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自动广告报告里有同类best seller的asin，这个listing有几十个变体，报告里也含有l这个isting的十几asin，总点击占了自动广告的30%。转化率3%，acos110%，请问这样的情况下该如何操作呢？
是应该否定这个listing的流量吗？如果是的话，经过实验光否定asin是没有用的，该如何操作呢？
1.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；
2.如果客户在浏览别人的listing的时候点击了你的广告，那么这个listing的ASIN码就会展现在”customer search term“中。这种情况有可能是你的产品图比较吸引人、也有可能是卖家在比较价格产品等。
总点击占了自动广告的30%，说明你这个产品和这个BS的匹配度是很高的，转化率3% 是指这些流量给你带来订单的转化率么？那就不是很高。所以我觉得这个时候主要是分析 你和这个BS的差别是在哪里了，它的价格 是不是比你低，评论是不是比你多，listing是不是做的比你漂亮这一块去入手，才能从本质的去提高这个产品的转化率。
可以把那个aisn的品牌加到否定关键词里面哦
然后就是listing优化的事情了： 图片，标题，五行，描述，搜索，问答，review，分类。 建议文案里面都埋上长尾关键词，开始的时候不建议选大词。
然后把自动广告报表里面的关键词来优化你的listing。
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关注: 4 人2018年亚马逊投广告还在看ACOS？你落后啦！ - 外贸B2C -
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2018年亚马逊投广告还在看ACOS？你落后啦！
广告做的好不好到底可不可以从ACOS看出？不少刚接触亚马逊的卖家觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，是投放的好与不好的唯一评判标准。但做久了却发现投放广告不仅仅看ACOS。
前期新品广告依赖度很大，不能只看Acos：
广告表现看的数据
Click  点击量
ACOS   广告转化率
Order  订单量
CPS    每点击多少次出一个订单
S/P    广告的花费/利润率
A/T    广告出的单/总单量（广告依赖度）
1.CPS低于10次
2.一般情况下 S/P 的值越小越好 ，还有一种情况是S/P 和 A/T 的数值越接近越好
3.对于开卖三个月内的新品AT CPS SP 都会比较高，新品期过去后会一般会逐渐降下来
4.ACOS要低于利润率
注：不同产品，也会不同分析
Acos只有在分析单一ad的单一keyword才会有用 ：
AS衡量的是广告对这个产品的重要性，如果比重很高，那说明这个产品非常吃广告，一旦广告费用很高，那就要在销量和利润上做个权衡，同时说明的问题是产品自身流量很低，要从这个方面去解决；如果比重很小，说明广告作用较小，根据实际情况去加大或降低
 但acos是一个综合值，可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理，ACOS的目标值大家都不同，因人而异。
评估广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断，运营优化listing（主图、标题、价格等）、deal、新增好评、竞争对手断货等都可能会带来销量增长，反之亦然；
所以，广告有那么多指标，可以同步参考下，同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下。
亚马逊广告Acos多少才算好？
COS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。
 如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。
如果是要带来利润， 那就要考虑降低ACOS， 要研究你的广告类型以及广告报表了。
在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整.
新品上架前期
前期可以不用考虑ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
 产品上架中期
如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的， 建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析， 然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围， 对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 如果你是新产品，产品本身还ok， 舍不得花钱， 建议可以考虑低价来博偶尔的一单， 虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。
 产品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
 广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系？
开广告要钱，刷单也要钱，做亚马逊哪一项不花钱？
不怕花钱就怕花了钱也没有成效！
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所以你对这个ACoS概念理解有问题。
ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。公式：ACoS = ad spend(广告投入) ÷ sales revenue(销售额)
可以这样理解：ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好
我们大多数卖家都不知道ACoS的意义或者重要性。在很多卖家的脑海里，根本没有ACoS的概念，殊不知，ACoS是非常重要的一个指标。
为什么这样说呢?ACoS 可以用来衡量你的的PPC 广告是否成功。
举个例子：
Product A Campaign:
· Revenue per unit: $50
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售
Product B Campaign:
· Revenue per unit: $10
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%
换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的销售
你可以看到，这个两个产品广告有相同的CPA (Cost Per Acquisition)，看起来效果好像一样，但实际上带来的销售不一样。作为卖家，我们必须优化CPA的目标，使其最小化，用最小的成本换取更多的销售额，换句话说就是投资回报率要高
首先你得了解什么是ACoS。ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale.
计算公式是广告花费/销售额*100%，相当于ROI。
既然是数据，就要拉长一点的周期，数据量大一些，才有参考意义。
一旦你的acos越小 说明你的产出比底下，广告成本偏高，这样就要调整你的广告展现了，优化下你的广告点击了。
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关注: 3 人上月广告ACoS在8%左右，步入6月每天增加了预算，转化率低了，排名也越来越低，有遇到过同样问题的吗？ | 旺销王
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上月广告ACoS在8%左右，步入6月每天增加了预算，转化率低了，排名也越来越低，有遇到过同样问题的吗？
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