查看: 6746|回复: 8
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
本帖最后由 1111 于
21:09 编辑
曝光：四川成都锦江区、金牛区、新都区、、都江堰、等等市各个区域、还包括四川绵阳、四川乐山一带的传销模式...打着西部大开发的旗号，却做着资本运作和连锁销售的勾当...真是害人又害己...首先先曝光下异地连锁销售操作课简介：一、 列名单黄金定率：百分之98％的自信心，加上1％的坚强毅力，加上1％的积极向上心态，等于100%的成功。1、列出我从小到大认识的人。同祖、同家、同乡、同学、同行，进行分类。（1）亲戚类：父母亲、表哥、表姐、表弟、表妹、堂兄、堂弟、堂姐妹等。（2）最好的、经常联系的朋友（3）一般的，不经常联系的朋友2、列名单的好处：（1）给自己增加信心（2）给自己的业务员树立好榜样，便于复制，有说服力。3 、排名单，进行市场筛选，根据朋友的年龄、职业、收入建立自己的资料库4、适合邀约八种人（1）怀才不遇、有事业心、有创业精神的人，如毕业学生、退役军人；（2）对现状不满、对待遇不满、急于跳槽的人，这种人一直寻找施展自己才华的机会；（3）做传统生意不太成功、负债累累，这种人脑子好使，市场好，有一定的经济基础；（4）有时间观念、有胆识、有野心、有魄力的人，这种人敢闯、敢拼、抓住机会不放弃；（5）做过保险、传销、直销的人，这种人经济意识强，接受新生事物快；（6）退伍军人、刚毕业的学生，这种人有抱负心，急于实现自己的理想；（7）下岗职工、退休干部，这种人退下来，不甘心，再一次证明自己的能力；（8）有钱的阔太太，这种人生活空虚，呆着也是呆着，想通过某些事情证明自己的能力，有经济基础。5、不适合邀约的十种人（1）只说大话、不干实事、光说不练、心胸狭窄的人（2）思想极左、死钻牛角尖、鸡蛋里面挑骨头的人（3）心胸狭窄、自以为是，对什么事都斤斤计较的人（4）做传统生意、行业比较成功的人（5）优柔寡断，儿女情长的人（6）地处偏远山区，交通不便，经济困难，人员市场狭窄的人（7）党政机关、在校学生、现役军人，这种人不能从事第二职业（8）素质低下，不能严格要求自己，对事业不专心的人（9）社会上的混混，小偷，以及吸毒者（10）有严重疾病，及传染病的人二、布局：掌握四个原则：1、先横后纵，上主任前布好三到五个直接2、先亲后疏，前期布自己的亲朋，便于管理，说服力强3、先强后弱，经济能力，文化素质高，管理能力强，有人员市场。4、先近后远，感情上近，距离上近，节约时间，发展才是硬道理三、邀约的四种方式：1、见面邀约：适合于A B级业务员，有说服力。2、书信邀约：适合于长时间不见面有详细地址的朋友，无电话号码联系感情，信中接近感情，留下联系方式，且勿给对方留详细地址，信中不谈行业3、电报邀约：关系比较接近的，对方无电话，这种情况可在电报上写上喜讯等4、电话邀约：是行业最快最好的邀约方式，打电话时，必须列好电话稿，最常用的邀约方式，打电话前先调整好心态，给下一个电话打好基础。邀约时要有正确的心态，初级业务打电话时心虚，说话吱吱唔唔，若不及时纠正自己的心态，造成弊端很大，对发展造成很大的问题（1）首先要正确认识行业，并要树立信心。（2）打电话时，不要钻进自己的思想误区，怕自己的朋友来后认不清行业，只有他自己来了以后，才能正确对待具体事实，朋友能否来，只有自己打了电话才能知道，自己努力去正确引导。（3）不要认为自己朋友来了是害了他，不要给业务员算命（4）要义无反顾，有置之此地而后生的心态，开弓没有回头箭（5）要不间断地邀约，有的朋友在邀约时，朋友不来就出现灰心失望的心态，在这个世界上没有人从不失败而成功的四、写电话稿邀约的好处（1）熟悉邀约方式，把对方的情况全部反映给推荐人（2）一环扣一环，为下一个电话打好基础（3）记下对方的反应，为下一个电话留下基础，针对性地去打（4）打电话时，应该说什么，不该说什么，对方提出的问题，对答如流，不要让对方产生怀疑，比如说：“你在哪里，是不是干传销”时，你应该怎样回答（5）可以缓和自己的紧张情绪。（6）给自己的业务员树立榜样，便于复制，说服力强
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
7W_{F9$L%_QKDW`YH2IEJN1.gif (425.85 KB, 下载次数: 3)
14:16 上传
7W_{F9$L%_QKDW`YH2IEJN1.gif (425.85 KB, 下载次数: 3)
21:03 上传
