摘要：为了帮助传统的外贸人更好地向跨境电商转型，也为了帮助跨境电商从业者更好地借鉴传统外贸的成功经验，阿里巴巴推出《挡不住的跨境电商》丛书。目前，首套印刷5000册已经一售而空。
　　贸易形势日趋严峻，传统模式竞争力下降，跨境电商是不是一个泡沫风口？到底哪些人能赚钱？近日，来自阿里巴巴集团跨境电商领域的专家共同撰写丛书《挡不住的跨境电商时代》，为广大的中小企业答疑解惑，共同启发更多人参与跨境电商的生态，构建覆盖全球至少20亿人的跨境电商市场。　　从1999年初创时开始，阿里巴巴就在外贸领域开展电商业务。十几年来，阿里巴巴逐步建立了全球最大的跨境B2B市场平台——alibaba.com，为中国乃至海外供应商和采购商提供平台，帮助中小企业走出去，让它们掌握国际贸易定价权。　　正是有了这些积累，为了帮助传统的外贸人更好地向跨境电商转型，也为了帮助跨境电商从业者更好地借鉴传统外贸的成功经验，阿里巴巴推出《挡不住的跨境电商》丛书。目前，首套印刷5000册已经一售而空。　　全书以外贸菜鸟人物为第一人称，讲述了新人在跨境业务操作过程中遇到的困难，由此向行业大咖讨教经验的过程，全书以跨境电商业务操作分类为基础，上演了不同业务流程的场景式对话模式，分别介绍了跨境电商的含义、趋势、国内外形势，并以阿里巴巴国际站为跨境电商平台的范本，介绍到目前为止跨境电子商务平台是如何操作的。比如，“国际招标”，“采购直达”业务作为阿里巴巴独创的一种国际贸易洽谈模式，实实在在地给了众多供应商和买家达成交易的机会；比如，外贸综合服务平台（一达通），作为阿里巴巴探索从“在线黄页”模式向“在线交易”模式转型的最重要载体，本身也在通过与用户的碰撞中不断地改进；比如，2014年推出的“信保”业务，试图解决跨境电商中买卖家相互不信任和交易安全难题。　　阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝表示，近两年来，跨境电子商务越来越成为热点。总体来看，传统出口贸易不断线上化、交易化， 越来越多的外贸企业从网上获得商机。互联网的本质价值在于数据，十多年来外贸电商只有信息展示而没有数据沉淀，因此外贸企业并未真正享受互联网变革的红利，尤其是大量中小企业始终未完成真正的互联网化和主要贸易活动的数据沉淀。为此，阿里巴巴B2B推出了外贸综合服务，为中小企业提供通关、结汇、退税的一条龙在线服务，还提供金融、物流等增值服务，在当前中国制造丧失成本红利的形势下不断提升企业的服务竞争力，同时基于在线交易产生的数据沉淀出全球中小企业数据库，让买卖家留在中国外贸的生态圈。　　“过去二十年的全球化使得越来越多的大企业成为跨国公司，而未来二十年将是小企业实现全球化的关键时期”，吴敏芝表示，阿里将根据自身使命致力让外贸中小企业从跨境贸易中实现真正的、全面的互联网化，以及全球范围的数据沉淀，并将建立新的全球贸易基础设施和标准，为小企业提供丰富多彩、公平贸易的新机遇。　　
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d57f035adfb6外贸新手盲目做跨境电商就是作死！你得秒懂这些流程...
