想开淘宝店，从开店基础操作，到选品、供应链、关键词、上下架、定价、主图、详情、评价、推广。。。要做的工作非常多，也并不简单。至于流程，一步步做什么，根据字面意思以及淘宝操作时候的介绍，都是很好理解的。申请注册账号这些也不多，实在不行的话就去百度，我之前的回答也回答过不少相关的内容：网上很多人把淘宝开店讲的非常简单，但是请注意，淘宝开店就是创业，而创业成功的概率是非常低的。真正把淘宝店做起来的人，能力上一定是很强的，而这个能力并不是简单了解几个运营小技巧就能做起来的，需要选品眼光、数据分析能力、策划能力等等综合能力。回答篇幅有限，这一类的回答我也确实写了不少，题主还有兴趣的话，可以去看一下。这篇主要就选品、定价、产品策划三块，分享一些运营上的思路，都是一些实操性非常强的经验，希望对题主有帮助。选品很多卖家都不理解为什么选品那么重要，觉得不就是在网上卖东西吗，随便找个产品上架就是了……其实产品对于经营淘宝是非常重要的。现在买家的眼光越来越挑剔，一个没有竞争力的产品，即使通过包装策划，让买家买了单，最后也很有可能带来差评。而评价对于现在的淘宝卖家是非常重要的，我知道不少电商公司，专门成立中差评团队，去改进这一块。作为卖家，我们在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。选好产品后要进行产品判断，我接下来说的这段内容是针对已经完成选品的卖家作出下一步操作，不知道如何选择的新手卖家，建议先看一下之前这篇回答：要想对产品进行判断，首先我们要通过关键词去分析市场的特点，以及市场的一个需求。需要用到一个数据——关键词倍数，怎样得到关键词倍数？我们用每天的搜索人气比上在线商品数量来得到这样一个比值。这个比值肯定是越大越好，越大代表这个市场相对容易做，如果越小相对来讲就是这个产品竞争起来会难。搜索人气就代表这个商品有多少人需求去搜索，而在线商品数量就代表这个市场上有多少人已经在卖这个产品，所以我们用这个数值代表这个关键词它下面的市场做起来的难易程度。当然每个市场都是不同的，给不了一个绝对的准话，提供的参考值是0.5，不过仅供参考，因为有的市场它达到1一或者2都可能是很难做的，而有的关键词他达到1都还是一个非常蓝海的市场。以安全座椅为例，我们可以看到，他的商城点击比，达到60%、70%、80%，平均下来70%多，这个产品去做的时候，如果是C店，机会很小。因为市场很大，利润也很大，竞争对手很多，而且大家都开天猫。那如果我们现在用一个C店去开的话，这个市场肯定是很难去抢的。给大家一个参考的数字，我的建议的商城点击占比在百分之三、四十以下，如果说商城点击占比，超过百分之三四十，就要慎重了。这一步工作希望题主一定要重视，开店前，首先对自己想要做的产品进行分析。中小卖家啊，往往没有那么多资本给自己玩。定价定价这块，我发现很多卖家是不会的，或者说定价上是有问题的。产品的定价非常重要，因为我们所选择的价格区间也在一定的程度上决定了自己的竞争对手是哪些人，也是自己对于自身竞争力的评估。我们已经选择好自己要卖的产品后，可以先截图统计好这个商品淘宝排名的前20多名，做一个价格、销量、地域、天猫店还是C店的统计，不知道题主卖的是什么，这里就拿我之前搜集的一个吸黑头神器做为案例。做好统计后大概就是上面的这张表格，我可以清晰的看到按照销量进行的排序，以及价格、C店或者天猫，营业额是粗略的用收货人数乘以的价格，这只是一个参考性的。可以粗略的看出来哪一个价格带比较的好卖，哪一个价格带的营业额最大。通过做这张表格发现，C店当中只有一家卖168元，还有一家日本代购的卖一千多以外，其他的C店价格是在49—88之间，C店的价格带就是这个。而天猫店是只有一家卖99，其他的都是在169—299之间。