网络营销推广渠道有很多，到底哪一种才适合我？
稿源：谢海瑶的网站
「网络营销推广渠道（channels）很多，到底哪一种才适合我？」如果你也被这个问题困扰，这两个答案可以帮到你：
问：如何选择营销推广渠道？
答：产品决定渠道。
问：如何知道这个渠道的可行性？
答：一试遍知。
是不是很容易理解？我们来详细解释一下！
一个道理：贵精不贵多
相信你一定有听过：「网上营销要多管齐下，在不同的渠道上曝光，让品牌接触到不同的使用者，藉此加深使用者对于品牌的印象」。你可能听过某品牌既有实体店面，有Facebook Page 、 Twitter 、 Instagram、Blog 、 Pinterest 、 YouTube 等，所有你想得到的渠道都有，看上去非常成功。但海瑶SEO只想说：「有钱当然可以这样做！但是你没有那么多金钱和时间去每样都做好！」
对于刚刚成立的品牌来说，每一笔钱都必须花在刀口上，所以集中资源在高效率的渠道很重要！你依照自己的能力、成本去选择一个最合适的营销渠道。要专注一个渠道，就一定要做好筛选的工作，接下来就进入正题吧！
产品决定营销渠道
当你在读这篇文章的时候，你应该要决定好商品的目标客群（你的商品要卖给谁？），所以现在你们要解决的问题就是：「如何接触你的目标客群」。简单以实体店销售来说，卖饮品可以在店面叫卖、餐厅寄卖、网店售卖、试饮推广等，店主可选择以什么渠道售卖。网店都一样，以下让我们一起来看看常见的 8 个网上营销渠道，以及如何知道这个管道适不适合你？
1. 关键词广告营销(SEM )：要买你的产品的人会上网搜索吗？
关键字广告营销(SEM)的主要是以关键字作为广告投放的目标，在 Google 、 Bing、Yahoo 等大型搜索引擎上投放。如果你的目标客群网购不会透过Google Search 来做选择，那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见，主要只有产品的领导品牌知名度极高，可让人直接接触品牌本身的情况才会发生。以计算机来举例，想买计算机的人多半直接接触品牌本身，或是大型平台，而较少搜索「网购 计算机」等关键字。
那么，「怎样的表现才表示这个管道值得投资？」答案是，如果测试一个月可以几乎达到损益平衡，那就值得投资更多资源。关键字不是一个能够瞬间爆红的管道，千万不要期待一开始就能赚大钱，但是如果广告出了几个礼拜，而损益很接近，那往后就很有机会透过各种优化来成长。而且，即使只是打平，别忘了你赚到不少曝光，这些都是具价值的。
在执行上，当然亦存在一些小技巧。新创的商店通常预算不多，可以试试较长但是较精准的关键字，能够以比较便宜的价钱拿到流量。此外，一定要记得测试不同的竞价，找到一个边际效益最大的，这项工作很简单却很关键，创业初期的成本比收益重要很多，特别是成本较低的卖家。最后，一定一定一定要记得，测试几种不同的广告，确保广告内容是让人满意的，才能找到进步的空间。
2. 搜索引擎优化(SEO)：要买这个产品的人会上网搜索吗？
搜索引擎优化是透过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见，情况和前者有点类似，可行性同样取决于买商品的人会不会透过关键字搜索来找商品。
相信有关注海瑶SEO培训网的对SEO一定十分熟悉，SEO的运作策略和 SEM 非常相似，都需要找到适合的关键字。在 SEO 上操作关键字有两个小技巧，一是主攻那些很容易想到的大众关键字，例如「波鞋」，二是攻略小众但是精准的关键字，例如「 2017 限量 篮球鞋」。不论你使用哪一种，只要目标客群能够触及到你的就是好方法。
若你决定专注在 SEO ，相信你一定知道内容的重要性，但是除此之外，记得要观察从其他网站来的流量，这对 SEO 来说是非常关键的判断，如果有权威性的网站愿意连结到你的页面，那就表示你的内容被肯定，排名也会大大提升。
3. 内容营销：买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定？
内容营销的特点在于透过网站、Blog制造有价值的内容，以取得顾客的信任，进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌领导者的形象，并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨透过网络食谱、烹饪教学，说服观众他的专业、美味、健康，并且更进一步推广餐厅的菜单。
和其他管道相比，内容营销是需要投入比较多时间和精力的，通常是以blog为主，经营至少需要 6 个月起跳，算是一种先苦后甜的方法，因为经营到一个程度以后它能自己创造流量。海瑶SEO站长就是一个例子，我们每天发布各类型的电子商务相关文章，致力于帮助店家成长，只要大家看了文章觉得有用，自然会记得海瑶 ，定期回访浏览，某天，当你想要开网店时，一定会想到我们。
内容营销和SEO有相辅相成的关系，好的内容令更多人关注你的品牌，更多人点击你的网站，代表更多流量，这些流量可以令你的网站在Google 的排行上升，而排行上升，就会有更多人看到你的内容！
4. 社交平台广告：哪个平台可以触及我的客群？
社交平台上的广告通常是单向的曝光，也就是说，顾客通常不会特别需要你的产品，你会期待用户看到广告后，就会冲动购买；而服装、饰物、化妆品等商品就属于这个种类。这时候选择一个能够精准触及目标客群的平台就很重要，例如你不会在Instagram上卖老人家用的假牙清洁液，因为 Instagram 属于年轻族群的市场。
社交平台的特色在于有很强的触及能力，你不只是对着广告平台的受众传递讯息，也对这些受众的社群圈传递讯息。不过这有一定的风险，风险在于广告有点象是强制推销，受众「被逼」观看这则广告，所以强制推销式的广告并不适合，毕竟这些人上社交网站是来交流而非购物，所以我们的策略也要跟着调整。举例来说，卖饰品的广告中，传递讯息的策略要以「看这饰品有多美！」来取代「快来看快来买，不买可惜」。两件事情的区别在于前者没有推销，仅止于接触，后者则否。
社交平台的广告适不适合你其实很难界定，因为我们不期待顾客看了广告就买，而是去看从这些广告而来的流量转换情况如何，整个转换的过程相对较长。这里建议是：「只能拿其他管道来做比较，看看是不是效果比其他好，来作为是否继续的判准。」
除了广告以外，社交平台的曝光效果值得好好利用。假如你有一篇高价值的文章，可能是好笑的、精辟的，或是其他能够激起讨论、分享的内容，这种文章放上社交网站通常能够带来倍数的自然流量，也是一种策略。这就是我们常常听到的「爆红」。
5. 社群经营：我的产品属于小众市场吗？
社群经营各种产品都适合，但是小众市场的效果特别好，因为这些人同质性高，黏着性强，相对的转换率就愈好。曾经有大型电商平台的产品经理问我，他们适不适合做社群？我直接了当回答：「唔好急。」因为社群的本质是一群人有一些共同的特质，那才叫社群，而大型电商平台什么都卖，需要攻打的市场就更大，除非你能走出平台的特色，否则暂时不需要投放大量资源在经营社群上。另一方面，如果你经营的是摄影同好的社群，在上面卖单眼相机的配件，是不是有效率多了？所以先问问自己，我的目标客群们是不是都在同一个群组或界别的人。
社群经营的意义在于帮助你的目标客群彼此产生连结，然后期待他们帮你带来更多有相同需求的人加入。如同我们上面提过的例子，如果你卖单反相机，经营一个以拍照为主的社群将会很有帮助，会有很多同好慢慢加入，为你带来免费且高质量的曝光。社群经营的成败有两个因素，第一是你能够经营出多强的凝聚力，过程可以是通过讨论、分享、活动等方法，凝聚力愈强的社团潜在的价值愈高。第二是你能「培养」出多少具影响力的成员，特别是那些喜欢「分享」、「推荐」的人，他们绝对值得你投入资源。
在社群经营初期维持高质量的成员是非常重要的，没有人想加入一个充满废话的社群，你可以透过一些共同的默契、规范，来达到这个效果。许多论坛都有类似做法，他们在社群里设置「版规」，维持社群的运作，也提供新加入的成员有良好的使用经验。最后，回答大家期待的问题：社群值不值得经营？一般而言经营社群不太需要银弹，只要你有时间而且产品适合，都可以尽量尝试。
6. 电子邮件营销（ EDM ）：我的产品决策期长吗？产品更新快吗？
需要 EDM 营销的商家大概有两种，一是如同内容营销般决策期较长，所以透过电子邮件不断提供价值，用专业知识建立品牌形象来达到销售成果；另外一种是产品更新速度快的商家，例如网购服饰的平台可能会send e-mail告诉你新产品上架，或者 Uber 会透过Email 告诉你限时优惠实施中等。EDM 营销是一种主动增加与消费者接触的方法，在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。
不管你是卖哪种产品，都应该收集潜在顾客的 Email ，因为这是你唯一可以主动出击，直接和对方沟通的管道。只要你的生意触及一定数量的顾客，你就可以透过电子邮件服务如Mailchimp Getresponse、电子豹等来大量发送 Email ，传递品牌讯息。这些服务除了发送电子邮件，甚至可以提供数据和制作 AB Test 帮助你的公司成长。
一般而言它不会是营销主力，但能够从侧面完成许多任务。你可以提供在线课程、进行客服、新品介绍…等等，并且以一个「朋友」的角度和受众进行对话。要观察电子邮件的成效，「辅助转换」是一个很有参考价值的判准，使用GA的店家应该都不陌生。辅助转换指的是这个管道在消费行为中的任何阶段曾经出现过。例如有个人造访过网站，留下电子邮件，后来看过店家寄来的邮件，虽然没有在当下转换，但是一段时间后回到网站购买。在此案例中， Email 即可记上一笔辅助转换的功劳。
7. Bloggers／影响者营销：产品跟谁有相同客群？
网络上的红人各据鳌头，这时候选择与目标客群接近的合作对象就很重要，常见的有彩妆blogger、美食blogger、旅游blogger等商业取向较强的选项，通常人气高价格也高。新创的店家可以同样针对小众的blogger开始，价钱低又有效率。客群一样不见得要产品一样。例如电子游戏的客群可能也是玩家，但是你不一定要卖电玩相关的产品，而可以是冬天的暖包，解决冬天打电动手会冷的问题，或是食物饮料外卖，满足大家一边打机一边吃喝的需求。当然这只是举个例子，目的只是希望告诉你要关注的永远是你的产品和目标客群。
