&&&&大部分卫浴企业的经营者都知道的重要性，也非常重视企业的营销策略，但是，在实际操作中，很多卫浴企业在制定营销方案时走入了误区，比如说，有些企业就认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。
&&&&另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。
&&&&为什么呢?第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用?漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。
&&&&可执行的几个要点：
&&&&1、好看不如实用
&&&&有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。
&&&&2、套路不如关键点
&&&&任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行••••••做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。
&&&&去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊?进入这个团队做的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。
&&&&既然团队能力不够，当然要培训了。高层就决定要引入一些培训课题，接触下来，发现培训解决不了根本问题。为什么?首先，观念和心态短期内可以调整，但长期还得靠自动自发的目标和激励制度；其次，渠道问题首当其冲，而不是团队；第三，团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准；最后是激励机制。
&&&&三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。
&&&&3、理论不如经验资源
&&&&以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗?
&&&&做策划的人大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销和的思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表；市场部分：卖点提炼，推广的策略；渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。
&&&&4、强压不如沟通协调
&&&&如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。
&&&&美国著名未来学家约翰•奈斯比特说：“未来竞争是的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。
&&&&5、宏大不如分阶段步骤
&&&&宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上••••••其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。
&&&&营销不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略?战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。相关阅读：责任编辑：刘冰
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制定网络推广方案 成就网络营销渠道
核心提示： 据悉，消费者在购买卫浴洁具时，从前期筛选、度尺、安装，到后期的使用，少则几周，多则几月。在这个的过程中，卫浴企业网络营销能否成功？主要还是要看客户筛选卫浴品牌的阶段，是否从网络媒体中经常看到过贵公司的品牌，是否从网络媒体中获悉过贵公司品牌的良好口碑?&&&&& 网民不能够直接从网上现买现用，导致了洁具产品在做网络营销时产生其特殊性。因此，卫浴企业在做网络营销之前，网络推广方案的可行性一定要认真评估。
&&&&& 据悉，消费者在购买卫浴洁具时，从前期筛选、度尺、安装，到后期的使用，少则几周，多则几月。在这个的过程中，卫浴企业网络营销能否成功？主要还是要看客户筛选的阶段，是否从网络媒体中经常看到过贵公司的品牌，是否从网络媒体中获悉过贵公司品牌的良好口碑?
&&&&& 卫浴企业在网络推广的方案上该如何确定呢？
&&&& 卫浴企业可以针对上述分析，紧紧围绕网络&曝光率&、&信誉&二个主要决定因素，考虑企业的网络营销，从而向效益型营销发展。那么，卫浴企业如何做好网络营销，需要注重三重点：
&&&&& 重点一、分析与定位，多种渠道组合营销
&&&&& 虽然网民众多，但不能把所有网民都看成是我们卫浴企业所需的对象，那如何从众多的网民中找到卫浴企业的潜在目标?在这里，卫浴企业就应该仔细的分析与自我定位。如：客户上网习惯如何，目标群有哪些，哪些网媒有影响&&再者就是网络营销渠道的组合，单一的渠道显然已经无法满足企业的营销的需求了，各种广告形式、多种媒体进行组合，尽量全方位进行曝光与展示，那才是如今的需求发展方向。
&&&&& 重点二、接近目标，营销目标与调整目标
&&&&& 卫浴企业网络营销是个漫长的过程，效果并非一朝一夕就能立竿见影的。要做好效益型网络营销，在每一步的目标实施过程中，都需要根据目标、环境、行为而做调整的。针对卫浴企业营销的目标，通过策划一系列事件，活动，形成一定对象、区域的影响力之后，才能有效的影响推动目标客户。
纵观来看，企业在网络推广目的，不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其它组合，而最终的目的都是为了成就效益型的网络营销。
&&&& &重点三、企业自身营销的学习与把握
&&&&& 网络营销的趋势是专业的事情必须由专业人来做，卫浴企业一定要注重网络营销人才的培养，也要在人力和资金的投入方面慷慨些。