我们想做这个商品该如何竞争呢，我们可以发现有一个空白的价格带是在88—169元之间，那如果我们是想做100—150之间该怎么做？因为现在来看，这个价格带现在是没有竞争对手的，我们该如何去抢这个市场呢？通过“赛道理论”，我们可以用天猫做100—150元的这个市场，因为这个市场还没有天猫做也没有C店做，如果选择用天猫做这块市场，肯定是有竞争力的。做淘宝就是在找弱的对手，我们不可能从新手一下子成为一个大品牌的第一。所以我们要用有限的能力和资源能力和资源比自己弱的对手。产品策划1、主图必须要明白一张主图的重要性，做好一张主图，提高主图点击率，就意味着淘宝会给新品更多的展示机会。要想让自己的产品在众多产品中凸显出来，就要让用户一目了然，用户点击量自然会得到提升，如果不懂主图设计，店铺的流量就被切到了三分之二。（1）主图大小很多卖家主图的表现方式都是有问题的。从店铺的流量构成来看，PC端流量肯定是远远少于无线端，这是大家的共识。可是就算是在这样的共识之下，我们很多卖家仍然会存在一种思维，只会将自己设计得主图放在PC端进行观看，而没有放到无线端的界面上进行观看，造成在电脑上设计的主图放在手机上看一定小了。因为在手机上，他左侧只给了小的一片区域留给卖家去展示，这就使得很多卖家犯了一个错误，那就是他将设计的主图放在PC端进行展示而忽略了无线端的展示。我们应该用PC和无线两种运营的思路去设计主图，我们在店铺发布宝贝的后台可以看到有两个区域让我们去上传图片，一个是电脑端的展示图片，一个是无线端的展示图片。而很多的时候大家都是统一用了上传展示PC端的入口，而没有用无线端展示的入口。（2）主图差异化很多的卖家多少都会遇到这种情况，这时利用主图差异化可以让自己的产品不被同款，因为产品一但被同款后，用户搜你的产品时会是这个样子的。虽然说有这个习惯的买家不会太多，但是也会有买家对比说你的产品与别人家是一样的。我们要尽可能的避免这种情况的发生。（3）不同角度展示主图点击率的提高意味着我们可能得到更多淘宝给予的展示机会，但是我们要知道的是除了主图差异化外，不同角度的展示方法，点击率也是会不一样的，这个对于搜索流量的影响也是非常大。2、详情页如果说优化主图是为了提升点击率，那么详情页是能吸引和留住客户。如果详情页面太差，那么跳失率该会有多高。假想一下，如果客户点击了你的产品，而你的商品详情页却没有能够吸引并留住客户，使得客户只是点击进来看一眼，毫无留恋直接就离开了页面，那这种点击对我们店铺产品有任何帮助吗？想要打造一款详情页，我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手，调研他们的卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点，将我们产品的优势陈列出来之后，提炼产品的购买理由。接着就是对详情页的版面进行设计，寻找到适用的图片素材进行设计。还是那句话，当详情页购买理由与购买者达成共鸣，这就是买家下单的购买理由。关于详情页如何设计，可以看我这篇回答，非常详细：篇幅有限，暂时就写这么多，关于淘宝开店经验、技巧，我已经写过比较多的回答。建议题主多去看一看，相信会有一些收获。我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种店铺运营技巧，分享给大家，对新手入门很有帮助：——点击下方领取↓↓↓——}