Blogger和影响者营销是近年新兴的营销管道，这些人之所以「红」，就是因为特色鲜明，通常也就表示一定程度的客群区分。只要你的目标客群和他一样，就值得一试，而且验收成果的时间短，很快就知道应不应该投入更多资源。当然，合作与否的关键在于钱，你是一次性的付费，还是以抽成方式付费，会影响到测试时投入的金额，但是最重要的仍在于测试后有没有赚，作为一个老板，能赚钱的事当然要做。现在选择日趋丰富，测试的速度可以很快，一个post可能两三天就能验收，甚至直播只要几个小时就知道效果，事半功倍。
现在要找到适合的blogger有很多方法，你可以透过关键字搜索、社交网站、厂商推荐，甚至直接找提供媒合服务的公司帮你找人。此外，blogger还有一个妙用，就是可以作为新产品的快速测试管道，藉由反应快、有反馈的特点，可以很快看到产品是不是符合市场需求。
8. 品牌合作：产品跟其他不同行业的公司有相同客群吗？
这个品牌指的是不同行业，但是同样需要目标客群接近的伙伴。合作之后，你需要将产品或服务变得更有价值。例如居家清洁服务的客群可能是双薪家庭，也许可以考虑和家电维修、保母、收垃圾等服务结盟，变成一条龙的产品。卖玩具的商家目标客群若是幼儿，可以考虑和幼儿食品的商家结盟来促进业绩成长。
异业结盟同样是趋近零成本的营销模式，如前文所提，你需要找到目标客群接近的伙伴，让结盟后的产品、服务变得更有价值。异业结盟的机会要主动寻找，而且知音难寻，通常是因为大家各怀鬼胎，都希望可以从中得到最多好处。这里要给大家一个正确的心态：异业结盟的意义在于「有一个好想法，让我赚钱，你也赚钱」，想要找人合作，一定要帮对方想好他的好处，并且让对方看到合作的产品附加价值，才能让合作过程变得顺利。
当然，也不是所有能赚钱的合作都要去做，比起赚钱，可能有其他更重要的考量，例如你的品牌形象。如果你的合作伙伴形象和你完全不同，即便能让产品更有价值，或是能开拓不同通路、市场，你还是要考虑到是否会影响到现有顾客和品牌。
没有哪一种管道和策略适合所有人，如何一步一步地走向成功就只能靠店家本身的力量。文章只能大致提供方向，但是只要遵循这些技巧和策略，相信必定能够帮助到正在成长的你。简单帮大家总结一下文章重点，第一，清楚列出你的产品特性和目标客群，因为「产品决定管道」。第二，在管道选定之后，「测试决定可行性」，你需要选定一个最小规模的测试来判断是否合乎效益。上面提供了一些方法，虽然不见得适合所有人，但是应该足够让你有一些参考依据。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页&p&APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：&/p&&p& 先来说说付费推广吧（ IOS&Android )&/p&&ul&&li&
IOS（appstore&越狱）&/li&&/ul&&br&APPStore刷榜&br&&ol&&li&找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。&/li&&/ol&&br& 网盟&平台类&br&&ol&&li& 积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。&/li&&li&平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~&br&&/li&&li&网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。&br&&/li&&li&移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~&br&&/li&&/ol&&p&应用推荐类&/p&&ol&&li&
APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影&/li&&li&
越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课 ）&br&&/li&&/ol&&br&&ul&&li& Android&/li&&/ul&网盟&平台&br&&ol&&li&积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ ）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......&br&&/li&&li&网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买&br&&/li&&li&代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊&br&&/li&&/ol&&p&应用市场&br&&/p&&ol&&li&主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。&/li&&li&按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。&/li&&/ol&预装机&br&&ol&&li&这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。&/li&&/ol&&br&纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了&br&&ul&&li&换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）&/li&&li&联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。&/li&&li&针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。&/li&&/ul&如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评 ^_^
APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式： 先来说说付费推广吧（ IOS&Android ) IOS（appstore&越狱） APPStore刷榜 找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前…
感谢邀请：）&br& 可以将渠道理解为“把产品送达目标客户手中”的通道，相对应于传播的“把产品与企业送到目标客户心中”以及品牌的“让产品与企业在目标客户心中扎根开花结果”。&br&&br&&strong&“渠道为王”的背景&/strong&&br&“渠道为王”的本质，是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，它的提出有着深厚的背景：&br&&br&&ul&&li&KA（如沃尔玛、国美、红星美凯龙等）的零售商品牌边缘化了制造商品牌；
&/li&&li&国内消费文化受传统文化影响较深（分析详见：&u&&a href=&/question/?nr=1&thread_id=& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2006&/span&&span class=&invisible&&1365?nr=1&thread_id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&）；且许多产业已经进入成熟期，产业集中后的产品大多物美价廉而无根本上的差异化。这就使最终消费者不能也无法只依赖品牌购买产品。
&/li&&li&当前网购人群的“淘宝消费”倾向（PRAV，即只以实现高附加值为傲而无视其他），也让线上品牌的塑造举步维艰。
&/li&&li&营销话语权在财大气粗的国企与外企手中（500强、国际知名品牌、国家专营等等）；过来人都知道并不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。国企与跨国公司一不屑打价格战，二不爱进低线市场，三不敢做低价产品；这就是留给民企的选择。&/li&&/ul&从背景分析不难看出，外部环境与内部环境因素共同作用下，民企选择“渠道为王”作为自己的营销战略在外企与国企的夹缝中生存，有其必然性与充分必要性。&br&&br&&strong&“渠道为王”的实质&/strong&&br&&ul&&li&&strong&渠道为王的性质&/strong&&br&就如同抗日战争时期的用游击战对抗阵地战，解放战争期间的用运动战对抗阵地战，“渠道为王”是一种极其高明的不对称竞争。&br&外企与国企的营销力量是十分强大的，国家品牌背书+百年历史+文化优势+规模优势+集中的产业格局+掌控产业链+制定游戏规则……&br&民企的营销力量是十分弱小的，白手起家+几年历史+小规模+产业格局分散+产业链低端+文化劣势……&br&国内渠道又是极其复杂的，多元消费文化+二元结构市场+区域市场不平衡+产业市场不平衡……&br&于是在天时与人和上本无胜算的民企凭借“渠道为王”，理解并运用得天独厚的地利，用单要素极致化破解系统化，将国企与外企玩弄于股掌之间。&br&从史玉柱的江阴饱和轰炸，到康佳的百县千乡工程，到“怕上火”的王老吉，到再到一个又一个淘品牌的崛起，无不从实践上证明与丰富了渠道为王竞争战略。&br&来到暴雨中的狭桶间，兵强马壮如金川义元也注定功败湮灭，只是宿命因果。
&/li&&li&&strong&“渠道为王”的目的&/strong&&br&无非“自保而全胜”，即以渠道破解强大品牌，以渠道托起强大品牌。
