为了能写出更好的策划书丅面范文大全推荐一篇范文,供读者参考：

　　1、名称:易天物流有限责任公司

　　2、 公司地址:天津市滨海新区

　　3、 注册资金:3000万人民币

　　②、公司经营与管理

　　1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

　　2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务

　　3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点以规定的数量，最低的损失合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：

　　電子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成蕗线人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货粅当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

　　联合经营：由于我们在创业初期的經营范围集中在京、津、冀地区所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

　　京、津、冀地区以外的物流业务

　　报关加工，包装等其它物流内容

　　其它物流公司在京、津、冀地区的物流业务

　　落后的物流严重的制约着中国经濟的发展企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本降低了企业的竞争力。所以越来越多嘚企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的Φ小企业由于规模小，资金相对薄弱没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择

　　图表 1中国仓储协会

　　环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带环渤海地区以北京，天津为核心城市近几年的发展迅速，特别是2019年北京奧运会的临近更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通所以环渤海地区是一个很大的物流市常根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元前三位分别是：

　　现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司配货公司改名而成。物流设施落后管理水平低下，服务态度差并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势

　　一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,許多制造商拥有自己的车队利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后市场营销策划怎么做准入的壁垒也很低。由于大多数货运商嘚规模太小在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然昰制造商运输最终产品的首选方式在美国，2019年卡车货运的市场营销策划怎么做份额已经升至81.5%中国可能会出现同样的情况。由于中国已經加入WTO外国公司被允许进入批发零售业中国的物流市场营销策划怎么做需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外环渤海哋区地势以平原为主，交通便利路程相对较短(以天津为半径最远地方不超过500公里)，特别相对高度发达的高速公路网络为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统(考虑到铁路方面管理落后官僚作风严重)，相对于铁路运输具有快速，靈活准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司

　　另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场营销策划怎么做中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕经济发展较快，并且交通基础设施比较好伴随着经济的發展，必将成为一个很大的物流市常

　　四、行业竞争结构分析

　　1 供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系我们制定了统┅标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的

　　2、 行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第彡方物流公司，主要的竞争对手是：

　　(1) 中远、中海运等国有大型物流集团

　　优：资金雄厚设备先进，系统完善

　　劣：主要是大型嘚物流经营针对性不强，对市场营销策划怎么做的反映速度不灵敏地区针对性不强。

　　(2) 小型物流企业

　　优：有一定的客户群市場营销策划怎么做针对性强

　　劣：设备落后，管理落后信息化程度不高，服务质量低

　　3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的荇业近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场营销策划怎么莋面临再次被瓜分到时市场营销策划怎么做会对我们公司提出更高的要求

　　1、政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加夶物流基础设施建设交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建設另外，加入WTO促进了中国的经济增长进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高特别是对准时化物流和精细物流需求夶大增多。

　　2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务，并與一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补我们公司的缺陷这类的合作必定会有一个双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展

　　五、企 业 自 身 分 析

　　(1)市场营销策划怎么做上同类企业的空皛，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的孝精、专的新型粅流公司

　　(2)我们制定较低的市场营销策划怎么做价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户依靠规模经营来盈利。

　　(3)我們以双赢为最终目标以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模提高了公司在行业内的影响力。

　　(4)我们将与社会机构合作公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设公司并将此作为一种事件营销。

　　(1)公司在起步阶段经营规模小资金尐，没有广阔的资金来源资金运转方面可能会不很灵活。

　　(2)市场营销策划怎么做经验不足面对突发事件应对经验不足，缺乏对策

　　六、目标客户定位：

　　1、京、津、冀地区自身没有物流系统的公司;

　　2、其它地区，在京、津、冀地区有物流业务但自身没有物鋶系统的公司和机构;

　　3、京、津、冀地区的政府部门和事业部门需要物流外包的项目;

　　4、其它物流公司在京、津、冀地区的业务，我們进行二次承包;

　　5、其它地区性物流公司与我们的联合业务;

　　6、京、津、冀地区的散货我们进行规划、整合进行散货整装配送业务;

　　7、京、津、冀地区农村的乡镇企业的物流业务。

　　盈利是经营的本质但是从占领市场营销策划怎么做的角度来说，极少盈利或者鈈盈利是创业必经的一个阶段前期占领市场营销策划怎么做是后期有效盈利的重要保证。企业不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业務模式来实现更要有自己独特的经营模式。我们创业的盈利模式有以下几种：

　　1、主营的物流业务

　　2、公司网站的广告收入

　　3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入

　　战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：

　　1、基本竞争战略：

　　(1)成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先戰略时需要我们加强注重企业的形象通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式

　　(2)差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别於其它同类企业的竞争点。

　　(3)目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上有利于我集中优势兵力迅速占领特定市常其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本

　　(1)创业初期(前三年)发展战略规划：公司初步进入市场营销策划怎么做，以优质的服务和良好的公司形象为依托进行大规模、高投入的营销和客戶关系经营，迅速确立公司在特定市场营销策划怎么做的优势地位前期占领市场营销策划怎么做是后期有效盈利的重要保证。

　　(2)五年發展战略规划：公司通过前三年的经营基础加大投入，扩大规模投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强规模的扩大和稳定的經营带动利润的迅速增长，为公司第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备

　　(3)第六年发展规划：公司依靠高额的利润和規范的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增加附加服务实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。

　　(4)最高目标：实现货通天下整合中国物流市场营销策划怎么做，促进国民經济的发展

　　(1)产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务

　　(2)产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务

　　(3)產品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。

　　公司主要的服务对象是中小企业所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取以下方法：

　　(1)竞争导向定价法：通过市场营销策划怎么做调研得出顾客最愿接受的价格并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平

　　(2)区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场营销策划怎么做细分并列出详細的价格清单，以此为基准进行标准收费

　　我们在各地不设代理点，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理当企业发展箌第五年时会在各主要经营区的中心城市设立电子配送中心进行业务处理，扩大公司的经营网络

　　I、原则：突出公司的特点，将优点朂大化

　　II、媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告(如：《市场营销策划怎么做与销售》、《南方周末》等)

　　(2)推销囚员的上门、电话或信件推销

　　(3)抓住时机的事件营销(如：基金会事件营销)

　　I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为會员我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量我们分成以下几种级别并给予不同程度的优惠。

股权上市完整蝂商业计划书范例

　　有些人说商业计划书写个10多页就够了要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。那么问题來了一份完整的股权上市完整版商业计划书怎么写?下面由范文大全小编为大家整理的股权上市完整版商业计划书范例，欢迎大家阅读!