「见实科技：47万从业者的私域智库」今日头条：新希望乳业如何赢得用户？今日二条：行业首发《腾讯美妆视频号运营指南》私域流量、私域电商、私域融资、私域供需/招聘、大厂最新动态汇总来了！记得转发、点赞、点个在看~动态一览：2023年淘宝38焕新周活动招商规则发布；京东拟在3月初上线百亿补贴频道；美团外卖进军香港，以最高月入3.5万港元招募车手；饿了么到店业务将与高德合并；腾讯XR业务计划引进Meta Quest 2；淘特将持续加码淘工厂：联动1688大幅增加人力；TikTok Shop东南亚商城在泰国、菲律宾上线；极兔回应下半年赴港上市；嘀嗒出行重启赴港IPO；疯狂小杨哥成立三只羊旅游公司；享道出行接入“随申行”APP......私域大会2023年3月23日，见实将邀约20余位平台、私域上下游、品牌私域嘉宾，齐聚上海，以“全域不同平台和玩法的组合，如何带来业绩跃升”为题进行深入分享和讨论。预售已开启，欢迎老友们提前锁定现场门票。见实会员免费、优先。>> 扫码或点击阅读原文，锁定大会现场票 <<电商零售1.2023年淘宝38焕新周活动招商规则发布2月20日消息，淘宝网发布2023年淘宝38焕新周活动招商规则。规则显示，正式活动时间为2023年3月4日20:00:00-2023年3月8日23:59:59。据悉，活动玩法方面，必设玩法跨店满减，使用时间为2023年3月4日20:00:00-2023年3月8日23:59:59，满减档位每满200元减20元，跨店满减不再默认全店商品参与，已调整为按活动规定的商品类目参与报名，跨店满减指定类目的全店商品均须支持跨店满减。2.淘特将持续加码淘工厂：联动1688大幅增加人力2月20日消息，主打源头直供的淘特将持续加码淘工厂：联动1688大幅增加人力，深入全国产业带，助力源头工厂入驻淘工厂，将中国优质厂货直通给消费者。目前，国内供需两端信心恢复，产业复苏快速开启。为高效承接这些源头工厂供给，淘工厂顺势推出上述措施，这些“厂小二”们已经陆续前往各大产业带，很多产业带增加了数倍甚至10倍人力。同时，淘特和淘宝两端将给淘工厂更大的入口扶持，让优质厂货获得更多流量。3.京东拟在3月初上线百亿补贴频道2月20日消息，据报道，京东计划在3月初上线百亿补贴频道。关于百亿补贴频道上线，京东内部很早就在筹备，去年双十一期间已经有一些动作。网传信息显示，京东百亿补贴上线节奏为2月6日~2月15进行规则&品池共建；2月16日~2月20日进行系统沟通，规则&品池最终确认；2月20日~2月24日进行竞价系统上线、测试QA；2月25日~2月28日全方位开启提报，审核通过商品陆续上线；3月1日~3月3日前台切量100%正式上线；3月3日晚8点正式开场。4.TikTok Shop东南亚商城在泰国、菲律宾上线2月20日消息，2023年2月起，TikTok Shop商城已在泰国、菲律宾正式上线。据介绍，在商城模式下，对于已在内容电商经营的商家来说，将获得除了直播、短视频以外，新的流量曝光资源入口，即通过商品的货架式呈现，促进购物流量的转化，实现声量销量双增长。此外，TikTok Shop商城的入口均设置在TikTok站内首页最强曝光资源点位，菲律宾、泰国等其他东南亚国家的TikTok Shop商场入口位于TikTok首页第二个tab，使所有用户均能轻松触达，随之迎来的是流量及曝光的显著提升。Shopify Plus商店支持结账扩展功能2月20日消息，Shopify宣布，Shopify Plus商店现已支持结账扩展功能。Shopify Plus套餐商家可以借助结账扩展功能，来添加应用并自定义结账界面。据悉，结账扩展是一种运行速度快、性能好、安全升级的结账自定义选项，同时还支持与Shop Pay无缝连接使用。结账扩展支持多样化的定制需求，可以帮助商家灵活快速地打造出个性化的结账体验。融资上市1.圆通速递：董事兼总裁增持28.48万股公司股份2月20日消息，圆通速递发布公告称，公司董事兼总裁潘水苗于2月20日以集中竞价方式增持了公司股份28.48万股，增持金额为500.11万元。本次增持前，潘水苗分别于2020年12月21日、2021年11月10日增持公司股份合计816,000股，增持金额合计1,028.89万元；本次增持完成后，潘水苗合计持有公司股份1,100,800股，占公司股份总数的0.0320%。