金额不得低于最低承保金额，其减少部分视为解除合同。
　　受益人的指定及变更
　　第二十一条　被保险人或投保人可以指定被保险人身故保险金的受益人，但投保人指定受益人时须征得被保险人同意。保险事故发生前，投保人可以书面通知本受益人，并将本保险单与被保险人的同意书送交本公司批注。　　前项变更，如发生法律上的纠纷，本公司不负责任。　　教育保险金、创业保险金、结婚保险金、成长年金、被保险人身体高度残疾保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定或变更。
　　第二十二条　被保险人身故后，遇有下列情事之一的，身故保险金作为被保险人的遗产，由本公司向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：　　一、没有指定受益人的；　　二、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；　　三、受益人放弃受益权或依法丧失受益权，没有其他受益人的。
　　变更地址
　　第二十三条　投保人的地址有变更时，应及时以书面通知本公司。投保人不做前项通知时，本公司按所知最后地址发送的通知，视为已送达投保人。
　　索赔时效
　　第二十四条　本合同的受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起五年不行使而消灭。
　　第二十五条　本合同内容的变更或记载事项的增删，非经投保人书面申请及本公司在保险单上批注，不生效力。
　　第二十六条　本合同发生争议且协商无效时，可通过机构仲裁或向人民法院提起诉讼。
　　第二十七条　本条款所述“意外伤害”是指外来的、突然的、非本意的使被保险人或投保人身体受到剧烈伤害的客观事件。
　　第二十八条　本条款所述“身体高度残疾”是指下列情事之一：　　一、双目失明；（注1）　　二、言语（注2）或咀嚼（注3）机能完全永久丧失；　　三、中枢神经或胸、腹部脏器极度障害，终身不能从事任何工作，为维护生命必要的日常生活活动，全须他人扶助；（注4）　　四、两手腕关节丧失或两足踝关节丧失；　　五、一手腕关节及一足踝关节丧失，　　六、一目失明及一手腕关节丧失或一目失明及一足踝关节丧失；　　七、四肢机能完全永久丧失。
　　注：　　1．失明的认定　　（1）视力的测定，依据国际视力表两眼分别依矫正视力测定。　　（2）失明指视力永久在国际视力表0．02以下。　　2．言语机能的丧失指下列情形之一：　　（1）指构成语言的口唇音、齿舌音、口盖音、喉头音等四种语言能力中，有三种以上 （含三种）丧失不能发出。　　（2）声带全部剔除。　　（3）因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症。　　3．咀嚼机能的丧失指由于牙齿以外的原因所引起的机能障碍，以致不能做咀嚼运动，除流质食物外不能摄取食物的状态。　　4．为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助者指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，都不能自已完成，经常需要他人扶助的状态。　　5．所谓机能永久完全丧失指经一百八十日后其机能仍完全丧失而言。
66鸿运保险（B型）费率表
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你好，具体请致电保险公司客服电话95519
这个你可以打客服电话
&&&& 很荣幸为您提供专业的保险咨询服务。
&&&& 你所指的是18周岁就可以不再交钱了吧，具体能领多少钱，建议您找业务员或者拨打中国人寿的客服电话:95519 进行详细咨询。
&&& &如果您想了解详情或有其它疑问，可以点击左边我的头像，加Q与我联系，欢迎咨询。祝您家庭幸福，身体健康。
Ta的精选方案
你好，很高兴为您服务。这是少儿险,主要用于教育金储蓄使用,18-21是四年大学教育金的领取时间.返还的方式一般主现金返还或转帐等,具体的方式是你签合同时,里面中的保险费用一栏中有记录,
&& 您好！具体能拿多钱最好咨询客服专员
Ta的精选方案
