现在正是水果旺季，或许很多创业者认为，开间水果店并不难，因为开水果店与其他项目相比投资较少，收益较好。但生意不论大小，买卖都会有赚有赔，水果卖得好不好究竟有啥门道？　　近日，新文化记者走访发现，其实这里的讲究有很多，比如水果卖得好不好和摆放、布置、选品类、客户群圈定、价格、促销策略、选址等大有关系。　　咋选址和定位　　商圈附近　　主动上门拜访找客源　　小赵和爱人在长春市桂林胡同与百汇街交会处附近经营着一家面积仅有5平方米的小水果店。刚刚兑店两个月的小赵，有些着急上火，因为小店经营不算十分景气。　　他告诉记者，以前没做过水果这一行，但听说桂林路附近生意好做，水果生意利润不小，就这样他兑下了这家店，没想到实际上生意并没有他们想象的那么容易做。“干了这行才开始特别留意这一行，原来离我们还不到20米的地方就有一家水果店，在我们往北的一条路上还有一家连锁的水果超市，价格便宜，对我们的冲击不小。”小赵说，别看夏季是水果销售的旺季，但他一天的营业额仅有四五百元。　　兑店的费用小赵没有透露，但5平方米的小店一年租金3万元，相当于每月2500元，平均到每一天的租金约83元。小赵着急上火是因为不赚钱，偶尔连费用都赚不出来。没有办法，小赵开始主动出击寻找客源。不仅附近居民打电话可以给送货上门，他还到附近的饭店、KTV等商家挨家挨户拜访，如果需要他愿意送货，并且价格比其他家便宜。7月1日，小赵接到一家饭店的订货电话，五斤油桃、两个哈密瓜，还有两个西瓜，这些东西加在一起100多元，小赵决定跑一趟。“可能赚不了太多钱，但最起码走量了。”　　大学校园周边　　啥水果好就卖啥　　吉林大学前卫校区的市场中有5家水果店，把头第一家水果店是宋芝帮舅舅经营的。记者分别走访了5家水果店，特点以大众水果居多。“现在大学生花钱不像以前了，家庭条件也比过去好，而且学生很少有家庭主妇买又便宜又划算水果的消费习惯，他们都是什么好买什么。如果水果的品质不好，即便是价格便宜，学生也很少买。附近很多大学老师，消费水平比较高，也有部分有送礼需求的顾客来买水果，所以水果的定位还是偏高的，且水果质量一定要好。”　　宋芝在这里经营水果店有六年多，她总结水果的档次对于销售好坏的关联时，以她的水果店举例，将不好的水果甩卖给学生和老师的可能性不大，这个客户群在价位不是高得离谱的前提下，只要能够在承受范围内，不是特别计较价格。用宋芝的话说：“什么水果好，进货时就进什么。而且前一天压货的水果，看着没有当天的新鲜，也不要侥幸再放一天，一定要尽快特价处理掉，这样损失才最小。”　　连锁水果店　　定位客户群是开店前提　　如今连锁水果店、水果超市遍地开花，各个果业在长春的连锁门店都不少，个别连锁店已经拥有超过40家门店。某大型连锁果业负责人晋经理说，连锁水果店的客户群定位在大众消费，思路就是薄利多销，每个季节都以销售应季水果为主。　　晋经理介绍，连锁水果店选址会首选住宅区，居民较多，客流量大，这些客户群以购买大众、应季水果为主。“因为连锁水果店具有一定规模，而且总体销售量很大，大多数水果从产地配送，价格低，但水果的等级不能与高档水果相比，同样是苹果，连锁水果店以国光、红富士为主，而高档水果店会有最高等级的红富士、新疆阿克苏糖心苹果，还有一些进口的苹果种类。”晋经理说，这就是定位的不同。　　水果店消费人群定位是开店的前提，经营者要确定将水果卖给哪些人，是谁为水果买单。消费人群的收入水平与水果消费层次要一致。　　晋经理认为，水果店定位甚至要细致到消费人群的年龄阶段，水果店吸引的人群最大半径是多少公里，覆盖哪些区域和小区。　　咋摆放　　色彩搭配、区域划分可增加销量　　选址和定位都确定下来，就开始装修了。采访过程中记者注意到，不同定位的水果店装修风格有差异，而且布置也有说道。　　王振岩在长春市临河街中海水岸春城一处门市经营一家高端水果店，“如何有效陈列水果很有学问，这能够起到瞬间吸引顾客注意的效果。”王振岩介绍，高档水果店陈列要注意色彩搭配，“比如紫色的葡萄、红色的苹果、橘色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五彩缤纷的色彩效果。”　　对于连锁水果店或水果摊位来说，摆放也是有讲究的。