预制菜之风愈吹愈烈,预制菜究竟是下一个投资风口还是“烧钱大坑”?

经济观察网 记者 李华清 预制菜的风口刮到了家电行业。

9月15日,格兰仕集团发布了号称全球首创的预制菜微波炉和行业首个《微波炉烹饪预制菜感官评价技术规范》标准。此前的9月7日,格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠也公开对外表示称,格力电器将成立预制菜装备制造公司。此外,海尔智家(600690.SH)、美的集团(000333.SZ)等企业在预制菜领域也有所布局。

据艾媒咨询发布的《2021年中国预制菜行业分析报告》,预制菜在国内处于起步发展阶段,2021年中国预制菜的市场规模约为3459亿元,未来预计仍将以20%的年增长率上升。

有家电行业人士对经济观察网记者表示,不少人看到预制菜通常需要加热后食用,因此认为预制菜的兴起会带动微波炉、蒸箱、烤箱等加热类家电的销售,但也应看到,预制菜烹饪便捷,对厨电产品也存在一定的威胁。

“预制菜产业的兴起对厨电企业可能带来的影响,值得所有厨电企业认真思考。”家电行业分析师刘步尘说:“我甚至认为,厨电企业抓紧时间布局这一产业,才是明智的。”

在微波炉产品领域,针对消费者常需烹饪的食物,例如牛奶/咖啡、馒头/包子、米饭等,已经推出了一键烹饪功能,然而,针对预制菜的一键烹饪,还是新鲜事。

预制菜的烹饪,虽简单也关键。艾媒咨询的报告指出,中国预制菜产业的发展还面临着三大挑战,一是市场覆盖问题,中国南北跨度大,不同地区的饮食口味差别大,中国的菜系也多,而目前预制菜企业带有明显的地域标签,还很难覆盖全国;二是菜品保鲜问题,预制菜的保质期通常只有数天,对冷链运输和零售流通的要求非常高;三是口味复原问题,中餐的口感与烹饪过程密切相关,各种调料包混合在一起后,真的能煮出可口的食物吗?“不好吃”是不少年轻人没有持续复购预制菜的原因之一。

家电企业自然期待推出与预制菜烹饪适配度高的厨电产品。格兰仕集团将“让-18℃的预制菜冻品还原至最佳的口感与风味”作为预制菜微波炉需攻克的技术难点之一,以汤品为例,格兰仕预制菜微波炉将预制菜汤品加热到沸腾的时间能控制在10秒以内。

“格兰仕首创预制菜微波炉,针对主食、肉类、汤羹等预制菜种类,设定适配菜单,用户只需轻点预制菜按钮,选择对应的功能与菜品克重,即可坐享美味。”格兰仕集团方面介绍称。

经济观察网记者从格兰仕集团处获悉,9月15日格兰仕发布的全球首创预制菜微波炉分为家用款和商用款。与此同时,格兰仕已将一些集成式、多功能复合型烹饪电器纳入预制菜智能烹饪技术研发与标准制定专项中,以期未来推出功能更加丰富的预制菜智能烹饪设备。

“跟预制菜最紧密相关的家电产品是微波炉、蒸箱、烤箱。”产业经济观察人士梁振鹏表示。

海尔智家推出的春节年夜饭中就曾有北京烤鸭预制菜,称配合使用海尔的家用烤箱就能烤出地道的北京烤鸭。美的集团子品牌华凌则因为面向年轻人而相当关注预制菜,华凌品牌负责人曾称会与预制菜公司加强沟通、相互服务,让华凌的厨电更适合预制菜,将预制菜放进旗下云菜谱中。

也有行业人士认为,预制菜的兴起或将带动智能炒菜机的销售。格力电器对预制菜的布局则另辟蹊径,董明珠透露格力电器将成立预制菜装备制造公司。

“预制菜行业被认为具有万亿元市场规模的潜力,即将步入高速发展期,预制菜装备器械的需求量可能激增。”天使投资人郭涛相当认同格力电器在预制菜领域的动作。

在记者的采访过程中,多位受访对象认为家电企业应该布局预制菜,但也有人提出不同看法,认为预制菜本身就是一个刚起步发展的行业,尽管今年以来它受到了政策的积极扶持,但它真的能如期长成一个规模比较大的行业,且对家电行业造成比较大的影响吗?

那么,家电企业入局预制菜,是在蹭热点,还是在布局一个新的行业机遇呢?

