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惊悚！民营医院网络推广负责人口述如何用百度做推广
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　　我是某家民营医院的网络推广负责人，目前正在打算离职。为什么选择离开，是因为我觉得现在这个职业已经是高风险行业了，我们特别关注这方面的新闻，前段时间看到几部委联合出文整治医疗广告，之前没有提到搜索引擎推广，也是我们这两年最重要的一个推广通道也在整治的范围内。我觉得如果继续做下去，我个人都可能被牵连进去，关键这几年钱也赚够了，不敢继续做了。
　　首先我先正个名，说说大家的误区，报纸老说假药假医院。这压根就是不对的，药这个东西它的确是药，中药有中药的材料，也有部分西药的成分，只是药效如何、能不能治病这个不好说。
　　然后是医院，医院无所谓真假，只要合法的手续审批下来，都是真医院，只是医院等级的区分，还有是不是公立医院的区别，如果是诊所，审批流程更加简单。当然也真有不要命，不怕死的，弄一个无资质的小诊所还有就是假冒真药的名义做假药，这都是明显的犯罪，一旦被抓，后果极其严重。
　　民营医院，和正规医院差不多，金妇科，银外科，不好不坏是内科，先哭后笑是产科。妇科医院是最赚钱的，因为都是疑难杂症，并且本来男科就是一个新的科室，大多数也是在妇科下属科室诊治，所以更赚钱了，越难言之隐越容易赚钱。
　　然后是外科，外科不是外伤类科室，而是一些慢性病的科室赚钱，比如癌症、肿瘤、骨病、结核、结石等等，还有就是肛肠也很赚钱，越难治的病越赚钱。内科主要是调理，也还可以，部分科室诊治的疾病和外科是重合的。
　　产科，就是一锤子买卖，产妇来了，生得出来自己生，生不出来就来一刀，产检啥的大家也是在正规医院做，当然不孕不育这事很赚钱，之前也打击过很多次，基本上民营医院除了关系特硬的，已经不怎么做不孕不育了。
　　总的来说，民营医院喜欢的是那种常年看不好的病，而且你继续看不好也不会有太大的不满意，本来就是慢性病，调理更重要，所以大家都喜欢中药。中药这事，没人保证有效，中药的成药也是很一个很混乱的事情。那么就要说到民营医院如何赚钱了。
　　民营医院和个人诊所，基本上都靠药赚钱，但不是靠有国家批准文号的药赚钱，因为这些药都有指导价格，虽然指导价格的利润很不错，但利润毕竟还是有限的，可操作余地不大。
　　那么就是医院自己生产的药或者一些非准字号药，比如保健品批号的药，这些利润是无穷的，有过报道说白开水装成袋都可以买到几百元，我们医院的这些药利润多大，我个人还真不清楚，这属于机密了，但知情人说，药的利润和贩毒差不多了。
　　如果医院靠做手术赚钱，这个医院还真是好医院，虽然有些手术器械，比如人工股骨头这些利润一样很大，但这些医院必须有这个实力开展这些手术，并且只要是手术就有风险性，民营医院最怕的就是医疗纠纷。所以，民营医院能不让你做手术的，绝对不做。
　　然后说说医院的推广手法。
　　民营医院获取病人的途径有两种，一种是买来的病人，病人还能买。的确这样，省会级的医院，比如我所在北京这家民营医院，其实是一个医院集团，每年会组织大量的医生座谈会、研讨会，把全国各地的医院相关主任、主治医生召集到北京开会，其实就是玩、送钱、报销路费。然后最后开个会，说我们医院的诊疗办法，举各种治愈病例，当然这些病例的真实性是无从考证的，强调我们能用中医的手段治愈你们看不了的疑难杂症，治标治本，中医一直宣称治本的。最后单独和医生强调，你推荐一个病人，我给多少抽成。这样大量的病人就从全国各地被“买”来了。如果你在一个医院，医生建议你转院，如果是转到民营医院，你基本上就是被“卖”了。
　　终于说到推广了。电视推广、报纸推广、医院自己的刊物推广这些手法都已经很多年了，监管部门不断打击，想做广告很贵又很难，但依然能做，并且民营医院很喜欢用名人做广告，为什么呢？因为民营医院特别喜欢名人告他们，第一是索赔额低，名人大多数都发微博谴责，比如潘石屹谴责某男科医院，那个男科医院不知道怎么高兴呢。第二就是有轰动效应，一旦被告，立马走红，无本万利。
