相比短视频，直播大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能，且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上，是对传统商业的“再造”。过去互联网每一次“大风口”，都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上，两者缺一不可。电商兴起，对用户端的利益驱动是更便宜，而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户，去除了线下经销商体系。到了当下，随着线上流量集中到几个集中化电商平台，企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时，短视频和直播的崛起，就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。许多事情背后总有规律可循，总有切口可入。那么，企业可以怎么抓住这个新风口呢？这几天，见实再约火星文化及其卡思数据重点分析了抖音直播上销售额TOP100的主播数据，希望从中找到借鉴。看完这些数据，李浩认为，其中可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴3个好建议。30日销售额TOP100主播的6个总结一、从主播日常发布视频的内容类型看：时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；二、从主播的增粉情况看：87%的带货账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；整体来看，抖音现在仍处于流量红利期，主播依然有进场捞金的机会。三、从发布频次看：销售额TOP100主播，日发布视频在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频在10支以上；43%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运；四、从TOP100主播的销量和销售额来看：30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。30天内，TOP100主播的人均带货销售额为1406万。五、从销售商品的均价来看：53%的主播销售商品的均价为50-100元，其次是100-200元。从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。如果我们对微博带货、微信公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些，会知道这是红利早期特有现象，此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高。六、直播间里活跃买家画像：女性占比更高（72%），18-30岁用户为购买主力（占比60.1%），多集中于南方省市，广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。抖音直播带货正在经历的3个变化01-服装商家批量入局，最勤勉也最实干TOP100卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品（多为女装），穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。服装主播背景多分为3类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入，30日均视频发布数量为138.7支，均直播次数为33.85次，虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。李浩观察到，开播频度高且单场直播持续时间长，会增加官方流量助推机会，提升直播广场曝光率和看播转化率。不仅如此，服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀。随着垂类赛道账号增多，主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品，以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量（DOU+为主）的玩法为辅，以免遇到发展瓶颈。02-品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放不打烊随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续30小时不停播；寺库开启抖音24小时直播带货......这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。以寺库为例：在抖音的24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和（预热、引流）视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一，也（通过多主播直播）降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。