在四大会计师事务所做两到三年审计后如何进入金融行业？
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在四大会计师事务所做两到三年审计后如何进入金融行业？
客观的说，相对于其他非金融行业的人选，四大的三年级到五年级生，进入金融行业的成功概率略高些。毕竟大家算是有财务的底子，可以看懂财务报表，接触的项目和客户整体上平均质量较高，另外职业素养较好（说白了还是吃苦耐劳嘛），所以性价比是不错的（特指三年级-五年级未升经理前）。但是，即便如此，倘若有人兴致勃勃的说：你看看我适合转型做金融吗？我还是挺头大。因为“金融”二字不可一言以蔽之——这是一个严丝合缝，有着层层生态链，人和人角色身份截然不同的大系统。正如同一家商业银行既有投行部做银团贷款的，也有基层支行做柜员的；金融街的标志性大厦里，既有正儿八经的国际投行大Banker正襟危坐着，也有奇形怪状的江湖骗子一脸神秘的说：“我们这家私募， 背景且厉害着呢！”……他们都说他们在做金融，而你又是要去哪里呢？就在下之前的经历来看，大部分四大人投奔金融的职位，分为以下几种：1. 券商——投资银行部——项目经理（承做人员）：这种算是比较顺理成章的，因为大家同在乙方，平时工作中项目现场，会计师事务所的外审人员也经常要和券商投行部的项目经理沟通。加上这两年资本市场还是风起云涌的嘛，各家券商放出来的职位都有一些，所以大家无论是通过正规的投简历社招，还是一起做项目的时候对了胃口捎带脚就过去了，都不算少数。目标对象：几乎所有这类岗位的对外招聘启事都可以简写为一句话——四大三至五年审计经验，男，通过CICPA，可接受加班出差。简单粗暴吧，但是没办法，既然还得做项目，就少不了飞遍祖国东西南北，要不就是在帝都著名的“荣大”（最近开闸了，估计又要愈发热闹了）长期蹲点占位置。所以只要吻合上面几个条件，四大男士的中标率很高。当然女性也不是就完全进不去，但你的婚育状况会作为重点考量（尤其是二胎放开之后）。发展路径：说心里话，已经在四大做过几年的，去投行部继续拼命，可能至少70%以上都是为了曲线救国，前往下一个目的地：风险投资。这个路径确实存在，虽然到达率也未必很高，但逻辑还是成立的。当然如果是一流的pe/vc也很悬，每年清北复交+美国常春藤MBA教育背景（往往家庭条件还很好），毕业就在外资或中字头投行的生力军们并不少。但刨去这些家，总还有些二三线也做的不错的，另外很多大型企业的投资部门，对于四大+券商投行的背景还是非常青睐的。优势：继续在资本市场的一线拼杀，快速积累多个不同项目的实操经验，能给简历不断加经验值。劣势：还是很辛苦，这没有办法，世上本没有真正的“钱多事少离家近”的工作。注意事项：a.在事务所的时候，无论企业是否上市成功，只要它想上市，找四大做IPO审计，那么不论上市成功与否，这笔服务费是旱涝保收的。在投行则不同，开闸与否，过会与否，证监会的一个提问，可能大家的年终奖立马少掉一位数。所以不存在投行（国内券商）的收入就一定比四大高的道理。但如果你想要未来在资本市场的职业发展路更广一些，这还是中上之选。b.光是承做人员，无法承揽项目，那么就注定了还是召之即来挥之即去的技术工。尤其对于习惯了埋头做事的四大人，怎么在建立自己专业口碑的同时，学会收集资源整合资源，是一定要花心思去揣摩考虑的。（已经抓来真实案例并更新，地址：2. 商业银行——信贷分析及审查大家好像有种印象，四大的金融组很适合去金融机构里面做风险控制的角色。但在这里，风控也是一个非常模糊的字眼。