联合办公模式沪上走红：创业者居多 开业即租完
【导语】：　　明快的音乐声中，有人手捧咖啡、三三两两在咖啡吧台边交流，有人坐在沙发上手捧电脑快速敲击键盘……这些年轻人背后，是一幅色彩明快的手绘壁画，灵感来源于中国丝绸之路。　　WeWork威海路店布局新颖。　　裸心社泰兴路联合办公空间。　　见到记者，从欧洲回国创业的毛雪蕾从WeWork延安东路店大堂的hotdesk(临时工位)上站起来，分享起自己的工作体验。“只要付租金便可以免费使用办公空间里的所有服务，这样我就可以把精力全部投入到公司业务上了。”虽然租了办公室，毛雪蕾和团队成员更多时候还是喜欢在公共区域的小桌上办公，因为一抬眼，便可以看到其他会员努力工作的身影，“就像大学的图书馆，每个人都沉浸在自己的世界中，坚定且专注，这或许也是‘创业’最迷人的地方吧。”　　联合地产商降低运营风险　　co-working也被称作“联合办公”，2010年成立于美国的WeWork作为联合办公领域的先行者，一年前进入中国市场。来自克而瑞的数据显示，截至2016年末，国内联合办公空间运营商数量已超3500家。高力国际相关报告显示，仅北京、上海两个城市，联合办公空间网点数量分别达235个和860个。　　WeWork的基本商业模式颇为简单清晰：低价与商业写字楼物业签署长期租赁协议，然后将其改造成众多的、大小不一的办公空间，以更高的租金短租给中小型企业和自由职业者，获取租金“差额利润”。主要用户以创业者居多，租赁时间最短1个月，租金2000元左右。但依靠大量短期租赁，这种模式的营业收入显然不够稳定，众多联合办公企业入不敷出，要么不断融资烧钱，要么关门大吉。　　WeWork延安东路店与远洋集团的收入分成模式，则颠覆了原有的“玩法”：WeWork负责品牌、设计、社区建设、数据信息、全球会员网络资源以及运营，地产商远洋集团提供地产物业、本地化运营及资金支持，最后两者基于营业收入分成。对WeWork来说，合作方远洋集团提供地产物业，意味着向房东给付租金带来的固定成本风险消失。这样的非“二房东”模式，目前已在北京的WeWork慈云寺店、光华路店应用。　　“联合办公代表了未来办公租赁的一种主要形态。”戈壁创投管理合伙人徐晨指出，这是其颇受资本和地产商青睐的原因。　　联合办公也为地产商解决库存问题提供了新思路。WeWork目前在中国的8家门店，除威海路店属老建筑修整改造以外，其余均为商务写字楼改造。WeWork中国最大的竞争者优客工场的大部分门店，也是租赁的商务写字楼。以上海的6个门店为例，除1家在产业园区，1家在商场，其余4家均从商业地产商处承租。优客工场此前的融资名单中，也有一家地产公司的身影。在徐晨看来，联合办公的目的不是消化库存，而是通过服务和信息更加有效地帮助房地产商分配和使用房地产资源，最终和房地产商一起重构行业价值链和利润结构。　　打造社区团队来连接会员　　现阶段，共享办公大体有三种方式：众创空间、加速器和联合办公。众创空间和加速器中许多是初创公司，甚至是萌芽状态，很多公司享受免费工位，根据成长的不同进展，享受不同的服务。联合办公的主体模式是付费工位，以及座位以外的公共空间。　　目前，在上海市中心区域，有WeWork、We+、裸心社、优客工场、方糖小镇、SOHO3Q等多家联合办公空间品牌。在WeWork亚太区董事总经理欧勒·鲁奇看来，“扎堆”并不是坏事，如果大家都看到这个市场，说明需求确实存在。WeWorkCEO亚当·纽曼说：“WeWork提供的不仅仅是办公室空间，我们的核心在于充满激情的、有着极高互动合作的社区。”而这种合作的促成，从空间到服务都在体现。WeWork威海路空间里最让人印象深刻的设计，便是带有几何曲线的楼梯和吧台状的栏杆。WeWork国际发展部产品负责人凯尔·白克介绍说，这里会让人们不自觉地停留，增加交流的可能。　　WeWork还专门成立社区团队，为会员提供所需服务。会员可以在线提交需求、反馈意见及建议，社区团队会第一时间处理和回应。