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市场营销专业（商务策划方向）
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官方公共微信无策划基础，要如何学习策划？
没有任何的策划基础，应该如何策划？是看书，还是找一些成熟的案例模仿？
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勿蹈覆辙，大多数策划案（或人）无可救药。策划三层境界，85%戴着镣铐；14%戴着镣铐跳舞；1%跳舞。一生二，二生三，三生万物。LV1：戴着镣铐学习策划，先远离镣铐：甲方上司先例趋势“我觉得”“他们说”……拒绝沦为85%大多数：所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：我要是真我，本性毕露。人生之恶，无过金三角三年；趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。案要是真案，简单粗暴。这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。无非让1块看似10块；用1块赚10块。可以有其他？LV2：戴着镣铐跳舞策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。若镣铐不敢不戴，戴我这副：Step1：由企业到受众无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。痛痒点痛点：顾客想要更快的马车；痒点：福特给他一辆汽车！看轻痛点，专注痒点。钱点A、动谁的钱？同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 B、动哪类心理钱包？心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。共鸣点：卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： 以白加黑为例，以白加黑为例，消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。——&产品特点：白片黑片分服。产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。产品支持：
白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 ——& “白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 ——&消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。尖叫点：消费者触点，能否让消费者WOW的一声？iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？Step2：由受众到企业无非让受众记住、爱上、分享。记住据《粘住》Success原则，让受众记住的策划法则是：简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。爱上据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的策划法则有：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。分享据 《疯传》STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。不展开，不赘述。 总之三本书，十七条原则，让策划新人受用终生。也是的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。近期推荐案例来源：、、、、、。THE END……………………………………………………Bonus Level：跳舞学习策划，为不按常理出牌。策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？从个人争议、到群体争议、再到社会争议；你敢玩多大，就可能赚多大。My ambitions as a hustla,Once got a BIG IDEA,down for whateve；谨以此文。
