我为女儿找妈妈
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我为女儿找妈妈
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一个人在成长路上,会有很多考验。我在老师和同学的关心下,跨越...
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一个人在成长路上,会有很多考验.我在老师和同学的关心下,跨越了一个个障碍,取得了一项项成果,我为自己竖起了大拇指,表现了我的自豪.
人生就是这样,许多事情会自然地步入你的生活,这也许是人生成长的经历吧!
在刚踏进中学的门槛时,我开始学习下围棋.在第一阶段学习结束时,要我去参加升级赛.那时我真的很害怕.
带队老师看到我神色紧张,额头上渗出了汗珠,两手在微微颤抖,他笑着对我说:"别紧张,下棋嘛,两军对峙,既是比水平更是比意志."老师看了看又说,"有老师在,怕什么?把平时学习的全部发挥出来."我拼命点点头,老师的话如一股暖流,涌进我的心房,我勇气倍增,摩拳擦掌.
这时远远望见许多参赛的小朋友,他们的脸上泛着兴奋的神情,透露出参赛的自信.我走向参赛的教室,暗暗地对自己说:"战斗吧!"我坐正举棋,神情专注,经过激烈的角逐,我以三战二胜的战绩,取得了好成绩,啊!我胜利了,我为自己竖起了大拇指,成功向我露出灿烂的微笑.这是我在成长中的一个突破,一个飞跃啊!
在今年校庆时,老师要我当小记者,去采访前来的老校友.那天,我早早地来到学校,在脖子下挂了一个绿色的记者证.我第一次当记者,要在大人面前讲话,紧张的程度已达到抛物线的最高点.此时,高一年级的小A向我走来,她轻松的微笑让我感到既亲切又放松,她过来拉着我的手说:"自信点呀!"那爽朗的声音,深深地感染了我,心中顿时产生了一股勇气,让我镇定自若地执行任务.
我采访了一位30多岁的饮食公司经理,一位50多岁的大学教授,一位40多岁的儿童文学作家,满满地记了3页纸的内容.
当校庆典礼结束时,指导老师看了我的记录本,表扬我是称职的小记者.啊!我高兴,我为自己竖起了大拇指,在成长的路上又跨出了自信的一步.
……回忆着,回忆着成长路上每一次胜利,每一次为自己竖起了大拇指,我不禁笑了,由衷地笑了.
高分启示:中学生要锤炼自己的心理承受能力.这位考生选取了参加围棋升级赛与校庆时当小记者采访老校友两个生活片断,表现了这一题旨.作者对两个生活片断的描述具体而生动,不仅生动地展示了"人"战胜紧张惶恐走向自信勇敢的心路历程,又形象地说明老师、同学的帮助是"我"锤炼心理承受力的重要条件,深化了题旨.文章四次点题,深得考场作文之窍门.
【作文题目】 请从下列两则材料中任选一个话题习作.
1、真诚的关怀,温暖芳馨;真诚的赞扬,催人向上;真诚的交流,获取信任;真诚的合作,赢得成功……真诚是春风,它拂去了心灵的微尘;真诚是雨露,滋润着友谊的花朵.真诚给我们希望,给我们力量……请以"真诚"为话题写一篇文章.
2、1964年盛夏,我国又一枚火箭准备发射升空,如何使火箭飞得更高呢?年轻的王永志认为箭体的重量直接影响到射程,泄出一些推进剂,就等于减轻了箭体的自重,他建议泄出600公斤推进剂,钱学森经过认真思索,采纳了王永志的建议.不久,卸下负担的火箭发射成功,飞得更高更远. 推进剂是火箭的动力,但过多的推进剂却成了火箭飞行的负担.成长的道路上,也有许多这样的"负担"需要我们卸下:过高的要求,过分的追求,过多的呵护……还有各种思想包袱,心理阴影,只有卸下这些负担,我们才能健康成长.请以"卸下负担"为话题写篇文章.
要求:1、不少于600字,诗歌不少于20行. 2、文中不得出现真实的人名、地名、校名. 3、不准用话题作为文章的题目. 4、不得抄袭. 5、将所选话题填入下面横线上.
满文例文一】
那一声声"宝贝"
湖北襄樊一考生
张老师,此刻,在考场上,看到"真诚"二字,我脑海中浮现的全是您可亲的面容,耳畔回荡的始终是您那一声声的"宝贝".您可知道,是您那声声发自肺腑的"宝贝"溶化了我心灵的坚冰,让我这个全校有名的浪子迷途知返了啊!
那还是上小学四年级的时候,当时我可能是全校人见人恨的坏学生.反正没有一个人喜欢我,我就破罐子破摔!旷课、逃学是经常的事,如果有哪位老师管我,我就专门和他作对,等他在上面讲课的时候,我就在下面说话,并且故意把音量提得高高的,直到把老师气得吹胡子瞪眼睛的时候,我则在下面偷着乐.如果同学们拎来一桶水,我会毫不犹豫地把手伸进桶里,抑或是往桶里扔两个粉笔头,害得全班同学喝不成.班主任,任课老师,同学们都对我恨之入骨,最后,我被忍无可忍的班主任"清理门户"了.
父母哀求校长再给我一次机会,校长说,只要有一个班主任要我就成.父母连求了五个班主任,竟没有一个愿意收留我的.近乎绝望的父母敲响了最后一个班主任,也就是您的家门.万万没想到,您竟然答应收留我,并开玩笑说:"谁叫我带六班呢,想不留也不成啊!"可我当时并没有丝毫的感恩之心,依然我行我素.
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我们也在这里：
ABAC亚太峰会现场对话实录
关键字：新闻
　　主持人：掌声有请国家领导人入场!
　　：尊敬的Juan Raffo副主任、万季飞会长、王国平书记，女士们、先生们大家上午好，欢迎大家从世界各地赶赴杭州，参加这个属于中小型的盛会，本次盛会分为两部分，上半场在杭州举行，下半场在印度首都利马(音译)举行，应该说今天峰会的召开恰逢一个我特殊的时刻。在一段经济经历多年飞涨以后，时至今日，我们每天的财经新闻都在反复传递这样的信息，美国次贷危机、全球石油价格问题、粮食危机、以及贸易保护主义的抬头，这次问题都导致了经济发展的减缓。多哈论坛谈判在经历了漫长的七年之后，再度陷入僵局，全球经济正进入自二战以来最为复杂、最为困难的时期。在这样一个时刻，尤其是在奥运会这个欢乐祥和的盛会即将召开的时候，我们将在这里讨论一个严肃的话题，一个可能影响世界经济繁荣的话题，一个关乎千千万万家庭幸福的话题：“中小型企业的生存和发展问题。”
　　在APEC地区，群体这个占本地区域企业总量95%的群体，是各个经济发展的，中小企业解决自己生存问题的同时，也存在着就业、家庭、创造社会财富等的压力。它为这个世界带来了并创造日日夜夜家庭幸福和梦想的希望。与此同时，中小企业也是牵制着改革派和乐观者派，我坚信通过在座来自APEC地区的政府和商界代表的共同努力，我们能够找到重新振作精神的方法，去为中小企业创造成长的平台和空间。关注和关乎这个促进地区经济经济的特殊群体，就意味着无数个家庭，促进社会的和谐和稳定。在接下来的两天中，我们会讨论到一系列与中小企业发展息息相关的话题。技术、教育、这些都是中小企业发展中所面临和必须克服的问题。我希望通过台上嘉宾的分享和讨论，能够引起在座各位的共鸣，从而在更广泛的区域产生更为深远的影响。
