2020-12-02 23:31
来源:
保契原创
11月初，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》（下称《建议》）出炉，全文共十五部分60条，对“十四五”期间的经济社会发展规及目标远景做出了详尽建议。不出意外，保险再次成为《建议》中重点提及的领域，一共出现了15次。
当前，发达国家的保险市场已经处于基本饱和或者是缓慢增长阶段，而我国的保险深度、保险密度还有很大的潜力，保险市场仍将长期处于中高速的发展阶段，将是全球最大的保险增量市场。但在与世界发达国家的竞争中，中国的保险行业势必要走出一条高质量发展的道路，才能长久地立于不败之地。具体到商业保险领域，这项“高质量”发展的重任，很大程度上就落在了900万保险代理人身上。
泰康保险集团再次走到了前面。得益于医养健康产业的前期布局，泰康具备了为客户提供“从摇篮到天堂”全方位服务的能力，旗下保险、资管、医养三大业务板块形成战略协同，构建了产业链闭环。“健康财富规划师”这一全新职业应运而生，他们不再单纯销售保险，还提供一站式养老、健康、财富管理和终极关怀解决方案，守护着人生幸福的“两大命门”——健康与财富。
实现公司愿景的“伟大销售队伍”
2019年4月22日，在武汉汉秀剧场举行的泰康第18届世纪圣典颁奖典礼上，陈东升作了一篇以《向生命致敬》为主题的致辞。致辞中，他回顾了泰康“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”价值观形成的过程，并再度阐释了泰康大健康战略商业模式，以及该模式孕育的幸福有约“四位一体”产品及新型销售队伍——健康财富规划师，指出泰康要做新时代大民生工程核心骨干企业，而健康财富规划师将是实现这一愿景的伟大销售队伍。
其实，有类似想法的险企已经不止泰康一家。2019年11月，中国平安成立了由马明哲亲自挂帅的寿险改革领导小组，开启向全球领先的人寿保险公司进军的步伐。这背后，是中国平安空有百万代理人，平均绩效却止步不前的无奈现实，与此同时，其代理人数量在2018年达到高峰后，也开启了下降通道。
今年8月，中国平安寿险改革迈出关键步骤，升级《个险寿险业务人员基本管理办法》（即“基本法”），从待遇、关怀、管理三个维度对“基本法”进行升级，兼顾了短期提升增员动力、持续扩量与长期优化队伍结构、质量转型，目的是是完成由量到质的积累转型，以达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。
相比平安，泰康对于营销队伍“提质增效”的重视不遑多让。据《2018胡润财富报告》，当时中国大陆拥有千万资产的“高净值家庭”数量已经达到161万，拥有亿元资产的“超高净值家庭”数量达到11万。高净值人群对健康与财富管理的需求日益个性化、多元化，对专业服务人才的需求与日俱增。面对这样的行业发展机遇，泰康健康财富规划师（HWP）于2018年底新鲜出炉，精彩亮相。
据了解，作为一项全新的职业，泰康健康财富规划师达到了三项创新。一是新理念，颠覆了传统保险销售的新型顾问，HWP不仅懂人寿保险，健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等也被涵括进其业务范围，帮助高净值人群家业长青；二是新模式，倡导终生学习，终生服务，健康财富规划师项目由泰康和武汉大学携手开创，设置保险、财富管理、医疗健康、养老、终极关怀、综合六大板块课程，初、中、高，专家四级认证层层递进，致力打造陪伴人们全生命周期的私人管家；三是新职业，跨界服务，填补行业空白，横跨医养、健康和财富管理三大领域，实现寿险、金融和实体服务相结合，从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变。
值得注意的是，泰康还于2017年率先推出基本法“传承计划”。根据这一计划，在泰康，不仅可以借助公司平台从事保险代理工作，打造属于自己的团队，实现自身价值，在达到法定年龄和经理以上标准一定时间后，个人成就、团队利益还可以传承给自己的至亲后代。这是对代理人累积心血的全面肯定和利益的全面永续保障，令其再无后顾之忧，真正把保险营销打造为终身事业。可以预见，这一“传承计划”与健康财富规划师相结合后，将爆发出巨大的威力，令后者真正成为实现公司愿景的“伟大销售队伍”。
