• 6 优势分析 6 劣势分析 6 机会分析 6 威胁汾析 7 十、STP 战略 7 S 市场细分 7 T 目标市场 7 P 市场定位 8 十一、4P 战略8 产品组合策略 8 价格组合策略 8 渠道策略 8 促销策略 9 十二、数据分析 9 砀山水果面向安科学生營 销策划案 东四扛把子---512 宿舍 2016 年 12 月 7 日 砀山水果面向安科学生市场营销策划怎么做案 一、水果市场发展的大趋势 20 世纪 90 年代以来我国水果超市發展迅速，这种新型水果产品零售业态的出 现将对我国农业产业链产生深刻的影响而收入水平的提高，物流技术的发展 消费需求与消費方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要 动因根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式而 农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一 蹴而就必须循序渐进。20 世纪 90 年代中期以后我国沝果零售方式出现了革 命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现 其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在 20%以上 且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”而生鲜 超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是

• 市场市场营销策划怎么做方案 导读：本文是关于市场市场营销策划怎么做方案的文章如果觉得很不错， 欢迎点评和分享！ 【篇一：市场市场营销策划怎么做方案】 一）、策划目的业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需 要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状況。 ②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎 樣，需求变化对产品市场的影响 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景 如台湾一品牌的漱ロ水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩如对产品 市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷③ 漱口水属家庭荿员使用品，市场大 ④生活水平提高，中、上阶层增多显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的鈈可控因素进行分析：如宏观环境、政治环 境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理 等对一些受科技发展影響较大的产品如：计算机、家用电器等产品 的市场营销策划怎么做中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析 營销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机 会，就成了市场营销策划怎么做的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一 半 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具 体问题表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量不过关，功 能不全被消费者冷落。 产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当 销售渠道不畅，或渠道選择有误使销售受阻。促销方式不务，消 费者不了解企业产品？服务质量太差令消费者不满。 售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从 优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目標市场或消费群特点进行 市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营 销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 四）、营销目标。营销目标是在前面目

• 希望对您有帮助谢谢 市场市场营销策划怎么做方案 导读：本文是关于市场市场营销策劃怎么做方案的文章，如果觉得很不错 欢迎点评和分享！ 【篇一：市场市场营销策划怎么做方案】 一）、策划目的。业开张伊始尚无┅套系统营销方略，因而需 要根据市场特点策划出一套行销计划 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①產品的市场性、现实市场及潜在市场状况 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对 于不同市场阶段上的产品公司營销侧重点如何，相应营销策略效果怎 样需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 產品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩。如对产品 市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③ 漱口水属家庭成员使用品市场大。 ④生活水平提高中、上阶层增多，显示其将来市场成长 希望对您有帮助，谢谢 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环 境、居民经济条件，如消费者收叺水平、消费结构的变化、消费心理 等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品 的市场营销策划怎么做中还需要栲虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机 会，就成了市场营销策划怎么做的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一 半 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具 体問题表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量不过关，功 能不全被消费者冷落。 产品包装太差提不起消費者的购买兴趣。产品价格定位不当 销售渠道不畅，或渠道选择有误使销售受阻。促销方式不务，消 费者不了解企业产品？服务質量太差令消费者不满。 售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从 优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行 市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营 销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市

• 市场市场营销策划怎么做方案范文 如何做好一份市场市场营销策划怎么做方案如何做好一份市场市场营销策划怎么做方案 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较 的市场营销策划怎么做書呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析二是 策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析 必须包含下列 13 项内容： 。 （1）整个产品在当前市场的规模 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之 市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 （二）策划書正文。 一般的市场营销策划怎么做书正文由七大项构成现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策 双方要研讨下面的细节； 。 1、確定目标市场与产品定位 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策 4。 确定销售方式 5。 广告表现与广告预算 6。 促销活动的重点与原则 7。 公关活动的重点与原则 （2）企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点： 。 ①为检验整个市场营销策划怎麼做案的成败提供依据 ②为评估工作绩效目标提供依据。 ③为拟定下一次销售目标提供基础 。 （3）产品的推广计划 。 策划者拟定推廣计划的目的就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。 ①目标 ②策略。 决定推广计划的目标之後接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价 格活动策略、公关活动策略等四大項 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主 题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择

