看到这个题目有点些晚了，不知道题主家里的白菜后来是怎么样。

这是一个我自己非常愿意去写的题目，做生意分几种，有的人是当着事业去做的，可能会看不上这种小生意。也有的像题主这样，可能并不指着去收益多少，但关键是要物尽其用。虽然现在生活条件好了，但身边这些资源浪费了实在可惜。运营好了，可以贴补生活，让老人有满足感，实在是一件好事。

我对于大白菜的种植成本不是很了解，简单淘宝搜索了一下，卖是完全可以卖的，但利润可能会被压得比较薄，这一块运营技巧之前写了非常多，如果有不明白的地方，加我微信7283067，一对一解答。

针对题主的情况，个人更推荐微电商去销售大白菜这一类农产品，具体该怎么去做，会尽可能把每个点都讲透，所以这篇回答会很长，先通过一个身边的案例为大家做介绍。

为什么说农产品很适合做微电商

静妈原来是在湖南长沙上班的白领，自己有了孩子之后，对吃特别的讲究，到处找土鸡蛋、土货，但是非常难找，所以在孩子7个月大的时候，和老公离职，回家来了一家土特产店铺。

刚开始静妈开了一家淘宝店，但是生意并不是很好，于是开始在宝妈相关的贴吧论坛等渠道发帖吸粉。静妈发帖并不是直接宣传自己的产品，而是把自己和老公创业的故事进行分享，然后就会有人来加她。

上边这个就是静妈的一个文案，写的非常的朴实，这个方法，静妈坚持了三个月。这三个月的时间她收获了多少精准粉丝呢？100个左右。平均一天也就是一个粉丝，实际这个文案推广并没有做到一天一个，因为还有一部分是其他粉丝转介绍过来的。

但正是因为这100个粉丝，成就了静妈现在200万年销售额的奇迹。有了这写粉丝之后，静妈开始做粉丝裂变，最经常用到的一个方法，就是客户朋友圈的转介绍。

静妈的客户都是经济条件不错的宝妈人群，他们身边的圈子也一样，所以她们能发朋友圈，效果肯定是非常好的。

除了朋友圈转介绍之外，静妈还用到了社群裂变的方法，目前静妈积累大约2000个精准粉丝。

前段时间静妈做了一次会员活动，大米和鸡蛋预定，短短的几天时间就收了10万元的预定款。这是一般微电商卖家做不到的。

我们公司一个同事他们家基本上每个月都在静妈这消费，买鸡蛋还有猪肉等等，一年下来也要消费1万块钱左右。而像我同事这样消费力的客户，静妈还有很多。

题主家里就有这些产品，货源不愁，想要做好微店商营销，在运营上有这么几个核心点，如何获得粉丝、朋友圈的影响以及产品策划。下面一点一点为大家做介绍：

我最早从事互联网，也是通过免费推广而起来的，那是在2009年，我学习了百度SEO技能，通过百度那几年赚了不少的收入。

所以我非常能够理解，所有的从业者都有这样的想法，我也非常欣赏那些能把小钱花出大钱的创业者。

但是现在的我还是要否认免费思维。因为不论怎样，都无法做到绝对的免费，实际上对于我们来说，低成本是可以去追求的，但是不要去追求免费。

如果要吸粉，我们应该怎么做呢？

首先，确定你的产品的受众人群到底是什么样的人？比如说就是宝妈。那么我们认为通过线下去发小礼品吸引宝妈，是成本比较低的方法 。

其次我们要建立我们的推广预算，比如说我们，虽然说是免费的，但是他只是说相对的，成本更加便宜，它并不是绝对意义上免费，那么比如说我们可以花1000块钱的各种礼品赠品，我们可以获取到1000个本地的宝妈的用户。

同样的，我们新来的1000个本地的宝妈的用户，最终在我们这儿有多少人买短期之内买了单，总共掏了多少钱。如果这个过程我们确定是盈利的，那就可以去放大，去用更多的预算去获得更多的粉丝。

如果获取本地的粉丝的话，那么最低成本的方式就是通过在线下发气球或者是发其它的礼品，那么这里面的技巧就在于你选择什么样的东西作为赠品，气球，是一个相对经久不衰的一个获取粉丝的方式，因为小朋友对于气球是不拒绝的。例如你能够通过气球这样的产品，获得很多带小孩的宝妈的粉丝。

当然会不会有更好的方式呢？肯定是有的，比如说，刚过鸡年的时候，有的人就进了一批关于小鸡的玩具去吸粉，这时候的效果就非常的好。

其实这样的方式所获取一个粉丝的成本才2毛钱一个。

我们指导过一家实体店老板，通过送矿泉水来获取潜在客户，也仅仅是几毛钱一个粉丝的成本，夏天一个晚上就能送出，将近1000瓶，吸1000个粉。取关的用户不会超过20%，成本几百元，但是最终成交的金额，是超过几千块的。

