抖音上的360问答东西卖的这么便宜的原因：1、抖音是商家直播的，没夫胜有中间商赚差价，没有商铺的各种费用，自然价格就低一些。2、低价多销。一般网红带货有很多的人流量所以他们都是低价多销，以更低的价格卖出更多的货物来进行赚钱，这样大家也买到实惠的物品了，主播也能赚取到一笔不菲的佣金。3、工厂直销。一般的大主播都是和工厂有着直接合作，直接带货后，由工厂直接发货，省去很多物流经销商费用。4、平台补贴。部分商品享受平台补贴，所以这类商品价格自然会较便宜。5、批发商获利。许多批发商与抖音的商人合矿话亲地作。当消费者的购买量达到一定数量时，这些批发商会给商家一定的折扣，所以抖音的商品会便宜。6、可能商品是品牌清尾货，所以友提刚突降价处理，自然就便宜。7、可知得胡雨板增五格纪能是主播自掏腰包，为了打乙今然司系坚似燃跟夜弱出名气所以给用户让利。劳光种千宗8、卖的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各项成本之后，卖的价格也就更低了。网购注意事项：1、了解物品价格以及商家在出价前，您可以通过各种方式了解有关交易的信息。2、使用安全方式付款如果不能当面交易的，尽可能让当地的朋友或者家人协助转交以提高安全度。大额交易，尽量使用比较安全的方式付款。3、对比价格请您注意宝贝的单价及运费，对于和市面价格差穿依演皮米迫讨解坐起了价过大的宝贝建议垂被丝己重您向知情人士详细咨询之后再做决定，多到论坛上逛逛也护优右散刑故主飞会有不少的收获，事实证明，很多买家之所以受骗都是太想占便宜，被骗子钻了漏洞。}

4月27日，由深圳市跨境 协会主办，辰海集团大会独家冠名、店匠Shoplazza晚宴独家冠名的2022跨境电商行业数据报告大会暨SZCBEA七周年答谢晚宴成功举办。主论坛环节，商创跨境供应链创始人、APEC跨境电商创新发展中心粤港澳大湾区分中心研究员、亚马逊华南区域种子卖家伟江带来了《TikTok无忧起航知识大全》的主题分享。
伟江演讲全文实录
大家下午好，我是伟江，商创跨境创始人，欢迎大家来到现场。今天我分享的话题就是TikTok，今天早上我给TikTok官方打电话有没有新政策，今天下午又碰到亚马逊的招商经理跟他沟通现在有没有什么改变，结合去年和今年两年亚马逊不是非常好做的事情，选择偷偷地孵化了TikTok的团队，到去年6月份开始做TikTok的直播，到现在也算是在TikTok的某个品类拿到了很多帐号的GMV的前十。
我举个例子，为什么一定要做好TikTok，今天我走路不是非常顺畅，因为前几天想健身就看了抖音的刘畊宏，第二天就这样走路了。TikTok也好、抖音也好，会通过内容实时输出影响到我们的生活。
感谢深跨协的邀请，TikTok有多好做不说，今天我只说跨境电商的TikTok该怎么做。 我分为五个部分讲：一是TikTok视频号流量解析，把我们公司两个大帐号拿出来分析；二是TikTok对跨境电商有什么变现方式；三是做直播时跨境电商没有直播经验，怎么快速地打造自己的直播团队。四是TikTok最新政策是什么；五是我们作为企业一直深耕于跨境电商的企业，我做跨境电商做了5年怎么样建设我们的团队，怎么避坑。 这是我们两个帐号，这个是魔方号，我们公司垂直于玩具、家居和宠物类的，第一个是玩具帐号“魔方”，现在最高播放量是3300万，点赞量是10万，关注量是32.8万。右边是宠物号是我们接手的号，最高播放量是1600万，点赞量是600万，关注量是70.6万。这两个帐号是目前可以给大家解析的帐号，我们公司有技术帐号但是怕有一些友商一直在研究，就拿两个可以公布的帐号给大家分析。TikTok的帐号定位，为什么能够把帐号做到这么高播放，做到这么多粉丝，其实有一个逻辑就是TikTok帐号的定位逻辑：# 流量帐号右边70万粉丝帐号定义为流量帐号，也是我们一开始运营TikTok时没有经验，选择了这个号，它的固定粉丝是什么不知道，我们称之为搞笑、宠物、高流量的范粉帐号，盲目追求高粉丝。# 垂直帐号开始做时已经知道卖什么，这个帐号做出来的客户画像是什么，这个是魔方号，如果我们开播时应该是冲到第一名的垂直品类，大家要知道帐号的定位逻辑是什么。养号的目标提高系统精准推荐，提高客户画像的精准度，用户精准度，迎合系统给我们的推荐推精准的流量进来做好的曝光。养号有三种方式也是我们最核心的三种，刷同一类目的视频，看完、点赞、评论、转发，视频慢慢被系统计算，你是喜欢这个类目会陆陆续续地推这个类目，慢慢有自己的标签。我们要多关注同类目帐号的标签，做类目垂直化的扩展，或者是做玩具可看看母婴或者是宠物，都是相对精准的画像。养号之后就是For you中有大量做的视频推荐和直播窗口养号完成，养号大概是7-15天，我们几乎是7天起一个号的养号过程。这是TikTok流量的算法，左边是流量漏斗，一开始新号TikTok会给300-500的流量，如果一开始是0播，可能是TikTok很多技术没有解决完，当技术解决完开始做视频号时就可以获得第一波流量推广300-500，当300、500被客户画像会看两个，一个是完播率，30秒的视频客户看了多少，之前是增加客户的精准度的算法。