创作立场声明：这不是一套必买清单，也不是一套晒单日记。人生是无数个选择的叠加，装修也一样。所谓买买买，不过是其中的一小部分选择，还有更多利弊分析会远比花钱更加复杂。记录路上的每个风景，分析每个选择对应的得失，回归日记初心。

2021年，很多资源都在涨价……

年前我发过一篇文章，专门讲了一下对于「装修涨价」的预测。

其实，最近这10年，人工、房租、材料都一直在涨……

但随着生产力提高，商品其实反而便宜了。

10年前，我就没见过正经橡木家具，有也一定是天价。

5年前，线下的橡木家具，一张双人床七八千起步。

3年前，线上的爆款橡木床，大促也是1500以上。

▲2018年的促销截图

现在，又是贸易战，又是疫情……

结果，大促时候还是1000出头！

现在中国已经是美国木材的第一大进口国了。

中国的硬木类家具产量也早就冠绝全球。

之前可以靠规模化消化一部分原料上涨……

现在规模已经这么大了，还能继续消化吗？

细心的朋友可能已经发现了：

2020年以来，等一批实木家具品牌都悄悄调高了售价。

以我个人对世界林业和中国家具市场的了解来说……

我觉得，以后家具的价格可能没法再降了。

反而，随着货币贬值，可能还会涨价。

如果现在有好价，要不要囤呢？

本文较长，约6000字左右

全文两部分，请按需阅读

1 为什么买源氏？好在哪？

2 源氏有哪些款更值得买？

| 目标100亿的国民品牌！

| 源氏木语到底好在哪？

这一波实木家具，大概崛起于年。

从早期的百舸争流，到现在源氏一家独大，也不过五六年。

之前写维莎时，有人说「源氏和维莎是一家」……

这话对也不对，因为现在确实是一家，但最早真的是对手。

实木品牌这么多，为什么只有源氏真的成了？

到底源氏木语好在哪？真的值得买吗？

去年9月，我去源氏的总部和工厂走了一圈。

从上到下聊了很多人，看了很多东西。

作为一个创业者，这种拜访其实是很爽的事。

走着看着，很多事的也就自然有了答案。

关于源氏木语的优点，之前讲过很多了。

这次讲两个之前没提过的「新理由」。

想看之前理由的，这里进：

1、沉迷于把事做好，而不是玩营销

就算源氏木语已经成为了天猫销量第一的实木家具品牌，依然很少有人知道源氏木语到底是哪来的，又是怎么发展成今天这样的。

而我，也是直到拜访了源氏木语总部后，才发现原来这竟然是一对80后夫妇在2010年左右通过电商（淘宝）打造的品牌。

也是最开始每月只卖几千元。

也是自己做客服、美工、发货、售后。

也是看了客户差评会沮丧到哭，甚至崩溃。

所有的一切，我感同身受。

因为我经历过同样的事，只不过人家比我成功。

在与源氏木语创始人畅聊了一个下午后，我给了他们一个小小的建议：

应该把你们的故事讲出来，让更多人知道源氏木语是怎么来的，也让更多人了解你们和你们的创业故事。因为，你们值得！

什么叫「从品牌看出创始人性格」？

来，看看，这就是计划3年内做到100亿规模的老板的样子。

如果我不说这是他们是谁，你能猜到他们名下有个一年几十亿销售额的公司吗？

▲这可不是故意坳人设，这是本色

（容我自吹一下：可能是听了我的建议，终于开始了青涩的上镜之旅……）

源氏木语其实是一个不怎么会搞营销的品牌。

但也许正是这个原因，才让他们更耐得住寂寞，也更愿意花时间到做事上吧。

2、强大的供应链管理，低成本的保证

源氏木语最出名的，就是它超高的性价比。

但，很多人都误解了这种性价比是哪里来的。

有人说，便宜是因为根本不是实木……

这种算是无脑黑了，100%是实木，这个太容易证伪。

有人说，便宜是因为用橡胶木代替橡木……

这肯定是线下的竞品说的，但凡你看过实物，也不可能扯这种谎。

有人说，便宜是因为用的木料都比较垃圾……

这个稍微有点深度，不懂实木的人很可能就被忽悠了……

但实际上，垃圾实木的垃圾之处都在面上，瑕疵太多根本做不出漂亮的外观。

有人说，便宜是因为工厂小，自己找小厂也行……

这条迷惑性很强，如果没有家具厂相关从业经历，可能就信了。