根本就没有什么策划，或者说，人人都是策划。突然想起，07年我去家姐朋友的公司实习，老板问我以后想做什么，我说，想做策划，此后两三年我都将此作为我职场奋斗的目标，当时我认为策划是一件非常迷人的事情，运筹帷幄，决胜千里之外；创意先行，直叫受众欲罢不能。嗯，策划是智慧的象征，跟那些什么销售什么码农才不一样呢？镜头拉回到现在，时间可过得真快啊，岁月带走了我的发际线，留下了一堆脂肪…在此期间我对策划的看法大概是这样虽然我从未担任过策划的岗位，但策划却是我工作内容中重要的一环，现在我看策划，越来越感觉到高深，如果把策划比作武功，那它一定是武林中最难修炼的功法，通俗的看策划，可以分类去看比如营销策划，产品策划，推广策划、分销策划、影视策划等，再往下又可以继续细分，很策划人，停留在PPT、文案、流程…非常赞同波旬先生的三层策划境界，85%戴着镣铐；14%戴着镣铐跳舞；1%跳舞。我应该还是属于这85%的人吧，正在努力成为14%的人。其实做策划，一是视野辽阔（大局观），二是自信心，唯有此，才不会被策划之外的事物所影响，而偏离了策划的本义，我认为，真正的策划高手，是具有坚定意志的，不论甲方还是乙方，都应该是遵循从客户到企业这个思路，而不是让老板满意让甲方满意这样的打工仔思路，评价一份策划，应该先问一问，它是不是从客户的角度出发的，如果不是，我想PPT做得再精美，文案写得再华丽，执行流程再无懈可击，都不是好策划。忘掉的东西越多，越容易成功（很熟悉啊，自动脑补张三丰传授张无忌太极拳的场景）对于新人来说，我倒觉得应该先带上镣铐，就如画画，初学者总是从临摹开始，但临摹的过程千万不能太久，也别盲目信任你所接触到的东西，取其精华，去其糟粕才是正确的学习方法啊，毕竟这个世界上绝大多数都是滥竽充数的人呢。以上……
1.找些成熟的策划模板，从最简单的填空开始填起。大概格式如下：活动目的、活动时间（地点）、SWOT分析（网上查）、活动流程、宣传方案、活动预算、组织人员2.想一个活动往里面填，会有很多看上去简单，但填上去很纠结的点，尝试解决它3.直到你的心中已经有了大概模块，开始尝试做一些实践性质的活动，告别纸上谈兵的阶段4.再找一些成熟的案例，完善自己的模板5.理论-实践-理论-实践。。。。。。循环往复，如此而已。
我也是从媒体转策划/策略，也算是无策划基础吧，转型一年半，从评价和晋级来看，算是成长比较快吧。也许我自己摸索的一些经验能对你有帮助。PS：我是快消行业的、甲方的；1.学习：初期不建议从特别理论性的东西学起，原因一则是慢，工作不比在校，得快速上手；二则是如果刚入门，有理论高度的东西，理解上可能会有难度，等到你有一定的实践经验和困惑后，再去看这些书，会有融会贯通，醍醐灌顶的感觉。那应该学习什么呢？实践入门指导和案例模仿，尤其是案例模仿，不管神到不到，先把基本的型学到了再说；2.比较：针对同一个项目，自己做个策划，不用拿出来，然后去听去看资深策划方案，广告公司的提案，比较自己的思路和别人的差距在哪儿，产生差距的原因是什么，这样的成长速度会很快，很有效；3.找补：通常而言，差距产生的原因无外乎对市场、行业、竞争对手和消费者了解不足，那就勤快点，该跑市场的时候跑市场，该研读报告的时候读报告，尤其是多交流，和公司市场部人员交流，跟行业中人交流，从经销商、代理商（自己品牌和其他品牌），乃至一些社会人等身上，跳出圈子，你会学到很多很有价值的东西；4.建立自己的知识结构和品牌：这是我下一步准备做的，在策划工作、对行业有了一些思考后，下一步的提升应该是知识结构方面的了，我今年准备大量阅读营销、设计、品牌和项目管理方面的书，反哺具体工作，为下一步做准备。当然，对于泛广告行业而言，个人品牌太重要了，所以，可以考虑运用专业方面的自媒体，给专业媒体写稿什么的，多露脸，也可以梳理自己思考，使之成体系。
基本的书要读一读，里斯的定位，波特的战略，科特勒的营销，德鲁克的管理。掌握一些基本的理论和工具，下面就是具体的实践和个人的努力了。
看了楼上的答案，说实话我看不太懂，而且一大坨字。问题是别人都说了无策划基础了，还扯那么深那么玄的。我没听过歌，你也不能一上来就忐忑……为了便于理解，满足广大群众的需求，所以就写的通俗易懂点。—————————————————————————————————————2014年11月龟速更新中……1，策划是什么？一句话解释：会思考、会表达、会执行的工作不分行业工种的情况下，策划是一个需要严谨思考、完整表述、合理统筹的职业，需要你有逻辑能力，表达能力，执行能力三个方面的技能。如果考虑到涉及的行业不同和工种不同的问题的话，那就可能需要你拥有学习能力、设计能力、沟通能力。以下细说。2，策划的分类？一句话解释：分类太多，入行前一定要为自己细分品类。策划的分类之多，多到可怕，从来没有一个工种的复杂程度多过于策划。以行业分类，房地产策划、汽车策划、金融策划、医药策划、快消品策划、旅游策划等等，有行业的地方就有策划；以工作方向分类，企业策划、品牌策划、市场策划、产品策划、广告策划、公关策划、活动策划、会展策划、新闻策划、经纪策划、艺术策划、影视策划等等，哪里有活哪里就有策划；以工作内容分类的话，设计类、文案类、执行类、销售类、媒介类、顾问类等等，策划里面也分三六九等。以上三种分类数量相乘就是策划行业的分类了。3，策划人员的组成？一句话解释：策划是个易上手难精通的工作。