如何制作高流量的视频，一是要找到对标的帐号，一开始就知道这个帐号要对标哪一个大帐号，目前有一些品类的大帐号给别人对标。要使用热门标签，视频前5秒要吸引观众，善用标签做互动，让客户在评论区多交流，我们要多沟通回复。跨境电商的TikTok如何变现，我们变现有分类，巅峰时有16种变现方式，我们只选了3种，因为我们的基因是跨境电商，TikTok视频号+外链，做视频时可以直接挂链接，还有TikTok直播+官方小店，英国和东南亚都可以用小店下单，TikTok直播+独立站，美国有融合车，有一些没有也会用其他技术引过去。视频号的内容营销，像小米、花西子和华为在TikTok早就布局，目前正在做官方矩阵，在矩阵上起很多帐号，只要收手机都是这些品牌，他们占领了TikTok手机品类和品牌品类的很多坑位。TikTok是可以帮我们做到品牌认知、内容营销，最后通过客户的心智和第一波客户的忠诚度获得转化。OPPO用的是帐号矩阵+内容营销+标签最后挂外链，直接下单，直接做成交转化。直播间打造，这是我们公司做的直播件，用OBS推流的直播间，上面是官方小店的后台，都是我们通过TikTok直播直接带过去的。TikTok直播运营需要怎么去打造，怎样才能开直播，“无小店模式”是满1000粉丝可以直接开播。“有小店模式”可以0粉丝开播，或者是大流量帐号直接开播。OBS权限是可以用绿幕来打造想要的场景，做研究我们说人货场，直播的“人”无非是研究主播和客户的关系，“货”是供应链的选择，“场”是直播时场景的搭建，包括你要卖的东西是否是客户想买，是否能够很好地还原到客户希望的场景。直播有两种，一种是露脸直播，一种是不露脸，现在大部分在TikTok上都是不露脸的，门槛比较低。我不细说，大家可以拍照，包括设备怎么选择。直播间的搭建有3种，第一种是开始在播是有一个灯的时候，第二步用了OBS，右边有电脑和绿布，整套设备大概是2万块，可以快速复制。第三个是娱乐直播场，目前TikTok没有任何的一家跟我们一样，是边跳舞边带货的直播场，大家根据自己的实力和产品以及团队的情况来选择模式，我建议刚创业的小伙伴或者是刚转型的卖家先从第一种开始。TikTok的最新政策，5月1日到6日可以通过营业额和播放时长给到政策，Top30可以做到250-300英镑的不等的C端优惠券，可以很好地在直播间做转化和给客户带来福利，考核的是GMV的旁行以及直播新客户的转化情况以及直播的有效时间。我们公司为什么能一直冲在前面，因为我们公司的精品直播间是12小时开播现在正在冲24小时开播，早上8点到下午4点做美国市场，下午8点到次日凌晨4点是做英国小店的模式，所以每个直播间都觉得这么夸张，我们现在是做14小时到20小时的开播时间。4月份的政策是GMV短视频的成交可以冲补贴，之前是官方给到很多补贴，给到投放券，这也是官方给卖家好的政策。昨天前天英国小店下来之后受邀请直接开马来西亚、泰国、菲律宾、越南4个国家，我们公司也一直在盯着这个市场，5月份开始进入这个市场把TikTok做起，吃到第一波流量。左边是平台内邀的东西，这是开完帐号的图片，右边是主帐号的图片。我们企业如何搭建TikTok团队，很多朋友问我做TikTok难不难，TikTok挺难的，有时候比亚马逊管理还难，我又觉得很简单，也是让一两个同事去做，慢慢做起来。所以TikTok小团队是可以做的，当你到一个规模时通过管理，通过制度创新跟原来的亚马逊或者是国内传统电商的模式有点不一样，甚至原来做抖音要做TikTok要解决国外的供应链问题，这些每个身份都要解决的不一样的情况。这个也可以拍照（图示），因为会比较细致，大家回去可以好好地分解。一开始会先选品，选品之后定位产品视频的帐号，通过主播和场控及运营做脚本，拍摄、发视频，积累第一拨粉丝，之后会培养主播，培养对应人货场适合做这个类目的主播，他做美国面试时会听他的口音是美国口音、非洲口音还是中国口音，会细究他的情况。我们公司大部分是海归，有分美国留学和欧洲留学的区分人才定位、做产品培训，做人员的分工，搭建场景的建设，我们在开播前做开播预告把福利和活动放进去，在直播时每半个小时到一个小时会根据流量、评论区做活动调整，是否该逼单，是否该成交，是否该引流，这是场控要做的事情。这是我们第一版本，后面也会出更多的版本，跟着公司成长去优化。企业进入TikTok时，企业会有很多问题，TikTok怎么入驻，这个也可以拍（图示），你是否面临这种难题，这些难题都要去解决，我们也一直在解决这些问题。流量怎么算，短视频带货怎么玩，混剪怎么做，我们也是TikTok的招商的合作伙伴，也希望更多人加入进来，把TikTok做好。2022年6月18日—20日，第五届全球跨境电商节暨第七届深圳国际跨境电商贸易 博览会将在深圳福田会展中心盛大开展！王者归来，敬请期待！
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全网“爆火”的TikTok跨境电商应该怎么做？
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