&/li&&li&&strong&渠道为王的方法&/strong&&br&&u&过程表达式&/u&：&br&普通产品－主导产品－声誉产品－产品声誉－品牌声誉－企业声誉&br&渠道为王的核心是产品，关键是通过作为核心竞争力的销售能力将产品在各渠道全面铺开。&br&&u&一般方法&/u&：&br&1、真正的市场导向，通过消费者洞察找准消费者的需求与欲望，围绕消费者需求与欲望开发产品；&br&2、严控产品成本与质量；&br&3、将销售能力提升到企业战略层级，全员营销，一切为销售服务，铸造战无不胜的销售铁军；&br&4、以“销售网络网络”代替“市场开发”，并根据市场成长速度和企业利润把握分销的深度（ 深度分销就是管理到线上与线下终端，中度分销就是管理到二批，浅度分销就是管理到一级代理），切实做好渠道商的开发与管理。
&/li&&/ul&&strong&渠道未必为王&/strong& &br&从上文的背景与实质不难看出，“渠道为王”并不是永恒真理，只是时代与竞争的产物。&br& 其实市场营销中又能有多少所谓永恒真理经得起实践考验？&br& 市场营销的魅力就在于“营销”时刻随“市场”变动，一切市场营销专家，终将被市场的变动雨打风吹去，只是时间问题。&br& 渠道、产品、品牌、传播；什么都未必为王，适者为王。&br&外企、国企、民企；什么都未必为王，适者为王。&br& 强者、弱者；什么都未必为王，适者为王。&br& 逝者未必为王，适者为王。&br& ……&br&&br& 以《敦盛》结束全文：&br& 常思人世漂流无常，譬如朝露，水中映月，刹那繁华瞬间即逝。&br&风流人物，今非昔比。&br&人生五十年，莫非熙熙攘攘，浮生幻梦。&br&名垂青史，功败湮灭，只是宿命因果；一念之间，有何可惜？&br&叹息如烟，人间无常。&br&
感谢邀请：） 可以将渠道理解为“把产品送达目标客户手中”的通道，相对应于传播的“把产品与企业送到目标客户心中”以及品牌的“让产品与企业在目标客户心中扎根开花结果”。 “渠道为王”的背景 “渠道为王”的本质，是一种民企对抗外企与国企“品牌为王…
作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~&br&下面我分几个重点说一下项目的推广吧：&br&1. 各平台都有什么市场。&br&win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。&br&ios：
市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开
发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。&br&ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池&br&android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：&br&A官方市场google play，&br&B第三方市场机锋 安卓 安智等，&br&C终端品牌市场智汇云 三星市场 金立市场等，&br&D room市场Android 4.3Jelly Bean（果冻豆）等等，&br&E运营商市场移动MM什么的等等，&br&Fwap站 PC客户端 web站快平台流量站。&br&因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。&br&2. 特殊市场&br&我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：&br&A积分墙等广告商刷量市场&br&B人肉刷评论市场&br&C劣质的服务器刷量市场（高危）&br&D真机刷量市场（ios有用）&br&E push市场&br&F 恶意软件潜伏安装市场&br&做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”&br&3. 流量共享&br&貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。&br&公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。&br&4. 线下渠道&br&用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。&br&5. 社会化营销&br&现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。&br&6. SNS分享&br&接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。&br&7. 对于小团队的建议&br&如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。&br&当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。&br&&br&&br&好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~&br&&br&注：android第三方渠道之我见&br&android第三方渠道我分为以下几类&br&1. 论坛出生最早的一批： 机锋网
安卓网 安智网等&br&2. PC工具出生： 豌豆荚
91助手等&br&3. 老市场：应用汇等&br&4. 巨头介入：腾讯（中等）
百度（最弱的） 360（最强的）&br&在2010年时大家还把重点放在第一类市场的推广上，短短3年格局就变了。&br&发展如果不好像应用汇，应该现在很头疼吧~&br&发展如果平平的话像机锋，为了更好的变现已经转型做手游的运营了。&br&发展如果很好像91，在终端上占有率爆发性增长，想cpd推广的，有关系都需要按月排队上线，这样91以非常高的价格被百度收购。&br&这和我3年前推测的基本相同，最后必然被传统互联网稳定流量入口，当初我押宝押的是腾讯，囧还是太稚嫩了。腾讯在下一盘更大的棋~看看微信推的游戏，看看微信推的嘀嘀打车。&br&其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵&br&&br&&br&2014年10月补充&br&移动互联网日新月异，短短10个月推广的路数有了很大的变化。我觉得不更新根本对大家执行没太大帮助。&br&有很多创业团队咨询过我，前面写的推广方案路走起来会越来越难。难在哪？没钱～～&br&没钱其实并不是问题，没钱找钱就是了，但是没有会引发另一个问题，怎样将有限的资源用到刀刃上？&br&随着第三方市场的变现日趋成熟，每一个装机激活都成本增长，而小团队的产品又比较垂直，这样被认知的成本就更高了。为此我给创业团队支2招～&br&&br&【“臭美”创业可以自我营销】&br&顺应用户心里上“臭美”“热情”等需求更适合SNS的推广，像脸萌，美图秀秀，滴滴打车。这些项目他们在需求上比较高频，在心理上比较open。利用一定的运营手段可以借助各类SNS网络达到自我营销。&br&既然说到适合就会有不适合，什么样的产品我们没有自我营销的基因呢？好比我，内心比较阴暗，我做的产品很多时候都满足用户“贪婪”“好色”“懒惰”等等的非积极向上的一面，例如“扑饭相册卫士”我的用户虽然也很多，每个用户用我的产品满足的是隐藏自己不为人知的一面，我曾经调研过一个用户，他是2线城市的“拉皮条”软件里存了2个G的小姐照片，这样的用户在什么样的场景下才会分享使用我软件带来的安全感呢？即使你满足了他很多他依然希望你不要被别人知道。&br&满足我上面提出的产品类型，我们可以用其他的刺激点来刺激用户帮我们营销（当然如果没有刺激用户愿意自己分享是最完美的，但我不能逼着团队去改项目）。项目本身有一些进阶功能，这些进阶功能的忠实用户都是项目本事的“核心用户群”他们比较优质，对项目有更深的理解，这些进阶功能可以作为补偿功能，刺激用户分享后开启。如果你的项目比较符合这个场景不妨试试，会有意想不到的效果～～&br&&br&【我的项目特别小众】&br&在私信里面我读了很多朋友的项目都很小众，这也比较符合当下创业的特点，蓝海越来越少，我们把心思放在细分上，思路没错，大多数小众创业项目黄掉的原因是成本，PC不会特别明显，应为PC主要流量还是来自与搜索引擎，而移动的发展还比较浅，用在各类型渠道分发时主要还是展示。&br&为什么移动互联网分发的时候还是靠展示呢？这个并不是市场愿意的，展示来获得收益是很有限的，但是搜索就不一样了，这个是pc的老路只是用户还没有形成这样的习惯。60%的应用分发靠展示，40%的应用分发靠搜索，而40%的搜索分发中有92%的词是品牌词，这样一来渠道为了养活自己就玩命加广告位玩命加价，这样的推广小众APP下载转化会很低，渠道成本根本无法负担。&br&&br&以上现象我给大家一个建议，如果你是小众用户产品没关系，但是首先你的用户群要很具象，他们都在哪里出没，他们都上什么样的APP他们都有什么样的时间通性。充分了解了你的用户我们可能会选择更具象的渠道，这类渠道我定义为【三轮车渠道】。说一个成形的项目“58代驾”用户什么时候需要，用户什么在哪里的时候需要我？这个问题不难回答吧～（此处省略一些图，时间太久找不到了）在北京簋街世界杯期间，一帮晒得黑黝黝的58的PM夜以继日的摆着地摊易拉宝推广0元代驾项目，北京各个片区的餐厅酒吧放着58代驾的牙签盒，纸巾等等。知道用户在哪里就好办了。扫个码下载个APP已经很普及了。之所以叫【三轮车渠道】意义不在于有多么成型的方案，需要更接地气的手段，高效的执行力，在小众用户的集散地撸衣服就上。&br&&br&最后说一个B端产品的推广～我做了一个信用卡客户经理使用的APP（我要接单），客户登陆软件后可以抢单服务需要办理信用卡的用户。我的目标用户神出鬼没在个个大楼，或者超市门口摆地摊。我如果跟着走一样面临口径过大成本过高的情况。银行因为合规等问题又进不去。最后我们解决反感是【三轮车渠道】：北京地区各个卡中心信贷员进礼品的地方比较集中一般一周去一次，作为线下推广的据点。【自我营销】同行同机构是竞争关系，但是各银行或者不同地区是互助关系，根据第二种关系我们建立了分享系统。大大的缩减了项目的推广成本狠超51信用卡B端产品。