　　我也希望本次峰会能够成为APEC地区乃至全世界中小企业发展的里程碑，不仅因为我们在这里共同审视并尝试解决中小企业发展的许多问题，是因为我们为跨地区中小企业的紧密合作打下扎实的基础。再次感谢白副主席和万会长百忙之中亲临杭州，我相信通过主办方经过几个月的努力，本次峰会一定能够取得预期成果。再次我也代表主办方，对全体朋友为本次峰作出的一切表示感谢。
　　接下来我们请浙江省委常委、杭州市书记、市人大常委会主席王国平同志为我们讲话。
　　王国平：尊敬的白必成副主席、万季飞会长，各位代表、女士们、先生们。第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会在秀丽的西湖河畔举行，这是杭州的荣幸更是杭州的机遇，首先请允许我代表杭州人民政府和全市672万杭州人，200多万新杭州人，向大会的召开，向出席峰会的各位领导和嘉宾表示最热烈的祝贺和最诚挚的欢迎。
　　杭州有八千年的文明史，五千年建城史，历史悠久，文化灿烂，风景秀丽，人杰地灵，是中国国务院首批命名的国家历史文化名城，中国七大古都之一，也是世界旅游组织和中国国家旅游组织命名的中国最佳旅游城市，世界休闲组织命名的东方休闲之都。改革开放以来，杭州经济快速发展，社会全面进步，城乡面貌日新月异，社会政治保持稳定。地区生产总之连续17年保持两位数增长，经济总量连续多年居中国省市第二位。城市竞争力排名中国内地城市第五位，去年全市人均生产总之达到8063美元，今年有望突破一万美元。今年来杭州还先后荣获国际花园城市，联合国人居奖，全国环保模范城市，全国绿化模范城市，全国最居安全城市等多项国家级桂冠。并连续四年被世界银行评中国最佳投资环境，连续四年被新华社《t望周刊》评为中国最具幸福感城市。浙江是中国民营经济最发达的省份，杭州则是浙江民营经济最发达的城市。是幸福其实的浙江民营经济第一大省，目前杭州非工企业法人单位总资产年营业收入数占主要指标均占浙江省全省的四分之一以上，排名全省第一。特别是衡量民营经济实力重要指标的年营业收入在浙江已接近三分有其一。全国民企五百强评选杭州有65家企业入选，位居全国城市第一位。在2007年度中国大企业集团五百强评选中，杭州有21家企业集团入围，与广州并列排名全国省会城市、副省级城市第一位。在2007年度，中国企业集团竞争力五百强评选中，杭州有34家企业入围，位居全国省会城市、副省会城市第一位。杭州还涌现出一批像和马云这样的新型企业、新型企业家。杭州经济的主体是民营经济，而民营经济的主体是中小企业。中小企业是杭州就业的主体，税收的主体，产业的主体。没有中小企业就没有杭州的今天和明天。况且今天的中小企业完全有可能是明天得大企业。
　　阿里巴巴十年以前，就是一家50万资本金，18名员工的家庭作坊式的小企业，而今天已经成长为中国乃至世界经济的。这就是一个凭证，发展民营经济必须坚持抓大不放小的战略，坚持顶天立地和铺天盖地。一手抓顶天立地的大企业、大集团。一手抓铺天盖地的中小企业，特别是民营、科技型中小企业。当前中小企业正面临着全球化、互联网、新经济的挑战，特别是中国的中小企业还面临着人民币升值，能源、原材料价格上涨，出口退税政策调整，劳动力成本提高等因素的影响，中小企业特别是出口导向型、劳动密集型中小企业的发展已步入寒冷的冬天，为中小企业融资好过冬的棉袄，帮助他们渡过寒冷的冬天是各级政府应尽的义务和重要的责任。
　　为此，最近杭州正在研究出台一系列帮助中小企业渡难关的政策，包括完善中小企业融资担保、再担保的体系。解决中小企业融资难的问题。全面兑现原有的各项政策扶持和税收优惠政策，并制订出台相关的新的政策。增加财政出口退税分担比例，扶持企业外贸出口，对困难企业减收水利基金、房产税等。停增收148项行政事业性收费，制定实施行动计划，扶持中小企业利用电子商务降低企业商务成本，扩大企业外贸成本，制定事实杭州成长型五年培育计划，培育一大批培育性好，技术性好，技术优势明显的中小企业。
　　本次峰会在杭州举行，可以说为杭州的民营经济，特别是中小企业下了一场及时雨，必将给杭州中小企业发展带来新的理念，新的思路，新的机遇。推动杭州中小企业又好又快的发展，所以在这里请允许我再一次代表全市人民祝本次峰会圆满成功，祝代表们身体健康，谢谢大家。
　　马云：谢谢王书记。接下来请中国贸易贸易促进委员会会长万季飞致辞。
　　万季飞：尊敬的白礼成副主席、尊敬的王国平书记，尊敬Juan Raffo主席，各位女士们、各位先生们大家上午好!我作为本次亚太中小企业峰会组委会的主任，同时也代表中国国际贸易促进委员会，对白主席亲自莅临本次峰会表示诚挚的欢迎和衷心的感谢，对合作伙伴APEC工商咨询理事会还有杭州市人民政府，还有阿里巴巴集团表示感谢。并且对与会的各位朋友、APEC的代表、中小企业的代表还有来自政府、学术界的各位朋友们表示热烈的欢迎。
　　我们今天的峰会，是一个内容十分丰富，精彩纷呈的峰会。而且我们邀请了一批知名嘉宾到会，所以就各位关心的议题充分讨论，交流经验，互助信息，建言献策，共同探讨如何扎实的推动、挖掘经贸合作中存在的商机，同时作为本次峰会的一个特色的活动。我们同时还在分会场具有中小企业跨国贸易洽谈会。也为各位中小企业提供一个沟通、交流贸易的平台。洽谈会还邀请了国内外级的买家、供应商与与会者进行精彩的现场洽谈。进一步为参会的中小企业们提供切实的贸易机会。作为中国最大的贸易促进机构，将利用自身优势，进一步加强和促进中国工商界参与APEC的各项进程，并且为中国的中小企业走出国门，提供更加优质的、有效的服务，创造更多的合作机会。
　　最后预祝本次峰会取得圆满成功，谢谢大家。
　　马云：谢谢万会长。下面有请APEC工商咨询理事会主席Juan Raffo为我们讲话。
　　Juan Raffo：白主席、万季飞会长、王国平书记、马云董事长，我非常高兴来参加本次峰会。本次峰会任重而道远，我们现在还不能说已经成功做了很多，但是我们知道我们接下来要做什么。
　　我们意识到我们面对的困难，通过这样的一个活动希望能够帮助我们解决这些困难，所以我非常的高兴，能够看到这么多的中小企业在今天会聚在这个会场当中，我也是特别的高兴，三个来自秘鲁中小企业的代表能够到场。在今年的11月份，我们希望能够把更多的秘鲁中小企业带到APEC的会议，我们将会利马(音译)举行第二次会议，在11月17日参加我们的会议。最后我想特别的表达一下我的谢意，让我们的观众为我们马云先生热烈的鼓掌。因为他是2008年成为中小企业年，我们为他鼓掌。
　　我们肯定这种努力在今后的几年肯定会结出硕果，非常感谢，谢谢主席先生。
　　马云：由于APEC工商咨询理事会特殊的使命，它的历次活动都受到主办者的重视，本次活动也不例外，下面让我们用热烈的掌声欢迎全国副政协白礼成(音译)副主席为我们讲话，并宣布大会开幕。
　　白礼成(音译)：尊敬的亚太地区工商界各位代表，女士们、先生们、朋友们，大家上午好!