当设计团队在设计新的办公地点时，社区团队也会应邀参与产品讨论，提供现有会员的体验反馈。“社区团队是WeWork的灵魂，是连接会员的桥梁。”欧勒·鲁奇说，他们也不断在合作中帮助会员成长。日WeWork延平路店开业后，一家只有7人的互联网金融科技企业入驻，经过不到一年的发展，现在团队人数已上升至20人，其中部分成员是通过WeWork的一名猎头会员招聘而来。数据统计显示，在WeWork全球体系中，70%的会员相互合作，50%的会员有业务往来。　　从目前中国联合办公空间行业来看，主要参与者除了WeWork这类“原住民”，还有地产商、创投机构、轻资产管理公司。区别于地产商物业转型、降低空置率的目的，创投机构更多是以孵化器模式吸引优秀创业团队加入，提供投资服务。开在WeWork威海路空间内的科技寺便是如此，不仅提供空间，还在企业发展中后段提供融资服务。“我们介于孵化器和共享空间之间。”一位社区经理说，与WeWork达成战略合作后，科技寺开拓上海市场省了不少力气。　　大企业成为新的目标用户　　一直以来，初创企业都是联合办公的生命之本、创意之源，但当“双创”度过高增长期，联合办公的目标用户也在慢慢发生变化，大企业成为新的目标。　　欧勒·鲁奇认为，这是双方对彼此的共同需要。“因为相较于创业公司，大公司可以签订长期合同，带来更为稳定的营业收入。”同时，灵活办公空间使跨国企业具有更大的灵活性，可以较快地扩大或缩小规模，项目团队尤其如此。此外WeWork这样的联合办公空间，可以进行大规模采购，压缩成本。从全球的统计数据来看，相比传统写字楼，大企业入住WeWork可降低20%—30%的成本。　　目前，一项旨在帮助大企业会员设计、建造、管理及运营办公楼的全新会员服务已经启动。通过这项服务，WeWork可以帮助大企业会员进一步提高员工在职场的工作体验，为大企业会员提供室内设计、访客管理、会议室预定、活动协调以及空间使用数据收集及分析服务，同时会有社区管理团队在现场为大企业会员提供即时服务。　　全球范围内，WeWork共有800多家企业会员，每个企业会员员工数逾500人，占WeWork全球会员比例超20%，是WeWork会员增长最快的部分。此外，包括通用电气、戴尔、三星、微软、硅谷银行、毕马威、康柏、红牛、美国银行等共有54家世界五百强企业均已入驻WeWork。中国是WeWork大企业会员增长最快的市场。在美国，2015年底，才有真正意义上第一个大企业会员，在中国不到一年已有多家大企业会员入驻，最大的一家名为A2Live的视频公司，已在延平路店租用了200多个工位。　　不过与国外大公司不同的是，国内企业的入驻团队大多是非核心或体量较大且不涉及商业机密的团队。比如美团、大众点评把地推团队安置在We+联合空间。据We+方面介绍，目前租下100个以上工位的大公司占到该空间用户总数的15%—20%。　　联合办公开始一波整合潮　　“一年前，把WeWork带到中国只是一个梦想，如今，我们已在中国市场取得很大成功。”亚当·纽曼说，WeWork在中国的开店速度、入驻率和对大企业的吸引程度都远超预期。WeWork延平路店开业不到一个月就100%出租，速度在WeWork历史上前所未有。今年5月，“一月三店”的开店速度创造了全球市场的“唯一”。趁着全球创业潮兴起以及其营造的“有情怀的创业社区”优势，截至目前，WeWork在全球15个国家、45个城市拥有超过150家办公地点，12万名会员。　　从国内市场来看，目前北京、上海、深圳是众多联合办公布局重镇。具体点位上，市中心被摆在首位。2015年11月，第一家裸心社开业，地址选在上海市中心复兴中路。“越是重要的战略位置越能带来社员，更多的社员就意味着更多的商业机会和便利。”公司负责人解释，现有的8家裸心社都位于上海，不过很快就会去北京、香港等城市布局。