　　然后就是网络推广，之前我们都是走门户网站以及客户端软件，比如浏览器和视频播放器，后来这个价格也开始提高，监管也加强了。最有效的就是百度推广，百度推广我们一般用两个产品，一个是关键词购买，另外一个是广告联盟。
　　先说关键词购买，百度以前是竞价排名，还算好些，知道能花多少钱取得什么位置，后来是凤巢系统，更加害人，我们花了钱也不知道能排在什么地方，只能花更多的钱。对于这些关键词里面，我们主要买三个类别的关键词，分别是疾病、症状和医院名字。
　　疾病的词最贵，抢夺最激烈，这些词太贵了，我们只能去买长尾词，比如大家都抢“阳痿”这个词，我们就去抢“阳痿怎么办”、“阳痿去哪治”、“怎么治阳痿”这些词，后来有些时候这些词会关联到“阳痿”这个词上，价格也很贵了，你必须按照“阳痿”的价格出价了，那就只能找“性生活不和谐”、“做爱时间太短”、“无法硬”这些症状词，这些词有的时候吸引不来真点击，只能放弃。假点击可能是竞争对手搞的，也可能是百度自己搞的，说不清楚，我们对于每个词的最高消费金额设置都很少，只够一天用的，就是防止假点击。
　　最后就是医院的关键词了，这些关键词效果一般，你只能弄得和那些知名医院的描述极其相像才能吸引来真点击，比如北京协和医院，我可以在北京地区投放“协i和医院”、“协禾医院”、“协和姊妹医院”、“协和医院专家就诊”这样的广告描述。
　　广告描述的技巧也很强，因为百度对于推广链接的描述基本没有限制，只要不涉黄无政治问题，基本不会审查，所以在竞价高的关键词中承诺治愈率，突出疗法，突出专家这些手段来吸引精准点击。对于竞价低的关键词，我们会描述“得了胃病怎么办”、“北京哪家医院治疗结肠炎最好”这样的描述来吸引广泛点击。我们组织内部叫做精准描述和广泛描述，每天早上都会根据昨天的每个词的点击率，吸引到的准客户百分比，点击购买价格来划分出哪些用精准描述还是广泛描述，或者两者结合。
　　有些诊所或售药企业会去买药的名字，我们基本上不做这类关键词，因为我们医院的药本身就没有名字，也不希望别人记住我们药的名字。
　　但是也和同行交流，他们买这类词，价格很低，主要是为了做补充用，比如他们最近做了很多线下广告，比如自印刊物、药店贴墙（药店里面卖的药很多也不是国药批号的药，也有很多保健品批号或者地方上很乱的批号）、报纸广告，为了让只记住药名字的用户能够找到他们的购药渠道，所以他们会做线上购买渠道补充。所有做药的都是暴利，他们基本上一年、几个月就会换一次药的名称和批号。这些药主要都是“减肥药”、“丰胸药”、“壮阳药”和“缩阴药”。
　　后三种是近两年起来的，减肥药绝对是古老的产业了，它真的能减肥，但是基本上是两种，要么是拉肚子药，要么是抗扰睡眠和降低食欲的药，比如有“安非他命”的成分，短期服用虽然减肥了，副作用还不显现，长期服用会严重损害神经系统，我们自己都说是自杀药。这些药也会抢像“减肥”、“快速减肥”、“如何瘦下来”这样的关键词，争夺一样的激烈。丰胸、缩阴这两大类药，基本上还好，虽然不会有什么效果，但是最起码不会危害健康。壮阳不好说，缩阴最好不要去买那些外用的器械，损害比较大。
　　这四大类药，肯定都是没有国药批号的，用不用看自己了。为练九阴真功就不能怕走火入魔。
　　这个关键词可贵了。据说一个点击能到七八十。旁边那个莎娜琳最好别买，啥文号都没有，做这个品牌专区，最少一年二百万。
　　关键词目前的效果也在降低，并且有些关键词是黑名单库里面的，比如所有癌症的词，胃癌、肠癌、白癜风等，这些词有些时候变换关键词会有用，比如“阻止癌变”、“胃癌的诊断”等等，但这些词毕竟查询量太少，如果等它们带单，我们医院就不用活了。
　　所以我们就投百度联盟。百度也会根据风向，来决定放不放这些关键词给我们，最近两会是不放给我们了，估计今年放这些词的可能性都不大。
　　百度联盟的好处是这些在黑名单的关键词我们一样可以投，坏处是效果有衰减。用户搜索过这些词后，去了有百度联盟广告的网站，会出现我们的广告，比如你搜索“胃癌”没有广告，但是你去了水木清华或则天涯等百度联盟的网站，旁边必然有一个对联广告等着你，“北京胃癌诊治中心，专业医保医院”。虽然这些词能做了，但完全没有用户搜索时候过来的点击多。关键一点，这个点击比关键词的点击贵，误点击、恶意点击等无效点击更多，因为多了一个网站去分我们投放的钱。