45%是行业老头优点：扎根某行业多年，从事过各环节岗位，人脉资源丰富。行业经验丰富，见解深。缺点：思维偏传统，行事经验化，专注太深很难跨行。35%是误入歧途优点：有一定的见解，略有实践储备，工作岗位上重复熟悉。确定：可能会没掌握实践技能，又缺乏理论。15%是科班出身优点：大学学习过程中收获的不多的理论知识。缺点：可能会没学好理论知识，又缺乏实践。5%是天赋异禀、机缘巧合优点：具备策划多种技能，以及一般人没有的感觉。缺点：你都天赋异禀、机缘巧合了还有个屁的缺点。4，策划人员的出路？一句话解释：非技术领域的专业人才，例如产品经理创业：策划工作多年，最后培养出来的都是全能性人才，各个方面都有接触和积累，并且在某一方面取得自傲的成绩和突破。创业往往是做策划的人一直向往的，但是切记你自己缺乏专业技术。管理层：策划顶级能到品牌经理、公关经理、产品经理这个水平，容易吸收其他技能从而完成转型至市场、产品、运营等等。然后混到老板身边，登上人生巅峰迎娶白富美了。顾问：上一代的策划转型做顾问的太多，各种神棍。当时国门未大开缺乏专业的企业及品牌策划公司及人才，现在这个出路的口子窄了很多。不表示没有，但是要求非常高，经验也是需要非常丰富。4，策划人员的基础条件？（挖坑施工中）5，策划人员的进阶技能？每个不同细分工种都会涉及到很多相关的职业技能，不一一全部列举。我没做过的我不会说。注意，会用和精通不一样。PPT全职业策划选修，企业、市场、广告类策划必修。提升你的提案能力，辅助增强语言表达能力，以及老板和客户的青睐。思维导图全职业策划选修，产品类策划必修。提升你的逻辑能力，互联网思维锻炼。WORD全职业策划选修，文案类策划必修。提升你的排版能力，略微加快码字速度。EXCEL全职业策划选修，活动类策划必修。提升你的活动及项目组织能力，一定要善用。PhotoShop广告类策划选修。增加设计作图技能，提升你的设计能力，不能提升你的审美。Rr、Sony Vegas活动、影视类策划选修。增加视频剪辑技能，提升你的脚本、构图能力，以及耐性。Audition广告、活动类策划选修。增加音频剪辑技能，提升你对音乐或者声音的敏感度，以及耐性。
实习，看案例基本没用。什么是策划？也许你以为策划只是创意，但你知道你该如何完善这个创意吗？比如创意执行前后的宣传创意执行过程的亮点（创意里的创意），比如做个活动，在某个地方放摄像头，把人们的表情剪辑起来——这就是一个小创意。媒体投放阵地，这年头，活动营销也得弄宣传，上报？上微博？上论坛？在不同媒体阵地用什么口径？以什么方式，什么话题？如何完善自己的思路？我认为一个策划的能力包含三种——创意和创意完善有些人说我天生没创意，其实不是，你扯皮扯多了就有了，比如说我给一只笔做广告，你说笔有什么好做的？我说，这笔价格不高，漂亮，适合学生用。这时候分析思路就有很多了，你一方面可以打着笔的卖点。另外一方面，可以从受众的心理出发——学生喜欢什么？他们是什么？年轻、张扬、爱凑热闹、喜欢新媒体OK！来个秀笔迹大赛如何？微博上展开，然后扩充到QQ空间去~哎呀，就这样吗？具体思路和逻辑顺序吗？这就涉及到思路完善了。另外一个能力，讲故事的能力——有了创意，你要让他呈现在PPT上，一般得拿去比稿，讲给客户听。什么样的讲故事方式，能为你的故事增分？不要废话，不要重复，别一股脑把结局说了，要有悬念！要吸引人！不过一般这给AE做的事，但问题在于，你得把故事写好，想好怎么说，和AE碰头，让他知晓你“说”故事的方式。最后一个——做策划案的能力排版，配图，一般而言，PPT简洁点好。但有时候，你没法在客户面前讲，比如说外地客户，你得把案子发给他，让他自己看。这时候你没法施展你的口技，就没必要装逼每页PPT只写几个字了。这些东西大多是我领导教给我的~
不明白置顶的答案为什么那么多人点赞，你们那是给无基础新人看的？一个连憋气都不会的人你让他去参加花样游泳比赛？还要求他完成高难度系数动作？能冷静点么！
做策划，重点不在“做”而在“策”，策略是第一位的！精准的策略从何而来？学识！观察！思考！经验！抛去经验是新人无法一下子得到的，前三个方面的能力总该是通过学习可以得到的吧？就算是神人诸葛亮帮人出谋划策靠的也是渊博的学识和对人心理的预判断，而不是凭着拿着一把别人没有的羽毛扇名垂千古的。要看到本质！本质！没有策略的策划案就是个绣花枕头，凭你每一页都写出七言绝句来也没有用，干货！所谓的干货就是扔掉你案子里所有的修饰，就拎出来一个点子，这个点子就是这个案子的命根子，就值几十上百万，这都是硬功夫，岂是你干凭一股心劲写篇仙风傲骨表明个性的案子就能完成的！更别说一圈市场验证下来，90%自以为是的个性就是个屁。
策划师的首要任务是帮助客户漂亮的解决实际问题，这需要对市场、消费者和客户品牌所处的行业的深入研究。策划新人不去努力了解这些就不可能有熟成的策略产生，大量的市场调查、资料查阅、竞品观察和分析都是必须的，否则你连你代理的行业中的专用术语都搞不清楚，连你要影响的市场和人群的特点都搞不清楚，你凭什么给客户当军师？除非你是个天才，不过我想天才也不会来这里问问题了。