你好。这是一款少儿险，保险责任大概是这样的：生存至18、19、20、21周岁，每年按保额给付大学教育金；生存至22周岁，按保额的2倍给付创业基金；生存至25周岁，按保额的4倍给付婚嫁贺金。
所以，年缴354元，保额是1000元，那你的保单在18-21岁每年领取1000元，在22岁领取2000，在25领取4000元。谢谢！可以拨打95519确认下。
&&&你的缴费应该是一份的吧，那么一共可以领取到25岁保险合同终止，期间可以领取三次，分别是高中教育金、大学教育金和婚嫁金以及累计分红。三次领取比例分别是保险金额的50%。具体的你可以看一下保险条款里面的保险责任就知道了
虽然我不知道，你说的那个险种，但是一看就是一款老式教育保险
据我估计，你能拿回本金就不错了，因该产品会有设计养老部分
做好是打你合同上面的服务热线，这样会比较较准确
可以向95519查询！！
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看看现金价值表就知道
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好评成功！中国人寿保险鸿运66A型，最后能拿多少钱？_百度知道
中国人寿保险鸿运66A型，最后能拿多少钱？
交了17年96年开始投保，18周岁后可以停止投保，每年354元，能拿多少保金
提问者采纳
二，张三家人得到的身故保险金是10万，并无息退还投保人所缴付的保险费在本合同有效期间内，张三因意外伤害造成身体高度残疾：
一,他的父亲给他买了1万保额，如果张三的父亲因意外伤害而身故或身体高度残疾，张三可一次性得到20万、若张三的父亲身故或身体高度残疾发生于缴费期内，直至张三21周岁,共计4万22岁得2万25岁得4万在合同有效期间内，本合同继续有效。在本合同有效期间内，张三因意外伤害而身故、从张三的父亲身故或被确定身体高度残疾之日起，若张三生存,那么。其他保险责任继续有效,而且合同继续有效，免缴本合同以后各期保险费，或在本合同生效或复效一年后因疾病造成身体高度残疾时:在张三18--21岁每年得到1万，或在本合同生效或复效一年后因疾病而身故或身体高度残疾时，从其身故或被确定身体高度残疾之日起，或在本合同生效或复效一年后因疾病而身故时，每年可得5000假设张三是被保险人
就是说354×17=×（4 2 4）=6.018W？就是说最后会获得6.018W？
354是您每年交的保费吧。打开保单，看看保额是多少。第一页就会写着保额。然后根据保险责任计算拿多少钱。
明白了！非常感谢！
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其他2条回答
第一 这个问下相关的保险公司 和给你办理保险的业务员 或者问下客服 他们给你专业解答第二 百度是开放的平台 给你回答都是五花八门 不专业的 第三 同时需要和你说明的是 保险这个是基本的保障 不是为了赚钱而买保险的所以 你得到收益也是不大的第四
祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福 附带说明
保险是年年都要买的 你这个满期到期的时候 建议你不要取出来 转为其他更好 更先进 更适合你的保险这样可以提高你的相关的保障
看下17年的现金价值就是你退保的钱。如果是20年缴费期，就交完好了。
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人寿保险理赔年终总结！
　　人保理赔工作总结　　一、2007年工作回顾　　2007年初，公司即结合市分公司下达的各项经营目标，确立了公司&认清形势、统一思想、加快发展、实现目标&的总体思路，明确了全年的工作重点，采取&五管齐下、多方并举&的有力措施，实现了&开门红&、&双过半&及各阶段性业务发展目标，为顺利完成全年工作任务打下扎实的基础。　　1、做优做强主险。以&巩固非营运车、争夺家用车、竞回营运车、挖掘农用车、拓展摩托车&为重点，积极应对市场变化，努力实现车险业务有效益的增长。一是加强了与汽运公司、汽贸公司、鸿运公司，峰达物流、富康物流等大客户的协作关系，做好配套服务工作，抓实抓好营运车辆的保险。