2000年钻石风潮刚吹进中国的时候，各个商场的珠宝专柜白花花的一片全都是钻石和铂金;后来玉石风暴来了，珠宝柜台又一下子变成了一片绿色;今年再看珠宝柜台的颜色，你会发现很多戒指、耳环还有项链，都被各种绚丽的色彩所占据，彩色宝石正以它的艳丽多姿一点一点地挤占钻石、翡翠的市场份额。

　　实际上，国际珠宝的发展，同样走过了从黄金、铂金、钻石，再到彩色宝石的道路。但在中国，目前彩色宝石无论是饰品消费还是投资收藏都刚刚起步，当中的碧玺已经领跑彩宝市场，其价格5年涨8倍令人咋舌。但庞大的彩宝家族，仍然空出了很多潜力板块，海蓝宝石、坦桑石、葡萄石、欧泊等等众多潜力股，至今深藏闺中很少人赏识。

　　■彩色宝石将成下一个珠宝热点

　　前段时间我特意留意了一下国内多个主要城市的珠宝柜台，发现今年很多戒指、耳环还有项链，彩色宝石的数量突然多了起来，早几年要么是钻石，要么是翡翠、和田玉，这是否意味这彩色宝石在中国的市场开始起步了?

　　钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。但中国人做生意向来都是一窝蜂的，2000年钻石风潮刚吹进中国的时候，各个商场的珠宝专柜白花花的一片全都是钻石和铂金，后来翡翠价格上来了，珠宝柜台又一下子变成了一片绿色。现在彩色宝石的柜台面积越来越大，说明中国的彩色宝石市场开始起步了。

　　我觉得，彩色宝石应该就是下一个珠宝热点。在商言商，任何一个东西热到一定程度之后，市场就会逐渐趋于平静，这个时候就会出现另外一个消费热点。现在的翡翠，走的就是钻石以前的路子，而且现在的翡翠、和田玉价格太高了，相比之下很多彩色宝石的价格要低很多，容易形成一种消费期待。而且彩色宝石的种类很多，价格拉开很多个档次，经济实力雄厚的可以买红蓝宝石，经济实力一般的可以选择水晶、葡萄石，可供选择的空间很大。

　　和钻石相比，彩色宝石的优势也很明显。钻石的颜色比较单一，而彩色宝石丰富的色彩留给设计师充足的设计空间，个性化程度比钻石要高很多，符合越来越多人个性化的需求。最重要的是，中国珠宝消费的发展轨迹和国外的基本相同，除了玉石异军突起外，基本与国外黄金-铂金-钻石的流行步调一致，而国外钻石之后的下一个热潮就是彩色宝石。

　　中国的彩色宝石市场，最近几年的确开始起步了。以前我们工厂加工的彩色宝石都是外销，现在有一部分是销往国内市场了。除碧玺的价格涨得特别厉害外，其他彩色宝石的价格这几年也有不小的增幅，比如最便宜的葡萄石，十年前品质最优的，1克拉的价格还不到一百块钱，现在拿到展销会上，起码卖到1000元。

　　而且中国人现在有钱了，饰品消费在中国飞速发展，不同颜色的衣服，讲究搭配不同色调的珠宝，所以彩色宝石未来市场潜力肯定很大。

　　但翡翠、和田玉能够达到一个市场高度，跟它们在中国根深蒂固的文化认同脱不开关系。而钻石之所以能够在短短几年时间内风靡中国市场，让中国成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，跟操作钻石市场的大鳄———戴比尔斯公司的竭力推广有关，早年戴比尔斯公司一年在中国市场的推广费用就达1800万美元，传播的都是“钻石恒久远，一颗永流传”这样的价值观。而彩色宝石目前没有专门的企业或机构对其进行系统的包装、宣传，这一家族的成员又太多，需要普及的知识也很多，在中国又没有什么故事，所以彩色宝石在中国的市场，很难达到翡翠、和田玉那样的高度。