　　今年以来，联合办公领域正在开始一波大的整合潮。优客工场与洪泰创新空间合并，无界空间全资收购Fourwork(富空间)，We+和酷窝COWORK宣布合并。行业的集中度在进一步提高，规模效益正在发酵。同时，海外扩张也在积极进行中，优客工场在全国20座城市拥有78个共享办公场地，今年将进入洛杉矶、纽约、伦敦等城市。We+和酷窝COWORK合并后，已在3个国家、16个城市布局45个空间。　　欧勒·鲁奇认为，WeWork并没有受到竞争对手的威胁，他们将继续做好自己的事。目前，全球范围内快速扩张的WeWork采用大数据建模进行内部设计，在快速复制之余,适当调整以满足当地市场的需求。如在中国，大型会议室较国外多了不少;各个空间之间采用磨砂玻璃以加强私密性;更多座位被安置成背对背的形式等，“中国市场的需求一直很强烈，我们对此充满信心”。&
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汇深网 版权所有中国的联合办公怎么这么快就冰火两重天了？
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中国的联合办公怎么这么快就冰火两重天了？
联合办公行业很快就会出现分化，这是我在去年行业正热的时候就有的判断。记得那时业界对于这个概念还有许多分歧，还分不清“二房东”、“孵化器”、“众创空间”、“服务式办公”、“商务中心”等等概念。那时大家只看到WeWork的估值一路涨，最后中国资本冲进去了，估值就停在了160亿美元，然后是庆庆哥的优客工场在国内同行的注目礼下一路狂飙，也终于冲进了10亿美元的“独角兽”估值门槛。于是各路人马纷纷改弦易张，都叫“联合办公”，开始是轻资产团队在做，后来开发商也加入，这个市场顿时热闹非凡。&不过也就一年多的时间，所有这些叫“联合办公”的空间就都遇到了大大小小的各种问题。首当其冲的是市场问题，互联网金融泡沫破灭加上办公市场供应的不断加大，当即使是最坚挺的北京市场也出现了租金大幅下滑的现象，对于那些靠租金差为主要利润来源的“二房东”们，这个状况不仅意味着竞争优势的减少，而且更致命的是利润空间的丧失！&也有打着不看租金看创投机会旗号的空间，他们甚至可以向创业者免费提供空间，但这样的空间同样严重过剩，资本寒冬一来，大量创业项目面临“裸奔”的风险，别说那些指望赚FA收入的空间了，就算是本身背后就有创投跟进的，也是面临优质创业团队稀缺的考验。这不，接连就有消息爆出，深圳、北京这样创业环境最好的城市，都有类似的空间难以为继。&最令人啼笑皆非的是一些政府相关部门的态度。也许是那篇《中关村创业大街的咖啡凉了》导致的刺激，也许在很多人心中“大众创业”或者说大学生创业原本就是要画个问号，所以一旦资本的热度降低很多人就开始避谈“创业”而改称“创新”。我接触到的中关村两个很重点的创业园区会很忌讳“孵化器”或者“联合办公”，领导说咱们不能太LOW，要来高大上的，要智能制造，要黑科技。可惜现实往往并不能如人所愿，绝佳的黄金地段都能被这种“长官意志”给搞成空荡荡的“鬼城”，别说“咖啡凉了”，连最有生命力的兰州拉面都活不下去。&当然，也并非一片惨淡。庆庆哥的又一个创业平台“共享际”就刚刚宣布拿到令人咋舌的4亿元A轮融资，A轮估值就到了30亿元！不甘示弱的氪空间宣布拿到IDG和“国民老公”王思聪的2亿元A 轮融资。上海最特殊的联合办公裸心社也在刚刚不久宣布拿到了基汇资本3300万美元（相当于2亿元人民币）的B轮融资，目前这家联合办公只在上海开了8家门店，却已被公认为最高等级的序列。还有9月份宣布获得鼎晖领投，华住、歌斐跟投，拿到A轮2亿元融资的方糖小镇（据说有18家店，1万多个工位）。能在早期就拿到亿元级的融资，在这个冰冷的“资本寒冬”不可谓不“火热”！&为何都在做同样的事，差距就这么大呢？一边是冰冷刺骨，一边是烈火烹油！其实看这几家拿到融资的空间还有他们背后不同的资本，就基本可以清楚资本的逻辑！“投赛道不如投放心”大概是投优客工场的资本们的心理，从最早的天使投资到这一轮轮的跟进，庆庆哥吸引的资本大多数来自与他深交多年的朋友，充分显现投人的重要。