怎么开淘宝店？2016年想要做好淘宝 你必须知道这些事
稿源：siilu.com
很多人说淘宝太复杂，但其实在我看来淘宝店铺需要了解的无非就是展现、点击、转化这三块内容&&但往往很多淘宝卖家新手却常在这里栽跟头。
而关于展现率和点击率，一般可以得出这个原理：假设随机显示100次展示，如果点击率不错（例如100次展现量里面有10次点击），说明该商品标题和图片合理化比较高，点击率不错，会给予继续增多展现量的机会，反之展现量过低则给予原封不动或者降低排名处理。
在淘宝做生意首要的条件就是得让大家看得见你的商品，也就是我们反复强调的展现量，只有买家看的到你的产品，才会点击进你的店铺进行浏览，然后关注到你的装修是否漂亮，宝贝性价比是不是很高，营销是不是到位等等因素。
一、关于展现
现在的情况是，展现这个工作常常被被大多数人所忽视，但展现（曝光量）恰恰又是一切操作的前提&&展现量能直接反映你的商品被多少人看到过，是各种人工干预前需要了解的注意点。很多人问我店铺没流量怎么办？没流量的时候首要问题是先去看下展现量，以及单品曝光程度。假如单品本身就没有曝光度，那么怎么可能会有流量？因为你商品人家都看不到，还怎么谈转化？
尤其是新品权重初始阶段，新品动销率就目前看来是非常重要的一个因素。淘宝在同等条件下，给每一个新品的机会都是均等的，如果在考核期新品不能抓住机会（点击、转化等各项指标）的话，就会失去搜索引擎的信任，从而导致排名不断下降。
淘宝的规则是，评价保留最近6个月的评价，所以你可以有更多的参考，而销量仅仅保存最近1个月的的销量&&这里有个小窍门，评价的数量远远大于销量才是可信的，才是可供参考的；而销量大于评价，才可能是刷信誉，当然也可能是促销，但只有这两种可能。
其实很多新手卖家做淘宝的想法都比较简单，上传宝贝后就开始刷单，然后就盼着店铺做起来&&但这就好比练功夫一样，刷单是套路，运营知识是内功，再漂亮的套路没有内力打人也不会疼，所以少一点套路，多一点真诚；更何况现在淘宝严打刷单，最后只会赔了夫人又折兵。
二、关于转化
转化率影响的是店铺综合质量得分，如果每一个主要的流量渠道转化率都低于同行平均的话，那么对自然搜索的影响是非常大的；&支付转化率&是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。
需要注意的是，&支付转化率&要大于&同行同层平均&，&支付转化率&能够说明你的产品越受欢迎，其转化率约稿就说明访客价值也越高；店铺的&支付转化率&是由具体商品的&支付转化率&决定的，想提高店铺的&支付转化率&应该先提高具体商品的&支付转化率&。
当一个商品的&支付转化率&升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下&支付转化率&升高的原因是否可以应用到其他商品上；而当一个商品的&支付转化率&下降时，就要分析下降的原因，并且做出相应的调整，观察是否可以提高这个商品的&支付转化率&，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至&支付转化率&更高的商品上。
转化低怎么破？
影响宝贝转化率的几大影响因素，一定要详细分析。
首先是产品价格，同质产品不同价位自动筛选了目标客户群，通常情况下客单价越高，转化率相对要更低一些。
其次是宝贝主图，主图是买家接触产品的第一眼，尤其是在无线大屏的时代，主图质量对转化率的影响也越来越明显。
再次是宝贝详情，买家点击进入宝贝链接后，详情就成为了说服顾客最重要的工具，这也是唯一一个可以完整阐述宝贝卖点的地方。
然后是产品销量，人们都不希望自己是第一个吃螃蟹的人，因为第一个顾客就意味着存在风险，所以这个因素很好理解。