通过公关，竞回了以前部分车在其他公司投保业务，争取了全县95%以上的车辆在我司承保;二是抓好了政府公务用车保险集中招标采购工作，确保由我司独家承保该项业务，强化了政府采购业务的续保、拓保和中介代理业务，将有限的保源牢牢掌握在自己手中;三是密切了与交警大队和农机局的业务协作，着力抓好各类农用车、摩托车的承保工作，通过开展上路收费、锁定摩托车经销商逐户收取等专项保险服务，取得了较好的效果，迅速扭转了近年来黎川摩托车、农用车参保率低、保费收入徘徊不前的被动局面，实现了该业务大幅度上扬，使摩托车险成为我司2007年业务发展新的增长点;四是牢牢抓住交强险实施后继续释放效应这一机遇，大力发展个代营销，拓展零星车辆和私人小车保险业务，使之成为车险发展的新亮点。五是针对本地车辆缺少、保源不足的特点，积极拓展域外车险保险业务，签收保费40万元。　　2、抓住发展机遇，保持非车险业务快速健康发展。抓大促小，做到既抱&西瓜&又不丢&芝麻&，把展业触角伸向效益企业和保险空白点，以韧性和耐力做好了小散业务的承保工作。　　财产险业务：一是结合黎川承保企业多、面广、单笔保费低特点，强化重点单位的财产保险攻关，确保几家效益好的供电有限责任公司、环球瓷厂、人民医院、华裕竹业有限公司、江西睦原实业公司等单位如期续保，共收保费20余万元;二是加强了和政府相关职能部门以及园区办的联系与合作，整合内外资源，上下联动，立体公关，深入挖掘工业园区企业财产保险业务，确保上丰塑业有限公司、欣悦时装厂等园区企业投保，共收取保费6.5万元，成为我司非车险业务发展的一个新的增长点;三是做好了政策性能繁母猪的承保工作，共承保能繁母猪2600头，收取保费16万元，承保数列全市第三，承保面列全市第四。　　意外险业务：一手抓团单，一手抓小散业务，重点抓好了团意险、卡式险、学幼险等主要险种的营销工作。一是推广做大重点单位的团体人意险业务，先后承保烟草营销中心、供电有限责任公司、环球瓷厂、电信局、美佳陶瓷公司以及招商引资私营企业的团意险和附加医疗保险，净收保费10万元;二是立足直销、拓展营销，着力推动卡式业务发展，全年仅营销员签单的卡式人意险业务就达3万元;三是克服学幼险行政干预等外来因素影响，采取直销加个代营销的方式，稳住了下滑势头，收取保费21.2万元。另外，积极做好了&金娃& 投资及保障型意外保险的宣传推广工作，销售31.5万元，完成市分公司下达任务的105%。　　责任险业务：一是巩固成果，稳住了德胜企业集团、供电、供水、土管及建筑施工企业雇主责任险。据统计，当年到期并已如期续保签单德胜企业集团、供电有限责任公司、国土资源局、粮油收储公司、人民医院、中医院等单位，收取保费达49万元。迄今为止，凡在我县批准建设施工的项目均在我司投保了建筑施工企业雇主责任险，仅此一项就实现保费收入11.7万元。二是挖掘潜力，成功签下了各烟花爆竹网点等单位的雇主责任险 万余元;相继承保了县幼儿园、启明星幼儿园等幼儿园的校园方责任险，保费收入近万元，实现了校园方责任险零的突破，成功迈出了该项业务在黎川人保市场推广的重要一步;三是拓宽视野，进一步加强了与当地政府的联系和相关部门的合作，继续落实承运人责任险、非煤矿山雇主责任险，共收保费35万元。　　3、注重承保质量。一是公司成立了应收保费管控工作领导小组，明确职责、限期清收、确保到位，形成了一把手抓全面、分管领导抓具体、业务人员抓落实、内勤人员抓基础的齐抓共管氛围;二是综合部建立健全了应收保费台账，对各险种应收保费进行分类列表、逐笔监控，并按日与业务人员核对数据，通报清收进度，及时监控应收保费情况变化，做到日日有统计、月月有分析;三是严格执行《应收保费管理实施细则》，始终坚持&谁签单、谁负责&的原则，分别对2006年以前和2007年产生的应收保费，区分是否手续费挂账、重复签单、确实无法收回等情况，按车险、非车险将清收目标逐笔落实到人，要求抓紧清理，确保按期消化;四是规范操作，恪守&先收费后出单&的承保流程，从签单源头上抑制新增应收保费的产生，最大限度地减少坏账损失，促进业务健康发展。通过有效管控，杜绝了手续费和费用挂账应收现象的发生，年未应收保费率控制在7%以内，应收保费绝对额和占比都控制在合理水平。　　4、提高服务水平。理赔工作强管理重实效，用制度规范行为，找准影响理赔的关键环节，分析原因、发现不足、对症下药。