2.京东五星电器在宁波投资成立新公司，注册资本1000万元2月20日消息，天眼查App显示，京东五星电器集团有限公司近日在浙江宁波新成立京东五星电器集团星普电器有限公司，该企业法定代表人为于鲲，注册资本为1000万元，企业经营范围包括家用电器销售；家用电器零配件销售；日用家电零售；日用百货销售；厨具卫具及日用杂品批发；电力电子元器件销售；电子产品销售；机械设备销售；制冷、空调设备销售等。该公司由京东五星电器100%持股。3.嘀嗒出行重启赴港IPO，实现连续四年盈利2月20日消息，嘀嗒出行向港交所主板递交上市申请，中金、海通国际及野村国际为联席保荐人。据介绍，嘀嗒出行专注打造“真的顺风车+智慧出租车”，构建“另一种出行方式”。疫情下的2020年、2021年和2022年前9个月，嘀嗒出行调整后净利润分别为3.433亿元、2.380亿元和0.654亿元。自2019年首次盈利以来，嘀嗒出行实现连续四年盈利。大厂动态1.美团外卖进军香港，以最高月入3.5万港元招募车手2月20日消息，美团正式进军香港，并正式开启送递员招募。据消息人士透露，送递员招募是第一步重要准备工作，相信美团会于数月内正式推出外卖服务。官方招聘文件显示，美团同时招募摩托车车手、单车骑手及步兵三种送递员。送递员收入由配送服务费、活动奖励及组别额外服务费组成。以行业标准一小时内送递约两单计，假设送递员当月做满500单且获得所有奖赏，步兵收入可超过两万，车手收入最高可达3.5万港元。以此计算，新人期间每张订单平均收入将高出同业近两成。2.饿了么到店业务将与高德合并2月20日消息，阿里巴巴生活服务板块下饿了么到店业务近日将与高德合并，原到店业务负责人张亮将由向阿里本地生活服务公司CEO俞永福汇报，改为向高德CEO刘振飞汇报。据此前报道，口碑的餐饮业务已经从过去直营的40座城市收缩至不足10城，其余城市也由直营转为服务商模式，2022年上半年阿里本地生活业务由近万人缩减了约3000人。伴随口碑并入高德，据知情人士透露，阿里本地生活将进行新一轮裁员。3.美团打车上线半指派功能，允许司机有条件拒单2月20日消息，美团打车APP深圳地区近日发布公告称，即将针对接驾距离较远的派单推出“1对1+可拒绝+自动接单”的半指派功能。其他开通了美团打车的城市也将陆续上线该功能。据了解，美团打车半指派功能主要包括：收到派单后，司机有10秒钟自主选择时间，可以查看接驾距离、行程距离、价格等信息，并决定是否接单。如果司机收到订单不想接，则直接点拒绝，拒接的单子不会对司机产生任何影响，不扣成交率，不处罚司机，并且没有拒接单量限制，理论上司机可以无限制拒接订单。需要注意的是，如果司机没有选择拒绝，10秒后会自动接单，而且不能再以“接驾距离远”为由取消订单，否则会被判责。4.美团：已有13万余名骑手使用骑手理发权益2月20日消息，美团骑手官方账号披露数据：截止2023年2月15日，已有13万余名骑手使用骑手理发权益。据介绍，骑手理发权益，是由美团于2021年8月18日发起，面向全行业外卖骑手推出的美团App上首个生活服务类优惠权益。骑手可通过定期领券，低价享受美团上“暖心美发店”服务。2022年骑士节，骑手理发权益使用骑手人数突破10万人。5.腾讯XR业务计划引进Meta Quest 22月20日消息，多位行业人士表示，腾讯XR这一部门仅留存了少量员工，未来将推进引入Meta旗下的Qculus Quest 2。与Quest 2的合作将参照腾讯代理销售国行版Switch的模式。据了解，这一计划在2022年11月份XR部门负责人沈黎走后便开始推进，至今已经筹备了4个月左右，接下来由腾讯IEG负责。6.