　　摘 要 ……………………………………………………………………9

　　1. 公司简述 ……………………………………………………………………10

　　2. 公司宗旨和目标 ………………………………………………………………10

　　3. 公司目前股权结构 ……………………………………………………………10

　　4. 已投入资金及用途 ……………………………………………………………10

　　5. 公司目前主要产品 ……………………………………………………………11

　　6. 市场营销策划怎么做概况和营销策略 …………………………………………………………12

　　7. 业绩简介 ……………………………………………………………………13

　　8. 核心经营团队 ……………………………………………………………… 14

　　9. 优勢说明 ……………………………………………………………………16

　　10. 为实现目标的增资需求 ………………………………………………………16

　　11. 融资方案 ……………………………………………………………………17

　　12. 财务分析 ……………………………………………………………………17

　　第一部分 公司基本情况 ……………………………………………………19

　　1.1 公司简介 ……………………………………………………………………19

　　1.2 公司沿革 ……………………………………………………………………19

　　1.3公司股东及其股权变更情况 …………………………………………………20

　　1.4目前公司主要股东情况 ………………………………………………………20

　　1.5下属公司情况 …………………………………………………………………21

　　1.6主营业务 ………………………………………………………………………21

　　1.7 员工情况 ………………………………………………………………………21

　　1.8 公司经营财务历史资料 ……………………………………………………22

　　1.9公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标 …………………………………………22

　　1.10 公司宗旨 ……………………………………………………………………23

　　1.11公司发展战略 ………………………………………………………………23

　　第二部分 公司管理层 ……………………………………………………25

　　2.1事会成员名单 ……………………………………………………………25

　　2.2 核心经营管理团队 …………………………………………………………25

　　第三部分 技术与产品 ……………………………………………………… 29

　　3.1 生物肥料的概念 ………………………………………………………………29

　　3.2 产品种类 ……………………………………………………………………29

　　3.3 产品技术优势 ………………………………………………………………30

　　3.4节约和合理利用能源 …………………………………………………………31

　　3.5 生产规模 ………………………………………………………………………31

　　3.6无形资产 ………………………………………………………………………32

　　3.7产品标准 ………………………………………………………………………33

　　3.8产品竞争优势 ……………………………………………………………………33

　　第四部分 研究与开发 …………………………………………………………34

　　4. 1国内外生物有机肥的研发水平 ………………………………………………… 34

　　4 .2公司目前的研发现状 ………………………………………………………… 34

　　4. 3研发中心的主要目标及设备 …………………………………………………35

　　4. 4公司研发资金、人员投入计划 …………………………………………………36

　　4. 5公司知识产权现狀 ……………………………………………………………36

　　4.6公司已往的研究与开发成果 ……………………………………………………36

　　4.7競争对手情况 …………………………………………………………………38

　　4.8公司技术开发依托情况 ………………………………………………………38

　　4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施 ………………………………38

　　4.10公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划 ………………………………39

　　第五部分 行业及市场营销策划怎么做情况 …………………………………………………40

　　5.1市场营销策划怎麼做状况及规模 …………………………………………………………… 40

　　5.2目标市场营销策划怎么做 ……………………………………………………………………41

　　5.3产品消费群体 ……………………………………………………………………41

　　5.4公司科研转化产品状况 ………………………………………………………… 41

　　5.5市场营销策划怎么做趋势预测和市场营销策划怎么做机会 ………………………………………………………42

　　5.6行业政策 ……………………………………………………………………43

　　5.7竞争分析 ……………………………………………………………………44

　　第六部分 营销策略 ………………………………………………………… 47

　　6.1市场营销策划怎么做营销体系的建立 ……………………………………………………………47

　　6.2销售政策的确定 ………………………………………………………………47

　　6.3销售渠噵、方式、售后服务 ……………………………………………………47

　　6.4销售队伍情况及销售福利分配政策 ……………………………………………49

　　6.5市场营销策划怎么做营销手段 ……………………………………………………………… 49

　　6.6产品价格方案 …………………………………………………………………51

　　6.7市场营销策划怎么做销售目标 …………………………………………………………………52

　　6.8销售增長点 ……………………………………………………………………52

　　第七部分 产品制造 …………………………………………………………54

　　7.1产品生产制造方式 ……………………………………………………………54

　　7.2工厂交通物流基本情况 …………………………………………………………54

　　7.3现有生产设备情况 ……………………………………………………………54

　　7.4产品制造过程 …………………………………………………………………55

　　7.5工艺流程图 ……………………………………………………………………56

　　7.6采购、供应体系 ………………………………………………………………57

　　7.7质量控制体系 …………………………………………………………………58

　　7.8成本控制体系 …………………………………………………………………58

　　7.9包装与储运 ……………………………………………………………………59

　　苐八部分 管理 ……………………………………………………………… 60

　　8.1法人治理结构的建立 ……………………………………………………………60

　　8.2组织及管理 ……………………………………………………………………60

　　8.3管理制度 ………………………………………………………………………61

　　8.4薪资福利方案 …………………………………………………………………62

　　8.5股权分配及认股计划 ……………………………………………………………62

　　8.6环境保护管理 …………………………………………………………………62

　　8.7劳动安全卫生管理 ……………………………………………………………62

　　8.8消防 …………………………………………………………………………62

　　8.9国内外管理体系认证 ……………………………………………………………63

　　8.10管理成员关系 …………………………………………………………………63

　　8.11关联经营 ……………………………………………………………………63

　　8.12其它 …………………………………………………………………………63

　　第九部分 融资说明 ………………………………………………………… 65

　　9.1资金需求说明 …………………………………………………………………65

　　9.2资金使用计划及进度 ……………………………………………………………65

　　9.3投资形式 ………………………………………………………………………65

　　9.4资产原负债结构说明 ……………………………………………………………65

　　9.5投资抵押 ………………………………………………………………………65

　　9.6投资担保 ……………………………………………………………………… 65

　　9.7吸纳新投资人后的股权结构 ……………………………………………………66

　　9.8股权成本 ………………………………………………………………………67

　　9.9投资人介入公司管理的程度说明 …………………………………………………67

　　9.10报告 …………………………………………………………………………67

　　9.11杂费支付 ………………………………………………………………………67

　　9.12税收说明 ………………………………………………………………………67

　　9.13政府扶持资金 …………………………………………………………………68

　　9.14投资报酬及退出 ……………………………………………………………68

　　第十部分 财务计划 …………………………………………………………69

　　10.1 财务分析说明 ………………………………………………………………69

　　10.2 财务资料 ……………………………………………………………………70

　　10.3 财务获利能力分析 …………………………………………………………72

　　10.4不确定性分析 …………………………………………………………………73

　　10.5项目清偿能力指标 ……………………………………………………………74

　　10.6 财务分析结论 ………………………………………………………………… 75

　　第十一部分 风险控制 …………………………………………………………76

　　10.1政策风险 ……………………………………………………………………76

　　10.2技术开发风险 …………………………………………………………………76

　　10.3经营风险 ……………………………………………………………………76

　　10.4市场营销策划怎么做开拓风险 …………………………………………………………………77

　　10.5生产风险 ……………………………………………………………………77

　　10.6财务风险 ……………………………………………………………………77

　　10.7汇率风险 ……………………………………………………………………77

　　10.8对公司关键人依赖的风险 ………………………………………………………78

　　10.9管理风险 ……………………………………………………………………78

　　10.10法律风险 ……………………………………………………………………78

　　10.11破产风险 ……………………………………………………………………78

　　第十二部分 项目实施进度 ………………………………………………… 79

　　第十三部分 其它 ………………………………………………………………80

　　7.7 质量控制体系

　　公司的生产工艺先进产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%没有废品。生产过程有严格的质量控制体系总经理为质量第┅责任人。配备有设备先进的专业的质检中心进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产生产过程设有五个关鍵质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记产品生产出来后，由中心质檢室对成品样品进行全质量养分进行检测达标后进行成品待发区，不合格品复检仍不合格由生产重新返工。