作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~ 下面我分几个重点说一下项目的推广吧： 1. 各平台都有什么市场。 win7：活跃终端都不到千万没有…
首先，这个说法并不客观。第一，休闲游戏给CP的比例要比中重度游戏高。以找你妹为例，除91等大渠道是6：4（cp为6），大部分渠道，无论是装机、浏览器、应用商店、内置推广等，大部分都是7：3。而卡牌游戏、RPG等，在非固定分成比例的平台，则会下降，如5：5等。第二，确实分成比例在下降，但没有那么快。因为经过页游的洗礼，运营模式比较成熟，市场经济规则透明，要变也是逐步变，部分渠道破坏规则起不了大作用，因为渠道之间竞争得也很厉害。与分成变化相比，版权金确实是受到了明显的影响，主要是因为现在产品太多了，实在是太多了，到年底我觉得可能就不能用多字，要用海字了。但其实，像之前回答里所说，实际结算要扣除信息费、广告费、税费等，所以CP能拿到手的并没有那么多。不过真正让CP难过的因素并不是分成比例，而是用户质量的下降，导入一个用户，要花更多费用，却得不到更好的收入，甚至早早流失，这使得做不到非常大流水的产品最终的收益非常低。&br&&br&对渠道的依赖，是继承自页游时代的运营特点。因为渠道能低成本地直接导来用户，那么产品的生命周期、品牌等，都变得不那么重要。只要用户安装成本没有高到天、留存没有低到翔、流失前付费没有少到渣，就有的钱搵。这个局怎么破？首先看渠道对用户的掌握程度。以页游来说，不通过渠道找用户，近似天方夜谭。没有广告弹窗、交叉推广、门户入口，游戏仿佛透明的存在，无人知晓。在手游领域，建立了口碑传播（单机游戏为多）或者靠传统地全方位推广营销（如亚瑟王），也可以不通过在渠道推广（渠道主动给资源及被动消费广告）来获取用户。当然，appstore除外，广告平台和刷榜是另外的玩法。&br&&br&那么该怎么做？如果产品以超过月的长周期来算，最终能够赚钱，只要分成比例算进去有赚头，就算渠道不推，自己买广告，也可以做，但需要在不同渠道反复测试，因为不同渠道差别很大。这适合真正能留住玩家的产品。如果产品很有特点，能主动吸引玩家来玩或者形成主动传播的可能，配合渠道主动或被动推广，也能运转。如果产品很能赚快钱，就像页游一样，留存较高、收费够劲，赶紧抢市场，把各种渠道铺开，中小渠道见钱眼开必然是会推的。&br&&br&但未来并不明朗。渠道过于短视，会做烂，营销过于短视，也会做烂。现在的端游市场，开发商、运营商的形象往往最重要，其次才是市场推广。一些野鸡公司纵然搞出些营销花样，指望和以前一样勾来大量用户极不现实。目前对手游重磅推广的公司还是很少，玩家还没疲劳。国内业界的习惯是不管什么路子，只要能走就千军万马，走到后人无路可走。市场运作过于成熟，没什么变数；渠道人气上不去以后信奉赚钱要紧，不是板上钉钉，也终究是这样的趋势；唯独我比较看好产品的多样性，因为产品的轻，所以过去很多游戏体验都可以放大改善（在过去可能只是边角料）。在用户玩各种山寨彻底绝望之前，还有很长一段时间，可以留给有特点的游戏。不过，这是针对有爱的开发者们说的，对巨头而言，变现永远是第一位的，产品并不重要，他们会加快市场变得愈发难做的进程。明天有点远，青春先换钱。&br&&br&春江水暖鸭先知，市场现状和发展趋势只要不是瞎子基本都能看出几分。但怎么做，没有唯一答案，取决于你当前的实力、所处的角色、追求的目标、眼光的远近、现实的程度。&br&&br&---------------&br&补充一点吐槽：&br&&br&基于昨日下载PVZ之后的感想。对于植物大战僵尸2中国版的改动，可以预知结果必然是核心玩家喷血怒骂、无脑玩家开心付费、CP渠道拍手相庆的局面。这种国内的常见现象简直如卡尔维诺的小说一般荒诞。用花钱才能爽的SM游戏（我把反复重复做无聊的事情苦苦煎熬或索性挥金如土追求刺激从而获得告慰的游戏性称之为SM游戏性）培养教育一代又一代苦工或土豪，然后赚到钱了以后号称要做精品若没赚到钱则开始骂玩家的低素质。既然是做商业化游戏而不是小众艺术，最终要找到内心的指归，感性或理性发扬到极致者，都过得开心自如。感性者，为理想为玩家为兄弟无怨无悔；理性者，最大化收入、影响力或某项指数，管它洪水滔天。内心矛盾，就会徘徊思量无法做到极致。&br&&br&南亩耕，东山卧，世态人情经历多。闲将往事思量过。贤的是他，愚的是我，争甚么！&br&&br&老外对免费模式从唾骂到抗拒再到接受，如今部分公司团队猛烈拥护，但依然很多人怀疑。比如下面这段“如今我们对于移动游戏的所做作为，在我看来就像是让玩家玩到几乎想把他们的iPhone或iPad或Android手机扔出窗外的程度，因为那种感觉就如同我们总是在通过后端（back end）或定量营销（quantitative marketing）折磨玩家，压榨玩家。厂商可能会对产品在前六个月内的表现所反映的终身收入（lifetime revenue）感到非常满意，但它必然会被消耗殆尽，你会感到大势已去……就像是电视上播出的日间肥皂剧，那些作品总会草草收场，因为在某种程度上，它们侮辱了自己的受众……我认为移动平台的挑战在于如何长期维持一个品牌。如何确保全新的技术能够带来全新类型的游戏体验，而不再是昂贵的游戏与更昂贵的游戏维持成本。重中之重则是如何在整个过程中为对自己的受众保持尊重。”&br&&br&在国内，区别最大的一点是我们有很多不会觉得被侮辱的受众。这种受众的发现、转化和培育是无穷无尽还是逐步萎缩，取决于好产品何时诞生。只要有一个好的模板，不管是国内开发者缔造或是世界上任何一个国家发明，山寨和SM化都可以支撑一两年；如果又出现新的模板，则进入新的循环。游戏品质和黑白程度（收钱之心黑，用户之小白）此消彼长，如正弦波延伸。如果好底子迟迟不出现，整体产品质素自然会持续下滑，美术的提升终究盖不过游戏性的疲乏。再到用户被洗遍，这时候所谓的“用户质量”，即用户对产品的接受及挑剔程度，必然直线下降。这时候，渠道不分钱给开发商，也是情理之中，因为渠道也要赚钱养妻小啊。&br&&br&因此归根结底，这个好底子，等老外做，等其他人做，还是自己做，就是看官们的选择了。&br&&br&&br&----------------&br&&br&把刚写的一些记录补充进来：&br&&br&被忽悠的和被损害的&br&&br&最近有不位朋友从一款成绩还不错的项目离开，问其原因，并非工作不顺或是发展受限，而是说赚不到钱。这让我想起以前和一位想转行做手游同学说的话——“宁做凤尾，莫做鸡头。”意思是在国内市场要么把产品做好，做到第一梯队，要么小团队小成本做个温饱，千万别用大团队去做质量一般勉强能活的产品。为什么？看到后面就知道了。&br&&br&页游公司和手游公司比以前的端游公司浮躁很多，喜欢用直接分钱的方式来激励员工。于是一些爆火如印钞机般的页游公司，员工一夜之间有车不会开有钱不会用。现在不少新手游公司也因循其例，一上来就说分30%利润给团队，十分公道。那事实是怎样？等着跌眼镜吧。&br&&br&以下以刚才说的鸡头为例，假设你做了一款网游，20人团队规模，产品品质中等，自己运营没有足够实力或资金，于是产品代理了出去，做到了月流水七八百万。那么我们开始计算了：&br&第一步，目前渠道的分成比例64、55、46不等。我们按55算，八百万流水，四百万收入。&br&第二步，支付通道费和渠道税费。支付通道费有高有低，从支付宝2%到360币20%甚至话费充值的更高比例，按平均10%估算。扣除通道费用后的收入为360万。税费基本在5.5%上下。最终收入为340万。&br&第三步，代理商分成，二次扣税。普通品质的产品，最多能和代理商五五开。开发商能拿到的收入为170万。加上二次扣税，开发商最终收入为160万。&br&第四步，扣除企业所得税，计算利润。通常企业所得税是25%，高新技术企业是10%。我们按下限算。企业实际进账为140余万。成本方面，20人规模的开发团队，加上周边支持，公司整体成本在北京底限也要30万。最终产生利润100万出头。&br&第五步，团队奖金。很好计算了，30万的奖金，平均到每个人，工资有机会翻番。&br&&br&以上……是很乐观的计算。实际市场上有八百万流水的产品也不是那么的普遍，就算鸡头，也鲜有能达到的。&br&&br&结论很明了：如果你的产品中规中矩，自己又没有运营实力，在这个渠道为王的市场中，只能喝到一点残汤。&br&&br&山寨或许是风险小的选择，但也可能最终是“良辰美景奈何天，为谁辛苦为谁甜”的命运。请谨慎！&br&&br&----------------&br&才过去三个月，情形恶化的趋势堪比当初页游一年。 几块钱能买到一个用户的渠道，质量往往很糟糕。高价值的渠道，一个用户15块 。&br&另一方面，大量掮客在收安卓网游，不论质量，只要游戏能跑，有收费点，就买断运营商的分成合作，给5%-10%。&br&这样的状况下，如果自己做，不做重度游戏等于稳赔。或者卖给流量方，能换点饭钱。&br&更要命的是，就算有钱，也不一定能搞到用户。各平台的广告框架都卖给了合作方，想买广告都买不着。现在所有人都在发愁流量，买都买不到，买到了也是垃圾资源。联运的更是分流得渣渣都抢不到。手游市场呈现出和页游市场一样的局面和态势。&br&其次，利益分配两极分化，如果是好产品（好指的是赚钱）渠道抢着要的，可以议价。产品不行的，平台还不让接，别说37、28，就算19也得当孙子看脸色。&br&所以到最后，依然是：洗用户。&br&&br&对开发商们而言，要么赶上机遇喜刷刷，要么投靠渠道求温饱。或者，鼓起勇气面向国际视野做精品，不成功则成仁。&br&&br&反正，无非是哭着微笑，或者笑着流泪。&br&&img src=&/5abb76af125667_b.jpg& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&/5abb76af125667_r.jpg&&&br&&br&（据说是萌节）&br&----------------&br&&br&&br&
