国内A公司与台湾B公司自1996年开始贸易往来，采用的支付方式为赊销，每年贸易额均在200万美元左右，在2004年前A公司均如期正常收汇。     2004年下半年起，由于原材料价格暴涨和出口配额不足，导致A公司大幅亏损，经双方协商决定由B公司支付购买配额所须的费用约30万美元，此笔额外开支占用了B公司的部分资金。因此，从2004年下半年到2005年，B公司累计拖欠A公司货款50余万美元。经A公司多次追讨，B公司同意从2005年初开始分期偿还，并出具了书面还款协议，但协议并未得到执行。在此期间，A公司曾通过电话、传真等多种方式数次催促B公司还款未果，直至与债务人失去联系。      经调查发现：（1）债务人B公司是一家族企业，因其主要负责人近两年来身体健康问题，多次进行手术并长期住院，导致公司内部管理失控，目前已资不抵债；（2）B公司早已申请破产，只是尚未依法完成相关破产程序，实际上已不具备还款能力。   

    基于债务人目前的状况和我方律师的建议，我们认为通过友好协商方式追回欠款已无可能。于是，该追债机构向A公司提出两种方案供其选择：     
   方案一：以A公司名义通过台湾地区法院对债务人B公司申请“支付令”，以确认A公司的债权并证明B公司确无还款能力，其目的旨在为A公司财务部门账务处理提供依据，对收回欠款并无实际意义。     

  方案二：以A公司名义对B公司提起“商业诈欺”的刑事诉讼。根据台湾地区刑法对“诈欺得利罪”的相关规定，虽然本案中B公司曾多次表示偿还债务，但在近两年的时间内却从未执行，如A公司能获得充分证据证明B公司负责人在此期间将公司财产进行了转移，则这部分资产应被视为刑法中的“诈欺得利”，A公司可诉请法院予以追缴。     

  分析两种方案的利弊，我们认为：刑事诉讼程序的启动及其可能带来的结果，势必会对B公司负责人产生较大的心理压力，有可能促使其以私人财产主动提出和解，挽回A公司的部分损失。但如果连债务公司负责人也确无资产，即使罪名成立也无从追回欠款。此外，台湾刑事诉讼程序冗长，且须支付大量的前期费用，如不能达到预想效果，反而会使A公司遭致更大的损失，因此并不足取。迫于无奈，A公司最终选择了方案一。 

 在对此案的调查过程中我们发现，在2004年初应收账款刚刚发生逾期时，A公司先后以电话、传真等形式催讨欠款，对B公司的还款意愿和还款能力抱有很大希望，直至B公司出具还款协议，A公司仍寄希望于通过友好协商追回欠款。在自追期间，A公司对债务人心存幻想，直到债务人音讯全无，才意识到问题的严重性。海外追债机构接到委托时，逾期货款账龄已达一年半之久，追偿前景十分黯淡。在长达一年半的时间内，A公司既未采取有效措施向B公司施加压力，也没有委托专业机构介入追讨，而在失去与债务人联系后更是坐等数月，贻误了海外追讨的有利时机，最终造成了50余万美元的巨额经济损失。     这一案例告诉我们，出口企业绝不能因为与老买家的交易历史长就放松警惕，因为老买家的良好付款表现只能代表历史，国际商账追收的实践表明：许多逾期应收账款都发生在老买家身上，而且追回率极低。

海外客户拖欠货款，其实是外贸人惯出来的

不知道从什么时候开始，国外的客户，信用越来越差了，收货不付款的，比比皆是。只卖货

不收钱，真是让外贸人高兴不起来。

我最近发现，这种情况是外贸人培养出来

、欠款时间还短，不着急催

先不说别的，在你眼里，客户的欠款时间还真是稳定！欠款

年了，你还认为欠款时间不长，不着急……

说句实话，冰冻三尺非一日之寒。那些欠了

年的债务，难道是一天形成的么……

个月慢慢过来的。况且，客户

天不还钱，你就给客户提供无息贷款

年的无息贷款啊，你还想给客户提供无息贷款到什么时候呢？

解决方案一：追款的智慧 解决方案二：扼住回收款的咽喉 解决方案三：应收账款如何外包 解决方案四：三招掌控应收货款 解决方案五：三步应对海外欠款 解决方案六：出口信用管理：保证收款 解决方案七：开展保理业务避免收款风险 解决方案八：解决拖欠帐目 解决方案九：如何避免赊销坏帐 [案例] 简易催款系统