在东方之珠小区一楼门市开水果店的老板蒋宇介绍，水果店可以根据场地、环境、季节等实际情况的不同，将水果分为口感最佳区和营养最丰富区；适合老人区和儿童区；当季水果区和反季水果区；高价水果区和平价实惠卖价区等等。水果的陈列要丰满，最起码要显得货品很多，这样才能够吸引顾客，增加水果销量。　　咋定价　　顾客买的不是价格是价值　　顾客买水果，先要看水果品质好不好，其次再看价格是不是自己能够接受的。再便宜的水果，顾客也会衡量值不值。也就是说，顾客买的不是水果的价格，而是价值。　　做了高端水果生意之后，王振岩才明白，定价很有学问，不是价格定得越低越好。“高档水果店要给自己的水果塑造出价值，不要同平价水果店一样搞价格战。根据服务人群的不同，水果需要很好的包装。”王振岩专门定制了有自己水果店名称和LOGO的包装盒，提升了水果的附加值。菠萝和火龙果还可以帮顾客削皮，并包装在透明的打包盒里，看上去非常干净，顾客吃起来方便又放心。　　咋“勾人”　　给顾客一个购买的理由　　很多经营者会认为，顾客买水果是一种自主行为，“顾客来之前都清楚自己要吃什么，人家要来买樱桃，那就卖樱桃呗。”一个水果摊的摊主不谙卖水果的策略。　　但是宋芝总结，要想“勾人”，就要帮顾客找到一个购买水果的理由。“顾客可能是因为想吃而买，也可能因为高兴而买，或者是偶然消费或者从众消费，经营者就要抓住一切能够增加顾客消费的机会，提升单个顾客的交易额。”宋芝说，增加顾客数量、增加交易额、增加交易频次，只要做到这三点，水果店的利润一定会大大增加。怎样能让想买一斤樱桃的顾客买两斤？不仅买了一斤樱桃，还另外买了两斤桃？这其中有大学问。　　首先，水果品质是决定顾客购买行为的第一要素；另一个要素就是服务，一定要让顾客满意，让顾客下次再来。“透露一个添秤的小技巧，添秤最好是逐渐添加，只加不去。一个一个添加，这样顾客会有一种多给了的感觉。不要一抓一大把，秤高了再往下捡，这给顾客的完全是两种不同的心理感受。”宋芝说，做生意不要太小气，能抹掉的零头给顾客抹掉，多一个回头客会增加利润。　　宋芝说，她的水果店每逢节假日，有送礼需求的顾客比较多。她提醒经营者，除了周末水果店销售量增加以外，绝不要错过节假日，这绝对是水果销售的小高峰。“尤其是过年、中秋节等，挑选一些喜庆、吉利的水果，做好外包装，可以赚上一笔。”　　咋进货　　别只图便宜　　刚入行的经营者会有一个误区，进价便宜才能多赚钱。其实，水果批发商也是商人，批发商也会将货品分不同等级，一分价钱一分货。晋经理说，进货不能只贪图便宜，那样容易进入一个恶性循环，尤其是“新手”，不仅赚不到钱，还很有可能把水果烂在手里。　　一般的水果摊和小规模水果店的进货渠道选择大型批发市场就可以。重点是如何去经营。进货时贵几毛、便宜几毛关系不大。决定生意好坏的不是看谁的进货价低，而是看谁卖得好。卖得好，进货量就大，进货量越大，价格就越低。这是一个良性循环。千万别陷入一个恶性循环，对进货价格斤斤计较，水果卖得不好，进货量就少，进货价就越高，这是一个恶性循环。　　咋玩微信销售　　学会分享 会事半功倍　　王振岩不光经营着他的实体水果店，同时也在微信和微博上接单，已经做了两年宅配水果生意的他总结了不少这方面的经验。　　他认为，O2O模式的运营最关键的就是分享，要会分享、懂分享，分享什么很重要。分享知识，传播水果专业性知识，让顾客对每一种水果有深度认知；分享关于水果，关于大家身边的一些趣事，让顾客感觉微商是很真实的一群人。规划好每个主题之后，每天发送的时间、次数把握好，就可以吸引粉丝购买。初期使用微信销售水果会有一个困难期，粉丝量不够，销售量小，经营者可以坚持每天主动添加附近的人为好友。　　王振岩说，其实在朋友圈里发水果信息不光是为了宣传，还可以帮助顾客选择，“有些顾客不知道想吃点什么，或者有选择困难症，你推送了水果信息，反而可以帮助顾客选择。”打开王振岩微信和微博的页面会发现，他经常发送关于如何吃水果的常识，比如哪些水果适合孕妇吃，提供差异化服务，细化客户群，更能令顾客明确选择水果，增加销售额。想做卖水果生意，不知道怎样？张家港水果进货是从哪里进的？希望大侠能告诉我！
貌似在青草巷吧，从客运站到青草巷，
起点张家港市客运站
从张家港市客运站出发
乘坐张家港215路(港城汽车站-东沙车站)
抵达青草巷批发市场.