梦想和财富的阶梯，人生的二次飞跃，
过去几十年，寿险公司靠“人海战术”抢占市场份额，在人口红利下推动了我国寿险行业的快速发展。然而，人口红利消退之后，原本的“人海战术”难以奏效，强如中国平安，坐拥百万代理人，仍然难以摆脱人才可持续发展的困境，最终寄希望于通过改革来实现对代理人的重塑。而泰康，选择打造“伟大的销售队伍”——健康财富规划师。
“我跟所有的泰康高管讲这是一个伟大的神圣职业，绝不允许降低标准，一定要非常严格，健康财富规划师就是从传统的保险代理人进入一个跟律师、医生同等级的一个高尚职业。”在那场《向生命致敬》的致辞中，陈东升如此表示。在他看来，健康财富规划师已经脱离代理人的层级，而是“师”，就像一个成熟发达的社会，一万个人里面有42个律师，可能一百个人里面才有一个健康财富规划师。
从健康财富规划师的培训来看，的确算得上“精挑细选”。这个培训项目由泰康和武汉大学携手开创，致力打造陪伴人们全生命周期的私人管家，提供一站式养老、健康和财富管理的服务者。
据公开报道显示，第一期健康财富规划师培训于2017年开班，当年度只有154人获得首批健康财富规划师资质认证，到2019年人数才堪堪达到1681人。据内部人士透露，截止目前已有3192人，预计今年会突破4000人。对比来看，泰康的营销员规模，大约是80万。
杭州的黄荣毕业于医科大学，做了近20年临床医生，现在却成了泰康的一名健康财富规划师，他说自己见过太多因高昂医疗费用而放弃治疗机会的案例，深知“医生能挽救一个人的生命，而保险保的却是一个家庭甚至一个家族的经济生命”的理念，而健康财富规划师是“用医学的知识济世，用保险的知识助人”的职业，他很庆幸自己的选择。
深圳的曾娟，曾做过10年国际物产公司职业经理人，还曾有5年的创业经历，并成立了自己的公益事业基金。“一个能够抢占市场先机的选择，会让我所有的努力获得更高的回报。” 在她一直以来的想法中，事业要有前瞻性。据其表示，因被“泰康的医养蓝图和家国情怀”打动，她选择加入泰康，成为健康财富规划师的2年时间里，她完成了“事业的升级”，成为泰康大健康平台的医养事业合伙人，无缝链接国内最好的医疗、养老资源。
武汉的刘律兵是一名“海归”，毕业于美国多米尼肯大学社会工作专业，曾就职于美亚健康协会、美国EON贷款集团，期间一直对“养老”有着浓厚的兴趣。回国后，通过向同学询问国内情况，了解到“泰康是国内做养老服务做得最早且做得最好的机构”，考察后选择加入泰康。 “可以感知到公司对HWP的重视，有着更好的职业发展路径，优渥的薪酬补助，完善的培训体系。我在这里，有受到重视和尊重，我知道选择这儿是对的。” 现在，作为一名健康财富规划师的刘律兵，很高兴自己当初做出的选择。
2020年7月26日，泰康第19届世纪圣典举行，陈东升在会上作《后疫情时代的保险业之路》主题演讲，再次重申健康财富规划师对于泰康的重要意义。“人类社会面临着长寿时代来临的挑战，泰康的解决方案就是打造长寿、健康、富足三个闭环”，他表示，打造这三个闭环的核心，就是打造一支以HWP为核心的高绩优销售队伍。
据了解，《健康财富规划职业技能等级证书》已经于今年初获批第三批职业技能等级证书，获得国家职业资质。同时，《健康财富规划职业技能等级标准》获批第三批1+X证书制度试点职业技能等级标准。泰康珞珈研究院正式获批成为培训评价组织，作为职业技能等级证书及标准的建设主体和认证主体，参与1+X证书制度试点工作。同批入围的还有阿里巴巴、腾讯、华为等知名企业申报的多项新职业技能资质。泰康成为入围的唯一一家金融企业。
目前，泰康认证健康财富规划师成为保险业内唯一面向大健康产业的高端培训体系。公开信息显示，截至2019年，泰康全集团认证健康财富规划师1681人。2020年认证HWP首次开展网授培训，第一期招生2322人，超过以往三年总和。据了解，认证HWP体系未来还将对外开放招生，为金融保险行业、乃至中国的大健康事业储备更多高质量人才。返回搜狐，查看更多
责任编辑：}