氪空间最靓丽的成绩来自36氪带来的传导效应，一个优秀的创投媒体带来的“孵化”作用是氪空间展现的特性，因此也就吸引了深谙此道的IDG与王思聪。基汇资本与裸心社有着共同的香港基因，都是笃信存量改造的逻辑，别人是去“发现价值洼地”，他们是“创造地标高地”。方糖小镇具有强烈的媒体基因，颜值高，拓展力强，适中的定位，这些大概是华住欣赏的特点，鼎晖与歌斐大概坚守的就是稳健投资逻辑。至于说为啥要融这么多钱？充分说明这门生意其实不“轻”，其实还就是一门“地产生意”，哪怕它会冠以“共享经济”或者“轻资产创业”的各种名义。&一个大热的行业自然需要大浪淘沙，虽说这样的周期来的有点快，却未必不是好事。难道要等到资源都被不合格的操盘手挥霍掉，再来反思这个行业，岂不是太晚！共享还是租赁？众创还是共生？这样的问题原本就是应该在最开始的时候想清楚，而不是要去靠故事吸引到资本再来慢慢修正。个人以为，就一门生意而言，找不到自己的客户就是一大忌，不知道自己能给别人带来什么就是又一大忌，而在什么抓手都没有的情况下赌博式的投入就是自己给自己下套了。你还笑那些股民是不长记性的“韭菜”，任何的“跟风”投资都会是待割的“韭菜”！别以为还会有更傻的“韭菜”来拯救你，你已是最后一棒！&下个周末，我会去上海正式拜访WeWork的中国首店，我会召集佰仕会里依然顽强生长的空间运营者（他们是星库空间、XNODE空间、纳什空间）还有冷静的观察者、投资人、改造大师，一起来一个冷静的讨论，为这个我们依然看好的行业共同把一个脉，找到我们各自应有的位置。做这样冷静的事，上海刚刚好，这个季节刚刚好！你也够冷静吗？给我私信，说出你的想法吧！
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你可能喜欢业界大佬们关于联合办公行业十大认知：从盈利模式到未来趋势
联合办公首次开始作为一个行业被公认；预计到2019年，国内联合办公管理面积将会从今年的700万平方米增长至5100万平方米；未来这个行业将会拥有10家上市公司；成都已成全国“联合办公第三城”……以“新空间o新楼宇o新经济”为主题，7月15日在成都举行的“商务楼宇供给侧改革成都论坛暨全联房地产商会联合办公分会成立大会”释放出众多信息。
全联房地产商会联合办公分会在该活动上正式成立，标志着联合办公这个行业正式有了行业组织、行业标准与供应链。岛里创始人兼CEO王宏波担任首届执行会长。此外，包括氪空间、优客工场、方糖小镇等15家知名联合办公品牌成为首届副会长单位。这也是在联合共赢时代的“军师联盟”。
作为首届执行会长，岛里创始人兼CEO王宏波表示，自2015年联合办公兴起，2016年联合办公市场进入“百家争鸣”阶段，探索各自的赛道与模式。到了2017年，市场出现一些新变化，“司马懿讲‘智者争其实,愚者争其荣’，我们已经过了争虚名的阶段，大家在关注给地产商带来的价值，关注收益，关注客户，关注如何为我们的入驻企业提供二次、三次、四次的服务，提高平台的黏性。”
本次论坛对话的信息量很大，结合对部分嘉宾的采访内容，天虎科技用了10个关键词来分别进行梳理，包括现有规模、扩张布局、客群特征、成都地位、类比行业、与孵化器区分、盈利模式、资本市场、大企业内部联合办公、未来趋势。希望创业者和关心联合办公行业发展的人们更多了解这一行业。
易观国际分析研究总监朱大林：
目前，联合办公社区已在一线及经济较为发达的城市布局，二三线城市将是众厂商未来追逐的重点。
联合办公正向传统办公渗透，为企业输出从“标准化”到“精细化”的办公服务。联合办公从单纯聚焦场地到放眼服务，再到搭建社群，商业化社群的属性已经增强，为会员用户提供便捷的沟通合作平台。
截止到2016年年底，联合办公运营商前五名的都超过10万平方米。在2016年的工位覆盖数量上也是非常大的量级。每家入住率都在70%以上，这说明联合办公满足了用户的刚需。
