YY葫芦里卖的什么药？看看它的娱乐营销七板斧
YY葫芦里卖的什么药？看看它的娱乐营销七板斧
法式糖心荷包浇意面
　现在教育培训行业，话题最热不过YY娱乐，自从10亿土豪新闻发布会之后，YY娱乐旗下的100教育成为行业热词，并且线下教育培训企业一个个成了YY娱乐公关的靶子，把自己打造成为一个颠覆者形象，吸引学生、家长们的眼球。　不过，这些只是表层现象，雷布斯和YY娱乐究竟要达到什么目标?他们葫芦里卖的什么药?就用老毕的营销七板斧详细为大家解读。　　YY娱乐营销七板斧　1、认知产品　　YY娱乐作为一个游戏平台在纳斯达克上市，人们都熟悉，但是其旗下的100教育作为教育培训行业的新进入者，很少有人知道它是干什么的，于是我们通过YY娱乐的10亿土豪新闻发布会，知道了100教育是一家线上教育企业、知道了100教育的培训都免费。　现在又开始与线下知名教育培训企业死磕，在这个过程中，不断介绍自己的费用、特点、师资，向学生、家长灌输“我是有名师的免费学习平台”，而线下教育培训企业们也不断回应YY娱乐的挑战，进一步帮助YY娱乐做了传播，这一板斧，YY娱乐取得初步成功。　　2、情感参与前面已经说过，YY娱乐在与线下教育培训企业的死磕过程中，它把自己打造为一个颠覆者的形象，毫不客气地说，YY娱乐在这点上抓住了90后学生的心理。先说线下教育培训企业引以为傲的品牌忠诚度，《纽约客》最近发表的一篇文章《品牌忠诚度已死》，明确指出“互联网大量可以参考的现成用户评论和竞争数据。因为现在人们很容易发现单个产品是非常好还是垃圾，买家不再需要品牌作为质量的担保物。”而现在教育培训行业最大的客户——90后，其消费特征就是“将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。”YY娱乐的颠覆者形象正契合了90后们的情感需求。　　3、积极考虑学生和家长们都已经知道YY娱乐的100教育免费，并且这种免费是长期的，而且还对认真学习者颁发100元奖金，同时它又把自己刻意打造成一个行业颠覆者，这一切努力都是在引起学生、家长的好奇，只要消费者对一个产品感到好奇，要使用它就看它有没有核心优势。于是乎，YY娱乐的100教育现在开始宣传自己的师资团队，说这些名师都是来自线下知名企业，不但教学丰富、效果明显，还具有创新精神，总之一句话——亲，我比线下教育培训企业更懂你哦~~~可以想象，YY娱乐把自己的宣传都已经做到这种程度了，学生们还有什么理由不去尝试一下?　　4、转化购买先免费后购买，这些是线下教育培训企业最具核心的营销模式，甚至可以说是线下教育培训企业玩剩下的技巧。不过，作为一个旁观者，我不认为YY娱乐的先免费后购买有这么简单。我们都知道，YY娱乐是做游戏出身，中国游戏行业的一大特色也是先免费后购买，看起来和线下教育培训企业的营销模式没什么区别，可是游戏行业的转化率远远高于线下教育培训的招生转化，也就是说，YY娱乐与线下教育培训企业相比，他们在线上消费者购买转化上更具优势。如果YY娱乐也把100教育的购买转化率做到游戏转化的程度，它侵蚀的就不是线下教育培训企业的蛋糕，而是要革线下教育培训企业们的命!　　5、提升体验在YY娱乐体验这板斧上，我们就要涉及到教育的本质了，教育的本质是什么?师资?结果?方式?这些都不是，教育的本质是效率，提高的学习效率才是教育者追求的目标，也是教育企业最具核心的优势。现在YY娱乐的100教育处于起步阶段，主要目标还是积累用户，还没有达到要提升体验的程度，但是在积累一定数据后，YY娱乐会在哪些方面提升用户体验呢?线上教育的闭环。可以预见，当YY娱乐的学生积累一定的量，他们会向考试、辅导延伸，最有可能研发自己类似于猿题库的考试训练平台，并且会进一步向线下延伸，开自己的教室，满足一些渴望面对面学习的学生。如果怀疑这种可能性，可以参照线上电商京东、淘宝们的线下布局，未来决不是单纯的线上或线下，而是线上和线下混杂的020。　　提升学习效率。线上教育最大的优势就是能收集到学生们的各种数据反馈，利用学生们观察教学视频的停顿时间来分析课程的难易程度，不是科幻故事，而是已经成为了现实，据《大数据时代》介绍，在美国的Udacity和EDX正是通过跟踪学生的视频播放次数，来判断学生的学习难点。并且国内的爱奇艺视频网站已经实现了实时统计视频播放数据，《爸爸去哪儿》的大电影就是因为根据综艺节目《爸爸去哪儿》在爱奇艺播放产生的统计数据进行剪辑，获得7亿票房巨大成功。　　6、建立关系YY娱乐的100教育平台，本身就是采取注册制，这种关系的建立不用再借助CRM，整个100教育网都是一个巨大CRM系统。