我还想说的是责任感，一个文案可以有鲜明的个性，因为他们是道路上的街灯，每一盏灯总会照亮一片路，合适的文案照亮的地方多一些，不合适的文案就黯淡一些；而策划就是那条路，要是策划的方向都没指对，路的方向都是错的，路灯就是再多也没办法把人们引向正确的目的地；对你来说，策划就是一个PPT，对客户来说，一旦采用了你的案子，就意味着几百上千上万上亿元的投资，你有信心花完这些钱客户的品牌就能到达该到得地方么？一旦失败对你而言无非是尝试了个不靠谱的案子，但对客户而言也许意味着多年的心血毁于一旦，我所说的责任感就是，兢兢业业而严肃地对待每一个案子。
总之不提及基本功的策划就开始告诉人先要有傲气和风格，到头来也就落得个孤芳自赏的毛病；广告人最大的毛病就是过度自我欣赏，一个策划提出的策略绝对需要站得住脚的，置顶的答案也许是篇好文章，但在我看来更适用于已有一定策划基础但苦于无法突破的策划人士学习，对于诚心求教但很困惑的新人们，还是诚恳点告诉他们自己的心得最好。
客户把自己视为孩子一样的品牌交给你去操作，你只有一个选择，尽你最大的可能让他健康成长！这是每一个策划师都应该有的认知！
不同的行业，有不同的规律。下面是广东省广招聘策划总监的不同方向：以我的经验说，快消品和地产策略有很大的不同。地产区别于快消有几点，一是地域性，二是时效性，三是媒介的选择。以我的经验说，快消品和地产策略有很大的不同。地产区别于快消有几点，一是地域性，二是时效性，三是媒介的选择。对地产来说，针对的就是一个城市的人，一个楼盘推广周期最多几个月或一年，媒介基本报纸户外站牌。全国甚至世界性的快消品牌，例如可口可乐、加多宝、宝洁，它们的策略比起房地产，地域更为宽广，时效更为长期，媒介选择更为多元。广告的效果，地产与快消也大为不同。没有人会因为一个广告就买一套房，考虑因素是地段、开发商知名度、交通医院学校配套、升值潜力，广告最多是作为一个吸引点，吸引客户看房咨询。而可乐跟加多宝不同，电视里天天播，可以直接促进销量提升。因而，对不同的行业，策略的着眼点不同。我的建议是先选定行业，了解行业。行业的历史，行业市场规模，行业所处阶段，行业平均利润水平，行业领头公司等等。其次是分析公司。目前快消品是十分成熟的行业，行业领头者自然是可口可乐，宝洁，加多宝，康师傅，蒙牛伊利等公司。研究这些公司的操作模式，包括品牌历史，产品体系，品牌推广策略，终端标准化管理，价格策略，渠道策略等。具体的了解渠道有行业报告，可以在国家统计局、中国知网、百度文库这些网站搜到。对各个公司的了解，可以通过上述关键词搜索，中国知网论文数据，书店购书等渠道获得。第三，也是最重要的是分析消费者。消费者是谁，消费者的年龄分布，消费者决策模式，消费者收入水平，消费者购买渠道，消费者消费场景，消费者媒介接触习惯。等等。美即面膜和卡尼尔的消费者是不同的，加多宝和屈臣氏苏打水的消费场景是不同的，消费者购买汽车和可乐的决策模式是不同的。最后，推荐一本书：《策划总监》，北京大学出版社出版，也是我最近研究学习的。
我曾经也是一个无任何市场营销专业学习过，现在已经做过几十个企业的项目，也算是一位专业的营销策划人了，我的学习很简单，我的老师就是我的兴趣，从大学学的是计算机课程，但是，很多时间喜欢看一些营销方面的书籍，包括曾经特别迷恋成功学，到实习的时候，做的都是营销最一线的工作，销售产品，当时是在一家实体企业做业务员，跑过市场，做过招商，同时有做过内部培训，这样呢就慢慢的学者给客户策划活动，同时呢？在其他书籍上和网络上，找到如何做方案，慢慢的也学着如何专业做营销策划，当这个公司无法满足我对营销的需求时，我依然决然的，选择了放弃。选择了一家比较有实力的营销策划公司，同样从一线做起，从写文案，到整理方案，帮项目经理查找资料，做市场调研等等，同样我仍然不会忘记，去专业的书籍字当中，学习专业的营销策略和方法，到目前为止，我可以说我是一个相对及格的营销策划人。希望通过我的经历和过程对你有所帮助。
第一，策划最不值钱了，择业需慎重，当今这个社会劳心者要想成功一定也是劳力者！第二，看了看排名靠前的答案觉得真搞笑，人家问怎样学习策划，基本都回答成策划是什么，这是当今社会一种通病啊——不仔细，这个可是策划大忌，哎，难怪现在想个点子就认为是创新的人那么多，当然，个别包装水平还是很厉害的，看看也无妨，甚至挺好的，哈哈。第二，我对知乎上关于营销、策划方面的答案很反感，因为这些答案大部分都是教条式的学院派答案，废话一箩筐，无非都是《定位》和《市场营销》这两本书的再解释，写的天花乱坠也就那样，整天拾人牙慧，可能就是国内品牌不如国外品牌的原因所在。而一个关于营销和策划方面好的答案是你要人了解事物的本质，特别是作为一个策划人，其实你的工作最根本的就是要看清事物的本质，特别是人的本质，这是你的核心本领，所以，你想做策划，首先要了解什么是策划，进而对自己进行锻炼。