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不能忽略的优惠券发放策略
很多淘宝卖家都会在店铺中申明，”本店不还价不抹零，还价信息概不回复”等等，取而代之，会设定相应的包邮条件，或是满就减，满就送的标准来替代还价，主要是因为一方面，应付讨价还价实在是一件很费神费时的事情，尤其在客户比较多的情况下，一旦开了先河，后续只会源源不断，对于折扣，买家是永远不会满足的；另一方面，如果什么优惠都没有，买家还真不一定会买账，除非是很牛的店，一般店铺还真不敢轻易尝试。所以只有用规范统一的形式来处理还价问题才是正理。
对于卖家而言，重视的最终还是店铺的转化率。优惠券也只是一种形式，正如聚划算，爆款一样，还是希望能增加店铺流量，刺激买家购买和回购。优惠券相对于其它形式，有其特有的优势。
优惠券的优势【淘宝开店解密网教你 请记住我们的网址：】
1. 形式灵活新颖，能吸引大多数人的兴趣。可以限定消费金额使用，也可以不限消费金额使用，还可以在包邮和固定折扣的基础上进一步享受优惠。
2. 覆盖群体广，所有客户统统适用。对于新客户，可以促进购买，对于老客户和忠实客户，可以刺激回购。
3. 作为辅助营销的手段之一，节日，会员生日或特定大促前，发送给指定会员群体，可以进一步刺激回购，同时也是对老顾客的一种关怀和维护，投资回报率高。
4. 领取形式多样，可以买家自己领取，也可以卖家主动发送，达到引流的目的。
5. 买家心态分析：手头有优惠券，花掉才不吃亏。即使不买也要看看，即使不需要，也可能冲动消费。
举个例子，满百包邮，扣掉邮费，相当于商品打9折，可是如果买家只要买50块的东西呢？不打折还要加邮费，这样买家就会考虑了。。 如果发个优惠券，满50抵5块，对于卖家，实际折扣跟满百包邮是一样的，但是对于买家就不同了，手头有一张5元优惠券，不用就等于白损失5元rmb了，那么，即使没什么可买的，也不能浪费5元，凑合着买吧，总之一定要把那5元给用出去，不管买回的东西是否需要，重要的是没有亏那5块钱。这就是一种消费心理，只要能抓住，就能带来利益。
优惠券的设置
如何设置优惠券，并合理地发放给客户，尽可能多的让他们来店铺消费，这是大家都关心的问题，那么首先要了解哪些方式可以进行优惠券的设置。常规状态下的优惠券使用，可以分为买前送和买后送，通过与买家互动进行优惠券领取；
A．买前送：针对新客户，目的是刺激购买，主要有以下形式：收藏店铺，关注手机淘宝，关注微博，关注掌柜说，加入帮派，问卷调查、店铺优惠券领取链接等，获得的优惠券直接可以在本次购物中抵扣。
B．买后送：目的是刺激回购，主要有以下形式：好评，淘江湖分享，真人秀，获得的优惠券用于 下次消费。
2. 特定状态下的优惠券使用，可以在节日、会员生日、指定日期或店铺营销活动前，卖家主动发送优惠券并通知客户，发送对象通常为店铺老客户和忠实客户，一方面是做客户关怀，让他加深对店铺的印象和好感，另一方面是也是营销手段，刺激回购。
A．节日：一般为公认的传统节日，如中秋、元旦、春节等；或者大的公众假期，五一、十一等。可以根据会员等级或者客单价情况区别发送，如：
B. 会员生日：客户关怀不分等级，统一发送，如客户生日当天，发送优惠券和祝福短信。
C. 指定情况：基于RFM（客户生命周期）的优惠券推送，如针对店铺会员升级，新客户交易成功后成为普通会员，或者普通会员升级为高级会员以此类推，发送优惠券，相当于会员福利，做客户关怀，促进回购，也可以配合上新或者促销活动，发送后短信通知客户。
D. 营销活动前，主动给客户发送优惠券，并短信通知。为达到最佳的营销效果，需对客户进行分组，可以根据客户的自然属性特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组。（需要借助相关软件获取）
