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直销事业悄然运行 北京同仁堂跟直销有何渊源?
来源：金融界&&发布日期：
同仁堂 600085,诊股 布局直销渠道的步伐似乎正在加快。12日，一位同仁堂的经销商向新浪潮记者透露，11月18日同仁堂将举办直销启动大会，开始正式运作。11月18日或将举办直销启动大会去年5月，上市国企同仁堂集团旗下子公司&&北京同仁堂健康药业股份有限公司（以下简称同仁堂）正式获得直销牌照并公示。该公司为中国北京同仁堂（集团）有限责任公司的控股子公司，是同仁堂健康产业布局的排头兵，同时负责同仁堂直销业务的经营管理。拿牌一年有余，同仁堂的直销路一直是静悄悄。但近日，网络上关于同仁堂直销的信息开始变得密集。&北京同仁堂直销如何加盟？不看必后悔!&、&同仁堂加速直销渠道筹备新增直销保健食品26种&、&北京同仁堂获直销牌照&等等。同仁堂布局直销渠道的步伐似乎正在加快。一位较早加入同仁堂的经销商表示，11月18日同仁堂将举办直销启动大会，开始正式运作直销。&11路18&谐音&要要要发&，选在这天，估计同仁堂也是想图个吉利。该经销商表示：&现在的时机点非常好，等到启动大会之后，市场会发展的飞快，同时开拓海外市场，现在香港那边有伙伴要加盟，还加盟不了，因为海外市场要11月份才开始。&为了解直销布局的进展，新浪潮记者拨打了北京同仁堂健康药业股份有限公司总机，客服表示，公司的直销业务刚刚开展，目前在试运营阶段，尚未正式启动。这一点，也与记者从经销商处了解到的信息相印证。该经销商说，现在还处于内排期，也就是试运行，但从9月5号开始，已经可以订货、发货了。记者就网络上的相关信息咨询了客服，对方明确表示：&目前我们的直销部门还没成立官网，网上的信息参差不齐，有需要可以直接向我们咨询，会有相关负责人为您解答。&记者也在北京同仁堂健康药业股份有限公司的官网上看到了今年5月&关于虚假网站的严正声明&，声明中提到&近日发现有非法公司或不法分子制作虚假网站：同仁堂直销网（网址为http://www.trtzx.net/ http://www.trtzx.cn/），使用各处拼凑得来的同仁堂资料，宣传虚假的直销内容。&直销渠道新增26种保健食品虽然没有大张旗鼓，但同仁堂的直销之路布局也是紧锣密鼓。商务部信息显示，7月4日，同仁堂直销渠道新增了26种保健食品。此次新增的保健食品均由北京同仁堂健康药业股份有限公司生产。截至目前，同仁堂已经以自营方式在北京设立了16个直销服务网点，覆盖北京各城区及近郊各区县，共有34种保健食品获得了直销许可，占同仁堂全部保健食品种类的20%。据媒体爆料，去年5月，北京同仁堂健康药业股份有限公司获得商务部印发的直销经营许可批复函。批复资料显示，同仁堂牌阿胶杞黄口服液等8款保健食品已通过商务部审批，并获准在北京市设立省级分支机构和所辖16区设立服务网点。同仁堂与直销早有渊源中国北京同仁堂（集团）有限责任公司结构复杂，母公司旗下有六个二级集团、三个院所和两个储备单位，目前拥有三家上市公司 。此次进军直销的公司为北京同仁堂健康药业股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身为同仁堂集团公司和香港南洋药业在1992年共同投资成立的&同仁堂南洋药业有限公司&，2002年改制成为了&北京同仁堂健康药业有限公司&。正是这家&合资背景&的子公司，摆脱了国企体制的束缚，又同时拥有母公司强大品牌和资本优势，焕发出新的活力&&携手壹药网创建&互联网+健康&O2O新模式、和轻奢侈时尚品牌学习做店铺互动，堪称&城会玩&。小米手机创始人雷军 都多次提到&创业时琢磨最多、学习最多，启发也最多的是同仁堂&。这样一看，走在潮流前列的同仁堂能牵手直销，玩起新形式也就不难理解。仔细梳理不难发现，同仁堂与直销早有渊源。早在2002年，同仁堂在马来西亚开始直销尝试&&8月30日，&北京同仁堂（马）有限公司&正式开业，其投资方除同仁堂之外，还有马来西亚海鸥集团（占投资综合的40%）。