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“直播+电商”会不会成为下一个微商?
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（原标题：“直播+电商”会不会成为下一个微商?）
微商!曾经是一个颇具争议的话题!随着熟人经济的崩盘，微商也下意识的迎来了市场的洗礼!如今，继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后，电商网站纷纷把目光投向了网红和直播，“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。没错直播已经火到无以复加，再现当初互联网+的雄风，这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。然而，在创业圈流行风口论下，雷布斯那句站在风口，猪都能飞起来的言论，更是让不少人以为得风口者，得天下。那如果深处两个所谓的风口，那会是怎样的感受?移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆，尤其是在垂直分化的电商时代，“直播+电商”虽然还处于野蛮时代，但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前，天猫、均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。随着电商巨头的入足直播平台，“直播+电商”似乎变得越来越高大上了，但是直播作为一个新型的媒介，归根结底还是流量在作祟，但对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂，而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。触发流量经济，撇开微商短路马克思曾经说过，当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候，他们将铤而走险;当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。电商时代，一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济，现在的电商是这样，曾经的微商也是这样，只不过微商玩的是熟人经济，在前期运转模式的时候，没有形成很好的监管机制，当利润达到自我难以抗拒的时候，他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊，生产的产品不达标，不过关，就鼓励和忽悠下级代理囤货，赚利润差。当产品的质量出现问题的时候，就没有人会相信，去使用，销售不出去，就只能靠下家囤货了，特别是问题面膜、护肤品的出现，经过媒体的报道和放大，货烂在家里，就再也买不出去了，这些人都是微商的受害者，也是微商传销的见证人!而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济，但却套上了粉丝经济，不管主播是以何种形式积累起来的粉丝，一旦形成一定的规模，就会产生相应的流量经济，而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。不过，纵使直播+电商的模式略有不同，但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测，因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济，究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理?至于那些在观看直播中，被吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。嫁接平台信任，提升自我形象其实，不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书，而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候，主播们就需要去寻求信任融资，也就是嫁接更具有权威的信任平台，以此来满足用户的场景需求。不过，从目前的发展来看，虽然电商平台在借助直播趋势，努力营造多场景化的购物场景，像边看边买等，但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台，然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。所以，电商+直播融合时期，网友热情如何持续升温，依然是直播+电商探索的重要维度，不仅如此，直播+电商的新模式融合，从某种意义上说也是一种C2C模式，而在这种模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。在这种情况下，卖手们做直播，比如直播扫货现场视频，固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假，那整个平台的信誉就会下降。另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况，平台解释不了，也确实控制不了。这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块，所以直播+电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误：产品质量谁来保证，产品售后谁来跟踪，产品监管谁来负责等等一系列的问题，如果通过直播来玩电商，这些问题不能很好解决，那么直播也势必会将这些问题放大，最后甚至会延续微商的老路。迎合消费趋势，享受流量红利在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示，仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。从直播的发展趋势来看，直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流，到时候，凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济，从而产生意想不到的流量红利。在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里，就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。虽然，基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆，但依然有业界人士对此不予看好，中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。“这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示，根据他的观察和判断，直播很难形成常态。不过，基于直播所涵盖的流量经济，我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。
当然了，相比微商而言，直播+电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革，而无论是哪种路径，这些故事给那些 “少量的”“定制的”和“不可复制的”的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会，一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会，一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。所以，对于我们来说，不管是微商还是直播，我们需要的是一个可以改变我们未来的电商时代，而不是一个充满欺骗的灰色地带，至于直播会不是成为下一个微商，那就留给时间去见证吧！
本文来源：亿欧网
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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2017微商路在何方？2016大事件，不看就真要被淘汰了...