2016年开始做出口跨境电商，算晚吗？非英语专业，对外贸更是一无所知，能做跨境电商吗？外贸新手做跨境电商，整个业务流程是怎样的？
这句话说得很好：当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。非英语专业的外贸小白，也并非不能做外贸跨境电商，因为持续学习和翻译软件能补齐你的短板。
做出口跨境电商，就是和老外做生意，让老外购买商品并付费。对于将入行或刚入行外贸新手来说，要做好出口跨境电商就一定要秒懂最全面最详细的外贸业务流程。
整个外贸流程就八步
第一步：订单-和老外谈生意，接订单；
第二步：备货-下订单到工厂生产或采购；第三步：商检-进出口商品检验检疫局检验货物；第四步：报关-向海关申报出口；第五步：货运-把货物运输出国，交给客人；第六步：收汇-从客人那里收钱结汇；
第七步：核销-向外汇管理局申报；
第八步：退税-向国税局申报。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你报关和货运以及买保险，银行帮你收汇，工厂帮你商检。所以，你只要集中心思跟老外谈生意就可以了。同时，你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 订单
和老外谈生意，接订单，第一步有四个方面内容，分别是：&客人怎么来、报价怎么报、合同怎么签和钱该怎么付。这个问题很大，这里简单说下。
1.客户怎么来有几种办法开发客户的方法，主要的有：网上吆喝，找客户；参加展会，揽生意。相对而言，网上找客户费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
在网上找客户时，要吸引人和得到回复，你的Email就必须符合当地的特色。展会就比较直观了，国内的有广交会和华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国TEXWORLD、德国CPD有两大著名的展会。
2.报价怎么报报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱，其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。
利润有两部分组成：从老外那里挣的+国税局的退税。所以，在搞清楚货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等之时，也要搞清楚报价里还含有哪些东西。&
3.合同怎么签
在国际贸易中，对货物买卖合同并没有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书Confirmation 、协议书Agreement、备忘录Memorandum、定单Order、委托订购单Indent等等。除非一方声明&以签约为准&，以上的这些都可以认为是合同。&
合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。
4.钱该怎么付
比较常用的国际付款方式有几种：信用证L/C、电汇T/T和直接付款。如果是做信用证L/C付款，你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》。对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到。&
如果是做电汇T/T付款，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇，将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
第二步 备货
备货就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。备货须按照合同来进行，货物的质量、规格、数量、包装等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。&
&一般来说，外贸公司会派专门人员去工厂追踪生产，检验货物，也有老外指派的专门验货的机构来验货。在备货结束之前，别忘了去外汇管理局领取出口收汇核销单；请货代安排货物运输，填写装货单Shipping Order。&
第三步 商检
从这里往后的很多工作，大部分外贸公司都交给专门的机构去做了，你只要了解一下就可以了。如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书，以及各种商检所需资料。
如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检&委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检&。&
第四步 报关
货已经准备好，商检也OK了，下面就要运给客人了。要把货运出去，得先跟海关打交道，这就是报关，每个国家都一样。海关对进出口货物的通关手续，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。&
在装货的24小时之前，你要向海关申报，也就是报关。你要向海关提交各种单证：&1.出口货物报关单；2.出口许可证；3.装货单或运单；4.商业发票；5.装箱单；6.出口收汇核销单。
第五步 货运
接下来是货运了，你要租船订仓，把货交给客人了。如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司，当然也有是客人委托你帮他找的。你尽早与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况。
向货运公司定仓时，一定要书面定仓，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。再和货运公司确认无误后，赶快给工厂一份装车资料，上面列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，你要让他们尽快给你一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装好集装箱后一定要上封条。&
第六步 收汇
这是个相对简单又复杂的事。前提是客人那边没问题，那就简单了。&如果是做信用证L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的（有的票据可以买卖），只要你的单证相符，银行立马给钱。