　　很高兴能够在这美丽的西子湖畔与各位代表见面。亚太经合组织作为最重要的国际区域性组织之一，一直得到我国政府的高度重视。自1993年以来，我们国家主席每年都要出席APEC的大会，积极推动APEC经贸合作的开展。APEC工商咨询理事会也就是ABAC是工商界人士参与APEC进程的重要平台。通过提交ABAC提案和咨询报告，举办APEC工商领导人峰会，组织与经济体领导人等方式，积极反映工商界要求，影响各经济体、经贸政策的制定。在亚太地区经合组织中发挥了举足轻重的作用。
　　此次亚太工商精英齐聚杭州召开2008年度APEC、ABAC第三次会议和亚太中小企业峰会，为年度提案报告定稿，并重点探讨中小企业发展问题，意义十分重大。我谨代表中国政府并以我个人的名义，对会议的召开表示热烈的祝贺，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎。
　　今年是中国改革开放30周年，在过去的30年里，中国成功实现了由计划经济体制到社会主义市场经济体制的转变，实现了从封闭、半封闭状态到全方位开放的转变。社会生产力得到了前所未有的大解放，我国经济持续快速发展，平均年增长9.88%。2007年GDP超过了三万四千亿美元，跃居世界第四。外贸总额达2.17万亿美元，居世界第三。30年累计利用外资超过7600亿美元，居世界第二。这为中国进一步参与国际经贸合作提供了机遇和条件。今年五月12日，我们经历了中华人民共和国成立以来的最大的一次地震灾害，但是经过全国人民和国际社会的共同努力，我们经受住了考验，我们在抗震救灾的表现获得了世界的尊敬。而这一切与我们不断增强的国力也是分不开的。
　　据悉地震当天，ABAC第二次会议正在莫斯科举行，所有ABAC代表们都向中国代表慰问，并以各种方式向中国地区提供了援助。在此我向APEC表示感谢。
　　女士们、朋友们，此次APEC把中小企业发展问题作为今年的工作重点，我感到十分高兴，因为我认为小的是美，大的是强的，两者不可或缺。一个国家是否强盛，人民是否富裕，生活是否丰富多彩，竞争是否有活力都与这些国家中小企业的发展程度相关。众所周知，中小企业是社会经济发展的核力，是所有APEC成员经济运行的重要组成部分。在中国，中小企业约占企业总数的99%，产值在国内生产总值的58%出口，出口创汇占68%，上交税收占48%，提供了75%的城镇就业机会。同时由于中小企业具有反映快速、机制灵活的优势，一方面能够弥补大企业是否灵活性不足的局限，充分满足了消费者的多样性偏好，刺激了消费的增长。另一方面在技术进步与机制创新中发挥了日益突出的作用。在中国，66%的专利由中小企业发明，70%以上的技术创新是由中小企业完成的，80%以上的新产品是由中小企业开发。中小企业已经成为技术创新的主体。此外中小企业具有竞争性特性，在维护市场竞争水平，抑制垄断和市场扭曲等方面发挥了不可替代的作用。
　　目前亚太地区95%的企业属于中小企业，都在积极发挥着不可或缺的作用。其伴随着全球化和区域经济一体化进程的不断推进，中小企业的蓬勃发展，对于保持亚太地区的经济繁荣和社会稳定，维护市场竞争体系和推动技术进步直观重要，然而由于受到企业规模和市场影响力等因素的制约，中小企业同样也面临着许多共性的问题，其中包括：
　　一、融资问题。这是中小企业在发展中遇到的最大困难和瓶颈，要想很好的解决这一问题，必须建立多元化多层次的金融体系。
　　二、管理水平问题。中小企业有一些是家族式的管理方式，随意性很大，造成管理混乱，特别是在成本管理、财务管理、质量管理等基础性管理都不到位，因此必须要规范化。
　　三、企业的社会责任问题或者称为诚实守信问题，依法经营、照章纳税这是企业的生命，但是中小企业恰恰在这方面有很大的缺陷。很多中小企业主往往对此认识不足，此外还存在产品质量问题。
　　四、人才匮乏问题，在中小城镇和农村的中小企业中，人才匮乏非常严重，加上中小企业家族观念造成的包容性不够，致使有些企业缺乏人才而倒闭。
　　此外还有一些问题更应该值得我们关注，即歧视性问题。由于中小企业通常处于弱势地位，政府制订相关经济政策或市场准入政策通时常对会对大企业津贴，而不利于中小企业的发展。就算政策、法规公平了，在实际操作中中小企业也通常难以真正得到公平的对待。
　　本届亚太中小企业峰会将通过下设的技、道、融、德四个专题邀请亚太地区知名企业家、专家、学者分别从技术、教育、融资、企业社会责任等四个方面，中小企业代表进行沟通和交流，探讨解决之道。此外会议还将通过ABAC中小企业发展宣言，专门就中小企业问题向APEC和经济体领导人建言，我认为很有意义，希望与会代表畅所欲言，为推动本地区中小企业的发展，为亚太地区经济合作作出更大贡献。
　　最后我祝本次ABAC会议暨亚太中小企业峰会取得圆满成功，祝大家在华逗留期间愉快。同时我也希望各位代表在会后能够参加北京奥运会观看。现在我宣布亚太中小企业峰会开幕。
　　马云：接下来是本次大会的第一个论坛。在这儿我想给大家介绍一位我的朋友，也是我的合作伙伴，我们九年以来一直精诚合作，在亚洲地区全力推进互联网发展。我这个朋友九年以前我们第一次见面的时候，花了六分钟时间，投资了两千万美金给阿里巴巴集团，它在全世界投资上创造了很多奇迹，从到阿里巴巴，还有很多听说过没有听说过的公司，他创造了整个互联网的奇迹，也成为全世界互联网界投资界的奇迹，今天我们把他请过来，让他介绍他当年的梦想，他怎样渡过自己最困难的时候。我记得在年在互联网的冬天，我在东京碰上他，所有人都是意志消沉，觉得再也走不下去，越来越难。而我看见他两眼冒金光，说“我们继续可以，我继续认为互联网一定会影响人类，互联网在亚洲和全世界一定有非常美好的前景。”今天我很荣幸请到了日本软银集团董事长兼总裁孙正义先生。
　　孙正义：谢谢马云先生，希望我的演讲可以为所有为大家带来帮助。给大家讲一下我的历史，首先我自己的历史，我们自己的公司，其实我大概30年之前创立了软银公司，我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情激情，还有一个成功的梦想。我的热情就是要成为在日本甚至全球非常成功的人士，来提供新的技术，给人们能够提供新的生活方式，主要是生活使用电脑的力量，未来使用英特网的力量，来帮助我达成我的梦想，当时我是这样想的。
　　所以像我所说的，我一无所有，我们公司是雇佣了两万多名员工，然后我们的收入达到260亿美元，我们也有几百个互联网公司。这个是我们公司的收入(营收)，过去四到五年我们又再次腾飞。我在开始这一个业务，也就是六七年之前，我们公司的利润已经成为负的，那个时候一开头我们是亏钱的。但是我们想改变基础设施，日本的网民他们就可以享受更高的速度然后更低的成本。所以我在起始宽带业务的时候真是非常大的挑战。我们的挑战是NTT，也就是国家垄断的电信公司，是我们很大的一个竞争对手，我们是一个很小的公司，所以我们一开头要承受非常大的损失，但是我们还是活了下来。由此我们赢得了非常高的利润。今天我们公司的收入是非常不一样的，十年之前，我们的互联网业务还有电信的业务，只占收入1%以下，(图)上我们可以看到。
　　我们大多数收入都是电脑软件分销，还有杂志的出版等等。所以你可以看一下我们收入的版图。今天的业务是在占以前收入的百分之一以下，过了十年，我们已经完全脱胎换骨了。十年以前我们互联网业务只占到了1%，但是现在已经占到99%了。这需要我们不断的求变，不断改变自己，要创新，要挑战自己。但是这种挑战真的是给我们带来了丰富的硕果。
　　我们来软银，我在软银的生活是怎么样的?我们看到很多在座人都是很年轻的，是初创公司，那时候我也是初创公司，我在杂志上看到了微型电脑的图片。那个时候我非常的吃惊，我在想，这个就是未来所在，这个将会改变人们的生活方式。会改变人类的历史，所以我就说，我一定要把我的一生赌在我的上。这个图片是我19岁拍的，我那时候还是一个学生，在美国求学。虽然我现在是老得多了，我今年已经50岁了，但是我的这个热情从来没有改变过。我对我的人生的计划是做了50年的规划，我对自己说，在我20多岁的时候，我要创立自己的公司。在30岁这个年龄段里面，我要赚足够的钱，能够进行投资。这个钱的规模要是10亿美元或者20亿美元的规模，这样才能让我进行大手笔的投资，为未来投资，而到了40多岁的时候，我要下一个大的赌注，要做一笔大的投资。对自己人生的一个大的挑战，然后到了50岁这个年龄段，我要实现我的目标，我要我让我的公司成为自给自足这样一个公司。到了60岁这个年龄段，我要把我的接力棒递交给我的下一代的接班人。
　　我下一代的经理们会接过我手中的火炬。所以说我的人生一直是按照我的计划在走，而且也一直实现了我的人生的规划。当我回头看到底什么是最重要的呢?这个图片里面的东西，我一直不断的对自己重复，这里面最重要是一个精神，你得有激情，你得有激情帮助社会帮助人们，这个会给我们带来最好的结果，我们做不是为了钱，也不是为了其他的东西。我是想把我的人生都投入到帮助他人，帮助社会帮助人类获得新的生活方式，这就是一种精神。然后要有一个愿景，我的愿景就是跟微机跟互联在一起，他们会成为一个强有力的工具来帮助人们。
