为了更深入了解转型中的营销广告业，数英于今年在原创内容板块着重发力，全新上线「探店」专栏，该栏目将会从寻访各家代理商开始（陆续延伸），尽可能展现行业生态全貌。在分享各家所长与之共勉的同时，亦可促进业内对其公司的了解，从而为行业创新合作，挖掘更多可能。

本文接近万字，可收藏下来慢慢阅读。文末还有特别福利，不要错过！

一、 从时代里长出来的点维，一家无法定义的广告公司

1、 点维“点”的开始
2、 点维“维”的定位：
业务1：定制创意内容服务
业务2：原创内容孵化平台
业务3：深耕的游戏领域
两大核心部门：DCP、创意连接器

二、基于执行的创意，让创意准确地出街

三、留在点维的人，都是符合点维基因的人

1、每个人进点维的目的都不同
2、点维人的共性，都是艺术家
3、太多有意思的点维文化

四、尾声+文末特别福利

有一家本土广告公司常年招人，哪怕是困难的疫情时期，也照样放话求贤——“想找有缘人，城下一聚”。

若追问一个缘由，那么你会得到一个美好的回答：

“幸运的是，我们还有条件找寻伙伴。我们不愿看到在野之人只与篝火为伴，也不愿看到浪漫之人心灰意冷，所以在这个节骨眼上，仍逆风局不苟，裸体团战，打算招人。”

乍听，真是个意气用事的公司；细品，没有底气的广告公司怎敢如此？

一家广告公司能有多“幸运”，又拥有怎样令人艳羡的“条件”？

带着好奇，数英南下深圳，探进了这家藏在深圳大学里的广告公司——点维 dotwell，一家像极了旺卡先生的巧克力工厂的公司，里面到处是“无法定义的可能”。

数英【探店】点维，现场合照

第二排从左至右：小林、雨佳、小宝、May、Viola、骑着小马的小发、CY、Pao、李思达、狄文达

一家无法定义的广告公司

2010年，点维工作室成立，与腾讯合作第一条视频——《校友》纪录片，由此成为腾讯的服务供应商。

2012年，签约腾讯互娱板块，设立广州分公司，点维由制作型工作室转变为创作型公司。

2014年，点维进入快速发展期，北京分公司成立，员工规模、营业额呈量级增长。

2017年，点维与网易/阿里巴巴/华为等数十家头部企业达成并保持品牌服务合作，同期向泛娱乐、创意产业领域拓展业务。

2018年，点维获得海外融资，成为华为直选供应商。

2019年，点维成立游戏美术公司——玩鲨时代，在重庆和深圳启动游戏美术业务，当年约完成1000万业务。

2020年，点维成为华南地区综合能力最完备的创意及制作公司之一。

几个时间节点，可以让人对这家公司有一个囫囵的印象——正如其名字的诠释，点维，即由点及面，所有事情都是从一个点开始，待每个点都做好（Do it well）后，星星之火便可燎原。

点维的Logo是对话框的气泡，也是逗号
逗号代表永远追求完美，永远不知足

点维的开始，是一个很朴素的故事，故事的主人公则是点维的创始人兼总经理狄文达，点维人都习惯叫他“狄老师”。

点维的创始人兼总经理狄文达

中国传媒大学毕业的狄文达，毕业后有幸跟着大师兄陈晓卿（《风味人间》《舌尖上的中国》总导演）在央视拍了一段时间的大型纪录片，积累了难得的纪录片经验。一次偶然的机会下，狄文达为李嘉诚的公司拍了一支纪录片，从此收获了口碑，不少深圳的国际企业来找他拍片，就这样，他在深圳组建了一个小型影视工作室——点维。

本以为点维的成立是一段跌宕起伏的创业故事，结果坐在对面的狄老师只是轻描淡写地概括：“点维的由来，很朴素，很简单。但点维作为一家公司的真正开始还得从服务腾讯这个客户说起。”