为增加直播间人气，寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段（通常为：17:00-23:00）投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。卡思数据监测了寺库的直播销售数据，不到半个月时间里，寺库在抖音上的直播销售额为100w+，客单价为6600+。寺库的“直播+投放”模式，不仅为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。需要提醒的是：想运用“直播+投放”模式的品牌，不要在短期内考核投产比，因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提升品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀（30日涨粉4.1w）；与此同时，对于像寺库这样效果类产品，还能提升App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。03-带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造抖音带货类账号批量崛起，从带货品类看，美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。从“出身”来看，带货主播们大抵可分为四类：一，官方操盘的流量名人/明星如：陈赫、罗永浩等，无论是招商还是引流，都有官方支持；二，来自MCN的内容型红人，建立IP后转型带货（如：仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等），这类账号也多会参与官方活动，来获得流量助推；三，为带货而生如：@我是不白吃，@我是不白用等（为矩阵号），通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式，种草安利各类好物，据卡思数据追踪，其中一个账号30日内涨粉174.8w；四，通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号，也是这里重点想聊的。部分豪横主播采用“秒榜/挂榜卖货”形式来增粉和助燃直播间，相比于前三种，这类主播多强调自有带货人设的建设（成功人设、励志人设、专业人设等），且多背靠供应链端（从传统电商、微商转型而来），并深谙社群与线上流量的玩法。如：单场销售排名第5位的朱瓜瓜（前4位分别是陈赫、罗永浩、李小璐、王祖蓝），以及@耿轩（带货主品类：服装）、@除草小壮汉（带货主品类：生活日用）、@-张越（带货主品类：美妆个护）等，粉丝量多在百万上下，却堪称为带货界的“扛把子”，频频出现在各大品牌直播间。抖音爆款直播公式细细看完这TOP100主播的内容后，我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构详细拆解这个公式的3个组成，其实也是给到希望入局的商家最好的三个建议：建议一、前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来源对大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。抖音拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，“走红”机会也更多。在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。作为带货主播，既要做好内容，也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等，为直播间引流。相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用；后者则相对简单实用，在这里，建议想投放广告的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。这是因为投放DOU+时，最小可设置金额100元，最短可设置投放时长2小时，DOU+通常又有半小时审核期。因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间，推送更精准用户，到真正开播时，快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰，保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条，如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。以此次最能卖货TOP100主播为例，日均视频发布量4.6支，其中，“蔷薇好物”日均视频发布最多，日均视频发布38支，这样高密度的视频发布并配合DOU+助燃，为其销量奠定了基础。从卡思数据追踪统计来看，大部分情况下，直播间人气越高，用户停留时间越长，用户购买转化也越高。最近，DOU+也开始支持直播间直接加热。没有合适视频素材的主播，在直播开播后，可以考虑直接加热直播间，这种加热方式的好处是，转化粉丝更精准。