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猜你会喜欢的说说....窦文涛：诗和远方我想要，房子我也想要_凤凰资讯
窦文涛：诗和远方我想要，房子我也想要
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原标题：窦文涛：诗和远方我想要，房子我也想要租房：谁的人生不是匆匆&租&客本文节选自看理想[圆桌派] II& 第13集识别二维码收看本期完整节目1 /许子东：今天年轻
原标题：窦文涛：诗和远方我想要，房子我也想要租房：谁的人生不是匆匆&租&客本文节选自看理想[圆桌派] II& 第13集识别二维码收看本期完整节目1 /许子东：今天年轻人压力比我们大许子东：今天年轻人的生活压力大，比我们那个时候压力大。现在这个社会竞争多强，大家的目标这么高。年轻人进什么学校就有对比，工作以后，他们一算市面上那个房价，觉得他们一辈子都买不起房。而且香港很简单，男生买不起房，你老婆也讨不到，这是个不成文规定。你没房，谁跟你呢？所以那些年轻的学生，我想一想他们压力比我们大。窦文涛：对，我就说你说理想，还是先看看住哪儿吧。这是最具体的。现在像香港的有些大学生，我发现他们，上四年大学，一年往外搬一个圈，就是因为房东年年涨房租。2 /就一辈子租房，可能吗？窦文涛：今天的年轻人，特别是生活在北上广深，再加上香港的，你说他们现在的矛盾。租房子，租金也是那么贵，堪堪都要觉得在这个城市都住不下去，收入又那么有限，但离买房子的距离又那么远。如果是你，你觉得他们该怎么选择？香港前一阵拍了一个纪录片，有的人就是一个星期两三天不吃饭，就喝一碗汤，到了这种程度，但是他的骄傲在于说，我付得起首付。当时就有人提出这么一个问题，就是说房子何价？你已经到了一种&&联合国觉得你有辱人格尊严的程度。香港九龙城寨他是应该这样去打拼，去攒出一套房子，为了结婚、为了什么，还是说像诗和远方，咱就租了，就这么（一辈子）不打算买，你觉得该怎么办？许子东：要是你有钱的话，你就去买；但是要是困难的话，你就应该租。而且这里边最大的标准，就是你要让自己目前的生活，尽可能地好，要不是的话，你买了房子，把你的青春都赔上去了，你把你二十几岁的，正是最无价的东西（赔上去了）。你要是为了买房，二十几岁的整个生活方式扭曲了，你不应该做的事情，你去做了，这个比房子的代价，真是太大了，千万不能这样做。梁文道：我完全同意。我觉得今天中国，其中一个最大的问题就是，很多年轻人，（为了买房），牺牲自己日常生活素质。首先我我是一个学佛的人，我们觉得人生无常，现在这五年我死熬赖熬，熬到一笔首付，（但是）我不知道五年后我会怎么样，（这是）无常的。窦文涛：但不管怎么样，五年后我有一套房子，我是不是安心呢？梁文道：你不一定活得到五年后。（有可能）你这五年活的都很累，很痛苦，在你快要买得起一套房的时候，你绝症了。许子东：而且房价的上升也不是永久的，特别是，假如你为了这个事情，你本来不愿意去做的事情，你都去做，你本来不愿意拍的马屁，你都去拍，你付出的代价实在太大。梁文道：没错，我觉得这是另外一个大问题，就是中国的年轻人被房子绑死之后，就什么事情都不敢做，不敢想了。窦文涛：那我再问你一个问题，买不起房，即便是租房子，租不到自己满意的居住环境，租的很窄小，住的很不舒服。但是，我的工作在北上广，对我很重要，我如果回到我的家乡，可能整个的发展水平，我就没法接受。那么我该怎么办呢？周轶君：这个东西我觉得就是，看你有多少钱，还有你是什么年纪。刚刚说联合国的这个规定，不管是租房，还是买房还房贷，只要这个之处是在你收入的三分之一以内，还是合理的；超出三分之一，要吃糠咽菜喝汤了，那个确实是扭曲的。租房还是买房，我觉得还有年纪的原因，比如像我，如果现在我没孩子的话，我也能想想诗和远方，我随便搬，过另外一种生活。但你只要有了孩子呢，你基本是不太好搬家了，因为搬家一次，对小孩子心理伤害是非常大的，他有种被抛弃的感觉的。3 /窦文涛：房子我想要，诗和远方我也想要许子东：租房跟买房，还有一个区别很重要。当你买房的时候，你要考虑它的很多缺点，尤其是二手的房的时候，漏不漏水进不进雨，增值的情况怎么样，就是你要很现实的，考虑很多缺点。但你租房的时候，你看的就是优点，你就先看它的景漂亮吗，装修好吗。人生有时候就是这样，有些事情你要它可靠，你就是看最坏是怎么样，这就是买房；租房呢，真的是就会比较浪漫，这就是人生的态度，梁文道：我完全同意，因为我生活比较特别，我一年大部分时间是住不同酒店。住酒店的人，我不会考虑这个地方，子结不结实，漏不漏水，这附近学区怎么样，你不会考虑这些。我考虑的是这个酒店舒不舒服，漂不漂亮，摩不摩登，交通方便不方便。所以当如果我们把租房，理解为一种比较长期的住酒店，那你的想象就是不一样的。窦文涛：人生，它不是匆匆过客，是匆匆&租客&。我觉得我是最贪的，你们说的，我都想要。比如说文道说的，我跟他一样，我曾经说我就是四海为家，今天晚上我住在哪个酒店，这个酒店房间也是我的家，甚至我还带着香，我还得把它布置布置，这就是今天晚上我的家。在漫长的人生之旅当中，可能这是最后一晚，而且再也不会回来了，所以我有这个观念：我今天晚上不管是，住在谁家，都是我的家。梁文道：不管是谁的床，都是我的床，不管是谁，也都是我的人，是吧？（笑）窦文涛：但是另一方面，我又觉得，我有诗和远方的时候，我又想到，我在香港有个房。窦文涛：我觉得那个感觉，真的就像是远航的轮船，它有锚，大树千尺，它有了根。梁文道：在家总有人念着你，是吧？许子东：不是说仁者乐山，智者乐水吗？你说的两者都要，就是你要个房子，背山面水，山是稳定，水是变化。窦文涛：这基本上是祖坟的标准，背山面水&&许子东：山不动，但是前面水在动。窦文涛：不动产，正是因为人生的多变，所以我们才老是希望有不动的东西，似乎心里有个安稳。周轶君：玛丽莲&梦露有很多&名言&，我倒真希望是她说的，她&说&过一句话：你可以拥有一切，但不能同时拥有。你拥有自由的时候，你可能就没房，没产；你有产的时候，你又为它所累，但是你心安。4 /梁文道：我随时可以离开梁文道：现在那些早买房的叫做&早上岸&，你就永远在岸上了。这些还没上车的这些年轻人，他就永远在赶这个末班车，怕赶不上。可是回过头来再想，我觉得有时候，你可以想象放开一点。我有一个香港的朋友，他本来也说我要游遍世界，诗和远方，他梦想有一天他迟早要去游览世界。但是后来他辛辛苦苦干了一辈子活，存了一笔钱，买了房子，还不错，100多平方，在香港，那就是豪宅面积了。我问他那个房子多少钱，他给了我一个数字，我帮他算了一下。有这么一种豪华游轮，整艘船不超过500人，住的都是一些退休老人、富太太什么的。你现在用买这个房子的钱，如果付给这个游轮公司，你可以在这个游轮上住40年，游览世界，船上还有医疗设施什么的，全部都包。许子东：等于是移动疗养院。窦文涛：但是40年，有没有概率碰到泰坦尼克号？周轶君：你看我们对这种漂泊不定的东西，总是觉得不安全。梁文道：你们就还是不能诗和远方嘛。许子东：从数字上来讲，你卖掉现在的一个好房子的话，不要讲坐船，你可以租很好的酒店，在全世界租房，到你的毕生&&梁文道：我有朋友就是这样子。周轶君：但是你不太可能，你的东西怎么办呢？梁文道：没那么多东西是必须要的。窦文涛：我研究历史，我得出这个结论，游牧民族已经灭绝了，当然个别的还有，但是人类为什么要（定居），你们想过吗？要是游牧好使现在怎么都不游牧了呢，为什么整个的大趋势是偏向于定居了呢？许子东：从住一个房子，到全世界住旅馆，本身我是倾向于后者的。但是唯一的一个问题就是，房子它在翻倍。过了10年，你旅行到一半，它500万的房子变成1000万了。这个旅行的人，他的钱就只剩一半了。所以这个增值是一个大问题。5 /周轶君：文人最重要还是有套房周轶君：实际上，我现在看到的我的朋友当中，什么诗和远方，都是那些在写诗的人、在做文化的人，他们是有了一套房子，他们才真正自由了。许子东：可能一般不止一套房子。周轶君：很多做新闻或是写文章的那些人，他们到了一定的年纪，有一个35岁现象，就是做不下去了。我看他们也没什么工作，我说那你靠什么活？他们说：我北京有套房，那我就不用交房租，其他的生活费其实都没那么贵。我怎么着都能活下去。现在其实是你有一套房才可以（有自由）。窦文涛：咱们都认识的一位作家，香港的陈冠中，他上次来做咱们节目跟我说，他现在在北京长住写小说，但是你知道他一直到今天他在北京花的钱是什么钱吗？他当年为了跟女朋友结婚，在香港好像太古城附近买了一套房子，结果女朋友又放他鸽子了。本来觉得挺倒霉的，可是他说，后来我就是靠卖了这套房子，让我一直在北京不用干别的，就靠这套房子卖的钱，可以维持我的生活，才有诗和小说一直在创作。许子东：你这样再说下去，那些租房的人，不是更郁闷了吗？梁文道：我一点都不觉得郁闷，我觉得恰恰是你们都还不够远方。如果你是想着留在北京，觉得我有套房子，于是我生活很自由，我生活稳定。你不一定要住在北京，我是随时预备可以去里斯本，里约热内卢。窦文涛：你怎么不是什么通州？梁文道：也可以，对我而言整个世界都是我能够去的地方。干吗大家视野那么狭窄呢？许子东：现在中国的实际情况是，大部分人是，如果他买得起房，他就买房&&梁文道这样的例外了&&暂时买不起的时候，他就租房。我的问题是有没有这种，撇开经济原因不讲。我有钱，但是你还是选择租房。我租房我还可以换，买房就是结婚呢，租房就是交朋友。窦文涛：那你老换着租房，是不是乱搞男女关系呢？许子东：那没有，每次都很认真的。梁文道：我也觉得这样挺自由的。周轶君：香港你可能说你们签合约了，相对来说，租客还是有保护的。在国外很多人他可以不断租房，也是因为他们的政策，对租客的保护特别高。他不会随便就赶你走，这边它有一个不安全感。周轶君：我有一次跟几个在北京有套房的那些文人聊天，我们那时候正好在澳门参观，澳门有一个郑家大屋，郑观应的房子，就是那个写《盛世危言》的人。他一开始是在上海做买办，最后也是弄得一无所有了。但是回到老宅，有一套房子，所以可以写出皇上都要批的《盛世危言》，看国外最先进的思想制度等等。所以我们看了之后，大家都说，文人，最关键还是得有套房。窦文涛：真的。梁文道：但是看你房子在哪儿嘛。比如说我去意大利，我算了一下，我住在以前但丁他们家旁边那个房子&&你香港（买）一套三四百呎的房子（的钱），我在（但丁家隔壁）可以买一个小庄园，我为什么不去那儿住？我就常常因为这个理由，就觉得我干吗在香港买房？周轶君：我想问，那你为什么还没有下定决心走呢？梁文道：我随时可以走。当然下得了，我要如果说明天有人跟我说，文道你以后节目也别做了。那我就收拾包袱我就去了，对我来讲完全不是问题。窦文涛：他才是那个诗和远方。香港有一对明星夫妇，我就不说人名了，不是没钱。两口子每年都能挣上千万美元，但两口子就是立誓租房。真的就像你说的这样。好，我要是靠租房为生，今天我可以租达芬奇曾经住过的房子，明天我可以租谁谁谁拉菲尔住过的房子。他当然也是一种生活方式。可是我老觉得，我不知道这是不是中国人。我总觉得得有个自己的地方。租的房子，我租房生涯长达20年，我从来没觉得那是我自己的地方，我不能获得这种感觉。许子东：你以为你现在买的房子是你的地方，其实那个是70年产权，你也是租房。窦文涛：国家会有安排&&梁文道：国家会有安排的。对，会有妥善的安排的。窦文涛：国家会保护我们的，国家都说了嘛，好像上次说70年之后就是&&许子东：讲了好几条可以延续，这个不附带条件&&窦文涛：放心，相信国家，相信国家会有安排的&&&&本文节选自节目文稿，有删节