我自己也是真正参观了源氏的工厂之后才明白「道道在哪」。

的确，小工厂的加工成本低。

但很多人不知道，实木家具提升良品率很难。

▲板式家具可以机械化生产，但实木不行

源氏木语供应链团队里，有很多工作经验在10年以上的「老家具人」。

他们甚至有些人自己就开过家具厂，后来干不下去了被招来做供应链管理。

小厂自己做，为了利润最大化，对品控要求会很低。

有很多带着瑕疵的产品，如果是第三方品控可能会被打回去重做，但自己就会有「侥幸心理」，会觉得客户也不一定懂，无所谓…… 最终结果，就是自掘坟墓。

家具厂，尤其是实木家具厂，存在着严重的「青黄不接」问题。

老板五六十想退休，可孩子不愿意接班，但没人盯这买卖就干不下去。

操心、劳累、环境差、利润低、没前途……

这就是「小厂」的现状！

「实木家具提升良品率很难」！

自己做，良品率提不上去，品控要求高了生产环节就赔钱了。

跟着源氏，源氏还能帮着把良品率提上去，帮着一起改进生产工艺。

就算以后没人接班，厂子也不至于失控，还能运转下去。

▲每一道工序，都有N多细节点

要保证速度和质量，并不容易

为啥源氏能在青岛的实木家具厂拿下那么多产能？

为啥某些其他品牌也想来找工厂代工，但无功而返？

（我一直以为能干成这种大事的都应该是「枭雄」……但没想到，源氏木语的高层竟然是清一水的「儒将」！时代真的是变了！）

的确，做实木家具的不少。

很多品牌也很有特色，品质也不差。

但我依然推荐您：「先到源氏木语看看！」

无论是否购买，都值得先来看看。

看看品质，看看价格，看看木料。

知道「第一是什么样的」……

无论做什么决定，才都不会后悔！

▲字很多，但值得一读，因为都做到了

就算你认准了源氏木语，

也需要认真仔细的挑一挑，因为……

源氏木语在售的商品有2000多件！

这些家具，可以完整的覆盖家里的各个角落。

并且可以分为8大材质，60来个系列。

既有月销千件以上的大爆款……

也有一大批每月只卖几十件的普通款。

如果你有具体需求，大概率可以被满足。

逐一确认是不是自己的菜，确实挺耗神。

只买销量高的爆款行不行？

去线下前要做那些功课？

本文篇幅有限，有些问题不会涉及。

比如「怎么判断是不是实木」、「橡木胡桃木到底啥区别」、「床是不是足够结实」、「餐桌是不是耐沾污」等等。

感兴趣可以查看之前文章：

| 高销量爆款别放过！

| 进店必买的亏本款！

源氏木语的有些款是亏本卖的！

这没啥值得大惊小怪的。

线下商场会亏本卖可乐和蔬菜大米。

线上打车和外卖也会免费请你尝试。

但「亏本可以赚吆喝」啊！

在电商单客户成本高达几百元的大背景下，亏几十就能吸引一个真实客户，这钱花的反而比很多电视广告划算得多。

所以，不用担心便宜就是质量不好。

这只是引流的常规操作而已。

反而，凡是可以用于引流的款，往往品质都会格外好。

只有高品质才能吸引你回头，否则就是真的净亏了！

OK，那到底哪个是亏本引流款呢？

不同时期，款式会有不同。

但类别不会变，一定是「双人床」。

1、首代爆款：奥斯陆大板床

这款床之前讲过太多次了，不细说了。

从2014年到现在，一直是销量冠军。

外观几乎没变过，不过细节上有微小调整。

比如增加了床头充电插座，置物空间更大等。

2018年我就做过这款床的实物评测。

木材、环保、耐用、结构各方面都没问题。

只要外观是你的菜，那就可以放心买入。

2、本代爆款：西雅图夜光床

哪怕只看图，你也能知道这个比奥斯陆大板床「复杂」。

但实际上，作为亏本引流款，两者实际销售却差不多。

不仅外观圆润怡人，功能上也亮点十足。

在现在这个每人躺床上看书而只是玩手机的时代，这样一个灯带显然比台灯更方便且省地儿。

顶部有12厘米空间可以置物，侧面还有储物格。

可以靠墙摆放，边缘都是圆角等等，非常直观易懂

整体来说，不但对得起价格，而且「物超所值」。

列为进店必买，没毛病！

3、未来爆款：西雅图多功能斜靠床

本款尽管还没有成为爆款，但我觉得有爆款潜质。