对照公司赔付率、理赔周期、立案率、结案率、车险案均赔付等具体考核指标的执行情况，深刻剖析自身在理赔查勘人员的服务水平、沟通时效、理赔速度等方面存在的不足，就切实加强理赔质量的管控，促进公司理赔质量和经营效益的提高，完善了相应的改进措施：一是继续推进&规范化达标服务&、&理赔无忧&活动的开展。一方面，严肃服务纪律，强化理赔人员的业务素质和服务技巧，提高服务质量;另一方面，加大形象建设力度。结合《理赔无忧服务承诺书》，广泛征求客户对理赔工作的意见和建议，严格执行责任追究制度，确保服务承诺落到实处，促使客户满意度不断提高。二是积极探索提升理赔服务水平的有效管理机制。抓住质量和效率两个关键点，加大第一现场查勘力度，实行医疗审核提前介入制，衔接现场查勘和核赔工作程序，准确介定保险责任，遏制赔款水分，提高定损质量。2007年，共计审核赔案580件，核减不合理医疗费用64.4万元，查出假赔案3件，避免经济损失近万元;及时提醒出险客户将相关索赔单证送至公司，加快赔案处理时效;着力解决外部单证收集和财务付款两大关键环节，及时清理和规范未决赔款，缩短结案周期，提高结案率;定期组织员工深入分析影响提高结案率的因素，提出有效的解决办法，并制定结案计划，确保已核赔的案件能及时做结案处理，及时支付赔款。三是加强监督与管控，防范化解经营风险。严格按照&三个中心&的要求，规范业务操作流程，杜绝超权限理赔以及假赔案的发生，增强公司的核心竞争力。　　5、创新管理手段。一年来，黎川支公司始终不渝的坚持&安全第一、预防为主&的方针，注重内控制度建设，狠抓制度的执行落实。　　第一、严格预算管理，严肃财经纪律，健全支付手续，遏制营业费用和间接理赔查勘费用增长，严禁列支不合理的理赔间接费用和利用非正常批退手段套取费用，杜绝任何形式的变通和隐性挂账，严格按照业务规范和财务制度办事，防患各类风险。　　第二、紧绷安全经营弦，全面落实综合治理&三防一保&责任制，加大了检查监督力度。每季对办公楼区、宿舍楼院、食堂安全，以及重要部位的防火、防盗、防毒工作进行全面自查。针对本单位车况较差、经费紧张、出车频繁等状况，对司机进行了一次专项检查教育，要求其严格执行&五不准&：不准酒后开车、不准开英雄车、不准开疲劳车、不准带故障开车、无特殊情况不准开夜车。同时，对公司全体员工进行了消防常识培训与宣传，提高了安全防范意识，树立了常抓不懈、警钟常呜的思想。　　第三、针对行业特点，开展了党风廉政建设、诚信服务教育、反洗钱教育、治理商业贿赂专项工作等多项整治活动，规范员工行为，依法依规经营;积极开展&携手人保财险、尊享金牌服务&首届客户节活动，集中服务资源优势，强化奥运品牌宣传，深化金牌服务工程，突显企业形象，进而达到提升客户价值、改善客户体验、彰显公司品牌、促进业务发展。　　第四、积极做好防洪防灾工作。针对汛期易发生内涝、泥石流、山体滑坡等灾害的特点，召开了防灾防损工作会议，成立了防灾防损工作小组，采取了多管齐下、标本兼治的防灾措施：一是加强了与县气象局、安检局以及防汛指挥部的沟通与联系，举全力防损减灾，尽量减少保险事故的发生，防患未然;二是全面了解本公司易遇洪灾业务情况，做到心中有数。对保费超过1万元和保额超过100万元的保险对象适时提醒，帮助保户做好预防工作;三是密切关注客户抗洪防汛情况，对客户防洪抗汛能力进行调查摸底，逐家逐户走访，对往年出现过灾情的保户，进行重点盯防，派专人负责帮助保户做好防灾防损工作。并多次派员深入学校指导师生如何排除安全隐患，紧急情况下如何进行逃生自救，暴风雨来临时必须远离低洼处及雨天不宜郊外游玩等诸项防范方法，确保万无一失。　　第五、抓好员工队伍建设，夯实经营基础。一是坚持一手抓业务管理，一手抓队伍稳定，把强有力的思想工作建设和有效的激励机制结合起来，教育员工正确认识公司经营方向、面临的困难和挑战，客观分析竞争环境，在公司内部营造出锐意进取，心齐风正的良好氛围;二是结合总公司《员工行为准则》和《客户规范服务》等准则的学习，不断提高员工的服务质量和服务水平。　　第六、农村营销网点建设取得突破性进展。上半年，先后在德胜、宏村、社苹三个乡镇设立农村营销股务站，为财产险业务向农村领域全面推进迈开了扎实的一步。12月中旬，对新入司营销员进行了集中培训。培训内容涉及保险基础、实务操作、展业技巧、经营行为、法律法规等方面，培训办得很成功，收到了预期的效果。　　