　　■频繁造假打击彩宝消费信心

　　国内对彩色宝石的认知度不高，羊城晚报经常接到消费者报料投诉，反映买到的彩色宝石不是天然的，而是经过人工处理的。这种事情太多，已经影响到很多人购买彩色宝石的信心。

　　彩色宝石进入中国市场，其实并不是近几年的事情，早在上世纪90年代，彩色宝石就已经和钻石同时踏足中国市场。为什么后来中国市场上的彩色宝石越来越少，直到最近几年才重新引起人们的关注?就是因为彩色宝石造假的太多了，有合成的，有染色的，有扩散的，还都按照天然宝石的价格来卖，消费者购买后送到检验机构一检测，是真是假马上就很清楚了，这慢慢地打击了消费者的信心。

　　好像天然碧玺大多数存在不同程度的裂隙，往往用来做戒面。一般市面上出售的碧玺项链、手链等基本上都带有裂纹，这是碧玺的结构特征，但影响了碧玺的美观和耐久性。因为碧玺在加工过程中容易裂开、破碎，为了提高出品率，同时改善碧玺的美观和耐久性，加工前一般会用玻璃胶之类的充填物先把碧玺原料中的裂隙填充、固结，避免原料破裂。故而目前市面上的碧玺多多少少都存在充填现象，但高品质的碧玺如戒面类则基本没充填。

　　对于碧玺充填处理这一现象，“一棍子打死”与“放任不管”均不可取，应该按充填程度区别对待。对于充填程度比较大的碧玺，检测机构应该在证书上注明“充填碧玺”，明明白白告诉消费者。

　　最近几年中国的彩色宝石市场已经规范很多了，是不是天然的宝石，商家虽然不会明说，但一般天然的才出检测证书，优化处理过的就没有证书。但这又造成了另外一种消费误区。

　　很多广州人到国外旅游，都会购买当地出产的宝石，他们带着中国的思维和消费模式到国外买东西，以为有证书的肯定就是天然的宝石，其实国外和中国不一样，天然和优化处理的宝石，都会出证书。只不过纯英文的珠宝检测证书很多专业术语，普通消费者根本看不懂，比如“SyntheticEmerald”，中文翻译过来就是“合成祖母绿”，人家已经白纸黑字告诉你这祖母绿是合成的，所以后期维权基本都很难获胜。

　　实际上，虽然品质最优的彩色宝石都在国外，但中国也是多种彩色宝石的生产大国。如新疆、云南、内蒙古等地都产碧玺，新疆的碧玺颗粒大，品种和质量都很不错。2000年前后，中国整个彩色宝石市场鱼龙混杂，现在这个市场正在慢慢走向中高端，低端产品会慢慢被淘汰，逐渐形成一个良性的市场。

　　■彩色宝石投资潜力大、变现渠道窄

　　中国大陆的彩色宝石饰品消费市场开始起步，但投资、收藏市场似乎还没什么动静。收藏级别的彩色宝石，在国外和香港一上拍卖会都很受追捧，但在国内近期几场拍卖会，很多彩宝首饰却流拍了。如果是用作投资收藏，如何选择彩色宝石?是颜色重要还是大小重要?

　　虽然彩色宝石没有钻石那样国际通行的4C标准来判断其价值与品质，但决定彩色宝石价值高低的，同样是色彩、颗粒、净度、切割这四个要素，其中色彩与颗粒最为重要。颗粒当然是越大越稀有，而色彩的学问就大了，因为每种彩色宝石都有非常多种的颜色，不同颜色的价值差别非常大，比如蓝色的碧玺价格最贵，红色次之，再次为绿色;祖母绿的颜色越绿、越纯正、越浓艳，自然越好、越贵。

　　虽然不同的彩色宝石价格差别很远，但每一种矿物都有其极品，收藏选择稀有性的东西就行了。钻石投资的门槛是1克拉，但如果是投资红宝石，至少要3克拉，视颜色的不同价格也差得很远，如果是玫红色的红宝石，价格肯定比血色的差很远。现在3克拉的玫红色红宝石，价格大概是四五十万元左右。如果经济实力不允许买红宝石，还有大把彩色宝石可供选择。

　　坦桑石也值得关注，它是蓝宝石的替代品，但比蓝宝石颜色更加艳丽，价格也更便宜。一般1-2克拉的蓝宝石已经算比较大个了，但普通的坦桑石就有十几克拉的，顶级一点的有三四十克拉。

　　而最便宜的是葡萄石，虽然温润饱满、颜色悦目、颗粒又大，但因为产量太大，所以价格很低。投资收藏就必须选择5克拉以上的葡萄石，品质要求也应该更严格，现在这种葡萄石也就几千元左右。