首先，这个说法并不客观。第一，休闲游戏给CP的比例要比中重度游戏高。以找你妹为例，除91等大渠道是6：4（cp为6），大部分渠道，无论是装机、浏览器、应用商店、内置推广等，大部分都是7：3。而卡牌游戏、RPG等，在非固定分成比例的平台，则会下降，如5：5…
&img src=&/6fde00ff7511c7_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&/6fde00ff7511c7_r.jpg&&&br&连夜刷墙，二天请客，哈哈。
连夜刷墙，二天请客，哈哈。
给你加油！&br&
你很用心，但你不懂淘宝的规则，所以你的力气大部分都用错了方向。&br&&br&
你花了很多时间去做首页的宣传海报，但海报的方向是不对的。&br&&img src=&/e9dd7d20c2e47fc733d5836_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&/e9dd7d20c2e47fc733d5836_r.jpg&&
这张海报是你自己做的吧，多好看，很有意境。&br&
但是？你要干嘛？&br&
如果你想让我战胜拖延症，这个海报真能让我触动。但是单看这张海报，首先我不知道你是卖T恤的，其次，你这个海报跟T恤的联系非常浅，没有办法刺激到我。&br&
下面这一张也是一样的毛病。&img src=&/dff93dfe70f372d87d1aaaf60941be1a_b.jpg& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&/dff93dfe70f372d87d1aaaf60941be1a_r.jpg&&&br&
你要干嘛？拍电影？&br&
这种海报可以放到淘宝宝贝页，但是不要放到首页，不要拿来做店招。&br&&br&
在来讲讲你的宝贝内页。&br&
可以看的出来，你一定花了很多心思，但这样的内页只能说非常普通。&br&
刚开始你就花了大把的心思来讲内涵，讲文化，这个东西太多太多了，你要简洁一点，有力一点。&br&
“有它！不拖延！时刻提醒你要早早早！！”&br&
这样都可以，不要讲那么多，大家时间都那么紧，不会花时间看这些的。&br&
你可以举些案例。&br&
跟女朋友约会迟到了，与朋友聚会迟到了，然后买了他，就像有一个贴心的人随时提醒，这是它带给你的警惕。&br&
然后多花一点时间来介绍你的T恤本身，做一些介绍T恤本身的海报。&br&
它的材质，它的质感，它的穿着感受，它的穿着逼格。&br&
这才是你要更多关注的点！&br&&br&
另外，页面里的东西，单独看很漂亮，组合起来混乱不堪，这个是你要解决的。&br&
不管你要说多少东西，一定要一目了然。可以说你的用户浏览体验是不好的。你卖的东西并不多，而且这个还是容易解决的。&br&&br&
我给你提一些建议。&br&
一、把那些看不懂的海报撤掉，将你的所出售的产品都放到首页，每一个产品上写1到2个卖点。&br&
二、然后宝贝详情页，最开始的时候直接介绍你的产品，用大字：这一款能让你战胜拖延症的T恤、这一款能让你**的T恤！&br&
三、将卖点表现的在突出一些。&br&
四、将这些T恤穿在不同的人群上，在不同场合表现一下。&br&
五、送惊喜很好，但是太简单。为什么你们不自己拍摄一点素材呢？配一点对白？你身边总有一些男生女生朋友吧。自己创业，就一定要灵活一些，大胆一些。&br&
六、你们店的产品这么少，而且雷同，同类推荐就做的有新意一些。&br&&br&
店铺做好以后，要开始推广了吧？&br&
淘宝的收费推广方式都不用，去淘宝里的论坛，我看你的文笔还是可以的呢。&br&
你们不是有理想么？写你们的理想吧，写你们的酸甜苦辣吧，去写下他们吧，一直坚持的写，生意一定会好起来。
混过的群推广一下吧。&br&
你自己创业，就当和朋友分享。借着征求建议的想法去推广一下吧。有效果则有，无效果也无所谓。&br&
印些海报去贴吧。&br&
你们想做的文艺，那么推广的方法就不要循规蹈矩，有任何能够曝光的途径都不要错过。&br&&br&
会有生意的，如果有盈利，记得将利润拿出来继续做推广。&br&&br&
一切没有那么复杂，只是有些事情你急也没用。一年？两年？反正完善下去吧。
给你加油！ 你很用心，但你不懂淘宝的规则，所以你的力气大部分都用错了方向。 你花了很多时间去做首页的宣传海报，但海报的方向是不对的。 这张海报是你自己做的吧，多好看，很有意境。 但是？你要干嘛？ 如果你想让我战胜拖延症，这个海报真能让我触动。…
&b&第一阶段：1-100个粉 ，这是基础&/b&&br&第一段就要自己推广了，自己的微信好友，自己的QQ、微博等。一般朋友都愿意看看你做的东西，愿意帮忙。朋友多几个转发 很容易就能达到100个粉丝。&br&&b&第二个阶段。100-1000粉。&/b&&br&这个阶段稍微有点难度。&br&就要看自己的定位了，找合适的论坛，合适的豆瓣小组，贴吧。做一些软文推广。&br&现在很多论坛管理的比较严格，直接做推广的话很容易被封贴和删号。&br&先一篇好的软文非常重要，确定自己的定位，要拉拢的目标人群，然后写相应的软文，找到合适的论坛。适当的做一些活动，增加粉丝的粘度，可以带来转发。&br&&br&&u&豆瓣、道客、百度文库 百度知道，搜搜问问。等都可以用来发软文 做推广。&/u&&br&&b&第三个阶段，&/b&&br&互推功能1000粉以后才有点用，小号根本没人理你。&br&可以找内容，定位相同的号组织互推。这个可以去找QQ群等。都有人组织互推。&br&这个如果找对组织的话，涨粉很快。&br&如果能有大号带一下的话更厉害。&br&主要有&u&一键互推 、 &/u&&u&一对一互推、 &/u&&u&关注自动回复互推等。&/u&&br&&br&&br&&b&第四个阶段，5000以上。&/b&&br&&br&&br&等你的粉能过5000说明你的号已经步入正轨了。这个时候把以前的做的再继续深耕一下，不用特别维护基本每天都有涨粉。&br&&br&至于几十万粉丝的也不是我能做到的，我只能做到几万粉。&br&&br&&b&&u&注意：&/u&&/b&有一些东西是不能碰的。&br&&b&&u&政治、金融、色情、暴力血腥&/u&&/b&&br&粘上这些内容很容易被封号。&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------&br&--------------------------------------------------------------------------------------&br&我的新号，准备做个精品号，放弃以前低俗没主题的内容。&br&微信号：&u&&b&米象萌物：imixiang&/b&&/u&&br&&img src=&/68c4906ea8dcfd4f8f884bb31841cca6_b.jpg& data-rawwidth=&138& data-rawheight=&138& class=&content_image& width=&138&&&br&人人都在装逼格高大，我们只好卖萌装平凡。&br&关注生活的细微美好。&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------&br&--再更：内容篇------------------------------------------------------------------------------&br&内容上 可以在标题上下功夫&br&&p&标题【10个最牛的标题写法，让你文章流量涨N倍】&br&&br&1、数字型：（醒目）&br&超过9000万人点击文章。。。。。。&br&男人最最不能忍受的9件事&br&&br&2、夸张型：(吹牛不交税，只要有理，大吹特吹，但别把牛皮吹破)&br&史上卖的最疯狂、N次断货的女装&br&投资1800,年赚100万的项目，你信不信!&br&&br&3、事件型&br&中国房地产要向猪坚强学习&br&东莞的酒店小姐，很爽很干净&br&&br&4、否定型：&br&八一八马云你不知道的事！&br&关于乳房你不知道的7个秘密&br&这11个常识，肯定有你不知道的。&br&&br&5、诱惑型（情感类，推广成人用品）&br&和绝美老板娘上了床，没想到她竟如此变态&br&我和老婆疯狂ML的日记&br&&br&6、不合常理型(不合常理的东西，人人都想知道，打破沙锅问到底)&br&今年38岁了，我还是一个光棍 （不合常理）&br&那一夜，公公上了我的床 （伦理）&br&学校规定学生每日早晚各一次大便 （不合常理）&br&&br&7、名人型&br&赵雅芝年轻20岁的秘密&br&赵薇最喜欢在早晨做的3件事&br&&br&8、引导型（吊胃口）&br&一个女孩怀孕，她老爸只说了八个字&br&看了这张图,保你一生不后悔&br&这10句话，感动了几千万人&br&对她讲了这一番话后，她同意嫁给我了&br&&br&9、关键词型&br&【揭秘】【强烈推荐】【震惊】【组图】。。。&br&&br&缺点：看的多了，就会很恶俗&/p&
第一阶段：1-100个粉 ，这是基础 第一段就要自己推广了，自己的微信好友，自己的QQ、微博等。一般朋友都愿意看看你做的东西，愿意帮忙。朋友多几个转发 很容易就能达到100个粉丝。 第二个阶段。100-1000粉。 这个阶段稍微有点难度。 就要看自己的定位了，找…