步行至终点
终点青草巷批发市场
其他答案（共1个回答）
生意还是不错的，要注意新鲜的，可以去水果市场批发
甘蔗是有批发的。--PS. 你的支持是我坚持的动力！点下好评吧，亲！！！
我们江苏一带都是从南京进货。
这些网上查一下就可以了，在google网，输入电脑批发
自己找吧，因为我不知道你是哪里的。
直接从水果生产大户中进货,既新鲜又便宜.我也是水果从业人员,自己也有果园,不知朋友在那个城市经营,如果说要优质梨的话,我可以提供,联系业务:zjzoujz@
lz可以去村村通大市场看看，这里有农产品（水果）的最新的市场价格，因为是农产品所以都是比较全的；还有就是直接登录网站在农产品市场行情里你就可以查到了，希望能帮到...
你在大润发里面就有卖了哦
答: 直接去官网注册一个就好了第一：卖商品拿佣金，每个商品的推广佣金是不相同的。利用微店号登录之后，微店主就可以看到每个商品的推广佣金。推广佣金的分配比例是：商品交易...
答: 其实做生意也是一种投资，关键是你对其是否有兴趣，只要抓住机会就行，
比如说做个教育投资代理什么的，
答: 要把握趋势，根据顾客的需求
答: 投资投资海外对中国的高净值投资人而言，由于股市的大幅震荡和房市的宏观调控，以股票和房地产为主的投资策略在过去的几年内越来越难实现好的投资回报
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这个不是我熟悉的地区
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如何做水果生意?开水果店卖水果的技巧听我谈!
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如何做水果生意?如今开水果店的人对于买水果的技巧十分关注。如果你也想要开个水果店创业，了解开水果店的技巧就是十分有必要的了。下面，就来看看成功经营水果店的他来谈谈自己的是如何做水果生意的吧!如何做水果生意?从200元到七八万元存款老蒋很感谢水果，10年来，卖水果解决了他一家三口人的生计，而且还有了七八万元人民币存款。成都有众多和老蒋相似的人举家从乡下迁到成都，以卖水果为生。老蒋是仁寿人，熟悉他的人叫他蒋水果，原因是他拥有成都干槐树街上一家叫实惠水果店的小店。实惠水果店正对着爵版街街口。在同行眼里，这是个好位置，所以老蒋的生意一直不错。老蒋的水果店基本没什么装饰，墙壁上贴着大玻璃镜，门上挂的牌子倒比较光鲜。如何做水果生意?老蒋说，放镜子后，看起来面积就大了，水果也很多，比较好看，很多水果店都这么搞，至于门上面的牌子，很多都是水果大户或水果市场送的，上面还打了广告。老蒋的水果店只有七八平方米，月房租500元。一年下来，除去所有开销，能剩5000多块钱，老蒋觉得没赚多少钱，但他和老婆还有一个即将上初中的可爱女儿 一年要开销两万多，老蒋承认，这些开销都来自卖水果的利润。老蒋的女儿很为老蒋骄傲，爸爸是拿着200块钱进城的，老蒋的老婆说家里大概有了七八万元存款，这些都是卖水果的利润。如何做水果生意?竞争状况5000家水果店遍布蓉城老蒋估计，成都和他一样卖水果的至少数千人。记者从四川省营销学会方面获得的说法是，超过了5000家。我们有好多老乡都在成都卖水果，老蒋说，具体有多少没有统计过，现在做水果生意的越来越多了，大街小巷都是小水果店。老蒋的看法不无道理，从去年年底以来，成都的小水果店不停地冒出来。如何做水果生意?稍微细心的人可以发现，居住的小区附近总能找到水果店，一些水果店甚至凌晨3时依然在营业。