“我认为,格兰仕、格力电器等企业(布局预制菜),是看到了消费者在餐饮消费习惯方面的变化,主动应对市场需求的行为,是业务的自然延伸,产品的更新换代,是值得肯定的。”实用金融商学执行院长罗攀对经济观察网记者表示,没有一个企业可以一直依靠一款产品长期活下去,必须基于市场变化进行迭代。

罗攀同时指出,尽管对于格兰仕和格力电器来说,布局预制菜存在一定的试错风险,但它们本来对于餐饮、厨电、装备就有一定了解,区别于一些企业的盲目投资,这种试错风险值得容忍。

数字经济专家高泽龙等人则看好预制菜的前景,郭涛也认为C端预制菜市场还有很大的发展潜力。艾媒咨询的报告亦认为,互联网多元营销会助力预制菜快速触达C端客户。

不过,艾媒咨询分析师指出,中国预制菜行业目前以B端市场为主,连锁门店的存在和增长驱动中国预制菜的发展,连锁门店需要标准化生产、快速复制达到规模化,对增效降本的需求高,预制菜食品能有效缓解厨房人力成本压力。家电企业在布局预制菜行业时,除开C端思维外,不妨在B端领域多下功夫。

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2022年过半,新茶饮行业又迎来了新一轮降价:

喜茶宣称再也没有3字开头的饮品,乐乐茶将自己的热门产品直降10元,奈雪则推出了9元一杯的饮品。

而喜茶、奈雪的茶等新中式茶饮一直主打“高端”,它们的售价也高于行业平均水平,奈雪的茶价格曾一度在40元以上。

但从今年开年后,喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等就已纷纷降价。

这反映出两方面的情况:一是,新茶饮行业竞争激烈;二是,消费者消费意愿和消费能力有所变化。

竞争的激烈程度可以从新茶饮企业的数量和融资情况初窥端倪。

仅仅在去年上半年,新消费领域就产生了280笔投资,几乎每天都有一两笔,总额超390亿。

去年7月,整个新消费赛道还处在喜悦之中,投融资事件数量达到历史最高峰76件。

不仅是新式茶饮,包括烘焙、烤串、麻辣烫,都吸引了包括高瓴、红杉资本、腾讯等投资机构的目光,并纷纷入局,生怕错过新消费的“顺风车”。

但不到一年,新消费品牌的融资就遭遇了冰点。自去年8月份开始,新消费品牌开始遭遇寒冬。例如,从新茶饮企业来看,一些企业营收大幅下滑,部分品牌纷纷关店收缩。

而当下, 新茶饮品牌“降价”也 正 是为了应对消费下滑。

国家统计局7月15日发布数据,2022年上半年,中国国内生产总值56.26万亿元,同比增长2.5%,其中社会消费品零售总额21.04万亿元,同比下降0.7%。 二季度,社会消费品零售总额同比下降4.6%。 其中,4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%; 5月份降幅收窄至6.7%; 6月份由降转升,同比增长3.1%, 环比增长0.53%。

除基本生活类消费以外,零售、住宿餐饮、文化旅游、交通运输等服务消费都遭到了重创。

更为关键的是消费者的消费意愿不强,消费能力受限。

一是,面对经济新常态和新冠疫情等诸多不确定性因素,消费者更倾向于捂紧钱包,控制消费;二是,受诸多因素影响, 很多企业倒闭和裁员,导致一部分消费者收入下降,甚至很多人还处于失业之中。

相关数据显示,2022年2月以来,失业率持续攀升,到4月份失业率达到了6.1%。

2022年5月,16-24岁青年调查失业率为18.4%,远远超过了国际上的失业预警红线(安全线)。2022年7月,中国有1076万大学生毕业,与18.4%青年失业叠加,我国青年就业形势十分严峻。

此外,今年以来多家互联网大厂的裁员力度之大也是近年少见,加之房地产暴雷,家庭财富缩水等因素,也是消费者消费的一大阻碍。

诸多因素影响下,消费承受了前所未有的压力。

2021年,有资深的业内人士认为,“三年后99%的新消费品牌都会死,明年就会先死一半”。

2021年下半年开始,受疫情等因素影响,国内消费、投资等指标同比增速回落,其中,消费增速回落明显。去年8月份,国家统计局数据显示,社会消费品零售总额同比增2.5%,为2020年8月以来最低水平,其中餐饮收入同比下降4.5%。