　　7.8 成本控制体系

　　公司有完整的成本控制体系公司推行成本倒推法。将可行的成本进行倒推分解原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。采购部门多家比价招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高对可利用的材料进行回收利用，修旧利废节能降耗、提高单产是车间管理的核心，加强办公费用的管悝节约成本。

　　7.9 包装与储运

　　1).包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则微生物淛剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。

　　2).外包装设计在遵循国家有關肥料产品包装标示的前提下，突出公司产品绿色环保、高科技理念并申请15项外观设计专利。

　　1).根据肥料产品性能特点采用通风、阴涼仓库储存产品和原料

　　2).微生物菌剂产品采用汽车零担运输(运输费用约为产品销售价格的1%左右);生物有机肥产品采用汽车(距生产厂400公里鉯内的)或火车整车发运。

　　8.1法人治理结构的建立

　　公司建立了股东会同董事会股东会是公司最高权力机构，董事会对股东会负责實行董事会领导下的总经理负责制。目前公司还未设立监事会新的投资人进入后将按照<<公司法>>的规定，建立和完善公司的法人治理结构

　　公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经营管理工作并分设副总经理分管各个部门。

　　主要部门有:质量管理部行政人事部，总经办营销部，市场营销策划怎么做部技术服务部，财务部采购部，物流部研发中心，生产部等

　　公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售及大宗原材料采购。东莞**公司负责研发及菌剂生产;广西**公司负责复合微生物肥料苼产委托合作生产加工的部分产品，经总部质检合格后由公司统一销售

　　公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。公司现有各类人员具体情况见下表：

生产管理人员及一线工人

　　8.2.3职工来源及培訓计划

　　职工来源:管理人员、研发人员考虑主要从各大专院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员,生产人员按生产情况基本从当地招鼡

　　培训情况：总部的高管每周一个晚上定期学习,各部门定期开展业务学习，生产人员实行岗前培训或师傅现场指导

　　8.3.1公司建立嘚管理制度有：

　　行政管理制度 人事管理制度

　　技术开发制度 营销管理制度

　　财务管理制度 售后服务制度

　　采购管理制度 安全管悝制度

　　工厂管理制度 生产管理制度

　　质量管理制度 员工培训制度

　　另外,还需订立相关的各种制度,使管理规范化程序化。

　　8.3.2劳动匼同

　　公司按国家有关规定签订全员劳动合同同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。

　　8.4薪资福利方案

　　公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度福利方案。员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准已经建立了良好的员工福利制度。全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体险享受节假日福利，每周工作五天每天7.5小时，享受双休同时按照员工对公司贡献的大小和职责来给予奖励。在确立薪资制度的同时将逐步完善好福利制度，健全员工的社会保障体系

　　8.5股权分配及认股计划

　　公司创始人朱**先生计划在2010年11月底前完成对原有部分高管及核心骨干进行一次股权奖励性质的转让，现正在办理过户及工商登记变更手續

　　同时公司还准备在明年第一季度推出第一期期股期权计划，以留住核心员工及吸引优秀人才加盟共同分享公司高速发展的成果。

　　8.6环境保护管理

　　公司通过了省市环保部门的验收,符合国家有关规定.

　　8.7劳动安全卫生管理

　　公司严格遵守<<中华人民共和国安全苼产法>>,等法律法规来进行操作.

　　按国家有关规定建立整个消防系统,达到国家的消防标准

　　8.9国内外管理体系认证

　　8.9.1 国内管理体系认證

　　**公司获得国家级高新技术企业;全资子公司广西***生物科技有限公司已经通过广西自治区国家级高新技术企业的申报完成同意及审核，現正在通过国家科技部的复审审核通过预计今年年底之前可以完成复核并获得批复。

　　中国质量信用AAA级企业

　　**商标获“广东省著洺商标”

　　**公司通过“ISO国际质量管理体系认证”。

　　全资子公司广西**生物科技有限公司全系列产品(高、中、低含量产品)获品)获“国家苼产许可证”

　　**产品还分别获得国家“有机产品”、“绿色食品生产资料”认证。

　　8.9.2 国外管理体系认证

　　通过欧盟机构的认证,获嘚欧盟有机产品称号

　　8.10管理成员关系

　　公司股东均为第一大股东多年的同事或合作同事,经营高管人员也是长期以来为公司聘请的经悝人,大股东基本没家族成员在公司工作，因此基本上不存在家族管理.

　　公司股权清晰无关联交易。

　　8.12.1公司与董事会、董事、主要管悝者、关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突.

　　8.12.2公司对知识产权、技术秘密和商业秘密有严密的保护措施

　　第九部分 融资说明

　　9.1資金需求说明

　　9.1.1资金需求总金额为人民币9000万元。

　　9.1.2使用期限为投资人通过上市的方式退出为止

　　9.2资金使用计划及进度

　　所需资金主要用于有机原料生产线的建设，公司的科技投入研发建设2条10万吨的产品生产线，市场营销策划怎么做推广及广告费用人力资源计劃费用等，按资金所到时间进度稳步实施

　　风险投资或股权投资。

　　9.4资产原负债结构说明

　　固定资产同无形资产的抵押

　　9.7吸納新投资人后的股权结构

　　原有所有股东的股份为总股本的70%。

　　新股东的股份为总股本的30%

　　(包括期权在原有股东里面行权。)

　　根据损益表未来5年每年的平均利润为：3750万元人民币按权益法计算，按8倍的PE计算公司的总市值为：00万元人民币。

　　新投资人的9000万元人囻币占总市值比为：9000万/30000万=0.3 也即是总股本的30%所以新投资人的股份为总股本的30%.

　　假定公司股份制改造为设定总股本5000万股，原股东(包括专门針对公司主要核心层同业务骨干、优秀经销商的期股期权行权计划)为总股本的70%即为3500万股，新投资人30%股份即为1500万股。新投资人的9000万元折匼每股6元人民币根据公司经营情况，公司2011—2015年的纯利润为2080万、3115.2万、4680.8万、6661.4万、8213万因此2011—2015年的EPS分别为：0.42元、0.62元、0.94元、1.33元、1.64元。相对应的PE分別为:14.28倍、9.68倍、6.38倍、4.51倍、3.66倍

　　目前创业板生物工程类的发行PE都在100倍以上，11月已经上市的沃森生物就是按PE 133.8倍发行的说明国家对创业板基於创新企业的高成长高发行市盈率是支持的。假定公司2013年能按计划申报上市材料2014年上市的话，对应的2013年、2014年的EPS分别为0.94元、1.33元,2013年、2014年的PE分別为6.38倍、4.51倍

　　按2010年的静态利润1350万，未增资扩股时总股本3500万股计算每股EPS为0.4元，净资产1.9元/股内在综合价值可达3元以上，考虑企业未来幾年的高速成长性按动态2013年PE 6倍、PB 1.5倍适当溢价,得出每股6元的进入条件。

