2021年1-5月，石家庄市TOP10房企销售金额共计148.4亿元，TOP3的销售额门槛达23.2亿元，TOP5和TOP10的销售额门槛值分别达到9.3和6.7亿元。

上榜企业以外来开发商居多，且品牌房企优势明显。销售额前三的企业与上月相同，分别为融创中国、万科地产和润江集团。集中度方面与上月基本持平，TOP3房企的销售额集中度为59.37%，TOP5房企的销售额集中度为75.07%。

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融创如何稳居石家庄销冠

融创进石已四载有余，项目遍布中心三区及高新区栾城区。2020年融创在石家庄的销售业绩超过万科，成为石家庄销冠。尽管2021年年初受石家庄疫情影响，楼市市场低迷，融创依然稳居销售榜首位。究其原因，除了依靠自身的品牌实力外，还得益于与其他品牌或本土房企合作，实现深耕及产品的精细化定位。

2016年融创业绩首破千亿，位列全国业绩榜单第7。凭借着良好的口碑及千亿级的销售业绩，融创在石家庄迅速站稳脚跟并开疆拓土，入石4年布局10盘且销售业绩优异。2020年融创更是屡创佳绩，继融创城一期项目开盘即罄后，2020年7月石家庄·融创城二期热度依旧不减，再次上演开盘即罄。2020年8月21日，融创·时代中心在CBD优越的地理位置及融创突出品牌实力的加持下实现开盘热销。两天后，融创都会中心首次开盘，再次凭借融创自身的品牌实力创造石家庄现象级项目。

融创在石家庄的十个项目均为合作开发，既能除降低运营风险，还可借助本土企业资源获取土地。其中旧改获取土地2宗，累计规划建筑面积66.93万平方米，分别为与巨邦房地产联合开发的融创中心项目用地及与润江合作开发的融创臻园壹号用地。

初入石市，融创选择以旧改方式实现城市扎根。2016年融创收购当地房企巨邦房地产部分股权，参与裕华区贾村城中村改造项目，与巨邦联合开发摸索当地市场。站稳脚跟，融创逐步加大招拍挂力度以拓展石家庄市场。在融创参与旧改积累一定经验后，2017年开始涉足招拍挂市场，借助于自身雄厚的资金优势以及全国性房企项目操盘能力，融创在石土储量得到快速提升，仅2019年一年拍地就达10宗。在品牌房企较少的石家庄市场中，丰富的土储资源为融创在石家庄销冠奠定基础。截止目前融创在石家庄累计获取土地达21宗，规划建筑面积319.9万平方米，可售货值位列石家庄前列。

此外，为降低运营风险，融创在石项目均属联合开发，而选择对象多为本地房企。相较于外地房企，本土房企对石家庄市场更为熟悉，叠加融创的操盘能力，能够实现城市的深耕。

深挖客群需求精准产品定位

自2017年融创在石首个项目面世后，稳居销售业绩榜单前三位，其产品定位精准，充分迎合不同购房者的需求。

首先是针对城市财富精英客群而设计的高端改善类产品——融创壹号院系。该系列占有城市的稀缺资源，拥有城市核心地段成熟、完善的配套设施及物业高标准的服务，与客户的身份、圈层需求、资产配置或资产升值需求相吻合。在石门，地处裕华区石家庄中心商务区的融创财富壹号，高新区技术开发区的融创臻园壹号以及栾城区核心地段的融创栾州壹号都备受青睐。

其次是针对有学区需求的家庭而打造的项目---融创中心。融创中心与石家庄外国语教育集团联合办学，社区所配套包括幼儿园、小学、中学在内的12所学校皆为石家庄顶级教育资源。该集团旗下学校的中考成绩连续15年的优秀率、及格率、平均分均位列石家庄第一，且2019年高考一本上线率高达97%。因此，融创中心成为了众多家长们的首选。

最后是面向年轻客户群体的融创·未来中心。这是融创首次为承接年轻态生活打造的完整产品系。该产品将家的功能进一步延展，为迎合年轻人喜好，将家庭与休闲、娱乐、社交、聚会相融合，让居住空间变得可私密、可互动、可交流。

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