　　所以投资收藏彩色宝石，需要做的功课很多，需要通过学习抓住每种彩宝不同的稀有性。像猫眼就要抓住它那种猫眼的效果，而不是关注它的净度。收藏水晶则要关注它的颜色，紫晶、黄晶价格很便宜，但如果是红晶，1克拉的价格就成百倍拉开了。

　　另外，收藏的时候要注意系列化。比如碧玺，它的颜色是所有宝石中最为丰富多彩的，单是红色系列的就有正红、粉红、紫红、褐红等，另外还有绿色、蓝色、黑色、无色等。收藏碧玺追求的就是集齐各种颜色，同时注意成套和配对。为什么能够上拍卖会的首饰多是珠链，因为珠链最难配对，找齐相同材质、同等档次的材料很不容易，价值肯定也就更高。配对或珠链的价格不是单粒价格的简单累加，视情况必定是单粒价格的数倍。

　　但投资彩色宝石面临着所有珠宝投资共同的掣肘———变现难。只有顶级的珠宝才上得了拍卖会，中高档的珠宝，可能要转手都难。

　　珠宝的变现渠道的确较窄，目前只有拍卖、典当、卖给行家这三种主要渠道。像你所说的，只有顶级的珠宝才上得了拍卖会;去到典当行价格又会被压得很低，可能只有其实际价值的三分之一;行家也只收中高档的东西。建立珠宝的二级交易平台已经说了很多年，泰国的尖竹汶就有这样的公开市场平台，但在中国目前珠宝二级交易市场空白的情况下，投资珠宝最好还是慎重些。

　　近年来，国内艺术品投资市场异常火爆，艺术品投资保值增值的功能吸引了不少投资者和收藏者。目前，购买艺术品的渠道有很多，如各类拍卖会、艺术品商店、画廊，各地举办的艺术品展览、交易会等。但如何将手中的艺术品变现和止损，对于一些普通藏家和投资者来说，并不是那么容易。

　　记者在采访中了解到，目前江西市场的艺术品变现主要有4个渠道：门店回购、拍卖、个人交易和不定期的古玩市场交易会。而在一些大城市流行的抵押融资或典当变现等方式，在我省还属于空白。

　　手握藏品不知如何变现

　　艺术品收藏市场的扩大，让普通人接触藏品的途径越来越多，“买”的渠道也越来越多。不过到了想要将藏品出售的时候，难题也随之而来。收藏者会发现，精挑细选买到手的东西想要变现却难了起来。

　　刘先生是一名普通的收藏爱好者，原本对艺术品一窍不通。后来，因为股市和楼市的行情冷淡，他开始关注艺术品市场。这两年，他在朋友的推荐下购买了不少当代书画作品。可是，生意场上资金链的断裂，使得他急需出售一批手中的艺术品。然而，刘先生想要将自己的藏品迅速变现时，却发现找到合适的买主并不容易，出价之低超乎他的想象。

　　“在同类型的藏品价格一路上扬的情况下，我怎么就卖不上好价钱呢？”看着遇冷的藏品，刘先生不知道该如何在不受损失的情况下将其“变现”。

　　缺乏经验和市场信息

　　艺术品变现究竟难在何处？江西收藏界业内人士、滕王阁古玩城蕴珍斋斋主余标告诉记者，变现难的问题更多的是出现在新晋藏家身上。“对于主要靠眼力和经验的收藏来说，刚入门的藏家因为专业知识和经验的欠缺，使得他们在出手时难以判断艺术品的质量，常常买到赝品或品相不好的艺术品，当然很难变现。”他说，新晋藏家对市场的交易模式与信息掌握不够，所以会遇到变现难问题。

　　“其次，很多人带着投机心理进入艺术品收藏领域，希望买到的东西转手就能升值。”余标说，古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品变现难的主要原因。

　　艺术品变现难还源于市场价格的混乱。虽然每个人对艺术品价值的理解都有一定差异，但进入市场之后就会参照专业人士的意见形成相应的市场价格。“不过目前，收藏市场缺少相关的权威机构对艺术品进行鉴定与评估，价值无法确定或鉴定混乱，艺术品交易自然会受到影响，导致变现难的问题出现。”

