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【淘宝开店教程】淘宝新手必看―销量破零的九种方法
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2017淘宝新店如何“破零”销量？新手必看
导读：2017淘宝新店如何破零销量? 我们新品的破零是不一定必须要老客户才行的，有老客户最好，我们可以规划预购，比如这个产品是晚上八点上架，预先通知所有老客户，集中在八点到九点...
最新热门消息，下面从多个方面来谈谈2017淘宝新店如何“破零”销量？新手必看。
　　2017淘宝新店如何&破零&销量?
　　我们新品的破零是不一定必须要老客户才行的，有老客户最好，我们可以规划预购，比如这个产品是晚上八点上架，预先通知所有老客户，集中在八点到九点时段，可以买一送一，或者买一送二，各种方式让老客户抢购。前面的那些单子肯定是要亏的，我们先不用担心赚钱的问题，我们的目的是赚后面的钱，不过今天我们不是说这个，我们要说的是纯小白破零。
　　我们在没有老客户的情况下，淘宝每个宝贝刚上架的时候，是新品期，这段时间有一段暗里的&厮杀&。它讲究的是在7天之内分生死。如果有1000万个宝贝在这周上架，那么我们就必须要超越这1000万个宝贝，那么第一次下架就会跑到前三页，然后第二次下架就会跑到第一页。
　　如果我们在前两次下架没有什么表现，那么我们只能成为那1000万宝贝里面被淘汰的900多万宝贝，然后等到第三次次下架那天，淘宝才会尝试着再给你有一个排名，看看带进来的几十个流量有没有办法产生转化，如果还是没有就成了死宝贝了，这也是淘宝大多数卖家的情况。
　　有时候我们的宝贝明明已经很不错了，产品过硬，售后稳定，但是就是没办法转化，为什么?是因为我们没办法跟买家产生沟通，只有解决了买家点击的问题，我们才能解决新品破零。
　　明确为什么破零
　　如果我们站在平台的角度来看，平台认为我们是优质的产品，让我们破零。如果站在买家的角度来看，我们产品产生销量跟评价，为后面购买的买家产生信心。我们以卖家自身角度来看可以提升我们产品权重，从而获得好的排名更多的流量。
　　破零的核心思路
　　破零是对我们选款的二次验证，款式特别特别重要，好的款式破零非常轻松，差的款送都送不出去，这点大家肯定都知道，所以我们选的款也要注意，差的款就算卖出去了，也长久不了，只有产品好，我们才能真正的卖出去。
　　产品好坏主要是看产品是否符合市场的热销属性跟价格区间，热销的属性可以在淘宝搜索类目词参考淘宝推荐的属性，也可以按销量排序分析那些前几个产品的热销属性，看他们的属性占比，然后作为参考。价格区间主要看在销量排行榜前几个的销量价格区间，选择适合自己的价格区间。
　　然后我们要让产品有展现的机会，那么我们上架的时间的选择就很重要了，因为上架的时间决定了我们下架的时间，确定一个我们适合的竞争时间，然后上架，到时候下架之后我们展现的几率更大。
　　我们的产品有展示机会之后我们要想办法在展示的时候被买家关注跟点击。那么我们就需要一个高点击的图片，淘宝只提供展现，有没有流量在于我们自己的图片吸引人的力度，产生了点击就产生流量，点击是流量的基础。
　　接下来这点就很重要了，买家进来了，那么如何想办法让买家停留下来呢?我们就要去吸引买家咨询我们的产品。新品新店吸引买家咨询的唯一办法就是详情页，吸引了买家咨询我们的客服，我们才有机会成功，然后通过我们客服的话术来促进成交。
　　具体活动
　　1、我们可以设置优惠券，大家肯定以为这个谁不会啊?那你在设置了优惠券的时候你有没有告诉买家联系客服领取，想办法让客服与买家产生交流，也一定程度的增加顾客访问时间。
　　我们要有差异化，一味的学习别人的方法肯定没办法超过别人，三只松鼠的客服在接待客人的时候都是说主人，而且他们每只松鼠都做成动漫的样子，他们的快递也有开箱器，非常的细节，又与众不同，虽然这不是他成功的必然所在，但也是它成功的秘诀之一，差异化。
　　2、设定一个活动，每当发布上新时，前多少名成交者可免单(像买家展示出以后上新还回出这个活动，那么就算有的买家没买到那也会愿意收藏宝贝的)，这样不仅能够达到销量破零，而且也有利于消费者的评价，只要在上新前做好活动预热，既能增加新客户收藏店铺的几率，又能让老客户回炉，是一个很好的营销活动。活动预热做得好的话，这个活动并不会亏本，而且能带来更多潜在的转化。
　　3、买的多折扣越大，特定宝贝第一件7折，如果再买店里的另一款，那么我们给6折，而且这另一个款要比现在这几款更好。这里面有一个小技巧，就是利用买家购物心理，如果突然发现附带着买的宝贝都这么好，而且优惠还更大，那是不是购买欲望更强烈了?但是你一定要用文案说明你很亏，这个产品价值很高，而且是马上涨价。
　　4、定试用款，我们可以选择抽取幸运买家试用活动，虽然可能会亏损，但是这也不免是一个方法，不过这个活动的前提，你自己也要试货啊，不然都是水货，试了之后是没用的，我们可以在详情页展示出来这个活动，买家咨询客服购买有一定几率活动试用，用过之后不好，退款，货不用退。大家想想这样的吸引力多大?不过这个也得我们卖家自己承担损失了，虽然不缺少有的人故意这么做，但这个活动确实能引来更多的访问时间，问一下就可能获得试用，而且还可以无偿退款，一般人都会尝试下的(也可以上试用活动哦)。
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淘宝内容营销有7个入口，都在手淘首页，具体如下。
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淘宝新店如何破零销量技巧？
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　　如今很多东西知识都是透明的，但是很碎片化，每天我们接受了大量的信息，最后却对我们有用的不多!所以做任何事情我们要学会反思，找出问题后面的本质!