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播放数：5808920&p&著名学者史莱克曾经有一句名言：洋葱是分层次的，怪物也一样。&/p&&p&不管你承认不承认，尽管从政治正确的角度来说，人性共通，但是人跟人是不一样的，底层和上层是不一样的。&/p&&p&可以说没有人真心喜欢出身底层，包括为底层辩护的人。出身底层，是有原罪的，底层的生活，常常不是生活，而是直面&b&生存&/b&这个课题，所以身为底层，容易突破下限，容易不讲规则，这就是一楼 &a class=&member_mention& href=&///people/24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& data-hash=&24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& data-hovercard=&p$b$24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd&&@茶小花&/a& 引用吴念真那句话，&b&残酷的生活太容易让人暴露人性中的恶，&/b&底层的人性太容易被考验，而人性本恶，考验人性是危险的，人又是一个很有惰性的动物，即使从底层跃迁，很多毛病也很难改掉。&/p&&p&对于危险敬而远之，是作为生物的本能，不喜欢底层出身的人，是有一定道理的。&/p&&p&但是这个道理，却并不总是正确，因为底层的原罪是如此容易发现，以至于人们忽视了一点，&b&出身上层同样是有原罪的，而且更加恶。&/b&&/p&&p&出身上层的人有个特点，喜欢讲道德，喜欢谈奉献，喜欢强调义务，这就是，一个高票答案说的，出身上层的人追求成功是因为兴趣、爱好等正能量，而这，正是出身上层阶级的原罪。&/p&&p&那么如此正能量，何罪之有呢？罪大发了，因为这世界不是靠正能量运转的。&/p&&p&这世界应该是等价交换的，豫让讲的对，&b&众人遇我，我故众人报之；国士遇我，我故国士报之。&/b&知乎有个问题，大意是最坏的老板是什么样的，最好的回答是：&b&跟缺钱的人谈理想，跟缺理想的人谈钱。&/b&看出来问题所在了吗？在权利和义务不对等的情况下，要求卖白菜的人操卖白粉的心，动不动跟你扯业界理想，宏伟蓝图，却罔顾你的嚼裹儿都没有着落的现实，这就是彻头彻尾的耍流氓，而这种高蹈派，或者叫上帝视角的人，多是上层出身的。&/p&&p&举两个栗子：韩信与刘邦谈论项羽，曾有一段对话，韩信问刘邦曰：“&u&大王自料勇悍仁强孰与项王？&/u&”刘邦很坦诚，直接说：“我不行。“。韩信说，我觉得你也不如项羽，但是大王你有几点项羽比不上。今天别的咱们不赘述，只说韩信说的一点：项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，&b&忍不能予&/b&，此所谓妇人之仁也。&/p&&p&韩信说的是，项羽为人，能够对人特别礼貌，但是就是不给实惠，所谓礼贤下士而吝于封赏，理想主义一大堆，就是不给钱。而刘邦呢，对人轻慢无礼，但是&b&使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也&/b&，该给赏赐的从来不含糊。比较这一点，我们常说刘邦是流氓皇帝，其实不然，秦末诸人，认为刘邦才是&b&忠厚长者&/b&，本来嘛，做事拿钱，天经地义。而项羽简直是耍了一辈子流氓，一直在进行道德绑架，直到临死，还要拉上仅剩的二十八骑，一起来个壮烈，拜托，人家也都是有家有口的好不好，跟你一辈子有多大仇，就为了证明你行？&/p&&p&这样的人做事从来不觉得自己是错的，他们的道德优越感远超过常人。他把刘邦的父亲刘太公抓起来，要煮了吃，却说是要尽早结束战争，为天下计，我想，在他杀宋义、杀义帝的时候，一定也是满满的正义感爆棚吧。&/p&&p&另一个栗子是GG，我看过他的一个采访。采访里他自称自己如何勤奋，他说了独自一个人去英国留学，特别强调了独自，在他的眼里，自己也是独立勤奋刻苦的，他从来也不可能去想，很多孩子在他那个年纪可能连县城都没去过。这种人根本不会关心下层是怎么想，只会理所当然的认为，我这么优秀，我获得现在的一切不是理所应当的吗？&/p&&br&&p&这就是问题所在。下层人从生下来那天起，就知道洋葱是分层次的，而上层人却吃着料理后的洋葱圈，转手把生洋葱塞进下层人的嘴里，好奇地问，你们为什么流眼泪？你看我就不流，他们不去追究洋葱，反而在心里形成一种观念，果然是下层人忍耐力差吗，真是低贱。&/p&&p&确实，上层也会努力奋斗，他们特别喜欢正能量，特别喜欢心灵鸡汤，也真的相信心灵鸡汤，但是他不知道，同样是灌鸡汤，他又吃肉，又补维生素，穷人只灌鸡汤买不起别的就会营养不良，然后又是那个观点，下层人真是没救。&/p&&p&出身上层的人&b&特别容易理所应当&/b&。理所应当地攫取了社会资源，然后理所当然的制定有利于他们的社会规则，要求所有人遵守，当规则不利于他们时，他们又理所当然的改变规则，这样做他们们没有任何道德负担，因为这样对社会”有利“。他要老汉推车你就得跪下，他要坐上来自己动你就得摇屁股，然后他还怪你活儿不好，体位太单调，全天下有这样的道理吗？&/p&&p&下层人当作恶的时候，他们明明白白知道自己在作恶，而上层人作恶的时候，会以行善的面目出现。如果说出身下层的人突破规则下限的原罪不可原谅，那么出身上层的人本身制定了不符合人性的规则，使下层的人时时面临人性的考验，岂不是罪恶之源？但凡肯让下层分一杯羹，谁又会冒天下之大不韪？在贫穷之外，再冠下层以罪恶之名，简直是无耻之尤。&/p&&p&洋葱可以分层次，怪物也可以分层次。但是请以学识、才华、品德来区分，而不是以生于沼泽还是生于王宫，这是一个史莱克的梦想。
即使这一点也做不到，烦请在自己吃饱的时候，别在饿肚子的人们面前bia唧嘴。&/p&&p&全文完。&/p&&p&&b&我的微博：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&///?target=http%3A///luzhishendecaiyuanzi/profile%3Frightmod%3D1%26wvr%3D6%26mod%3Dpersoninfo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&微信公众平台：霍老爷
ddz_233&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-dde38dd692de72328d7bef61fc4aa090_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dde38dd692de72328d7bef61fc4aa090_r.jpg&&
著名学者史莱克曾经有一句名言：洋葱是分层次的，怪物也一样。不管你承认不承认，尽管从政治正确的角度来说，人性共通，但是人跟人是不一样的，底层和上层是不一样的。可以说没有人真心喜欢出身底层，包括为底层辩护的人。出身底层，是有原罪的，底层的生活…
&b&我们生在一个“家族竞争”的时代，&/b&应该清晰了解自己的发展阶段。你都知道富二代是“二代”了，还跟人家比，不是找抽抽吗。&br&&br&个人发展靠努力，天赋，和机遇。但是似乎有一个无解的难题，就是努力到老了还不如一个年轻的小伙子。那么问题来了，我们挥泪和洒血的青春难道被狗吃了吗？&br&&br&我希望题主能够接受“家族竞争”的意识。你现在的努力不是跟王思聪竞争，是跟王健林甚至王义全竞争。也就是说，&b&在家族竞争的范畴里，你跟王思聪的爷爷是一辈的。&/b&（这样听起来会不会开心一点？）&br&&br&举个栗子，自然之友创始人&u&梁从诫&/u&先生是公益圈子里德高望重的“成功人士”，而他爹&u&梁思成&/u&是近代史牛逼哄哄的建筑师，而梁思成的爹&u&梁启超&/u&是清政府的六品官员，而他的爹&u&梁宝瑛&/u&是个仕途不顺的秀才老师，梁宝瑛的爹叫什么不知道（字&u&镜泉&/u&），但也是个秀才老师， 镜泉先生的爹是个&u&农民&/u&，再往上就是中原逃难的&u&难民&/u&。（呼~好累...)&br&&br&梁家花了6代人，才让梁从诫先生从脱离耕种，走到社会公益的事业上。而你呢，卧槽你爹还是农民，你就嚷嚷为毛我开公司没钱，我当官没关系，我做公益还得操心生活问题。&br&&br&要知道，如果你爹务农，你努力一步步做到厅级干部，那已经在社会阶层上超越了梁家四代人的成绩，那还不牛逼？你的孩子就有平台在公益领域大展拳脚，甚至超过梁家的六代目。&br&&br&这尼玛不刚好就是马斯洛说的需求进阶理论吗？&br&&br&话说梁家还不算有代表性的。国外的罗斯柴尔德家，洛克菲勒家；国内的绍兴俞家，还有N多神秘的家族，都充分说明了&u&社会竞争从来不是个人英雄主义的擂台，而是家族岁月积累的角力&/u&。&br&&br&何况，我们生于一个平坦的信息时代，享受太多太多父辈没有的社会资源，你要还闹哪样？&br&&img src=&/b6d_b.jpg& data-rawwidth=&85& data-rawheight=&76& class=&content_image& width=&85&&
我们生在一个“家族竞争”的时代，应该清晰了解自己的发展阶段。你都知道富二代是“二代”了，还跟人家比，不是找抽抽吗。 个人发展靠努力，天赋，和机遇。但是似乎有一个无解的难题，就是努力到老了还不如一个年轻的小伙子。那么问题来了，我们挥泪和洒血…