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优惠券的应用技巧
1. 常规状态下的优惠券，如买前送和买后送，可以采取让符合条件的买家自己通过互动方式来领取优惠券，让买家切实感觉到优惠券的价值。这里要注意的是，尽量以比较自然的互动形式，防止让买家感觉有较强的营销目的。
2. 特殊状态下的优惠券，主要是针对店铺会员的，属于客户关怀和营销方向的，那么，店铺主动发放优惠券的方式更合适，可以加深客户印象，产生优越感和去店铺消费的欲望。
A. 发放提醒：优惠券发放后，以短信的形式通知客户，内容包括店铺名称，优惠券发放的对象，如VIP客户专享，会员关怀和优惠信息。
B. 到期提醒：在优惠券快到期的时候，如果卖家可以给持有且还没有使用优惠券的买家进行提醒， 到期前７天，可以通过邮件方式提醒，内容侧重于优惠券时间要到了的紧迫感以及买家持有优惠券的优越性。
如：{品牌名}提醒您，您的X元店铺优惠券还剩7天即将到期，快来使用参加夏日清凉专场，时尚多多优惠多多。
邮件通知的形式投入成本较少，但是去看邮件的人可能不多，所以到期前一天，用短信形式再次通知，加强到期紧迫感，
如：{品牌名}提醒您，您的X元店铺优惠券明天即将到期，小店会员专区，5折起，会员优惠券折上折，优惠多多，惊喜多多。
C. 营销效果分析：在可能的情况下，最好每天有专人查看优惠券的使用情况，如果快到期但未使用优惠券的数量还比较多，可以考虑针对这部分客户发起一个专门的营销活动，配合优惠券的使用。
3. 客户分组：根据优惠券发放的目的来对客户进行分组，尽可能发送给有效客户，使优惠券最大限度使用，ROI(投资回报率)达到最大。如优质客户的分组可以参照：
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最新开店资讯淘宝店铺优惠券怎么领，那些不能说的秘密(内部劵),不看一定后悔!
小女子作为一个80后的宝妈，每天除了打理家里琐事和照顾孩子的起居生活外，
忙完这些以后，最舒坦最愉快的时候，就是一个人静静的坐在电脑前上上淘宝天猫，买一些自己喜欢或者家里需要的东西。我自认自己已经是一个非常精明的，会货比三家的“师奶”了，买东西都是这家比比价钱，那家看看，选一大轮才选出一件满意的商品，总觉得经过自己精选出来的商品才是性价比最高的，价钱最划算的，质量最好的。身边的朋友都说我是网购达人，的确我也买了不少东西了，单单一个买家号都3个金钻，快4个金钻了!也算是一个骨灰级的老买家了，很多朋友看到我买回来的东西，又便宜，又划算，都叫我帮买！朋友嘛。。帮帮忙是没问题的！直到今年某天。。机缘巧合我遇到了一个群，它改变了我的购物观念。。。。&
一天我闺蜜突然跟我说：CICI！原来你之前买的玛卡买贵了，后来我也买了，足足比你便宜50元，我说不可能啊！我对比过价格，是要50多的。。（注：玛卡这个我只是举个例，完全无卖广告的意思）
闺蜜还怕我不信，于是她QQ发了个图给我，我看了后傻眼了！如图
整整差价是50元。。。。。。。我跪了。。有点想哭的感觉。。心痛多花了50元，买一样的东西！！！
我这个“网购达人”的一世英名。。。瞬间化为乌有！！！&
小女子好奇心特别强，觉得这事不可思议，于是问闺蜜是怎么做到的，她说是认识了一个朋友，那朋友是专门与各大天猫淘宝商家合作，能取得淘宝天猫的内部劵，帮他们推广爆款！在此之前相信大部分不清楚内部劵的朋友会问：什么是天猫内部劵？我后来知道后，也跟大家科普一下，所谓天猫内部劵，是由商家后台设置优惠券，没有公开在他的店铺展现给所有人领的，只发布给群主的内部群，只有群内成员才能及时领取到，并在券有效时间内使用它，就能得到群内优惠价！因为天猫是不对外，只针对内部发放的优惠劵