建议二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌一是，相比于快手，抖音用户的电商消费更为成熟，也更为挑剔，习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，“低价”并不是（引导用户冲动消费的）唯一诱因；二是，相比于观看淘宝直播，用户在抖音看播的动机也不同，淘内用户多因买买买而来，是纯购物用户；抖音用户初始看播动机多为娱乐动机，随机购买性很大，因此，产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要。以“朱瓜瓜”直播带货为例，在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为引流品、爆品、常销品和清仓品等，引流品会不定期上架，以维护直播间人气和热度，而爆品则会在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解（包括介绍：商品价值、价格、研发背景、用户口碑等），以吸引用户“上道”。建议三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低，关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水”，带来额外的看播流量。需要强调的是，在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。如：艺人@蒋丽莎Lisa（陈浩明妻子），会在直播中分享自己家庭生活、爱用好物，以及对于生活、对感情等态度，并愿意与粉丝们打成一片，因而能够赢得用户信任。又如“带盐人小关老师”，在直播卖货（如：牛排）过程，不仅仅会卖牛排，还会跟大家详细讲解牛排的专业知识，并通过直播的形式赋予简单的烹饪过程以“仪式感”，这样既能让有购买需求的用户快速决策，也让没有购买需求的用户愿意停留在直播间里收获到知识，并悄悄点个“关注”，而关注则是转化前提。前些天有媒体称，618将成抖音带货的时间拐点，此后，抖音将不再只是“通道”，而是依托巨量引擎的平台能力成为独立“带货平台”出现在用户的视野里。虽然从当下抖音直播带货的数据和主播体量来看，要完成这一目标并非易事，但是我们仍然坚信抖音的爆发力。最后也建议想入局直播带货的商家：在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小。现在的关注点，应是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来了。非商业转载来源：知乎 新媒体数据
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很多朋友问我现在的直播带货全是骗子吗？不能说全是，应该说100个直播带货的网红当中的 90 个是骗子。那他们骗什么呢？首先骗的就是商家厂家的坑位费。那有人说了，支付坑位费之前，咱们先签个对赌协议，让这网红完成一定的销售额，咱们三天之内再支付这个坑位费。没问题，比如说要求这个网红完成 100 万的销售额，人家网红找一点托，甭说一百万了，我给你一下完成了 1000 万的销售额。那按照规定，三天之内你得把这甭管是 30 万还是 50 万这个坑位费给人家。可是还有一点你们别忘了，按照咱们国家的相关法律法规的规定，是 7 天内无理由退货。这么一来，这 7 天当中陆陆续续，那网红卖出去的 1000 万的货就都退回来了。那这其中的损失，就只有商家厂家来承担了。其次是卖的货物的质量或者正品度，以次充好的产品不再少数，比如之前的某大咖卖酒，还有某网红售卖假货都遭到了广大网友的抵制。这些都是直播带货的各种乱象，其实这也是正常的，一件事物刚出现的时候一定是会良莠不齐的，比如淘宝刚出现的时候也是到处是假货到处是刷信誉刷单，但是也在这个过程中会不断的完善升级，最后壮大，所以直播带货这个行业也是这样的，一开始乱象横生，慢慢的会变的正规，最后只有正经做直播做生意的商家可以走的最长远。这个就是我对目前抖音直播带货的一些想法，希望我的分享能帮到你。如果你觉得我的分享有用，请给我点个赞。\Huge{\color{red}{无人直播资料！}} \Huge{\color{red}{请先关注，点赞！}} \Huge{\color{red}{然后发私信给我！}} \Huge{\color{red}{不关注点赞，不分享！}} 无人直播资料绝不是在网上收集打包的，而是我自己亲身实操的经验作技巧干货，全部我原创内容，非常适合想抖音创业的朋友全面学习使用，可以让你少走弯路。有需要的朋友，先点赞再关注，发私信后分享给你。往期热门回答：往期热门文章：}

抖音电商的发展毫无疑问是直播电商。以往的抖音从人找货到货找人，再到人货场的全链路协同，抖音电商对用户需求全场景的覆盖，特别是抖音电商这两年的快速发展引起了很大的关注，2021年抖音电商的规模还不到1万亿GMV，2022年预计过2万亿，2023年的目标更是过3万亿。（文末有抖音电商直播带货福利资料包）。但是，有些广告主入门比较晚，不大清晰抖音电商究竟的发展如何。因此，根据本人多年的经验和专业知识，分享以下内容，记得看完点个赞~~一、抖音电商的发展趋势1、品牌覆盖多样化抖音电商已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地，覆盖各式各样的品类，如服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤、母婴儿童、文化娱乐等，可以满足各类广告主的运营。