&p&本文转自公众号&b&【恶魔奶爸Sam】 &/b&id : lxg-milk---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&透析英语学习法&/p&&br&&p&2h看书，不要5年，最多两年甚至一年就达到两万了&/p&&br&&p&无痛苦，无需复习，只要找对你喜欢的阅读材料即可&/p&&br&&br&&p&---------------------------------11.29更新-----------------------------&/p&&p&看了下题主 &a class=&member_mention& href=&///people/3e09e95a3f207ee2ca9bbe7cb2e51fd0& data-hash=&3e09e95a3f207ee2ca9bbe7cb2e51fd0& data-hovercard=&p$b$3e09e95a3f207ee2ca9bbe7cb2e51fd0&&@Yumeng Guo&/a& 还是觉得死记硬背生词表很重要，问题目前所有的生词表都是针对考试，GRE等考试和日常生活接触的单词根本无法一一对上，指望靠背生词表解决英文水平问题，绝对是扯淡&/p&&br&&p&我来补充个办法，和透析法互为补充&/p&&br&&p&如果只是打算提高读写能力，除了大量阅读，积累被动词汇外，还必须积累主动此表与表达法，这方面透析法没多大用，很局限，必须靠精读，但是国内很少有人知道怎么精读&/p&&br&&p&精读需要有基本的语法和惯用法基础，&b&首先阅读一本语法书和惯用法书籍，有了一定基础再读一本同义词书籍，&/b&起码&b&得搞清楚词性和搭配种类&/b&，语法书选择最简单的就可以，我推荐赖世雄的，惯用法用葛传槼或者别的大牌出版社的都可以，同义词的话，Use the right word=choose the right word，网上到处都有，推荐购买一本慢慢看&/p&&br&&p&接下来要精读&/p&&br&&p&精读的核心关键是模仿，模仿首先要满足的是有文本，有深度，有视频或者音频&/p&&br&&p&所以最好的材料是演讲跟访谈类节目，访谈类节目文本不好找，我们这里就找下演讲材料举例子&/p&&br&&p&大家都很佩服马云的演讲，我们就以他为例子，告诉大家怎么从马云身上学东西&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg1ODc4ODg0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里巴巴上市路演马云演讲视频 阿里上市宣传片&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&马云的英文确实很好，如果看过他被BBC CNN等媒体的演讲，会发现他即时的应答能力也很强，真正的谈笑风生，水平比你们不知道高到哪里去了，是摆脱too young too simple的绝佳榜样&/p&&br&&p&文本有两段，我来简单演示下，如果通过文本，来学到自己想学的东西——搭配，注意，绝对不要只盯着生词，更要盯着你认识，但是却无法使用的词，思考下为什么不会用&/p&&br&&p&Hello,I'am Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group.&/p&&br&&p&15 years ago, 18 founders in my apartment had a dream that someday we can build up a company that can serve millions of small businesses.&/p&&br&&p&Today, this remains our mission (Our vision is the same now as it was when we began) to make it easy to do business anywhere. At Alibaba, we fight for the little guy. The small businessmen and women and their customers. Our role is simple: Through our ecosystem, we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs. We help merchants to grow, create jobs and open new markets in ways that were never before possible.&/p&&br&&p&第一步，精读并做笔记&/p&&p&注意，我这里是指带着自己的疑问看这段文字。在阅读时候，要注意这几个方面&/p&&p&&b&介词搭配&/b&&/p&&p&&b&动词和名词搭配&/b&&/p&&p&&b&形容词是否到位，如果你用这个形容词会不会用&/b&&/p&&p&&b&你觉得有亮点的表达或者句式&/b&&/p&&br&&p&其中介词搭配等等，只要稍微注意下就行，慢慢你就会越来越熟悉，使用英文时候也越来越准确，&b&需要做笔记的，就是你觉得有亮点的表达&/b&，我个人就列出一些我觉得可能对大家有用的表达&/p&&br&&p&1，apartment之前用的是in，而不是at和on，所以记得in the apartment是固定的介词搭配&/p&&p&2，build up a company而不是build a company&/p&&p&3，serve millions of small businesses记住就是serve+n的搭配模式&/p&&p&4，to make it easy to do things，记得这个固定表达&/p&&p&5，At Alibaba，注意在XX公司前的介词要用at&/p&&p&6，fight for somebody&/p&&p&7，we help merchants and customers find each 注意看下是help sb. do sth的结构&/p&&p&8，unique needs 注意unique，很多人会想说独特的，但是一时半会找不到unique这个词&/p&&br&&p&第二步，查字典（不熟悉的表达）并造句运用&/p&&br&&p&笔记之后，是运用，也就是造句，拿出你觉得有亮点的表达，进行模仿造句&/p&&br&&p&我们看这三个表达&/p&&p&build up，serve+n，make it easy&/p&&br&&p&随便造三个句子，或者直接改造原文：&/p&&p&Jack Ma built up a company 15 years ago and now he's trying to build up more companies everywhere.&/p&&p&I think the government should serve people, not people serving the government.&/p&&p&This pen just makes it easier to write→This pen just makes writing so easier.&/p&&br&&p&这是我造的三个渣句，略过&/p&&br&&p&第三步，复习，所谓的gap repetition&/p&&br&&p&每一页的笔记都记录下时间，然后根据这个表格来复习&/p&&br&&img src=&/cf8d7ac55a861b0c98f376_b.jpg& class=&content_image&&&p&如上图，可以随便改&/p&&br&&p&注释：1，居最上的横行可以随便写，只要标明你当天学习了哪些内容即可&/p&&p&2，左侧栏为复习时间&/p&&br&&p&如何使用：&/p&&p&比如你今天学习了笔记是10-11页&/p&&p&那么就在第一行空白地方填10-11页&/p&&p&今天刚好是2.15日&/p&&br&&p&你2.15号记录一次，那么立刻把复习日期统统写上，然后再2.16复习一次，2.17复习一次2.21复习一次，2.29复习一次，3.15复习一次&/p&&br&&p&复习方法：&/p&&p&两眼扫描或者造句，想办法造不同的句子&/p&&br&&p&第四步，大量看演讲或者访谈，挑选出特别喜欢的反复模仿&/p&&br&&p&问题：&/p&&p&1，造的句子有错误怎么办？&/p&&p&所以这个是高级期的办法，不适合所有人&/p&&p&首先你得保证自己有良好的语法听力跟词汇基础&/p&&p&然后你得保持大量阅读，在阅读中慢慢会纠正你的错误&/p&&br&&p&2，怎么安排时间，选择什么材料比较好&/p&&p&每天10分的演讲或者访谈和文本，我推荐&b&最好是商业演讲和访谈&/b&，因为这些东西一般都是最简单，也是最实用的，然后就是Ted，几乎无所不包，最难的是奥巴马类的政治演讲跟什么20世纪伟大演讲啥的，都具有特殊意义，咬文嚼字也挺强的，可能不太适合&/p&&br&&p&&b&普通人多看商业类访谈和演讲，就足够达到对大部分话题都对答如流，跟老外谈笑风生的程度了&/b&&/p&&br&&p&&b&每天10分钟看看视频&/b&，然后看文本做笔记，半个小时就能搞定，每天积累10个表达，造10个句子，一个月就是300个，一年就是3000多个，坚持两年你的主动词汇了就过6000，而且是口头表达，这将会远远超过绝大部分英文使用者，而且也不是特别费力，每天稍微坚持一点就好&/p&&br&&p&如果一个视频不只10分钟，比如乔布斯的，半个小时，那么就只看10分钟，剩下的明儿接着看&/p&&br&&p&另外如果有时间，最好能&b&同时坚持大量阅读和听力&/b&，选择自己喜欢的材料就好&/p&&br&&p&大致操作方法就是这个了，精泛结合&/p&&br&&p&更多精彩，请关注公众号&b&&u&「恶魔奶爸Sam」&/u&，&/b&id: lxg-milk，或扫以下二维码，欢迎加入&/p&&br&&img src=&/v2-10247cee2c35a51dfafa41c_b.jpg& class=&content_image&&
本文转自公众号【恶魔奶爸Sam】 id : lxg-milk--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 透析英语学习法 2h看书，不要5年，最多两年甚至一年就达到两万了 无痛苦，无需复习…
恨啊，很多道理的确是懂得太晚太晚，可是倘若不到一定的阅历，又怎么会懂呢？&br&世界上的事情总是这样，你需要的时候，你不懂、等你懂的时候，你已经不需要了。爱情如此，人生道理也是如此。&br&想想看，对我影响最大的是这一条：&br&&br&做事情只有一条路---去做，不要多想，一个问题一个问题去解决，绝不回头……&br&&br&大凡对自己的生活有思考的人，总会思考一个问题，我怎么才能完成我的愿望和梦想？&br&我尝试过很多路径，比如我四处撒网，我曲意奉承，我八面琳珑……但是最后我还是没成，最后猛然一天我意识到，之所以没成，只在一点----我只是四处去说，然后不断的去讥讽没看上我的人，很多时候，我很宏观，我很前瞻，我会评估，会预测，会全身而退……但是结果，总是没成。&br&&br&我发现我其实一直渴望别人成全我，而不是我去成全别人……&br&深深的奴性！！！！&br&&br&评估一万遍，深思熟虑一万遍，不如自己动手去做。&br&别人想看的是你做出来的东西，而不是你的雄心和想法。