对着实惠水果店往爵版街上走，在100米的范围内还有另外两家和实惠水果店大小相当的水果店。这些水果店的老板们有些是老蒋的老乡，他们乐呵呵地坐在店门口，一个月能赚2000多块钱，爵版街上的李姐开的水果店不到6个平方米，前几年生意比较好，现在大家的利润都在20%左右。李姐和老蒋都说，现在开水果店的人越来越多。书院西街上一家小水果店的老板告诉记者，附近好几家水果店都是他的老乡开的。如何做水果生意?老板这样概括：老家附近的人认为我们卖水果赚了钱，而且投入成本不大，几百块钱就可以起家，做的人就越来越多。另外，还有一群特色的小水果店老板，他们来自仁寿、南充、乐山等地，这些店老板在家乡拥有果园，在成都开的小水果店既是零售点也是批发点，而且兼做联络站。水果丰收期，就经营自家的水果，这个直营点的利润比批发要高得多平时则出售各种水果维持运行。如何做水果生意?赢利模式利润大头在集团配送调查多家小水果店后统计发现，相当部分的小水果店利润率大约在20%，一般一个6平方米左右的水果店每天平均能完成200元左右的销售收入。这200元左右的收入去除水果本钱，有四五十元的毛利，正好抵得上房租和其他一些开销。根据水果店老板们的计算，这样一来，卖水果并不能赚钱了，这些小水果店的老板究竟如何赚钱呢?关键在于配送，老蒋坦言，配送给附近单位的水果是小水果店赚钱的最大来源。如何做水果生意?每天下午近5点，老蒋会用小手推车将50～100公斤的西瓜、苹果等送到附近几家单位，每天能赚五六十元，好的时候有100多元，关键是量要大。老蒋说，能找到大单位固定送，这样店里的水果能出完，才能赚到钱。李姐和老蒋一样，每天都要往附近一家宾馆配送上50公斤水果。红星路边一水果店老板正打算关掉自己8平方米的水果店，原因是他失去了附近两家大的单位水果配送业务，而且也没有联系到新的单位。最近几天的生意有些让老蒋担心，他负责配送的一家大单位在年底要搬到新场地办公，这意味着他的生意可能会失去。老蒋告诉这样讲到，他正在联系新的配送单位，他希望把生意做得更大一些。如何做水果生意?营销陷阱不及时结账埋隐患老袁在书院西街开了一家水果店，他也掌握着几家大单位的配送，虽然小店零售生意并不太好，但有配送大单，收入还不错。配送让老袁赚了钱，但最近他也正为此烦心，两个月前，附近一家单位主动找到老袁，让他配送水果。这可乐坏了他，这家单位和他商量好，每天配送水果，但水果款每三个月结算一次。老袁连送了两个多月，水果款累计到了2000多元，就在老袁打算去要钱的时候，这家单位的老板却玩起了失踪，老袁一直在找这家单位，钱至今没有拿到，算我倒霉，当时应该按天结算或者半个月结算。老袁对此耿耿于怀。事实上老袁的遭遇并不鲜见，配送水果从购进到送出都有一系列的游戏规则。如何做水果生意?老蒋说，成都的各个水果批发市场价格很接近，只是不同季节，各个市场的批发重点不同，比如现在的西瓜则主要来自驷马桥，而桃子则主要从龙泉的批发市场来，小水果店通常都是直接到批发市场批发水果。一般一买几百斤，自己根本选不过来，批发市场的个体老板专门请人在选水果，如果要选好水果，就要给这些帮忙选水果的人一点辛苦费。老蒋每次一般给每人5元钱，所以他从市场里拉回店里的水果都很好，烂掉的情况比较少，而且从配送单位退回来的几乎为零。配送水果，老蒋也很有一套，最开始都按天结算，几天以后，双方建立了长期关系则一般半月结或月结。如何做水果生意?市场规模每天30万元的大蛋糕
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