　　首先应该考虑我们身边有什么资源，挖掘身边的资源，做自己熟悉的产品!第二，知道我们现在有什么优势，有什么劣势，有多少资金，团队的能力!
　　我们的劣势是：资源有限，人力不足。所以我们应该把精力集中，集中在一个产品上面!通过市场分析，属性分析找出蓝海的属性产品，然后根据对应的人群制定营销策略，产品定位定价等!
　　一个0信誉的店铺是什么原因让我们觉得不好做?没流量，没信誉?这是我们的劣势!我们的优势是什么呢??新店三个月的扶持期， 14天的新品期!所有我们的优势才是我们考虑的重点!
　　一个0信誉的店铺客户担心的是什么?安全问题?怕受骗?怕损失?怕买到假货?售后?主要体现在详情页跟客服!详情页主要是吸引顾客咨询你，吸引他跟聊天，通过聊天打消他的各种顾虑，零分险购物，给他最大的优惠让他成交!
　　一个0信誉的店铺客户担心的是什么?流量怎么来?流量怎么持续性的增长?后面会说到
　　市场分析(找出核心竞争力产品)
　　一丶市场分析是的目的：
　　1.知道什么东西好卖，好卖的东西说明市场的需求大;市场需求大，代表相对好做(不考虑竞争)。
　　2.知道市场的切入点和退出点，知道什么时候提前选款丶拍照，什么时候上架产品，打造基础销量，知道什么时候该抛货，避免压货。
　　3. 如果我们手里没货，我们可以找市场，找产品，做规划!如果我们手里有货，我们可以把控库存和寻找市场插入点。
　　二丶市场分析如何去做，如何进行市场分析?丶
　　1.市场容量及趋势分析
　　在自身情况的分析下，知道这个市场的用户需求量，是不是有潜力，然后分析这个产品类目下有多少量。
　　2.细分属性分析(分析共性跟趋势)
　　通过容量分析，知道了有多少量，然后找出行业TOP热卖宝贝，分析他们的共同性，那些属性热卖，那些属性成交占比大以及属性的趋势!
　　细分属性虽然很具体，操作性强，但是，我们本质上，不是在细分属性，而是在细分消费者的需求!
　　根据属性占比，可以知道消费者的需求。
　　1.帮助我们在发布宝贝的时候，选择需求更大的属性。
　　2.找出竞争比较大的类目中，属性比较蓝海的产品，作为市场的插入点。
　　部分类目的属性有明显的季节变化，我们可以根据数据知道什么时候上产品，做促销。
　　消费人群特征
　　利用淘宝指数shu.taobao.com产品所对应的精准关键词
　　姓别：男(男性注重品质，包装相对好一点)
　　年龄：25-29(收入相对稳定)
　　爱好：户外一族 爱吃零食(营销策略)
　　消费层次：中偏高(客单价)
　　通过人群分析可以知道，我们产品对应的人群特征，他们的年龄，姓别，爱好，消费水平以及生活场景等等!然后从产品设计，包装，视觉，体验，服务，售后等细节中做到个性化去满足这部分人群!
　　如何破零【核心点精准】
　　新品绝对是有流量了，前面说过了我们有3个月新店扶持期跟14天的新品期!所以我们要抓住这个时间点，刚开始的话流量比较少，如果做的好第二次下架，可以有上千的流量!
　　关于排名
　　排名是相对的
　　淘宝的排名，最重要的概念是 “竞争力”
　　所有刚开始我们要选择适合我们的环境
　　淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的，每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝，自从去爆款跟千人千面实施了后，基本上最大的流量来源(自然搜索)是综合排名，80%的流量来自于综合搜索。
　　而综合排名的最大筛选因素(第一步)是下架时间!!!
　　1. 选择精准竞争小的长尾关键词(解决的是选择合适的环境插入市场)
　　精准代表关键词对应的人群意向更加明确，关键词的转化率高!