综上所述，由于互联网的影响力日趋强大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为卫浴行业营销的新渠道。尤其是针对卫浴产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和信誉度等方面有着得天独厚的优势。但是，卫浴企业要进行网络营销，并不能盲目跟风，一定要严谨分析企业自身的实际情况，制定切实可行的网络推广方案！当前位置： >
卫浴行业整合营销解决方案
作者：麦肯锡恩来源：浏览：404次时间： 20:22:27字体：[
卫浴行业整合营销解决方案
1、安蒙卫浴
客户名称：安蒙卫浴
企业简介：安蒙卫浴科技有限公司，是一家专业从事整体卫浴产品研发、生产和销售的企业。生产基地位于广东省鹤山市址山镇，占地6万平米，拥有重力铸造、各种数控机械加工等现代化生产设备；并重金打造了行业最先进、最全面的卫浴五金检测实验室。现有产品涵盖了厨卫五金件、浴室柜、淋浴房、座便器、花洒龙头、卫浴配套等卫浴产品，提供最优质最全面最完美的整体卫浴解决方案。
官方网址：
推广模式：SEO、百度贴吧、百度知道、百度百科。
2、九牧卫浴
客户名称：九牧卫浴
企业简介：九牧厨卫拥有四个厨卫生产基地，占地2000余亩，下辖&4大事业部，员工8500多人，先后在北京、厦门、杭州设立营销中心和分支机构，并在全球建立了较为完善的营销服务网络，在中国大陆和海外建设包括卫浴旗舰店、整体卫浴专卖店、淋浴房专卖店、五金专卖店/专列区在内超过30000家销售网点，遍及东南亚、中东、欧盟等20多个国家和地区。2011年年产值和销售额均名列厨卫行业前茅，其中多个单品连续在市畅销超过10年，销量超过1亿件，总销量全球领先，是行业内成长最快的品牌之一。
官方地址：
推广模式：百度贴吧、百度知道、淘宝商铺、微博营销、百度百科
3、中宇卫浴
客户名称：中宇卫浴
企业简介：中宇设计、生产和销售水龙头和其他卫浴产品。以自主品牌形式销售的产品类别主要分为：浴室水龙头、厨房水龙头、淋浴产品、其他浴室产品及其他水龙头和卫浴五金产品。中宇在中国以其自有品牌销售其产品，并是欧美及一些新兴发展国家的国际卫浴公司、大批发商及贸易公司的供货商。中宇在中国已建立了广泛的零售分销网络。运营部门包括其两家生产工厂都位于中国福建的南安市。
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4、恒洁卫浴
客户名称：恒洁卫浴
企业简介：广东恒洁卫浴有限公司创立于1998年，是专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业。恒洁生产基地由陶瓷厂、木柜厂、浴缸、淋浴房和五金龙头工厂、进出口贸易公司及物流中心等6家企业组合而成，恒洁拥有领先世界水平的意大利SITI全自动隧道窑及澳洲通用全自动隧道窑、通用自动梭式窑、国产电脑梭式窑等一系列生产设备，建筑面积达56万多平方米，员工2500多人。连年荣膺中国厨卫十强、中国十大卫浴品牌，守合同重信用企业、纳税大户称号等，2011年更是荣获＂中国驰名商标＂认定。
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5、安华卫浴
客户名称：安华卫浴
企业简介：中加合资的佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司，生产&annwa安华&高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产annwa安华陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。
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保健洁具的企业收集奉行方案？
& && & 因为卫浴货色有其出格性，正在做收集营销，互联收集用户没有能间接从互联上网络现正在现正在买。因而，作者觉得，正在收集营销的保健洁具的企业，必需细心评价的可行性，收集奉行打算。发源：泉州私人**！为了道贺福尔摩斯的风雨历程十三年辉煌的成就！（/）
& & 据悉，用户购置洁具自身是一度没有小的“工事”，对于遴选，征地规模，设想，消费，装配，很少超越一半，一半。正在那样一度冗长的进程，保健洁具的企业收集营销的顺遂？是看存户挑选洁具品牌阶段，没有管从收集传媒上时常看到你的品牌，从收集传媒，你的品牌信用好吗？
& & 保健洁具的企业：若何必定收集促销方案？
& & 保健洁具的企业能够依据上述综合，紧紧盘绕收集“暴光”，“口”字的两个要素，思忖全体的企业收集营销，以有利市道的障碍。因而，怎样做收集营销的保健洁具的企业，需求寄望三点：
& & 一，综合和定位，营销连系的各族水沟
& & 良多SEO搜索引擎络用户，但并没有是一切的用户都看到咱们的卫浴企业所需的对于象，怎样从泛滥网平易近找出潜正在指标企业的保健？那儿那里的保健洁具企业理当细心综合和自我定位。如：指标客户群是什么，怎样的上网习气，收集传媒......
& & 另一度是收集营销水渠，单烟道较着曾经无奈对劲营业需要，各族传媒，各族体例的海报相结合，尽能够的裸露和闪现的全标的目的。
& & 两个，濒临指标，营销指标与调动
& & 保健洁具的企业收集营销是一度姑且的进程，一度短的功夫并没有能起到空谷传声的成效。做收集营销的劣势，需求从每一步的指标完成，将依据指标，前提调剂，去向。
& & 依据保健洁具的企业，营销指标，规划了一系列的行为，运动，一度必然的对于象，组成海域的反映后，无效地前进指标存户。
& & 收集践诺，企业只没有过是若干好多个，或者品牌，或者是晋升，营业量或者注资，或者许一些其余结合，最终完成收集营销的益处。
& & 三，把握企业市情营销学
& & 收集营销的趋向是由一度业余的人做业余的事，保健洁具的企业应注重收集营销俊杰，但也甘愿批准人工，利润注资。
& & 总之，因为互联网络的势力越来越年夜年夜，收集营销慢慢转变新的最喜欢的卫浴事业营销因为其配合的利益和特征。格外是对于自己特性的卫浴货物，收集营销存正在得天独厚的劣势正在品牌出名度和美誉度。可是，保健洁具的企业，收集营销，没有自觉跟风，定然要综合企业本身的实践状况，制订其实可行的收集履行。起源：乌鲁木齐私人**公司掀开幸运之门！（/）
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