与腾讯结缘，是点维真正的开始。

初期的点维还没什么名气，但在拿下了一个腾讯的视频项目比稿后，这个仅2、3个人的点维工作室开始在深圳本地有了些许的名气。也是这一次与腾讯的愉快合作，点维成为了腾讯的服务供应商，口碑越来越好，也有了更多的客户。

“点维完全是伴随腾讯成长起来的，从一开始只是为腾讯提供视频等物料的制作，到现在负责腾讯旗下游戏的创意Campaign，点维配合着不断变化的市场，找到了自己特有的优势。”——点维创始人狄文达

点维之所以能够快速成长，少不了市场趋势的改变——国际4A广告公司的入驻中国，各大企业品牌意识崛起，点维所服务的腾讯游戏也在这样的市场环境下有了品牌方面的新需求。点维在客户给到的新策略需求中慢慢进化，最后由制作成功向创意转型，同时也为自己沉淀下了两大竞争优势：制作能力和游戏业务。

理工科出身的赵冰与拥有20多余年的广告创意经验的狄老师，联合创办了点维。他们能力互补、相辅相成，一位擅长顶层设计和商业管理，一位有丰富的创意内容制作经验；

点维的第一位合伙人的肖聪，则是剪辑出身，当年被狄老师挖来点维时，有着“广东第一剪”的名号。现担任副总经理，统筹着公司的内容生产；

点维的第二位合伙人李思达，视觉特效出身，是狄老师口中当初深圳本土做视效的一流人才，现负责DCP厂牌；

点维第三位合伙人吴言，来自北京电通，从业15年，眼里揉不得沙子，赤条条如灵童转世；

点维第四位合伙人王文，2018年加入点维，他既是电影编剧也是电影导演，还曾负责腾讯游戏旗下游戏产品品牌营销及广告视觉，现担当点维的创意合伙人和导演。

左上起：赵冰、狄文达、肖聪
左下起：李思达、吴言、王文

为了公司的发展不被限制，点维将自己定位为“新文创内容供应商”，从“由点及面”的初衷出发，与其做一家广告代理公司，不如开创一个混合的内容生态。点维的野心是一个内容创作者，它能生产的内容已经不仅仅是“广告”了。

于是点维将定制创意内容、原创IP内容、游戏发展成目前的三大核心业务，设立DCP production、创意连接器两大特色部门作为中台，不断提高内外资源的整合能力。

【核心业务一】：拓展头部大客户，定制创意内容服务

“虽然我们的创意起步比较晚，但是起步的起点比较高。”——狄文达

靠服务腾讯起步的点维深刻体会到了与客户共生的意义，于是将开辟并维护更多独角兽头部客户，发展为点维主要的企业战略。

11家与点维长期保持合作关系的大客户

点维根据不同的头部客户及行业类型，开设了6个专属事业部，主攻“创意内容定制”这一核心业务，组建专门的团队提供包括品牌内容设计、影视创意与执行和互动内容设计的服务。

点维针对不同客户的行业属性建立的专属事业部

六大事业部的成员各具优势，各由一名部门负责人统筹负责。

“点维的制度是大家商量着来的，业务和员工不断壮大，公司的管理制度也随之改革。”——事业一部总经理Pao

【核心业务二】：孵化原创内容，创造一个理想化的平台

“所有做创意的人可能都有一个原创的梦，我们也不例外。”——点维

当点维慢慢转型，承接越来越多的品牌业务后，这个公司骨子那股不知足的劲开始躁动不安了——除了做好乙方业务，不妨自己也做做原创内容？

大约在五年前，点维开始试水各种各样原创内容。

在中央一台制作过博乐先生微逗秀、CCTV家庭幽默大赛等节目的Vicky被当时想做综艺节目的点维所吸引，一拍即合加入点维，负责原创内容。于此同时，点维里还有一个“旷世奇葩”，川剧世家、会变魔术，但一直没有找到适合自己岗位的“怪异君”，听说公司想要做原创，便自荐拍了一个解说节目，第一期发布就得到了很好的效果。