导读：今年，关于微商的新闻接连不断，几乎每条都会抢占互联网行业的头条，其中的各项规定更是令各位微商人震撼...2016余额已不足，一起和小编一起回顾下今年微商都有哪些大事情。看了身边的很多新闻，今年的微商之路更正规化了，很多圈内的消息都与立法和电商靠得越来越紧密。今天就来大致总结一下，2016年发生在微商群体中的十大事件，同时也见证了2017年微商的趋势。一、《2016中国微商行业发展研究报告》中国互联网协会微商工作组秘书长在第十五届中国互联网大会上发布了《2016中国微商行业发展研究报告》。报告指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年达到1535万人。这个数字有多大呢？按一户有八个人口计算，全国人口14亿人，其中10户就有1个亲戚在做微商，而根据预测在21016年底前，国内微商的交易总额将会突破3600亿元，微商已成为移动电商的主要形态之一。微商行业十大发展特点：微商行业未来发展将呈现为8大趋势：微商泛在化、品牌微商化、平台规范化、运营系统化、渠道立体化、人才专业化、用户社群化和生态完整化。二、关于外挂软件使用的限制和管控随着微信的越来越商业化，微信也将制定出一系列规则来制约微信钻空子的使用客户，以更好的掌控整个大环境，如果有人触雷，那么微信将毫不留情面的实行封号。比如今年四月份，微信官方已明确发布关于打击“外挂”的公告。因此，小编在此提醒使用微信“外挂”的伙伴，应特别注意！例如：1、自动抢红包插件：当微信收到红包消息之后，自动完成微信抢红包的操作。2、多开微信：可以在一个设备上同时登录多个微信帐号，这些号可以同时使用。3、皮肤微信：可以更换微信logo图标，自定义微信主题。4、一键转发朋友圈：可以批量转发朋友圈图文以及好友发送过来的小视频。以上，都是微信会打击的外挂，建议大家悠着点。据小编了解，前段时间已经有爆出微商使用多开软件被封号三天，而且解封后，很多以前成交的顾客居然不是自己的好友了，所有的群发设置都要重新走一遍，后果是得不偿失...最后，请大家格外注意，举报是判定违规的源头，一旦被举报，无论举报成功与否，微信号立即被标签。那么，什么情况下会被封号？主要，同时满足以下两个条件：1、系统检测到异常操作。2、用户投诉举报。微信封号不是随便乱封的，它既遵循机器算法，也关注用户的实际体验。所以说，即使被人举报或者恶搞，也不用太过于担心被封号！一旦被系统判定为“账号异常”，离封号就不远了。那么，如何避免被系统判定为“账号异常”？事实上，系统一般是通过真实，信用，活跃3个维度判断账号是否是真实用户在使用，可以从下面几个方面进行入手：1、注册新号后添加3~5位好友，要在半个月内与这些好友保持互动联系，要进行分组操作，标签分组等，这样可以增加真实度。2、完善账号信息，设置微信独立的账号与密码，绑QQ号、银行卡，开通微信钱包并充值，而这么做是为了增加信用的权重。3、关注公众号、转发、收藏文章，加入微信群，下载微信游戏，使用漂流瓶、摇一摇，下载微信表情包，提高真实活跃度。以上细节问题多加注意，不要太急于求成。如果被封杀了，可以自助解封或者申请人工解封，解封后的微信号一般要24小时之后才能正常使用。微信虽然管控严格，但大家也不必惊慌，只要严格按照微信的规则，并且完全模拟真实人工的手法来运行微信，绝对不会轻易被封。其实微信加粉，要精不要多。所以精准数据的来源非常重要，1个精准粉丝，胜过1000个无聊粉丝。如何高效率找到你的精准粉丝，构建你的精准数据库，这是最关键的...三、封杀三级分销平台整顿微信三级分销，腾讯主要打击的是通分销商城、微信支付开展的高额返现返利、多级多层分销的金字塔欺诈、庞氏骗局的行为。那么这个政策是针对微商的吗？微商有三级分销，也有层级代理模式。那么问题来了，什么是三级分销？微信三级分销最核心最吸引人的地方就是：无限裂变的圈子理论。分销商可以无限裂变，然后你可以享受下线卖产品的佣金。微信三级分销曾经席卷整个微商圈，也可以说是一种帮助企业快速卖货的渠道。品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。两类佣金，也就是店铺产品销售佣金与店铺推广佣金。关于销售佣金：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致。基于三级分销，无限裂变的圈子理论，分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。关于推广佣金：每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。因为圈子裂变理论，每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。没明白？