相比夜光床，斜靠床的主要变化有两点：

变化1：对赖床一族，更人性化了

变化2：对光线的控制，更舒服了

1）满足斜靠需求，让你赖床一天

喜欢赖在床上，这是我们这一代年轻人的「共性」。

直的靠背，哪怕再柔软，其实也不舒服，因为「靠不住」。

斜着的床头，靠起来就舒服多了（加靠垫会更舒服）。

光斜靠还不够，源氏还会送你一个专用手机支架……

好了，手机支起来了，这回你可以妥妥滴赖一天了！

2）270度环绕灯带，含感应式床帮灯

相比夜光床，斜靠床的灯带都是隐藏式的，没法直接看到，也不会「晃眼」。

并且，针对夜晚起床，还有了更人性更舒服的感应式床帮灯。

很多人买了床还要自己买灯带改装，但源氏一步到位都配好了。

长期居住，更推荐床箱款！

的确，床箱款会比无床箱的贵一截。

但，就算贵了，也真的值！

床箱就是躺倒的衣柜……

床这么大的衣柜，多少钱？

买床价格床箱才多少钱？

| 高颜值的爆款系列！

| 免去自己搭配烦恼！

1、西雅图系列（橡木）

爆款床就是西雅图系列。

同样西雅图系列，还有几个爆款。

颜值高、价格低、功能多

首先，这两款性价比很高，价格很有杀伤力。

其次，颜值比较能打，既不俗套，又不小众。

最后，功能性有保证，并不是纯粹只是好看。

西雅图系列的产品不少，设计思路很相似。

不想伤脑筋想搭配，直接全套西雅图也不错。

关于功能性，稍稍多讲点：

茶几和电视柜，需要啥功能？

效果图里的家，可能非常「简约」。

茶几没准就是几条腿顶个桌面。

好看是好看，但不适合长期使用啊！

只要经常用，「收纳能力」就是必需品！

而「收纳」和「易取」往往是一对矛盾体。

收纳，把东西都藏起来了，看不见了。

易取，看不见也想不起来，那就一定难取，甚至以为「丢了」。

所以，收纳空间必须要有。

但太深太大的收纳空间，并不一定是好空间。

从这个角度说，西雅图的电视柜和茶几都不错。

▲开放隔层还可以方便放机顶盒等设备

▲不同形状的收纳，对记忆很有好处

上面提到了双人床算是引流款。

其实，实木餐桌也是引流款。

从销量来看，仅次于双人床的，就是餐桌。

在民以食为天的中国，这事挺合理！

高销量爆款，颜值与性价比兼具，买到就是赚到！

此外，2020年还多了一个新款。

纯白色大理石桌面，同时满足您对「白色」和「大理石」的需求。

大理石桌面，也叫「岩板桌」。

从市场变化来说，算是一个流行趋势。

市面上很多岩板桌，虽然也用了大理石，但品质一般。

在品控方面，源氏木语做的不错，销量和评价也证明了这点。

如果您对类似这种的餐桌感兴趣，还可以再看看下面这款。

同样细腿造型，支持折叠功能，支持多人聚餐

岩板桌……也可以变身成为「中岛」啊！

如果您家是开放式厨房，但餐厨空间不够大……

那么，用了岩板的餐桌，没准也可以变身成为橱柜面板的一部分。

功能丰富且实用性强，超强收纳空间，大小尺寸丰富

从上到下，从左到右，各种收纳空间。

（虽然我没化妆需求，但看见这些格子依然很心动）

高性价比单人沙发，双人沙发的首选搭档！

再好的大沙发，也没有「独享」舒服。

如果你恰好需要，这个可以有！

3、雅望系列（黑胡桃）

因为传统出口制造的原因，源氏木语虽然在橡木家具上优势很大，但还是有一些挑战者存在的。

但，在黑胡桃木家具上，源氏几乎没有对手。

同价位的，不但设计不行，甚至不是黑胡桃木。

同样是黑胡桃且设计靠谱的，价格要贵一大截，甚至翻好几倍。

当然，要比款式，更是一个能打的都没有。

源氏的黑胡桃已经有13个系列了，但竞品可能顶多有1~2个。

▲源氏木语的13个黑胡桃系列

「雅望」是这其中我个人比较喜欢的，也是性价比很高且销量不错的一个。

销量接近甚至超越橡木的黑胡桃木餐桌，性价比爆款！

黑胡桃木的产量比橡木要低很多。

所以，黑胡桃木的价格也比橡木贵得多。

但即便如此，以接近橡木餐桌近翻倍的价格，源氏的黑胡桃木餐桌卖的并不比橡木差。

因为，类似的餐桌别人家卖可能还要再贵50%！

如果橡木家具算是「实用」的话……