狄老师看到了Vicky和怪异君的天赋与优势，便放手让这两人去做自己感兴趣的原创内容，成立原创组，一个负责创作，一个负责管理，不设KPI，不要求变现，甚至为了支持原创内容的创作，不惜调用公司现有的所有资源。

狄老师向数英介绍道：“这就是点维内部的创业团队，我们给他们创造了一个很理想化的平台，他们不需要参与公司的任何其他项目，但在他们需要时，公司的其他部门要极力支持他们。失败了，照样给发工资，成功了，就变成合伙公司。”

点维的原创团队用了四年的时间，花了好几百万，由2个人的团队壮大成了19个人的团队，成功孵化出了以“怪异君”为原型的原创IP品牌——“怪异故事”（“我是怪异君”）。这一IP现已是国内推理领域排名前列的泛娱乐内容品牌，成为bilibili 2019百大UP主、高能联盟成员，全网拥有超300万的粉丝。

b站粉丝约170万，发布原创内容约130件

怪异故事品牌节目：致经典

怪异故事品牌出席过《极限挑战》、《故事王》等综艺节目

点维的原创IP内容制作随着“怪异故事”的成熟，也成为了公司另一大核心业务。2020年8月，点维正式签下另一个小众领域的原创内容孵化项目——“国学院”。

当数英问起Vicky成功的经验时，她这样说道：

“公司的零干涉，不给变现的压力，给了我们充足的时间去创作，让我们相信自己做的内容，只要内容不行，我们就敢推翻重写。“鸽子大户”，说的就是我们。当我们想着办法地创作出对得起粉丝的优秀内容后，原创变现也成为了可能。”

原创内容的梦，点维做成功了，主要因为公司“纵容”。

【核心业务3】：起家于游戏业务，更要深耕游戏领域

“点维不拒绝任何形式的内容生产”——点维技术总监、DCP厂牌负责人李思达

因游戏业务起家的点维，通过的十年的资源积累，已成为中国游戏领域最大的创意供应商，除了提供游戏品牌宣传内容，点维还深耕游戏领域，于2019年，在重庆与一家游戏美术公司成立合资公司玩鲨时代，拓展出了另一大核心业务——游戏美术。

点维目前已组建了绘画团队与模型团队来切入游戏美术业务，团队拥有各种风格的绘画能力和专业的模型制作水准，曾参与过DNF角色IP设计，神魔大陆、武林外传、刀剑斗神传、新天龙八部、剑仙情缘、EVE、天涯明月刀等游戏的制作。

点维游戏美术绘画类作品

点维游戏美术模型类作品

2020年，点维在上海新成立了Uzi动画公司，团队核心人员擅长做长篇动漫番剧，团队先天技术基础良好，又拥有行业内各专项领域操盘手。点维表示待一段时间的业务扶持和团队人员的扩招培养，Uzi将在不久的未来开始尝试做国漫番剧。

目前，点维的游戏美术拓展计划正在进行中，已分别在深圳、成都、上海、海南组建了专业团队，预计将扩展至200人，将服务更多不同的公司。

点维目前的游戏美术拓展计划

通过跟随市场的动态，结合现有的资源，点维总有办法在现有的业务中，拉出更长的生产线，在不断探索新模式的过程中，点维又摸到了一条新内容生产的闭环路径。

正如李思达所说：“在这个不拒绝任何形式的内容生产的闭环中，不管是对公司，还是对人，这都是一个很好的发展机会，我们的员工不会在入职第一天就看到自己未来的样子，因为点维的未来充满可能，没人知道自己会走去哪。”

【两大特色部门】：DCP、创意连接器，让点维的制作能力一硬再硬

创意内容定制、原创IP内容制作和游戏是点维目前的三大核心业务，而这三大业务背后都离不开一个核心部门的支撑——DCP。

“DCP是一个平台，是一个新物种。”——点维

DCP，作为点维特色的执行生产部门，扎根于深圳，集结全球多方艺术家，致力于为CG Animation，VFX，2DMotion，Concept Art等方向创造出色的内容。