泰康创新“健康财富规划师(HWP)”全新职业，源于保险，又不局限于保险。 从销售导向到客户导向，从只卖保险到四位一体产品全销售，从单纯代理人转为全能型职业经理人，健康财富规划师横跨医养、健康和财富管理三大领域，实现寿险、金融和实体服务相结合，从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变，积极顺应时代潮流和客户需求的变化。致力于培养寿险、金融和实体服务产品相结合的财富规划专家。 1健康财富规划师项目发展 2018年底，泰康健康财富规划师（HWP）项目正式启航，打造金融行业的顶级标杆。泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 独一无二的全流程、多领域的专业技能、体验实践、奖励培训 独一无二的跨医养、健康和财富管理三大领域全方位整合认证 独一无二的打造寿险、金融和实体服务产品相结合的规划专家 2020年1月，泰康健康财富规划职业技能正式获得教育部国家职业资质的认可。泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 此次入围，意味着泰康打造的健康财富规划职业正式获批国家职业资质，填补了健康财富管理专业化培训与认证的空白。可以说，这是在中国金融保险发展历史上，在全世界金融保险历史上，诞生的一个伟大职业。健康财富规划师六大专属特权 按照国际金融行业顶级职业资质打造的健康财富规划师(HWP)。从招聘到培训，再到考试、晋升，都有着极为严格的标准。 泰康为健康财富规划(HWP)提供的六大专属特权，可以让其尽享泰康的顶配资源，事业之路更坚实，成功之路更顺畅。六大专属特权，即制度保障的专属基本法、高额的专属财务支持、帮助HWP发展的专属培训和专属奖学金、三位一体专属职场和最高规格的专属特权。 01专属基本法 是健康财富规划师(HWP)成长的保障基础。这是泰康专门为这一支专业、高定位的队伍设计的一套基本法，相当于行业中的“宪法”，为健康财富规划师的职业发展路径指明方向。 02专属财务支持 重磅推出泰康史上额度最高，时间最长的创业津贴！泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 对刚刚加入健康财富规划师队伍的精英在起步阶段给予充足支持，引导长期稳定发展。除收入无上限，高额销售奖金外，额外再做加法，重磅推出泰康史上最高津贴、最长激励，长达18个月4万奖4万，震撼行业。 03专属培训泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 专业销售培训、进阶提升培训、职业认证培训、独有体验培训等综合培训体系，助力成为综合性人才。泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099泰康HWP健康财富规划师
李经理 1534710609904专属奖学金 泰康为健康财富规划师提供专属奖学金，包括多次赴国内外高等学府交流的机会，以此提升专业能力，拓宽国际视野。泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 05三位一体的专属职场 包括教育培训中心、健康财富管理中心和新生活体验中心。教育培训中心体现泰康战略与人才培养目标;健康财富中心为HWP和储备HWP提供专属办公场所，高规格、高标准、高配置;新生活体验中心落实极致体验式营销。泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 06最高规格的专属特权 涵盖活动、投顾、运营，线上课程、泰行销、公司资源等方面的专项支持，为健康财富规划师(HWP)队伍高效开展日常工作提供最快捷的服务，最高效的支持。 清晰的成长路径——HWP一路成长，从个人绩优到绩优团队，从百万年收入到千万年收入，成为保险企业家，把事业变成家业，实现世代传承！泰康HWP健康财富规划师
李经理 15347106099 健康财富规划师不单单是一份职业，更是值得奋斗一生的事业，借助泰康的大健康产业生态体系布局以及行业公司广阔的发展平台，必将成为金融行业的标杆，成为人人向往的健康财富企业家！ 也许你是渴望事业有突破，追求高收入的成功人士；也许你是渴望事业与家庭平衡发展的成熟知性女性；也许你是渴望转型的睿智精英；也许你是拥有良好教育背景的医学人才···}