　　你如何去成功，如何要实现你的愿景，如何去贯彻你的精神，我有非常具体的战略实现这些目标。光有战略也不可能成功，因为在这之前要有愿景，然后才可能成功。
　　回到我19岁的时候，我有许多的想法，我有一个25个理想的单子，说我想成立什么样的公司，比如说在这个单子上，包括比较大的企业，一种新型的企业，让我可以取得成功。它上面单子上让我五十年如一日灌注我的热情。有的让我回馈社会，所以我在这单子上有很多目标，接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢?我一旦有了目标，我就要全心全意实现它，那就是软银。所以对很多人来说，你们也可以制订这么一张清单，你们也可以有自己的愿景，但是你们决定好就一定要全心全意去做，因为这并不是一件简单的事情。
　　成功不会仅仅几年之后就降临，而且需要多年的努力。所以我觉得大家应该准备好自己的清单，来做择你的人生该怎样走，然后全心全意做你决定好的事情。每当我有一个新的理念，我说出这个新的理念，很多人都会说，这个点子不错，但是我们没有足够的钱。我们没有足够的技术，我们没有足够的客户，这个市场还没有准备好。那么我们就一点一点先做起来吧，我们先做一点今天能做得事情，这个方法是不错，是比较安全的一个方法。但是这也是大部分人会做的，会选择的一个方法。多数人会一步一步去走，但是99%的人会这么做，而99%的人只会取得一般性得成功。
　　我的方法是完全不一样的，我的方法风险比较大，也很困难。但是我的方法是完全相反的一种方法。
　　首先我们是有一个非常大的梦想，有一个非常大的愿景，我们所想取得得成功是非常大的，如果我成功的话，我可以彻底改变人们的生活方式，我可以改变世界，我可以改变人们的生活行为方式，而且由于我非常成功，会引进新的一代人了事物。所以说，我的方法的第一步是要有一个非常大的愿景，有一个成功的景象，然后我再决定，我要在多少时间里面实现这个愿景，是30年?是10年?我先决定一个具体的日程表。多少年?我要实现这个成功。
　　接下来我在倒数回来，一直回推到今天，从30年后推到20年后，从20年后推到10年后，从10年后推到一年，所以我不是一步一步按步就班的去想，这不是我的风格，我的风格是把这个目好，非常庞大非常成功的愿景，然后再回推到我们今天上来。这就是我的风格，如果大家也都是年轻人，你们有很大得激情，我也推荐大家说，如果你们想在人生中取得巨大得成功，我建议大家不妨考虑我的这个方法。
　　好我们来看一下软银今天的情况，我们一开始是一个个人计算机的软件分销商，25年前，那是一个非常小的行业，很少的人在这个行业中做。那个时候大家可能并不了解微机会发生什么样的变革，软件会发生什么样的变革。然后我就开始分销出版的工作，12年前软件正在萌芽，我认为这是人们这是以后人们的生活方式，这是个人电脑加上个人电脑加上个人电脑就是互联网。所以从一开始，我的愿景和我的激情就是把电脑连到别得电脑上。这样就形成了互联网，而且互联网不断的从电脑再进一步发展到了上面，手机也连入了互联网，所有这些都是微型计算机，所有这些都会互相连在一起。所以我人生的目标并没有改变，从来一天都没有动摇过，我的人生目标就是微型计算机的变革，把所有微星计算机连接在一起，与人们的理念与人们的知识与人们的智慧联系在一起。
　　这就是我的激情，我的愿景，我也是一步一步来的，首先我是从这个行业中小的行业中开始做起来的，但是我始终保持者一点，即便这是一个很小的行业，很少有人理解它，很少有客户能做生意，但我仍然要做到第一，我一直要做到第一。我不管这个行业有多小，只要我是做到第一，我就能满意，所以说我也是还是建议大家，如果大家是年轻有为的企业家，建议大家要找到一些领域，你们能够成为第一的，你们可能在某个小镇成为第一，可能在某个业务领域成为第一。但是你只要成为第一人们就需要你，不管是一个很小的行业，很小的人群，很小的领域，这个都不要紧，只要你能够做到第一，别人就需要你，客户就需要你，这样一来你就可以成为非常成功的，在一个领域里面非常成功的。然后你可以再加上很小领域的第一，某一天你会成为一个大的领域的第一。
　　两年以前，我做出了一笔很大的投资?我们收购了一个日本的手机公司，所以软银本来跟这些其他的电信业巨头来说可能是小公司，我们投入了两百亿美元的投资，来收购一个小的手机公司。当时是日本的第三大移动运行死，跟其他的竞争对手比，我们是很小的，我们是最小的一个手机公司。但是因为我的激情，因为我的愿景，因为我仍然希望成为第一，我们作出了许多许多的变化。所以在这两年的时间里面，我们在新用户当中，我们得到的新用户数量是最多的。当我们收购日本的一家小公司来说，在日本来说是小公司，每个人当时都说，软银肯定会把这个这个事情高砸了，软银肯定会陷入困局当中。但是我们现在已经有了超过50%的市场份额，在吸引新客户方面超过了一半的份额。
　　这是我接下来10年的目标，我们希望成为世界上的公司。不仅仅是第一的手机的公司，而是移动互联网的公司，世界上排名第一，这是我的目标。我们希望在亚洲成为排名第一的互联网公司，这两个我的愿景和目标，这是接下来十年的计划。
　　为什么软银要收购手机公司呢?移动运营商?因为我是相信，在过去互联网是把电脑互联联系在一起，但是在不远的将来，手机的互联网会比电脑的互联网业务更大。我有几个原因来说明为什么我相信这个手机会成为互联网的工具，首先是速度，大家看手机的速度，已经增长了375倍，这仅仅在过去八年就实现了。手机的速度已经增长得非常之快，使得它成为一个真正的互联网工具。
　　第二点是手机显示屏幕的大小，手机显示屏幕大小也是越来越大，已经增加到了原来的24倍，分辨率达到了24倍，象素也达到了原来的24倍，这是我使用的的手机，这是我的版本，我把我的旧手机给扔了。这次中国之行我没有用，这是我第一次在过去十年时间里面，在出去的时候，没有用笔记本连到互联网。我在出差的时候，我每次都要用笔记本，过去12年里面，我每次去出差，我到酒店第一件事就去连在互联网上，我要查电子邮件，我要查新闻，看门户网站等等。但是这一次出差是我第一次没有用笔记本，我只用苹果Apprx3G，因为这个功能真的非常强大，它不再需要笔记本。所以我商务方面的邮件，所有的上网浏览，看新闻，看电子邮件，看我喜欢的棒球队的成绩，所有的一切我在手机上完成。因为显示的屏幕已经很大了，速度也很快，我有一个雅虎移动门户网站，在日本也设立了这么一个网站，我可以访问它。这个门户访问量在过去两年里面增长了100倍，在日本音乐的下载，在手机上面也是比电脑上下载高出10倍。
　　这个是社交网络，大家也可以通过手机实现，一年之前，你要访问最大的社交网络，电脑还占到了90%的访问量。但现在他们已经占到了不到40%，60%是从手机访问社交网络了。所以基本上社交网络的访问也在不断的变化，其实我说了有三个原因：一个是微机CPU的速度，让这个手机有高速清晰，然后无限连接速度够快，这个三个原因，由于有这三个原因，使得苹果这个手机所有的技术，有了足够强大的力量。让人们可以从手机上反问互联网。使得这些人成为主流，今天互联网还以为着从电脑连入互联网。但是10年以后我相信就是从手机连入互联网了。
　　这个是必然会发生的一个趋势，在过去的手机，在中国大多数的手机都是2G，在日本大多数的手机都是3G的。另外要使苹果非常有用，它也要求有一个3G的网络，但是在全世界手机都在使用3G的网络，现在我们已经超越了3G，我们下来已经有3.5G的手机网络。所以在这个都发生的时候，那么数据的和网络通信，即使手机公司也会成为一个收入来源。所以过去电话公司是手机公司的主要组成部分。今后网络公司，他们将会把很多新的技术带到移动英特网这个产业当中来。所以就像我说的在欧洲在美国，第三代手机的基础设施也就是3G，大多数的欧洲公司以及美国已经渗透率是20%，在日本渗透率是30%，在日本我们已经有3.5G了，已经超越了3G，所以从手机上面接入英特网，已经非常的便利非常的高速。
　　我想在世界其他地方，也会是这样的一个趋势，所以在过去我们是从美国那里学习的，美国的网络技术，它是远远超过任何其他的国家，那么对于手机来说，对于移动网络来说，日本正在实现新的技术，打造一些新的环境。我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况。那么软银是什么样的商业模式呢?很多人都说软银是非常好的投资公司，软银运气非常好，因为它对阿里巴巴对于雅虎都做了成功的投资，的确如此，我们非常的幸运，软银非常的幸运。