做电汇T/T的话，客人是先付一部分定金，收到货物后，会付清剩下的余款。不怕收不到款。&但是，如果客人那边有问题，安全收汇就有大问题了，最惨的结局是无法收汇，对方拒付，也叫退票。你可以动用追索权，走法律途径了。
第七步 核销
出口外汇核销单是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证，核销单附有存根。
首先是开户，你第一次申领出口收汇核销单前，凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记，外汇局审核后，会为你出口单位办理登记手续。
接下来是领单。你在开展出口业务前，凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。你向外汇局申领核销单时，要当场在每张核销单的&出口单位&栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。
核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。你填写的核销单与出口货物报关单上记载的有关内容一致。&
报关时，核销单是不能少的。办理报关后，自报关之日起两个月内，你要凭核销单和海关出具的贴有防伪标签、加盖海关&验讫章&的出口报关单、商业发票到外汇局办理送交存根手续。&
最后是核销，你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的&出口收汇核销专用联&和其它材料，如来料加工、来件装配要提供加工合同和&登记手册&，到外汇局办理出口收汇核销。&
第八步 退税
你在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。在得到&出口企业退税登表&后，按登记表上的要求填写，并盖单位公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关。
税务机关接到你企业的正式申请后，审核无误并按规定的程序批准后，核发给你&出口退税登记表&&办理出口退税时，你要上交的材料大致有：&报关单、商业发票、进货发票、银行的结汇水单或收汇通知书等。
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外贸研究生
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跨境出口电商到底做什么平台好？很多跨境电商新手问我，我是要去开一个速卖通店铺，还是去建一个独立网站，或则是做亚马逊？速卖通速卖通定位电子商务并不发达的国家，比如俄罗斯、东南亚等，既然速卖通定位的是这些国家，那么成功的必要条件就是性价比（甚至低价）、成本低的物流（邮政小包等）、还有普通的服务。没有低价，只有更低。另外，速卖通很难打造爆款，所以长尾理论特别适合速卖通。我记得速卖通刚推出来时，当时我也去尝试了一把，先开了一个店，它有个功能是把淘宝里面的店铺直接无缝转换成自己的速卖通英文店铺，门槛是低了，你只要淘宝上找一个符合外贸行情的店铺，然后去做，基本上一天就可以搞定一个店铺。当然这样带来的后果就是客户体验差，机器翻译错漏百出，这就是为什么速卖通只定位于欠发达国家的原因吧。另外，说个题外话，有很多人想把淘宝的东西全盘搬到国外卖，但是到发达国家，基本没有成功的，这是因为这些国家电子商务比较发达，对客户体验特别在意，想象下一个机器翻译搬过来的店铺，那客户体验是差的不能再烂了。后面有个号称俄罗斯淘宝的RUTAOBAO.COM，它却能够做到1百万1个月的销售额，百万SKU直接从淘宝搬过来，老毛子电子商务属于起步阶段，只要东西好又便宜的就有市场。速卖通就是选择这条思路在做的，所以如果做速卖通就要做长尾，多开店，勤劳总饿不死。如果你像老罗那样有点情怀，忍受不了烂货，那请你还是自建网站吧。再不行，你开个ETSY店铺吧，把有情怀的东西卖给老美，ETSY目前排名美国网站前十，只接受手工的店铺，呵呵，还是有很多可以卖的。自建网站独立B2C，如果想做发达国家，除了亚马逊、ETSY（针对手工）等平台外，独立建站是最最合适的，特别对于品牌商，有个独立的门户，都好办事。只是引流是个难点，现在流量成本太高了，只要解决引流，那么独立站能带来源源不断的财源。我个人比较喜欢做独立站，感觉这样挑战高些，特别对于新手，独立站能够让你最大化地得到练兵的机会，十八般武艺样样可以学到用到。有情怀、认真的人，还是独立做个网站玩玩吧。另外，最近看了几个新闻，话说加拿大70%的电子商务销量是有独立官网销售的；另外，国外有个调查说大部分西方人更倾向去官网的买东东。即便亚马逊如何大、如何牛逼，官网还是人们认识一个品牌最完整、最简易的渠道。所以对于小众品牌商，一定要通过官网进行销售，不仅展示商品更能让客户了解到品牌，从而直接购买。自建网站是我们的菜，后续大部分内容会说的这个，不急。亚马逊开店亚马逊全球开店，主要针对发达国家，对质量、服务、价格等有特殊的要求，个人做速卖通的无货源的，估计这条路不可行，最好有品牌、有货源优势、自己也是公司，然后开通亚马逊，这样会让你非常集中地做好产品、做好亚马逊的销售。
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可以去向身边打听或网上搜寻相关信息和公司、平台，一定要找那些靠谱的；如果能找到带免费推广的平台，是最好的。可以去东方机械网了解下。
用户名cnrdse
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其实这个问题也算是老生常谈了，关于这个问题最终还是要回到选品上来，毕竟选品是最基础的，也是最直接的。选品的思路大致可以分为：罗列 & 分析 & 选择 & 创新 & 品牌，然后再来具体分析下：罗列——首先，我们先把所有能做的罗列出来：服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等；分析——选出能做哪些，再根据自身的能力进行分析筛选，例如服装市场不好out，五金自身条件有限out，做支付精力不够out……经过一番分析角逐，最后总结出比较适合自己并且前景不错的。选择——到这一步，选品就会逐渐清晰，通常分析后的结果选项会不止一个，然后选择自己喜欢的。创新——任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像在国内热销的产品，在东南亚等地区市场可能十分冷清，这些就是典型的案例。而绝大多数的产品本身其实大同小异，关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业，产品的固定更新必不可少，而创新更有利于产品更好的售出与发展，这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外，在做产品的时候，要有质量意识，质量也是对社会的负责。品牌——最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲，目前产品的发展都在经历着一个相同的过程，即先是热门产品的小量尝试销售，再是贴牌的伪品牌销售，然后才是定制品牌。另外在运营方面，可以考虑借助软件的优势，例如全球交易助手，在确定好产品的品类之后，有很多大卖家都是用的他们的产品功能。阿里巴巴、ebay、wish、敦煌、淘宝、天猫上的产品都可以采集，然后可以对这些产品做一键批量修改，很方便。