说人话就是，一级发展二级 ，二级发展三级，每次产品销售出去都能获得一个利润，不仅绑定了你的老客户不去竞争对手那里消费 还能让你的老客户成为你的销售人员去帮你消费 。所谓封杀，仁者见仁智者见智，微信营销者该如何借机突围呢：已经是三级分销者，如何转变才会有活路？在得知微信要封杀分销平台后，很多在第三方分销平台开通了分销商的商家可能是第一个紧张的，担心以后没有出路了。其实不然，只要你把以下几点做到，你还是可以玩下去的。&1、微信出台的新政策主要针对的是高佣金、多级多层分销高额返利的欺诈行为。国内目前正规的微信分销一般只有三级，所以，在做微信分销时，不考虑三级以上的微信分销平台是前提。2、腾讯封杀分销平台是通过砍掉商城的微信支付功能，换句话说，如果一个微分销商城的支付方式不局限于微信支付的话，受到的影响会小很多。3、如果已经在做分销，删除历史发布过的关于分销的一切消息；删除自定义菜单中的链接内的招募信息；关闭官方的客服通道，不要包涵与分销相关的词语；如果朋友圈分享过太多二维码，也删除掉吧！如果仍然被封号，可能已经被系统盯上了。支付平台来说，除了微信支付，还有支付宝，包含微信支付，支付宝支付、通联支付、银联支付、连连支付、富有支付、钱袋宝、翼支付、招商银行、工商银行等诸多支付方式已经全面打通，全面支持消费者的各种支付方式才是王道。三级分销行不通，未来微商到底路在何方？突如其来的政策调整，让很多商家措手不及，理论上如果确实以分销的名义做“传销”，封号还理所应当，但是“合法”做分销的商家实在有些“冤”，但既然是一刀切，也没有办法申诉了。1、首先我们需要了解产品的本质，有需求才会存在买卖，只有从这方面去突破，才能使自己立于不败之地，从消费者下手才是最应该花心思去研究的。2、专家模式，简单的说，就是用有价值的分享，把自己打造成这个领域的专家。这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人，因为只有正确有价值的朋友圈才能提高你的成交率并且减少别人屏蔽你的概率。3、社交经营模式成为主流，微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、QQ、陌陌等所衍生的载体渠道而产生的商机。最后强调的是，微信整顿分销平台，不管是针对微商的还是分销的，都只有一个目的：减少网络交易的欺诈行为，让分销市场秩序更规范。这也意味着，大背景下的传统微商不能生存，需要重新的定位，寻找新的营销方式，那些之前老套路的，陈旧的只有让它成为历史。微信营销发展制约的因素有很多，只有在变化中求发展才是王道。时代在发展，人也不能一直停止不前...四、工商查结“云在指尖”传销案日，咸宁市工商行政管理局不发布案件公示，广州云在指尖电子商务有限公司开办的“云在指尖”网上商城在销售商品后给上线会员返佣，其返佣规则具有明显的“层级关系”、“入门费”、“团队计酬”等特征，涉嫌传销。咸宁市工商行政管理局对广州云在指尖电子商务有限公司做出行政处罚，其相关负责人已申请注销公司。根据微信安全中心发布公告的处罚决定书显示：云在指尖返佣规则具有明显 的“层级关系”、“入门费”、“团队计酬”等特征，截止2016年2月份，“云在指尖”商城浏览数达1.4295亿人次，关注人数达 2476.08万，“1 星”及以上级别会员 共246.57万人,其中“1 星”会员229.30万人，“2 星”会 员18.22万人、“3 星”会员4227人、“4 星”会员1309人、“5 星”会员378人。截止日，云在指尖主营收入685,205,532.44元，扣除货款、退货款、佣金后获利123,257,377.05元。听证过程中，云在指尖对违法所得金额有异议, 请求重新认定，后审计结论确定合理支出为83,757,336.95元，扣减合理支出后违法所得39,500,040.1元。也就是说没收了所有所得。&“云在指尖”事件的启示是，如果微商行业要在2017年真正的健康发展，必须有相应的法律法规进行规范，大家也必须遵守。五、新广告法明确对微商做出规范官方机构认为微商是合法的！有政策支撑微商的合法渠道，微商可以作为一个职业的身份，作为微商的商家，通过微商这个渠道发展的业务也是合法合理。微商行业急需整顿，一方面数以千万微商每天暴力刷屏，让更多用户开始关闭朋友圈，甚至不再用微信。如果不加限制，可能危及微信本身，为求自保，微信这次必定要动真格。另一方面，微商行业本身确实也存在很多问题，不少民众对微商嗤之以鼻，把微商与传销划等号。特别是饱受诟病的三级分销和代理囤货制，出现负面的情况最多，甚至有不法企业非法牟利。可以预见这个行业急需整顿。改革的阵痛是肯定的，微信的任何一个动作都会牵动微商，特别是接下来的整顿，不论力度多大，都会让微商不适应。一些人无法适应改变，将会被“剁手”。但是，也不要太悲观。相信微信不会一刀切，一是为了自身利益，二是步子迈太大容易扯到蛋给对手机会。