大家现在有用阿里巴巴国际站做外贸的吗？ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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大家现在有用阿里巴巴国际站做外贸的吗？
你好，各位朋友们，公司现在刚开始做外贸，接触到了阿里巴巴的业务员，他把阿里巴巴各种功能和优势都介绍给我了，但是不知道到底做阿里巴巴是什么情况，所以请教一下大家，有谁做过阿里巴巴没？效果怎么样！向我这样刚开始做的，有必要做阿里巴巴吗》
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回复 #1 garygao2014 的帖子
有用过，前面两家公司都用过了，效果不好。现在这平台的效果越来越差了，中国供应商越来越多，客户越来越少。
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来自 山东潍坊
军师-----------------------------无用
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刚开始最好就用个阿里巴巴，更加有钱的就去展会，GOOGLE那些是后话
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我听说一个买家向卖家发询盘，阿里内部机制会自动匹配关键字并抄送给其它的卖家，这样做的结果是，卖家发现询盘是挺多的，表面上好像这个平台效果不错，但是不管发多少邮件都收不到买家的回复，也就是说询盘虽然多但是质量差
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回复 #5 steventu 的帖子
还有阿里内部卖询盘的，有些在阿里发过询盘的买家突然会有很多其他卖家跳过阿里跟他联系，问你怕不怕
(浙江义乌代理)
浙江义乌纯代理
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做个最普通的试试吧
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最好不要用阿里巴巴了 现在的优势不如以前了 可以尝试用一下别的外贸平台 不建议推荐阿里巴巴
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我也在考虑用什么平台会更好。
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没用的。。。我们公司的九年了
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回复 #8 qd2010666 的帖子
不过现在客流量最大的是阿里巴巴，你不用嘛？刚起步又没什么好的手段，
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也准备做阿里，但又不想做，好多人说没效果。还不如参展去。还有没有更好的平台呢？郁闷中。。。
(凯阳CORDY（好货代）)
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有人说有用，有人说没用。
的确现在用阿里巴巴的效果的确没有以前那么好了，真正效果好的，都是第一批进阿里巴巴的人。
但是还是那句话，国内就没有哪一个品牌的效果能比阿里巴巴好。
阿里巴巴也还是可以做的，但是不必投入过多，也可以适当的投资一下国外的平台。
关键是做好自己的官网还有多参加展会。
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来自 china
阿里国际上的推广评分，如何将三星提高到四星或五星？感觉好难提升啊
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原帖由 garygao2014 于
22:02 发表
你好，各位朋友们，公司现在刚开始做外贸，接触到了阿里巴巴的业务员，他把阿里巴巴各种功能和优势都介绍给我了，但是不知道到底做阿里巴巴是什么情况，所以请教一下大家，有谁做过阿里巴巴没？效果怎么样！向我 ... 客观的说BTB平台都是外贸的桥梁和纽带
也是联系客户的工具
工具使用的好坏，决定在人、产品、市场
个人见解，非喜勿喷
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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我有更好的答案
兄弟，发一下破解版行吗，多谢
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我有破解版app
但是我不知道怎么给你
给我QQ，能共享
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大家有没有觉得现在阿里的市场做得好乱？？而已今年诚信通年费又要加钱了。
感觉阿里没有前几年好做了，价格竞争越来越严重，零售、起批没有一定的要求，阿里对质量没有保证，导致现在很多个体户也能轻松开通。
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以企业身份回答&
不仅网上、还有实体现在都竞争加大，生意不好做了。
其实也不只是阿里吧，很多行业平台都是如此，实体户也很难做
你们是在哪里看到诚信通要加价了，我怎么都找不到这个信息，麻烦告诉一下