　　再说说在百度的其他推广方式，我们也很重视百度知道和百度百科的推广，有患者问到相关问题的时候，我们会有专门的人去回答这些问题，委婉的以看过病的患者的角度推荐我们自己的医院，回答的也是最全面的，当然是为了获得最佳答案。然后是百度百科，基本上我们的专家和医院名字都建立了词条，最开始没做百度推广的时候，这些词条都是审批不过的，后来百度业务员帮忙通过了。我们会先找一个小网站发一个稿子，宣传我们自己，然后谋求一些门户网站转载，最后就拿门户网站的新闻链接就可以作为百度百科里面的素材了。因为知道和百科在百度的搜索结果里面权重都很高，所以当你搜索我们医院名称的时候，看到的除了我们自己的广告，竞争对手的广告，还有就是百度百科和知道，然后是一些大网站的新闻链接，绝对看不到投诉信息。
　　最后说说我们的内部机制。
　　首先我们和我们服务的医院没有任何关系，虽然实际上我们是一个单位，但我们是不同的注册公司，我们注册的是信息公司，有些注册是广告公司、科技公司等等，其实都是这些医院或者大的医院集团的网络推广部门。
　　这么做主要是为了规避风险，有问题也是我们这个小公司的问题，我们可以换一个公司重新来过，我们在百度做了四、五年还没有出现过问题，每年百度会像模像样的说治理了一批假医疗网站，我看今年是一百七十多家，我就笑而不语了。在百度投广告的医疗客户，光北京就有几千家，这样的医疗网站，全国数十万规模。
　　然后就是广告资质审核，我们一个医院资质可以用很多个科室上面，而且不是这个医院的相关资质也可以用在其他兄弟医院上。
　　再有就是我们的域名，我们域名真的是有几百个，还在储备着。不在乎一个域名被搞掉，被屏蔽掉，我们可以换一个域名重新来，我们也不做SEO，都直接购买关键词了，还推广干嘛，可以说在域名方面，即使一个被封了，我们第二天就可以上一个新域名。这些域名都是经过ICP备案的，走的都是合法手续。有一个搞笑的故事，就是前几年央视报道百度的时候，百度用ICP备案来判断资质，结果像我们这些网站，甚至减肥药等更恶劣的网站全都有资质，而那些正规医院的网站全都没有资质，因为人家压根不重视这块，也不知道ICP备案怎么回事。
　　我们部门同时负责网站的运营，也就是制作网站和网上客服。我们会根据不同渠道过来的人采取不同的话术，但基本上，都要求在很短的时间内问到对方的姓名和电话，问电话的目的不是为了给你去电话，我们后期虽然有短信营销，但要电话的主要目的是为了你真的来医院看病了，你的电话和姓名是我们分成的唯一根据，你看病的一部分钱会算作我们部门的业绩。搜索症状过来的病人，我们基本上都能知道大概是什么病，会帮你做网上诊断，当然往严重病上说，你是痔疮，我们绝对说成结肠炎，结肠炎基本上是不能根治的病。如果搜索疾病过来的病人，我们会主力介绍我们的医疗条件和专家，也会给你看治疗病例的页面，患者来信等等。如果你是搜索知名医院过来的病人，我们会很快坦白我们不是那个医院，但我们的专家是从那个医院退休过来的，而且我们的医生真的是那个医院退休的，但是你来了主要还是让你买药，医生这个职业越老越值钱。有些网站比较恶劣，会一直诱导用户相信他们是那个知名医院，这样做虽然就诊率高了，但是后期的纠纷会很大。
　　最后说说纠纷，因为治愈率不高，总有患者投诉，所以当地主管部门一定是要答对的。治不好是正常的，疑难杂症等慢性病本来就是缓慢的治愈过程，我们的目的也不是为了治病，但肯定不是害命，主要是为了赚钱。对于治不好的投诉，我们基本上是拖着，拖到患者不愿意拖着了。对于产生了伤害的投诉，比如严重的在疗程中去世了，我们会全额退还医药费，有些时候还会给一些赔偿。
　　做医疗推广这几年，基本上我们所有人都不相信自己的医院能治病，有病都是去公立医院看。但是收入还是不错的，这几年在北京买了四套房子，我们团队里面基本上来两年以上的都在北京买房了。虽然得到钱了，但总觉得自己做的事情与良心上有违背，晚上也老做噩梦。所以年前就已经辞职了，领导挽留也是最近就找到接替者了，马上就离开这个行业了。我真心的希望民营医院能够做好公立医院的医疗补充，给患者看好病。