假如说你是一个新媒体运营，那么你的作用绝对不仅仅在于微信公众号。&br&&br&无论你是什么样的媒体，只有你真正的做垂直才能有足够忠诚的粉丝，才有会围绕兴趣点不断的聚集，只有真正的做垂直才能有有意义的投放地点。&br&&br&但是我相信新媒体一定会遇到一个无法垂直的新媒体，或者说假如你是陌陌的新媒体运营，能只写约炮么？显然不能。APP的新媒体最终目的都是为了给APP导下载量，新媒体对于APP其实是一个免费的渠道。无法垂直吸引大量的粉丝，那么就增加曝光量吧。&br&&br&接下来放一下亲测过的一些新媒体渠道。&br&&img src=&/1d159b2cefbb642d57df516dc7099d38_b.jpg& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&/1d159b2cefbb642d57df516dc7099d38_r.jpg&&&br&&strong&今日头条&/strong&&br&o支持类型：个人，企业，国家，媒体，其他&br&&strong&o建议类型：个人&/strong&&br&o发文篇数：5篇/天&br&&br&&br&&strong&o官方广告：?&/strong&&br&o文字广告：?&br&o二维码：?&br&o热点标签：&strong&热点，明星，色情，干货，地域，回忆&/strong&&br&o考核指标：&strong&有无推荐，推荐量，阅读，广告展示，广告点击&/strong&&br&&br&优点：&br&&strong&流量大，&/strong&&br&能轻松获得上万推荐，&strong&推荐和阅读比例约10:1。&/strong&&br&广告的展示次数低的话几百次，高的话几千次，看文章质量而定。&br&&br&&strong&能投放广告，&/strong&&br&不是简单的文字广告，而是在文末会有官方的渠道为你做展示，可跳链下载or图文。&br&&br&&br&&strong&申请条件：&/strong&个人：实名认证+本人的专栏、博客或微信公众号等企业：只支持数码、科技类。提交营业执照照片，盖公章的确认书等。&br&&br&&strong&小结：&/strong&&br&今日头条是个比较迷的流量平台，在这里只要你是&strong&标题党&/strong&基本就能获得较高的阅读和推荐，内容并不需要特别优质，具体的文章标签见上面所说。&br&&br&再说说为什么推荐个人类型的号，因为&strong&个人类型的你可以投放的广告是免费的&/strong&，展示的方式类似微信图文文末的广告，&strong&而企业类型的号，必须成为广告主，并且是收费的，2万起充&/strong&，如果财大气粗也可以用这种，如果是小屌丝就走农村包围城市的个人号路线。&br&&br&文字广告想打多少就打多少，二维码不能出现，但是微信，公众号等字样均允许。&br&&br&展示方式见下图&img src=&/e5d1a676aeed_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/e5d1a676aeed_r.jpg&&&br&&b&btw：今日头条要求内容尽可能的垂直，如果发的文章过于杂乱，发文篇数会由5篇/天被限制到1篇/天变成新手版，直到重新获资格。&/b&&br&&br&&img src=&/d73d32dc82ae3b5f97a06168d2dcd7e2_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&/d73d32dc82ae3b5f97a06168d2dcd7e2_r.jpg&&&br&&strong&一点资讯&/strong&&br&o支持类型：个人，企业，国家，媒体，其他&br&o建议类型：无o发文篇数：5篇/天&br&&br&o官方广告：?&br&&strong&o文字广告：?&/strong&&br&o二维码：?&br&&br&o热点标签：&strong&色情，标题党，热点&/strong&&br&o考核指标：&strong&推荐，阅读&/strong&&br&&br&优点：&br&&strong&流量大，&/strong&&br&不是上万推荐的文章不是好文章，&strong&推荐和阅读比例约10:1。&/strong&&br&&strong&流量大概和今日头条相近。&/strong&&br&&br&&strong&不要求垂直运营，&/strong&&br&今日头条不垂直运营发文篇数会从5篇/天变为1篇每天，成为新手版。一点资讯暂无此限制。&br&&br&申请条件：个人：实名认证+本人的专栏、博客或微信公众号等企业：提交营业执照照片，盖公章的授权书等。&br&&br&小结：一点资讯是个不能投放广告的平台，好在流量较大。对比今日头条，它更容易获得上万的推荐量和高阅读量，但实际上两个平台的流量是差不多的。&br&同样的也是可以投放文字广告，不能出现二维码，不封杀微信等字眼。并且没有今日头条要求的那么严格，要求你垂直化运营。&br&&br&&img src=&/2b4d3f43c5ef9f777c657d093d192595_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/2b4d3f43c5ef9f777c657d093d192595_r.jpg&&&strong&搜狐自媒体&/strong&&br&o支持类型：个人，企业，政府，媒体&br&o建议类型：无&br&o发文篇数：无&br&&br&&strong&o官方广告：?&/strong&&br&o文字广告：?&br&o二维码：?&br&o热点标签：&strong&色情，标题党，热点&/strong&&br&o考核指标：&strong&访问量，访问人数&/strong&&br&&br&优点：&br&&strong&能投放广告，&/strong&&br&&strong&不是简单的文字广告，而是在文末会有官方的渠道为你做展示，可跳链下载or图文。&/strong&&br&&br&申请条件：&br&个人：实名认证+本人的专栏、博客或微信公众号等企业：提交营业执照照片，盖公章的授权书等。&br&&br&小结：流量对比上述两个渠道较低，文字广告展示也无限制，不封杀微信字眼，不要求垂直运营。但移动端无法展示到文末的官方广告。广告展示量无法统计，可根据访问量，访问人数来做基本判定。&br&&br&&strong&展示形式和后台如下&/strong&&img src=&/a17ca1c4aca9d8bfcf4459_b.jpg& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&/a17ca1c4aca9d8bfcf4459_r.jpg&&&img src=&/8cc634fac891efa8db94a99eba53e128_b.jpg& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&829& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/8cc634fac891efa8db94a99eba53e128_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&其他渠道&/strong&&br&&strong&天天快报：&/strong&&p&运营审核机制未摸清，运营2月，均为其他平台高流量高质量文章，2月均未获正式运营资格。无法正式运营则无法获推荐，仅可依靠搜索。&/p&&br&&p&&strong&QQ公众号：&/strong&&/p&&p&内测中，无法获得内测码。意义还是蛮大的，因为很多95后都不玩微信，对于APP受众为QQ受众人群的话是有作用的。&/p&&br&&p&&strong&QQ认证空间：&/strong&&/p&&p&关闭注册。&/p&&br&&p&&strong&网易自媒体：&/strong&&br&&/p&&p&自称发布3篇文章可申请上线，已经发了50-60篇文章，仍未审核，客服也并不给回复。估计废了。&/p&&br&&p&&strong&来往公众号：&/strong&&/p&&p&关闭注册。&/p&&br&&p&&strong&360公众号：&/strong&&/p&&p&邀请模式，和微博链接。&/p&&br&&p&&strong&百度百家：&/strong&&/p&&p&要求高知名度媒体进驻，或高度垂直化媒体。&/p&&p&审核周期较长，未申请通过未知。&/p&&br&&strong&垂直渠道&/strong&&br&其实对于垂直类的公众号有很多投放的地点。&br&比如机智说，知乎和人人都是产品经理成为比较好的流量平台。&br&&br&&strong&知乎&/strong&&br&对于原创的答案是允许投放广告的，包括文字以及二维码，不封杀微信等字眼。&br&对于很多垂直的公众号去相关的问题回答即可。&br&&br&&strong&人人都是产品经理&/strong&&br&则是除非转载你的文章会署名，若是主动投稿则不可。但可以在个人资料那里署名。&br&当然同样的鸟叔等等平台也可投稿。&br&&br&&strong&机智说&/strong&&br&长按二维码识别关注 机智说&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/sDgNFUrEMRdOrQ52922i& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/sDgNFUr&/span&&span class=&invisible&&EMRdOrQ52922i&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
假如说你是一个新媒体运营，那么你的作用绝对不仅仅在于微信公众号。 无论你是什么样的媒体，只有你真正的做垂直才能有足够忠诚的粉丝，才有会围绕兴趣点不断的聚集，只有真正的做垂直才能有有意义的投放地点。 但是我相信新媒体一定会遇到一个无法垂直的新…