后者是马来西亚第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业，在当年拥有超过35OOO名直销商。而在2005年，同仁堂与知名直销公司立新世纪牵手，再次把拳头产品的地区独家代理权交给了直销企业。至今，立新世纪的官方网站上仍然保留了这次合作的信息。2007年，&同仁堂进军直销&的消息闹得沸沸扬扬，在当年的报道中，甚至有线人透露&为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人&。北京同仁堂进军直销，除了拼产品、拼资本、拼管理，其最突出的优势是其品牌价 值，它的无形资产，早已超过其有形资产。根据最新的中国品牌价值排行榜单，北京同仁堂的品牌价值已经达到116.31亿元人民币 。前文中提到的经销商也表示：她以前在另外一家直企，之所以转到同仁堂，是看好其运作时沟通成本低，&一般其它公司你要先给人讲观念，再用产品，等用出效果了，再加盟，很慢，而且大多数人不是那么认可。但是同仁堂不一样，产品效果不需要我们再验证了，再加上品牌的知名度，所以很多人冲着这个品牌就来了。&曾一年六上质检黑榜所谓坏事情传千里，同仁堂&一年六上质检黑榜&的消息比多年积攒的口碑传得更快，也成为其直销路上的一大隐患。根据
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【独家】为什么说同仁堂直销会在2018年大爆发？
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同仁堂直销试运行有几个月的时间了，现在还处于内排期，全国市场一片空白，大部分人几乎都还不知道，所以现在也是一个很好的时机点。为什么杰淳老师讲同仁堂直销会在2018年大爆发？首先和大家明确几小点，很多朋友还不清楚，下面这张商务部颁发的直销经营许可证可以说明： 第一，确实是老字号北京同仁堂在做第二，同仁堂直销确实获得了商务部的正式批准！第三，企业法人由同仁堂集团董事长梅群先生亲自担任，说明同仁堂集团对直销板块的足够重视！第四，投资者最大股东，占股48%的是同仁堂集团，说明直销板块获得集团的大力支持和认可！同仁堂启动直销模式的真实性、合法性不容置疑！同时也可以帮助那些想要加入同仁堂直销的伙伴，给你们吃一颗定心丸！同仁堂刚刚启动内排期几个月时间，预计2018年4月末5月初左右会对全球启动直销模式！这样的国企大品牌，进驻直销领域，注定会对直销界进行重新洗牌！包括杰淳老师团队也有很多传统的各路大咖转型同仁堂直销事业！当然更多的是大批的直销人、团队领导人想要投入到同仁堂的大家庭当中！同仁堂也有其它品牌无法比拟的天然优势，杰淳老师在之前的文章中给大家介绍过 什么叫做趋势？如果大多数人都知道了，比如说淘宝电商，那就不叫做趋势！巴菲特说过一句话，如果一件事情，只有5%的人知道，并且国家还在鼓励，那就抓紧时间这样做！很多人都知道，直销加入的时机非常重要！同仁堂这样的大品牌，才刚刚起步，直销模式快速发展就是最初的两三年！2018年5月才会正式启功直销模式！而现在对于同仁堂来说，只是试运营，还没有正式启动，对于我们来讲，还处于内排期，我们现在加入都处在偷跑阶段，这个时期内排加入，你将是最顶端的那部分人！所以，现在加入，一定可以占到一个非常上层的位置！杰淳老师目前也是在全国市场布局，线上线下都有非常给力的招商、培训以及地面的优秀精英团队扶持大小型会议。我们在北京也有领导人接待，带你参观考察公司和基地。杰淳老师诚邀各位市场领导人对接电话同微信，【独家】为什么说同仁堂直销会在2018年大爆发？
同仁堂直销好做吗？如何加入同仁堂直销？加入同仁堂直销赚钱吗？同仁堂直销产品怎么买？同仁堂直销奖金制度怎样？
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这些老字号如今都怎么了？
说起老字号，许多人第一个想到的就是同仁堂，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训流传甚广。1997年，北京同仁堂（600085.SH）在上海交易所上市。