接下来是入店关键词精准性，入店关键词代表着买家的某种需求，关键词的属性与产品真实性是否匹配，代表客户群是否精准，毫无疑问客户群越精准转化率越高。
最后是产品评价，越来越多的顾客在买东西之前会翻阅之前的已购买客户对产品的评价以此来决定是否下单&&这就是我们说的品质专注，用户评价及DSR对权重影响很大，且物流服务对排名的影响是重中之重。
未来卖家服务质量在搜索排名的权重将大幅升高，包括动态评分、好评率、退款纠纷率（不包括因七天无理由退换货服务引起的退货）、包括客服响应速度，投诉，顾客维权等；其中DSR严重影响店铺权重的，我将重点说下。
&DSR动态评分&是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。
虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。
商品质量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好这三点，&DSR动态评分&一般就不会太差，这里可以通过给顾客额外的赠品和惊喜等手段来提高顾客的满意度，从而提高&DSR动态评分&。
而对于大型店铺，如果在双11等大促期间有大量的预售订单，可以在付尾款前预发货，具体方法就是筛选出订单量较多的城市，在顾客付尾款前就提前送货至所在城市，当顾客付尾款后快递员马上送货上门，这样的物流速度，顾客不满意都不可能。
1.很多商家感觉今年做搜索流量做的特别多，然后付费流量又那么贵，比如说一些商家抢直通车位置出价25块钱，排名到第一位，很多人认为出价那么高给淘宝那么多钱，淘宝就会给你高权重，那是不对的，没有这样的说法；因为淘宝不是单单服务你一个人，如果一直这样下去导致别的商家就玩不下去了，官方要做到每个人都有展现的机会，以低的推广费，让每个人都烧的起钱，如果你出价那么高，反而转化达不到，必定事倍功半。
2.2016年，淘宝注重的是品质专注，用户评价及DSR对权重影响很大，且物流服务对排名的影响是重中之重。
3.还有一开始说到的，如果被降低排名导致权重下降，当然是要重新拉人气，在现有的人气基础上做销量、点击量、收藏及加购，至于通过什么方法去实现，无非就是补单、直通车、淘宝客等，有什么样的资源就去利用什么样的资源。
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颐和园开淘宝店了，故宫和他的小伙伴为啥扎堆做电商？
来源：上观新闻
作者：品西 任翀
摘要：继故宫、恭王府之后，颐和园也加入了“皇亲国戚”开淘宝店的行列。
11月底，一家以“颐和园皇家买卖街”命名的店铺在淘宝上悄然出现。解放日报o上观新闻记者进入店铺看到，店铺风格以古色古香的水墨色为主，不少产品的推荐词就是“朕向你推荐的明星”，其中包括“摸摸它钥匙扣” （注：以颐和园荇桥上四只神兽为造型）、“镇守大将军冰箱贴”等，充满了“皇亲国戚”的味道。
淘宝方面确认，这家店铺销售的颐和园官方衍生品，与此前已经上线的 “故宫淘宝”、“恭王府旗舰店”、“中国国家博物馆旗舰店”等类似，也是历史博物馆的触网尝试。
业内人士认为，之所以故宫和他的小伙伴们争相开设淘宝店铺，是因为在IP开发的大潮中，拥有众多独一无二IP的历史博物馆，本身就具备优势。电子商务的便捷和人们对此类文创用品的喜欢，也加速了历史博物馆的开店进程。当然，如何将现有的资源整合、打造成消费者喜闻乐见的文创产品、并通过电商平台倒推文化IP的二次开发，是这类商家正在思考的问题。
从已经上线的店铺，他们有不少共同点：本身拥有一个巨大的IP资源，店铺内主要销售的产品都为相关的衍生品，产品类型不受固定限制，常常横跨生活用品、文具、饰品、服饰配件，等等。
