【科田营销讲堂】营销七大忌讳，你犯了多少！ - 绍兴科田电器有限公司|科田集成灶|集成灶招商|集成灶加盟|浙江集成灶厂家|
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在很多情况下，真正导致业绩平庸的，不是萧条的市场环境和难缠的客户，而是潜在销售人员内心深处消极的心态。所以从事销售工作的，不能有以下七种心态。1、害怕拒绝做销售这一行，被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。很多客户只是想让你主动，如果你能坦然的面对拒绝，并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。2、过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，才能走向成功和卓越。销售并不比客户低等级，你要用平等的态度接待客户。3、不思进取但是也不能有过于自满的心理。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员要不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。要永远向前看，永葆进取之心。4、看轻别人销售人员，要提高自已的业绩，就要改变自已的不良心态，永远不要看轻他人的工作。纱窗是每家每户的必需品，任何人都可能成为你的客户，当客户进入店铺，无论出身、无论工作，都要让客户宾至如归，这样的销售态度才能长久。5、经常抱怨部分销售业绩不好，但是从不在自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个纱窗销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。消极的想法会成为面对挑战的障碍，所以做销售一定要以积极的心态，带着热情和信心去做。6、拖延工作销售尤为忌讳就是拖延工作。因为行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动。所以只有遇事不托延，立即行动，马上去做，才能比别人更加有机会赢得卓越的销售业绩。7、害怕竞争对于纱窗销售员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。所以你可以主动去了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。进入销售行业，要保持良好的心态，这样才是对工作对自己最好的答复。总而言之，伙伴们，要一起加油!大家都在搜：
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违法信息举报邮箱：集成灶加盟店五大经营要素
集成灶加盟商越来越多，对于集成灶加盟商来说，自己的加盟商在当地市场站住了脚跟创业就成功了一半。那么集成灶加盟商该如何做好中端市场抢占市场股份呢?沃普集成灶根据多年的经验，整合出中端建设的五大流程，希望能在一定程度上帮助到各集成灶加盟商。1.终端选址集成灶加盟商在终端店面建设过程中，非常关键，好的店面位置，有助于提高终端销售成单量。目标人流、交通、配套产品的便利性，水电、通讯、费用等都要考虑进去。集成灶加盟商在店面选址时，尽可能的将地址选在家电行业聚群地市场、商城、建材市场、卫浴市场等家居品聚集地附近。2.终端建店结合集成灶产品的视觉系统进行店容店貌设计施工。集成灶专卖店无论是店面的外观，还是店内陈设，体验屋的设计，柜台桌椅凳子摆放等一整套店面设计，都由沃普资深设计师进行设计。规范专业的店面形象，有助于品牌的传播，促进终端销售。3.产品陈列集成灶产品的陈列可以根据第一视觉区、第一选择区、大众产品区等来进行布置。集成灶加盟商可以把设计最为精美的产品陈列于第一视觉区，即最靠近门口的地方。把销量最好的放在第一选择区，即站着方便触摸到产品的区域。大众产品放在下端区域。其它的配套产品，可放置店内不起眼区域。关于店内产品陈设，沃普专业市场人员会第一时间协助集成灶加盟商，让消费者一进入店内便可以清楚地分辨出哪些是最畅销产品，哪些是最新上市的产品。4.终端物料终端物料主要是为了营造集成灶加盟店铺气氛，便于消费者尽快了解产品，促使消费者产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。终端宣传物料主要包含：产品宣传画册、品牌宣传折页、海报、多媒体、饰品、专属礼品等。所有礼品均印有LOGO，且都选择便于携带的、有实用价值的、品牌传播礼品如杯子、雨伞、帽子等。5.终端培训终端培训是指对集成灶加盟商进行系统终端营销知识的培训，主要包括两大模块，即产品专业知识及营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识由技术部人员，就产品的材料、工艺、性能、维护、安装、维修等进行讲解培训，让集成灶加盟商对产品做到心中有数，同时也让集成灶加盟商对竞品进行适度了解，以做到知己知彼，百战不殆。至于营销技巧方面的培训则由市场总监亲自培训，培训内容包括人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧等终端营销知识进行培训。完善的培训体系，为全国各地区集成灶加盟商助力不少。
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下一条评价　　加盟集成灶好不好？随着集成灶的普及及应用，看中这块市场的人不在少数。集成灶作为厨电行业的新贵，市场潜力颇大，未来的厨房装修，集成灶将取代传统三件套的地位，被越来越多的人所接受，至于如何做好一个集成灶加盟商，让火王集成灶来告诉大家。　　在厂家与加盟商的关系中，其实是相互依托的，加盟商想要得到厂家的更好的帮扶，而厂家则希望获取加盟商当地的市场实力，谁能够拥有好的经销商，谁就能掌握市场。在集成灶行业发展初期，由于行业不被看好，有实力的加盟商处于观望状态，且市场上集成灶企业不多，竞争不激烈，导致有些集成灶企业只顾招商，在集成灶产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够。而现在由于行业利润可观，越来越多人想要参与进来分一块蛋糕，企业对经销商的要求也越来越高，那么你在选择加盟前就很有必要做好准备。　　一个优秀的经销商在加盟集成灶之前需要做好哪几个方面？这个问题的答案每个企业都有自己的标准，但是不管如何回答，大致都不会超出以下三个方面。　　第一、每个地区的经济水平不同，则相对的畅销产品也会发生变化，经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档集成灶的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的集成灶品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何等等。　　加盟商在通过一番调查比较之后，做到对自己想要代理的区域市场情况了解详尽，再去判断哪个档次的集成灶在当地比较有空间，同时现在集成灶企业众多，好的集成灶品牌有火王等，一般的品牌就更多了。根据自己的经济实力以及当地的消费行情，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入集成灶行业。　　要对将要代理的集成灶品牌进行深入了解，去工厂实地考察，综合考量该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、帮扶政策等都要有充分了解。多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽量详尽，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。　　第二、在加盟集成灶成为品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。尤其是在广宣上不能对厂家过于依赖，毕竟厂家不会比你更了解你所在城市的情况。合作就避免不了发生矛盾，当企业遇到困难时，需要考虑怎么去解决问题，而不是将问题丢给厂家解决，毕竟一个厂家往往对应大批量的加盟商，并不如自己解决来的具有时效性，合作关系需要双方悉心经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端消费者，既是消费者的服务者，也是厂家的市场顾问，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，达成双赢。　　第三、企业的市场口碑往往由经销商决定，经销商的形象至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及老客户的转介绍非常重要。在做好市场口碑之后，经销商在经营的过程中应该主动积极地去开拓市场，在当地建立良好的人脉关系，快速增加销售量，只有你将当地市场做好了，厂家才会给予更多的支持。　　总而言之，市场要靠自己来打造，没有一个加盟商是靠厂家补贴活着的，最最主要的是活动、活动、活动，同时能否切实落地是区分赚钱与不赚钱的根本所在。
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