直播玩转新花样，高出同行七八丈。

近年来，随着直播平台在中国的崛起，全世界的直播经济价值开始稳步上升。体现在包含Meta在内的海外头部社交平台，都纷纷开设了直播业务板块。

在全球疫情催化下，海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成。

以美国最大的社交平台 Meta 为例，此前，Meta 的一份直播数据显示，2020 年，用户观看 Facebook Live 的直播频时长比普通视频多出了 3 倍时间，在直播中的互动更是比普通视频多了 6 倍。另一份来自 StreamElements 的数据表明，2018 年到 2019 年，Facebook 直播平台的用户观看时长同比增长了 210%。

海外直播市场正在进一步被打开，前期海外直播时长主要集中在游戏相关内容，在中国出海企业推动下，近年来泛娱乐化直播在东南亚地区有了一波明显增长。

疫情的加速下，其他海外市场的格局也发生了潜移默化的改变，亚马逊旗下的知名游戏直播平台Twitch开始发力非游戏业务，Just Chatting成为用户观看时长最长的类别。

这意味着，基于社交平台对直播应用的推广，国外视频直播已逐渐成为一种主流的社交形式。一些垂直类的直播平台也开始脱颖而出。

随着直播进入成熟发展期，垂直化和专业化将成为未来发展趋势。

生活化直播平台成为趋势

lovecast是一家专门提供婚礼直播的平台，用户可以邀请嘉宾们加入婚礼现场，开始之前可以定制 slideshow，婚礼开始后播放定制的 bgm 歌单。

操作方式十分便捷，用户只需要下载 lovecast 软件，创建活动获取直播链接即可邀请朋友们线上参与婚礼直播。还可以自定义，例如添加个性化音乐、ppt、相片和留言簿等。参加婚礼的宾客并不需要下载 app，在网页端也可以完成浏览，而且没有国籍限制，目前已经见证了全球超过 1 万对新人的婚礼直播现场。

即便不是新人和婚礼嘉宾，用户也在线参与陌生人的婚礼，已经结束的婚礼，也可以参与直播回放，并且送出祝福。

据了解，lovecast 的主要盈利模式为流量包付费，分为免费版、升级版和高级套餐，更精细化设定和在线交流。

只需要花费几百美金，便可享受高级婚礼直播服务并把自己的幸福分享给全世界，对于这样人生高光时刻而言性价比极高，用户也很乐意买单。

除了婚礼直播外，疫情也加速了虚拟旅游市场，在家便可通过电视、手机等免费环游世界。早前亚马逊和 Airbnb 都曾经尝试过推出线上虚拟旅行体验，来吸引旅客进行互动。

年初刚刚完成 2000 万 A 轮融资的Heygo，便是一个提供世界各地实时虚拟旅游的网站，该网站由来自全球各地的导游主持，任何人都可以免费加入，只需要在网站上注册成为会员，便可体验真正导游观光体验。

在直播全程中，导游会像平时跟游客沟通一样对着镜头讲话，用户可以跟导游互动聊天，还可以以屏幕截图的形式与其 " 合影 "。如果服务满意，可以给导游打赏小费。

除了现场导览，Heygo 还将每场虚拟导览储存保留下来，供用户回看。

可以按类别（历史、建筑、文化、博物馆等）或位置找到它们，也可以查看最受欢迎的 Heygo 旅游。

在根据国家划分的栏目中，我们也看到了中国导游的身影。

这场不需要护照、机票和行李，只需要一台笔记本电脑便可以体验全世界各地的风土人情的线上虚拟旅行，已经逐渐融入了全世界文化。

Heygo 总部位于英国，前身是一家叫virtualtrips的线上旅游直播平台，自 2020 年成立以来该平台在全球 90 多个国家提虚拟旅游及其他体验活动。该平台今年 1 月份的订单同比增长了 300%，近日突破 200 万个订单。

刚刚宣布成为 YC W22 项目之一的Ping Labs，是一家专门为创作者（UGC ) 直播提供服务的平台，瞄定了当下最具有商业潜力的群体。

该软件主要为Youtube、Twitch和TikTok上的视频创作者们（UGC ) 制作软件，让主播们能像加入Zoom通话一样轻松地将用户带到他们的视频中。

根据官网显示，该应用软件根据专业模式，进行了付费区分，最低的一档是每月 50 美金，提供 1080p 的房间分辨率，3 个房间参与者名额，以及 1 个嵌入式推流的机会；比较高的是每月 500 美金，服务包含 1440p 的房间分辨率，8 个房间参与者名额，6 个嵌入式推流机会以及超流畅的 60FPS，4 个房间管理员等。