比如，在“故宫淘宝”中，在售的宝贝达到200多件，包括冰箱贴、手机壳、记事本、钥匙扣、胶带纸、书签、折扇等生活和办公用品。这类产品充分体现了故宫元素，比如挂历产品的核心设计就是知名的“十二美人图”、一个骨瓷杯上会运用雍正皇帝的御批文字“丝毫无虑，尽量发胖”、一件手机壳上展现的图案则是清朝皇帝的龙袍图案……
在“恭亲王旗舰店”中，产品的主要卖点是“天下第一福”，因为北京恭王府的镇园之宝就是康熙皇帝亲笔写的“福”字碑，每天去王府请福沾福气的游客络绎不绝。于是，借着这个“福”字的知名度，“恭王府旗舰店”推出五福系列，原版刻画的“福”字既呈现在宣纸轴上，又呈现在装饰用的屏障上。
与此同时，根据恭王府曾是知名人物和珅官邸的历史，旗舰店的产品也涵盖了Q版的和珅玩偶，比如“和珅抱元宝”、“和珅背钱袋”等造型。
不难看出，依托现有的IP影响力和资源，尽可能开发IP周边，是这一类型店铺常用的产品策略。那么接下来，原本给人感觉高高在上的历史博物馆，又该采用什么样的方式与消费者沟通呢？
答案很简单：“卖萌”和“辣眼睛”。
一直以来，历史博物馆在年轻人中，往往是严肃高冷的。但触网触达的主要对象是年轻人，所以如何把历史知识用年轻人喜欢的方式进行普及，成为这类店铺的重要功课。不约而同地，故宫和他的小伙伴，都选择了年轻人喜欢的“卖萌”和“辣眼睛”的沟通风格。
这一理念明显体现在周边产品的设计上。
比如，“故宫淘宝”的产品大多利用故宫元素进行二次设计，并非局限于将故宫元素直接运用在产品上。以故宫淘宝店的骨瓷杯为例，其中一款的杯身文案是“丝毫勿虑，尽量发胖”。这本来是雍正皇帝的朱批里的一段文字，但是被“故宫淘宝”进行“断章取义”式的再开发，极大地迎合了当下年轻人所关注和乐于调侃的“发胖”问题。更有趣的是，这款骨瓷杯的底部还印有“要你管”三个字，传达出一股“又萌又贱”的气质。
而店铺在文案创作上也透露出一股“傲娇”劲儿。比如，“朕”这个词本是古代皇帝自称时所用，现在这个字被广泛的“民用”。故宫淘宝推出的折扇，文案离奇，包括“朕实在不知怎么疼你”、“朕心寒至极”等，个性鲜明。
“颐和园皇家买卖街”也频繁使用“朕”。一般的店铺，主推款会印有“卖家推荐”字样，但“颐和园皇家买卖街”则直接说：“朕向你推荐的明星产品”、“朕推荐”……
实践证明，通过“卖萌”的方式能够打破历史博物馆通常与年轻人之间的距离感，迅速拉近双方距离。例如，“故宫淘宝”的微博经常用揶揄或幽默口吻描述历史事件或进行产品介绍，如今该微博账号的粉丝已经达到222万。
面对故宫和他小伙伴争相开店的态势，业内人士认为，这是电子 商务倒逼文化IP资源进行开发。
在今年上半年举行的阿里巴巴全球粉丝经济峰会上，中国国家博物馆副馆长李六三曾表示，中国国家博物馆在天猫的旗舰店帮助解决了销售渠道问题，也督促国博进行更多的IP资源开发。
据介绍，国家博物馆的藏品有133万件，可利用的IP资源很丰厚。但他们遇到的问题主要有两个：一是国博虽然每年有670万观众，但对于整个市场，“盘子”还是太小了。二是既然拥有如此庞大的资源，可是如何将它们变成那些让老百姓喜闻乐见的产品，国博并没有经验。
不过，触网让他们看到了机会。今年1月18日，国博正式在天猫平台开店，走出转型第一步。在与阿里巴巴旗下的阿里鱼建立深度合作后，有40余个品牌的产品通过智能算法被挑选出来，与国博建立了IP授权合作，从而推出80余款相关衍生产品。李六三表示，最好的IP资源应该与最好的产业资源对接，国博也能借助外部的资源，共同对现有IP进行开发和推广，这是一种强强联合。
（文中图片均由作者提供。题图来源：视觉中国
图片编辑：笪曦
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解放日报新媒体研发中心技术支持颐和园也开淘宝店 为啥皇亲国戚都爱做电商?