恨啊，很多道理的确是懂得太晚太晚，可是倘若不到一定的阅历，又怎么会懂呢？ 世界上的事情总是这样，你需要的时候，你不懂、等你懂的时候，你已经不需要了。爱情如此，人生道理也是如此。 想想看，对我影响最大的是这一条： 做事情只有一条路---去做，不要…
我这三年都在用实际经历去解答这个问题，并且这两个月集中读了一些书，有了自己的思考。题主的困惑，我严丝合缝地有过。题主的那种想要的“这辈子就它了”的感觉，我也分毫不差地有过。先上目录。&br&&br&一，前言&br&二，三叶草理论&br&三，案例分析&br&四，参考资料&br&==================前言的分割线======================&br&我常常想“假如苏轼真正想做的事是程序员怎么办？”&br&&br&先让我们打开一下上帝视角哈。摆在我们面前的是一个长长的单子，左侧是所有人的名字，右侧是属于该人的天命所归的那件“事”。那么，有没有可能出现这样的话？&br&&br&“谁让陆羽生在中国的？本来他应该生在南美洲，然后写出世界上第一本咖啡豆著作《咖啡经》的！”&br&&br&“是你把康德的出生年份设定错了对吧？来你过来。我保证不打死你。你知道他本来是要参与核弹研发的你知道吗？结果他以为研究哲学是他天命了你知道吗？哎我去你还敢躲，我让你躲！让你躲！”&br&&br&如今有的做企业开创了新产品改变生活，有的埋头于实验室发现了物理世界的本质，有的人投身慈善为心中更好的世界奔走鼓吹……他们都声称找到了自己想做的事。&br&&br&古人是不是挺倒霉，因为真正他们想做的，还没有来到？&br&&br&或许你会说，对于每一个古人来说，一则你说的事情并不存在，二来也无法通过任何方法感受到。那你这种假设没意义。&br&&br&好吧我知道。我就是想让大家开一开脑洞，来个思维热身先。（众人：去！）&br&&br&==========要不我们严肃点吧的分割线=============&br&&br&我们调整一下。&b&每个人出生后，我们在左侧填上他的名字，右侧在世界上已经存在的事情当中选择一个，做为他的那件事&/b&。&br&&br&这个设定应该符合很多人对于“这辈子要做的事”的感觉了吧。&br&&br&可是随着社会的发展，事情是越来越多的。单论职业来讲，农业社会说“七十二行”，虽不是确指，我们就按七千二百行吧。如今呢？十万个不止了吧。这个分母扩大的同时，我们以及我们的下一代，岂不是找到自己想要的东西的几率越来越小了？&br&&br&再思考一个问题。&br&&br&一个小村子里，一个农民克服无数困难，成功开创了无化肥无除草剂无农药种植某种作物的先例，产品品质极好，并因此向各地的农户传授讲学。&br&&br&另一个平行宇宙里，这个农民有一天进了城，发现自己有音乐方面的天赋，于是刻苦努力，最终取得成就，开办了音乐学校，帮助像他一样的孩子成材。&br&&br&这两种情况，哪种算是“他找到了自己真正想要做的事呢”？[1]&br&&br&我开始意识到，类似于“世界上有那么一件事是真正属于你的要做的”、“如果你还没找到这件事，那就不要停下来，拼命寻找”、“假如你已经找到了，就一定要排除万难坚持下去”的想法是有疑问的。&br&&br&他们共同指向了一个假设：&b&每个人都有一件“天命”的事情，在我们出生时或者成年之前就设定好了，就像埋藏于某处为我们打造的宝藏一样，只等着我们去找到。&/b&&br&&br&不论这个假设是不是真的，先看下认同这种假定的话，会出现什么问题。&br&&br&&ol&&li&
它通常指向“具体的事”，比如做一份工作、成一个事业、办一个组织。那么社会越发展，具体的事就越多，找到的几率越小。&b&这种假设会让我们陷入到“以有限生命去探究世界的无限广度，而忽视深入发掘”的坑中&/b&。&/li&&li&&b&它否认了客观环境的不可掌握性。即它假定客观环境能够支持我们找到这件事，并且坚持做下去&/b&。可难道你没有遇到过在大城市干一份热爱的工作却因各种原因被迫回老家结婚生子的事吗？&/li&&li&
它一般认为这件事是不变的。又由于第二点，假如我们真遇上了，并且倾注全部的生命能量履行自己的使命时，却&b&由于某个原因被迫放弃，我们很容易陷入到“从此失去了人生的意义”的深渊中不能自拔&/b&。&/li&&li&
如何确认？常见的如题主所说，“反复比对法“和“一见钟情法”。&b&当我们忙于寻找时，无论我们用哪种方法，都是把重心放在了“判断外物”上。但除此之外有一个重要的问题常被我们忽略，即“我是谁”（认知自身）&/b&。这两者绝非无关系的，如果不能回答后者，我们无法很好地回答前者。&/li&&/ol&&br&==============三叶草理论=====================&br&&br&这里，我想提出一个我的不完善的理论，姑且叫做三叶草吧。&br&&img data-rawheight=&486& data-rawwidth=&536& src=&/f6abeda71ce94f48eff7b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&/f6abeda71ce94f48eff7b_r.jpg&&&br&&ul&&li&
本性：这里不单单是指性格，还包括你的内心动机等。属于先天且很难改变的东西。注意这里的本性&b&不包括天赋&/b&。&/li&&li&
价值观：引述一个观点。&blockquote&&b&价值观是“什么是重要的”和“这些东西之间有什么关系”的观念。&/b&[2]&/blockquote&&/li&&/ul&
“什么是重要的”：“赚大钱”还是“健康的身体”重要？&br&
“他们有什么关系”：先有财务自由还是先有行动自由？财务自由是行动自由的必要条件吗？&br&
价值观属于一段时间内稳定的。&ul&&li&
外部环境：大到社会经济发展的趋势，小到我们的城市、我们的公司等。这个属于常常变化的。&/li&&/ul&&br&这三者的交集，就是所谓的“我真正想做的那个东西”。&br&&br&那么，我的暂时性的结论如下：&br&&b&我真正想做的那件事，就是局限于客观环境，我们从具有“能够发挥我们本性”和“符合我们价值观”的某一类事情中选择的那一件。&/b&&br&&br&几点解释如下：&br&&br&&ol&&li&
价值观是我们成长过程中与社会打交道的产物，故而“这件事”绝非先天就有的。&/li&&li&
由于客观环境和价值观是会改变的，那么&b&这件事是在动态中不断形成并改变&/b&的。&/li&&li&
我用了“局限于”，是因为我们是在有限的选项中做出选择。没有任何人拥有足够的资源在无限广的范围内去尝试然后再确定某一件事。相反，一些人后来看起来的“笃定的选择”和“坚持的事情”，恰恰在其抉择的当口，选项是很有限的。&/li&&li&
选择是有限的，并非是提倡安于现状。相反，正是因为其是受限的，&b&每个人都应该能在可以触及的小环境内尽可能地探寻可能性并尝试&/b&。只有理解了选择是受限的，才能从诸如“假如我考上了另一个专业”、“假如我是富二代”、“假如当初我妈没有逼我回老家相亲”的想法中解脱出来。&/li&&li&
本性不包括天赋，是因为并非每个人都有天赋；纵使有，“我们想做的事”和天赋也不是必然相关的。你可以理解为，天赋是老天觉得我们应该做的，而不是必须做的。&/li&&/ol&========================================&br&&br&从以上结论出发，&b&确定我想做的事，就必然包括了“认识我自己”、“厘清价值观”、“探究我们能选择的环境”三个部分&/b&。&br&&br&既然本性包含了性格的部分，那我们可以先了解一些知识或测试：&br&&u&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www.authentichappiness.sas.upenn.edu/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&真正的幸福测试 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&宾夕法尼亚大学的网站，可选中文。[3]&u&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///ceping/mbti.htm%23main& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MBTI职业性格测试-MBTI测试&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&最常用的职业测试。&u&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///view/684458.htm%3Ffr%3Daladdin& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰山模型_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u& 这个结合&a class=&internal& href=&/question//answer/&&人类为什么会有「雄心壮志」？为何有人「小富即安」，有人有「鸿鹄之志」？ - 知乎用户的回答&/a&这个回答看更明白。&br&&br&无论是“本性”还是“价值观”，都具有一些共有的特征：&b&抽象的，超越了具体的事件和环境的&/b&。同时，&b&只有真实与否，没有对错之分&/b&。[4]我们可以从这些共有特征出发着手解决问题。&br&&br&我建议你静下心来，找张纸或打开电脑，写下以下内容：&br&&br&那些你永生难忘的事；&br&&br&让你有“如鱼得水般自在”的经历；&br&&br&让你充满成就感和快乐的瞬间；&br&&br&让你尊敬并&b&希望成为&/b&的人；&br&&br&那些总在你脑海中上演并为之沉醉的剧场；&br&……&br&&br&&b&还可以写下与以上例子对应的一些经验&/b&：&br&&br&让你觉得很沮丧挫败的事；&br&&br&让你觉得不自在、不舒服但是又想不明白原因的人或者事；&br&&br&你藏在心里的不敢告诉别人的事或想法；&br&&br&……&br&&br&仔细探寻，这些背后隐藏着哪些共有的关键词，体现了哪些价值观？