另外，Ping Labs 还针对商务需求提供定制服务，价格另议。

在当下网络社交媒体氛围中，UGC 创作者的比重和商业价值正在稳步提升。

海外消费者对 UGC 内容的关注比例即将追平传统媒体内容。根据近日美国消费者技术协会（CTA）一份《探索创作者经济》（Exploring the Creator Economy）报告中指出，美国消费者浏览用户创作内容（UGC）的时长占其媒体内容观看总时长的 39%。

具体来说，UGC 创作者内容更受年轻消费者的喜爱。研究表明，13-17 岁的青少年消费者在 UGC 内容上花费的时间占总时长的 56%。

也有不少年轻人通过 UGC 内容变现。研究发现，在 13 岁及以上的美国消费者中，有大约 7% （2000 万人）会通过兼职或全职利用 UGC 内容变现。

其中全职内容创作者的月平均收入为 768 美元。如果按月计算，在内容创作者的收入中，周边商品或粉丝福利占 28%；内容订阅占 27%；付费定制内容占比 27%；打赏占 16%；剩余 2% 来自其他变现渠道。

垂直化海外直播的想象空间

国外直播平台在发展初期，形成了以BlogTV、Meerkat、Justin.tv等为代表的初代明星直播平台，但随着用户体量的增加以及市场竞争的加剧，这些初代直播平台开始深陷发展危机。伴随着传统头部企业的加入，逐渐消失在市场上，取而代之的是以Facebook

Tiktok的出现，进一步打破了海外直播市场的格局。

根据机构公布的《2022 年 3 月全球热门移动应用下载 TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音 TikTok 的下载量远远超过 Facebook、Instagram 等知名应用，以超 6300 万的优异成绩蝉联全球移动应用 ( 非游戏 ) 下载榜冠军。

随着 Tiktok 的 " 攻入 "，海外直播平台的盈利空间进一步被打开。

较早前，国外直播平台的盈利模式主要依靠会员定制和广告植入盈利。

以 Twitter 旗下的 Periscope 为例，作为独立的直播应用，Periscope 通过为Adobe、美国大型商场Target、雀巢等大型品牌进行广告营销，而获得广告盈利，方式十分简单直接。

国内直播平台则还有一部分收入会来自粉丝的打赏分为用分成。

但随着会员定制和广告植入业务市场陷入饱和，一些海外直播平台也在尝试打开和 UGC 创作者分成的盈利模式，例如亚马逊旗下的 Twitch。

去年年末，Twitch一份 125G 数据文件种子链接泄密贴中，披露了 Twitch 向其平台主播及其他创作者支付的报酬清单，主要为订阅和广告的收入分成。

清单显示，自 2019 年 8 月以来，Twitch 已向 81 名主播支付了超过 100 万美元的报酬，其中收入最高的是一支龙与地下城配音演员团队 Critical Role，其在过去两年中从 Twitch 获得了超过 960 万美元的收入。据 VGC 报道，自数据泄露以来，已有三位名单上的主播证实了收入数字的准确性。

Tiktok 在海外走火之后，将国内直播平台的虚拟道具打赏，电商带货等商业模式成功 " 出海 " 到了国外。随着国内流量进入存量战争，也有不少企业将目光聚焦在海外市场这片蓝海。而据财联社消息，2021 年 TikTok 电商GMV最高约为 60 亿元，2022 年 GMV 目标则接近 120 亿元，翻了近一倍。

由此可见，当下的海外市场已经进一步验证了直播这一经济形态的商业价值，未来更多的变现和增值空间将进一步被打开。

而由于海外直播平台大多依托于社交平台而生，他们强调直播是用来分享的。因此，一些利于传播的生活化类直播广受欢迎，例如美国家政女王Martha Stewart和脱口秀主持人Seth Meyers的做饭直播，音八卦媒体Buzzfeed的直播等。