-------------------------------------------------------------分 割 线-------------------------------------------------------------------策划的字面意思策略加规划，按照我的说法就是就是通过一个创意或者创新达到一个既定目标并通过一定的方法保证其实施。关键词：方法、目标、创意。策划的方法：你可以看些入门的书和文章，比如市场营销、定位、swot分析……这些内容就跟算术中的加减法一样，是些很基础的东西。但是不建议你看国内作者写的诸如差异化营销之类的书，看着玩可以，但是本质上都是拾人牙慧，无非是用自己的话重述一遍定位。而当你接触或经手的案例多了之后，你会有一套你自己的策划方法。策划的目标（战略）：其实很多人不适合做策划，因为很多人因为本身知识水平和智商有限导致看不清事物的本质，也就是眼光不好，既然没有好的眼光就不会有好的目标，没有好的目标，即使策划、营销方面的理论再牛逼，也只是一个逼逼侠而已（当然，还有实战）。而养成一个好的眼光需要有大量的知识储备，所以你看为什么国内很多企业大佬都是哲学系出身，这些才都是大策划家，眼光独到狠辣。策划的创意（战术）：也就是策划的成功的关键，一份策划方案好不好，大家往往看有没有创意，而怎样产生创意呢？很简单，就是嫁接，也就是乔布斯说的联系的能力，通俗讲就是把不挨边的事物结合到一起，产生新的事物或者效果，也就是大家说的整合能力。我一直觉得创新能力既是一种思维方式又是一种天分：前者思维方式可以通过对日常事务、文字、音乐等进行纪录，并养成习惯，并且相互联系起来进行锻炼；而天分则又是眼光问题了。-------------------------------------------------------------分 割 线-------------------------------------------------------------------明白什么是策划，你还要明确你想做哪儿方面的策划。一般分两类：营销策划和品牌策划。这两年互联网企业还催生了大量的产品经理，我认为也是策划。越大的公司分的越细。营销策划一般以销售为目的，比如公司运营策划，渠道怎样建设，节假日销售计划之类。品牌策划一般以宣传为目的，比如怎样包装宣传，广告投放计划，拍画册宣传片之类。这是以前写的一个答案，大家也可以看看，特别是最后一句，真心忠告：-------------------------------------------------------------分 割 线-------------------------------------------------------------------至于新手如何策划，看书还是看案例，我给你的建议是：多看人物传记、时尚杂志和财经类杂志，养成一个看书的习惯，培养自己的好奇心，扩大自己的知识面，提升自己见识和气质。就像做读书笔记一样，在日常生活中，你要做创意笔记，把你觉得有趣或者新奇的东西记下来，对你工作有非常之大的好处。作为一个策划工作者，看案例是应该的，但看案例也有方法，多学别人案例长处，而不是上来就说不行。策划工作还是要亲身参与，参与的越多，你的经验越多，但是经验多不代表是个好事，因为策划最怕惯性思维，所以你要勇于否定自己，提升自己，保持一种对新鲜事物的积极心态。-------------------------------------------------------------分 割 线-------------------------------------------------------------------最后讲一个我现在操作的项目，仅供大家参考：我现在做的这个项目是为商家提供礼品，B2B细分平台，比较小众，现阶段主要为餐饮和服装行业服务。做这个项目出发点很简单，特别是对于策划工作者来说应该遇到过这样的困扰，搞买赠活动选礼品是个头疼事儿。那能不能为了解决这个痛点而做这样一个平台呢？那这就是眼光问题，有的人能看到，有的人看不到，而且有的人觉得可以，有的人觉得不行。那有些人说，找礼品可以去淘宝啊，为什么要来你的平台呢？解决这个问题很简单，那就是把人们觉得不可能是礼品的当做礼品推荐出去，一方面我们要找一些稀缺资源当做礼品，而最重要的还是在服务方面。具体运作及战术前期我们还是以口碑方式为主，在这里举一个我们的服务的例子：朋友有一批油浸橄榄，因为国人不熟悉此类食品食用方式一直销量不佳，但是这个产品国外售价相对较高（而国内出厂价较低，而且竞争还很少），既然国外价格高，逼格就高，那就肯定有商家需要，所以，我们把这批货介绍给某个蛋糕连锁店，蛋糕店搞了一个买某种蛋糕送这个礼品橄榄，效果出奇的好。两边都得到实际利益，之后，他们也给我们介绍了他们的一些朋友。这也是最好的广告。（那款橄榄）至于长期发展规划，在这里就不讲了，保密。而这个项目的关键还是在于嫁接——细分某类供应商和销售商，找出两方的痛点，通过礼品将两方联系起来。