我就是不匿，但是，我要说一些难听的话，不好意思了。&br&&br&如果我打算在超市门口分销狗屎，那么可能我需要拿出99%的利润，也不一定有多少人愿意做。&br&&br&所以，关键是你的产品和品牌是否能为你溢价。我对国内手游网游非常非常非常的失望。。。。这里是垃圾的天下，毒害青少年，骗钱。研究的都是如何通过各种机制，手段，促使消费者掏钱。而不是研究如何通过提高可玩性来让用户资源的支出。&br&&br&砸金蛋的模式火了，所有游戏都开始砸金蛋，开宝箱。说实话，这个和赌博有区别吗？只不过，赌博不需要换成虚拟金币或者元宝，最多是换筹码。赌博赢了可以提现，这个赢了也得到虚拟物品。。。。。这就是变相赌博啊，如果一个游戏开发商的老板，我想问问你，是否愿意你的儿子女儿沉迷于你开发的游戏？&br&&br&怀念曾经额经典游戏，大航海时代讲述了梦想与追求的过程，描述了航海时代的背景下，全球航海的很多知识。过去做游戏，有内涵，有很多调研。玩游戏的人，毒害的没有那么深入。&br&&br&我想说，现在的三国各种游戏，有什么鸟用？&br&&br&在这种情况下，你在渠道面前有什么话语权。。。。。。。。。&br&&br&---------------------------------------------------------看了一些评论，再来多说两句的分割线----------------------------------&br&&br&评论中主要有两个观点我想再吐槽一下&br&第一个是：没办法，也是要吃饭的。&br&第二个是：一个愿打一个愿挨。&br&我觉得“也是要吃饭”客气点说，是一种万能答复，不客气点就是万能的借口。 偷换了概念，将所作所为与人类最基本的生存需求做了关联。但是实际上，在这个社会上，你干什么都可以说是为了吃饭，而你干绝大多数事情其实都能解决吃饭问题。就算你什么也不干，政府每个月也能补助你一些，吃馒头就咸菜肯定是够的。所以不是为了吃饭，而是为了吃更好的饭，住更好的房，赚更多的钱。。。。不要把做垃圾游戏说成没有选择，为了温饱的唯一解决之路。&br&&br&&br&第二个&br&中国人特别是二三线城市年轻人们的教育程度不高，我们教了很多孩子知识，但是没有教给他们道理，没有建立价值观。 垃圾游戏应了这些年轻人的需求，满足他们在现实社会无法满足的需求，帮助他们逃离现实，沉迷其中。 的确一个巴掌拍不响，但是这个逻辑就是不对的 ，商业市场上的买卖双方的信息获取本身就是不对等的，知识和资源的掌握程度也是不对等的，因此双方在买卖过程中所需要承担的责任和义务也不应该是均等的。一个巴掌拍不响的逻辑的前提，是将双方责任义务的均等化。 1840年以前，国际资本在中国海量兜售鸦片，中国人吸食鸦片很多，趋之若鹜，是不是可以用一个巴掌拍不响来解释呢？
我就是不匿，但是，我要说一些难听的话，不好意思了。 如果我打算在超市门口分销狗屎，那么可能我需要拿出99%的利润，也不一定有多少人愿意做。 所以，关键是你的产品和品牌是否能为你溢价。我对国内手游网游非常非常非常的失望。。。。这里是垃圾的天下，…
IOS没推过，不太懂，这里就不蒙你了。&br&随便掰扯一下android app的海外推广吧。&br&&br&四个维度：线上、线下、GP、APK&br&和国内不同，海外安卓手机几乎都被装了google play, google play 也是大多数人下载app的地方。&br&GP推广其实推的就是你在google play产品页的链接。&br&APK推广呢，就是不通过google play，让用户之间把你的app装在他的手机上。&br&&br&先聊线上GP推广：&br&1. 最靠谱的是---FB和ad mob\adwords （或可加上twitter) ，所谓靠谱是什么，流量纯正，用户留存高，没有被GP下架的风险。缺点也很明显：贵。一分价钱一分货是真的。&br&&br&2. 次靠谱的是--在其他app developer那儿投广告。流量也很纯，不掺假，被GP下架风险极低。缺点：好的app也不便宜啦。美国大多数有名气的developer只卖CPM，ORZ。不过如果能找到傻白甜手里有很多流量又不太懂怎么变现的developer你就赚到啦……我是没找到过，你加油，看好你哦。另一缺点是，费人力，如果公司建议不要这么玩╮(╯▽╰)╭&br&（这部分的变形合作形式是换量~不详细谈啦）&br&&br&3. 次次靠谱的是--ad network。 我对ad network的定义是，找app developer安装其广告SDK或API，向广告主卖的是这部分流量。他们和developer的区别是，木有自己的流量。他们和affiliate的区别是，知道自己的流量来源，不和其他ad network做交换。（流量换来换去的就成affiliate啦！）不过需要注意的是ad network可能也有一部分affiliate的量，合作前需要问清楚哦。优点：价格比FB、ad mob稍便宜些。可能比直接找app developer贵点儿，但省事儿。（唠叨一句，通常大一点的app developer拿出来给ad network的流量都是边缘流量，好的流量会自己找广告主卖）缺点：市场上鱼龙混杂，有量拿出来卖的都叫自己ad network。需要一双火眼，建议找有名气的。&br&&br&4. 最不靠谱的--affiliate。其实我也没和affiliate合作过╮(╯▽╰)╭。我司的推广还是很注重质量滴。但还是掰扯掰扯吧。affiliate，便宜，冲量、冲榜单的好手。但是鉴于流量都是大家换来换去弄来的，你也不知道你的广告会在哪儿展示，会被改成什么样，有没有作弊量（这点你技术好的话还是可以查到的）。重点提下广告会被篡改这点。可能有些渠道为了赚钱，会把你的广告图改成果体美女，包装成少儿不宜app骗纯良群众下载。纯良群众点击广告后发现，跳转到GP里是个跟美女完全没关系的app，于是愤怒地向GP举报：丫是一骗子！用XX广告！你们管不管啊！然后你就发现，你被下架了╮(╯▽╰)╭。Affiliate虽便宜，用起来要谨慎啊。&br&&br&线下我不常玩就不说了。预装什么的，妥妥的。但是个人感觉，社交app预装很难，工具类会好些。&br&&br&再聊下线上APK。&br&……打字好累，先到这儿吧。感觉也没什么人看/(ㄒoㄒ)/~~
IOS没推过，不太懂，这里就不蒙你了。 随便掰扯一下android app的海外推广吧。 四个维度：线上、线下、GP、APK 和国内不同，海外安卓手机几乎都被装了google play, google play 也是大多数人下载app的地方。 GP推广其实推的就是你在google play产品页的链接…
泻药，虽然已经过了1个月……举个例子吧。&br&&br&应用P做了一个User Referral活动。&br&&br&这个活动的活动页以H5形式存在，活动投放的时候，一共有以下几个渠道：&br&&br&1、外部渠道&br&合作伙伴A的App开屏Banner*1，命名：A01，投放1周，花费1万&br&合作伙伴B的网站页面右侧Banner*1，命名：B01，投放1周，花费2万&br&合作伙伴C的应用内活动推荐Banner*1，命名：C01，投放1周，花费3万&br&2、内部渠道&br&官网首页Banner*1，命名：S01，投放一个月，花费0&br&App内活动推荐Banner*1，命名S02，投放一个月，花费0&br&&br&活动是邀请机制，可以生成一个邀请链接，通过以下渠道进行分享：&br&&br&1、微信朋友圈，命名：UR01&br&2、微信群，命名：UR02&br&3、微信好友，命名：UR03~UR9999&br&4、微博，命名：URS01&br&&br&这些是邀请渠道。&br&&br&潜在用户点击好友分享的链接，进入注册环节，注册时一共提供了以下几种方式：&br&&br&1、手机号注册&br&2、邮箱注册&br&3、微信联合登录&br&4、微博联合登录&br&5、QQ联合登录&br&&br&这些是注册渠道。&br&&br&所谓监控各个渠道，很简单。&br&&br&有多少人从哪一个外部渠道进入了活动页面？选择了哪几个邀请渠道去分发链接？这些链接被点击后，又是通过哪一个注册渠道完成了邀请注册动作？&br&&br&如果你不监控，那么：&br&&br&1、在讨论各级转化率的时候，你无法得知哪一个投放渠道的曝光效果好，哪一个的转化效率高，ROI无从谈起；&br&2、在讨论哪一个邀请渠道好的时候，你拿不出各渠道的对比数据，不知道真实的邀请渠道的效果，也无法改进活动的邀请机制；&br&3、在讨论是否需要新增、改造第三方登录或注册流程的时候，你拿不出注册渠道的数据，不能给出答案。&br&&br&那么，你这个活动的价值就无法评估，你做的事情的价值也无法评估，就这一类活动来说，下一次依然抓瞎。&br&&br&这绝不是一个运营希望未来职场道路有所发展时所希望看到的结果。&br&&br&至于说边界，那得看具体的活动设计和真实触及的渠道的情况如何，但万变不离其宗，基本的方法论是要掌握的。
泻药，虽然已经过了1个月……举个例子吧。 应用P做了一个User Referral活动。 这个活动的活动页以H5形式存在，活动投放的时候，一共有以下几个渠道： 1、外部渠道 合作伙伴A的App开屏Banner*1，命名：A01，投放1周，花费1万 合作伙伴B的网站页面右侧Banner*…
作为一个初中级天猫运营。&br&先说说我对你店铺的看法，如果不是你在问题中提到你是卖T恤的，我还真不知道你是卖T恤的。而且首页进去，没有什么地方吸引我。比如，开店促销、品牌文化、行业优势。而且你用的字体很影响阅读，你不觉得吗？&br&还有一个很严重的问题，你的评分居然只有4.6。这个很悲剧的。先不说很多活动你参加不了。这个得分已经低于你们行业标准了。你让消费者怎么信任你？&br&&br&接下来说下我的运营思路吧。首先，营销营销，先营后销，营指的是什么？&br&1、分店铺和宝贝上讲。店铺的话主要是装潢上，比如说导航、分类、最新活动、优势、品牌文化。这几个板块是必备的。&br&2、宝贝的话就多了，首先宝贝首图，这直接影响了宝贝的点击率（点击率=点几次数/展现次数。前几天淘宝开放了展现次数，后来又关了。不过可以通过直通车去测试），还有就是标题。一个好的标题要包含好的关键字。什么是好的关键词，转化率高、竞争度（搜索指数/宝贝数）大的词。怎么找到这些词？数据魔方，但是数据魔方有等级要求，所以刚开始可以用生意参谋代替用一下。&br&举个例子。&br&去淘宝搜T恤（700W+宝贝，题主做这个东西可能真的需要一段时间）。就以排名第一的宝贝为例子吧：&br&圣希梵 冬季男装2014保暖男士长袖t恤纯棉韩版圆领加厚加绒打底衫。