　　那么我们的商业模式是什么呢?我想给大家举一个例子。比尔盖茨先生，他也是我的好朋友，我非常的尊敬他，他是非常伟大的技术人士，也是非常伟大的商人。在美国还有另外一个人，我也是非常尊敬的。一个是比尔盖茨，另外还有一个人。比尔盖茨是我的英雄，我尊敬的另外一个英雄是巴非特先生，他成为世界上最富有的人。比尔盖茨到去年为止是世界最富有的人，今年是巴非特先生成为世界最富有的人。比尔先生和巴非特先生他们都是非常好的朋友，我也认识他们两个人，我也非常尊敬他们两个人。
　　那么软银是什么呢?这个是巴非特先生公司的历史，它投资于可口可乐，麦当劳，还有吉列等等。这些投资都给予他非常大得成功，非常好的回报。他也拥有一个保险公司，在左边他拥有一个保险公司。这个保险公司给了他一个运营的现金流，他拥有保险公司的100%的股份。这个保险公司给了他非常成功的现金流，在右边从他在保险公司生成现金流然后不断加大投资，右边是他投资的公司，这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。
　　我们软银也是这样，我们也有自己运营的手机公司，有宽带公司，我们拥有雅虎等等。它们给予软银非常好的现金流，我们的利息摊销之前利润就是运行的现金流，我们是网络方面第二方面的EBD(音译)公司，我们生成非常好的现金流，这样才能投资非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他的非常好的公司。我们投资了八百多个网络公司，他们也给我们带来非常好的回报。
　　这个是巴非特先生所获得的现金流，他只有一年因为飓风他的现金流非常不好，但是其他的年份现金流都是非常好的。(图)这个是软银的现金流，我们今天也有非常好的现金流，在四到五年之前我们还是亏损，但是现在利润已经达到了60亿。这个是巴非特先生的投资回报，在过去十年当中，他的投资回报是两倍，所以他能够获得几十亿美金的回报定。那么软银的投资回报也是非常好，我们在过去十年当中，投资回报有九倍之多，我们做了30亿的投资，我们的回报是大家了260亿，所以我们非常有运气的投资阿里巴巴、雅虎，还有其他比较幸运的投资。但是我们也有一些投资没有那么大得成功，但是我们有一些比较小的投资成功。所以我们做了30亿的投资，然后我们的回报已经达到了260亿美金，我觉得对于网络投资来说，也许我们在这方面做得最好，投资回报最好的，在全世界，甚至包括美国。也许我们在网络方面投资回报最高的一个大公司，所以我们的投资历史是怎么样的呢?我们只投资与网络公司，我们已经投资于八百多个这样的公司，但是所有的这些公司，就像我讲全是网络公司，十年之前我的关注点是投资于美国的网络公司，五年之前我们的投资是关注于日本的网络公司，今天我的投资是关注于中国公司和亚洲公司。
　　所以我们最大的兴趣现在就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多的机遇，我希望能够帮助那些小的年轻的公司，英特网公司，网络公司，中国的网络公司。只要你们有热情有激情有梦想，我是愿意来支持你们的。希望能够和你们一道成功。
　　这些都是巴非特先生投资过的一些公司，麦当劳、可口可乐，强生、美国运通等等。这些公司巴非特先生都非常非常的了解，我的焦点也是一样的，也就是说我必须要去非常了解它，也就是英特网，我非常了解网络，非常了解英特网。我对网络业务非常的了解，所以我只关注于网络的投资。所以巴非特先生的商业模式，他有非常好的现金流，他也有非常的投资。那么我们的商业模式也是一样的，我们有非常好的现金流，然后我们在被投资公司之间有非常好的协同效果，因为他们都是网络公司，他们可以互相帮助来达到越来越大得成功，(图)这些是我们投资的一些公司，所以我希望能够把我们全世界的八百多个网络公司，能做成互帮互助的一些公司。让我们他们去给21世纪的人们改善他们的生活方式。
　　我们再来看看人类的历史，在17世纪，人们互相竞争，去获取新的材料。比如说像农业材料、食品、金属、药品等等。在18世纪直到20世纪，人们都在竞争能源来进行工业革命。石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革，在21世纪，我想主要的竞争领域就是为人们获取信息，信息的获取是21世纪的人们竞争的一个东西，那么人们想更快的获取新的信息，以更大的深度，更广的来获得这个信息，然后再来传递这个信息，分享这个信息，这样人们可以互相分享这个信息，然后进行更好的沟通。所以我的关注点是信息获取，也就是网络业务，就像我过去关注的美国的网络公司，他们一直都是老大，在网络业务的每个方面都是如此。最近成为非常成功的公司，在网络产业当中，现在他们是美国的老大，而且也是全世界的老大。但是如果你看软银，把它看成一个网络公司，软银是第二大的EBDA，也就是世界上第二大的现金流公司，我们把Ebay大，比亚马逊大，我们比任何的美国网络公司都要大，现在我们是排名第二，它在谷歌之后。当然四到五年之前我们是唯一一个亏损的公司。
　　所以谷歌的业务模式是什么呢?谷歌是有一个搜索的平台，他们的内容是做选择的。那么我们的业务模式是什么呢?我们有手机有宽带，同时还有端口，还有雅虎，我们在日本搜索业务是做得最大的，还有体育、新闻、音乐、网络、MSN、还有阿里巴巴、信息等等。所以你把软银的模式和谷歌的业务模式进行对比。还有日本最大的电信公司NTT，我们是唯一拥有这些基础设施的公司，所有的这些平台、内容最全面的一个公司。但是如果你看看未来，我刚才讲到的是过去美国公司他们一直都是网络方面最大的公司，但是如果你看最后的十年，今后的三十年。新的历史即将发生。中国将会成为全世界最大的一个GDP国家，也是最大的网络国家。我坚信美国是一个最大的网络国家，但是印度将来有会成为最大的网络国家。那么日本呢?可能比较困难，所以我们要帮助日本，但是我不仅仅帮助日本，同时想成为全球最大的公司。因为英特网是无国界的，我希望用英特网来帮助全世界的人们，中国将会成为英特网最大的国家，所以我希望能够支持中国年轻的企业家的。
　　几年之前，美国的公民当中50%使用英特网，所以你在讲到英特网的时候，意味着就是美国公民所享用的技术，他们占全世界网民的50%。在今后的几年，美国在这方面重要性将会降低，中国的宽带已经成为全球最大的，比美国的规模还要大。但是亚洲主要的网民人数将会占到全球的50%，美国网民人数只占12%。就我上页所展示的，所有得成功的网络公司，所有的老大的公司，都是美国公司。但是在不远的未来，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。所以很多中国的网络公司将会成为全球最大的网络公司。
　　所以谷歌的业务模式是什么呢?谷歌在PC网络方面非常成功，在美国网络方面非常得成功。谷歌它在亚洲不是最大的，所以我的愿景就是希望使软银在这方面能够成功，也就是说我们将会关注于移动网络，不是PC网络，而是移动网络，我将会关注于亚洲得成功，就是在亚洲取得成功。所以谷歌是在美国取得了成功，但是我要制造亚洲得成功，要和你们在一起制造亚洲的成功。和你们在一起，我们将会凝聚亚洲的力量，然后去制造全球得成功。就像我说的，软银的愿景，我们的愿景就是在亚洲发展移动网络，希望我们能够把这一件工作一道做成，我希望能够帮助年轻的中国的网络企业家。只要他们有着非常伟大的愿景，非常强烈的热情。我希望你们有非常美好的梦想，在今后50年的梦想。如果你们想取得成功，我打自心底里愿意帮助你们，因为我有渴求成功，渴望成功，让我们一起成功。非常感谢大家。
　　马云：谢谢孙正义先生给我们分享了他的愿景，我有几个问题，第一问题是人们都说你非常疯狂，我也非常疯狂，大家都奇怪，为什么是15年之前，那个时候的雅虎非常的小，你却投资一亿美元到雅虎。然后为什么六分钟你就觉得给阿里巴巴投资了两千万美元。到底你看中这两个公司什么，这是我们经常会被问到的问题，我相信英特网非常的有前景，在1995年我们开始了网络方面的投资，我在想，网络的革命，将会在全世界发生。那个时候的雅虎只有六个员工，那个时候刚刚启动了六个月。
　　孙正义：我们当时就投资了六亿美元，因为我相信杨致远，他刚刚创立了公司我就投了一亿美元，让他更快的取得大得成功，在全世界范围内取得成功。当然我很幸运，我找到了他，我发现了他。当时仅仅五分钟时间我就从他眼睛里看到了热情看到的力量。同样马云也是这样，大家加马云有点像狂人一样，我见你的时候可能九年以前，当时我遇到了你，那个时候你也是一无所有，没有钱，没有利润。而中国的互联网行业也仅仅是刚刚起步，你和今天一样瘦，我可能重了一点。
　　但是你的眼神闪闪发光，我觉得你也和杨致远一样的疯狂，所以六分钟我就决定在你的公司投资了。
　　马云：好的，如果大家想成功必须疯狂一点，你必须有很大的梦想，要有精神，并且要有很好的战略。
　　接下来提问的时间。
　　提问：孙总你好，我了解到你投资过超过800个互联网公司，但是还有一些是不成功的，我想知道，您投资这些公司，不成功的原因在哪里?