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干货｜出口跨境电商四大商业模式与阿里、wish案例
干货｜出口跨境电商四大商业模式与阿里、wish案例
　　[]《2017年出口跨境电商行业产业链图谱》显示，目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0(生意宝)、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、大龙网、敦煌网等，[|]。B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、Newegg新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨等。第三方服务企业：一达通、易单网、世贸通、Paypal、MoneyGram、中国、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商舟、大麦电商等。B2B模式（一）信息服务平台模式：通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种服务，会员费是平台的主要来源，目前该种盈利模式趋向饱和。增值服务即双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价、点击付费及展位推广服务，竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。代表平台：阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、中国制造网（二）交易服务平台模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种模式，其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金，根据不同行业不同量度，通过真实交易数据可以买家准确的了解卖家状况。展示费是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。代表平台：敦煌网、大龙网典型案例――阿里巴巴国际站（一）平台简介阿里巴巴国际站于1999年正式上线，是阿里巴巴集团最早创立的，主要针对全球进出口贸易，是目前全球领先的跨境B2B电子平台，服务全世界数以千万计的采购商和供应商。阿里巴巴国际站专注服务于全球中小微企业，在这个平台上，买卖双方可以在线更高 效地找到适合的彼此，并更快更安心地达成交易，此外，阿里巴巴外贸综合服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务，让外贸企业在出口流通环节也变得更加便利和顺畅。（二）商业模式阿里巴巴国际商业模式的核心就是平台的收入模型，这个商业模式赚取的就是中小企业的费，平台通过会员费完成商业模式的构建，不同等级的会员费提供不同级别的服务，平台提供了两种差异化打包增值服务，其实就是广告打包。平台的保罗万象，从标准的快消品到化工原料产品都有涉及。核心渠道：交易平台、广告平台、电子期刊、行业资讯网站、电商网站、外部搜索引擎、电视台、户外广告、手机客户端。成本结构：IT基础设施、软件研发成本、人力资本、运营投入、广告投入。收入来源：会员费收入、增值服务：标王，店铺升级、认证、看求购、搜索优先、广告收入：纸媒，互联网广告、研究收入、金融服务。（三）战略布局作为传统的B2B服务厂商在细分市场占据一席之地，主要提供信息匹配服务；收入上还是靠会员费为主的增值服务。未来大数据的基础生产中心：阿里国际站未来全面打通海关数据，预计将以往的一达通服务升级为除了解决基础的关税服务之外，还能提供支付、物流和金融等服务。通过优化“监管侧”内部空间，希望国家、企业和平台方都可以在同一个网络空间里协同，打破过去的断层式，行业与商品的数据，将预测与指导行业的发展；金融交易分析数据，将为阿里的金融战略做指导。探索金融：目前B2B主要服务商虽相继推出融资、信用保障等以促进在线交易及增值服务的发展，但总体还处于探索期，并未给企业带来营收上的突破。另外，全面打通海关数据还可以解决国际贸易一个很大的难点，即信用问题。如果所有清关过程可以在线上查看，可以很好解决国际贸易信息不对称的问题。当所有数据实现可视化，可以一定程度增加企业的信用度，更有助于企业融资。规范中小企业入驻，以“买家视角”满足需求：对于未来有意愿入驻阿里国际站的中小企业，接下来平台会对卖家进一步明确和规范经营，站在“买家视角”尽可能满足需求。第一，海外买家需要什么服务，是需要定制化产品还是人性化制造，进而相应的供应商对接。第二，快品生产需求，从中国到美国全境七天之内把货给送达，可以满足客户在特殊节日到来的补货和销售。 B2C模式（一）开放平台模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物流、、仓储、推广等各环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。开放平台更多的作为管理运营平台商存在，通过整合平台服务资源同时共享数据，为买卖双方服务。代表平台：eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish（二）自营平台模式介绍：平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费者群体的行为。