近日，也有一家叫同仁堂的公司在证监会网站上披露了招股说明书。“他”不是别人，正是天津的老字号企业——天津同仁堂。
中医药公司上市并不是新鲜事，但是在百年老字号“同仁堂”背后，有着不少令人惊诧又啼笑皆非的故事。
傻傻分不清楚的“同仁堂”
同仁堂已有188年的历史，关于其由来，市面上有多种说法。
这三个带地域名词的同仁堂，其实是同本所源，最开始都是由宫廷文官乐显扬创立。名称取自《易经》，有无论亲疏远近一视同仁之意。后在南京开立同仁堂分号，后由于政治原因，与北平同仁堂割裂。
无论如何，自同仁堂于雍正年间供奉清宫御药房用药以来，历经八代皇帝，长达188年之久，是童叟无欺的老字号，也是现今北京同仁堂的前身。
北京同仁堂“根正苗红”自然不必多说，那南京同仁堂、天津同仁堂、成都同仁堂，甚至台湾同仁堂，又是怎么回事呢？
先说南京同仁堂。民国时期，政治中心南迁，同仁堂也在南京开了分号，其药品配方、工艺、炮制标准与北京同仁堂完全一致，连人手都由北京调派。1956年公私合营后，南北同仁堂分开经营，其使用的“乐家老铺”为中国驰名商标，与北京同仁堂共承祖业。
早些年，乐家女婿张益堂在天津经营“张家药铺”，代理北京同仁堂的药品。1852年，“张家药铺”未经允许便更名为天津同仁堂。民国期间，北京同仁堂还因此跟天津同仁堂打了官司。可女婿毕竟也是自家人，除了赔款外，判决天津同仁堂只能使用“天津同仁堂合记”的名字，不能使用北京同仁堂的商标。
而台湾同仁堂，顾名思义，是乐氏传人乐崇辉随国民党到台湾后，私自开办的同仁堂；至于成都同仁堂，原名“陈同仁堂老铺”，其创始人陈发光曾在成都挑担贩卖膏药丹丸，和北京同仁堂名号相似“纯属巧合”。
其实，无论是北京同仁堂的名正言顺，还是天津同仁堂的女婿分羹，发展到现在，这些“老字号”都已具备现代企业特征，和家族的关系也越来越远，甚至消失殆尽了。
各显神通的“老字号”
上海交通大学品牌研究所所长余明阳曾说：“中国有15000个老品牌，有1500个还活着，150个活得还不错，但只有10个能够称得上活得很好。”
当然，死去的企业都被淹没在了历史发展的洪流里，但活着的却有着各自不同的存活之道。
正如这些带着“同仁堂”名号的中药企业，都变着法子的在当代中国各显神通。&
如果你还觉得直销是像安利才会做的事，那可能你已经跟时代脱节了。&
在商务部直销行业管理网站上，输入“同仁堂”进行查询，便可以看到北京同仁堂的子公司同仁堂健康药业股份有限公司在2016年就已经获得直销牌照。&
而据媒体报道，早在2002年，北京同仁堂就曾和马来西亚海鸥集团成立合资公司，以同仁堂乌鸡白凤丸为主打产品进军马来西亚直销市场，引起抢购热潮。&
就目前来看，北京同仁堂对国内直销渠道的广泛铺开还略为谨慎。在发布的2017年年报中，其称公司开始探索线上线下结合的方式将小部分产品直销终端，但还是主要依靠传统经销商渠道。
对此，联系了北京同仁堂集团，其表示直销业务已经启动，但具体财务数据不太清楚。&
在北京同仁堂小步快走的同时，南京同仁堂则似乎追赶潮流干起了微商。
据《中国经营报》报道，从2016年11月起，南京同仁堂便与和恩普达成合作，由恩普负责大健康产品的微商代理和经销。
尽管微商是如今比较新颖的销售渠道，但就算是老字号也不得不面对乱象频出的经窘境。&
在百度上以“南京同仁堂+微商”为关键词，搜索出了一款名为暖小白的微商产品，其在显著位置标注了“南京同仁堂”字样。可当我们就此产品拨打南京同仁堂官网电话时，客服人员却表示，不要听他们瞎说，这不是我们的产品。
对于两大同仁堂的销售模式，北方一家医药企业的品牌营销负责人张晓明表示，老字号企业与时俱进，采用新型的营销方式，也算是顺势而为。但是在这个过程中，肯定会存在阵痛期，特别是医药企业，与人们的身体健康息息相关，因此公司一定要重视培养消费者的甄别意识，比如说防伪码查询，这样才能让老字号走的更远。
至于本次要IPO的天津同仁堂，似乎没有把重心放在改变销售方式上。
天津老字号“收割机”