　　孙正义：实际上我们投资于800家公司，大约有一百家公司是破产了。但是有700家公司是生存了下来。实际上你应该说这是一个非常好非常大的比例。其中有一百家是超级大得成功，所以我觉得我们成功的概率还是非常的大。在这个失败的公司当中和成功公司之间的区别是什么呢?
　　首先第一：可能是运气，他们有的比较幸运，有的比较不幸运一点。但是更重要的一点，他们是不是有强大的一个精神，管理层是不是有这种精神，如果管理层真的是非常有激情，我们大家都有同样一个土壤，就是互联网。所以最大的区别就在于激情，如果你有足够的激情，你就可以找到你所面临问题所有的解决。所以说你有非常强烈的激情，你可以把人吸引到你的公司来。你可以找到你问题的解决方法，所以说我觉得最大的区别就是激情。
　　马云：我们的熊晓鸽有一个问题。
　　熊晓鸽：谢谢孙先生，我非常为你的演讲所折服，而且你也给中国的企业家提出了很好的建议，但是我想提一点，您得成功可能跟中国人很有关系，因为杨致远和马云都是中国人，而且你也投资于UT斯达康，也是中国的公司。所以我觉得在你的基因里面，可能流着跟中国有关的血液吧，当然这个是题外话。我看过你的图，你一开始做过杂志的分销，但是你更关注是内容的方面，为群众提供信息，但是你在互联网方面，你也开了很多互联网分销公司。但是互联网它的关键是传递信息，给他们承载内容的人们提供信息。所以你在技术公司的关注上面和提供内容的公司方面怎么样平衡，你会投资于更多的互联网相关的内容供应方吗?
　　孙正义：你也说了，我觉得我很幸运，确实中国人都给我带来了好运，因为杨致远是华裔，马云也是中国人。我在23代之前，我的家族我的先人也是中国人。
　　所以说我的姓是姓孙，我的姓是一个中国的姓氏，因为我的家族从23代前从中国移到了韩国，然后再迁到了日本，不管怎么说我是亚洲人这是毫无疑问的。你的问题我听得不是很清楚，对我来说，我觉得互联网的基础设施，包括门户、内容都是非常重要的。如果说你问题是问这个呢?我的关注还是互联网。但是我的关注并不是互联网的一个部分，我是希望软银集团在接下来三百年都能够取得成功。为了让它在接下来三百年间都成功，我不能够只关注一个商业模式，因为商业模式是不断在变化的，技术也是在不断的进步。为了让软银能够成功，让整个集团能够在接下来三百年都能够继续成功下去，我不能够仅仅关注一个商业模式，如果仅仅关注一个商业模型的话，当然这个效率更高，你在很短的时间内取得很快得成功。但是我的愿景是希望在接下来三百年间存活下去，并且取得成功，所以我必须要有一个平衡，在基础设施方面，在门户方面，在搜索方面，在内容方面都要取得平衡，这是我的战略。
　　马云：谢谢孙先生，三百年是不短的时间，还有其他的问题吗?
　　提问：我的问题是在2001年互联网最困难的时候，请问孙总和马总是怎么渡过的。谢谢。
　　孙正义：因为确实存活下来了，因为我们有UT斯达康，有雅虎等等，所以我们可以出售我们手里持有的股份，其实我并不想出售的，但是那时候也是没有办法。不过我们比较幸运，我们至少还有东西能卖。我们在宽带方面，在2002年进行了投资，这个可以说当时是最艰难的一年，因为我们所有公司的股价都在下跌。在最艰难的一点，我却开始了宽带业务来与NTT对抗，每个人当时都说我一定疯了。马云也是疯子，但我也是个大疯子。对你问题的回答，我们比较幸运，当时我们至少手里还有一点可以的。
　　马云：好，我们还有最后一个问题。
　　提问：孙正义先生您好，我的问题是九年前你投资了两千万见证了阿里巴巴的成长，那么我想问的是，你怎么看待阿里巴巴这个平台，怎么看待阿里巴巴帮助中小企业创造机会，达成成功。
　　孙正义：阿里巴巴是非常伟大的公司，当我一开始遇到马云的时候，我对他说，你会成为一个英雄。你的名字所能达到的高度，将会与雅虎杨致远、亚马逊、比尔盖茨和他们一样。马云和阿里巴巴会和那些公司一样的重要。我对他说马云你会成为第一家中国的互联网公司，创立出真正新的商业模式，是由中国人自己来创立起来的，并且成为世界第一，在你们的模式里面取得世界第一。多数其他的互联网公司，不管日本欧洲他们都只是复制美国得成功。但是马云你的公司是创立了一个新的原创的模式，是由中国人创立起来了，而你会成为世界上最大的互联网公司。我非常高兴的看到，我当时第一次见到你的六分钟里面我留下来的印象，是真实的，将会成为现实。阿里巴巴将会比Ebay加上亚马逊还要大，阿里巴巴将会和谷歌一样大。今天谷歌的商业模式是基于广告的，但是阿里巴巴它带来的不仅是广告，而且还有商业的交易、支付，人与人之间的电子商务，这是一个非常好的商业模式。我也说过，中国将会成为世界上最大的互联网国家，世界上最大的GDP。阿里巴巴会帮助所有的中国年轻的企业家、所有的网商来更好的销售你们的产品，销售你们的内容，销售你们的理念，销售给全球的市场，不仅仅销售给中国的市场，而且包括全球的市场。互联网是连通全球的，所以说你们会有一个非常大的机会去成功，与马云一起，与你们一起，还有希望我也能够成为其中的一分子，成为你们成功的一部分。
　　马云：谢谢孙先生，非常感谢您为我们做了广告。因为刚才孙正义先生九年以前讲了，他其实在这九年以内跟我同样这翻话讲了三次，我觉得这是一个梦想，很多人孙正义为什么选了马云，其实大家没有问马云为什么选了孙正义，这其实是一个真话，互相选择。当然我想九年以前尽管我们这儿没有几个人，但是我们的理想没有变，这几年来没有变过我们的理想，我相信这二十年，三十年不会变我们的理想，首先我们希望对人类、对社会有贡献，根据这个愿景，我们将来会变成什么样?最后我们为了这个目的我们去努力实现。所以我感谢孙正义先生给大家分享，其实正因为他这些想法，也是我认识他到现在没有变过，使得我们成了非常好的合作伙伴。昨天晚上，我们还说，我们在今天中小企业出口最困难的时候，我们看到日本是个好的市场，孙正义和他的软银和雅虎将尽最大的努力，帮助中小企业向日本出口，所以这个也是我们这次会议的另外的一个想法。谢谢孙正义先生。
　　孙正义：谢谢，再见。
　　张蔚：谢谢孙先生和马先生，我和马先生工作了很长时间，但是一直没有问过马云为什么马云为什么选择孙正义先生。接下来我做一个主持，你们会看到我这张脸，我说到这个一个非常重要的峰会，对马云来说非常重要，一个原因就是在我八年阿里巴巴生涯里面，第一次要我在脸上化妆，让我看起来更英俊一点，所以我知道这个会特别重要。我说我可绝对不化妆，因为不管你给我化多少妆，都不会像我的老板这样年轻的。
　　我在1978年我还是一个小孩，那时候你如果问我说，如果有一天我要在人民大会堂在浙江省主持一个会，我肯定会跟你说你是疯了，想出这样一个东西来，当然当时我只是一个孩子。如果当时你跟我说你长大了会在中国公司工作八年，我想也不可能。但是我今天确实就在这里工作了。
　　我们谈到中小企业的时候，我们也是一支非常大的力量，在这个潮流的核心，其实关键是中小企业，其实中小企业在合作一起，所以我们今天能相聚在杭州是非常高兴得事，我在杭州注意几年了，我注意到这个城市的核心是中小企业，他们有非常好的企业家，他们有创新，有激情，让这个城市变得更好。我们也看到了中小企业的重要性，不管在杭州还是在APEC地区。接下来我们请卫哲来主持我们下一阶段的小组讨论。
　　卫哲：女士们先生们下午好，要在午餐之前说任何话都是非常有挑战的，同时在马云和孙正义之后发言也是非常有挑战的，要和他们竞争的话，我必须要拉四个朋友上台，就像孙正义先生说的，我们要做老大，所以目前为止，下一个环节在人数方面，就是老大，现在我们来邀请我们的嘉宾上台。人们可能会问他们是谁呢?我们首先从这位先生开始，左边的这位先生开始，能不能能够介绍一下你自己?