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server is ok已解决问题
大家有没有觉得，阿里越来越不好做了？
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最满意答案
同行恶性竞争，生意一年不如一年，阿里就知道涨价（相当于房东要涨房租一样），交了钱就有诚信了？你看阿里有多少公司注册地和经营地不一致的？也就是注册一个所谓的空壳公司，然后用这个开通诚信吧？真正的大公司都不开通阿里店，剩下的是一些空壳公司搞的，在网上搞得像模像样的，其实都是骗人的，伪装成大公司而已。阿里也不管一管。付出并没有得到相应的回答，还做个毛啊，还不如安心做淘宝店呢。阿里批发站就知道钱钱钱。
答案创立者
以企业身份回答&
想提高店铺交易量，除了做好店铺本身的优化外还可以找与售卖内容相关的自媒体新媒体合作，区别于传统媒体，新媒体性价比高，与客户互动性强，而且客户的定位会很精确。
有兴趣可以关注我私聊，多了解没坏处！
只要你的产品质量够硬，服务够好，就不拍，总能积累属于你自己的客户资源的！
现在竞争对手越来越多的了，但是我相信只要我们用心做，用心做产品，用心服务客户，用心运营我们的平台，肯定会有属于我们成功的那一天，加油
是的，同行越来越多了啊
是的，现在注重线上成交，没有交易的店铺很难有好的流量，付费推广也没太大作用，什么都难做。
不是阿里不好做，是各行各业都不容易。
心塞塞的。不投钱就没有收益。投钱了不一定有收益。。。哪哪都要钱
好好做都会有希望的
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server is ok你知道吗？当年阿里巴巴也差点死掉！
稿源：亿欧网
&&如今的阿里巴巴，几千亿美金市值，是国内外当之无愧的的互联网行业巨无霸。而将时间拨回至阿里成立的初期，草根团队、市场寒冬、互联网泡沫、资金吃紧等情况也同样困扰着阿里，它熬过来了，却是跪着熬过来的。&【遭遇寒冬】2000年底2001年初，阿里巴巴陷入自创业以来最困难最危机的境地。时值寒冬，北风呼啸，天寒水冷。日开始，美国Nasdaq股票狂跌，到了年底，中国的网站开始纷纷倒闭。至此，持续三年的互联网第一波浪潮突然从峰顶跌入低谷，互联网的冬天来临了。马云是2000年7月登上《福布斯》杂志的封面的，但是，不到一个月，“网络已死”的大标题也登上了许多媒体的版面。阿里巴巴“第一届西湖论剑”是日召开的，热闹过后仅10天，马云就宣布阿里巴巴进入6个月紧急状态。“未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备。”2001年1月，阿里巴巴的账面上只剩能维持半年多的700万美元，更可怕的是，当时的阿里巴巴并没有找到赚钱的办法。在阿里巴巴的资金链即将崩断时，所有的风险投资商都不愿再掏一分钱了。马云说:“ 如果没有投资者的支持，我们不可能走下去。但投资者在没有看到实实在在的市场启动时，他们决不会再投入。我的幸运之处在于，在选择投资者的第一天我就和他们讲好，倒霉的时候我是需要你的，要是倒霉时你比我跑得还快，那可不行。所以，我觉得脑袋要决定口袋，但脑袋要知道自己做什么。”可事实上中国互联网市场上绝大多数都是口袋决定脑袋。当网站的钱快烧完时，当网站找不到盈利模式时，几乎所有的投资商都本能地捂住了自己的口袋。当“口袋” 溜走时，弹尽粮绝的互联网公司只能悲壮地倒下。于是，融资上亿元人民币的赢海威倒了，融资5000万美元的美商网倒了……三年前，网站兴起如雨后春笋，三年后，网站倒下如纷纷落叶。【自断其臂】为了活着，为了活得长一点，阿里巴巴的当务之急是开源节流。首先是节流，是控制成本。于是撤站裁员，全面收缩就是必然的选择。然而作出这样的决定不是件容易事。“冬天的时候，我们当时犯了很大的错误。一有钱，我们跟任何人一样，我们得请高管，我们得请洋人，请世界500强的副总裁。我们请了一大堆人。可最关键的时刻又要做决定请他们离开。我们清掉了很多高管，这是最大的痛苦。就像一个波音747的引擎装在拖拉机上面，结果拖拉机没飞起来，反而四分五裂。我们如果当时不做这样的手术，可能阿里巴巴就没了。”事后马云如是说。可见，这是个极其痛苦的决定，也是一个生死攸关的决定。如果当时不能当机立断，阿里巴巴就会成为无数倒闭网站中的一个!于是，在2000年1月召开的阿里巴巴的“ 遵义会议”上，马云和决策层作出了三个“ BTOC”的战略决定: Back TO China(回到中国) ， Back TO Coast(回到沿海) ， Back TO Center(回到中心) 。所谓回到沿海是指将业务重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州，正是这次会上，第一次确认杭州为阿里巴巴总部。关明生比马云大十几岁，有16年GE高层的宝贵管理经验。当马云、蔡崇信、吴炯为大裁还是小裁而犹豫不决时，关明生果断地说，要杀就杀到骨头!当马、蔡、吴都下不去手时，关明生坚决地说:这个恶人我来做!于是2000年1月底，刚刚上任阿里巴巴COO的关明生，挺身而出，一场空前惨烈的大封杀开始了。一场于危境之中拯救阿里巴巴的战役打响了!请听关明生的亲口讲述:“我是号到杭州的， 1月8号就上班了。 当时阿里巴巴剩下的钱只够烧半年的了。阿里巴巴的‘遵义会议’决定实施三个‘BTOC’战略。当时的阿里巴巴有五个战场:中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，但这五颗子弹里只有一颗子弹能够致胜，只有一个地方能够活命，那就是大陆，就是杭州。确定了撤站裁员的封杀战略，关键是怎么执行。我刚来没有包袱，人都不认识，是比较好的参与封杀的人选。“封杀从杭州开始。当时在杭州英文网站有一个三十来岁的比利时员工，工作很好，工资很高，年薪是6位数美元，这个工资对于杭州本土员工来说是个天文数字。