黑胡桃木就是「收藏」级别的。

不差钱，选黑桃木是合理的！

同样是爆款，黑胡桃沙发

喜欢黑胡桃木的朋友别错过！

4、其他材质（山毛榉、樱桃木等）

除了橡木、黑胡桃木外，源氏木语旗下还有山毛榉、樱桃木、水曲柳等多种其他实木材质。

虽然这些木材的知名度可能不如橡木与黑胡桃，但同样都是实木中的「佼佼者」。

篇幅所限，这里简单列几款。

不做详细介绍，感兴趣可以自己查看。

1）暖白小尺寸化妆桌（山毛榉）

温润的欧洲山毛榉搭配纯白色抽屉面，别有一番风味

2）丹麦移门电视柜（山毛榉）

白色移门搭配原木色山毛榉，移门设计，收纳灵活

3）樱雨翻门电视柜（樱桃木）

偏红色的樱桃木本色，不易开裂变形，普适性更强

其他家具一般都是同色系、同材质、同风格进行搭配。

唯独沙发，因为主体材质是布艺或皮艺，所以即便「混搭」也问题不大。

下面这两款沙发，几乎可以搭配所有橡木系列。

都采用了橡木框架+海绵+布艺的结构。

两者最大区别，一个质感偏厚重，另一个则偏轻盈。

尽管腿的形状和粗细不同……

但因为视觉主体都在布艺上，所以影响其实不大。

从「大众选择」看，作为需要经常「载人」的家具，大家其实更偏爱「腿略粗一些」的沙发。

既不要太细，让人觉得没有安全感。

也不需要太粗，粗的让人觉得笨重。

上面两款来说，中意「莱茵」的人会更多一些，销量也证明了这一点。

源氏认为，这款沙发最大的特色是「收纳扶手」。

这确实很方便，藏点零食非常不错。

但其实，这款沙发还有个特点：

坐深足够，支撑力好，可以当个小罗汉床！

（页面里看不出来，现场才能真正体会）

如果你平时有彻底窝在沙发上的习惯，又不介意偏硬一点的沙发，那这个可以列为首选！

如果床都能把盖板掀起来做收纳……沙发为什么不可以？

类似沙发网上的确不少，但大多是小厂出品，很让人担心。

现在源氏木语有了类似款式，终于有了靠谱选择~

| 年轻人的「小确幸」！

源氏木语是一家非常有「网络精神」的家具品牌。

和很多线下商品单纯追求「视觉效果」不同。

源氏会花大量时间和精力用于提升「人性化体验」。

最终，可以给小户型更多选择。

只需要一个摆放的位置，就可以拥有一张「全功能」化妆桌。

顶部可以置物，中间有柜子和抽屉，还有百宝格。

抽屉有可自主拆卸隔断，可以依据需求对空间进行规划。

支持向外抽出一截，让桌面更大， 变身小书桌。

这才是真正的「设计」，以人为本啊！

椅子本身是可以堆叠的。

餐桌全合并时，支持三口之家使用，还带个。

半展开状态，支持4~6人。

全展开状态，可容纳6~8人。

桌板直接藏在侧边，不会丢，也不用担心存放。

非常适合「地方不大，还爱聚餐」的人选择。

是上面提过的「山毛榉丹麦系列」。

材质不是重点，重点是「变形能力」。

全打开，变成整张床了。

虽然深度只有1.66米，但小睡或者看书看电视足够了。

占地小，有个性，实用性强……

适用于家里各种位置的挂衣架。

可以把常穿的衣服都挂起来，简单实用，还很便宜。

常穿的衣服，挂出来方便拿取。

不常穿的衣服，挂出来晒晒太阳。

衣服少的话，这就是个「微型衣柜」。

几百块钱，又美又实用~

除了上面的各种家具外……

还要推荐一个「样品」！

如果您没条件去线下实体店看实物，但又对产品的颜色或质感很担心……

那就拍一个10元看样吧！

只要10块钱，就能获得一小块「实木」。

既能看，也能闻，还能摸……

| 最后，好价哪里有？

双11这种大促，确实是可以拿到低价的。

但，现在活动越搞越复杂，双11的低价也变得「扑朔迷离」。

日常好价其实是会有的。

源氏今年开始尝试走特殊渠道低价了。

目前正在尝试中，我也在搜集整理，后续会跟踪补上。

（感兴趣欢迎留言，知无不言）

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这是我200万装修知识中的一篇！

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