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DM杂志：分析受众群体很重要
& 杂志发行对象精准、针对性强，理论上来说应该有较好的市场前景，为什么许多的人涉足DM市场却以频频失败呢？
第一，低估了的准入门槛。切入，虽不像做具有正规刊号杂志那样需要高投入，动辄几百万，但也决不是三、五十万能玩得转的。DM杂志这一行业，一些投资者看好这一市场，投入一定量的资金来做，一时的热情，遇到困难如业务拓展不力，销售一时上不来，就随遇而冷，失去信心，停刊了事。
一个地区、一个行业，DM杂志层出不穷、生生不息，有&你方唱罢我登场&的感觉。它们要生存、要发展，在初期更多的是无序竞争，体现在为了争夺客户资源，&你不收钱、我免费&、&你送三期、我免五期&，以养市场的心态来求得发展。这样下来，一个客户本来有广告投放计划的，这本杂志给他免了三期、那本送了他五期，一年下来没有花宣传费就如此过去了，费用省了，自己却发展起来了。来年没有广告计划了，这怪谁，都是免费惹的祸。
第二，曲解了DM杂志的定位。有一点共识：在中国做DM杂志的90%都是广告人做的。这是很多DM杂志失败的重要原因。一本广告堆砌的信息集合，它会有很好的市场吗？DM杂志是一本广告杂志，但不能以广告的手段来操作。有受众喜欢，才会有市场。只有那些内容定位准确、读者细分而又发行到位，对受众提供有价值信息的DM杂志才会有广阔的前景。
通过以上的分析，我们应该清楚地认识到，DM杂志首先肯定是媒体，边缘化媒体也是媒体，其次DM杂志必须细分读者群，以读者－受众为导向，才能产生较好的广告效果和影响力，怎么来解决DM杂志的生存和发展问题呢？
一、突破原有区域的地域限制，扩大广告传播至更多目标受众区域。突破现有的城区限制恐怕不是太难的事情。无论哪种广告媒体，如果忽视了潜在的和应有的目标群体，其发展必然要受到限制。而在这一点上，DM则完全可以利用自身方便快捷的优势有效占领新兴目标市场，从而提升自身广告发布的有效性和广告媒体的权威性。
二、目标受众选择的有效性。要有效确定广告受众的目标群体性并不是一件容易的事，一方面它要求有相应的市场检测和调查作为基础，另一方面也需要DM杂志在选择发布广告的内容上进行必要的选择，选择那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上，也要做到DM读者的目标群体性，有一点需要注意，并不是DM的读者越多越好，而是DM的目标受众能够接触到最多才好。虽然DM和期刊一样，具有一定的传阅率，但是，考虑到实效性问题，这种间接的广告信息传播远不如使得广告信息传播直接传达给应该传达的受众。
三、更加专业化的发展方向。目前一些DM杂志由于经费和发行等问题，尚停留在广告主发布信息的搜集复制和发布上，很少一些是通过DM杂志自身根据广告主产品的特点而制作和发布广告的，当前的DM杂志扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色，所以，随着DM杂志的发展，应该逐渐转变这一问题。广告发布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。
应注意的几个DM的问题：
1、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。
2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使的广告效果最大化。
2、随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。
4、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。
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