-------------------------------------------------------------分 割 线-------------------------------------------------------------------这个关于策划的答案写了这么多字，我想多多少少有些怀念以前做策划的日子感慨而写。过去就不多提了，虽然现在不做了，但当你自己当了老板，你会发现其实各方面都需要策划。还有，千万别认为策划很风光，没资本都要从底层开始做，而且有资本也要吃苦，就像有人羡慕那些开百十万豪车的人，而开百十万豪车看到开布加迪也会酸溜溜的说句人和人起点就是不一样，况且你怎么就知道思聪们不努力了。而且策划只是个名词而已，真的没什么牛逼的，策划就是要让人首先思考，而现在干什么不需要思考？关键还是要把握事物的本质，先人都说过的知行合一也是这个道理。而且牛逼的人哪有说自己搞策划搞营销的，也就培训师喜欢给自己搞个策划营销大师的名头，这就是思想境界的问题了。
我能说我是一个大四毕业生目前正在跟一个牛逼的策划人学习的经验么.....我是学生物工程的，跟策划一点不搭边，但是在机缘巧合之下拜在了梁老师门下（不知道大家看过06年的《打的去伦敦》没...里面的小胖哥哥就是他了）1.我是从怎么做ppt学起的，纠正的东西可以基础到：宋体→微软雅黑.....对齐...分割....2.之后参加了公司的几个项目提案，都是梁老师负责方案，我的作用就是基础的：查资料。3.进公司的第一天开始看梁老师全部的方案，学习里面的结构、思路、用词，顺便百度一些不知道的市场营销知识等等.......3.我第一次公司公开会议汇报是两周之后，我把一个项目需要案例做成了ppt汇报，然后惨遭老板关投影仪。4.在跟进了几个项目的方案创作之后，我开始参与方案的写作。主要负责案例分析和项目背景部分5.进公司三个月了，我目前的工作还是一样的跟梁老师改方案.....不停的改....
所以我觉得：
在你想学的前提下，最重要的是跟对人。
吐槽下：如果梁老师看到我这版面这么乱会不会削了我.......
无邀，怒答，对排名第一的答案感到无语，别人都告诉你是无策划基础了，你说一堆自认为是策划本质的东西，是显摆还是想助人？
————————————————吐槽的分割线0基础学策划想凭兴趣，是有相当难度的，原因在于目前策划这一工种，经验重于所谓的知识，这里的经验其实就是让你快速明白这类工作的套路，如真想从事这类工作，建议选一个行业从事相关工作，从实践着手，你自然会清楚所谓的营销策划，品牌策划等这些让大众觉得不明白的傻逼玩意，再往后大家才有谈论思维策划层次的必要。推荐可考虑房地产，快销品，汽车营销这些发展多年较为成熟的行业作为由术入道的大门。本人从事房地产策划近十年，对策划略有心得，对营销敢说小懂。欢迎探讨，无惧骂娘
不同的行业涉及的策划的方面有诸多不同。请先确定下，您希望从事哪一个领域的策划工作。然后，你可以思考下，完成该领域内的一个策划方案大致需要有哪些步骤、涉及哪些工种，从开始要结束的一个完整的周期，你都需要去了解。这些你可以通过看书来完成。然后对于策划这件事情，实践比书本有更大的话语权。你需要让自己从头到尾来一遍，所有的工种你都要去做一遍，并不是为了你可以精通这些所有的工作，而是让你知道，当你在做策划案的时候，你需要对每一部分的工作的难度系数、时间估计、以及你的同事能做到什么程度有一定预估。预估是非常重要的，这将直接影响到你想呈现的东西能做到多少分，你要预留出多少东西来。我之前学习策划，什么都不会，直接就从一个项目就开始做，一切全部凭直觉和以往的经验来，结果一团糟。预判的能力太差，导致团队的东西无法达到我想要的效果，失之毫厘，差之千里呀。希望有所帮助~~
试着回答下，哈：任何策划，都是一个解决问题的解决方案，无论大小。策划第一件事，那就是真实的、全面的、精确的了解“ 问题 ” 以及 发生问题的" 根源 “ ， ” 环境 “ ， 甚至是详细的"
发生问题并变迁的过程“ 。 （ 这里涉及到行业知识、专业技能、以及 最重要的” 人“ 或 ”文化“
）。策划第二件事，才是有创意或无创意的找出一个精准而有效的真正解决”问题的 “方案”。 不管有没有创意，能以最小的代价或最小的付出，最大程度与最大深度的整合、融合、协调最大可能利用到的资源，以最小程度的控制风险与实施后的负面影响，适到”完美“地 解决 ”问题“，就是有价值的策划。不管是模仿、独创、综合、嫁接、替代、山寨、抄袭、借鉴...... 在不涉及到（甲方、乙方以外的）第三方知识产权侵害情况下，能作出一个（或多个）有价值策划的方法，都是好的策划方法。 （从解决问题角度，”英雄不问出处“ , 个人认为，在商业中，没有任何两个策划是完全相同的）。策划第三件事，那就是促进方案的完美高效实施执行。 （ 策划不是写 YY 小说，不能解决问题或难以实施的 “策划” 都只是 “纸上谈...." )为了有一个好的策划并达成有效的实施，个人认为下面三个技能是必须：1.