易观公布的2016年中国联合办公厂商管理面积与覆盖工位数情况
岛里创始人兼CEO王宏波：
以2016年的市场份额来计，联合办公分会的副会长单位、会长单位的16家，占市场份额超过将近一半，但是到今天为止已经占不到一半了，在未来占比会更少，因为这个市场其实还处在高速增长的时期。
联合办公是一个长产业链行业，从地产资源获取、产品设计打造、招商引企、运营管理，到企业基础与增值服务、金融投资，再到企业合作、社群、垂直资源整合，目前市场已经形成一大多强，“头部+长尾”的格局。
易观国际分析研究总监朱大林:
从未来发展上看，从聚焦场地到放眼服务，未来联合办公厂商需要较强的资源整合能力，增强商业化社群属性。而预计到2019年，国内联合办公管理面积将会从今年的700万平方米增长至5100万平方米。
岛里创始人兼CEO王宏波:
据我了解，所有的一线运营商都在扩张，都有雄心勃勃的扩张计划，特别是联合办公的客群，还在快速成长。
（尽管成都侠客岛企业管理有限公司孵化的“岛里”从规模来讲已是全国联合办公前三名，但在回答天虎科技“经过两年多探索发展，你觉得还有什么目标进度没有完全实现”时，王宏波坦言“扩张稍微慢了点”。而其背后，他认为最主要还是内部人才团队建设跟进的问题。此外，今年店面的扩张布局，岛里依然将主要靠自建和委托运营。)
岛里创始人兼CEO王宏波
联合办公的客群是初创企业、自由职业者（专业服务人士和专业服务团队）、中大型企业分支机构。这三个客群在快速成长，市场将呈现快速发展、同时竞争激烈的模式。
其中第2个客群在一线和强1.5线城市在快速成长，成长的典型是上海。成都的重点是在第1和第3个客群。
第3个客群快速增长，也得益于双创驱动了两三年的企业开始成长，他们要扩张，要到异地开展业务，联合办公是他们的最佳选择，具备高度可伸缩性，快速融入当地市场，快速建立当地社群，快速对接政府的资源落地。
从侠客岛本身的客群结构来看，初创企业、自由职业者（专业服务人士和专业服务团队）、中大型企业分支机构的比例是40%：20%：40%。
大企业内部联合办公
高力国际华西区总经理邓懿君：
2017年大型企业在亚洲地区用到联合办公的比例可能少于5%，但正在陆续增加。但企业在公司内部把面积共享出来的比例已经达到10%，意思就是说100人的公司，我只会设计90个工位，另10个让他流动，不够的时候就租。
预计到2030年，在大型企业里面会有30%的空间会被细分出来，企业不再扩租装修，而是把这个额外的面积细分出来用到联合办公。
WE+创始人刘彦燊：
最近我们就跟上海大众合作，大企业用这种联合空间的量会越来越大。WE+在未来一两年定位这种用户会在30%左右。
成都是联合办公第三城吗？
成都市楼宇经济促进会秘书长张萍：
联合办公逐渐成为商务楼宇创新升级，优化存量空间的重要路径，截止2016年成都市已累计建成各类创新创业载体220个，面积超过1540万平方米，居中西部城市首位。成都市2016年新登记市场主体33.5万户，同比增长34.63%。目前成都超甲级、甲级商务写字楼数量有30栋，预计到“十三五”末将培育超甲级、甲级商务写字楼60栋以上。不仅在供给端还是需求端，还是政策支持力度，还是楼宇储备优势，成都都是创新创业与楼宇经济发展的沃土。
岛里创始人兼CEO王宏波：
成都作为联合办公第三城，大部分一线的联合运营商都在成都有布局，成都无论是联合办公空间的数量、覆盖区域、运营商都能在全国排到前列。从岛里本身看，今年底计划空间数量要达到70家，其中省内30家左右，最主要还是在成都地铁沿线选址，也有可能会考虑二线城市。
梦想+创始人王晓鲁：
我们在成都IFS有一个5000平方米的物业，今年9月就要开业。
联合创业办公社（People Squared）集团副总裁黄维：
联合创业办公社会推动音乐空间在全国多地落地，成都将是其中一个重要布局。
Work+市场总监王晓斌：