　　说说百度，百度绝对是一个好公司，做事很有流程，反映问题解决的都非常快。也许因为我是大客户的缘故，业务员对我们非常的客气，也会主动告诉我们在某些时期要注意什么来规避风险，有些时候，我们上新站的时候，他们也会帮助我们尽快做资质的审核，告诉我们还需要什么证件，如何去搞定这些证件。
　　最后，我想说的是医者父母心，而我现在看到的是黑心。我自己黑了几年心，希望我能抹去这些不好的记忆，从善如流。
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收藏了，好多东西要学习呀~如何利用百度平台推广
众所周知，现在百度旗下产品，如百度知道、百度图片、百度百科、百度贴吧在我们百度搜索时都是排在前列的，有很多人抱怨这样的排名对SEOer人员不公平，但是我们是否能够从另一个角度来看：我们能否利用百度旗下产品的排名靠前为我们做推广呢？
当然，现在有很多人都在利用百度平台，但是这些人的初衷大多数都是利用百度做外链，而不是吸引流量，我以前就是这样的，但是通过最近的学习，我了解了一些信息，并亲生体验，今天来跟大家分享：
1.发外链是否合算：根据相关人员试验，百度产品并不能增加网站的权重及网站排名，因为百度不会对自己的产品给与优化权重的，这种说法现在还有待证实。且不论这些，大家都明白在百度上留下外链的难度，那么试想你们在百度上做外链是否划算，是否走错了方向呢？
2.百度平台能够带来大量IP流量：我最近在百度百科&情人节礼物&词条上做了一个网站链接，这个词汇我是在情人节的2天前做好的，在情人节前2天，&情人节礼物&这个词能够带来多少的IP流量，大家想过吗？
所以说，我个人认为，百度产品并不是让我们来做外链的，那样的付出与回报根本就不成正比，利用百度产品的排名靠前替网站吸引IP才是最划算的利用方法。那么，我们应该怎样利用百度产品进行推广呢？
1.百度知道：自问问答，选中最佳答案（如何自问自答，保证不被删我这里就不讲了，可以在百度搜索），但是注意的是，只有在百度搜索相关关键词时你的问题出现在百度首页才能为你的网站带来更多的IP流量，那么怎样使你的问题出现在百度首页呢？这就是我们要学会的技巧了：
（1）在提问时标题要与你的关键词相关度高（相同是最好的了），并且在问题回答中也要出现相关关键词。
（2）加入一些百度推广QQ群，在你问题最佳答案后面的大拇指点击&赞同&（大拇指），这个对问题排名首页的影响非常大。
（3）提问最好采用疑问句，这对排名也存在影响的。
（4）需要注意的是，为了防止问题被删（最近百度删的很严重），最好不要在问题中带上网站链接，毕竟你现在的目的不是外链，而是引流，只要带上你的网站名就可（一般网站名都是独一无二的，都是排在首页的）。
2.百度百科：在百度百科词条中增加网站链接。但是，百度百科的审核尤严于百度知道，要想加上网站链接更难，尤其是广告性质的链接，那么我们应该怎样在百度百科上加上链接，为网站吸引流量呢？我们需要做到：
（1）学会编辑词条的技巧，可以百度搜索学习，需要一定的语言功底；
（2）百度百科账号等级高，最好升至核心账户。其实不要以为升级很难，很多人就是被这个难到了，无法坚持，其实我的百科账户从一级升至4级核心账号只用了3天，只要你跟着百度百科的任务做，升级到4级很简单，所以，请坚持！
（3）切记的是，你要做的词条必须是搜索量较大的关键词，不然你做了一个词条却没有人搜索，你的功夫就白费了。
3.百度图片：这个较为简单，上传图片，在图片上添加上你需要宣传的信息就可以了，但是这个用处不是很多，可控性也不是很好。
4.百度贴吧：这个操作也不是很好，吸引流量的效果也不会太优秀，影响其排名的也主要是帖子后的&顶&字，加入QQ群后让更多的人点击就会提升排名了。
好了，关于如何利用百度平台进行推广，今天就讲到这里，若有不满意之处还请海涵。
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