通过100教育网把爱学习的人聚在一起，为YY娱乐和用户之间建立关系、为学生和老师之间建立关系，为学生之间建立关系，那么这个平台就有无限种可能。早在2008年、2009年SNS爆火的时候，雷军就为开心网站台，将其评价为能把人们现实中一切互联网化的大平台。虽然开心网早已风光不在，但雷军却在为现实的一切互联网化加紧布局。　　7、口碑传播　　当学生以低价的方式，获得了优质的学习效果，他没有理由不为这个学习平台做口碑传播，尤其是YY娱乐把自己刻意打造成颠覆者形象，更是迎合了90后学生的消费特征，而90后本身就喜欢炫耀，这样YY娱乐所积累的口碑传播能量将势不可挡。　　同样，成功运作过凡客诚品、小米手机的雷军系营销团队，也会将这种口碑放大十倍。有人说，线下教育培训企业的口碑传播功力也不浅，但与凡客诚品、小米手机的口碑策划能力相比，真算不了什么。　　线下教育培训企业应该怎么办?　　面对YY娱乐的七板斧公关战，线下教育培训企业应该怎么办呢?　　要认清YY娱乐公关战的本质。他们的本质当然是为了宣传产品、卖产品，但是他们采取的策略值得我们注意，总结下最近YY娱乐的公关稿，不难发现他们就是对线下最知名的教育培训企业进行公关战，这在网络营销圈里的黑话就是“傍大款”，用专家们的理论来说就是“捆绑营销”，把自己与大品牌比较、捆绑在一起公关，快速提升知名度。　　这种“傍大款”式的营销，在网络营销中很常用，但大多是营销资金紧张的小公司去做，YY娱乐作为一家上市公司也采取这种方式，不多见。　　对于“傍大款”式的营销，在过去的网络营销事件中，有两次做得很成功，一次是淘宝与eBay中国的公关战，eBay中国号称要封杀淘宝，而淘宝免费、帮助中小创业者的策略完胜eBay中国，最终淘宝成为c2c的代名词;一次是小米手机借势苹果，将雷军封为中国的乔布斯，三年内小米手机进入国内智能手机前三甲，颠覆中国整个手机市场，但是自始至终，苹果公司对此不予评价，不过很快采取发布ipadmini、土豪金、降价等符合更多消费者需求的措施。　　从这两起网络营销事件中，可以看到，作为被公关的一方，如果给予反击，正中对方下怀，对方就会借助你的反击进行二次攻击，于是被公关的一方就会出现越反击越滑稽的局面，始终处于被动地位，也为对方进行了免费宣传。聪明的做法就是像苹果公司一样，避开与其争论，直接向对方、向消费者亮剑，展示出自己最新产品。　　所以，作为线下教育培训企业面对YY娱乐的公关，聪明的做法就是亮出自己的在线教育产品，愚蠢的做法就是指责对方不懂教育。因为学生并不关注谁最权威，他们关注的是谁能以最低的价格提供最好的服务，是学生自己的利益。
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来源：中华整木网
发布日期： 10:14:29
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你见过用广告砸出一个高端品牌来吗?
你见过用促销打出一个高端品牌来吗?
高端产品的消费者大多是奔着心中的感觉或某种诉求才去消费的。
我们结合其它行业高端产品营销策略来谈谈高端整木产品的营销。
1、 提炼价值、精准
高端产品的价值定位可以从两个方面来考虑。
一种是消费者对外诉求的：比如用来炫耀
一种是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。
你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。
高端产品如果从功能与材料上作为主诉求的话基本死路一条，就象红木产品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一样。
2、树立口碑 公关炒作
高端产品消费，口碑比什么都重要。
我们要做的是，树立口碑，并把他炒作出去。
高端整木产品的营销遵循&公关第一，广告第二&的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端家居产品品牌的。高端产品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端家居产品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象&&这种推广模式，正好进一步巩固了产品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。
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