成都联合办公没有太多的资本助推，在硬件革新方面做得不是特别好，但成都在内部服务社群上是做得很有优势的。我们融会贯通之后也可以走出去，Work+除了成都之外，已经在拉萨开店，还将去昆明开店。
成都中海地产商业管理公司Officezip联合办公全国运营总监李雪瑞：
officezip是中海商业地产旗下的公司，希望通过传统写字楼的空间和小空间，像一个撬动器一样承载未来的office，目前已经在北京、上海、成都、济南、武汉等城市都有进入，我们跟成都的渊源很深，第一个空间不是在北京、上海，而是放在了成都。
Working创始人但虹：
从文创的领域来看，成都是西部文创中心的定位，给从业者带来极大的机会；32所高校都有相关的专业，这就提供了底部人才的基础，很多在外面的大咖也有可能回流；第三个是政策好；第四是成都是3200年的古城，有非常好的历史文化的积淀，城市文化氛围非常适合做内容创造。
Walnut创始人张艺达：
通过这些年的运营下来，我觉得要把空间做盈利，只要在成本和运营效率上控制，在成都是绝对可以做到的。
在成都大家都说吃喝玩乐，Walnut看的方向是生活、饮食、城市这方面的内容，18—35岁代表的是80后和90后的人群，这个人群进入了核心消费阶段，他们每时每刻都在消费，不是说工作的时候不再消费。所以联合办公的桌子是一个入口，在成都可以真正把如何服务他们的生活需求去关注思考。
这一块很少有联合办公去做。我们做活动做运营的时候，挑选的不仅是创业类的，更重要的是怎么把这个事情玩起来，带动18—35岁的人进来分享，因为成都人特别喜欢娱乐休闲，就要针对这一点做得更精准。
与其他行业对比
WE+创始人刘彦燊：
联合办公会衍生出来新的商业模式或者新的连接。比如，Wework差不多是5万张桌子工位，以它的估值来讲，如果只是算工位，没有办法算出一个工位可以值35万美元。对比一下做酒店，万豪收购喜来登130亿美元，那时候喜来登大概有48万间的房间，一个酒店房间差不多是3万多美元估值。
一个酒店的房间投资肯定是远远大于一张桌子的投资，为什么wework这么高的估值？肯定不是因为它的租金，而是这个平台做大有成千上万个中小企业或者是大型企业，这个连接的平台可以产生什么新的商业模式。
岛里创始人兼CEO王宏波：
我更愿意把联合办公业态比成咖啡厅。中国有十万家咖啡厅，其中6%是连锁咖啡厅，星巴克占到连锁咖啡厅的30%的市场，但是只占到整个咖啡厅市场的2%。
优客工场首席财务官刘岩：
如果我们思考迪士尼今天的价值，可以知道迪士尼不是靠门票活着的，迪斯尼的价值在哪？它的衍生品牌很厉害，它的价值不是一张门票。联合办公行业的桌子就是迪斯尼门票，我们今天只看到一个门票，大家就纠结是不是盈利，我倒觉得大家可以放松一点，往前走，不断的创造价值。
与孵化器的区别
岛里创始人兼CEO王宏波：
在社群和企业合作这一方向，是联合办公和一般概念讲的众创空间和孵化器的区别。
孵化器更关注的是单向的培育，我作为孵化器运营商，我有资源可以孵化你、辅导你、帮助你、指导你，更强调单向的帮助，而联合办公更强调的是双向合作，是会员之间的合作，是“我的给你、你的给我”，在更大的平台上资源共享，共同面对客群、上下游与产业链，这也是联合办公与孵化器的“单向培育”不同之处。
岛里创始人兼CEO王宏波：
侠客岛的业务大致可以分为3大模块。一是空间板块，即办公空间的运营管理和运营管理系统。2016年这部分业务未盈利，但到今天，包括总部信息成本在内，这部分业务是盈利，总体运营情况不错。
二是企业服务板块，目前正处于投入期。三是资本业务。目前已投了4个项目，有3个已经进入下一轮融资，总体情况不错。
方糖小镇创始人万里江：
方糖小镇从公司层面尚未实现盈利，但大多数单店已实现盈利。但是从店面的运营中，方糖小镇已总结了一套高效运营规律，接下来可以保证新开店后2年半盈利。总的来说，这个行业的核心是是一个精细化的活儿，在追求快速扩张的同时，一定要注意效率，需要找准“门道”，扎实做事，未来盈利的能力和空间是有的。