和北京同仁堂2017年营收134亿元，归属母公司股东净利润10亿元的业绩比起来，天津同仁堂5.15亿元和0.44亿元的数据显得十分寒碜。
但在资本运作上，天津同仁堂却一点都不“怂”，这与其实际控制人张彦森密不可分。
张彦森曾是天天“头顶地”练功的杂技演员，90年代开过餐饮公司，妻子高桂琴自1975年起在天津市广电系统工作。&
2002年前后，天津同仁堂重组，张彦森联合天津电视台等企业成立了天津同仁堂股份有限公司；随后，天津市第五中药厂也进行了改制，恢复“宏仁堂”老字号，与此同时，天津同仁堂也加入进来。&
手握两家老字号企业还不够。2005年，张彦森再次展现了其天津老字号“收割机”的风范。
当时，始创于1858年的天津狗不理包子在机制、资金、人才上都出现了“瓶颈”，欠着8000万的企业负债，不知如何是好，故挂牌出让。
这个消息迅速传到远在香港的张彦森耳中。最后，经过一百多轮拍卖，天津同仁堂以1.06亿元的价格买走了天津狗不理包子饮食集团公司国有资产产权。
至于为什么身在香港还要马不停蹄的赶回来参加拍卖，张彦森在接受采访时曾表示，我虽然是个山东人，11岁才来到天津，但这里的文化养育了我。如果狗不理被一个浙江人或者是江苏人买走了，我觉得失去了它的根，失去了它的魂。
此前，他曾派出狗不理冲击A股，可随后终止审查，折戟IPO。2016年，天津狗不理集团与天津同仁堂同时在新三板挂牌。
因此，有网友戏称：张彦森是玩杂技里最会经商的，经商的人里最会玩杂技的。天津同仁堂和狗不理在资本市场上可以起名“天狗系”，听起来就很厉害。
在被问及狗不理是否会再次冲击上市时，天津同仁堂相关人员称，负责人不在，部分问题不便作答。但截至发稿，并未收到对方回复。
资本运作毕竟不能直接增加药品销量，于是天津同仁堂便在学术推广上大做文章。招股说明书显示，报告期内推广费占销售费用比例超过70%，近三年来均超过2亿元。
内容审核：赵晶晶、钟俊凤、李亚娟
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那么多人都在咨询同仁堂直销，为什么最后还是选择了我…
那么多人都在咨询同仁堂直销，为什么最后还是选择了我！同仁堂的牌子太响亮了，导致很多朋友听说同仁堂做直销了，都是表情一怔！很多人对直销的印象不是很好，但是一听做直销的品牌是同仁堂，立刻感觉就不一样了！这是我亲身体验的！只要你说直销，别人就说我不想做！当你一说是同仁堂，他就开始想要多了解一些！那么，同仁堂到底有哪些天然的优势，让人们一听名号，就油然的感兴趣呢？ 1、同仁堂是国企上市公司上市公司做直销并不新鲜，但是又是国企，又是上市公司做的直销，明眼人都能看出一些信号！在过去，直销都是一刀切，知道直销立法，国家给正规的直销企业颁发直销牌照，但是，在老百姓心里，还处于那个一刀切的年代！2、同仁堂是非物质文化遗产非物质文化遗产是指各族人民世代相传并视为其文化遗产组成部分的各种传统文化形式，以及与传统文化表现形式相关的实物和场所！而同仁堂仅仅一个品牌之力，拿到了非物质文化遗产的称号，足见其品牌影响力之大！3、同仁堂349年历史专供御药在中国，由于历史的原因，存留下来的百年老字号并不多，而同仁堂至今已有349年的历史，并且，毛主席希望同仁堂万年长青！自清朝雍正年间，同仁堂就被定位御药专供品牌，延续至今，同仁堂的品牌和产品的口碑都是一如既往的好！4、同仁堂无知不知如果你随便问一个朋友，你知道同仁堂吗？他会很不乐意的回答你：同仁堂谁不知道啊！感觉就好像你在问他：1+1等于几似的！这就是为什么一提到同仁堂，会让人们重新认识对直销的印象！这也是为什么我加入同仁堂的原因！那么多人都在咨询同仁堂直销，为什么最后还是选择了我！我选择项目，首先看的就是大品牌。本人 从事互联网营销十多年，一直操作网络营销。结合网络营销和推广技巧，掌握一套强悍运营模式全力开展同仁堂直销项目！！在这里不多说，相信2018年同仁堂直销必将是个爆发年！
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