最有效的沟通方式方法（向合适的人给钱拿资料，也是一种沟通），这有助于收集到（疑似）有效资料2.
科学的分析方法 + 无节操无底限的思维，这有助于在成山的资料中找到” 道 “3.
最有效的沟通方法（这里侧重于表达、传达），这有助于策划文案实施的达成 最后，补充一句： 形式也是内容的组成部分，不可或缺。
（ 仅以这一句，总结我在广告行业的 5 年”混乱“经历 ）以上，是我 5年营销企划、3年 IT 、8年软件架构工作的小小总结。欢迎拍砖、批评、指点，谢谢。注： 上面行文中，有一个假设：
乙方是策划人，甲方是为策划文案（或服务）买单的实体。三明治 at
深圳湾 ------------------------------------------------------ 补充：看到很多谈论“策划” 或 “ 创意",
言必谈” 不按常规，标新立异“，我个人对这个提法，是有点保留看法的。 这一点，从我上面这句话里体现出来：”不管是模仿、独创、综合、嫁接、替代、山寨、抄袭、借鉴...... “.
题主的问题不够清晰明了,是学习用来工作呢，还是在生活中的应用呢在学习房地产策划中，内什么，自己给自己制定了一些方法践行中，仅仅是与题主分享之，勿喷，喷了我也装作没看见。啦啦啦1..改变专业知识结构 我现有的专业体系：成本控制（核心知识）建筑施工（熟悉行业）建筑设计（了解设计理念，建筑常识）策划需要的专业知识体系（个人理解）地产开发的了解建筑知识营销知识销售方面如何做？搜集资料，尽量系统的学习
出于广泛了解阶段，我觉得很多东西一时用不上，但是会对人产生潜移默化的影响具体：房地产策划信息网上有390份免费下载的资料
地产智库提供的100份资料
下载到电脑中，文字版的放到kindle里，自己体会 先初步凭着自己的悟性尽量去了解，看多了就总结出一些规律了在网上搜集策划招聘信息，把应聘要求整理到电子表格里 ，简单统计一下，那种知识需要的多，就去补充那点。技能同上，需了解范围已列出。对行业的逐步了解，我喜欢从论坛类的入手。知乎、或者直接查看策划人的微博、空间。遇到相关名词概念就到网上搜一下，如“五大行”2.
改变现有的职业人际 同学中从事策划较少，主要利用网络资源，QQ群、微博。重点关注同城 可以特别感谢下吗 投简历，面试。准备中，效果有待考虑3. 其它
建立微信公共平台，督促自己学习，再次感谢下言雀。从他那里得到的启示
关注知乎上相关方面问题，思考，回答，把回答的过程当做锻炼。
广告部分地产观澜：拿出小手机扫一扫吧
多观察 建议从腾讯新闻的娱乐版学起 那里每天的新闻 大部分都是公关营销的成果展示
过去做过贴吧运营的人来回答这个问题。（其实我也就是做过吧主而已。）对于新人来说，首先你要搞清楚：1.你主营什么？2.你打算如何盈利？3.别人为什么购买你的商品？4.我有多少人力物力去运营？5.最终亏本吗？如果是网站，比如说贴吧，那么你就要搞清楚：1.你的网站主题是什么？2.你的切入点？3.相比同类网站，为什么你的网站更有吸引力？别人为什么愿意花时间上你的网站？（做论坛的不要用“因为这里有我们的回忆”之类的话回答我，这种事情任何一个人都会做）4.你要如何维持用户的活跃度？5.你在每个发展阶段，需要付出多少人力物力？这样做是否值得？6.如果遇到不确定的情况，你愿意冒着“低回报”的风险执行吗？对于商品运营这一块我并不了解，答主在写这个答案的时候才高三毕业。我就来说说论坛吧。比如说，我要运营一个论坛，我首先要确定一个主题，例如：瘦身。我可以先从“瘦身方法的介绍”做起，来创造社区的基本内容。但是这种事情同类网站也会做，为了比别人更加有优势，我可以考虑先动员我身边的亲友，在论坛上发布一些“共同瘦身”的日记，写写这里的艰辛日程以及效果图，同步推出活动“组团瘦身”，并与“邀请奖励制度”结合起来，让论坛内的核心成员邀请身边的亲朋好友一起组团瘦身，并在网站上注册和写下每日日志（也可以做成签到日记）。最终在几个月过去后，选择最受欢迎的文章作者发布奖励。