作者: 电商在线来源: 电商在线 13:23:11
继“故宫”成为网红之后，一众历史博物馆纷纷放下高大上的姿态开始在线上开设店铺，“恭王府直属专营店”、“中国国家博物馆旗舰店”都相继入驻淘宝。新来的“亲戚”是“颐和园”。电商在线了解到，昨天“颐和园皇家买卖街”在淘宝上悄然出现。记者进入其店铺看到，店铺风格呈现以古色古香的水墨色为主，首焦图片文案即以一句“朕说摸摸它吉祥如意”来推荐店铺的颐和园益兽（注：颐和园荇桥上的4只独一无二的神兽）等周边产品。目前店铺内主要销售的产品涵盖家居饰品、办公文具、旅游纪念品等。拥有一个独一无二的IP，如何将资源整合，打造成消费者喜闻乐见的文创产品，并通过电商平台倒推文化IP的二次开发，是这类商家在思考的问题。坐拥大IP“恩泽天下”？此类店铺的共同特点是，本身拥有一个巨大的IP资源，店铺内主要销售的产品都为相关的衍生品，产品类型不受固定限制，常常横跨生活用品、文具、饰品、服饰配件等等。以故宫淘宝为例，店内目前在销售的宝贝共有214件，包括冰箱贴、手机壳、记事本、钥匙扣、胶带纸、书签、折扇等生活和办公用品。这类产品会最充分体现故宫元素，比如，挂历产品的核心设计就是知名的“十二美人图”、一个骨瓷杯上会运用雍正皇帝的御批文字“丝毫无虑，尽量发胖”、一件手机壳上展现的图案则是清朝皇帝的龙袍图案……在恭亲王的天猫专营店中，推出产品的主要卖点则是“天下第一福”。北京恭王府的镇园之宝就是康熙皇帝亲笔写的福字碑，每天去王府请福沾福气的游客络绎不绝。所以，借着这个“福”字的知名度，恭王府天猫店会推出五福系列，原版刻画的“福”字会呈现在宣纸轴上，也会呈现在装饰用的屏障上。此外，由于恭王府曾经是知名历史人物和珅的官邸，因此，恭王府旗舰店的产品还涵盖了Q版的和珅玩偶，比如“和珅抱元宝”、“和珅背钱袋”的造型等。不难看出，依托现有的IP影响力和资源，尽可能的开发IP周边，是这一类型店铺常用的产品策略。而接下来要做的是，该采用什么样的方式和消费者沟通？“卖萌”和“辣眼睛”一直以来，历史博物馆在年轻人中总是因为过于严肃和高冷的印象而产生了不小的距离感。到线上来是触达年轻人，普及历史知识的第一步。和年轻群体的沟通，还体现在无时无刻都在用年轻人喜欢的“卖萌”和“辣眼睛”风格进行沟通。最明显的是周边产品的设计上。IP周边衍生品的开发要成功，绕不去的一个考验是设计水平。在产品开发上，不管是故宫淘宝店还是颐和园买卖街都会走的路线都是“萌”。故宫淘宝的产品大多数会利用IP进行二次设计，并不会仅仅局限于将IP直接运用到产品上。以故宫淘宝店的骨瓷杯为例，其中一款的杯身文案是“丝毫无虑，尽量发胖”，这本是雍正皇帝的朱批里的一段文字，但是被故宫淘宝进行再开发，这段语句截取出来“断章取义”的使用却极大的迎合了当下年轻人所关注和乐于调侃的 “发胖”问题。更有趣的是，这款骨瓷杯的底部还印有“要你管”三个字，传达出一股“又萌又贱”的气质。而店铺在文案创作上也会透露出一股“傲娇”劲儿。比如说，“朕”这个词本是古代皇帝自称时所用，现在这个字被广泛的“民用”。故宫淘宝推出的折扇，文案离奇，比如“朕实在不知怎么疼你”，“朕心寒至极”等等，个性鲜明。颐和园买卖街的淘宝店也在频繁使用这个字，一般的店铺，主推款会印有“卖家推荐”字样，而颐和园买卖街会直接说“朕向你推荐的明星产品”，“朕推荐”。为了打破高冷带来的距离感，通过卖萌耍贱的方式和年轻人沟通可以迅速拉近双方的距离，这样的招数也体现在故宫淘宝的微博上，如今该微博账号的粉丝已经达到222万。电商倒逼文化IP资源的开发在今年上半年举行的全球粉丝经济峰会上，中国国家博物馆副馆长李六三曾表示，天猫中国国家博物馆的旗舰店帮助解决了销售渠道的问题，同时电商也倒逼了IP资源的开发。国家博物馆的资源的藏品有133万，可利用的IP资源很丰厚。但是，他们遇到的问题是，国博虽然每年有670万的观众，但是对于市场盘子来说还是太小了。另一方面，既然拥有如此庞大的资源，可是该如何将它们变成一些特别让老百姓喜闻乐见的产品呢？今年1月18日，国博正式在天猫平台开设了中国国家博物馆旗舰店，“这是转型的第一步”，李六三表示。他同时也指出，最好的IP资源应该跟最好的产业资源对接，这是一种强强联合。在与阿里鱼建立深度合作后，已有40余个品牌通过智能算法被挑选出来，并与国博建立了IP授权合作，并推出了80余款相关衍生产品。
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