当时杭州本土员工的月薪多数是一二千，好的三五千人民币。我去和他谈，说我们已经付不起你的工资了，你如果同意把薪水减一半，把股权升三倍(要是接受麻烦大了) ，可以留下来。这个年轻人想了想， 没有接受，于是我们就把他开了。他走时哭了。三年以后，这个比利时年轻人突然打电话给我，说他在我的母校伦敦商学院读书，现在毕业了，他的毕业论文写的就是阿里巴巴。“1月29号，大年初一，我和蔡崇信到美国封杀。出发前，太太帮我整理行李，问我要不要带防弹衣?她说加州解雇了一个金融员工，结果那个人拿着机关枪把老板和HR头都打死了。你这样做会不会有危险?“当时阿里巴巴在美国硅谷有30个工程师，当时的逻辑是要用最好的工程师去和微软、雅虎和eBay竞争，因此30个工程师的年薪没有一个低于6位数的。我和蔡崇信几乎把美国整个办事处的人都解雇了，只剩下三个人:吴炯、 Tonny和一个前台，这个前台也变成Parttime。“1月30号，大年初二，我和蔡崇信又来到香港。阿里巴巴的香港办事处已经被蔡崇信裁掉了一批，我们到了就和他们一个一个地谈话。他们都是非常好的员工，有名校的MBA，有的在投行工作过， 有大公司的副总裁和高级顾问， 他们抛弃稳定的工作来到阿里巴巴， 都希望.COM公司上市能拿到股票。阿里巴巴在香港做推广成本很高。第二天我和大家见面一起吃团圆饭，一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反。大家问我阿里巴巴现在怎么样?我说要有大改变，长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下，基本都解雇了。香港办事处有30人，裁得只剩下8人。有一个员工回上海和家人过春节，我用电话就把他解雇了。蔡崇信也用电话解雇了一个工资很高的欧洲同事。“然后我和蔡崇信又飞到韩国。阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司，钱拿不回来。于是我宣布:钱再烧下去，几个月就光。因此你们有人要裁，有人要减薪，每月只能烧12000美元。我们每月看你们的报表，钱烧光前三个月还没达到收支平衡，我和蔡把你们全部开掉。结果三个月到了，我和蔡飞过去，把剩下的十几个人全部裁掉。这些人都哭了。我们付了三个月的遣散费。“封杀完国外又回到国内，把昆明办事处关了，把很大的上海办事处调整到不到10人，把办公房间分租了出去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦。”请听蔡崇信的讲述:“那时很艰难。吴炯对我们说，美国的情况不行，很多工程师要走， 等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了，只剩下六七人。吴炯说，我也没有用了。我和马云坚决地说，我们很需要你，尤其在最艰难的时候。即便你一件事没做，你还是阿里巴巴的CTO，是好朋友。“吴炯说，在最艰难的时候，我一定要留下来，将来可以派用场。 2001年春节吃年夜饭，要把香港办事处的人开掉，我心里很沉重。因为我在香港办公，这些人都是天天见，现在要开掉，心里很痛苦。后来我一个人在上海度假，感觉相当不好。再后来我和关明生又到韩国。阿里巴巴本身没做好，韩国网站肯定搞不好，肯定要关掉。那批人一共有8人，很有激情，对阿里巴巴相当热爱，愿意留下来坚持，坚信阿里巴巴一定会成功。但这已不现实，还是关掉了，很多人都哭了。”请听马云的讲述:“2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心。硅谷同事觉得技术是最注重的，当时硅谷发展是互联网顶峰，硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港，他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对。“大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理?当人才多的时候怎么管理?第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高度危机状态，我就问我们当时美国公司的副总裁:我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理?他说马云你放心，有一天我们会好起来的。我心里不踏实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了。“2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我们在策略上有错误。当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国，美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错误:美国硅谷都是技术人才，我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班，成本越来越高。这个策略是一个美国MBA提出来的，人很聪明，当时提出来时想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误，怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班?然后赶快关闭办事处。“这是阿里巴巴第一次裁员，也是唯一一次大裁员。