与此同时,央行报告同样显示,居民消费意愿正在下降。

需求走弱反馈到了消费市场。从今年第二季度开始,有接近40%的新品牌销量都呈现不同程度的下滑。

消费意愿下降、市场低迷成为营收的外部掣肘。疫情反复也给复工复产带来一定压力,许多新消费品牌开始“撤退”。

新消费品牌除外部环境的冲击之外,还要面对平台红利消退、心智和场景渗透不足、爆款矩阵薄弱等因素的影响。

例如,除了监管政策之外,平台红利的消退,头部主播的洗牌,是不可避免的因素,单纯靠“大促”,已经无法拉动全年GMV的增长。另外,各家电商平台也在纷纷调整,引导相关品牌更注重日常经营。

例如,以DTC模式切入美妆品类的 完美日记 ,一直以来都是与小红书“相伴”。 在完美日记的初创期,正值小红书的成长期,当时流量费用较低,ROI更高,此外还有电商直播、短视 频电商的兴起,完美日记通过流量采买,以及广泛的KOL合作,快速完成了初始积累。

但随着市场竞争的加剧,小红书的广告业务占总收入的比例,已达80%,KOL合作费用也水涨船高,且这类合作基本不存在排他协议,竞品也可以投放。

而另一方面,靠爆款出圈的新消费品牌,因主要靠代工模式,门槛比较低,竞争对手纷纷进入,很容易陷入同质化竞争。

如何在爆品带来的营收增长期,迭代出爆品矩阵,成为主要营收点。同时,如何建立起稳固的品牌心智,成为持续增长的关键。

美妆只是一个缩影,越来越多的品类和行业受到影响。营收下滑,似乎成为了主旋律。

新消费投资寒冬愈演愈烈

2020年开始,几乎所有的投资机构都在找好吃的、好喝的、好用的,试图将传统品类重新来做一遍,其中很多关注科技、医疗的机构也开始关注到新消费赛道,VC/PE们对动辄百亿、200亿估值的热门消费公司似乎也都见怪不怪。

但刹那间,飓风来袭,大家开始变得谨慎起来。

一些存在巨大估值泡沫的消费项目渐渐地现出了原形。

去年6月,新茶饮明星品牌奈雪的茶登陆港股。

从2020年12月C轮融资到IPO的半年中,奈雪的茶估值从124.6亿港元飞升到340亿港元,涨幅接近3倍。但二级市场的投资者却对这个明星品牌并不感冒,奈雪的茶开盘即破发,首日大跌13.54%,当日收盘市值跌破300亿港元。

有香港基金经理曾直言:“奈雪的茶估值偏贵,市值降到200多亿港元才比较合理。”事实证明,他还是高估了奈雪的茶。

新消费品牌需要资本输血,维持高曝光率,投资机构推高估值,寄希望于品牌上市,收回投资。

然而,二级市场的投资者显然没有投资机构的VC好说话。这些品牌靠故事打动市场,但业绩却无法持续通过检验。

疫情加之外部环境的诸多不确定因素,也使得一级市场投资机构开始进入“只观望不入手”的状态。

自去年下半年以来,消费投资骤然降温后,不少投资者、LP逐渐对消费投资失去信心,转而向硬科技、新能源。

再加上前段时间以钟薛高为代表的“雪糕刺客”被全网声讨,每日优鲜解散等消息的刺激,使本就一蹶不振的消费投资更是雪上加霜。

一位北京的机构投资人曾表示,今年的新消费创业肯定不会像前两年那么疯狂,线下的消费企业会继续得到融资,但估值会更加合理,纯线上的品牌将很难成功,或者基本上可以说‘不可能成功’。

当新消费投资寒冬愈演愈烈,降低估值,拿到钱活下去成了为数不多的选择。这也使得消费投资正慢慢进入一个良性的区间

喧嚣褪去,新消费独角兽的估值正在集体回落,面对去年火热的新消费项目,目前估值已经腰斩但还是持观望态度,有投资人表示,“大家的心态都更加平和了。”

回顾2021上半年,新消费投资狂欢进入了最高潮,VC争抢面条、烘焙、咖啡,投资人组团去长沙“扫货”。其中有烘焙店单店估值达到了1个亿,甚至麻辣烫、炸串、调味品等,也成为投资人争抢的标的。

很多投资机构对新消费领域完全失去信心,停止了投资。

对此,有行业人士表示,一是,现在国民手里的可支配收入越来越少了,大家更趋于刚性消费了;二是,疫情反复,经济下行,未来又存在着诸多的不确定性,从投资人的角度来看,短期消费信心不足,消费市场的确很大,可以长期看好,但现在的当务之急还是观望为主,留点余粮过冬。