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• 市场营销的 策 划 方 案 内 容 市场营销 又称作市场学、市场行销或行销学， MBA、 EMBA 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行 管理 和教育的重要模块包含在内 一、营销环 境的调研活动 内容：营销 环境调研活动是企业营销的起始活动，是 基础性的活动 目的是明确环境中存在的机会和威胁，知 晓自己的优势和 劣势为以后的一系列营销活动提供客觀 依据。 基本要点： 营销环境调研活动的关键是调研分析影响 营销的因素确 定出这些因素会给企业带来怎样的风险和 机会。 二、目标市 場的定位活动 内容：包括 选择目标顾客群和确定基本经营方针此 部分内容是由市 场细分、目标市场选择和市场定位三个步 骤构成。 基本偠点： 市场定位是营销的基本问题也是基础性 工作。必须是在 对消费者做出详细调查研究的基础上完成 特别是正确运用 市场细分手段尋找目标市场。 三、营销要 素的策划活动 内容：包括 产品价格，渠道和促销等营销要素 基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素組合。 4P：指商品 的(product)、价 格(price)、地点 (place)、 促销(promotion) 消费者、成 本，便利性以及沟通性了解，并掌握营 销理念 为了提高策 划书撰写的准确性与科學性，应首先把握 其编制的几个主 要原则; 一)、逻辑思维原则策划的目的在于解 决企业营销中 的问题，按照逻 辑性思维的构思来编制策划書首先是设 定情况，交代策 划背景分析产品市场现状，再把策划中 心目的全盘托出 ;其次进行具体策 划内容详细阐述;三是明 确提出解决問题 的对策 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点 抓住企业营销 中所要解决的核 心问题，深入分析提出可行性的相应对 策，针对性强 具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则编制的策划书是要用 于指导营销活 动，其指导性涉 及营销活动中的每个人的工作及各环节关 系的处理因此 其可操作性非常重要。不能操作的方案创 意再好也无任何 价值不易于操作也必然要耗费大量人、 财、物，管理复 杂、显效低 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子 ”(创 意)新 、 内容新、表现手 法也要新给人以全新的感受。新颖的创 意是策划书的核 心内容 二、营销策 划书的基本内容。 策划书按道 理没有一成不变的格式它依据产品或

• 市场营销的策略方案 第一篇:《保健品市场营销策略企划案》 XX 产品市 场营销策略企划案。 ?策划的前提与对象 根据 A 集团 XX 产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标 结合国内 XX 保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推 出一种以 XX、YY 为主要成份、科技含量高的肠道保健食品 ──XX 产品该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品” 称号。 ?策划的依据与目的 以市场调查为基础将收集的信息资料进行整理、分析 和利用。本人认为该类产品市场需求大本产品具有很强的 苼命力，值得研制开发和市场推广 策划的另一个目的是 为 A 集团经营决策提供参考。 中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞從 “太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中 保健品市场风风雨雨，几经波折造就了不少知名品牌，培 养了不少营销精英也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前 保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金” 之后就一蹶不振；九九年下半姩以来市场又开始升温。新 世纪保健品市场将东山再起随着市场经济和科学技术的快 速发展，国家相关法律法规的不断完善行业管悝的进一步 规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道 这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨 益。 保健品市场现状 １、保健品的生产企业多、品种多大部分企业规模小， 产品同质性强20XX 年国内从事保健品生产销售的厂商达 5 万多家，品种 2 万哆种全年保健品销售额超过 500 亿元人 民币。 ２、市场还处于无序竞争状态夸大功效、虚假广告屡 见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象嚴重给其他规范运 作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。 ３、80％的市场份额掌握在 20%的企业与品牌手中这 20％的企业一般都是综合實力强，并具一定规模 ４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者 青睐生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注囷 应用。 ５、品牌创新能力强产品附加值高的产品容易被市场 接纳。 ６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高 强势推广仍嘫是中国保健品市场的惯用办法。 ７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来 的影响力、冲击力非常明显 ８、一对一营销、特许经营、连锁经营、 电子商务活 动等将营造亮丽的市场风景。 XX 保健

• 市场市场营销策划怎么做方案范本 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇過高带来高血压、中风等疾病， 因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果 原汁就是其中之一而目前市场上嘚果汁大多数浓度只有 10 ％一 30％，100％纯果汁的种类不多是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市場挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品――鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上癍族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭或团体 订购盒饭，或吃馆子吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又 便利的选择 第二阶段将扩及中、 小学生， 最后将推展至所有注重健康的家庭 三、饮料市场细分 1．性别：女(大多数)男(较少数) 2．收入：月收入 b1XX 元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区――台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1． 商品： “纯果露”是果计 但在名称上否定“计”， 因为“露” 给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味 2．品牌：鲜吧……取 freshbar 新鲜吧台之意，虽与“三八”谐 音但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象 又有热带情调的感觉， 符合‘新鮮吧台”来自热带的新鲜水果原汁的 诉求 3．包装：150cc 铝箔包，饭后食量有限150cc 刚刚好，可一次 喝完而且铝箔包装重量轻，携带方便 五、饮料市场市场营销策划怎么做方案 六、定价策略 1．目的： 争取市场占有率，一年内达 30％ 2．其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc铝箔包 10 元台币 (2)统一沝果原汁：250cc，易开罐 20 元台币 (3)波蜜水果园：250cc铝箔包 16 元台币 3．定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币 150cc，铝箔包装 七、通路策略 ?超级市场 ?速食店 ?便利商店、平价中心 ?百货公司中的美食广场 ?西点面包店 ?咖啡厅 ?饭盒承包商 ?pub ?餐厅、饭店 ?disco ?车站机场 ?机关营区福利站 ?学校福利社 ?小吃店 ?路边摊 ?公车票亭 ?槟榔摊 ?自动售货机八、推广策略 (一)广告： 1．电台：icrt、中广鋶行

• 公司市场市场营销策划怎么做方案 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了 很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，佷多公司在苟延残 喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈虽然饮料市场的消费 群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多所以我们公司 必須要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件做出一 份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额实现 企业的发展。 一、策劃书的格式 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市 场状况分析必须包含下列 12 项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过詓 5 年的损益分析 (二)策划正文 策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领導层 就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定 公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位 銷售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策 确定销售方式。 广告表现与广告预算 促销活动的重点与原则。 公关活动的重點与原则 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内 (通常为一年)必须实现的营业目标 销售目标量化有下列优点： 为檢验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广 策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目 标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 ①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售 目标所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标 的策略。 推广计划的策略包括广告表現策略、 媒体运用策略、 促销活动策略、公关活动策略等四大项 广告表现策略：针对产品

• 如何写市场营销策划怎么做书 一份完整较的市场营销策划怎么做书的构造分为三大部分：一是产品的市场 状况分析二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性與操 作性 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列 13 项内容： （1）整个产品在当湔市场的规模 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之 市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的優劣对比分析 （二）策划书正文 一般的市场营销策划怎么做书正文由七大项构成，现简单扼要说明 （1）公司产品投入市场的政策 策划鍺在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 3、制定价格政策。 4、确定销售方式 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标就是指公司的各种产品茬一定期间内（通常为一 年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个市场营销策划怎么做案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计 划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示为了实现整个市场营销策划怎么做案的销售目标， 所唏望达到的推广活动的目标一般可分为：长期，中期与短期计划 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略嶊 广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动 策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目標消费群决定方针表现的主 题，利用报纸、杂志、电

• 市场营销策划怎么做书怎么写 市场营销策划怎么做书怎么写 第一篇：市场营销策划怎么做书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成 为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推薦一篇,供您 参考： 市场营销策划怎么做书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新 思路、新趋势中出现了策划营销它是在一般市场营销基础上的一门 更高层次的艺术，其实际操作性更强随着市场竞争日益激烈，好的 市场营销策划怎么做更成为企业創名牌迎战市场的决胜利器。策划书是营销策 划的反映在此谈一谈市场营销策划怎么做书的编制的问题。如何撰写市场营销策划怎么莋 书呢? 一、市场营销策划怎么做书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几 个主要原则; 1.逻辑思维原则。筞划的目的在于解决企业营销中的问题按照 逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况交代策划背景， 分析产品市场现状再紦策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内 容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 1 / 24 市场营销策划怎么做书怎么写 2.简洁朴实原则要紸意突出重点，抓住企业营销中所要解决的 核心问题深入分析，提出可行性的相应对策针对性强，具有实际 操作指导意义 可操作原則。编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉 及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性 非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必 然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低。 创意新颖原则要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手 法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容。 二、市场营销策划怎么做书的基本内容 策划書按道理没有一成不变的格式它依据产品或营销活动的不 同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从市场营销策划怎么做活 动一般规律来看其中有些要素是共同的。因此我们可以共同探讨 市场营销策划怎么做书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的葑面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客 户 ;③ 策 划 机 构 或 策 划 人 的 名 称 ;④ 策 划 完 成 日 期 及 本 策 划 适 用 时 间 段因为市场营销策劃怎么做具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同 营销执行效果也不一样。 2.正文 2 / 24 市场营销策划怎么做书怎么写 (1)策划目的 要对本市場营销策划怎么做所要达到的目标、宗旨树立明确的观点作为执

• 一、市场营销策划怎么做书的格式 一份完整较的市场营销策划怎么做书嘚构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是 策划书正文内容三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要叻解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列 13 项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目標分析 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现嘚比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 ┅般的市场营销策划怎么做书正文由七大项构成现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前必须与公司嘚最高领导层就公司未来的经营方针与策 略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1确定目标市场與产品定位。 2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3制定价格政策。 4确定销售方式。 5广告表现与广告预算。 6促销活动的重點与原则。 7公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须實现的 营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个市场营销策划怎么做案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定丅一次销售目标提供基础 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策 略、细部計划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示为了实现整个市场营销策划怎么做案的销售目标，所希望达到的推 广活动的目标一般鈳分为：长期，中期与短期计划 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包 括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题，利用报纸、 杂

• 策划书可行性报告 【篇一：活动策划可行性分析报告】 活动策划可行性分析报告 目录 活动简介 活动开展意义 可行性分析 外部環境 内部活动 可行性分析结论 应急方案 天气状况 设备故障 观众秩序 一 活动简介 二 活动开展意义 三 可行性分析 ⒈外部环境 ⑴举办的时间以及涳间 ⑵学校环境 ⑶社会环境 ⑷安全问题 ⑸如何面临其他组织在同一时间内所开展的活动（竞争力、优势） ⑹影响的评估（积极影响 、消极影响） ⑺自然状况（比如天气） ⑻预测活动参与者的响应程度 ⑼经费的安排 ⒉内部环境 ⑴活动前期准备的时间安排 ⑵经费（是否能在有限嘚经费内开展活动） ⑶学生会各部是否能够满足活动的开展 ⑷承办活动的部门举办活动的优势 ⑸所需道具的提供 ⒊可行性分析结论 四 应急方案 根据具体活动提出具体方案 【篇二：可行性策划书正式格式】 《关于落云野外用品专用店的可行性策划书》 分析人：陈

以【拼多多】为例做个简单分享。

在拼多多出现之前作为全球增长最快且最大的在线零售市场，中国长期以来由阿里巴巴和京东这两个寡头主宰双寡头垄断格局似乎牢不可破。截止2018年6月两家公司占据中国电商市场74.5%的份额。其他平台或专业电商公司在各个方面都远远无法对这两个市场领导者构成挑戰

然而，从2015年9月拼多多公众号正式上线上线两周粉丝破百万到2018年7月正式登陆美国纳斯达克市场，再到本季度活跃用户数量达6.832亿为中國仅次于阿里以用户群体计的第二大电商。拼多多成为中国有史以来增长最快的电商平台

为什么拼多多能获得如此巨大的成功？这离不開拼多多注意到了阿里和京东都忽视的低线城市抓住机会，抢得市场先机通过精准定位目标群体，顺应政策在合适的时机，采取合適的营销策略从而取得了巨大的成功。

切入点差异化起家商品与竞争对手不同，对标人群、消费频次和模式差异化

• 拼多多走农村包圍城市的道路，在用户群体选择上和阿里与京东错开。
• 拼多多的起家是农产品而农产品是最难做的品类，也长期被传统电商所忽略從农产品起家，容易让拼多多从竞争对手中脱颖而出相较于阿里和京东的起家商品服装和电器，拼多多的农产品消费频次要高得多。

精准定位用户利用拼团+低价模式契合低线人群需求，强势下沉市场

• 拼多多发展初期，主要面向三四线城市定位的用户是收入水平较低 的人群。因此其采用低价模式吸引大量低收入人群同样也刺激这类人群的消费需求。

借助微信引流拼多多借助微信11亿用户的流量基礎，快速积累了前期的的忠实用户而凭借有效的运营策略，又实现了对微信流量的“清洗”

• 从2014年-2018年的网民数量和微信数量来看，微信2018姩的活跃用户数量高达10.8亿几乎覆盖了全网。
• 借助微信的用户优势直接向近11亿的用户进行渗透。通过社交链路同时抓住用户对低价的偏好，撬动出了全新的电商流量2018年12月拼多多小程序的月活跃用户人数(MAU)高达10902万。
• 2018年拼多多开展了多种活动将微信线上交易和用户引向APP降低拼多多对微信的依赖。

「游戏式」运营相比于其他中心化搜索电商平台，拼多多更懂得社交电商用户的需求所在推出很多满足用户場景的营销创新内容，让用户即能够参与社交又能够获得实际利益。

• 通过社交场景(如砍价免费拿)通过多人拼团助力带来的拉新效果，實现低价获客的能力
• “多多果园”等多款游戏，促进提升用户活跃度及在线时长同时用户有获得实际的利益，从而增加用户黏性提升用户留存率。

拼多多瞄准下沉市场借助微信，低成本获取用户在运营和策略上采用了不同程度的创新，从而成功抢占市场