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3秒自动关闭窗口　　刚开始做pos这个行业没敢做代理，只是给公司打工做销售。在此不提公司名称和第三方运营平台了，以免被人误认为广告。看完我的帖子不敢说对朋友们能起到多大帮助，至少可以了解这个行业是怎么挣钱的。　　刚开始做做个行业是因为我运作的一个快餐店跟合作伙伴的关系不好导致失败，正好一个朋友在公司做pos机销售，我就过去了解了一下。没有基本工资，只有一台200元提成，封顶机提成每台提成1000元。销售我倒是不怕，以前曾有过3个月卖饲料的经历，知道怎么跟客户打交道。我就想试试做，看能不能挣钱，没想到自此迎来了个人事业的春天 ，想到一句话忘了是谁说的了：“选择大于努力”一点都不假啊，下面我就跟大家说说我是怎么干的　　我先从租房住处附近开始下手。每天大量的拜访客户，因为刚开始干怕做不出成绩来丢脸，所有就只能勤能补拙了。第三天的时候我出了第一单，以后几乎每天都有出单记录，多的时候可以一天出4单。第一个月挣了12000元，个人对这个收入还是比较满意的。我个人感觉每次成交都会多少运用一些小聪明，最重要的是跟客户的交往过程中让客户始终认为我这个人够朋友，值得交往，我也刻意的跟人留下这种印象，因为中国毕竟是人情大国。如果仅仅站在谈生意的立场，请问人家为什么非得选择你呢？　　公司每天都有晨会，我认为晨会还是很重要的，大家聚在一起谈谈昨天的得失和今天的计划，很容易振奋士气，而且人也不觉得孤单。平心而论我最多每个月出到近40单的记录算是无人超越的了，同事们大多十几台二十几台。业绩背后付出多少努力只有自己知道吧。我对做销售的朋友的建议就是每天做好拜访记录，对有些重要的拜访我直接在手机上设置提醒，每天早上醒来手机就会告诉我今天有哪些重要的事，这些细节对业绩起到很重要的作用，还有个建议就是本次拜访完成之后要分析客户哪些话是真的哪些话是假的。拒绝成交背后的原因是什么。因为很多客户不愿意跟业务员说真好，敷衍几句就让你走人了，下次拜访一定要带着解决问题的心态去。如果没有清晰的目的谈判还是不会成交。　　做过这个行业的都应该知道，pos行业很乱，价格竞争激烈，在此给大家普及一个常识，很多人都知道有些pos机不安全，钱打到别人账户而导致被骗什么的，解决这个问题的方法其实超级简单，只要商户办了pos机提供真实的营业执照和各种证件，机器办下来之后再往总部打电话查询是不是用自己的证件办的就保证没事。那些封机的或钱没到帐被骗的大部分都是只用身份证和银行卡办的。那些营业执照类的证件都是假的。奉劝大家为了自己的资金安全不要用假资料办理pos机，一但出了事只能认栽。　　今年的价格战更厉害，公司为了避免恶性竞争拿到了自己的经营牌照。这样在竞争中就处于很有利的位置，授权我在山东全省招募代理商，我心里其实也没底，不知道能招来多少代理商呢，大家也帮我看看这个条件能招到代理商吗：需要客户提出真实的证件，每台机器押金100元，每台机器每年固定的480元的利润分成，只要客户使用一天，利润就有一天。我大概算了一下，如果代理商能保证三人团队，每人每月20台的任务量，一年的收益接近35万。　　希望能和愿意做销售或者创业的朋友多交流，我的qq是，电话
楼主发言：6次 发图：0张 | 更多
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