&br&&br&这里我还有一个简洁易行的办法，叫“改变假设法”。又可分为两种：“环境受限”和“愿望满足”。&br&&br&1. &b&“环境受限假设”：你想做一样事是吧，那么换个环境，该环境下这件事很难实现。然后推演。&/b&&br&就比如，你说你喜欢商业，可又不完全确定对吧？&br&&br&那假设你现在进监狱了（请务必要入戏），你会怎么办？&br&&br&如果你在监狱中也会热衷于以物换物，琢磨如何巴结犯人中的老大让他给你行方便，整天想着怎么从外面搞过来上好的烟然后倒给那帮家伙们。这个才叫真爱。&br&&br&再进一步，假如你到一荒岛了，连倒烟都没地儿倒了，你怎么办？你会怎么样生活？[5]&br&&br&通过这样的不停变换前提的追问，逼你去探寻深层次的东西。比如你可能会意识到，你喜欢商业，或许是因为“钻研某种规律过程中的创造性快乐”；也可能因为“家中有经商传统，所以从小就被灌输做商人的观念”；亦或是“迷恋那些成功商人所受的瞩目和追捧”……&br&&br&&b&当我们所追寻的是一件具体的事时，比如“做个医生”。那么其背后必然还有更深层次的原因所在，比如“帮助人”&/b&。想要帮助人，你既可以做个医生，也可以做个教师，去投身慈善。或者假如你是个管理者的话，把你的职能发挥好，就能最大程度地帮助人（《你如何衡量你的人生》作者就认为做管理者才是实现“帮助人”这个目标的最好形式）。&br&&br&&b&过程中要注意的是，总结价值观需要理性，发现“本性”则要靠内心的直觉把握。比如，我可以凭理性知道我向他人分享是因为我有了（自认为的）足够深刻的经验，但是“我想要去分享”这种内心的涌动，却只能通过直觉来捕捉到。&/b&&br&&br&2.&b& “愿望满足法”：假设你想要的事，或者某种状态已经实现了，你又要追寻什么?&/b&&br&&br&以我为例。&br&&br&我曾经试过上面的朋友提过的“反复提问自己人生的目的，然后疯狂写答案”这个方法，我写到这个答案就停止了：&br&&br&“构建参差多态的美，并且引领人们去发现、认同乃至追寻生命的丰富性之美。”&br&&br&然后再也写不下去了。可还是有种感觉，就像挖矿挖到了很深的地方，碰到一个岩石层，你觉得下面还有东西，可就是挖不动了。&br&&br&&b&然后我问自己：假如你到了一个参差多态的社会，所有人已经在追寻生命的丰富性之美了，根本不要你引领了，你怎么办？&/b&&br&&br&我被问住了。&br&&br&直到咨询的时候，咨询师帮我理出一个我过往经历中的关键词“影响”，我才有了柳暗花明的感觉。&br&“影响力动机”，这就是岩石层下面的东西。&br&&br&在整理了自己的关键词和价值观之后，你可能会发现它们中间存在着联系，很有可能串接成一条条链条，我称之为&b&隐藏的线&/b&。&br&&br&一条串接我生命的隐线，终于慢慢浮了上来。&br&&br&体验——分享——影响。[6]&br&&br&所谓”参差之美“的背后，是“体验分享影响”这个底层动机以及“参差多态是幸福本源”这一价值观的交集。&br&&br&这条线串几乎影响了我的所有事。&br&&br&见到一个新鲜事物就经不住想去尝试下；毕业后换了三个城市；我大学时一人爬山，下山时大路不走偏要往没人的山谷里面钻，差点丢了自己小命……这是“体验”。&br&&br&一人站在繁花烂漫的山坡上看草原落日，打电话给好朋友，无比激动地描述眼前的美景；我得了病，疼得死去活来，输完液刚好了一点，就忙不迭地向周围人讲这种病有什么病征碰到后该采取什么紧急措施；酿啤酒时有些环节没做好前功尽弃，赶紧给每个人说要注意哪点哪点……这是“分享”。&br&&br&总是喜欢帮助他人（不管他人乐不乐意），总是向他人讲述我的心得理念价值观，如果别人没有触动我会很挫败……这是“影响”。&br&&br&我现在回答你这个问题，不也是在“体验后分享并试图影响”么？&br&&br&对于自己的本性和价值观认识得越深，“想做的事情”也会越来越清晰。[7]&br&&br&以上就是我对“如何确定”的一点感悟。下面想对两种常见的观点提出我的担忧。&br&&br&第一是“排除法”或者“试错法”。即我们需要不断尝试，然后不断确定自己不想做的，慢慢的自己真正想做的就会浮现。&br&&br&这种观点有个前提假设：只要不断排除我们不想要的，最后就能找到想要的。&br&&br&我支持不断尝试，&b&但是“排除我们不想要的”不一定就能“得出想要的”&/b&。这是我的惨痛教训。&b&如果在排除的过程中我们不去总结归纳为什么排除和思考我真正想要什么，我们最终会陷入“只知道自己不想要的，不知道自己想要的”的坑中&/b&。&br&&br&第二是“坚持做自己当前的事，不管喜不喜欢，慢慢地擅长了，有成就感了，就成真爱了”。我简称为“虐成真爱”。&br&&br&你的长辈里有没有混体制里一辈子，也位居高位了，但是对于“公务员”这个职业就不爱呢？我就有这样一个长辈，他已经退休了，每次见面吃饭都给我说“有想法的人不该去当公务员”。他儿子出去闯荡了一圈，想借家里二十万开酒吧。他老婆对儿子说“别冒那个险了我用这二十万养你行不行”，他则直接拍板“儿子有自己的想法我肯定支持，砸这二十万给儿子就算失败了也值”。你看，他的价值观从来就和“公务员”这种职业不搭边。&br&&br&&b&一个职业就算符合你的本性，假如不符合你价值观的话，被虐一辈子都成不了真爱&/b&。小野二郎能耐住性子捏一辈子寿司，原因之一是他一直认为“自己应该带给顾客无上的美味”，这个价值观和开一家小而美的顶尖儿寿司店是符合的，且没有动摇过。你觉得小野二郎在二十分钟翻一次台的回转寿司连锁餐饮集团当研发总监一辈子能爱上他的职业吗？&br&&br&===========我也一见钟情过的分割线============&br&&br&有人可能会说，那是因为你没有过“就它了，老子一辈子的追求！”这种感觉。&br&&br&我还真有过。不仅有，而且有过之而无不及。&br&&br&你知道我第一次知道“精酿啤酒”这个事是什么感觉吗？&br&&br&就像我从小心中就有了一个梦中情人的标准，然后自己也知道这标准世上没人可能达到，所以也就这么过着。然后突然有一天，我生活中居然出现了这样一个人！完全符合我的标准！更关键的是，琢磨了一下，自己还有可能追到她！&br&&br&就这感觉。&br&&br&我主动去找各种书籍，从介绍文化的到纯粹的酿酒技术书籍。文科出身的我，曾经最不喜欢的是化学，可是硬着头皮看那些化学名词，居然也看得进去。其实就是想把酒酿出来，并且酿得尽量好喝。&br&&br&我有一段时间在一个偏远的农场，为了酿酒，从网上订的材料设备。顺丰和我打电话半小时确认了我的地址，然后用一辆摩托车送了过来。那些设备差不多一人高，被绑在后座上，晃晃悠悠的。快递员告诉我这地方从来没送过，更没一次送过这么多东西。&br&&br&然后我克服种种困难，在只有一个水龙头的卫生条件极差的厨房（这边酿酒那边厨师宰鸭子给我们做饭），历经了几次失败，终于成功酿出来了一批酒。&br&&br&我曾经是做旅游的，写字楼普通白领一个。想着要做啤酒，怎么的也和餐饮有关吧。于是辞了职，主动找了一个餐饮连锁，而且主动地，要从服务员开始做。为什么？因为要做餐饮的话，我必须了解所有环节吧。从营运总监，到店长，到同事，都和我说过“当时想着你肯定干几天玩玩就走人的”。所有人，包括我爸我妈都觉得我属于那种咖啡馆喝咖啡的文青，绝对想象不出我撸起袖子洗碗的情景。&br&&br&我自己都动摇过。第一天端了一天盘子，晚上躺到床上， 胳膊疼。瘦身板，没做过体力活儿，端俩餐碟都端不稳，手臂就一直绷着，然后肱三头肌就受不了了。抱着胳膊我就想，自己是不是没事找虐啊。然后给自己下了一 个限，至少做仨月吧，别让周围人都觉得我吃不起苦似的。坚持下来了。&br&&br&那段时间，经常想起的一句话是，“你内心有了一个长远目标后，就不会被小的突如其来的事情打乱人生节奏”。&br&&br&有没有觉得鸡血？可这不是我想表达的。&br&&br&&b&我曾一直以为精酿啤酒就是“这辈子命中注定的事”，但现在我不这样认为了。&/b&&br&&br&是不是我要抛弃这件事了？&br&&br&不是。精酿啤酒这个东西，这辈子都要纠缠在我的生命当中。这一点，我一开始就深信不疑。&br&&br&&b&是因为我认识到，她是路，是路标，但不是目的地。目的地是“体验分享影响”，或许是更遥远的我还没看到的地方。&/b&&br&&br&&b&我逐渐摆脱了形式的桎梏&/b&。就像把身上所有的厚重衣服全脱了，清清爽爽地走在路上的感觉。&br&&br&===========================&br&&br&[1]：我认为，两个世界里，他都找到了他这辈子要做的。&br&[2] [3]：出自心理学家罗克奇的论文《人类价值观的本质》。&br&[4]：我测出来最大的优势是“Appreciation of beauty and excellence ”，或许我该去做个艺术评论家#^_^#。但是回想起来，“对于美和卓越的欣赏”确实也是我生命中的一条隐线。&b&这个是我的魔方还没有拼好的面。&/b&&br&[5]：我的回答是探寻岛上的每一寸土地。哪里有水、哪里有狼、哪里有溶洞、哪里有最好的落日风景、哪里是游泳天堂、如何制造武器、如何种植粮食，我都要弄清楚。然后我会 找一个地方——石头或者山壁——把这些经验记录下来。可能我要老死在孤岛了，但万一死后又有人不小心到了这孤岛怎么办？我要把我的经验分享给他，让他少走 弯路。或许我还可能驯化一头狼什么的——没人让我影响了，我就影响影响动物吧。&br&[6]：尽管我总结出了一条线，但这并不是我的“本性”的全部内容。一个朋友提了个比喻，挺有启发：&b&我们的本性包含很多关键词，就像被打乱的魔方一样，“体验分享影响“这条线，就像是一番试错后，我拼好的一个面而已&/b&。事实上，”影响“这个词，就是我从冰山模型的底层动机里抽出来的一个。在这个动机模型里，我还是个亲和力动机很高的一个人，这一点正文中并没有提及。&br&[7]：我所讲围绕着“如何确定”，而不是如何把握。”确定”之后，麻烦才刚刚开始。&b&你会发现，热爱可以让你苦中作乐地坚持下去，但是丝毫不会减少问题本身的困难程度和复杂性。&/b&所以在确定之前，做好眼前的事，提升自己的能力，也很重要，以后用得上。&br&&br&===========案例分析=====================&br&为了更好地和大家分享我在总结出三叶草理论过程中所受到的启发，我决定和大家详细解析我研究过的案例。&br&&br&想提醒大家的是，&b&我们在拿起一本自传类书籍的时候，是以上帝视角在看的&/b&。比如我拿到下面要讲的日本农民所著的书时，我就知道他后来肯定是成功了。