我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来，同样的待遇，如果离开，我们分给多少现金、股票，这是公司决策的错误，与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标。”以上都是大裁员大封杀的参与者，只不过有人是直接有人是间接。听了他们的亲口讲述，当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目。事后马云说:“ 虽然人少了， 但我们的成本控制住了。 现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算15%左右，控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每一分钱都很小心。我们公关部门，公关预算几乎为零，请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星级的。我们不是用钱去做事，而是用脑子去做事。”大封杀的效果立竿见影。每月的成本立刻从100万降到了50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间!但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中。尤其是性情中人的马云，所受伤害最大。关明生说:“对公司动外科手术，只能由没有包袱的人去做。时间很短，一个月就过去了。有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触，完全避开，事后再以朋友的身份，让他们在他肩膀上哭一番，我做恶人。但马云老是耿耿于怀，感情化而不是理性化。这不是对不起人的事，公司要成长这是必然的，没有不散的宴席。”彭蕾说:“ 马云说作为一个领导者，永远知道向团队说什么，不说什么。在低潮的时候，阿里巴巴不容易，人心散了，队伍不好带，马云心里煎熬，别人不知道。被动时没人能从他脸上看出来。他也会说但只限于少数人。在遭受质疑，收缩美国战线，撤掉外面公司时，裁员使他遭受很大压力。他说我觉得是做了一些错误的决定，但不认为自己是人品不好的人。那时马云很沮丧，他总说是不是真的那么错误那么失败，要去削减人?马云是重感情的人，看着一起工作的人离开他受不了。 他骨子里是喜欢热闹的人， 恨不得大家工作在一起， 工作完了还在一起。”Porter后来说:“ 我只有一次看见马云对自己没信心。有人离开的时候，心里不舒服，很难过。有一次马云打电话给我:‘ Porter，你觉得我是个不好的人吗? ’ 我说:‘ 为什么说这个? ’(Porter，美国人，2000年加入阿里巴巴，担任负责媒体关系和市场的副总裁)【跪着过冬】阿里巴巴的冬天开始于2000年9月。其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态。日，阿里巴巴召开了全公司大会。在会上马云说:“ 阿里巴巴要做什么?做全球概念的B2B，改变全球700万商人生活方式。现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题:一、干劲、士气不如从前。人多是双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡，外面的人进来，一些人小富即安。二、网站没有进步，陷入迷茫。网站的使用是个人还是企业?网站建设陷入停顿。三、竞争对手。有些我们不认为是竞争对手的人已经起来。”接着马云重提企业文化。他说，现在公司会议非常多，但没有效率，有人把情绪带进会议。马云提出四条:“一、所有的会议对事不对人。二、不把个人情绪带进会场。三、一定要学会倾听，然后表达。四、离开会议室后不再争论。开会把意见表达充分彻底，决议一定要执行。”2000年1月，阿里巴巴开始大规模地撤站裁员。阿里巴巴办事处由原来的10个砍成3个， 原来工号(阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的，马云为1号，20号以前的是公司创始人，前100号是公司的老班底) 100以内的老员工裁掉了一半。惨烈无情的大裁员之后，阿里巴巴的景象有点凄凉。 Porter说:“公司里40个老外，只剩下5个了。杭州只剩下2个外国同事，我感到很寂寞。看见媒体猛烈批评互联网，看到许多互联网网站关门，心里很失望。那种感觉就像二战之后，看见到处断壁残垣，尸横遍野一样。”吴炯说:“当时的信心没有马云足。当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙。我没走是在尽道义。觉得危难时离开朋友不好。很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死，其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观。”关明生说:“2001年是最艰巨的一年，每月都开董事会。烧钱降低成本对于股东是个好消息，但股东们每次开会都问:什么时候赚钱? ”大裁员之后，阿里巴巴的氛围有点压抑。 2500万风险投资快花完了，来自投资商的压力越来越大;公司找不到盈利模式，公司收入基本可以忽略不计;来自业界、华尔街和媒体的批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地，而身边的大小网站尸横遍野。阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫，“红旗还能打多久?” 是横亘在每个人心中的大问号，公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门。甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来了。关明生说:“直到2001年11月开董事会，谈的是每月烧50万，销售收入有，增长缓慢，波动大，没上轨道。商量之后告诉股东，方向是对的，再做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死?先写好遗书，是先把腿砍掉，再把胳膊砍掉，还是在头中间打一枪，杀掉?在黑暗的时候还是有信心。死，得有处死的办法。这些人不怕死。在这样的关头，投资者害怕你不敢面对现实!”在最危机最艰难的时候，马云也有过低沉的时候:“ 2000年我们已经进入冬天了。我们把西部办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了，香港办事处很多人也离开了。 2001年，有一次挺低沉的，在长安街上走了15分钟，那天下午回到房间里睡了2小时，然后起来说: 重新来过!”甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网络发展前景时， 马云大声说: “ 现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去? ”然而，即便是在互联网最寒冷的冬天，在阿里巴巴最危机的时刻，马云依然对互联网坚信不移，对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过!正如Porter所说:“互联网热的时候，大部分互联网的CEO自己并不相信自己说过的话。 他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的，是为了让投资商相信。但马云不一样。他说的话别人可能认为是疯话，但他自己相信。他不想骗人。”面对互联网突如其来的低潮，马云有自己的判断:“大家看到，互联网产业环境比我们6月份开员工大会时又发生了很多变化，不是变好了，而是变得更恶劣了。新浪王志东、 8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务带来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了。我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越重视，网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题。“泡沫在中国有，在美国也有，但新经济绝不是只属于美国人的。这个行业在大家理智之后，会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有绝对的信心。“所有评论网络的人，分析师，投资者，包括媒体都在网外，他们认为网络最好的时候，我不以为然。现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候。其实，我们手上正捧着一个金饭碗，只有自己知道这碗有多重。”面对寒流滚滚，面对四面楚歌，马云大喊:“Never never never give up!(永不放弃)”他对阿里巴巴的团队说:“中国网站6个月之内有80%会死掉，就像新经济，有70%的想法要扔掉，只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着，谁能专注。不管多苦多累，哪怕是半跪在地下也得跪在那儿。跪着过冬，就是你站不住了也得跪着，不要躺下，不要倒。坚持到底就是胜利。如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死。这是个3000米的长跑，不是100米的短跑，所以我说，需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力。我们要学会半跪生存。”如果没有马云坚定和乐观，没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天。放弃是很容易的，然而，死撑着并不容易，半跪生存并不容易。中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此。金建杭说:“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希望，早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机会很多，创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的，当时放弃也就放弃了;冬天时，来自投资商的压力更大，再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了，当时要放弃也就放弃了。”马云说:“网络人最重要的是不能放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，一份声明就可以，但要把公司救起来，从小做大，要花多少代价。英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出来的英雄，他是撤退中站出来的将军。在互联网最冷的冬天，马云说过一句名言:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云是见到后天太阳的人!阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花!
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