用户对生活化直播内容的需求，也进一步衍生了垂直生活方式的直播类软件。

例如上文中提到的婚礼直播、虚拟旅游、创作者交流等直播软件。这些软件的共同特征是目标群体精确且功能精细化，相比起直播大杂烩，势必对特定领域的用户更具吸引力，也更容易吸引用户进行打赏和订阅，商业价值被无限放大。

随着直播进入成熟发展期，更加垂直类细分化的直播将成为新的趋势，未来在该赛道将迎来更多的玩家。

你看见过哪些比较标新立异的直播内容？比较爱看哪些类型呢？

评论区留言告诉我们你的想法哦～

加入硅兔创星球，解锁更多创投资讯、项目解读、行业研究和专享活动！

限时大额优惠券，扫描二维码即可开启，星球里见！

 别忘了点关注，不迷路啊。

视频是所有营销中传递信息最直接、最真实的一种媒介，在B2B的营销领域中，不仅可以提升品牌还能降低决策风险。YouTube，这个谷歌旗下的视频巨头拥有秒杀任何一家电视网络的用户体量，是众多广告主们赢取海外市场视频红利的首要战地。面对越来越多企业和草根创作者的涌入，上亿条的短视频喷薄而出，素材内容的较量势必成了广告主们抓取用户的首要分水岭，下面我们就来具体说说B2B企业如何借助Youtube实现获客+品牌曝光！

一、中国 B2B 企业出海痛点分析

痛点一：品牌信任感不足

中国 B2B 企业出海，面临的一个巨大挑战是，品牌信任感不足。然而在 B2B 营销领域中，塑造信任、辅助决策者降低决策风险又是至关重要的课题。因此我们经常看到中国 B2B 企业出海面临的瓶颈是：海外 B2B 采购者天然对中国企业缺乏信任基础，而中国企业又难以向海外采购者全方位展现企业及产品，建立信任基础。

痛点二：小众市场，询盘增长有瓶颈

中国 B2B 企业出海另一大痛点是，由于经营的大多为专业细分市场，其用户群体与服装、珠宝、游戏等 B2C 行业不同，量小且用户较难被精准定位，需要新的流量以及精准的定位方式来突破询盘增长瓶颈。

二、如何借力 YouTube ，建立品牌&获得询盘

有数据显示 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。

首先开通YouTube频道，但是要确保企业的频道和每一支视频都满足三大标准：

可被发现Discoverable：善用“元数据”让算法读懂你；频道内清晰导航与区分；

可转化Actionable：让每支视频都带有行动号召力；添加卡片串连视频，偶的更多浏览；添加品牌水印、增强品牌影响力；

效果可衡量Measurable：用谷歌分析（GA）追踪YouTube频道效果；阅读卡片效果报告，跟踪用户活动；

1) 添加频道标题、图片、详细描述：具体描述指对于企业品牌及产品进行说明，突出产品优势，从而起到吸引消费者的作用；

2) 添加网页链接及联系信息：可直接引导消费者进入网站进行了解，Facebook、Twitter、Instagram可以让消费者全面的了解产品及公司概况，让消费者快速的进行更多问题的沟通了解；

3) 根据细分内容进行播放列表创建：有效的把某一系列或相同的细分类别的视频进行整理，把相关视频整理在一起，客户在购买时可以浏览更多产品信息；

4) 根据推广投放视频内容或类别的不同来创建其他多个不同的频道：根据视频广泛类别或方向把视频进行分类，可以针对消费者目的或喜好进行产品归类。

第二步、根据B2B采购者的偏好制作视频

比如偏爱观看客户使用分享及用户评论、偏爱观看专业评论、偏爱观看生产流程（制造工艺等教育类视频）、偏爱观看产品，比如有服务特点的视频等。

素材剪辑制作标准：开场前5秒内，说明视频的主要内容；英文字幕添加；视频场景和字幕内容对应；最后5秒内添加企业logo或是添加企业网址及联系方式；

标题与描述：标题的字数不宜太多最好不超过30字，要尽可能包含关键字；描述部分要加入网站的链接，以便观众访问。

标签：设置标签是为了让系统了解你视频的内容，有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会；标签的类型有客观描述类和通用类，设置标签时可以利用关键字规划师等工具。

字幕：添加字幕有助于覆盖范围更广的受众，比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群。

卡片：卡片显示在视频右侧，有6种类型，分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表，添加卡片更有利于达成广告的营销目标。