消费者不敢“正常”花钱,投资人不敢“正常”投资,“三年后99%的新消费品牌都会死”或许会加速到来。

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作者|杨文 编辑|六耳 来源|创头条

抖音直播快成了中概股老板们的救世主了。

有了新东方直播力挽狂澜的“前车之鉴”,趣店老板罗敏有样学样地直播卖起了预制菜。

俞敏洪有俞敏洪的初心,罗老板也有罗老板的初心。从“校园贷”到预制菜,罗老板的初心依然未改。

犹豫一秒都是对人民币的不尊重

7月17日,抖音账号“趣店罗老板”直播间十分火爆。早上6点半直播大幕拉开,趣店CEO罗敏、趣店预制菜项目负责人杜昶旭、明星代言人贾乃亮、脱口秀演员傅首尔“你方唱罢我登场”,进行了长达19个小时马拉松似的吃播带货。

直播间里,“上市公司CEO正在直播”几个明晃晃的金色大字挂在最显眼位置。罗老板熟练地科普名菜发展史,还哽咽着讲述自己创业艰辛,这一波“知识+情怀”的双输出颇得董宇辉的“真传”。很明显!罗老板打的是一副明牌。

旁边的贾乃亮卖力吆喝,“今天直播间送福利,10万单酸菜鱼只要一分钱”,“一分钟抽一台iphone”。字字砸在消费者的脑门上,但凡犹豫一秒都是对人民币的不尊重。

果然,趣店罗老板一顿操作猛如虎,不仅销售额高达2.5亿,还频频破纪录。据第三方平台显示,这场“壕无人性”的直播单场场观达9098.6万,累计点赞数6.44亿,单场直播销量达863.1万,新增粉丝达458.3万。

惊人成绩的背后,是视金钱如粪土的气势。贾乃亮在直播中毫不避讳地说,“20万单1分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗总5分钟赔了500万。”

除1分钱酸菜鱼外,趣店的其它预制菜品也都低价销售:猪肚鸡火锅19.9元、椰子鸡火锅19.9元、剁椒鱼头14.9元、水煮肉片4.9元、农家小炒肉4.9元……

罗敏在现场算了一笔账,按照每份商品19.9元的价格来算,加上冷链配送的快递费,每售出一份商品,趣店要亏十几块钱。照这样计算,这一场直播下来,亏损可达上亿元。

当然,罗老板还要卖一波乖,“亏钱就是让大家品尝我们的预制菜,请大家吃饭。”

除了送补贴、送手机之外,趣店的投放引流也是一笔巨款。

为抢夺大众注意力,早在数日前趣店就开始预热“717趣店吃货狂欢节”,大手笔投放抖音、微博的开屏广告。直播当天“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题更是频频登上微博热搜。有直播业内人士估算,趣店这次仅投流花费就得上亿。

一次直播就狂砸2个亿,“罗敏式撒钱”让普罗大众大开眼界。

他在缔造“实体+金融+资本”的闭环

地球人都知道,从资本手里薅羊毛,无异于虎口拔牙。

那么,罗老板为何要砸近两亿来“赔本赚吆喝”呢?归根结底还是趣店当下窘迫的处境,急需一根救命稻草“起死回生”。

近年来,趣店营收连续腰斩。2019年、2020年、2021年的营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。今年一季度财报也不乐观,报告期内趣店实现总收入2.018亿元,比2021年同期的5.157亿元减少60.9%。

旗下主营的金融信贷业务也大幅缩水,交易总额为21亿元,同比减少接近30%。其中,未偿还的贷款占一半以上,高达15亿元。趣店业绩大幅下滑,股价也是不美丽,在退市边缘反复试探。