　　我的名字是少德敬雄，我是日本APEC成员之一，我非常高兴来到这里。
　　卫哲：少德敬雄先生是电器高级顾问，原松下电器执行副总裁，我们欢迎他。
　　李熙范：大家早上好，非常欢迎中国的企业家，我是杭州国际贸易协会主席，它代表韩国的六万五千个贸易公司。
　　卫哲：李先生以前是韩国产业部的能源部长。我们欢迎李先生的到来。他旁边是邓先生。
　　邓腾达：大家早上好，我来自与新加坡，代表新加坡的APEC，非常高兴来到这里谢谢大家。
　　卫哲：我们最后一个发言是美国的Spencer Kim先生。
　　Spencer Kim：大家早上好，我来自洛杉矶的Spencer Kim，我是美国的APEC成员。
　　卫哲：非常感谢Spencer Kim先生，现在我们所有的嘉宾都介绍了自己，大家看到他们非常好的代表不同的地区，都是非常重要的地区，我们有来自与日本的朋友，韩国、新加坡和美国的朋友。作为主持人我来自与中国，所以及时来自我自己的第一个作为主持第一个要求，要上所有的嘉宾们来定义一下，你们国家的中小企业，你们地区的中小企业的定义。给我们勾划你们地区的中小企业的画面，我们从美国的Spencer Kim先生开始好吗?
　　Spencer Kim：在美国中小企业和大企业的区别是，如果一个公司它雇佣的人员超过500人，收入的界限是1亿美元，也就是说你年度收入超过了1亿美元，那就是一个大企业了，或者说是你雇佣的人员超过500个人员，就是大企业，否则就是中小企业了。在美国我们不是非常清晰的中级企业和小企业的区别。我给大家介绍一下，中小企业的竞争对于商业有什么样的影响?在美国一共有两千五十万个注册公司，六百万个都雇有一定的人员。1950万个公司，只有自己的家人在里面工作，或者只有你自己在公司工作，也就是说在2500万个公司当中，有2000万的公司都是小企业。那么大企业呢?在美国有17000个大企业，雇佣人员超过500人，销售超过1亿美金。但是只有50%的雇员是小企业所雇佣的。所以在美国50%的雇员都是小企业所雇佣的，50%是大企业雇佣的。但是97%的美国的出口都是小企业所做的，只有3%的出口是大企业的出口。但是在金额方面，它只占.6%，也就是说70%以上所有的出口额或者说出口的价值都是3%的出口货物所创造的。
　　我给大家再介绍另外一个事实，其实小企业持有的专利，比大企业持有的专利高13倍，在亚洲我们知道专利也是未来非常重要的一个资产，非常感谢。
　　卫哲：谢谢Spencer Kim先生，来自于美国的东西都是大的品牌，波音、可口可乐，今天我们也到，美国也有两千多万的小企业公司。在美国在一亿美元收入之下的公司也叫小企业，但是对于中国来说这是很大的金额了。现在我们有请来自新加坡的邓先生，让他定义一下新加坡地区中小企业。
　　邓腾达：非常感谢，在新加坡的情况大家都知道，新加坡是一个弹丸之国，很小的经济体，我们的人口只有400多万，大概一百万是外国人，所以新加坡规模是非常小的，我们是1965年独立的，在那之后我们不断的发展，然后不断的发展我们的业务结构。一开头我们有很多的国外的投资，现在我们也正在发展自己的商业界和打造自己的力量。在今天的新加坡我们有161000个公司在新加坡运营，这当中有很多都是中小企业。大概99.2%在新加坡都是中小企业，只有0.8%是所谓的大企业还有跨国公司。
　　新加坡中小企业和美国有所不同，因为你们的经济体更大，在新加坡我们是这样定义中小企业的，他们的资产小于1500新币，然后再乘以5就是人民币金额了，大概是7500万人民币。如果你小雨7500万人民币就是中小企业了。在服务如果你雇佣人员小于200人就被认为是小企业了，在新加坡小企业大概贡献48%的新加坡经济值，雇佣62%的劳动力。我一直都会强调，中小企业在新加坡这个国家非常重要，如果我们马上把新加坡中小企业都去除，那么62%的人就失业了，所以中小企业对新加坡经济体非常重要。
　　中小企业第二点我们在这些年创造了人们一直在提新加坡的奇迹，作为这么小的一个国家，我们在40多年却取得了这么大得成就。很多意义上来说，都是大企业的贡献，更多的时候是在于中小企业的贡献，这里我想传播一个信息，我在这里想要强调，如果我们让更多的中小企业发挥作用，那么新加坡会不会更加得成功呢?我觉得在这方面我们是颇为值得期待的。
　　卫哲：谢谢邓先生，现在我们听听临国的故事，从李先生开始。
　　李熙范：其实中小企业的定义，还有中小企业在每个国家我觉得都是比较相似的，就像我们听到在新加坡那样，在韩国中小企业的定义和新加坡非常相似。但是传统意义上来讲，公司雇有的雇员，如果全职雇员少于300人，我们就把它分类，分成中小企业，注册资本如果小于80亿韩元，意味着800万美元，这个企业也是中小企业。对于中小企业的重要性来说我是这样总结的：9988意味着99是什么意思呢?就是整个公司或者说是公司总数当中99%都是中小企业，其实99.9%的制造公司都是中小企业，88是什么意思呢?88%的制造业当中的劳动力他们都是在中小企业工作。所以人们可以想象一下，中小企业不仅在经济意义上，同时在政治意义上的重要性。也就是说88%的制造业当中的劳动力都是为中小企业工作的。所以这也涉及到政治，我们在所有大选当中的政治家如果他们想进入议会，他们将会做最大的努力，来推进中小企业的发展。
　　在经济方面，中小企业是部件、原件的主要供应商，我们可以回想一下、、现代和SK，但是我们却想不起一些有名的中小企业，但是所有的这些公司，比如说手机、汽车它的部件原件，它们都是中小企业所供应的。同时中小企业创造的就业机会就像新加坡一样，很多的大的公司，现在正裁员，为什么中小企业他们在雇佣越来越多的人员呢?他们在这方面的确做出了非常大的贡献。
　　最后就是创新，比如说像IT、很多的一些科研的工作，很多好的新的点子、新的想法，创新的产品都是来自于中小企业。所以我们说中小企业非常的重要，不仅仅在政治方面，在经济方面他们都是非常重要的。谢谢。
　　卫哲：最后少德敬雄先生。
　　少德敬雄：在日本，其实对中小企业有不同的领域，最最常用中小企业的定义，是经济贸易和产业部所使用的一个定义，我跟大家分享一下他们的定义：对制造业来说，建设业、运输还有其他的领域，粗略的来说，大位的资本是三亿日元这是一个界限，或者雇佣人员300人这是一个界限，少于这个数字，这个公司就是中小企业了。这个是日本官方的定义。
　　对于批发业还有服务业定义就更加简单了，根据这个定义，中小企业的比例和李先生讲到的韩国的情况类似，我们在日本有420万中小企业，他们占有日本企业总数的99.7%，在人员雇佣方面，中小企业雇佣大概日本总的劳动力的三分之二。其他三分之一是大企业所雇佣的，我非常的遗憾，我们没有在GDP方面的SME中小企业所占的比例，但是有一点是肯定的，他们占GDP很大的一部分。
　　中小企业给我们提供了一个持续的、稳定的平台，让日本的制造业能够持续保持竞争力，他们在我们本地社区、本地经济的振兴方面也起到了极其重要的作用。有许多的中小企业都已走向国外，并且取得了很强的国际竞争力，他们为业竞争力在全球都提供了很好的支持。
　　卫哲：谢谢，数据确实是很重要的，不管我们怎么去界定中小企业，不管哪个国家怎么界定，但是他们的数据是毋庸置疑的，当然数字有点枯燥，这对我们的影响是我们将要讨论的主题。中小企业如何影响到我们的生活，所以我对所有嘉宾第二个要求，是告诉我一个故事，在你的生活中讲一个例子，中小企业的重要性，这可能是你觉得有趣的故事，一个成功的故事，甚至是一个失败的故事，随你的喜好谈这个故事。