简单地概括，DCP就是点维的一个中台，既支撑着点维所有业务的执行，又同时能够独立作业承接市场业务。

点维将先天的制作优势与广告的创意思维相结合，生出了DCP这个新物种，其优势不在于硬核制作，而在于通过统筹思维，突出新颖的视觉创意表现。

不同于传统的后期制作或戏剧公司的动辄200人起的大规模，DCP仅有40-50人，是一个利于管理和控制的精锐团队，但随着点维承接的业务领域越来越宽泛，使得人员需求越来越大，这时候公司内外资源的整合能力就显得格外重要。

创意连接器，点维衍生出另一个专属职能团队——专门负责物色全国各地乃至全球的人才，在全球范围内为项目执行寻找更好的执行资源，并为跨国大型项目做监制。如此扎实的专职团队，会想尽办法地让各种厉害的人来了解点维，通过项目合作的方式，吸引优秀的艺术家加入，最后使点维的inhouse制作团队越来越强大。

创意连接器的小伙伴和各地的优秀艺术家们

点维拥有自己的海外制作人体系，协助点维在全球主要国家和地区搭建资源库：

当今年疫情，国内很多广告公司面临种种实拍限制时，点维凭借DCP和创意连接器这两大特色部门及时地为品牌方提供了解决方案。利用创意连接器所积累的全球资源，点维主动向客户推荐了非实拍的创意表现形式，并得到很好的反馈，这让点维的DCP团队一直业务饱和至今。

若说敢想，很多广告公司都很敢想，但像点维一样拥有如此强大的制作力量，把所想通通落地实现，这样的公司还是比较少见。

“现在的一个公司不完全取决其业务能力，而取决于自身的连接能力。新时代下的共生关系，是与员工、客户以及社会共生的连接能力。对于点维来讲，这个共生能力是通过一个完整的内容生产闭环来体现的，第二曲线才是点维想象力的真正所在，每一个点单独来讲都不值一提，但合在一起就有了更多可能。未来的点维想要打造的混合生态，是点维+。”——点维

不得不说，不管是组织构架，还是承接的业务类型，点维都不同于传统4A广告公司和大多本土创意热店。

在点维看来，创意内容和营销内容之间的边界越来越模糊，而创意内容也不再被某种特定形式所限，一部电影、一个游戏、一次互动、一个产品……都可以找到新的可能，不拒绝任何形式的内容生产，但将“打动人心的创意内容”作为主要驱动力，已成为近百名点维成员的共识。

对于“如何创造打动人心的创意内容？”这个问题，点维的创意总监王文所为点维提出的两个警句，完全可以作为答案：“河里一定有鱼”、“潜入深渊钓大鱼”。

“‘河里一定有鱼’，没抓到，是个人问题，任何创意题目都有一个完美的解决方案，它就在那等你潜入深渊与之相遇。‘潜入深渊钓大鱼’则是出自大卫·林奇的一本书《钓大鱼：大卫·林奇的创意之道》的理念，不到筋疲力尽的浅层思考，是不可能创造美妙的。”——创意总监王文

/穿越火线CF单身节，
精准洞察“资深男人”的快乐

穿越火线98%的玩家是男性，每到双11的节点品牌都会为这群主要玩家发声。2019年，穿越火线直接给了点维“男人跟男人在一起会更快乐”的主题需求，随即，点维的主创团队从双11原本概念——单身节的角度出发，提炼出“男人不能没有兄弟”的概念，用伪公益的形式将公益广告里不同的元素与男人的生活结合在一起，以调侃的口吻帮广大的男性诉了一次苦，讲了一次心中真正的快乐。