遥想2017年,趣店登陆纽交所,风光无限。上市当天股价上涨至34.35美元,涨幅超43%,市值一举突破百亿美元大关,被称为“中国最会赚钱的公司”。

然而“出道即巅峰”,趣店在百亿美元市值的位置上屁股还没坐热,股价就一泻千里,半年时间就不及10美元。如今,趣店股价更是长期徘徊在1美元“生死线”以下。

趣店分别于今年2月和5月收到纽交所的“退市警告”。趣店须在六个月“痊愈期”内把股价和平均股价恢复至1美元关口以上,否则就得和纽交所say “good bye”。

就在此危急时刻,俞敏洪、董宇辉带着“东方甄选”走来了。这让罗老板看到一线生机,紧接着开始下一盘大棋。

今年4月15日,趣店宣布进军预制菜领域。5月29日,罗老板个人抖音账号发布第一条视频。简单的两张照片讲述了一个江西小镇青年逆袭到纽交所的爽文故事,获赞18万。

之后仅用6条视频,就立稳了人设:上市公司CEO直播卖预制菜。

罗老板绝对算是营销界的高手,短短一个多月就把直播套路玩得明明白白。

提前5天预热,80条短视频引流,再加上明星站台、超大福利、平台广告狂轰滥炸,所有的声量都聚焦在7月17日的直播间,“趣店罗老板”做好架势背水一战。

与前不久东方甄选带动新东方在线股价飞升相似,趣店集团在7月18日收盘时股价上涨10.19%,当日盘前一度涨超104%。

然而,造势只能在短期刺激股价,请吃“1分钱的酸菜鱼”就想让股民掏钱给趣店股价抬轿子,难度并不小。

这个道理罗老板心里“倍儿清楚”。

因此,除了下血本搞直播之外,罗老板计划发展预制菜加盟业务,最终还要加上金融贷款形成商业闭环。

这从7月17日直播中就可以看到端倪。罗老板在直播间疯狂喊话宝妈加盟,声称宝妈们只要在小区附近开一家预制菜门店,每天只需卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千的收入。

直播出圈后,罗老板趁热打铁。在7月18日“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗老板描绘了一幅“蓝图”:我们在未来三年要支持10万用户创业开设线下门店。

如果你认为罗老板的商业布局到加盟为止了,那就“too young too simple”了。

7月19日,罗敏接受媒体采访时表示,门店创业计划店面小、投入低,不收加盟费,还提供一年的无息贷款支持其创业。

“醉翁之意不在酒”,罗老板万变不离其宗——互联网金融。卖多少菜不重要,重要的是形成前端招商开店、后端金融贷款的商业闭环。

能设计出这种商业闭环,你敢不叫他“商业奇才”?

只是剩下的行业和时间都不多了

如此智慧的罗老板,究竟何许人?江湖人称“追风者”——哪里有风口就往哪里去,且愈战愈勇。

罗老板广为人知的成名之战要数是创立了趣店的前身——趣分期,“校园贷”的鼻祖级机构之一。

2014年,互联网金融发展得如火如荼,趣分期横空出世。为了迅速打入校园,公司上到主管,下到员工疯狂发传单。2014年暑假不到一个月从10个城市迅速拓展到300个城市。

当时,“零首付!每月288元就可以拥有iphone5s”就像“1分钱酸菜鱼”一样让人上头。

凭借营销造势,趣分期短短一年就获得五轮融资,融资总额超过2亿美元。只是,命运馈赠的礼物,都暗中标好了价格。

2016年前后,诸如“暴力催收”、“跳楼自杀”、“裸条借贷”等负面新闻层出不穷。国家开始重拳出击,校园贷彻底凉凉。

趣分期也识趣地砍去了校园贷业务,转向了成人现金消费贷。改头换面摇身一变成了趣店集团。在大财团的加持下,趣店的上市之路就像踩着风火轮,短短三年实现美股上市。

罗老板一夜之间跻身百亿富豪之列。兴许是为了激励自己,罗老板放出豪言:“趣店市值不达千亿,不从公司领薪水”。

后来事与愿违,大家都看到了趣店的网贷业务“一落千丈”。别说千亿市值,连百亿的座椅都没坐几天。2019年下半年之后,公司股价下坠直逼市场俗称的1美元以下“垃圾股”之列而去。

为了“自救”,罗老板开始尝试向多个领域转型,至今难言成功。

在尝试汽车消费分期项目“大白汽车”、高端家政项目“唯谱家”、儿童教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”之后,2020年罗敏携跨境奢侈品电商品牌“万里目”隆重登场。“百亿补贴”外加黄晓明等一众明星代言,非但没有换来用户增长,反而直接导致现金储备从25亿元下滑至10亿元,现金损耗近60%。

“趣店不死,折腾不止”,罗老板后来又高调进军教育项目“万里目少儿”。然而,在疫情和教育法规的双重打击下也“中道崩殂”。罗老板在朋友圈哀怨:“是时候说告别了,让小朋友快乐健康成长的初心仍在,但疫情不允许,太多太多的不允许……”

转型屡战屡败,投资也遭遇滑铁卢。2020年6月,趣店以至多1亿美金的价格认购寺库至多1亿股新发A类普通股。这次合作趣店也没捞着油水,如今的寺库不仅游离在退市边缘,还陷入破产传闻。

预制菜已经是罗老板第N次创业转型了。再这样下去,留给罗老板的行业不多了。这一次的预制菜,让罗老板翻身还是翻车?时间会证明一切。

曾经的“校园贷”客户如今已经漂入职场,恰好也是预制菜的新鲜客户。在社交媒体上,有网友“以德报怨”式地留言:让罗老板赢一次吧。

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