毕竟还有很多人想分微信一杯羹，马云的社交之心一直不死。那么，微商从业人员将何去何从？1、现在最新广告法出了，微商除了打广告要注意形容词外，更应该注意好的内容营销。成功的内容营销应该包括以下几点：发一些励志性的正能量的文字和图片，最好在早上发；发一些搞笑的图片，可以在搞笑的图片里面加入自己的广告；发布自己工作的过程，在办公室在田间的照片、物流、种植的过程的图片或文字，让大家感觉你的产品的真实。文字太多折叠的怎么办？这个没关系，先发上去。然后在评论里再发一遍，因为评论是可以很长的，这样大家在评论里就可以看到了。2、打造独一无二的个人魅力。首先，自己产品自己亲身试用拍图，更有说服力。这里注意一点，麻烦美女们化个妆，虽然不用浓妆艳抹也不要蓬头垢面吧？为什么品牌方找明星或者网红美女打广告呢？答案都知道吧？看到美女男人都心动，女人都羡慕吧？我们虽然是普通人，那么也请尊敬我们的客户，你皮肤蜡黄毛孔粗大，然后说产品好用不是自己打自己脸么，记住一点，你的客户会因为喜欢你而认可你的产品，不要蓬头垢面把人吓走了！3、要做营销，先了解朋友们关心什么话题。知道了朋友们关心的话题，那么自然就需要投其所好，举个例子吧，眼看就要到中秋了，如果你是某一个月饼的微商，你是发布生硬的优惠活动，还是分享故事呢？最后，大家以后对于一些产品广告、真假广告就要谨慎辨别发布或者转发了，不然一旦被人举报，小心一失误惹上“大麻烦”，涉法就难办咯。六、阿里巴巴正式进军微商市场10月18日，阿里巴巴举办了首届微商峰会，大会中，阿里巴巴的总裁表示：阿里巴巴是来改造和升级微商市场的！据小编了解，阿里的微商属于一级分销模式，用户使用阿里巴巴的“微供”对商品、供销商进行选择，成为某款商品的代理后再使用App“采源宝”进行商品的查看、转发和下单等操作。不过，直接下载“采源宝”后，你用淘宝账号登陆进去是没有任何商品的，需要先下载“阿里巴巴”软件，在里面的“微商进货”成为某个店铺的分销商之后才能分销商品。然后，会自动转到“采源宝”进行分销。目前，微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品，大家可以按照需求选择成为代理。值得注意的是，将商品分享至朋友圈、微博等社交平台后，用户仅可看到商品描述和商品图片，而不具有商品链接、价格等内容。代理可自定义价格，发货可直接使用采源宝进行下单操作，不需要进行囤货。在微商行业，讲究商品和销售者和团队，也就是传统的人、货、渠道。货源和渠道有了，还怕没有机会可以发展吗？其次，对于供应商而言，想加入微供需踏过两个门槛：一是成为诚信通会员，二是需开通基础买家保障服务。若交易出现问题，将由阿里巴巴出面审判、处理。供销商加入微供后，可使用商品管理、微商管理、订单管理等服务，自由选择发布全新的商品信息或是直接从现旺铺中导入商品。此外，还可将二维码分享给代理，发展自己的微商代理。由此可见，马云和阿里巴巴，对微商的态度还是很认可的。所以才会这么大张旗鼓的要进军微商，分一杯羹！所以，对于微商行业来说，这是一次升级。对于厂家，个体户来说，这是一次真正的机会。对于普通微商来说，这也是一次重新选择的机会。微商经历过三年发展，行业被人看好过，也被人唱衰过！但是，无论别人如何看待，微商行业依然在蓬勃的发展着，更是得到了国家的重视和支持，监管部门也开始重视这个行业，微商正在不断走向正规化，规范化...所以，微商不会消失，只会越来越趋于成熟，规范化。因为微商的存在符合市场需求！大家觉得呢？七、中国电子商务协会首次微商考试人力和社会资源部下的国家培训网正式开展了微商运营师的认证工作，全国首批55名从业人员参与微商运营师职业考试。这是微商行业首次职业考核。相关部门已在着手组织编写微商职业标准教材，未来将通过国家教材的编写、标准的制定、证书的发放。整顿微商行业在今年提上日程，将会很大改善这个行业的现状。一方能促使个体户去学习，微商行业规范化、专业化了，一方面体现了微商获得了更多的认可，每个微商都能通过体系完善的机制成为行业大咖了。八、2017微商路在何方？其实，微商圈的大事还不止这些，微商也有微商博览会，同时也有了微商人的“春晚”了大家知道吗？虽然微商“春晚”只是一个活动的形式而已，但毋庸置疑的是，早期微商行业中的一片乱象已经得到改善，微商的规范化发展已得到了各界助力。2016年是微商最热闹也是最痛苦的一年，很多知名大牌进入了，很多传统企业也进入了，就连马云也忍不住来抢流量了，之前观望的企业也进来了，为什么呢？随着国家政策的把控和腾讯的严厉打击，那些投机倒把的，传销的，忽悠的是不能长存的，想必未来的微商只会越来越正规化！看完文章，不知伙伴们有什么感想？欢迎关注，留言，评论！（文章部分取材来源网络，如有侵权联系删除）
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