&b&我们看的过程中，则要转换成“当事人视角”，充分体会主人公在面临每一个人生抉择时的不安与迷茫，以及他是如何选择的&/b&。&br&&br&案例：木村秋则在《这辈子，总要当一次傻瓜》一书中讲述的他自己的故事。&br&&br&木村出生于日本北方的一个农民家庭，原名三上秋则。&br&&blockquote&从小学低年级开始，我的性格就是不把爸爸妈妈卖给我的玩具拆得四分五裂，绝不肯轻易罢休。&br&……&br&初中时代，我最喜欢六角形的化学反应方程式了，我也是一名对电子充满兴趣的科学少年。为什么收音机会发出声音呢？我对其有着无穷无尽的好奇心。&br&……&br&高中时代，我着迷于摆弄半新不旧的摩托车，觉得改造引擎是非常有趣的。曾经从礼拜六上半天课的学校里逃出来，旷课才加摩托车越野比赛。&br&……&br&因为我是家里的老二，不用继承家业，所以我从未思考过务。&br&……&br&虽然我在学校的学业并不出色，但相当喜欢摆弄机器并和数字打交道。&br&……&br&我从孩提时代就看着大人们喷洒农药，所以对于重体力劳动的农业感觉不到前途，也没有兴趣从事。因此我瞒着父母去参加了就业考试。&br&……&br&那是一家在川崎的公司，专门制造制动器和缓冲器。我在那里做了成本核算的工作。&br&……&br&每到周末都回去湘南的改装车行，进行汽车的引擎改造，沉醉于高中时代就开始的这个兴趣，和有着专业精神名人风范的车行老板成了朋友。还在公司里成立摩托车越野赛协会，全身心享受着都市的生活。&/blockquote&大致可以看出，“15岁找到自己想要的东西，然后一生浸淫”的美好人生的雏形已经出现了。&br&&br&此时，家中大哥因为生病不能务农（日本一般是长子继承家业），老爸就把秋则从城里接到了乡下。秋则被迫从公司离职。&br&&br&回到乡下的头一年，秋则还是很讨厌农活的，尤其是喷农药的时候。而大哥的病好之后，秋则必须另寻他路了。此时，提亲的人来了。秋则到隔壁村子的木村家做了上门女婿，改名木村秋则。&br&&br&故事发展到这里隐隐有了悲剧的气质。由于客观环境的变化，再回城市做白领几乎不可能了。而此时的木村秋则关于职业选择的价值观，也（主动或被动地）发生了改变。&br&&blockquote&成了上门女婿，我就决定动真格专心致志于农业了。&br&&/blockquote&由于在城市工作过，所以他对于乡亲们习以为常的农药化肥种植法一直抱有怀疑。同时，妻子经常在喷洒农药时过敏，以至于必须呆在屋子里，更增强了他探索出路的想法。&br&&br&木村逐渐开始查阅资料。在连续三年减少农药喷洒次数并获得岳父同意（亲属朋友的支持与否也属于外部环境的一部分）后，终于开始了彻底无农药种植苹果的阶段。&br&&br&&blockquote&那时候，我把一直珍藏的东西都在地里付之一炬了。我认为自己对这些东西仍抱期待，才导致苹果栽培使不上力。老婆说：“这个还是不要烧掉的好！”拼命想抢下印有税务师补考编号的不能重发的证件。我还是把它丢进火里。……所以，我连算盘也烧了，省得还想靠这个吃饭，就这样彻底断绝了自己的后路。&br&&/blockquote&此时的他，外部环境和价值观基本定型了。那么我们看看“开创自然法种植苹果树先例”是否能满足他的本性需求。&br&&br&虽然在探索过程中小有进展，但是还是经历了苹果树连续六年无收成的阶段。期间遭受过自己父亲的反对，被乡亲们疏远耻笑。为了养家糊口，去北海道埋过电线杆，去夜店给人洗马桶。&br&&br&&blockquote&稻田被拍卖，我只能四处借钱，躲过一劫又一劫。多次去徒步十分钟即到的老家借钱。母亲虽然很理解支持我，但有亲戚在场时，也曾假装过不在家。隔着正门口的玻璃窗，可以看到母亲在屋内局促不安的身影，让我感觉自己好像是罪犯，只要欺骗一起带去的孩子说，“奶奶有事出门了”，然后牵着女儿的手垂头丧气地走出家。&br&&/blockquote&到了这份儿上，我们就不用探究种苹果这事儿能否满足他的本性什么的了吧。既然缺了这一环，三叶草自然也就转不动了。&br&&br&读到这里，本以为他会放弃种苹果。&br&&br&&blockquote&由于怕见到乡亲，白天我都呆在苹果地里捉虫。入夜后，我挑选了一段绳子。由于六年无收成，所以这条绳子基本没用过。我把它装进背包，走进了山里。&br&因为我要以死谢罪。&/blockquote&&br&没想到木村会选择放弃生命。但好在老天不忍心看到这么坚强的人放弃。&br&&br&木村把绳子扔到树枝上时，由于用力过猛，扔到了远处。捡绳子时，他突然看到一棵茂盛的苹果树。走进一看，原来是橡树。为什么在没人照料的山里，橡树能如此茂盛呢？他的大脑又被激活了。一番摸索后，他猜测是因为橡木没人除草，另外泥土的成分和地里不一样。&br&&br&受此启发，他回到了家里。之后就放弃了除草，开始建立果园小生态，改善土壤。&br&&br&开始自然种植苹果后的第九年，地里收获了两只苹果。第十一年，果树普遍收获。之后几年，苹果品质逐渐提高，木村家“终于能靠苹果吃上饭了”。后来他的苹果早早被预定一空，东京法餐大厨特地到他家里订货，并为之特别开发菜品。&br&&br&他的名气也逐渐大了起来，频繁受邀到国内外讲授种植经验。乡亲们以他为自豪，更有不少人前来拜师。受城里的百货商店老板帮助，准备成立农业传习社。&br&&br&&blockquote&我培训时常说：大家想想，我们自己身上，能结出一粒米、一个苹果吗？不管多努力都是不行的。是作物在帮我们。因此，收获之后，也别忘记向地里的作物说声感谢。&br&大自然的力量是最强大的。人类应该放下自己骄傲的心，向大自然学习。&br&我期待有一天，自然种植法能成为日本农业的主流。&br&……&br&我有一个梦想，就是改变日本的农业。说农业有点大了，暂时就定为改变日本的食物吧。&/blockquote&由于深层动机的满足（成就、亲和、影响全有了），价值观的升华和外部环境的变化，此时他的最想做的事已经悄然从“开创苹果树自然种植的先例”转变为“引领更多人加入到自然种植农业中”。&br&&br&不知道他会不会怀念当初站在人生路口，酷爱机械和数字的少年呢？&br&&br&===========推荐资料=====================&br&&br&书籍推荐：&br&&br&一，理论书籍&br&《&b&生涯咨询与辅导&/b&》（金树人）：关于生涯和职业选择的基本理论的书籍。可能有点枯燥，但是对于了解基本的框架非常有用。&br&&br&二，理论和案例结合的书籍&br&《&b&拆掉思维里的墙&/b&》，《&b&你的生命有什么可能&/b&》（古典）：深入浅出的两本书，这两个月翻了多次。击中了我思维的很多盲点。&br&《&b&你要如何衡量你的人生&/b&》（克里斯坦森/奥沃斯/迪伦）：周密计划与应急计划的概念很有帮助。“前提假设法”让我认识到了之前一份职业选择的误区。&br&《&b&这样想没错，但也不对&/b&》（翼剑制）：爱哲学又懂逻辑的人写的书。作者在书中提到他是如何找到他想要的事情的。&br&《&b&幸福课&/b&》（ &a data-title=&@动机在杭州& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/fbbdebd53e0& data-hash=&fbbdebd53e0& data-tip=&p$b$fbbdebd53e0& data-hovercard=&p$b$fbbdebd53e0&&@动机在杭州&/a&
）：内向的性格优势那几篇启发犹大。&br&《&b&开放的智力&/b&》（@采铜）：对于“与他人比较”和“选择”所造成的迷茫，釆铜老师有不少警言醒语。&br&&br&三，案例。&br&《&b&大象与跳蚤&/b&》&b&《思想者》&/b&（查尔斯汉迪）：自传性质的书。看到管理大师也羡慕“那些从15岁就知道自己这辈子想要做什么的人”，我顿时有种想含泪相拥的感觉。&br&&br&《&b&这辈子，总要当一次傻瓜&/b&》(木村秋则)：一边看一边思考平行世界里的两个农民的问题吧。&br&&br&《&b&囚徒健身&/b&》 （保罗）：没错，这本书当做案例看，比当成健身书籍看有意思得多。20多年的监狱生涯，让作者成为了“古老的自体重健身方法”的实践人和鼓吹者。这是他这辈子想做的吗？可是想一想，在监狱里也没有那么多选项啊。正是这本书让我领悟到了我们的选择是“受限”的。一边看一边思考“假设你进了监狱”这个问题。&br&&br&《&b&30岁后，给自己开家咖啡馆&/b&》 （老麦/程远）：虽说“开个咖啡馆”是当今的三大俗之一，可这本书远不是给小清新灌的鸡汤。让我更深刻了意识到了生命中隐藏的线是如何影响着我们每一次选择的。书中一句话是我的QQ签名：“那些你称其为事业的东西，最终应该让你获得心灵的自由。永远不应该被诸如文艺之类的标签束缚住。”&br&&br&《&b&就想开家小小咖啡馆&/b&》（王森）：我真不是咖啡爱好者，但是喜欢精酿啤酒的人，对于追求精品咖啡的人天然有好感。“我的生活就是我的工作”，假如这状态就是你终生追求的，那么不必一定要创建阿里巴巴才行。什么是路和路标？什么才是目的地？森哥给了一个好解答。&br&&br&《&b&这一生，静待时光检验&/b&》（ &u&&a data-title=&@萧秋水& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/22e14c99a766cd4e39cf8f2348be26ea& data-hash=&22e14c99a766cd4e39cf8f2348be26ea& data-tip=&p$b$22e14c99a766cd4e39cf8f2348be26ea& data-hovercard=&p$b$22e14c99a766cd4e39cf8f2348be26ea&&@萧秋水&/a&&/u& ）：教主是对我的价值观影响很深的一个人。通向行动自由之路。&br&&br&《&b&游戏人生与创业人生&/b&》（ &a data-title=&@孙志超& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/642e40fd8c4dcac56f20b& data-hash=&642e40fd8c4dcac56f20b& data-tip=&p$b$642e40fd8c4dcac56f20b& data-hovercard=&p$b$642e40fd8c4dcac56f20b&&@孙志超&/a&