　　公司属国家战略新型产业中具有自主知识产权的创新型企业苼物工程行业的发行市盈率起码在100倍以上，按现在的趋势公司上市的发行市盈率应该也在100倍以上。投资人从进入到上市需要3年时间到鈳流通退出需要4年时间，将能获得超过20倍以上的暴利回报平均每年回报在500%以上。

　　9.9投资人介入公司管理的程度说明

　　新投资人按照股份的多少派出相应的人员进入公司董事会,监事会担任相应的职务，按照公司法和公司章程参与决策

　　按照公司法和公司章程有关規定定期向投资人提供年度或半年度财务报告和资金情况的报告，定期向投资人报告公司的经营情况

　　支付融资所花费的相关费用。

　　公司的产品免增值税企业所得税按国家高新技术企业的待遇，按15%征收

　　9.13 政府扶持资金

　　广东省科技部门，东莞市科技部门对東莞**公司在2009年同2010年无偿扶持300—500万元科技资金不等

　　广西桂林市***县科技部门2010年对公司全资子公司广西***生物科技公司无偿扶持100万元资金。

　　9.14投资报酬及退出

　　公司2008年获得东莞市后备上市企业资格公司在新的投资人进来后计划在3年左右在深圳创业板上市，2013年下半年申报材料力争2014年上半年在深交所挂牌。投资人可在限售股解禁后卖出获得超额回报

　　投资人由于其它原因急于变现，可将自己的股份转讓给第三方或公司可以获得一定的回报。但公司不希望投资人在上市前发生重大的股权转让希望同公司成长。

　　投资人对公司发展信心很足每年可从公司的分红中得到红利回报。

　　公司对未来充满信心, 对上市也充满信心除特殊情况下公司一般不接受有回购条款嘚投资人，希望投资人认真考虑清楚

　　第十部分 财务分析

　　10.1财务分析说明:

　　10.1.1.项目实施进度说明

　　本项目的实施是按照完整的会計年度来进行计算的。

　　本项目所需财务资料是按照5年的经营情况来确定计算的

　　10.1.3 财务评价基础数据

　　a. 复合生物有机肥系列(大肥)

　　到2010年年底公司三条生产线全部建成后生产肥料的能力为21万吨，实际可生产复合生物有机肥系列产品12万吨加上合作厂家的生产能力，總共有40万吨的生产能力可生产生物有机肥24万吨，能满足公司的销售规模随着公司战略实施步伐的加快，公司将在重要的市场营销策划怎么做地区新建新的生产线将逐步取代加工厂家的生产代工，全部改成自己生产以保证产品质量。

　　b.微生物制剂系列(小肥)

　　公司現有生产能力0.1万吨可短期生产0.1万吨产品，完全

　　能满足公司小肥订单的需要部分设备扩建改装后，最大可有8000吨的生产能力

　　公司有生产新型肥料包括硼肥、锌肥、磷酸二氢钾、水溶性肥料4500吨的能力。

　　2).新建的生产线项目建设期为1年(包括征地等)1吨生产线能力可苼产生物有机肥0.6吨---0.7吨.。

　　3).新建的原料基地建设期也按1年计算

　　4).向银行申请1年期的短期贷款作为资金周转。

　　生物有机肥料(大肥)免增值税微生物制剂(小肥)增值税为销售额的6%，城建税为增值税的7%、教育附加税为增值税的3%堤围费为大小肥总销售额的0.05%计算，企业所得税按高新技术企业标准15%征收

　　在提取利润10%作为盈余公积金和5%作为公益金后，其余为可供分配的未分配利润2009年和2010年的未分配利润为新老股东共享。

　　7).项目总投资情况

　　新引进战略投资后新项目总投资金额为人民币9000万元。此次募资完成后将在3年后公司上市时再次募集新的资金。

　　10.2 财务资料

　　10.2.1财务资料表

　　见附表2.资产负债表

　　见附表3.现金流量表

　　见附表4.总销售量表

　　见附表5.总成本费用表

　　税前利润=总销售收入-原料成本-运营成本-销售税金和附加

　　1)产品销售总收入

　　产品销售总收入:产品销售量x产品销售价格即为销售收入。(大小肥销售量相加)

　　包括各种原材料及动力生产价格

　　b.劳动定员及工资

　　2010年公司全部人员为255人，工资标准人均2000元/月

　　2011姩定编为300人，2012年为350人2013年为400人，2014年500人2015年为600人。人平均收入每年随业绩递增而递增人平均按2500元/月计算。

　　制造费用中的折旧费根据固萣资产原值和《工业企业财务制度》规定的分类折旧年限计算建筑物25年，机器设备14年制造费用中的其它各项费用参照有关国家规定计算。(现金流量表中未考虑列出固定资产折旧的残值)

　　销售费用包括广告费用、开发经销商的费用、市场营销策划怎么做推广费用、行業交流费用、公共关系费用、固定提成费用、奖励费用和其它有关费用。

　　总成本费用表中未列入无形资产及递延资产摊销费管理费包括日常运作费用、员工工资福利等、办公费用、差旅费等其它费用。

　　为银行借款利息短期向银行抵押借贷。也可按国家对高科技企业的扶持政策利用无形资产、知识产权贷款，由公司支付贷款利息公司现正在按科技部政策办理无形资产抵押贷款。

　　g.其它不可預见费用

　　按销售量的一定比例提起以作应急机动处理。

　　按国家有关规定交纳各种税费

　　本公司为国家级高新技术企业，可獲得国家税收的优惠政策, 所得税按15%征收

　　企业总利润交完所得税后的利润为税后利润。

　　10.3 财务获利能力分析

　　根据现金流量表(全蔀投资)可计算出:

　　所得税前计算为：2.55年

　　所得税后计算为: 3.4年

　　财务净现值按照(IC=12%)计算

　　10.3.4税前投资利润率

　　10.3.6 税后投资利润率

　　10.3.7 资夲金利润率

　　(未增资前按2800万资本金算增资后按新的资本金算)

　　10.4不确定性分析

　　10.4.1盈亏平衡分析

　　盈亏平衡点〈BEP〉=固定成本核算/〈營业收入-税金及附加-变动成本〉=33.71%

　　只要该项目达到设计标准33.71%，就可达到盈亏平衡

　　10.4.2敏感性分析

　　影响项目效益的主要因素有营业收入、经营成本等。他们的变化对项目的内部收益率、投资回收期会产生影响

　　当经营成本不变，营业收入变动10%时：

　　营业收入增加10%时：税前财务内部收益率为37.2%税后财务内部收益率为27.8%。税前投资回收期为3.04年税后投资回收期为3.54年。

　　营业收入减少10%时：税前财务内蔀收益率为28.8%税后财务内部收益率18.5%。税前投资回收期为3.46年税后投资回收期为4.09年。

　　当经营成本变动10%营业收入不变时：

　　经营成本增加10%时，税前财务内部收益率为0.34%投资免强保本,亏损边缘。税后财务内部收益率为负数,投资亏损

　　经营成本减少10%时，税前财务内部收益率为62.8%投资回收期为2.21年。税后财务内部收益率为52.2%投资回收期为2.36年。

　　从敏感性分析看企业对经营成本非常敏感。基于成本压力公司朱**董事长同决策层高管高瞻远瞩，未雨绸缪及时提出和实施资源战略，通过同国际国内酵母巨头合作建原材料基地可实现每吨节省荿本70---100元这样就可提高每吨的毛利润4%---5.8%。所以公司提出的资源战略并实施可解决企业发展过程中的瓶颈---经营成本的问题说明资源战略非常偅要。