&br&我们来分析一下他的关键词：冬季 男装 2014 保暖 男士 长袖 纯棉 韩版 加厚 加绒 打底&br&你信不，这些词一定是T恤的优质关联词，好吧，为了验证一下，我特意打开了我们的数据魔方&br&&img src=&/ca0c1b9b4e6f25a02bfdec581a2699ca_b.jpg& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&/ca0c1b9b4e6f25a02bfdec581a2699ca_r.jpg&&看到没有，做淘宝也是要用数据说话的。&br&&br&标题做好了，就是内页设计，这个根据行业不同，所需的内容也不同，这个参考同行优秀店铺的宝贝设计就好了。&br&&br&营做好了，怎么销呢？先让别人看到你才会有人买呀。怎么才能被人看到？排名呀！排名=销量+评论+转化率。当然影响排名的还有其他因素，比如消保、7退啊、DSR、纠纷率等&br&&br&销量和评论怎么做？刷单。怎么刷？先别刷。啊？你没听错。你的流量为1，完了有一个人成交，你那个宝贝的转化率就是100%，而且排名在5页之外。想想都不靠谱。淘宝没理由不查你呀。所以刷单之前先刷流量和收藏和分享。然后再刷销量。尽量把转化率控制在2-8%。刚开始2就行了。毕竟是新店。至于收藏分享除了因为他能使得流量看起来比较真以外，还有一个原因就是淘宝搜索引擎原理跟yahoo搜索原理一样的，外链数会影响搜索排名，而收藏和分享恰好就是淘宝里的外链（这一点我没去考证过，听某个老师说的）。还有，刷销量的时候，要通过关键词去刷。什么意思呢？比如你卖T恤，如果我搜索T恤，我相信前5页乃至前10也都不会有你的宝贝的。所以你前期得做长尾词。比如冬季保暖加厚体恤男版，这么长的词。我们去淘宝搜一下。哈哈，才16个宝贝有没有。&br&&img src=&/d67c50299bceba7311808_b.jpg& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&/d67c50299bceba7311808_r.jpg&&可能有人会说，这么长的词，谁去搜啊。很有道理，但是长尾词的排名会影响相关短词的排名的。当然你可以把词简短点，或者直接刷淘宝下拉词。&br&&br&好了，时间关系，就说这些了。淘宝这个东西博大精深。很有工具还是要慢慢摸索。至于手机专享价、限时购、优惠券等促销设置就自己摸索吧。吃饭去了。&br&=====================================================&br&更新&br&现在淘宝的展现量可以查到了：江湖策---渠道引流---搜索优化
作为一个初中级天猫运营。 先说说我对你店铺的看法，如果不是你在问题中提到你是卖T恤的，我还真不知道你是卖T恤的。而且首页进去，没有什么地方吸引我。比如，开店促销、品牌文化、行业优势。而且你用的字体很影响阅读，你不觉得吗？ 还有一个很严重的问题…
&p&&strong&一：校园渠道的定义&/strong&&/p&&p&大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。&/p&&br&&p&一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。&/p&&br&&p&&strong&二 为什么要开辟校园渠道&/strong&&/p&&p&1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。&/p&&br&&p&2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。&/p&&br&&p&3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。&/p&&br&&p&&strong&三 大家所理解认为的校园渠道&/strong&&/p&&p&校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。&/p&&br&&p&我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。&/p&&br&&p&很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？&/p&&br&&p&&strong&四 校园渠道的分类&/strong&&/p&&p&1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等&/p&&p&2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博&/p&&p&3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫&/p&&p&4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费&/p&&p&5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等&/p&&p&6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善&/p&&br&&p&&strong&五 校园大使的定义&/strong&&/p&&p&第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。&/p&&br&&p&各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：&/p&&p&1、通过各种方式向在校学生宣传企业；&/p&&p&2、引导在校学生参与企业活动或业务；&/p&&p&3、收集相关需求信息，提出合理化建议；&/p&&p&4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。&/p&&br&&p&第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。&/p&&br&&p&关 注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式 在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校 安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。&/p&&br&&p&&strong&六 校园大使能获得什么&/strong&&/p&&p&1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障&/p&&p&2、礼品：作为奖励或者活动需使用的&/p&&p&3、实习证明：表现优秀达到一定标准&/p&&p&4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管&/p&&p&5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习&/p&&p&6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。&/p&&br&&p&&strong&七 校园大使常用推广手段&/strong&&/p&&p&1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。&/p&&p&2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。&/p&&p&3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。&/p&&p&4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。&/p&&p&5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。&/p&&p&6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。&/p&&p&7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。&/p&&p&8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。&/p&&p&9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。&/p&&p&10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。&/p&&p&11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。&/p&&p&12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。&/p&&p&13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。&/p&&p&14、网吧宣传：&a href=&///?target=http%3A//51.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。&/p&&p&15、其他特色手段：&/p&&p&（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。&/p&&p&（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。&/p&&p&（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。&/p&&p&（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一}