浅谈医药销售经理的几个必备能力
作者：鄢圣安
核心提示：在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了？因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外，必须还要有做管理者的基本能力，今天我结合自己的经验来和大家聊聊。
浅谈经理的几个必备能力
在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了？因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外，必须还要有做管理者的基本能力，今天我结合自己的经验来和大家聊聊。
格局和胸怀要大。
很多人都是从销售精英走向的管理人员，在做销售精英的时候，鹤立鸡群，得到无数的赞美和荣耀，可能会有一种&众星捧月&的快感。现在走向管理岗位后，退居二线，在没有做出大的成绩之前，很难受到表扬，而此时的你还要承担很大的压力。这时的我们，不仅要有在没有鼓励和表扬的环境下工作，而要学会欣赏别人，以前我们是被别的销售人员仰慕，现在，我们要学会欣赏我们的业务员，鼓励和辅导他们好好工作，而不是我们在冲锋在前线，这时，就要求我们的格局和做人的肚量要大。
辅导下属，帮助下属成长，是一名销售经理必须具备的能力。当我们管理者退居二线，那么我们就要指挥下属们在一线冲锋杀敌，那么我们必须提高下属的战斗能力，如果他们能力不够，就会战死在&沙场&上。提高下属的战斗力，一是可以为我们的销售目标服务，二是也能增加管理者和下属之间的情感纽带，为更好的工作和业绩的稳定增长服务。
&& 激励和惩罚的能力
作为销售经理，要学会激励和惩罚的能力。激励，让我们销售人员充分的发挥自己的能力，为公司创造价值，一方面是物资层面的激励，比如奖金之类的，也有精神层面的，比如优秀员工等等。但是，在奖励的措施层面，我们也要学会创新，记得，我以前给业务员做过&金杯奖&，就是你完成了这个月的任务，就奖励一个杯子，&金手套&奖（一般在冬天设置这个奖），就是你完成了自己承诺的业绩，奖你一双手套，这些礼品都是我个人出钱购买，业务员会更加的感动。在这里要说一点，鄢老师曾经犯过一个错误，就是奖励平均化，让每个人都有，看似很公平，但是起不到奖励的效果，后来，鄢老师觉得，既然是奖励，那么，就一定是奖励优秀的人而不是平均主义。
有奖励就必然有惩罚，恩威并施，但是鄢老师并不提倡常见的&罚款&和&开除&，而是要大家写工作总结，必须要有3000字，你会发现很多销售人员会说，领导，这个月我一定完成任务，不然，我提着头来见你。还有的时候，制定的一些管理细则，业务员没有按规矩来，要罚款，经常出现尴尬的一幕，业务员就是死活不交罚款，怎么办？在底薪扣，在奖金扣，总之，说违规罚款的钱就一定要到位。
敢于要求的能力
很多管理者不敢对下属提要求，怕他离开团队。我个人觉得，作为团队的管理者，就要敢提出要求。管理，就不要怕有人离开，庸俗的人不离开，优秀的人就没有办法进来。记得在一次公开课上，有个销售经理提出这样的问题：鄢老师，我要求我的业务员去跑店，规定每天12家，业务员说，每个月就3000的工资，别要求我做那么多事。我说，赶紧请他离开你的团队，他说，鄢老师，现在人不好招，我说那行，你就忍着他的这种行为，并且他的这种行为会被其他的业务员所模仿。
充沛的精力
作为管理者，不仅要在家里运筹帷幄，还要在市场上走访，不能在办公室里闭门造车。管理者只有自己站在风雨中，才不会忘了给业务员一把伞。那么，脑力和体力的双重压力下，在加上销售压力的促动下，没有充沛的精力，是无法胜任这个岗位的。所以，我们销售管理人员也要注意锻炼身体和注重身体的健康，这样才能带领好团队成长。
以上是个人在销售管理中的一些体会，希望对大家的工作能够有所帮助。
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医药营销管理软件有哪些？
医药营销管理软件有哪些？医药企业为什么需要上专业的营销管理系统？
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很多医药企业内部没有一个完善的渠道和销售数据管理平台，绝大部分工作还是要通过EXCEL进行信息记录和数据加工。大部分的主数据流向通过EXCEL文件进行加工，商务和销售仍然采用较为传统和低效的方式进行流向上报和数据分析，数据加工时间长、人工处理工作量大、同时还存在数据准确性、实时性和安全性的问题。
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