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( 王岳 先生)
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微信之后，WhatsApp成了奢侈品公司新销售渠道
总部位于米兰的线上奢侈品电商平台 Yoox Net-a-Porter(以下简称 YNAP) 准备在 WhatsApp 上卖奢侈品了，YNAP
会是第一个在 WhatsApp 上将商品直接卖给顾客的公司，目前已经确定进驻的品牌是 Prada 和 Versace。
对于 YNAP 来说，这更像是日常沟通的自然升级，现在很多 YNAP 的私人导购都使用WhatsApp 和一些 VIP 客人沟通，YNAP CEO
Federico Marchetti 在伦敦的采访中提到这是公司准备扩大移动端而采用的计划之一，毕竟现在 Net-a-Porter
移动端用户的下单量几乎是桌面端的 2 倍，总价值也是。公司正在检测和 WhatsApp 合作的新系统，还没有公布发布日期。
现在，似乎奢侈品行业都开始流行一个说法――社交通讯工具是下一个电商平台，这还得归功于微信，对于中国人来说在微信上购物可能并不稀奇，微信有 7
亿用户，基本上都绑定了自己的银行卡。
据彭博报道，92% 的全球奢侈品牌都在微信上做相关营销，我们在此前的报道中提到过，到目前为止，开通微信线上销售的有历峰集团旗下的
Cartier、IWC、万，LVMH 集团旗下的 Dior、宝格丽，以及 、Chanel
等，看起来，目前奢侈品牌还在一个试水阶段，没人能保证市场会有多大。
但至少，按照奢侈品销售的惯有逻辑来说，这是可行的，因为社交通讯工具能在一个相对封闭的空间，精准定位客户，“奢侈品牌一向强调品牌的把控力，而除了微信，很难找到更加私密的平台了，”
L2 研究总监 Danielle Bailey 告诉 Luxury Daily。
在 WhatsApp 上营销和售卖奢侈品也是一个道理，这里聚集着他们的 VIP 客户，目前，YNAP 40% 的高利润都来自他们 2%
的客户，也就是他们称之为“非常重要的人”(EIP-Extremely Important People) ，这部分人的沟通在 WhatsApp 完成，“通过在
WhatsApp 上的谈话，我们做了很多大型的销售，” Marchetti 说。 而下一步只是让这些 VIP 客户能快速下单而已。
Net-a-Porter 礼品盒
不过，例如微信或者 WhatsApp 一类相对封闭的通讯软件也会有劣势，就拿对比最明显的 Instagram 举例，Instagram 去年 11
月开始测试购物功能，目前已经与 20 家美国零售商达成合作协议，包括 Kate Spade、Warby Parker 等，Instagram
能触及到更大的人群。
据调研公司 Forrester 估计，2021 年前，线上奢侈品市场会翻倍，增长到 390 亿美元，所以现在 YNAP 和其竞争对手 Farfetch
都在努力抢占这一市场，Farfetch 的销售每年上涨 60%，截至去年，这个成立于 2007 年的奢侈品电商平台的估值为 15
亿美元。Net-a-Porter 的创始人 Natalie Massanet 2 年前离开公司，上周宣布将加入 Farfetch 的董事会。
不过问题来了，如果在 WhatsApp 上购物，如何实现支付?YNAP CEO 在采访中并没有公布具体细节。目前，WhatsApp
页面上的主要功能图标仍是电话、联系人、聊天和设置，并没有支付。唯一和支付稍微相关的是去年线上支付公司 Freecharge 允许用户通过 WhatsApp
转账，但过程十分繁杂。
你需要首先下载 Freecharge 软件，然后在设置里开通 “Freecharge on WhatsApp” ，在WhatsApp
聊天时打入“转账数目+fc” 才能实现转账。
YNAP 的 VIP 客户们估计不会有耐心做这事，并且看起来也并不适合大笔金额交易，也许 YNAP 得首先解决支付问题，再来谈下一步。
（来源：好奇心日报 作者：温欣语）
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浙公网安备 82号浙B2- 版权所有 & 浙江易合网络信息股份有限公司据华尔街日报网站报道，在以190亿美元将公司出售给Facebook前，WhatsApp只有一名负责业务开发的员工，一名营销高管，一名人力资源高管以及一名公关人员，所有这些职位都由一人兼任，这就是尼拉吉·阿罗拉(Neeraj Arora)。
据华尔街日报网站报道，在以190亿美元将公司出售给Facebook前，WhatsApp只有一名负责业务开发的员工，一名营销高管，一名人力资源高管以及一名公关人员，所有这些职位都由一人兼任，这就是尼拉吉·阿罗拉(Neeraj
阿罗拉2011年从Google跳槽到WhatsApp，主要负责业务相关工作。联合创始人简·科姆(Jan Koum)和布莱恩·阿克顿(Brian
Acton)，以及大部分员工负责WhatsApp的技术和产品，阿罗拉则身兼数职。
图：左为Neeraj Arora，他与WhatsApp的CEO Jan Koum在一起
在并购方面的背景，以及对WhatsApp业务的深刻理解，使得阿罗拉在上周与Facebook的谈判中显得非常重要。科姆和Facebook
CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)2月14日达成交易意向，阿罗拉和Facebook并购高管阿敏·佐夫伦(Amin Zoufonoun)，在律师事务所Fenwick
& West用4天时间敲定了协议细节。佐夫伦是阿罗拉在Google工作时的同事。
阿罗拉周五在接受采访时表示，“科姆和扎克伯格两人为并购交易定了调。Facebook负责这起并购交易的是我在Google工作时的同事，这有助于我们敲定协议细节。”
Google也参与了WhatsApp出售公司的大戏。三名知情人士透露，在科姆和扎克伯格决定达成协议前，Google CEO拉里·佩奇(Larry
Page)曾与科姆会晤，商谈并购事宜。其中一名知情人士称，科姆和佩奇没有谈到并购价格。
2010年，还在Google工作的阿罗拉首次与WhatsApp创始人见面，并很快表示愿意加盟，负责业务方面的工作。阿罗拉回忆说，“我第一次与科姆谈到这一问题时他笑了，说‘你来我们公司干什么？我们不需要这方面人才’。”
到2011年末，WhatsApp有了20名员工，用户增加到数百万，科姆邀请阿罗拉加盟。科姆在周四接受采访时说，“我们需要有人帮助我们处理业务开发和合作事宜，对能从Google挖来阿罗拉感到很高兴。”
通过与一系列移动运营商达成合作协议，阿罗拉帮助WhatsApp“走向”全球。根据协议条款，移动运营商的数据服务用户可以不受限制地使用WhatsApp的服务，这是吸引移动运营商与WhatsApp合作的原因之一。
阿罗拉还负责WhatsApp的公关工作。如果有媒体提出采访要求，阿罗拉会直接通过电子邮件或WhatsApp消息服务与媒体联系。本周，阿罗拉收到了数百封电子邮件。阿罗拉说，花在公关方面的时间不会“让用户感到愉快，通过媒体和炒作获得的用户都不是最佳用户”。
将WhatsApp出售给Facebook使阿罗拉获得了巨额财富。知情人士透露，阿罗拉在WhatsApp中的持股比例超过1%，价值超过1.5亿美元。
阿罗拉预计他的职责不会有大的变化。他计划今年将其团队规模由4人增加到15人，其中将新增加一名全职公关员工。阿罗拉表示将找机会利用Facebook的资源，例如人力资源部门。WhatsApp计划今年使其员工总数和办公区面积均增长约1倍。
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