在活动期间，顺带鼓励大家发布自己的瘦身方法，整理成一个个专辑或者百科，按类别集合，配上良好的用户体验和一定数量的内容，网站吸引力增加。（关于内容方面忘记提了，网站初期转载文章、整理专题什么的必不可少的，别偷懒。）此时你的论坛可能就有一些一定可观数目的人数了。这时候，你就可以考虑到最基本的‘一买一卖“，来帮助你的网站维持”收支平衡“或者盈利。你可以开设论坛官方淘宝店，进行一些商品的售卖（商品来源于之前活动中的各种方法整理中的推荐），淘宝如何开店这个已经有大量案例了，这里不再枚举。在保证一定的收支平衡的同时，还要考虑到用户的活跃度。这时候就要考虑做一些长期的活动了。除了前面提到的”线下组团瘦身“和”签到“以外，我们还可以考虑”邀请成功减肥过的人，来开设YY讲座给大家讲解方法“，然后网络歌会游戏什么的自己去想了。之后再”邀请医学专家“解答问题，开付费课程什么的就再说了。以上说了这么多，但是还有一些问题却是容易忽视的：1.社区氛围：运营者的心理素质和营销能力会决定这一点。2.你初期有多少资源可用。初期是最困难的时候，初期能调动的资源往往很少。如果不够，就好好想办法吧。3.不要妄想发展成”全能型社区“，这种事情BAT早就干掉了，你要想赢，只有在细节方面做过他们。4.管理层是否能形成一种良好的讨论氛围，是否有合理的绩效评定，制度是否严苛，管理层是否具有”对话“能力——说到”对话“这个层次就有点高了，但是如果不经常讨论，不经常学习（我不否认个人学习，但集体学习的效果应该更佳），形成一种良好的氛围的话，我难以相信这是一个会做大的团队。5.你想做到多大，每个阶段的目标是否合理，是否有具体的措施和方法，是否有可行性，每天计划安排是否合理，和他人沟通是否合理，是否有把负面的压力传递给下级，是否让员工感到工作有意义（和第4条有重复）6.运营者心理素质往往决定最终成败，多用心理学来陶养自己吧。7.你做过策划吗？没有做过，我建议你还是先做一些掂量一下自己能力大小吧。8.学识不够，观察力不够，往往也会注定你的网站的失败。各个领域当然有各自的个性，我这里列举了一些共性。其它的，关于做软广要”相信直觉“、STEEP理论等等，这些都是要靠学识和经验积累的，扩大你的阅读量吧w得票最高的 的回答，虽然不是给新人看的，不过说的很对，就我的理解概括而言，便是——“学习理论与知识，熟练掌握和运用后，再忘记它们。”这一点其实对任何一个领域皆通用，尤其是律师。
学营销策划，要学会本质的东西，传统营销策划也好、互联网营销策划也好，渠道在变，但是本质不变。学习营销策划，需要从基础的三大营销理念学起：
1、切割营销 - 将对手逼向一侧 ：站在竞争的角度清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得难得的成长时间和空间！
2、品牌两极法则：高度创造“第一”，角度创造“唯一”。只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是“第一”，又不是“唯一”，消费者凭什么要和你合作，你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。
3、章鱼渠道模式：如何进行市场布局？线上线下如何复合？赞伯在实践中总结出有效的商业模式，就是章鱼商业模式 - 同时构建多个第一的渠道模式。有效的市场布局，不是从“第七”提升到“第六”直至第一。而是从一个“第一”走向另外一个“第一”；从小“第一”走向“大第一”；从局部“第一”走向“整体第一”。
刚开始要做小池塘的大鱼，不要做大池塘的小鱼！关注公众号：赞伯营销（zanboyingxiao），可以系统的学习营销策划方法，而且有机会和营销策划专家交流。
以上答案太扯了， 简直就是把策划妖魔化了很多人都会问我：策划是嘎哈的？也有人对策划进行妖魔化（策划老流弊啦，必须是上知天文，下知地理！）和标签化（策划就是忽悠 - -）！ 这是一篇网文（作者：cuijunping），将策划根据项目的不同阶段进行职能划分。话糙理不糙，看一下吧！
感谢作者再附我的连接：}