）：关于创业以及其他，有作者的血泪教训。书中提出的面对选择的决策方法，并不只适用于创业。&br&&br&&a class=&internal& href=&/chenyuz&&苹果姐姐的创业和咖啡小站 - 知乎专栏&/a& ：非常明显地体现了“周密计划”和“应急计划”的关系。你要为自己的应急计划做什么样的准备？&br&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XODA5MzU5MDEy.html%3Ff%3D& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&019网络待定选手&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：北京的银海，从电子工程师到酿酒师之路。两年前初次见到他的时候，他已经孤独地在家酿酒有几年时光了。&br&&br&&a class=&internal& href=&/happy/&&正念是什么（5）：专注 - 幸福课 - 知乎专栏&/a&：同样是个探索生态种植的农民。动老师借他说正念，但同时也是一个内心选择的好例子。&br&&br&&u&&a class=&internal& href=&/question/&&什么促使你走上独立开发者之路？&/a&&/u&下 &u&&a data-title=&@梁其伟& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/b97d8a8fd& data-hash=&b97d8a8fd& data-tip=&p$b$b97d8a8fd& data-hovercard=&p$b$b97d8a8fd&&@梁其伟&/a&&/u& 的回答：很好地阐述了“&b&连点成线，功不唐捐&/b&”八个字。&br&&br&&u&&a class=&internal& href=&/question/&&大家都在做什么有趣的个人项目？&/a&&/u&下 &a data-title=&@李峰& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/9bedb2b1a3c660c9f0264fd59faa975a& data-hash=&9bedb2b1a3c660c9f0264fd59faa975a& data-tip=&p$b$9bedb2b1a3c660c9f0264fd59faa975a& data-hovercard=&p$b$9bedb2b1a3c660c9f0264fd59faa975a&&@李峰&/a&
的回答：这个问题下所有回答都值得认真看看。从无到有到投入精力、隐藏的线……都能找到。同样是爱酒之人，他的回答我印象更深。&br&&br&新浪微博&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///guxiaoyuan%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6%26topsug%3D1& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@李白鹿&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ：看这个案例别被各种美食照吸引了注意力，把他的微博从头到尾翻一遍。大学时喜欢上了摄影，后来又琢磨着做饭。毕业后也有过各种迷茫纠结，现在在成都开一个美食摄影的工作室。很好的“有了点成就，然后更加热爱，然后成就更大，最后笃定地选择”的滚雪球案例。&br&&br&本回答下排名第一的 &a data-title=&@大椰子& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/ccae856f980ccd& data-hash=&ccae856f980ccd& data-tip=&p$b$ccae856f980ccd& data-hovercard=&p$b$ccae856f980ccd&&@大椰子&/a&
的答案：尽管她说还没有确定，但是可以看到“动态中逐渐形成”的过程。&br&&br&&br&&br&======后记======&br&几日未上知乎，今天见到赞同数暴涨。发现 @釆铜 赞同并关注了我，顿觉此生无憾。&br&&br&初次回答后，有人发私信咨询，甚至有朋友特地和我见面就这个问题交流想法。写下第一字时，我没想到有这么多人受到同样的困扰，更没想到这篇文章能给某些朋友较大的帮助。&br&&br&由于对过去的不满和对未来的不确定，我开始了对这个问题思考的过程。题主的描述，简直就是曾经的自己。于是本来只是想给自己理思路的文章，被放到了知乎上。&br&&br&不计阅读资料的时间，文章的构思，前后大概花了十天，并于十月二十四日初次回答这个问题。之后有数次的小修改。几日后，由于对文章层次结构的不满和新的想法的出现，在本月三日进行了一次大的梳理，又于七日增加了农民木村秋则的案例分析。期间，数次想放弃，但是看到知友的支持，最终完成。在此过程中，逐渐告别“由于简单的快感而选择坚持或放弃某事”的习惯。这个意义上，我又超越了以往的自己。&br&&br&坦白讲，写文章是因为痛苦比快乐多。完成文章的过程是痛苦的。而完成后，也没有觉得快乐比痛苦更多，至多收获了一些些的平静。&br&&br&如果你看到这里，我真诚地想告诉你永远不要放弃对于“我是谁”、“我想成为谁”、“我想要的是什么”的思考和&b&实践&/b&。不仅是因为这些问题的重要性不言而喻，而且是其过程能帮助我们减少对于单纯快感的追求，从而探究某些更深层或者更高远的东西。&br&&br&最后以农民木村秋则的一段话为结束吧。&br&&br&&blockquote&独一无二的自己和不可重来的此生，假如不好好发挥作用的话，岂不是枉费了生而为人的意义了吗？&/blockquote&
我这三年都在用实际经历去解答这个问题，并且这两个月集中读了一些书，有了自己的思考。题主的困惑，我严丝合缝地有过。题主的那种想要的“这辈子就它了”的感觉，我也分毫不差地有过。先上目录。 一，前言 二，三叶草理论 三，案例分析 四，参考资料 =====…
说点课堂上不让说的，别处也绝对听不到的。&br& 问何谓营销。&br& 营销是作为思维的存在，而非具体学科。&br& 你所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。&br&&br&那么什么是营销？&br&&ul&&li&&strong&营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。&/strong& &/li&&li&&strong&思维过程表达式：STP+4P+CRM&/strong&&/li&&/ul&A与B的等量代换能生一切法，真实不虚：&br&&br&&strong&先说，企业营销&/strong&&br& 把“企业”代入A，把“消费者”代入B，我们可以得到这样一个定义：&br& 企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。&br&是不是和科特勒的定义几乎一模一样？&br&此处结合过程表达式展开说企业营销，毕竟社会公认营销就是企业营销。&br&企业营销过程就是：&br&&ol&&li&&u&STP&/u&&br&企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。
&/li&&li&&u&4P&/u&&br&完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“Promotion”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾绕的译法）。
&/li&&li&&u&CRM&/u&&br&做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。&/li&&/ol&企业营销就是这样一个营销思维过程。&br&&br&虽然企业营销总被当成营销，但企业营销绝不是营销的所有。&br&那么，何还谓营销？&br&&br&&strong&又如，恋爱&/strong&&br&把“恋爱中的一方”代入A，把“恋爱中的另一方”代入B，我们可以得到这样一个定义：&br&恋爱就是恋爱中的一方为恋爱中的另一方创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。&br&知乎宅男们知道怎么恋爱了吗？&br&若不明确，就把“你”代入A，把“小妞”代入B，恋爱就是你为小妞创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。&br&过程表达式：知道小妞大体有几种类型，对于自己最有优势搞定的是哪类小妞，以及自己在选中类型小妞的大脑中独占什么什么样的Mr.Right标准；按对方心中Mr.Right的标准打造自己，若即若离但总在对方需要的时候出现，用一切方法让她确信你就是她的近在眼前的Mr.Right；建立并维持如胶似漆的恋爱关系，然后一晚上、一段时间或一辈子活活美死去吧。&br&恋爱就是这样一个营销思维过程……&br&复次，何又谓营销？&br&&br&&strong&又如，职业生涯&/strong&&br&把“员工”代入A，把“老板”代入B，我们可以得到这样一个定义：&br&职业生涯就是员工为老板创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。&br&过程表达式：知道老板有哪几类，自己最适合的老板的是哪类，自己要成为该类老板心中什么岗位不可或缺的人才；通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺的人才的标准，为公司持续贡献价值，并让老板耳闻目染你的价值与贡献；建立并维持相互忠诚的雇佣关系，老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了。&br&职业生涯就是这样一个营销思维过程……&br&然后，何复谓营销？&br&&br&&strong&甚至，人生&/strong&&br&把“自己”代入A，把“生活”代入B，我们可以得到这样一个定义：&br&人生就是自己为生活创造生活想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。&br&过程表达式：知道世上有什么样的生活，自己最适合什么样的生活，自己要在选择的生活中活出什么样的精彩；学习如何把自己选择的生活过得精彩，之后将生活过得精彩，让人生无憾所选择的生活；建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡，让自己可以始终享受所选生活给你的满足。&br&人生也不过是这样一个营销思维过程……&br&&br&&strong&甚至，这枚答案本身&/strong&&br& 准备交卷了，&br& 交卷也是营销。知道知乎上有哪几类问题，而自己最适合回答市场营销话题下的提问，要成为市场营销话题数一数二的优质答案贡献者；于是我不断提高自己的市场营销理论与实践水平，并持续为知乎的市场营销类问题贡献优质答案，让读者见证我确实是知乎市场营销话题数一数二的优质答案贡献者；不断与读者建立并保持沟通互动关系，让自己的营销理论与实践水平在这一思维过程中不断提高。&br& 真的交卷了，&br& 问：何谓营销。&br&答：营销作为思维无所不在，何不谓曰营销？&br&&br& 只要你用营销思维观想世界。&br&