哈啰在广东韶关上线共享助力车“骑行驾照”2.0系统2月20日消息，哈啰近日在韶关正式上线共享助力车“骑行驾照”2.0系统，系统将通过信用分与骑行行为挂钩实现用车等级划分，进而以技术化手段对用户不文明骑行行为进行约束，从而更好的协同主管部门更好的解决目前城市中存在的停放秩序、交通安全等管理难题。7.极兔回应下半年赴港上市：不予置评2月20日消息，据报道，极兔计划于2023年下半年在香港进行上市。消息人士表示，极兔正考虑出售5%至10%的股份，这将使IPO价值在10亿至20亿美元之间。针对此事，极兔相关负责人向北京商报记者表示不予置评。其他动态1.疯狂小杨哥成立三只羊旅游公司2月20日消息，天眼查App显示，近日，安徽三只羊旅游发展有限公司成立，法定代表人吴小燕，注册资本500万人民币，经营范围含旅游业务；旅游开发项目策划咨询；旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务；休闲观光活动；名胜风景区管理；游览景区管理等。股东信息显示，该公司由合肥三只羊创业投资有限公司全资持股，“疯狂小杨哥”张庆杨为疑似实际控制人。2.享道出行接入“随申行”APP，成为首个进驻网约车品牌2月20日消息，享道出行近日正式接入“随申行”APP，成为首个进驻该平台的网约车品牌。双方将共同推动MaaS一体化出行战略落地，为上海市民打造更便捷高效的交通出行体验，助力上海交通行业生活数字化转型。双方表示，未来，享道出行还将与“随申行”深度合作，助力推动城市绿色交通数字化建设，共建未来绿色出行新生态。【见实推荐】见实团队正式发布了《五字兵法：全域营销策略和运营》主题白皮书。白皮书全文接近10万字，超过220页内容。扫码购买配套视频课程或点击阅读原文加入会员，即可获取白皮书完整电子版。扫码订阅全域入门课，免费获取完整版全域白皮书或文末扫码加入会员，免费获取更多课程和白皮书↘私域基础服务对接1. 优秀私域代运营 2.私域换量联盟 3.更多优秀私域大课 4.《关系飞轮》新书热卖 5.私域服务商黄页↘一周私域动态私域动态：淘宝"乌梅子酱"3天搜索增长200倍;顺丰"国际标快"服务新增10个国家流向;马斯克向往每周工作80小时…私域动态：字节PICO辟谣裁员传闻;亚马逊日本站更改积分设置方式;联想第三季度营收1086亿元…私域动态：微信打通小程序视频号;美团新测外卖直播;携程推聊天机器人…私域动态：微信公众号升级图片消息功能;抖音2022年卖出239亿单商品;交个朋友回应被曝欠薪…私域动态：腾讯否认"微信进军外卖";抖音打击价格优惠虚假行为;极兔已承接拼多多上门退货业务…私域动态：淘宝正式启动2023丑东西大赛;抖音修订"0元入驻"试运营规范;奈雪的茶申请奈雪茶院商标…↘推荐阅读独家：私域大样板天虹开测新玩法独家：泡泡玛特私域一年营收超8.9亿！纯的！独家：吴明辉回应明略科技2023规划独家：“羊了个羊”引爆内幕独家：企业微信大调收费模式！虚拟人正改写私域流量大格局↘私域课程会员：一线品牌再卷，二三线也才刚刚私域“0.1”用户规模增长：你可以用这套可复用的私域增长模型去实践美妆：品牌私域课程上新推荐！私域2.0：好私域的本质私域2.0：品牌那些超级用户的由来：从弱关系到亲密的六大要素↘私域白皮书重磅：2022年度私域行业大调研发布！2023私域人才需求与薪酬报告：人才缺口扩大至150万10万字的《全域营销五字兵法》白皮书发布2023上海开年大会首批嘉宾和话题来了！私域都在想着用好ChatGPT↘必读文档私域运营问答库全网发布！你有一份见实私域俱乐部邀请函，请查收~收藏｜完整记录2022的554篇私域干货合集！收藏|招式手册1.0：110大案例；招式手册2.0：新补58个新案例关注见实，发送「白皮书」免费获取最新、及全系列私域白皮书菜单栏上还有系列视频课、CEO微信}