　　少德敬雄：经济贸易部是从2007年设立了一个中小企业的奖，有三个企业入围，我想给大家谈谈其中的一个公司，叫TUBD(音译)，这个公司制造的是卡车的车身，他们成功的运用了IT技术，他们开发了一个制造控制系统，使得他们能够生产大量的高附加值的定制产品，这个系统实现了很高的生产率。低成本、高效率的交付产品，并且根据订单快速反映。同时为不同的客户提供产品，因此这个公司从一个小的供应商成为了整个行业里一个独立的供应商，变成了一个占主导地位的供应商。他们向六个日本的卡车供应商供货，因此这个公司的商业机会也得到了大大的扩展。我觉得这是一个很好的例子，中小企业如果成功的利用IT技术的话，能够取得怎样得成功。谢谢。
　　卫哲：好的，李先生。
　　李熙范：几分钟之前，我在孙先生和马云的谈话当中我们知道，即便是雅虎和阿里巴巴，一开始也只是非常小的公司，人员寥寥可数，在韩国公司我们可以想到的是三星、LG，当三星在1936年成立的时候已经快70年前了。那个时候他们的前主席创立的时候，仅仅只有三个员工，而且70年以后，他们已经成为全球信息技术产业的领导者，有二十五万四千多名员工，一千六百多亿美元的收入。同时LG同时也是全球领先的信息公司，1947年只有20名员工。现在有17万六千名员工，1300亿美元的销售收入。同样几乎所有的公司，其实刚刚起家的时候，员工数都很少，都是中小企业。在韩国中小企业得成功，我们叫做创业企业。在韩国我们这些创业型的企业，这个概念是在20世纪80年代初引入的。最初这一批主要这些企业都是从大公司剥离出来的小企业，然后在20世纪60年代中期的时候，他们有了一些根本性的变化，但是在20世纪90年代晚期的时候出现了经济危机，我们也经历了一些泡沫的破灭，正如孙正义先生的软银他们也经历过这样的危机，我们也不例外。但是现在很多这些创业企业，那些成功的创业企业有销售达到1000亿的公司，仅仅是10年以前的成立的。所以说从年轻的企业家，特别是大学毕业生来说，大家都会问，我们该做什么呢?我们应该去创立自己的公司吗?我们该创立什么样的公司?在韩国许多的年轻人，他们都有很大的抱负，希望进大的公司，但是也有的选择创立自己的小公司，他们的目标也是要达到1000亿美元的销售，在十年之内希望做到这一点。所以说韩国的创业企业也取得了很大得成功。
　　卫哲：邓先生?
　　邓腾达：我前面说过，新加坡是一个很小的经济体，占地仅700平方公里，所以受到条件的限制，新加坡应该说国内市场前景并不算很光明。这在我们一生下来就是这样的了，所以我们一开始其实就是抱有全球化眼光的经济体，我们别无选择，只有融入海外市场当中去，所以我的故事并不一定是新加坡，而是我亲身经历的，而且牵涉到中国的公司。我们在中国的改革开放之后，中国加入世贸组织之后，我们核心的方向是抓住中国的机遇，我把这个叫做桥连共创，大家联手起来共同创造，这是我们一个核心的战略，许多新加坡大的企业，以及中小企业都是采取了这样的模式。我给大家一个例子，我们开始在青岛设立了一个中小企业，是海鲜的一个加工企业，我们大约有150亿美元放在这儿，我们把鱼弄到中国，然后做加工，根据要求进行加工，然后再出口到其他国家，在美国东海岸中小企业的合作，然后在美国超市餐厅进行分销，这整个流程是通过新加坡进行中枢完成的，通过互联网的接入。我们在物流方面进行协调，通过网站进行一些会计核算方面的工作，所以说我们这是一个中小企业在欧洲非常成功，非常关注欧洲市场，然后再有一个非常小的中小企业在与欧洲和中国的中小企业进行协调，然后这一切又与美国中小企业联合起来，所以信息方面就有一个连通了，有一个物流方面的连通，有一个信息方面的连通。这样就充分的利用了我们各地市场中最好的信息，最好的服务。所以我在中国的合作伙伴他可以通过新加坡的合作伙伴来访问新加坡的银行体系，而同时新加坡方面，也可以有机会能够用到在新加坡可能得不到的产品和服务。而此外中国的保险业，也帮我们提供的服务。
　　还有一个成本效益非常高的是，中国的保险业为我们提供了非常好的支持，来支持我们从欧洲到新加坡到中国到美国的联系。很有意思的是，我们中国加工的部分产品卖回到了欧洲，而又使欧洲的中小企业获得的利润。
　　女士们、先生们当你单干的时候可能受到很多技术的限制，但是通过网络的联系，我们看到了一种新的战线，新的机会呈现在中小企业的面前。当然这只是一个国家，其实我有不少故事，但是我规定只能讲一个故事，其实我们有很多很好的例子，很有前途的例子，所以有信息方面的联系，物流方面的联系，其实这个成果就是四个中小企业联系在一起，能够在很短的时间内在两年内建立全球的供应链，做全球的业务。利用你们发挥各自的优势，把你最好的贡献给这个集体。然后提供出世界级的产品，世界级的服务。在这个非常复杂的市场当中做到这一点，这是有可能实现的。只要做到马云前面说得，你必须做到疯狂，你要根据全球规模来工作。所以未来是一片光明，如果你把自己只限于本地区域里面不去联系的话，那你是限制了自己的潜力。所以我们看到的是中小企业面临的前所未有的机会，这里还缺一环节是，我们如何去联系，如何去跟合作伙伴去联系，去共同工作，这就是我今天作为新加坡的工商联合会首席执行官所做的工作，这也是为什么我喜欢与APEC的工商咨询理事会工作来推动这的工作，因为我看到一个新的世界正在形成，我把它叫做第三波，因为这个力量是由中小企业推动的，因为这个技术已经完全成型了，在过去可能跨国企业，是许多正确的关注点，在过去跨国企业创造了很大的影响，这是好事。但是我要说的是，跨国公司已经开始不断的演进，他们也有很多的战略合作伙伴，现在时机已经成熟，我们要确保第三波的浪潮能够成功的实现，为中小企业服务，能够带来巨大的变革。带来激动人心的变化，能够为人类的生活作出贡献。我想这个我们会和马云先生一起实现，谢谢。
　　卫哲：确实中小企业如果单独拿出来看，确实力量单薄，但是如果集合在一起确实能够形成巨大得成功，Spencer Kim先生。
　　Spencer Kim：我听到了前面三位先生的故事，我想，我们有什么共同点呢?那就是激情，对于商业的激情。我想谈一谈来自美国的故事，GDP也就是美国整个国家的产能差不多超过15万亿美元的。如果说我们百万富翁就是有一百万美元，如果再加上乘以100就是一万亿美元，我们现在是15万亿美元，只有不到17000家公司是大公司，除了福特公司以外，这些大公司都不存在，在美国有很多耳熟能详的公司，像麦当劳，一百年以前他们是不存在的，他们只有60年的时间，在美国的话，也是40年前左右成立的。苹果也是大家熟悉的公司，他们可能也就30岁吧，所以说所有这些如雷贯耳的名字，所有这些跨国公司，他们占到了我们15万亿大部分的企业，他们还都是非常年轻的公司，相对来说。
　　这地方想告诉大家的就是，我们在看中小企业的时候，我想在这个地方，引用一个奥地利经济学家的一句话，他说“我们生活在这样一个社会当中，工作都是一些主流的所做的，但是我们要有意的来进行创意性的破坏，继承的秩序，那就是中小企业要做的”，谢谢。
　　卫哲：谢谢，我觉得我们总的来说从这个故事当中学到什么呢?每一个大的公司，一开头他们都是非常小的公司，我听到了三星一开头只有三个人，LG是20个人，阿里巴巴是18个人，所以实话说，我们不能够少于三个人，三个人是最少。因为你必须要有总裁、CEO，但是不能超过25个人，如果超过
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