所以只有内部群人员才知道 真不敢想以前网购多花了多少钱啊
我只能默默的在心里说天猫的@#……%……*%……（省去N个字）啊，就给你们内部人员有优惠 我们这些常年在天猫网购的一点也没有，
太坑爹了啊！&
于是我叫我闺蜜把我介绍进那个群。。。加了群主后才发现，原来群主也是个80后的妈妈，人很NICE~~经过一段愉快的交流后，我终于进去了，群里面还真不少领天猫内部劵购买的特价产品，价格比平时销售的价格低很多，我当时也有点怀疑是不是真的。不过我喜欢冒险，反正也不贵，试买下呗，群里刚分享了一条优惠信息，如图：
这是内部群刚分享的天猫品牌WRZ的运动耳塞，
刚好自己需要一款重低音的挂耳式运动耳塞跑步，于是打开电脑抢劵的链接，领取30元内部优惠卷。
之后点了抢购链接下单
。。。。。鸡冻人心的时候出现了&
超开森的，真的是9元。。。。9元还包邮能买到天猫品质的重低音运动耳塞，晚上睡觉也偷着乐。&
天猫专卖店卖129的灭蚊灯，优惠劵都是旗舰店发放的内部优惠,使用内部劵后才29。。。开心死宝宝了。。。夏天蚊子SAY
拜拜。。。&
买一支送一支，评价还超好的。。。&
赵薇都推荐的产品，天猫大品牌，值得信赖！！领卷下单才35包邮，还送礼包！！爽爽爽 ！！！
百雀羚旗舰店防晒套装，相信大家都听过这老品牌，天猫官方商城发货，质量有保证，最重要是划算。。。
以上我只是随机把群里面的内部劵消息的某几条发出来，因为实在太多各种优惠了。。有兴趣的朋友自己加群看下噢~~~买不买都无所谓的，没事也可以看看呀，最好先领了内部劵，因为不是经常有的，错过了别悔青了肠子噢~~~&
内部群每天把各种旗舰店的内部优惠劵进行群内实时通知，天猫商城所有商品的内部优惠消息第一时间分享到群里面，如果有想要领取内部优惠劵的朋友们，
请看下图 ：
手机可以直接扫描二维码进群噢~~~&
进群请备注：买买买，才通过的噢~~~&
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已投稿到：淘宝网优惠劵怎么发放？如何领取和使用
？A:此外，在领取优惠劵的时候，淘宝对每个会员ID都会有一定的领取额度的限制，所以，尽量领取自己用得上的购物优惠券。淘宝优惠券是针对某个店铺的，不是所有的店铺都可以使用淘宝优惠券，好比你在A店铺领取淘宝优惠券，那么不可以在B店铺使用淘宝？
请问淘宝优惠券怎么用
？A:一. “每人限领”一栏什么意思，我要是设置不限，那是不是每个人可以无限领优惠券，这个券得用完才能领，还是无限领了再用？-------每人限领是指一个人只能领多少张的的意思，一般会设置限领的，假入你不设定限制，有可能被那些无聊的人恶意的全部？
淘宝商品可以限制使用优惠券吗
？A:一般是每个商品使用一次优惠券，不能叠加的，关键看去的店铺，我最近知道一个地方，第一券，你百度下就知道了，他们是直接优惠，商家修改价格的，可以尝试下的
淘宝优惠劵活动可以重复购买领取吗？
？A:应该可以的，只要你再次购物。必须是付款，而不是收藏或者是放入购物车。不放心的话，问问客服。
淘宝商品如何设置优惠券，如图！感谢。。。
？A:你好，很高兴回答你的问题。 活动设置的送5元优惠券是自动送出,不需要再去"店铺优惠券"那里单独设置. 促销活动中"店铺优惠券"那里是设置买家来你的店铺可领取优惠券面额,使用条件,有效期的 出售中宝贝 设置促销 那里不是设置送优惠券,是设置这个？
淘宝店铺优惠券领取链接怎么做呢？
？A:亲 把优惠券设置为满多少才能使用优惠券一张的 复制代码 黏贴到自定义模板中 ，让买家自己领取，使用，也很好呀 呵呵 我也不知道你说的是不是我理解的这意思 。。。。。。。。。}