自营平台通过量身定做符合诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性，《》()。自营平台在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，通过互联网IT系统管理、建设大型仓储物流体系实现对全交易流程的实时管理。代表平台：兰亭集势、环球易购、米兰网、DX典型案例――wish（一）简介Wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司,有90%的卖家来自中国,也是北美和欧洲最大的移动电商平台。它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品。Wish旗下共拥有6个垂直的App：Wish、Geek、Mama、Cute、Home、Wish for Merchants。2017年9月，Wish进行新一轮2.5亿美元融资，估值超过80亿美元。截止2017年8月，Wish平台有33.8万的独立注册账号（商户）。平台有4.2亿的注册用户，日活跃用户超过1000万，月活跃用户为7000万，活跃SKU达1.5亿个。（二）商业模式选品策略：严格把控商品发货的时效性，商户应该拥有稳定货源的商品；参考热门收藏品；明确公司或店铺的定位，相应的商品；了解目标客户群的需求，有的放矢。产品与服务：利用baynote、barrillance、bunting、richelevance、monetate、ibm product recommendations、adobe target等有效的产品推荐工具创造自己的化服务。盈利模式：主要收入来源每次交易的佣金，目前收费是交易额的15%（即产品和运费的总和的15%），商家入驻Wish不收取平台费，也不需要缴纳保证金，押金，更不用交推广费用，商家上传产品后，Wish APP会根据你的产品进行定向推送。技术模式：Wish淡化了品类浏览和搜索，去掉，专注于关联推荐。优势在于Wish能通过能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动，从而极大的增强用户的黏性。此外，Wish跟wanelo等社交导购网站一样，能够为用户推荐商品，也跟pinterest的社交网站一样，以一种瀑布流的方式为用户展示精美图片。经营模式：Wish优势在于技术，智能推送算法技术完全运用到电商中，采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读。网站门槛低，以免费的方式吸引卖家注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，创造了商机。（三）业务推广Wish鼓励用户通过社交媒体注册：鼓励新用户使用Facebook和Google+等社交媒体账户与站点互动，这样Wish就能根据用户兴趣向其展示产品，专注于社交媒体也使得Wish保持顾客和客户的透明度。Wish专注于核心产品：由于Wish采用的是移动技术，因此公司载用户界面及移动应用程序方面费了大量心思，将资源集中投入于核心平台的改进，而不是分散关注多个不同的收入流。Wish将社交媒体于购物相结合：Wish应用程序本身就像是一个社交媒体站点，用户可以相互关注，查看彼此喜欢的产品和交换Wish清单。Wish乐于帮助消费者省钱：与其他电子商务应用程序和网站不同的是，大部分商品直接打3-5折，顾客不需要花费找优惠券，也不需要等到店内促销，就能以优惠的价格买到他们喜欢的产品。典型案例――海翼股份（一）公司简介海翼股份成立于2011年12月，2016年6月完成股改，9月正式挂牌新三板，12月完成首笔融资，获得由IDG领投的3.27亿元，2017年7月完成第二笔融资，企业估值达到46亿元。公司目前员工约700人，从事智能移动周边产品、智能周边产品及计算机周边产品的研发和销售；产品主要围绕移动设备、智能设备的充电和数据传输等领域。公司旗下品牌Anker已经成为美国、欧洲、日本线上销售市场份额第一的智能配件品牌，位列Amazon全球品牌卖家排行榜第一，并继续开拓线下市场，至今已畅销海内外100多个国家和地区，吸引超过3000万用户，在国际上塑造了中国数码配件品牌的良好声誉。（二）商业模式公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。根据前端市场需求确定设计，经考察、甄选，与外协签订订购单。外协厂根据公司要求采购原并进行工艺加工，产成品经公司质检部门检测合格后进行入库及发货。定价机制：首先，根据市场同类工艺加工费的一般价格进行同类外协厂商报价对比筛选；其次，对整机的材料、部件进行专业成本评估；最后，对产品利润率进行行业后与外协厂商协商确认外协生产价格。质量管控：公司定期对外协厂进行资质评估，包括品质、交付、成本三方面的，公司专门职能部门人员对外协厂进行现场检查，对现场工艺、设备精度、量具、人员流动性等全流程进行管理等。外协加工模式优势巨大：由于公司掌握了产品设计及满足市场需求的解决方案等核心力，外协厂不存在拥有专有设计、技术工艺的情形；此外，因为电池、充电器、数据线等消费电子产品加工市场竞争激烈、供应充足，公司议价能力较好，且不存在对单个特定外协厂商的依赖。（三）销售渠道线上B2C业务：公司线上B2C业务约占总业务的70%，主要面对欧美市场，以Amazon渠道为主。分为：一是海外B2C渠道。公司深耕Amazon，是Amazon全球最大的第三方卖家之一。Amazon的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay等B2C平台直接销售至海外消费者。二是国内B2C渠道：公司在国内的 B2C线上销售平台以京东、天为主，产品以Anker品牌充电类产品为主。线下批发业务：公司线下业务约占总业务的30%，通过线下渠道拓张布局全球营销网络。线下业务主要包括线下批发业务和线下直销业务。直销即直接面对企业客户为其提供Anker产品和服务。在线下批发业务中，公司针对不同市场设立销售团队专门化经营，线下批发客户主要包括以下几类：区域经销商：负责Anker产品在特定区域的市场开拓、再分销和零售业务。连锁卖场和超市：以专业的3C 卖场为主，如美国WalMart、Staples、BestBuy、Radioshack等。专业销售渠道：以移动运营商为主，提供定制版的产品并在其终端店面进行销售，如日本的KDDI、Softbank等。（来源：电子商务研究中心）
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