　　门店议价回购最普遍

　　“解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。”仲伯画廊负责人陈先生告诉记者，如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。“举个例子，几年前我们以3万元卖出的作品，今年我们以6万元价格回购，这对于画廊来说是最正常不过的了。”

　　画廊为什么愿意回购？陈先生解释，画廊等门店作为艺术品流通的一级市场，主要就是为艺术家分配创作成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要，“有买才有得卖，只要是好的作品，就大有升值空间。在经济状况允许的情况下，前期卖出去的作品，我们很乐意以合适价格收回，再卖出去。我们赚取这个增值价差，来发展壮大自己。”

　　“东西是从我们这里出去的，我们对其早已熟稔在心，回购时没什么顾虑。”南昌市榕门路古玩一条街的一名店主说，有些人觉得变现难，那往往是他们对作品的升值期望太高。“譬如几年前一千元买下的作品，他在拍卖场上看到有类似作品已升到一万元，就想以相同价格让画廊回购，那就有点天方夜谭了。”他说，如果以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。

　　好东西可以送拍卖行

　　如果是祖传或从私人手上购得的艺术品，该如何变现呢？

　　余标说，对于高档、精品类艺术品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。“一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。”

　　据悉，伴随着近几年艺术品市场的火热，艺术品的拍卖价格也一路高歌。据雅昌艺术网的最新数据，不少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现最大收益，因而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。

　　余标说，江西拍卖市场的艺术品以瓷器与书画较为常见，价格也在上万元到百万元之间，但是拍卖周期长，一般都要半年左右。此外，进拍卖行需缴纳一定的手续费和图录费，凡是成功拍出的拍品，投资者还需要交付一定比例的佣金。这也让不少收藏小众艺术品的投资者望而却步。

　　在市场和朋友圈变现

　　除了拍卖，古玩市场、朋友圈子也是可行的退出渠道。余标告诉记者，全国各地古玩市场都会有不定期的古玩交易会。南昌每年一次，在每年9月28日，又叫行业聚会。“那时，全国各地的人都会来，多以同行之间交易为主，普通收藏者可以趁这个机会让艺术品变现。”

　　如果是低档艺术品，还可通过古玩城每个周末早晨的地摊交易会变现。“地摊货大多以新工艺为主，层次比较低，每个摊位只要交几十元钱就可以摆一个上午。”余标说，地摊交易会也不乏好东西，有些藏家爱上那儿“捡漏”。

　　此外，朋友圈子的私下交易在南昌也比较盛行。“一般是熟人之间，大家对某件艺术品的价格能达成共识。”藏家张先生说，私人交易免去很多繁琐程序，变现最快。

　　艺术品典当还是空白

　　艺术品变现还有一种渠道是银行和典当行，在时间紧急时可选择将艺术品抵押融资或典当变现。不过，鉴定难、估价难、专业人才缺乏等风险成为制约此业务的瓶颈。

　　记者了解到，北京等一些大城市已试水艺术品典当变现。如2010年，华夏典当行与北京歌德拍卖行推出“艺术品拍典通”项目，藏家必须与典当行和拍卖公司分别签订协议，再将藏品交给拍卖公司拍卖，同时从典当行拿到一笔贷款。拍卖成交后，藏家可用拍卖成交款偿还典当行；如果出现流拍，则可选择赎当或绝当。目前，艺术品典当与抵押在江西还属于空白，南昌多家典当行负责人均表示未涉及艺术品典当领域。余标认为，艺术品并不是普通商品，其价值只被部分市场认可，它只能在小部分人群中流通。

　　此外，缺乏权威鉴定机构也是典当行不敢轻易涉足的原因之一。

　　俗话说，乱世黄金，盛世收藏。目前，人们对艺术品收藏和投资的热情达到前所未有的高度，艺术品的投资功能被无限放大。从本质上说，艺术品的核心价值是文化，作为投资品的时候会存在诸多限制。所以，收藏时需要有更多的耐心去了解藏品的内涵、价值，厘清影响藏品变现的各方面因素，才能在收藏及变现的过程中游刃有余。解决变现难的问题，不只需要藏家的努力，也需要监管部门的监管。比如，规范艺术品经营交易场所，建立健全藏品鉴定及定价机制，打击售假贩假，保证各种艺术品交易渠道的通畅等。

　　□文/记者陈文秀实习生曾韵桐谈泽凤