就我所知，商业银行的风险一般有三种划分：信贷风险（借出去的钱，企业和个人是否如期奉还）；运营风险（后台系统的流程设计是否有漏洞，还有没有疏漏的风险点）；市场风险（一般指系统性的利率风险和汇率风险等）。如果单就信贷风险来看，岗位一般包括：信贷分析（有的银行是客户经理自己写或者带着助理写，有的银行是专门有独立的团队写分析报告），信贷审批（客户经理写了报告之后，信贷管理部的同志们自己也会写一份报告，有的还要负责签字）。分行和总行的审批额度有明确的划分。目标对象：就这些岗位来看，由于涉及的企业类型从制造业到贸易类五花八门，所以反而感觉在四大做了一堆各色各样中小项目的候选人更有优势，因为麻雀虽小五脏俱全，对企业的概况有个很好的判断。如果做过不靠谱的企业，跟面试官扯一扯当时如何和对方老板以及财务总监斗智斗勇，会让人印象深刻。如果做过的项目是巨无霸企业，没升经理之前，你看的范围可能非常狭小，不一定对企业的实际偿债能力有穿透性认识，面试时就很难说到对方的心坎里。反而金融组，如果做的项目和银行没关系，基本和这个岗位的关联度也不强；就算做的是银行，还是前头那句话，除非你正好审计的是信贷业务这块，下了分行和银行的信贷员掌握了不少实际情况，否则也是不识庐山真面目，只缘身在此山中。发展路径：其实商业银行和投资银行虽然同在金融市场，但两边人的个性很大不同。如果进了商业银行走信贷分析/信贷审批这条路，大概率是先在债权融资业务的版块里发展。四大人做事情讲究严谨专业，按照流程办事，善于保护自己，走这条路虽然不像投行那么炫目张扬，也较为稳妥。优势：信贷类业务至少目前还是国内商业银行利润的重要来源，所以信贷审批可以算是商业银行的核心业务和核心岗位。体现专业性，拥有一票否决权，收入也是随着经验值的增加慢慢递增，不用拼体力吃青春饭。本质上虽然银行的日子会越来越难过，但前十年银行业的高速发展，使得银行既聚拢了个人客户（资金端），又拥有了较高质量的融资客户（资产或项目端），所以银行的风控标准仍然是目前国内金融市场上的一个标杆。银行的风控人员，去到帮银行做通道业务居多的信托公司/券商的资产管理部门/基金子公司/互联网金融等机构做风控，目前也不在话下。大家对于愿意从银行出来的信贷审查人员，算得上是求贤若渴。劣势：压力不小。之前很多贷款过会，还是集体决策，这两年有的是专人负责签字制，一笔坏账的出现，伴随的就是多少个不眠之夜。特别从今年开始，听说很多银行是全员催收的节奏，部分中小型城商行的中小企业坏账，确实到了触目惊心的地步。应该说对于信贷风险的相关人员，今年很可能不会是一个安稳年。注意事项：a.还是调整心态。四大人习惯于层层程序之下作业，最后要的结果是“财务数据的真实性”。而银行作为发放贷款的机构，要的是“企业能否到期按时还我这笔钱”。这意味着财务数据即使真实，也不代表工作就顺利完成。过了财务这道关，宏观环境，细分市场上下游的风吹草动，风险经理都要反应灵敏，这都需要建立在对实业更深刻的商业逻辑判断上，需要四大人从财报中探出头来，多接地气。b.刚看到新闻，银行已经开始拿私募牌照，其实在此之前，很多银行就已经开始合资成立产业基金。这说明，金融行业的混业经营将是大势所趋。商业银行的信贷风险从业人员也需要多和券商基金（包括子公司）信托私募等沟通交流，从自己熟悉的债权融资领域拓展到包括股权投资等在内的大金融上。c.如果未来跳槽到非银行领域做风控，也许部分人群会发现：咦，我的一票否决权，变成了一票权……所以水土不服是常有的，是降低自身标准还是努力跟上新节拍，需要细细斟酌考量。