五、打电话的四个要素（1）兴奋度：说话一定要有力度，掌握语速语调。（2）高姿态：要有一个付出的心态，给对方一个翻身挣钱的机会，要有一个老板的气派。（3）时间度：言多必失，节约话费，节约时间（4）主动权：让对方跟着我们的思路走，尽量让对方少说，少问，多听你讲，发放你的信息，了解他的情况六、打电话的三个步骤1、慰问电话5－8分钟，每次从人员名单中选出5－6名分批打出去，每周循环一次（1）拉近感情，增加信任度，了解对方的意思，知己知彼，方能百战百胜（2）向对方发放自己的信息，互留联系方式2、刺激电话3－5分钟，目的让对方提起兴趣对症下药（1）直接刺激：适合关系好的（2）间接刺激：合适一般关系，从吃喝玩乐，风土人情。慰问不刺激，刺激不邀约，不要让对方感到虚假。（3）邀约电话三分钟热度一气呵成，要明确目的。七、邀约应注意几点：1、时机不成熟时，不要邀约，刺激不到位不能邀约2、心情不好时，对方不高兴时，不邀约。3、时间不适合时，如吃饭、工作、看电视，最好在晚上7：00以后。4、自己的心态不正时，不邀约。5、对方旁边有人打岔时，不邀约。邀约时最好选择用二选一法则，尽量给对方在工作及上车时间二选一，例如来打工或自己做生意，上车时间明天或后天。八、邀约方法与技巧1、隔山打牛：通过A打B，例如你知道XX最近干什么，我这里想找个人。2、后院起火：通过家人打电话，去邀约他3、二选一法则，（规划时间）隐藏投资意识：邀约时最好选择用二选一法则，尽量给对方在工作及上车时间二选一，例如来打工或自己做生意，上车时间明天或后天。说话语气态度上的选择（1）比自己强的朋友，用赞扬的口气（2）和自己差不多的朋友，用平常语气（3）比自己差的或小辈 ，用批评的语气4、打钱的技巧：提高挣钱欲望，给对方夸大推荐人的后台，最低限制让对方家里有个说法，以后打钱容易。5、运用高姿态，让朋友信任你，让他感觉你有变化，让对方有安全感。6、如果他想来，就抬高他，说他在家挺好，能放开过来吗？7、给朋友打预防针，把家里的事处理完后，后路一刀切断，直说在这里一年多才能回去，告诉对方这里挺苦。九、打电话需注意几大原则：1、推荐人要在身边,有困难时他可以帮你2、电话稿要详细审阅,让房间的人帮你筹划3、心态要摆正,明确自己的目的4、慰问不刺激，刺激不邀约5、不要告诉对方自己的具体位置6、尽量不要对方知道自己的地方，用公用电话打7、三不谈原则：不谈公司，产品、制度8、三分钟邀约原则，少花钱，多 事，提高邀约效率打电话四忌：1、随响随接，随想随打，不写电话稿，怕失误2、白天尽量不要打电话,因为你给家里说自己如何忙.对方容易怀疑3、时间不能过长，言多必失，节省话费4、推荐人不在时，不要打，切忌自以为是,口气狂妄自大
(395.78 KB, 下载次数: 6)
14:16 上传
(25.05 KB, 下载次数: 4)
14:16 上传
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
十、上车前的准备，会前会1、上车时间，行车路线，带上身份证，婚育证。双程路费2、少说话，注意安全，注意身体，多关心对方3、买好被子、枕头、拖鞋4、接朋友之前，打扫房间卫生，让朋友感到一个好的环境，调配房间人员，收拾好书和本子十一、下车后的准备：1、朋友下车后，问一路辛苦了，问家中事处理怎样，来这里需要干一两年。坐车累不累，问候一下，2、和朋友吃饭时，给家里打个平安电话。3、饭后上车时和朋友多谈一些过去的事。4、朋友下车后，不能再骗他，问到实际情况问题，回答模棱两可，让朋友觉得，你好像和电话里说的不一样。十二、调整自己的心态：1、自己要有信心，对公司和行业要有信心2、对朋友要热情，抱一个平常的心态3、不谈业务，不谈公司，不谈产品，不谈制度，说一说当地风土人情，但不要过分热情，多关心朋友。4、房间尽量做到，不要让朋友觉得有神秘感，开心大方，自然洒脱5、不要让业务员谈行业、时间等6、尽量不要让朋友知道，这里有一部工作电话7、无论朋友有啥困难，尽量帮助他，洗衣服，或买感冒药等8、提高新人的挣钱意识，让他有好的休息时间9、把他的钱存入银行，你知道钱有多少，他有安全感10、听洽谈时，要记好时间、地点、人物11、上楼要记着告诉新人，说我现在干的比**工作更能挣钱的行业，你帮我了解了解，看咱们能干不能干。