这是我们追求的低成本思维。

我们建立一个微信群，让宝妈帮我们推荐其他的宝妈进来。我们通过发红包的方式去吸引他们去帮我们宣传，这样的方式成本也比较低。

我来给大家分享一个经典案例：

比如说吸引来的粉丝，给她送一个价值19元的赠品（试用装），但是要求她分享到朋友圈。朋友圈这么发：

朋友在做一个活动，加她就可以免费获得以下产品。我加了，是真的送。

那么每个来领产品的人，都让她再去宣传她的朋友，那么粉丝就能够源源不断。

产品成本大约几块钱，加上邮费10元成本。但是朋友给我一个数据，每10个来领产品的人，有2个会来购买全套产品。而购买的价格是298元。

所以这样的测试，就是非常成功的，我们既获得了粉丝，在这个过程中，我们又把吸引粉丝的钱赚了回来。

还有的流程在中间设计，比如：来领了赠品后，让她加群，加群后，群里面老客户经常会来分享这个产品使用体验。这样新人就更加有可能购买产品。

如果说，微信营销和传统的电话营销有什么样的不一样的话？最大的不一样，就是在来自于朋友圈影响了。

传统的短信电话跟客户沟通，你的手机电话簿里面可能存了1000个手机号，但是如果你半年不跟他们沟通的话，基本上客户把你是谁都给忘得一干二净了，而微信营销就不会，只要你在朋友圈当中反复的出现，那么在这个过程当中，你相当于每天在跟他去做一个提醒。

也就是，具体在朋友圈当中说什么内容对于客户的影响，这里面也是有非常多的讲究的，我们所发的朋友圈的内容千万不要是自己想说什么就说什么，我们把朋友圈当做一个生意去经营的，我们要给客户提供的是用户想看的内容，而不是说我想发的内容，这是很多的微信电商的经营者所不了解的这个情况。

做一个微信电商的经营者来说的话，我们在朋友圈当中给大家的印象一定要是积极的向上的，有爱的这种相对正能量的形象，也许我们自己会有心情低落的时候，但这种时候不要让你的客户去看到。

其次，朋友圈是一个能够感染客户，对你的专业形象更加有所感知的一个地方，你可以在朋友圈当中去分享你这个行业当中不为人知的，客户所不了解的行业内幕的信息，前提是这些信息是用户感兴趣的，那么用户对于你能够给他们分享这样的专业的信息的话，他们会更加能够去记住你，并且更加能够确认你在这个领域会比其他人更加的专业，也会增加别人在你这儿的购买可能。

当然，朋友圈还有一个特点呢，就是介绍自己的产品了，我们不主张在朋友圈当中一天几次刷屏产品，这个会别让别人比较的讨厌，当然除非你是非常的善于去用一些幽默的话来展现出你的产品的，也不是不可以，但是对于大多数人来说的我们不建议大家太过频繁的去展示自己的产品，这会让别人感觉到非常的厌烦。

同样通过案例说明，之前帮我们一位在微信上卖蜂蜜的卖家做了个策划，得到还不错的效果，短短十几天时间，她已招到十几位代理，还发布了一款新品蜂蜜。

这位卖家叫叶子，是一位很聪明可爱的四川姑娘，她的团队一年前开始卖蜂蜜，但由于销售不佳，后来团队只剩下她和一个兼职帮忙打包的

NO.1 你的产品卖给谁

叶子遇到的第一个问题就是价格问题，她跟我说，她现在一斤野药蜜卖128元，很多人觉得这个价格高了。是啊，蜂蜜这个东西我了解到的也就是一斤纯正的土蜂蜜市场价格在50-80之间。叶子问我要不要降价到88一斤。

我们来分析下，蜂蜜的功效主要就是三个。一.美容养颜；二.养生；三.调理肠胃。

针对第一个美容养颜的群体，女人都想要自己皮肤好，所以我们是很舍得在这上面花钱，但喝蜂蜜可能要喝个三年五载才能感受到皮肤的变化。大部分人在护肤上是更喜欢快速见效的办法，比如去美容院，买护肤品，即使她喜欢喝蜂蜜护肤，这样长期喝下去她也会更倾向于便宜一点的蜂蜜。

那第二个养生类的群体，很简单，他要的是真的土蜂蜜，他觉得你这个蜂蜜只要是真的，我长期喝下去就会对我身体有好处。那58元的纯正土蜂蜜和128元的纯正土蜂蜜，他会选择哪一种？

第三个功效，调理肠胃。叶子说，她这款土蜂蜜也叫野药蜜，是大凉山的土蜂采集几十种中药酿造的蜜，还带有苦味，对肠胃的调理效果比一般蜂蜜好很多。 既然这样，那为什么不去去强调这款蜂蜜的药用价值呢？让大家对他的印象就是治理肠胃问题的蜂蜜。