过去的一年，我司各项工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足的地方，主要表现在以下几方面：　　1、各险种之间业务发展不平衡。企财险、家财险业务发展缓慢、人意险业务小幅滑坡，摩托车、农用车业务发展泛力状况未能得到根本好转。　　2、工业园区参保率低局面尚未得到有效改善。　　3、应收保费仍处于较高水平。　　以上不足有待于在今后的工作中加以克服和改进。　　二、2008年工作举措　　2008年，我们面临的经营形势会更加严峻：财险市场主体将进一步增加，同业竞争日趋激烈，业务发展受冲击;交强险费率要下调、保额要上升，势必对公司的业务经营产生一系列影响;国家实施&从紧的货币政策&，银行放贷将进一步收缩，从而影响保险业务发展。但是，困难与机遇并存、挑战与希望同在，我司将紧紧围绕效益目标，积极面向市场，科学制定各项适合自身实际的工作措施并狠抓落实，努力实现各项经营目标和业务、资源、效益的良性循环，不断提高公司的发展能力、创新能力、管控能力和执行能力。　　(一)抢抓市场机遇，加快业务发展步伐。　　1、整合资源保持车险增长势头　　新的一年，公司将对整个车险发展、管理和服务进行全面整合，实现&销售-承保-理赔-财务&服务链的有效衔接，积极应对市场变化。一是继续加强与汽车运输公司、汽贸公司、鸿运公司，峰达物流等大客户的协作关系，抓实抓好营业用车的保险，争取90%的车辆来我司投保;二是抓好政府公务用车保险集中招标采购工作，积极争取政府支持，由我司独家承保该项业务;三是以农村营销网点建设为切入点，深挖拖拉机和摩托车业务的市场潜力;四是大力发展个代营销，拓展零星车辆和家庭自用车业务，使之成为车险发展的新亮点。　　2、优化结构拓展非车险新领域　　继续抓好三条线：稳定续存业务、努力竞回业务、拓展新增业务。其一，深入挖掘工业园区企业财产、雇主责任保险业务。我们将加强和政府相关职能部门和园区办的联系与合作，整合内外资源，上下联动，立体公关，力争更多的园区企业投保，使之成为我司非车险业务发展的一个新的增长点。其二，继续密切与安监、运管、城建、卫生、教委等部门的业务协作，做好非煤矿山雇主责任险、乘客承运人责任险、建筑施工责任险、医疗责任险、道路承运人责任险、机动车第三者责任险业务的承保稳固工作，努力拓展校园方责任险，确保校园方责任险保费收入逐年增长，稳步推进校园方责任在我县长足、有效发展;同时，积极推广旅游责任险、火灾公众责任险、林木火灾保险，促进业务结构优化。其三，抓住有力时机，加强与政府相关部门的沟通和联系，争取政府支持和政策扶持，推动能繁母猪保险的长效发展，适时地开展一些农房火灾保险、烤烟保险等业务。其四，重点抓好团意险、学意险和分散性卡式意外险等主要险种的营销工作;抓好驾意险与车险业务的配套销售;着力推广适合农村网点销售的其他类型意外伤害保险;突击组织打好几场分散性险种战役，使意外险业务稳中有升。　　(二)抓好营销渠道建设，提升市场渗透能力。　　一是加快农村营销渠道建设。加强对农村市场的调查研究，因地制宜地开发各种有市场卖点的农村保险产品，促进公司营销渠道向层次更深、业务更广发展，满足农村群众不断增长的保险需求，充分拓宽公司的业务发展空间。二是促进中介代理业务快速发展。加大与各商业银行、信用社、邮政、城建、交警、运管、专业车队等兼业代理的合作力度，利用它们的职能、权力，增加代理险种，扩大代理业务;同时，主动广泛接触一些保险经纪人、专业保险代理商，适时开展一些有效合作。三是继续实施个人代理营销制度，加强营销业务管理和培训，提高营销员人均产能，努力培育一支综合素质较高、满足市场发展需要的财产保险个人代理营销队伍，充分发挥营销员情况熟、展业方式灵活的优势，深入挖掘家财险、人意险、责任险、个体工商险等分散性业务潜力，尽快形成新的业务增长点。　　(三)创新业务手段，提高服务水平。　　一是打造诚信和谐保险。结合公司业务发展特点和员工思想实际，开展形式多样的诚信教育、规范服务教育、职业道德教育等活动，使员工的政治素质、职业道德水平以及规范服务水平得到显著提高，扎实推进治理商业贿赂等专项工作，端正经营行为，塑造人保财险的良好品牌形象;深入开展企业文化建设，努力构建和谐企业，增强公司的凝聚力和向心力，在公司内部营造锐意进取、心齐风正的良好氛围。二是打造高端服务品牌，提高大型商业保险专业团队如专业车队的响应能力和服务水平，加大对大行业、大保户的持续跟踪，提供差异化的保险服务，充分利用短信、95518等平台，及时传递我司的新产品、新服务、新活动信息，提高人保服务品牌形象。三是认真做好理赔服务。进一步在服务快捷、方便客户上下功夫，尤其对交强险、承运人责任险、非煤矿山责任险、能繁母猪保险等政府部门高度关注的保险事故，切实做好理赔服务，让政府部门和客户满意;认真接受社会监督，公开承诺24小时服务、现场查勘、结案、领取赔款限时服务，使客户真正体会到人保财险是&急客户所急，想客户所想&，树立人保财险满意放心理赔形象。四是按照职场建设的要求，认真抓好职场标准规范、产品宣传规范、服务礼仪规范、服务标准规范工作，促使公司的服务质量、服务水平迈上新台阶。　　(四)强化内部管理，促进公司发展。　　一是完善内控制度，严格控制和防范经营风险。按照各项规章制度和法律法规要求，规范承保、理赔、财务操作，依法合规经营，形成按规章办事、靠制度管人的局面。二是抓好应收保费的管控、清理工作，严格执行&谁揽保、谁垫资、谁催收&的原则，通过加强出单与发票的管理，实施对应收保费的源头管控，坚决堵塞经营管理中的漏洞。三是把好理赔、定损、核赔关，减少业务质量差错，发挥医疗顾问的作用，挤掉赔款中的水分，控制案均赔款，确保赔付率不超过60%。为切实提高理赔质量，健全车险定损复核制度，剔除一切不合理的项目和费用;健全医疗跟踪制度，对于住院治疗、大额意外门诊案件原则上进行医疗跟踪;健全医疗费用审核制度，所有涉及医疗费用的赔案，必须经过严格审核后，方可进入理算程序;健全疑难案件调查制度，加强与检察院的合作，充分发挥理赔鉴定中心的作用，加大打假防骗力度，杜绝假赔案发生。四是严格费用成本管控，提高公司盈利能力。科学准确地进行经营成果测算，开源节支，把有限的经费用在刀刃上，进一步规范费用的列支渠道，真实地反映成本费用结构，确保费用开支的合理性与合规性，使财务信息能对公司的决策提供适用性和可靠性的数据支持，确保实现全年的经营效益。　　中国人寿保险公司年终总结　　2008年七月，我加入到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。　　一、努力提高政治素养和思想道德水平　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。　　二、努力提高业务素质和服务水平　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。文C章-超C市　　三、严格执行各项规章制度　　一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。　　四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务　　一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。　　一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。　　———-范文一结束。　　保险公司工作总结范文二　　一、团结一心，个人业务取得突破性发展。　　个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。2008年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。　　四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。　　个人发展观心得体会　　核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。　　二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。　　团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。　　一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
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