十三、会中会：1、ABC法则 A：讲师 B：自己 C：新人 D：陪同，进门2 、抬高讲师身份3、 要和新人坐在一起，坐时比新人稍后点，便于观察，听洽谈时要记住新人的表情，走的时候应记住：（1）、不要和讲师握手，（2）、不要说谢谢（3）、不要急于回家，应带新人到菜市场，买些爱吃的食物十四、会后会：1、要知道新人性格是内向还是外向，要细心，耐心，热情，摆正自己的心态2、遇防备心强的新人，听完洽谈后下楼时说的第一句话，应马上反映给自己推荐人3、千万不能说消极话十五、沟通：1、和新人性格差不多的人，针对新人具体情况，2、邀约方式解决后，激起新人挣钱的欲望3、找能力强的人，大主任，小经理4、时间：30-50分钟5、带人出去时，自己要起到桥梁的作用带人应注意，以下几点：1、不要和新人争论2、心急不要行动急3、邀约方式解决后，激起新人挣钱的欲望4、与新人多说话，了解他想做什么，叫他把心里话说出来，时常保持乐观的心态5、不要让新人单独往外打电话，以免打出失误电话，新人了解清楚后想从事时，如打出失误电话，很难挽回，新人会抱怨你
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
十六、跟进工作：1、行动跟进（1）行动需要跟紧他，以免打出失误电话（2）不要让新人和新人在一起，以防交叉感染（3）不要让新人随便出去2、思想上跟进，多提赚钱欲望，不要和新人思路走，多说话，多关心3、生活上的跟进（1）生活AA制复制，自己吃的、用的自己掏钱（2）思想上复制，坚定信心，有顽强的意志（3）学习复制，不吃零食，少花钱，告诉新人用最少的钱去挣更多的钱（4）转体系复制，时间，地点，人物，签名（5）自律复制，经营管理二十条，干连锁销售自己代表一个网络（6）值日复制，推荐人多帮忙，亲手教（7）团结复制，与推荐人、同房间、旁系、友系搞好团结（8）虚心复制。从别人经验中学习，取长补短十七、带新人应注意以下几点：1、不要以命令的语气和他说话，，免伤和气2、不要和房间的人吵架，有损形象3、不要算生活小账，不要斤斤计较4、搞好团结十八、申购前的准备1、身份证2、照片3、身份证复印件十九、干连锁销售的三关、三多：1、三关：（1）面子关（2）冷水关（3）行动关2、三多：（1）泪水多（2）汗水多（3）苦水多
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
在曝光一下异地生活经营管理二十条：为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念和优质产品，树立爱祖国,爱人民,爱公司,共同创超美好人生的企业精神,努力培养出有独立经营能力的现代化商人.为此特制定了经营管理二十条.1、每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线,方针,政策,关心国家大事,关心他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我,我为人人的精神风貌.要认真学习各项制度.努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。2、在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正当男女关系,否则后果自负.3、严禁在公司内外饮酒.4、要保持良好的精神风貌,礼节.严禁在楼内外大声喧哗.注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾.要尊重楼内居民提高自身素质.5、要加强电话的管理和使用,特别的值班人员接电话.严禁在公司内打扑克,麻将,台球,录象,下棋等.6、出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特殊情况不得外出.请假外出必须在七点前回家,如经批准需两人以上,三人以下同行方可.7、在公司组织的各项学习,座谈会,经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退.禁止在活动中随意走动,吸烟,交头接耳等不尊重他人的行为发生.8、在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处.在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结.9、大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责.10、各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做.对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家.