WeDo联合创业社创始人蒋凌广：
整个公司是微盈状态，WeDo也坚持着稳健发展的思路。目前，WeDo也在做投融资服务，目前已投了9个公司，整体预期不错。
但目前这个阶段，说盈利与亏钱为时尚早。个人认为联合办公行业并不算烧钱，有盈利的也是微利状态，不盈利其实也亏不了多少，整个行业还是一个良性发展的行业。
星库空间创始人百羽：
首先，单店要实现盈利，在此基础上再谈其他收入与盈利。目前，星库空间所有单店都盈利，并有预测的曲线可以监控各店运营情况。
从公司管理来讲，所有单店都需要实现盈利，否则在某一个时间点需要关闭。但是，联合办公是否盈利是一个动态指标，要用一个商业地产指标衡量，目前，星库空间也在自己做这个指标，同时，也会和第三方会计师合作。
创业公社首席运营官刘宝廷：
目前，创业公社通过按工位或是面积相结合的方式提供服务，创业公社整体的收入和盈利情况都是相对来说比较不错，已实现相对盈利。
在服务方面，创业公社的政策咨询服务是其特色服务，这也是一个盈利的部分。今年下半年，创业公社也将加速扩张，进一步实现规模和服务上的扩张。
岛里创始人兼CEO王宏波：
目前，联合办公行业有3个趋势值得注意，空间从资产属性变成服务属性，商业模式从租金导向变成流量导向，属性从地产属性变成平台属性。特别是做平台，需要为这一类客户提供综合性服务，然后有多次服务，并把它变成一种可以输出的服务模式。
未来会是一个完全竞争的市场，不是垄断竞争。
联合创业办公社（People Squared）集团副总裁黄维：
目前许多创新人群涌向联合办公，这代表着一个非常好的势能和趋势。一方面，联合创业办公社正积极帮助国内创新项目进驻谷歌全球化社区中。另一方面，联合创业办公社也正在积极做跨界创新。未来，联合办公会越来越多，但内容才是王道，联合办公一定可以跟生活、消费、潮流文化结合在一起。当下，年轻人对文化的消费是刚性的，特别是成都市场，可以做内容，做垂直。
优客工场首席财务官刘岩：
空间和楼宇只是一个载体，要让用户一直选择与联合办公结伴同行是一个很大的挑战，因此，优客广场在共享办公室的同时，也正在积极推动共享资源。目前，市场上最缺服务的是中小企业，优客工场致力通过共享各类包括金融、财税、教育、人力等等资源，让中小企业也得到大企业服务。
联合办公也可以扩大客户范围。除了创业团队，联合办公为地产商带来流动性与现金流。严格来说，联合办公也是地产商的客户，同时，对于一些大企业，包括汽车、家电行业，联合办公也是其完善其产业链的一个补充手段。
对于传统大型企业来说，联合办公也是其内部改造、文化创新的一种悠闲手段，联合办公也可以作为一种产品做输出，这些都是联合办公未来可以探索的一些路径。
WE+创始人刘彦燊：
联合办公很多不是在甲级写字楼，Wework在一个乙级办公楼里面能给你甲级办公楼没有的氛围，这是联合办公的特性。为什么联合办公发展那么快，就是受众的改变。现在80后、90后、00后的话语权越来越大，他们比较喜欢这样的工作环境，在这一代人里面，对互联网的精神是平等、协作的认知非常深刻。从发展来讲，联合办公肯定还有很大的空间，起码在今后几年是这样的。我觉得联合办公将来是传统办公的百分之几不知道，肯定会给传统办公造成非常大的冲击。
岛里创始人兼CEO王宏波：
资本在追逐着联合办公行业，2016年以来总的融资额已经超过30亿，并不算少，也算一个小的热点。
2017年中国有更多的联合办公品牌运营商获得融资，也出现多个合并案例，这都说明市场正在日趋理性。
联合办公能够为想要快速成长的企业提供价值，能够推动整个新经济在国家的发展，能够帮助一些想要发展的企业，特别是小企业、项目型的企业、需要平台化的企业快速成长，这个跑道很大。有人说可能有一两家上市公司，我认为不止十家上市公司。
天虎科技 罗曙驰 杨梦婷
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