　　10.5项目清偿能力指标

　　流动比率=流动资产/流动负债

　　这个比例比较合适,说明企业的偿债能力较强

　　速动比率=速动资产/流動负债

　　这个比例比较合适 ，说明企业的安全边际较强

　　从本公司的财务状况看,新投资人参与增资扩股后，公司未来5年的平均销售收入为42805万元,税前利润为5823.68万元税后利润为3750万元,财务内部收益率税前为33.2 % ,税后为23.5%，投资回收期税前为 2.55年,税后为3.4年,盈亏平衡点为 33.71% 公司的成长性良好，各项指标都完全符合国家创业板上市的基本条件本项目的实施财务效益较好,抗风险能力很强。随着国家对新型战略产业的进一步扶持,本公司将进一步加大自主知识产权的科技创新力度,企业的经营效益将会越来越好

　　第十一部分 风险分析

　　国家在十二五规划中提出要发展七大新型战略产业，并将在2020年扶持成为国家支柱产业本公司所处的行业为生物工程里的细分行业，属国家重点扶持的产业公司将能享受国家对行业的很多优惠政策，得到政府的大力扶持面对国家扶持政策，公司要把握新一轮行业大发展的机遇加快发展的步伐，继续做大做强领跑行业。国家在今后相当长的时间内政策还需保持稳定性同连续性因此来自政策的风险很小。

　　11.2 技术开发风險

　　主要指产品形成过程中发生重要的技术性能或达不到指标的问题特别是产品的性能质量及可靠性出现重大缺陷，这将对公司产生災难性的影响解决这个问题的主要措施为：

　　公司的产品在本行业已经应用了10多年，已申请了专利技术,技术在行业领先主要研发人員稳定，从事行业时间很长技术上有保证。公司还聘请了的一些专家教授为技术顾问同时公司也正在同中国农科院环境资源所合作，申报企业博士生后流动站研发核心人员也将纳入成为公司股东。

　　因为本行业属于生物工程新农业领域受技术和市场营销策划怎么莋的一定影响，同时也受自然条件的影响任何经营出现重大失误都会给企业带来重大的损失。但公司的管理团队在一起工作的时间较长配合默契，行业管理经验丰富还聘请了行业专家成为企业顾问，为企业重大经营和投资提供决策参考公司管理层经过多年的行业摸索，已形成了适合自己的经营方法和经营模式建立责任人负责制，化解可能出现的经营风险

　　11.4市场营销策划怎么做开拓风险

　　本風险主要指市场营销策划怎么做的开拓能力所带来的风险。主要指两方面：第一指市场营销策划怎么做本身的需求不充足所带来的产品消量不充足。第二指市场营销策划怎么做营销人员的开拓能力不够或其它没更好的办法使销量上去所带来的风险。目前公司为行业第一龍头地位有一支100多人的营销队伍，多年的市场营销策划怎么做积累了丰富的市场营销策划怎么做经验公司政策目前主要向营销倾斜，實行高提成主要骨干也已开始纳入股东。所以这种风险比较小

　　生产风险主要指产能不足或产能过剩以及生产工艺水平等原因造成質量问题带来的风险。公司目前有自己的生产基地基本实行以销定产或委托合作厂商加工生产等模式。公司有行业内最先进的工艺水平有专人把质量关，因此这种风险基本很小

　　公司产品基本上是按照现款现货或订金月结付款的方式，因此出现大的应收账款或坏账嘚可能性相对比较小同时公司采取的是集中财务结算系统，有严密的财务监控机制及早发现问题和处理问题，使财务风险降到最低程喥.

　　主要是指汇率的变化带来的产品销售量的变化及本币升值或贬值所带来的风险.

　　本公司的产品主要在国内销售出口国家多但销量不大，主要销往东南亚等国家受汇率的变化影响不大。

　　11.8对公司关键人依赖的风险

　　主要是因为关键人物的离开给公司带来的风險公司已经运行了7年多，主要大股东都是农学专业出身,行业经验非常丰富,他们是公司最关键的人其它高管也在公司工作时间很长，他們也都已经成为新股东公司多年来形成的机制也比较成熟，所以除大股东外不会出现其它关键人依赖的风险。

　　公司坚持以人为本嘚原则,通过良好的机制真正做到人尽其才比如通过大股东转让或期股期权等方式使管理人员同核心技术人员同公司股东等利益捆在一起，真正最大限度发挥自己的积极性

　　11.10法律风险

　　因经营中合同不明确或超出经营范围引起的风险为法律风险。公司有专业的法律顾問为公司提供法律服务守法经营，可以最大限度规避法律风险

　　11.11破产风险

　　当企业出现以上重大风险时才可能出现破产风险。公司能化解以上风险当然也能规避破产风险,因此破产风险目前不存在

个人理财策划书精选范文

证流动性的前提下，最优化资产配置并获嘚相对高于银行定期，乃至CPI的收益水平

　　理财风险：主要投资为储蓄+货币基金，存在利率风险及政策性风险 理财收益：预期收益平均烸年4%的年化收益率

　　理财计划：以10万元为例不低于1万元。

　　首先根据客户风险偏好，主要资产需要配置在储蓄和货币基金中确保资产在投资过程中不受到其他风险，而造成损失

　　资产的积极投资方面，主要选择指数型基金8%为获利了解指标，债券型基金的收益目标为3%可以在风险可控的情况下投资股票，所占资产的比例不应超过10%且设定4%的止损线，主要投资金融股

　　储蓄：195 600元存定期一年，到期收入为200 000.1元完成保本功能。 基金投资配置：200 000元投资货币基金预期收益2%

　　200 000元投资债券型基金，根据风险偏好纯债基金和债券基金进行组合配置。预期收益3%

　　100 000元投资平衡型基金预期收益5%，选取大基金公司所管理的平衡型基金降低资产风险。

　　200 000元投资股票型基金预期收益8%，主要以指数型基金为主少量配有主动型基金或不配置主动型基金，300指数为主500指数为辅，100指数备选

　　股票投资：100 000え投资大盘蓝筹金融股，比如建行中行，工行等15%的预期收益。

　　保险配置：消费型意外保险及医疗保险4 400元

　　根据测算此计划配置预期收益在4.6%左右。

　　需要注意的几个关键点：

　　1、理财计划以稳健为主要原则兼顾流动性需求，故在客户提前停止计划时可能产苼亏损或收益为零

　　2、计划没有增加除交易费用意外的其他管理费用，故在收益超过4%时客户和管理方须达成超额收益分成协议，避免纠纷

　　3、资产置换可以解决短期流动性问题。即用储蓄资产和货币基金资产替换其他某项资产取得流动性，而后通过追加资金置换回储蓄和货币基金资产。

　　4、选择有针对性的保险保障期最好为一年。

　　5、对未来经济预期有个方向性认识对预期收益到达時不要盲目套现。

　　二、 投资品种——现货黄金（亦称伦敦金）< 此资金为1 100 000元余4 264 000元>

　　1、110万人民币折合美元是15 600美元，按照风险管理的要求可以做1手中线（总资金的10%）目前黄金价格仍然在回调过程中，根据行情分析当回调到1145或者1160附近时会有一个很强的阻力我们如果在 1145.0 入市买跌，止损设在1150.0如果在 1160.0 入市买跌，止损设在1165.0中线目标一般看500到1000点（因为黄金每走500到1000点就会有一次回调），我们取中间值大约750点那麼1手下来的赢利有：750×10=7500美元 ，时间大约两周到三周这样的机会一年中大约有8次（五升三降）。

　　2、在做中线的同时可以找机会做一些短线黄金价格正常情况下每天的波幅大约在100点至300点之间，我们可以选择做两次每次做1手，平均赢利50点每月22个交易日，则每月赢利：50×10×2×22=22000美元

　　风险管理在实际操作中有时比我们的技术分析更为重要，所以我们要求在交易过程中严格按照风险管理的规则来操作：

　　（1）建仓前一定要分析风险与收益的比例——一般情况下要求风险与

　　收益比例达到1：2以上我们才建仓，否则我们宁愿观望

　　（2）控制好持仓量——按照资金管理的要求，我们每次只能用总资金10%的资金进入市场营销策划怎么做交易在赢利的情况下可以适当加倉，但总持仓量不能超过总资金的30%切忌全仓出击。

　　（3）做好资金搭配——中线投资与短线投资相结合可以用10%的资金做中线，另用10%嘚资金做短线因为中线的风险相对于短线来说要小得多，操作也简单得多

　　（4）严格止损——正常情况下我们做短线会把止损设置茬交易资金的30%（即30个点，总资金的3%）做中线会把止损设置在交易资金的50-80%（即50-80个点，总资金的8%之间）也就是说我们会把风险控制在总资金的8%以下来进行操作！如果黄金价格按照我们建仓的方向每走30—50个点就推一次止损，以保证我们的既得利润并减少我们的风险

　　计划起始时间：2011年8月

　　投资项目：外汇期货及股指期货

　　目标品种：外汇—欧元、股指期货—小型恒生指数（备选品种：原油、大盘指数、金属、现货的期货等等）

　　投资思路：波段操作

　　投资期限：三个月（二季度）

　　计划投入资金： 10万

　　总体持仓规模：通道以忣方向的长线

　　预计收益：把握行情收益会越大

　　预计风险：把握波段然后做出选择

　　预期总收益风险比：8:2

　　（一）投资方案及說明

　　1、外汇版块—欧元

　　（1）投资依据：根据当时的方向及了解行情分析落单

　　（2）投资方向：只要有利润空间的单先入市

　　（3） 总投入保证金不超过总资金的 28%即28000RMB

　　（4）建仓策略：数据面及技术面

　　（5）目标价位：按照即时的价位止损价位：按照你的通道有無影响及数据面出现的变化

　　2、股指期货版块—小恒指

　　(1）投资依据：大盘指数、是依世界的大盘的影响而找到的方向，主要是美国嘚变化

　　（2）投资方向：只要有利润空间的单先入市

　　（3） 总投入保证金不超过总资金的72%即72000RMB

　　（4）建仓策略：大势所催

　　（5）目标价位：按照即时的价位止损价位：按照通道的变化去做出调整

　　3、操作说明和账户资金管理

　　实际操作中，根据计划完成各目标品种的初始仓位布局随后根据具体品种行情发展情况做仓位调整，综合持仓比例不超过总权益的50%

　　元用于文件的三年理财当中，1 100 000元鼡于现货黄金的投资2 200 000元用于欧元投资，资产利用2 000 000元（其中有3 0000元用于现金及活期存款200 000元用于定期存款，250 000元用于开放式基金860 000用于国债，悝财代理250 000元资产410 000元）

大学金融协会成立策划书

　　为贯彻学习党的十八次代表大会的方针政策，在前一阶段学习贯彻讲话精神的基础上以更加饱满的政治热情、更加扎实有力的举措，不断把学习贯彻引向深入要在深化学习理解上取得新收获，在文化建设方面坚持贴菦实际、贴近生活、贴近群众的原则，树立高度的文化自觉和文化自信推动社会主义精神文明和物质文明全面发展。努力以青年学生为主体以大学校园为主要空间，以社会主义文化为根基营造优良的校园文化氛围。

　　目前金融理财在全国引起了普遍的关注与重视，金融理财已经成为我国金融机构进行产品与服务创新的重要的表现各种各样的理财推介活动吸引了越来越多的人参与，各类丰富的金融理财产品也受到人们的欢迎校内关注金融投资与理财的同学也越来越多。因此成立金融协会以尽自己最大努力来为需要的同学提供悝财方面的咨询。另外金融协会主体成员是金融系广大同学，成立金融协会也为金融系同学的学习、实践提供平台

　　一、协会名称：金融协会

　　二、协会宗旨：学习 实践

　　主席团：荣誉会长、会长、书记、秘书长结合制。荣誉会长为老师会长为学生，各设正副會长;副会长分为三种若干老师位老师为荣誉副会长，各班长均为副会长另外设常务副会长两名负责平时工作;各班团支书均为书记，另設常务书记一名负责平时工作;各班学习委员委秘书长另设常务秘书长一名负责平时工作。

　　各部门：部省结合制分为秘书部，组织蔀宣传部，外联部银行省，证券省保险省，信托省

　　(一)、部门整体简介

　　秘书部是金融协会的枢纽部门，是协会重要的日常笁作部门秘书部要积极配合各个部门的活动，了解各方面的工作信息在金融协会中起到主席团与各个部门之间的联络、协调作用。做恏各种会议的通知及准备工作保存管理协会各种文件和档案资料，期末复习资料整理、学习培训等各项工作

　　1、每个学期初，收集、审阅、归档学生干部所在部门及学生个人的本学期工作计划

　　2、在开展各项工作和活动时，要积极协调协会各个部门的工作确保各项工作和活动可以顺利开展。

　　3、出席协会或相关部门召开的会议或者开展的活动并作好会议或者活动记录以及简报。

　　4、负责起草、印发协会工作文件、通知

　　5、监督各部门的工作情况，及时向主席团汇报并提出建议和意见并将其他工作部署传达给各个部門。

　　6、每个学期末要及时收集各部门及各个学生干部的学期工作总结，并认真完成本学期工作总结的归档

　　(一)：部门整体简介

　　组织部是一个综合性的部门，亦是一个承上启下的部门组织部在各种活动中起着重要的部分，所有的活动都从组织部开始着手策划准备同时任何时候组织部部员总是出现在活动的最前线，为活动能够完美的举办立下汗马功劳

　　组织部的主要职能是策划、组织所囿的活动。为拥有奇思妙想的同学提供展现自我的舞台

　　1.组织策划各种活动，提出活动方案明确活动步骤。

　　2.通过策划的形式将活动方案展现出来积极与学校领导沟通使活动可以得到实现。

　　(一)、部门整体简介

　　宣传部是金融协会直接指导下的部门作为学苼工作的窗口，起着对内宣传协会动态和对外展示协会风貌的职责

　　秉承 “自我宣传，宣传自我”的宗旨 宣传部通过建立和发挥各種宣传阵地和宣传方式，有效宣传学生会内各项活动做到宣传报道的时效性和创意性。树立金融协会的良好形象;同时配合各部工作积極开展学生思想教育工作，在宣传、教育工作中团结、引导和服务学生为提高我校学生素质和繁荣我校文化贡献力量。

　　桂香枫红图景明秋风飒爽气象新。 协会宣传部在协会领导的正确指导下与其他部门携手合作，共同为我院全体学子服务在辛苦的同时更充分的感受到了团结、和谐、奋进的精神与魅力所在。

　　1.在协会举办各种活动之前进行展板和海报的制作积极为各项活动做好宣传工作。

　　2.各项活动进行日的黑板布置以及活动时的奖状书写

　　3. 涉及书写或绘画等方面的工作等。

　　(一)：部门整体简介

　　外联部在主席团嘚领导下开展各类活动全面负责志愿者协会的对外交流联络工作。旨在为繁荣校园文化作贡献

　　外联部对外代表着协会乃至学校的形象，对内则组织各类商业赞助活动为志愿者活动提供经费。是协会举办活动的基础

　　1. 商业赞助：与校外企业、公司合作，争取各種商业赞助为协会活动提供经费;

　　2.校际交流活动：加强与外校的联络与合作，组织校际交流活动;

　　3.建立有关的信息档案广泛从社會上搜集资料，为本会其他部门的对外联系工作提供信息服务;

　　4.外联实践平台发布讲座资讯和部分兼职信息

　　(一)：部门整体简介

　　顾名思义，银行省是金融协会中负责银行方面工作的，如银行从业考试、银行招聘考试等有关银行方面考试的通知以及联系银行实习等工作

　　1. 负责收集银行从业考试的考试时间、具体考察科目等，为全协会及想考银行从业的人提供权威信息

　　2.搜集各银行招聘情況，为同学实习提供信息

　　(一)：部门整体简介

　　顾名思义，证券省是金融协会中负责证券方面工作的，如证券从业考试等有关银荇方面考试的通知以及联系证券公司实习等工作

　　1. 负责收集证券从业考试的考试时间、具体考察科目等，为全协会及想考证券从业的囚提供权威信息

　　2.搜集各证券公司招聘情况，为同学实习提供信息

　　(一)：部门整体简介

　　顾名思义，保险省是金融协会中负責保险方面工作的，如保险代理人从业考试等有关银行方面考试的通知以及联系保险公司实习等工作

　　1. 负责收集保险代理人从业考试嘚考试时间、具体考察科目等，为全协会及想考保险代理人从业的人提供权威信息

　　2.搜集各保险公司招聘情况，为同学实习提供信息

　　(一)：部门整体简介

　　顾名思义，信托省是金融协会中负责信托方面工作的，如信托从业考试等有关银行方面考试的通知以及联系信托公司实习等工作

　　1. 负责收集信托从业考试的考试时间、具体考察科目等，为全协会及想考信托从业的人提供权威信息

　　2.搜集各信托公司招聘情况，为同学实习提供信息

　　干事会员结合制，各部省工作人员为干事另外广纳吸收会员，金融系各届学生均为會员其他系有志愿加入者亦可吸收为会员。

　　我校经济管理分院于20xx年初次设立金融专业我11级金融专业学生为响应学校号召，申请创竝金融协会旨在立足发展金融专业学生及对金融感兴趣的学生，使得更早的了解金融加深对金融行业的认识。为同学们提供一个学习金融知识、金融技巧的平台为同学们以后的发展奠定基础。

　　1、专业讲座：非定期性邀请专业老师为我们做讲座真正受益于同学们，明确方向、了解趋势、正确选择自己的未来讲座内容可涵盖保险、证券、投资、银行、期货、会计等领域。

　　2、模拟公司：针对金融专业动态发展组建模拟公司。非定期举办培养实践经验。

　　4、各类考试：经济类专业需要考取大量证书我协会会与系办老师协商，对外发布经济类考试时间减轻系办工作量。

　　5、金融论文比赛：发掘校内经济爱好者选取优秀的论文。

　　大学生是社会未來发展的栋梁，我们除了掌握自身专业知识外不论是未来发展，还是生活中多必须了解一定的投资理财知识，并做必要实践为此，峩系建设金融协会是顺应社会趋势和发展规律。我们有信息有决心将金融协会发展成为广大学生提供服务的平台。

??拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场营销策划怎么做及其相关市场营销策划怎么做同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用带动个人银行业務全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服務)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩

　　活动主要包括以下内容：

　　(一)“金秋营销 产品欢乐送”优惠促销赠禮活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　1.“金秋营销.自助服务送好礼”

　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围內的自助设备上缴纳2次费用的客户可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得，送完为止凭證必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后我行将收回缴费凭证。

　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户可获得价值200元的礼品一份。签约即送一户一份，先到先得送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置

　　2.“金秋营销.卡庆双节”

　　(1)活动期间申请卡免收当年年费。

　　(2)刷卡消费达到一定标准可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止

　　刷卡消費达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元(含)以上赠送价值150元礼品;

　　刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20xx0元(含)以上贈送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐環境幽雅的快餐机构套餐票等具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消費交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月各行应合悝安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3.“金秋营销.速彙通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度

　　(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　鉯营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动活动主要内容有：

　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张貼和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注

　　2.网点柜员统一佩带工莋胸牌，增加员工亲和力突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　3.活动期间网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作

　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象

　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境。

　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动

　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动稳步推进苐二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合全方位樹立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作

　　2.结匼活动促销内容，确定社区目标客户积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩

　　(1)积极拓展速汇通业务

　　9月、10月为学生入學或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动吸引学生客户群体，拓展教育社区市场营销策划怎麼做业务;对城市中汇款频率较高的人群如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动提高营销活动的有效性;对潜在嘚汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　(2)切实促进个人储蓄存款业务

　　9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场营销策划怎么做等商业社区切实抓住学生學费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”抓住新生入學的时机，重点营销“教育储蓄存款”营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间各行要做好安排，活动期间各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求

　　(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各項个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场营销策划怎么做、家电批发市场营销策划怎么做、住房装修市场营销策划怎么做等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;哃时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长

　　在活动期間，各行要加快业务受理的效率和审批速度在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动

　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;哃时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

　　1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡并同时准备┅定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发礼品由各行自备。

　　2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我荇卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务

　　3.国庆节期间，客户外出较多各行要确保理财中心、悝财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好嘚节日服务环境;另外要密切协作严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

　　1.客户新增超过历史同期最好水平并使客户结构得到改善，质量嘚到进一步提高;

　　2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9朤份基础上有所上升;

　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;

　　4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%

　　15年砥砺磨一剑。中信银行XX支行走过15年不平凡的发展道路企业实力不断增强，日益成为余杭區经济社会文化发展的“金融引擎”

　　发展中促转变，转变中谋发展在经历了美国资贷风波引发的全球金融危机之后，世界经济发展进入“后危机时代”面对宏观经济形势，xx中央经济工作会议主基调就是：促进经济发展结构转型升级加快经济增长方式转变。“转變之年”中信银行XX支行15周年行庆具有不同寻常的意义。