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
11、各级业务远要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好.12、各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展13、住房内要合理的安排生活& AA&制.复制房租,押金,水电费,生活用品委托他人统一支付.在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊.14、如果你的朋友来你家,第一顿饭不论在哪里准备都由你负责准备饭和菜.15、如果你的新朋友因各种原因暂住他人房间几天,请交生活费,按每天六元的标准交.16、如果你的新朋友长期居住本公司,生活费按&AA&制平摊.如果短期居住离开后全部生活费由你代交.17、不允许家庭之间经常借财,借物到他人房间不允许乱动,乱拿他人房间物品.同时不拿当地群众一针一线.18、不允许在他人房间就餐.同时因特殊情况在他人房间就餐,请按二元一顿的标准支付.19、家庭值日范围:做饭,烧开水,拖地,倒垃圾,整理房间卫生,卫生间卫生,清理厨房卫生,收拾桌椅,白天汤两次茶杯一切日常生活,当晚与第二天值日交接,如不合格者罚值日一天.20、避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷关系,以免引起经济纠纷.以上二十条不是国家的法律,法规.俗话说家有家规国有国法.生活经营管理二十条这就是行业的第二大保障,是行业的灵魂.他是行业的自律.他可以保证做行业的每个业务员都能成功.经研究通过,望大家遵守执行。
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
最后曝光下异地连锁销售提成理论：异地提成理论：一份是3800元，我们把它作为一个分配基数100%，又分为45%和55%，45%作为国家税收及连锁店的代理费以及企业的成本和利润。55%又分为52%和3%，其中，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%以三大奖金的形式分发给各级经销商　　
这里又分为三大奖金：　　
一直接提成：销售一份产品3800元　　
实习业务员15%---570元　　
业务组长：20%---760　　
业务主任：30%---1140　　
业务经理：42%---1596　　
高级业务员：52%---1976　　
二间接提成：　　
实习业务员没有　　
业务组长：5%---190　　
业务主任：10%---380　　
业务经理: 12%---456　　
高级业务员：10%---380　　
三，销售补助：　　
高级业务员：0.5%--19元（效益分红-返还）　　 1%---38（效益分红-返还）　　 1.5%---57（效益分红-返还）　　 10%---380（间接提成）　　
业务经理：　　 2%---76返还　　 3%---114返还　　 12%---456间接提成业务主任：4%---152返还　　 10%--380间接提成
新手上路, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
顺便在曝光一下
异地操作的具体步骤： 谎言邀约+新人了解+新人申购+新人复制+管理=连锁运作锁定目标+投其所好=谎言邀约问候+诱惑+正式邀约=市场规划新人第1天不了解+了解+想+悟+认可=新人了解行业填写申购+打钱=新人申购老会员教+新会员行业知识=新人复制管理20条+主任+经理+大经理+老总=连锁管理神秘＋悬念＝吸引最后我在奉劝那些做异地的朋友们一句话：
如果你是做异地的
不管你做的成功与否，
我都比较敬佩你，因为你是聪明的，是有胆识的，
你认清了当今社会发展的形势，你想做改革浪潮中的富人
但是异地可能不适合你
因为你是一个好人，你学不会用谎言欺骗自已的亲人和朋友，
虽然你的心是好的，都想让大家一起富起来，但发展起来，有太多的无耐，无人诉说，都回家去吧，别在执迷不悟了，上总后不是去北京了，也不是去青岛了，那些老总们只是随便找个地方躲起来你们看不到罢了，那些直销公司给你们上面的老总只不过是合作关系罢了，说白了就是你们老总拿着你们的钱去给那些公司帮你们统一采购一点化妆品、保健品然后在让下面的小经理们发给你们而已...后面是没有公司没有国家暗中扶持的，你们都被蒙蔽了...
都回家去吧.家里人都在等着你们回去呢，别在那边坚持了，家里的生活还是很美好的....还有你们那些当初为了这个行业因为导致双方的意见不合而抛弃的或者分手的那些男朋友或者女朋友们，走的对方是没有错的，错就错在对方太爱你了...其实那些走的人是真正爱你的人，趁现在还来得及复原，就赶紧去复原吧，不要辜负他们的心了，他们会原谅你的...也不会恨你们的... 因为你们也是受害者...
Copyright &
Comsenz Inc.
All Rights Reserved.
Powered bySina Visitor System我现在在乐山从事连锁销售 ，现在没有运作资金了，我要怎么办，放弃还是接着做？_百度知道
我现在在乐山从事连锁销售 ，现在没有运作资金了，我要怎么办，放弃还是接着做？
这到会能不能做啊？大家帮我分析一下！
提问者采纳
你觉得你做的这个项目有前途没有。 我相信一句话，卖血都要坚持，如果有，就坚持下去？是没钱周转还是。没有运作资金，即使是错的？店面开起来没有？这些的都要说清楚啊，坚持下去首先
其他类似问题
连锁销售的相关知识
按默认排序
其他1条回答
你是否在做变相传销?那是个骗局,我劝你退出为好.
您可能关注的推广回答者：回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁四川乐山 广元 沧州的连锁销售是国家暗中支持的新生行业吗？_百度知道
四川乐山 广元 沧州的连锁销售是国家暗中支持的新生行业吗？
好好生活，好好工作。其他事与咱无关
其他类似问题
连锁销售的相关知识
按默认排序
其他1条回答
您可能关注的推广
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁}