这个问题只能选择匿名回答，然后这类问题强烈建议看的人不要看非匿名的答案，因为靠谱的内部人士不可能非匿名回答。（好吧我打脸了，要推荐书只能不匿名）首先定义靠谱,凡是正规的公司法律上都很靠谱，特别是券商行业合规是红线，肯定是正规公司，严格按照国家要求缴纳五险一金和缴税，同时券商基本来说都是地方国企或者央企控股所以要说靠谱那肯定是正规公司不是皮包公司。我理解这个问题的靠谱可能主要问的是行业地位，收入水平和未来发展那接下来展开说一下：先说行业地位：华英证券从体量来说属于中小型券商，控股股东表面是无锡国联实际是无锡国资，无锡属于苏南地级市所以总体来说背景不算很强，先不说三中一华这类央企金钥匙了，和隔壁东吴证券比还是要差点档次，毕竟苏州的经济体量，GDP，包括政治地位放在那里。一般地方券商在本地是有一定优势的，典型的如长江证券背后是湖北省政府，那么基本本省的IPO 发债应该是优先选择长江证券，但是苏南这里竞争比较激烈，无锡虽然上市公司不少目前在120家上下，但是实际华英做的几乎没有，楼上有提到今年刚上市的无锡隆达金属，这家是和国信证券联合做的，只能算半家，而且华英能够承接的主要原因是无锡政府投资平台给了20亿投资，相当于某种程度的带资进组，由此就很说明问题了。无锡本身属于制造业发达的苏南城市按理说机会是不少的，但是有个很大的劣势那就是离上海太近还有苏南的内斗风格，离上海近意味着无锡的老板眼光和信息渠道是很灵通的，会选择上海的大券商来做比如海通，国信，国金，招商等等，内斗意味着虽然是本地券商但是不一定会获得地方政府支持。好在这两年情况有所改善，至少现在在市一级的层面金融局等相关机构是力挺华英的，同时一些比较强的团队也开始深耕无锡，预计未来无锡本地的IPO项目会有突破，公司内部的目标是50%，比较实际的预期是25%IPO市占率。接着说一下收入水平（任何一家券商这部分都是保密的，所以必须匿名，虽然行业内特别是猎头知道的一清二楚）：收入首先取决于学历，所在城市，以及项目。首先说学历，目前大部分券商应届要求都是硕士起步，少数有一定资源的可以本科，但是不同的学历对应基础工资是不同的，以无锡为例本科基础工资在5000左右，硕士应该是7000或者8000具体每个部门岗位还有一些差异。然后是城市，一线城市二线城市标准不同，举例来说BASE上海硕士基础工资就是1万2，所以有关系有门路的很多会选择base上海哪怕长期居住地不在上海。接着说项目，这个差距就很大了，股权类项目周期长成功率低，特别是中小券商承接到的项目都是大券商筛选过一轮的，所以这个问题更加的突出，在没有项目出来的情况下一年奖金也就是2-3万的水平，这还是在本部门能够达成目标业绩的情况下，如果部门业绩很差或者达不到目标可能就是5000-10000的安慰奖。债券部门相对来说个性价比要高一点，因为债券实际才是中小券商过去包括现在真正创收的业务，当然现在内卷的很严重，未来说不好，承销费现在只有高峰期的10分之一不到，下降严重。但是总体来说虽然达不到2017年二三十万的年终奖但是发个10万应该是没啥大问题的，特别是考虑到每年无锡政府各类投资平台也要发债，就按照无锡发债的体量还是很稳定的收入。总结来说想赚大钱年薪百万的需要做股权业务，但是能不能成功很多时候还是要看命特别是中小券商，大券商项目质量相对较好特别是头部券商，因此概率相对较高，中小券商真的要看时运。还有在项目组具体承担的工作，做股权类基础工作同时项目出不来的，可能一年忙到头算上所有的收入包括出差补贴也就是15万不到的水平。性价比目前相对比较高的是债券类业务，一年20-30万可能性还是比较大的，前提是承揽给力但是想赚大钱未来是越来越不可能的了，比较适合顾家有一定银行或者资金端背景女生从事。未来发展：总体来看目前华英在无锡的市场占有率是不断提高的，股权IPO项目也开始有突破，债券类项目无锡本地备考国联集团稳中有升吧。投行如果真的想学习确实股权类项目比较锻炼人学的比较多，但是注意对人的要求也很高，目前整体内卷的大环境下面哪怕是在华英也不乏情商智商都高的人精，因此想要混出头还是有难度的，很多时候可能几年时间仍然停留在复印打印，盘点，录入EXCEL，改格式等基础性工作上，因此需要自我衡量一下是否情商够高背景够硬，最好是可以带来项目资源或者资金。债券业务相对简单，基本两到三年就可以独自完成整体工作，最适合需要兼顾家庭工作，同时有银行资金端背景的女生来做，但是不管股权还是债券业务想赚大钱都是要向承揽转型的，那就是资源积累，情商，努力都需要有了。觉得写的不错或者有帮助的可以买两本书看看，个人觉得涉及了做投行两大问题：社会心理学以及财务首先是不要挑战人性，不管是面对客户还是面对甲方人性都是共通的，了解人性可以少走弯路。财务知识是做投行的基础，不光日常工作需要财务知识，承做日常企业接触的高管最多的除了董秘就是财务会计和财务总监了，这本总账到总监推荐给大家。点击文章里面的链接购买就算给我辛苦钱了谢谢哈哈。}

牵手融e邦，资本运作很简单。4月4日，华海诚科在上海证券交易所科创板上市，公司证券代码为688535，发行价格35.0元/股，发行市盈率为69.08倍。截至9:30，N华海涨72.86%，报60.5元，总市值48.82亿元。据悉发行人的股权结构、子公司、持股 5%以上的主要股东及实际控 制人基本情况 （一）发行人股权结构图：股权构架据悉公司是一家专注于半导体封装材料的研发及产业化的国家级专精特新“小 巨人”企业，主要产品为环氧塑封料和电子胶黏剂。公司已发展成为我国规模较 大、产品系列齐全、具备持续创新能力的环氧塑封料厂商，在半导体封装材料领 域已构建了完整的研发生产体系并拥有完全自主知识产权。公司主要产品包括环氧塑封料与电子胶黏剂，广泛应用于半导体封装、板级 组装等应用场景。其中，环氧塑封料与芯片级电子胶黏剂与半导体封装技术的发 展息息相关，是保证芯片功能稳定实现的关键材料，极大地影响了半导体器件的 质量，具体应用场景如下图所示：据悉2022 年度，公司实现营业收入 30,322.43 万元，同比下滑 12.67%，主要原因 为公司产品最终主要应用于消费电子领域，2022 年度由于宏观经济、产业周期 性波动及国内新冠疫情反复的影响等原因，消费者购买非必需品的意愿普遍下 降，行业景气度有所下降，消费电子市场疲软，导致公司应用于消费电子的环氧 塑封料销量下降，致使公司营业收入同比出现下滑。2023 年 1-3 月业绩预计情况 结合市场环境和公司目前经营状况，经初步测算，预计 2023 年 1-3 月营业 收入区间为 5,350 万元至 6,350 万元，同比变动幅度为-12.56%至 3.78%；预计归 属于母公司所有者的净利润区间为 405 万元至 505 万元，同比变动幅度为 -19.48%至 0.40%；预计扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润区 间为 385 万元至 485 万元，同比变动幅度为-16.85%至 4.75%。一般而言，一季 度由于春节因素，公司营业收入及利润占全年的比例相对较低。2022 年 1-3 月， 公司产品处于供不应求状态，供销两旺，公司收入及利润基数相对较高，2023 年 1-3 月，半导体市场仍处于恢复阶段，导致 2023 年一季度业绩有所下滑或略 有增长。 上述业绩预测信息中的相关财务数据是公司初步测算的结果，未经审计或审 阅，不代表公司最终可实现的收入、净利润，亦不构成盈利预测或业绩承诺。财务报表经公司第二届董事会第十五次会议及 2021 年年度股东大会审议通过，公司 拟向社会公开发行不超过 2,018 万股 A 股普通股股票，占发行后总股本不低于 25%。 本次公开发行股票募集资金扣除发行费用后，投资于以下项目：本次募投项目的实施主体均为华海诚科，拟使用募集资金金额 33,002.31 万 元。 公司将严格按照有关规定管理和使用募集资金。若募集资金不能满足上述项 目的资金需求，公司将根据实际生产经营需要通过自筹方式解决，以保证项目的 顺利实施；若募集资金净额超出上述募投项目的投资金额，超出部分将依照中国 证监会及上海证券交易所的有关规定使用。 募集资金到位前，若公司因生产经营或市场竞争等因素需要对上述全部或部 分项目进行前期投入的，公司拟通过自筹资金进行先期投入，待募集资金到位后， 将首先以募集资金置换前期投入资金，然后用于支付项目剩余款项。 本次募集资金的运用围绕公司主营业务展开，用途明确，重点突出，有利于 进一步巩固公司核心技术优势、增强研发能力、提升公司环氧塑封料的产能，扩 大自身业务规模。}