2、产品展现形式的改变以内容为入口的模式经不能满足用户的所有需求，而通过短视频、直播等方式，用户可以更清晰的看到品牌和产品中包含的信息，这样广告主就可以更快、更直接地接触到用户。同时，抖音兴趣电商可以通过平台的个性化匹配准确地触及用户的需求，当用户通过直播和种草视频在抖音电子商务上购物时，迅速促成消费。3、主播员工化，日播常态化抖音电商像是把线下门店搬到了线上了，直播追求的不再是流量的爆发，而是以一个稳定的状态进行平销，主播也越来越多了，逐渐成为一种职业，每天固定直播时间，更是成了家常便饭。4、能帮助新品牌提升品牌音量，开拓市场份额许多新的消费品牌成立之初就会从细分轨道开始，先打破一个小圈子，然后逐步扩大范围。然而，抖音电子商务作为一个成长的平台渠道，具有流量溢出的能力，可以帮助新消费品牌在短时间内爆炸抖音电子商务渠道，提高品牌的全球音量，让每个人都意识到你的存在。5、能帮助新的消费品牌获得目标用户抖音电商的逻辑是兴趣电商的逻辑，为品牌商家配备了千川、云图、罗盘等工具，使新的消费品牌有机会以产品为起点，以兴趣内容为背景色，以工具线索为指导，通过平台个性化匹配找到目标群体，完成从获取-种草-拔草-复购-沉淀的全链路，全面帮助广告主留住客户。二、如何做好抖音电商发展1、精于视频创作、优化消费体验针对不同的用户，不同用户的需求，需要在不同的阶段输出不同的短视频，切合当下抖音用户的喜好，在视频里提供更有价值的内容，提高用户的浏览兴趣。2、做好直播运营的组货能力抖音的兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强，抖音电商会对用户感兴趣的内容进行挖掘、分析和洞察，前置性地预判趋势，而非依赖于滞后的销售数据，快速发掘新品机会，甚至打造抖音特供款。备注：兴趣电商是让商品与用户需求精准匹配，让好产品获得新曝光，走进千家万户的可能。3、做好搜索关键词蛋糕流量就是这么多，无非就是这个平台多了，那个平台少了。所以，关键词搜索在百度中适用，抖音也不例外。所以，要把搜索关键词研究透，找到用户需求对应的关键词或长尾关键词去拍视频，这样等于掌握了流量密码。4、加强与达人合作以往成功案例证明，品牌、明星和头部专家Top-KOL合作可以帮助品牌实现产品宣传和销售“双引爆”。明星和头部专家，借助他们强大的粉丝影响力和人类认可，创造热门营销活动，帮助品牌迅速打破圈子，一举实现“品销双赢”。5、不再走破价走量的渠道，向供应链全面发展用户兴趣的多样化，传统的营销很难满足人们日益细分和不断变化的兴趣取向，与盲目从众相比，获得针对性服务是当前消费者的追求。就像红星尔克通过抖音直播销售一双白色小鞋，用户“玖寅绘画”买了之后，出于自己的兴趣在鞋子上手绘“清明上河图”并将设计过程上传到抖音ktok。最后，这段视频获得了近250万个赞。红星尔克立即联系创作者购买版权并批量生产。整个过程只有一个月出头。因此，抖音电子商务需要一条更短的时尚路径，从内容创作到消费的实现。关于抖音电商的发展趋势，就分享到这，如果你有更多不同的见解，欢迎与我联系！！今天的内容就先分享到这里了，我后期还会不断更新。如果能帮到你，那就顺手点个赞同，感谢你的支持！写作不易，请双击屏幕相较于拼多多靠着低价补贴迅速跻身三大巨头，以抖音电商为首的兴趣电商模式更像引发了电商行业的一场变革。因为它带来的不仅仅是营销方式的改变，更影响了电商消费者购物决策的形成。依靠这种差异化的优势，这个年轻的电商平台野心很大。最近，抖音电商动作频频，加速形成自己的电商版图。在私域流量上，抖音电商做出了四点改变。对标淘宝，抖音在APP首页内测了“逛街”一级入口。其次，抖音增加了“电商会员”功能，商家可以通过会员功能对自己的顾客分级运营。最后，抖音为了提升复购率，还内测了“复购券”和“我的常购好物”功能。在算法推荐机制上，抖音推出了“铁粉”算法。这个算法是配合抖音在私域流量上的布局来展开的。抖音的这个新算法，增加了粉丝对内容流量的影响比重。为了获取更多的流量推荐，内容创作者必须充分考虑粉丝的口味和喜好。当抖音账号粉丝的粘性增加，电商交易的复购率也会随之增加。在产品品类的丰富上，抖音入局二手电商赛道。因为是内容平台出身，抖音在产品品类和供应链上存在不足。为了暂时缓解紧张，抖音上线了“二手好物”频道。二手闲置物品交易的回收和寄卖特性，可以为抖音电商减轻库存压力。据有关机构预测，抖音电商2021年的GMV可以达到1万亿元。从零走到现在的规模，抖音电商用了三年的时间，而淘宝达到相同的规模却花费了十年的时间。由此可见，抖音电商的发展速度非常强势，潜力也很大。但另一方面，虽然抖音电商的业务蒸蒸日上，但是市占率却不高。究其原因，是抖音的直播间转化率太低。不少商家反映，抖音开店的冷启动存在一定的门槛，如果不是自带流量基础，仅平台的机制带来的问题都很难在短时间内克服。此外，账号的内容差、数量少、更新或者开播时间不稳定是造成整体数据转化不理想的重要原因。因此，为了缓解疫情对商家带来的压力，也激励内容创造者更好地进行产出，抖音在3月28日正式启动“春雨计划”。据报道，抖音将为创作者认证“优质电商内容创作者”称号，得到此称号的创作者有机会得到官方培训的机会。更重要的是，“春雨计划”将会为优质的内容创作者提供更多的专属权益，并提供200亿流量用于创作激励。得到流量倾斜的内容将会在抖音APP的首页优先展示。抖音电商没有忘记兴趣电商一切的源头在于内容，在完善电商功能的同时，如何保障内容质量的提高是抖音电商要持续思考的问题。}