（2019年狄老师许下的监狱风云咖啡，今年真的喝了！）

如果你也在深圳，在文章下方留下你的想法，就有机会到访这家藏在深大里的广告公司。（仅限3位名额）

如果你不在深圳，可以在评论区说说你对这家公司的看法，或者留下你的疑问，点维团队会线上与你交流讨论，随机送出50份点维精品笔记本。

众所周知，谷歌是全国最大的搜索引擎和社交网络平台，拥有1千亿的月搜索量，拥有7款10亿+用户的产品，谷歌的广告联盟更是覆盖了全球90%的网民。

如果你想在谷歌上搭建广告进行引流推广获客，那么在投放广告之前，你需要制作广告系列，而选择哪种广告系列类型，取决于你的广告目标。

相信很多人对谷歌都不陌生，但是对于谷歌广告的类型了解多少呢?市面上很多人在讲的关键词搜索广告和购物广告具体是怎样的呢?

那今天我们就来一探究竟吧!

搜索广告：是运用产品最广的广告形式，也就是我们常说的关键词排名，可看下图例子。

这时可能有些小伙伴会有一些疑问，那搜索广告的排名机制又是怎样的呢?

很多做国内广告的卖家以为谷歌广告也是谁出的价钱高就排到前面，其实不是的，谷歌广告要排到首页，取决于质量得分和您愿意为此次获取用户的点击所支付的点击费用。而质量得分又取决于网站加载速度，相关性，预计点击率，也就是说这三部分决定了你的质量得分高低，同等情况下，如果你的质量得分越高，那你想排到第一所付出的费用就能降低。

举个例子，在这我们分别来看4个广告主的广告排名的情况。

小蓝、小绿和小黄，虽然出价较低，但是他们利用了较高的质量得分以及利用充分的附加信息来帮助他们分别得到 20、15和8的广告评级。所以尽管小蓝的出价只有2元，却得到了第一的广告排名;

虽然小红愿意出比较高的价钱，但是很低质量得分以及没有使用附加信息，所以只能获得5的广告评级，没有达到广告评级门槛，导致连展示的机会都没有。

用简单明了的一句话来概括就是广告不是砸钱就能排名第一的，有能力写出出色的广告，得到较高的质量得分，就有机会用更低的的价格，排在更靠前的位置。

购物广告：以介绍您所销售产品的详细信息为主要内容的一种广告类型。购物广告可以指产品购物广告某一单个产品或者橱窗购物广告一次性介绍多个产品。

要制作购物广告，您需要在Google Merchant Center中创建产品信息并在Google Ads中制作购物广告系列。它是根据用户在谷歌购物广告后台提交的产品信息feed去抓取潜在客户展示，当潜在客户看到您的商品图片广告并点击进入您的店铺，便产生一次点击收费。(后续会有专题更详细的分享购物广告)

展示广告网络旨在帮助你找到合适的受众群体。通过网盟的方式让你的广告最大限度的展示在你的目标客户面前。它的定位选项让你能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息，展示广告主要投放在谷歌的合作网站里，能覆盖高达90%的网民，让你的广告曝光度更全面，也可以定位到具体的网站上去做广告投放。收费方式有两种，一是按cpc单次点击收费，二是按照cpm每千次展示收费，你可以根据自己不同的目标进行选择哪种收费方式。

Youtube广告：在 YouTube 上，用户可以通过很多种方式来查找视频，比如说，在 YouTube 的搜索页上搜索、在观看页面上点击推荐视频，或者从首页中选择想看的视频。通过借助YouTube，你可以有效地向正在搜索你的产品或品牌的用户进行投放广告，从而达到你的投放目标。

根据你的目标，你可以在 YouTube 上使用多种广告格式。其中包括：

● 不可跳过的插播广告

Gmail广告：Gmail 广告是在收件箱的推广和社交标签页中展示的一种互动式广告。部分此类广告可展开。当你点击这种可以展开的广告时，它可能会像电子邮件一样展开。展开的广告可以包含图片、视频或嵌入式表单，让你的产品展示在目标用户面前。