提升视频观看或播放量的方法：

缩略图就是视频未播放时显示的图片。如果让Youtube自己默认选择一个缩略图，那就会很不理想。最好的方式是自己在视频中截图，或者P一张能够解释视频内容的图片当做缩略图。视频被点击播放按钮之前，缩略图就是企业和用户接触的最重要的一环，一个好的略缩图可以提升视频点击率，所以缩略图一定要重视。

在写视频描述的时候，第一行的标题最好含有视频的关键词。然后可以在描述内写关于视频的故事，增加用户在视频页面停留的平均时间。做电商的话，也可以将产品的描述和折扣都放在描述下面，助于用户搜索到，从而精准触及用户，提升播放量。

第三步、选对YouTube广告类型，主动推广获得询盘

在搭建好YouTube频道上传视频后，关于广告形式的选择上，就需要针对不同营销目标，选择合适的广告形式，所以B2B企业需要找到适合自身的广告类型，助力企业在YouTube上提升品牌及获得询盘，推荐企业使用以下三种形式：

1）True View Discovery(发现广告)：与搜索引擎中的搜索广告相似，当用户搜索你的关键词时，发现广告会展现在搜索结果的前列，非常适用于B2B企业进行品牌曝光。

2）True View for Action( 行动广告)：是YouTube广告中最适合号召用户采取行动，促进转化的一种广告形式。

3）True View Form Ads(表单广告)：当用户浏览视频广告时，不需要跳转至其他页面，即可直接在广告的表单中留下个人信息或咨询，从而大幅提升转化。它适用于B2B企业收集：询盘、活动报名、邮件订阅、下载白皮书等转化动作。

通过建立免费频道、制作视频以及选对适合自身企业的广告类型进行正确投放三方面，B2B 出海企业就可以通过全球最大的视频平台逐渐建立海外品牌，赢得 B2B 海外采购者的信任，同时利用第二大搜索引擎的流量池子从而获得更多询盘。

三、如何更精准地投放YouTube广告？

广告展示位置定位：可以选择广告展示在某一类主题的网站上面，也可以设置展示在你指定的域名上，或者展示在那些包含你设定的关键字的网站；

受众群体定位：选择将广告投放给符合你设置的年龄区间、性别等条件的人群，也可以选择投放给对某一类事物感兴趣的人群。

投放YouTube广告注意事项：

不要刷广告点击率：用机器人或人工刷点击率，如果被YouTube侦测到，就会给你寄警告信。超过3封，你的频道就会被封掉而且不能恢复。不要在影片中附带AdFLy广告的链接：附带AdFLY网址，用户点击后会先进入广告或者其他想要展示的画面，这是Google和YouTube不允许的，会导致你的影片被停掉，永远拿不回来。

四、视频广告的效果衡量指标

评论是观众参与度的一个很重要衡量依据，关注哪些人在评论，他们评论了什么内容能帮助企业将观众转化为客户，或者至少能帮助提高该视频或其他内容的观众参与度。点击评论页面，能看见评论的频率和日期及每个视频的评论总数。进入评论板块，寻找机会与观众进行互动并获得高质量的反馈。

对于电商等营销者，YouTube订阅者很有可能就是企业的潜在客户，他们都是对你的产品或市场定位感兴趣的人。所以监测订阅基数的波动是很重要的，通过监测该波动，可以从宏观角度观测你的YouTube内容，了解每个视频对获得和流失订阅的影响。在订阅者报告中，企业可以查看自身每个视频获得或失去的订阅者数量。订阅户越多，就有越多的人通过YouTube订阅流视频，产品曝光的机会就越多。

平均观看时长这个指标就至关重要，企业想要提高视频效果，就得优化Top优先级的观看时长，需要优化观看时长的两个关键指标就是观看次数和平均观看时长；针对观看时长的两个关键指标，对企业来说，一定牢记内容为王，能够吸引用户点开并且看下去的优质视频才是提升效果的根本。

点赞和点踩都是观众对视频的一个反馈情况。点击点赞与点踩页面，可以帮助企业分析观众的反映变化，关注点踩并尽量的降低，不过点踩是不可避免的，应该根据和点赞数量的对比来看。从评论中找到点踩数不成比例的原因，这样就能发现问题并在将来进行改进。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。