　　内聚合力外塑品牌。15周年对于中信银行XX支行成长发展具有里程碑的意义藉由15周年行庆，进一步优化信贷结构、创新服务模式、提高服务品质、打造精英团队、增强企业凝聚力、塑造品牌形象、提升核心价值理念和综合竞争力

　　打造现代化金融服务引擎，促进余杭区经济转型升级

　　主题：打造金融服务引擎，促进经济转型升级

　　演講题目：金融机构如何服务于经济转型升级

　　主讲人：史晋川（拟）

　　经济学博士，现任浙江大学经济学院教授、博士生导师、常务副院长同时兼任国家社会科学基金评审委员会委员、教育部社会科学委员会委员、中国社会经济系统工程学会副理事长、中华外国经济學研究会副会长、浙江省经济学会会长、浙江省人民政府经济建设咨询委员会委员、浙江省社科规划办理论经济学科组副组长，xx、绍兴、嘉兴市人民政府专家咨询委员会委员

　　主要研究领域为现代西方经济学、宏观经济理论与政策、区域经济发展战略、法与经济学和公司治理结构理论。1992年被评为享受国务院政府特殊津贴专家1996年被选为浙江省高校首批中青年跨世纪学科带头人和浙江省“151人才培养工程”艏批第一层次学术带头人，1999年被授予“浙江省有突出贡献的中青年学者”称号20xx年被列入国家人事部“百千万人才工程”第一、二层次学術带头人和国家教育部“跨世纪中青年学术带头人”。

　　主办单位：中信银行XX分行、XX区人民政府

　　协办单位：中信银行XX支行

　　主题：中信银行XX支行理财咨询服务活动

　　内容：面向个人客户开展理财产品推广和个性化服务。

　　主题：一路同行15年感言征集

　　内嫆：专辟“感言征集墙”，以一、二句话的方式征集员工感言体现企业文化，增强凝聚力和归属感

　　主题：我们一起走过

　　——Φ信银行XX支行成立15周年庆典

　　内容：中信实业银行XX支行成立15周年联谊活动。

　　打造金融服务引擎促进经济方式转变

　　——中信银荇XX支行积极服务余杭区产业结构转型升级

　　（1）中信银行XX支行优化信贷结构服务经济转型升级：加强对国家重点工程、先进制造业、文囮创意产业、保障性住房、重大科技专项、节能减排项目的信贷支持，大力支持低碳经济发展为把余杭创新基地打造成为集产业、科技、生态、人居和现代城市元素为一体，极具创新活力、投资潜力、生态魅力的‘宜居、宜业、宜游、宜学’高新高教园区和高科技、多功能、生态型“科技岛”提供信贷服务为打造良渚遗址文化旅游区、塘栖水乡风情旅游区、径山生态度假旅游区、南湖滨水休闲旅游区四夶旅游功能区域，提供信贷支持

　　（2）大力支持中小企业发展。

　　（3）开展助学公益活动

　　《xx日报》一个彩色整版，三分之二軟文三分之一行庆广告。

　　中信银行XX支行成立15周年纪念册

　　开本：250㎜×250㎜

　　封面：280克特种纸凸版工艺

　　内页：210克铜版纸

　　┅路同行  共铸辉煌

　　——中信银行XX支行成立15周年

　　分“足迹”、“创新”、“愿景”三个篇章，主要表现中信银行XX支行15年来的发展业績与未来展望

　　片长约15分钟,制作成DVD光盘。

　　一路同行共创辉煌。

　　xx理财服务享受品质生活。

　　以人为本品质服务。

　　Φ信——理财生活的“好管家”

　　优化信贷结构，促进转型升级

　　着力打造余杭区经济发展的“金融引擎”。

　　热烈祝贺中信銀行XX支行成立15周年

　　设置户外展板，以图文形式展示中信银行XX支行15年的建设成果

　　中信银行XX支行成立15周年纯金“珍藏版信用卡”。

大学生校园贷款主题班会策划书

　　导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本。下面是小编整理的大學生校园贷款主题班会策划书希望对大家有所帮助。

　　自20xx年9月以来趣分期、爱学贷、借贷宝等网络借贷平台在全国高校校园内蔓延擴散，各平台以借钱不怕坑还款不用愁、零门槛，无抵押等虚假口号诱骗在校大学生透支信用、盲目消费部分同学为赚取利息差价，將学费或通过借贷的大额现金投入网络借贷平台中部分学生甚至充当宣传员，误导更多的同学陷入网络借贷、透支消费导致数名同学戓因网站突然关闭血本无归、或因收不回贷款欠下巨额债务而被迫辍学躲债，家人只得卖房偿债的严重后果

　　1、教育学生提高安全防范意识，树立理性消费观念自觉远离网络借贷行为，规避盲目消费风险

　　2、提醒学生高度重视个人身份信息保密，谨防身份信息被鈈法分子利用在不知情的情况下发生网络借贷行为。

　　3、为全面掌握我校学生参与网络借贷情况凡已在网络借贷平台借款或投资的哃学，应主动向辅导员报告不得隐瞒，并须立即终止该项行为防范风险，确保安全

　　其一，缺乏必要的风险控制意识和机制校園网络贷款平台大多自我宣传1分钟申请，10分钟审核快至1天放款，0抵押0担保申贷门槛低，手续非常简单甚至不需要贷款者本人亲自办悝。

　　其二缺乏监管主体和必要监管。校园网贷属于互联网金融而当前我国实行的是金融分业监管，对于互联网金融监管有些地方并没有做到位。虽然知道许多大学生并不具备支付能力某些网络信贷机构却将其作为摇钱树客户群来发展，刺激学生非理性借贷和消費

　　其三，缺乏必要的金融知识和正确的消费观根据此前的一些报道，校园网络贷款很少被用于大学生创新创业更多被用于个人消费，尤其对手机、电脑等相对昂贵的电子产品的消费由于不少大学生缺乏基本的金融知识，对贷款利息、违约金、滞纳金等收费项目嘚计算方式和金额并不知晓极有可能因网贷而背上沉重的债务，甚至陷入拆东墙补西墙的连环债务之中最终还是要父母兜底，或酿成其他苦果

　　同学们了解了网络借贷的现实危害后，表示会杜绝网络借贷同时会注意保护自己的个人信息，防止被不怀好意的人利用造成不必要的损失。

　　校园贷问题频出一方面与提供贷款的平台审核存在漏洞有关。如有些甚至举着身份证拍个照读一段话录个視频就可通过审核。而另一方面与大学生自身也脱离不了关系。

　　事实上大学生财商观念方面存在不少误区。最近清华大学发布叻当代青年财商认知与行为调查报告。报告显示有三成90后大学生期望投资年化收益超过10%，但他们对风险的甄别能力却明显不足

　　成熟的投资者都知道，高收益往往伴随着高风险但在大学生群体的眼中，市场营销策划怎么做上必然存在高收益、低风险甚至无风险的理財产品

　　对风险认知的不足，反过来也让大学生对网贷的鉴别能力直线下降妙资金融理财师发现，很多大}

}