现代人多多少少都有点肠胃问题，那你是吃药还是不吃，不去管胃病吧，发作起来疼死。经常吃药吧，又怕有副作用。那你愿不愿意花128元买一罐纯天然的专治肠胃的野药蜜来调理下。

当这个蜂蜜的作用代替了各种中药、西药的时候，你还觉得128元贵吗，而且你更想买它了有没有？哎，当年我爸胃溃疡，一小罐新西兰的麦卡卢蜂蜜卖1500元，我也买了。

所以后来叶子的蜂蜜没有降价到88元，反而卖到了138元。

我们拿到一个产品，首先要弄懂的第一件事是我这个产品要卖给谁。只有明确这点，我才能针对性得去销售。

大家可以按照我们分析蜂蜜的方法分析一下你的产品的人群定位。

NO.2 你的广告如何让人相信

叶子的蜂蜜是从大凉山彝族人家那拿货的，她知道自己手里的蜂蜜是好蜂蜜， 可她并不懂如何去让客户相信。

在文案上，很多卖家觉得我把我的产品的优点尽可能得表达清楚就可以了。但你在说你的蜂蜜真，你的蜂蜜好，别的卖蜂蜜的难道在说自己的蜂蜜不好不成？大家都知道二八原则，当80%甚至95%的竞争对手都在写这样的文案的时候，消费者其实是麻木的。

因此，我们建议叶子把她和蜂蜜的故事写下来。通过大凉山彝族人民的故事去打造差异化。

当叶子把她在大凉山寻找这些蜂蜜的故事写在QQ空间里，立马获得了许多人的自主转发，还有人主动找到她要当她的代理。

我们常说，要学会卖人，而不是卖货。 纯粹的没有人格体的广告，现在效果是很差的，目前信息泛滥，大家都不相信广告了。而人格体丰满的账号是有信任背书的，所以大家会愿意相信你的推荐。

如何做到这一点？跟大家分享一个经验：讲故事，讲理念，更加能打动客户。

即使你是代理一个产品， 你也要学会讲：我花了多大的精力找这产品，我找产品的理念是什么样的；我找的产品的老板是什么样的人；这个老板和我一起怎么改进产品的。。只要用心，故事太多了。

NO.3你的社群为何没价值

因为这篇文章，来问叶子问题的人多了，有些人对大凉山感兴趣，有些人对蜂蜜感兴趣，叶子索性建了个微信群，把大家拉到一起听她讲。

讲她如何去找到这些好蜂蜜，讲蜂蜜的具体功效，讲如何辨别真假好蜂蜜。她说可能因为她讲得比较真诚，群里的人自发的拉了几个朋友过来听，从刚开始建立的几十人发展到后面300人。

这样有互动有信任又精准的社群，还愁卖不出去几瓶蜂蜜吗？这群里还有10多个主动要做她代理的。

很多人也在做社群经济，但效果并不理想，而叶子能够成功，最主要还是因为她在寻找大凉山蜂蜜的故事中给大家呈现了她真诚、善良的形象。

社群是人格化的群体，而不是人群化的群体。不是你随随便便拉几个人圈一个群就能产生销售业绩的。

NO.4从包装上做文章

最后就是在包装上下功夫了。

叶子跟我说她的蜂蜜老客户会回购，但回购时间比较长，大半年才回购一次。

很多人应该跟我有同样的体验，一大罐蜂蜜买来摆在那，前面几天还跟自己说要每天喝蜂蜜，坚持不了没几天就放在那偶尔喝一点，喝了很久才喝完不说，下次购买的时候还会犹豫下，我这次买了能喝得完吗。

对于卖家来说，我们要考率用户体验也要想办法缩短消费者的回购时间，因此我建议叶子将她原先一瓶500g的包装变成两小瓶装。你可以和你的客户说，一瓶放在办公室，一瓶放在家里喝，客户会感受到你的贴心，另一方面自然他吃蜂蜜的速度也会加快很多。

大家看到了她这个包装还是比较简陋的，对于这个定价中高档的蜂蜜来说，这样的包装是很掉身价的。包装可以简单大方但不能简陋，好的包装有助于产品溢价。

另外包装上贴上你的二维码也是很有必要的事。当消费者买回去送礼或者他的同事朋友看到了，通过扫一扫就能找到你，扩大了你的传播力。

还有一些包装上的细节可以改进，比如我们在喝蜂蜜的时候，都有同样的体验，直接拿着瓶子倒蜂蜜，就会弄开来，黏糊糊得很不舒服。如果用勺子的话，每次都要洗干净再擦干也很麻烦，所以我们能不能直接在瓶盖上连着一根蜂蜜棒呢，就像这个。

这篇回答很长，不知道有多少人能够完整看下来。微电商我个人觉得做点小生意是非常合适的，后面看看，抽时间写一些这方面的文章出来。大家有想了解的内容记得告诉我。

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