开发一款APP，迅速俘获用户，赚到第一桶金，最终上市或嫁入巨头豪门，成为人生赢家，这是很多程序猿的梦想。截至今年3月，国内的注册开发者已经超过了180万，每天的分成收入超过1亿元。这个看着很诱人的大蛋糕，却很难下口。因为打开APP排行榜，排名前50位的几乎都是阿里、腾讯、百度、360、网易等巨头公司开发的产品，小创业团队的APP应用，几乎都排在几百名开外。下个月，一年一度的苹果全球开发者大会又将在圣何塞召开据记者采访了两位将去参会的开发者，讲述他们开发APP的创业故事。
　　几个浙大生做了个图片处理APP
　　350万下载量，赢利还在远方
　　去年10月份，三个浙江大学的学生张乐凯、秦信伟和张家祯，从苹果首席执行官蒂姆·库克手里接过移动应用创新赛特等奖证书，奖品是每人一台mac电脑，还有今年苹果WWDC的入场券。他们开发了一款图像设计类APP，名叫Tipix，可以给用户提供了不同风格的笔刷，把照片变成个性化的艺术作品。库克当时还特意发了一条微博：“恭喜浙江大学团队开发的Tipix app，荣获本届‘移动应用创新赛’的冠军。众多参赛作品充满创意，令人印象深刻。感谢同学们的积极参与！”
　　Tipix的开发团队叫浙大互趣，由张乐凯、秦信伟、张家祯、王廷选等几个浙大人组成。打开Tipix应用，选中照片后，下面有梵高、水彩、脚步、素描、裂痕等多个选项，用手指点击照片，就会出现相应效果，完成后可以一键分享到朋友圈或者微博上。正如Tipix的口号所说的，人人都是艺术家，没有绘画基础的人也可以做出好看的照片。这款应用上线后，曾火过一阵，累计下载量达到350万。
　　张乐凯是浙江大学数字化艺术与设计专业在读博士，也是Tipix的核心开发成员之一。他本科读的是软件工程专业，后来转向数字化艺术与设计专业。他一直对国画很感兴趣，就想能不能开发一款手机应用，把计算机技术和艺术有机结合起来。在浙大举办的一次创业宣讲会上，他遇到了志同道合的小伙伴。几个人一拍即合，在没有任何资金支持的情况下，花了半年时间捣鼓出了Tipix.
　　为了让Tipix在安卓和苹果手机上都有好的呈现，Tipix团队先后买了苹果、华为、小米、魅族等各种手机10多部。“各个手机的显卡和操作系统都不一样，有一款手机用户给我们的评价都是一星，开始我们不知道，特意去花了1999元买了这款手机，一打开居然照片都成印象派画作了，模糊得一塌糊涂。”Tipix的联合创始人王廷选说，设备投入就有七八万，幸亏几个人都是义务劳动，不然tipix能不能做完都是未知数。
　　“Tipix有350万的下载量，却没有给我们带来一分钱。”张乐凯说开发Tipix纯属个人爱好，做的时候没觉得累，但产品出来后却发现要推广和赚钱太难了。Tipix获得苹果移动应用创新赛特等奖后，张乐凯和王廷选的手机也被打爆了，很多投资人都要跟他们见面。但这些准投资人，都会问到一个核心问题：如何变现和赚钱。
　　让浙大互趣始料未及的是，在Tipix上线一个月，下载量猛增的时候，国内一家图片应用公司也推出了几乎同样功能的山寨版，一下子把用户吸过去了。“在国外，你的创意很值钱，别人山寨你可以去打官司要赔偿，但在国内，这个很难。”王廷选说，由于都是理工男，他们只想着怎么静下来把产品做好，没想到运营和推广，更没想到怎么赚钱。现在回想起来，王廷选觉得当时应该拿投资人的天使投资，组建团队，迅速做大规模。“我们一分钱的推广都没有花，如果给我100万元，当时应该可以做到3000万的用户。”
　　尽管没有靠Tipix赚钱，但却让整个团队熟悉了APP的开发过程，也积累了足够的技术。现在浙大互趣把目光投向了下一个创业项目，把美术教学和游戏结合起来，这次他们已经想好了变现方式。“新产品比Tipix更进一步，你在手机或者pad上画画，软件会给你自动打分，让你在玩游戏中提高美术水平。”在推出新产品后，他们也会考虑融资和推广，毕竟梦想跟金钱不矛盾。
　　去年获得苹果移动应用创新赛的冠军，同时还获得了苹果开发者大会的门票，张乐凯说，他下个月去美国参会，最关注的就是苹果会发布什么新产品，推出的前沿技术能不能用到互趣团队的产品开发中。“跟极客和大牛交流，这本身就是一种提升。”尽管有很多的offer，但张乐凯表示自己肯定还会选择自主创业，毕竟创业有无限的可能性，有更多的惊喜等着自己。
　　爱好玩魔方的周佳敏
　　开发了一款介绍老家的APP，现在从事AR应用
　　与张乐凯不同，周佳敏是第二次去参加苹果的全球开发者大会，2014年，还在读本科的他拿到了苹果的WWDC奖学金，获得了去美国参加全球开发者大会的机会。这次他是作为杭州一家增强现实创业公司Tomorning Tech的员工，去圣何塞取经。
　　“我这次肯定要抽空去斯坦福大学看一下，上次听了5天会，连旧金山也没逛过。”周佳敏是绍兴人，在宁波一所大学读的软件工程专业。2012年，他偶然在网上看到了斯坦福大学的编程公开课，从此爱上了敲代码，能买到的编程书几乎都买了个遍。爱好玩魔方的他，第一次做的APP是一款给魔方计算时间的小应用，跟计时器差不多。2014年，当时苹果面向大学生发布了WWDC奖学金，周佳敏用一周的时间，开发了一款介绍家乡绍兴风景的APP，只要到了一个地方，就可以显示当时的名人、特色小吃和景点等信息。凭借这个APP，他获得了WWDC的门票。
　　到了WWDC大会，周佳敏的眼睛和耳朵就不够用了。“到处都是大牛，边上坐的随便一个极客，分享出来的就是最新技术。就跟每天上课一样，能学到很多东西。”他凌晨4点去排队，居然只能排到2000多位。5天里，他从早到晚泡在会场上，一场接一场的听大牛分享，感受到了硅谷开放的工程师文化。
　　当时坐在他旁边的是北京一家游戏公司的创始人，会议刚结束，这个创始人就邀请周佳敏去北京实习和工作。2015年，周佳敏毕业后选择来杭州工作。由于有自己开发APP经验，很快就成了杭州一家增强现实公司Tomorning Tech的创始员工。这家公司今年已经获得了1300万元的天使投资，APP为Wonderland，是一个基于AR技术的场景搜索移动平台，目前平台上以AR游戏为主。
　　“我们现在做的就是让AR更贴近人们的生活，比如，你去看莫奈画展，用我们的软件，就可以把你的头像换成画作的人物。扫一下电影海报，就可以看到很酷的AR技术。”周佳敏说创业公司的生活很有意思，30多个人都是年轻人，大家平时一起玩，打打羽毛球、篮球，空了玩桌游。
　　新闻助读
　　自从苹果商店于2008 年发布以来，开发者已经收益了600多亿美元。仅在 2016年一年，开发者即获利200多亿美元，比2015年增加40%。截至2016年底，苹果商店总共提供220万款 APP，比2015年增加20%。今年3月，中国的注册开发者已经超过180万，已经从苹果商店获得分成接近900亿人民币，其中有将近400亿是过去12个月获得的，相当于平均每天一个亿的分成收入。
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