　　利用数据魔方最近7天的数据，搜索指数代表需求，当天宝贝代表供给，那么当搜索指数/当前宝贝书当这个数值越大，说明竞争越小，代表这个关键词越容易获得排名!
　　2. 精确下架时间(解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现)
　　利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵，找出销量不错，但竞争有竞争空隙的精准时间点!
　　3. 精准+吸引的主图(解决的是吸引更多的买家更多的点击)
　　主图的目的是能快速的带入买家进行幻想，从茫茫图海脱颖而出
　　主图竞争分析
　　找出产品所对应的人群的关注点
　　① .标题丶主图丶详情内容精准(写出买家的关注点，更容易点击)
　　② .尽量表现买家使用效果，使用场景，带入买家去幻想，使用后的效果!
　　③.什么样的图片可以让买家眼前一亮
　　客单价高的产品买家比较关注保修。
　　接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性
　　4.精准详情 (想办法留住买家+勾引咨询你的客户)重点
　　详情页的重点
　　① 是让客户感觉他来对了地方。(留住买家)
　　② 是吸引他点击你的旺旺，跟你聊天(通过聊天解决信任问题)
　　注意：1.排版一定要整体
　　2.真真让客户感到实惠
　　3.文案可以自由发挥
　　5.客服(解决信任+打消顾虑+促进成交)
　　破零客服是重点的重点!
　　能不能转换能不能成交全在客户这一块!
　　自己平时的一些策略
　　第一丶引导客户
　　客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识，以及我们产品的卖点，差异化!目的是解决信任问题，提高我们的产品的价值。
　　第二丶利益+诱惑+紧迫感
　　第三丶情感营销
　　从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣!
　　这个可以自由发挥，可以站在客户的角度去考虑，他的处境，以及购买后可以解决他的什么问题!
　　每个产品都有不同的方法!
　　问题最多的应该是流量怎么来?流量怎么持续性的增长?
　　因为不经常写东西，所以很多东西表达不出来!
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我是个凑数的。。。
真的可以哦，学学
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文不对题，根本就没有讲出细节。。。
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文不对题，根本就没有讲出细节。。。同意楼上说的。完全就是忽悠
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要的是实战的
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破零有时候需要点运气
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我开店一年了，刚开始时候挺愁，没单，没人气，只能自己刷，最愁人的是淘宝快递单号哪里购买呢，相信刚开始刷单都有这想法，我自己也找了些单号网，骗子太多了，后来妹妹告诉我他们同事平时刷单赚钱，也有单号，用了很久了。
　　我就让妹妹问了她同事网址，自己注册了个号，还不错，单号3毛-5毛一个，有物流和签收记录，地址发货城市到收货城市的，估计其他平台的单号吧，淘宝只检测城市到城市，这样就很好了。
　　刷了半年多，店里单也多了，现在我店里每天也有七八单，有几个月不刷了，不过想想刚开始不刷单，没有一点生意，我可能要放弃开网店了。
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　　一定要先注册账号-转账充值-单号购买，转账支付宝的交易号一定不要填错，第一次充10元就可以，先试试吗，好用在买，图个放心呢
　　先注册个账号-充值（最低10元，可以先试试）-购买单号-其他自己多看看介绍
还要提醒同行们，不仅仅刷单，好评内容一定要处在买家立场写，别太虚了。
比如：刚收到衣服，今天穿着去上班，同事们都好喜欢，也要来买，等等
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接淘宝活动，淘抢购，淘清仓，天天特价,100%一次性通过！
此人是骗子,QQ号:
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我开店一年了，刚开始时候挺愁，没单，没人气，只能自己刷，最愁人的是淘宝快递单号哪里购买呢，相信刚开始刷单都有这想法，我自己也找了些单号网，骗子太多了，后来妹妹告诉我他们同事平时刷单赚钱，也有单号，用了很久了。
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全网独家刷单模式，整合30家淘宝天猫年销售额过千万级别卖家的老客户，同一管理，全部共享出来，
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[运营干货] 淘宝新品破零其实也并不是那么难
很多新手卖家都为新品破零苦恼不已，新品上架，发现没有什么流量，销量更是求都求不到，所以就会信奉虚假交易的神话，以为只要剑走偏锋，风险和收益一定是成正比的。真心希望新手卖家理智一些！为什么哪些天天在旺旺给你发消息的恶劣用户给你吹造的这么厉害，真有这个效果他们为什么还和你苦言相劝，不分日夜的为你打造神级店铺，超级爆品呢？有这个本事，他们干什么这么闲的过来找你呢。因为你长得帅吗？人品好吗？是个热心肠助人为乐吗？还不是为了把你的钱装进他的口袋，收钱过后你的问题他们还会再理会你吗？所以各位老板清醒一下啊！不要再信这些找上门来给你送温暖的人了！大家都很忙的，真正能帮到你的，还是你自己！
说的好！天上是不会掉馅饼的！
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