3.大资管领域的项目经理：之所以把信托公司/券商的资产管理部门/基金子公司/互联网金融的项目经理这些单拎出来，放在商业银行的信贷审查岗后面来写，是因为以上金融从业人员，至少前几年，很多都是在帮银行做通道业务。看起来不在银行，打交道的都是银行，做的都是非标类信贷资产。目标对象：这个岗位就像是以上各类金融机构的触手，要么找资金，要么找资产。个人感觉对项目经理的财务或法律的专业能力要求就不会特别严苛，重点是有掘地三尺的精神，在金融行业内和各类机构交道打的不亦乐乎。同理，这类人的薪水结构会是浮动奖金直接和业务指标挂钩，比较适合四大里性格较为活泛，乐于与不同人打交道，同时对完成或超越业务指标有承受力（甚至有兴奋感）的小伙伴们。发展路径：银行出来做类似岗位的对公信贷业务客户经理和风控经理都不少，但这类机构再转回银行做的很少见。一般而言，信托等机构的风控文化较为激进，银行会担心业务思路一旦形成很难转变回来。优势：岗位非常锻炼人，因为未来你安身立命的法宝变成了以资源为导向。作为非银行机构，给了你一个万能或者准万能牌照，能做出什么花儿来全看个人功夫。好的资产和项目能否找的到并且抢上手，项目到位了，资金端是找银行合作还是第三方理财，抑或眼下火热的互联网金融？每个环节环环相扣，都等着你空手套出白狼来。但是做好了，奖金分成也较为爽快，之前股市还没这么热闹的时候，大资管领域，带个小团队做项目的，季度奖抵人家一两年收入的也不在话下。劣势：市场变幻莫测。目前好的，靠谱的项目难找。上半年和下半年行情可能截然不同，再加上我们特有的政策市。前几年房地产和政府融资平台项目还是信托公司主流，现在信托公司都在努力寻找新的机会点。要承担的压力大，就像承包了一亩三分地，地里的收成好赖如何，和年景，土壤，天气都有关系，但最后是否卖的出好价钱，压力都在你自己身上。注意事项：相对于之前的两种岗位，我觉得这种路线的转型是最大的。不是在于专业能力，而是在于能否调整心态做两方的撮合。另外四大不到经理层面，对于能给公司带来多少收入利润这个指标，其实并无感觉。何况即使是四大的合伙人或高级经理，毕竟招牌在那里，竞争对手远不像这个市场上这么丰富。所以能否把销售+专业两个特性结合的非常好，可能是这类岗位的关键。写到这里，可能会有朋友问，这几种转型，为什么都要放在“四大第三年”这个前提下去写，难道我在四大升了经理，这些转型不是更容易了嘛？可能还真不是。如果仔细阅读文章，可以发现，这三类岗位要么需要精力较为充沛，最好个人时间十分自由，要么就需要转变一些固有的工作思路。所以从这两点来看，用四大工作了三五年的候选人来承担工作职责，专业既够用，价钱还合适，同时仍能从基础性岗位做起。反倒是找来升了经理的候选人，招聘方的顾虑会较多。文章不宜太长，所以此篇先讨论三种进入金融行业做业务岗位的路径，关于金融行业如基金会计/后台核算/财务等岗位，另开一篇，已经更新见右边。感谢大家在各种能找到在下的地方都积极的催促我更新，而我毕竟所见有限，也希望各位告知我尚未想到或者认知有误的地方，热烈讨论：）最后，还是继续我传统的打广告环节：欢迎关注个人公众号careerchoice，专注金融/财务/法律/MKT/HR领域的个人职业发展咨询及讨论。另外：很多朋友知乎私信我，感谢您对我的信任。但只言片语我实在不敢给您提建议。如对个人的职业发展有意向咨询，请加微信公众号，并阅读“咨询介绍”，谢过大家：）
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