说点课堂上不让说的，别处也绝对听不到的。 问何谓营销。 营销是作为思维的存在，而非具体学科。 你所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。 那么什么是营销？ 营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。 …
推荐几本4星以上的书&br&《我怎么没想到》、《策略思维》、《金字塔原理》、《餐巾纸的背面》、《思考的技术》、《决策与判断 》、《学会提问》、《决策的艺术》、《你的灯亮了吗》、《系统思考》&br&还可以去看看爱德华·德·波诺和博弈论的书&br&我在 &a href=&///?target=http%3A//www.& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 里提供了、《思考的技术》、《你的灯亮了吗》这二本书思维导图源文件
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&p&排名第一的谢熊猫君写得非常好。我十分赞同他。因为我个人也是一个对物质要求不高就能有安全感的人。&/p&&br&&p&事实上每个身怀抱负年轻男人都是一腔热血，因为年轻，因为自己努力，觉得自己无所不能。即使风餐露宿，毫不动摇他追求理想的脚步。&/p&&br&&p&&b&直到他找到了女朋友。&/b&&/p&&br&&p&你觉得住哪里都无所谓，但你女朋友睡不好啊。&/p&&p&你只要在追求理想的路上每天吃泡面吃包子都无所谓，但你女友吃了长痘啊。&/p&&p&你觉得结婚就要小两口慢慢打拼，到最后你女朋友也支持你了，结果你女朋友她妈一句话：&b&一半的房钱都出不起，就敢娶我女儿？&/b&&/p&&br&&p&这里不是发达国家，没有完善的社会福利，没有稳定的治安，没有一种“你有一天遭遇了意外残疾了什么都不行了政府养着你绝对不让你饿死”的保证。&/p&&br&&p&如果有了这些保证，也许你物质条件差一些，心底还是有安全感。&/p&&p&但是没有这些保证，人的心态是会变化的。&/p&&br&&p&谢熊猫的幸运，在于他在一个高福利国家，有非常好的治安，又遇到了一个对的人。&/p&&br&&p&那我们这些在中国大陆苟活的人，安全感到底依赖金钱多少呢？&/p&&br&&p&&b&只有数据才是最可靠的参考。&/b&&/p&&br&&br&此文分三部分，每部分有分割线&br&A 安全感和金钱的关系（普林斯顿大学教授的研究介绍）&br&B 中国人需要多少钱（根据A的研究结果作估计）&br&C 中国人存款能力的讨论（根据B结果结合中国人的存款习惯稍作讨论）&br&&br&---------------------A------------------------数据分割线------------------------------------------&br&&br&&p&&b&首先先说明安全感和金钱的关系。&/b&&/p&&br&&p&把题目具体化一下&/p&&p&金钱基础在多大程度上能带来安全感，可以理解为：&/p&&p&&b&1.&/b&&b&多少钱才算够花？&/b&&/p&&p&&b&2.&/b&&b&金钱能让人感觉多幸福？&/b&&/p&&p&&b&3.&/b&&b&金钱能让人感觉多满意？&/b&&/p&&br&&p&美国gallup机构于日在美国科学学术组织的刊物上面发表了一篇文章，题目是《高收入提高了生活评分但是不提高幸福》。论文的作者是Daniel
Kahneman（普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖获奖者，心理学家）和Angus
Deaton（普林斯顿大学教授，微观经济学家），他们在年调查了45万名美国人，主要调查对象是他们的收入对应幸福感还有满意度的关系。&/p&&br&源地址：&a href=&///?target=http%3A//www.pnas.org/content/early//.abstract& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&pnas.org/content/early/&/span&&span class=&invisible&&/.abstract&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&p&这两个概念听起来差不多，实际上有区别：&/p&&br&&p&&b&幸福感&/b&指的是每天有多频繁，有多强烈地感觉到各种正面负面感觉，比如开心，焦虑，悲伤，愤怒等。幸福感高的人每天会经历更多的积极情绪，更少的消极情绪。说白了就是你有这么多钱的生活&b&感觉上&/b&有多爽。&/p&&br&&p&&b&满意度&/b&则和情感没有那么大关系，就是一个人给自己生活打个分。比如说王思聪同学也许给他自己的生活打分是10分，但实际上他的生活里面可能并没有感到多快乐（谁信啊）。说白了就是你有这么多钱的生活&b&你以为&/b&有多爽。&/p&&br&&p&首先是&b&收入和幸福感的关系&/b&。&/p&&img src=&/44ca0ac826b8b81cf50079_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/44ca0ac826b8b81cf50079_r.jpg&&&br&&p&红线指的是有百分之多少的人昨天感到很开心，蓝线指的是有多少人昨天没有担心或悲伤，绿线表示有多少人昨天没有感到焦虑和压力。&/p&&br&&p&很明显可以看出，&b&75000&/b&&b&年收入是一个分界线&/b&。收入低于75000的，从1之间，收入的提升会直接带来幸福感比例的显著提升。收入超过75000之后，从75000提升到16万，幸福感比例也会提升但是幅度非常小。也就是说，&b&年收入在&/b&&b&7&/b&&b&万&/b&&b&5&/b&&b&以下的时候，有钱人比没钱人过得幸福。但是当你达到&/b&&b&7&/b&&b&万&/b&&b&5&/b&&b&之后，比你工资高一倍的人，其实跟你的幸福感差不太多，也就稍稍能比你幸福感强一点，而且压力和焦虑还会比你大。&/b&&/p&&br&&p&也就是说，&b&钱能给人带来的幸福感，是有阈值的，它不是一个上限，但它是一个门槛，迈过了这个门槛，在钱的问题上，你已经进入幸福的人群了。&/b&&/p&&br&&p&那为什么是75000呢？研究者认为75000是一个分水岭，当你收入再高之后，你生活中能做其他事情（除了赚钱）的时间会减少，你就没有其他时间和朋友出去，和家人孩子在一起，保持身体健康，适当娱乐休闲等等。按美国统计数据来看，2011年家庭年收入达到75000的占总数的32.47%，大约三分之一。2011年家庭年收入的中位数是50054美元。&/p&&br&&p&那中国人的门槛是有多高？&/p&&p&这个我会在稍后有详细计算。在这里可以剧透一下，&b&知乎上应该有很多人已经达到了。&/b&&/p&&br&&p&既然有门槛，那为什么好像没见过有人迈过了这个门槛说自己钱够了开始幸福了？&/p&&br&&p&这就是接下来要说的&b&收入和满意度的关系&/b&。从0-10打分，0是“差得不可能再差了”“你敢更差一点吗？”的水平，10是“好得简直不能再好了”。&/p&&p&结论是：家庭收入和生活打分呈显著的正相关关系。&/p&&img src=&/3faae7dd7eb2e26e38ae3fc_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&也就是说，&b&你越有钱，你对你自己的生活越满意。&/b&&/p&&br&&p&注意到这个图的横竖轴是不按比例尺来的，横轴第一个刻度是1万，第二个是2万，第三个是4万，第四个是8万。也就是说实际的打分增长并不像收入增长那么显著。从1万升到2万，你的年收入增长了1万，你的满意度打分可能会增长0.4。但是从15万增长到16万，同样是年收入增长一万，你的满意度可能只增长了0.05分。&/p&&br&&p&这不是废话吗？一年才挣一万的人是最拿钱当钱的人群了。所以这个图的横轴才选择了这样的刻度。&/p&&br&&p&但是这个图同时也说明，虽然有些人一年只有1万美元收入（1万美元在美国相当于中国的饭店服务员的水平，自己连房子都租不起，基本上只能在地下室租个床位），而打分还是高于5的。这已经算是相当高的打分了。在gallup组织对全世界的调查中，美国对生活满意的人口排第9。排在美国前面的有挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛、加拿大、荷兰、瑞士、新西兰。&/p&&br&&p&&b&那多少钱是够呢？&/b&&/p&&br&&p&Richard Easterlin（南加州大学的经济学教授）在研究中发现，“不管收入多少，最典型的回答就是：&b&再多&/b&&b&20%&/b&&b&就好了。&/b&”&/p&&br&&p&至此，题主的三个问题已经回答完毕，整理一下：&/p&&br&&p&&b&1.&/b&&b&多少钱才算够花？&/b&&/p&&p&对于幸福感来说，是有一个门槛的，美国人是75000/年，中国人的计算在下面。过了这个坎，也算是够花了。&/p&&p&&b&但是当你问别人多少钱才够花？那回答一定是，永远都不够。&/b&&/p&&br&&p&&b&2.&/b&&b&金钱能让人感觉多幸福？&/b&&/p&&p&门槛之前会显著提升幸福，门槛后对幸福的提升不大。&/p&&br&&p&&b&3.&/b&&b&金钱能让人感觉多满意？&/b&&/p&&p&越多越满意，没有上限。&/p&&br&&br&&p&难道要做钱的奴隶吗？&/p&&img src=&/137a4b850ea70f6eae34c7_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&/137a4b850ea70f6eae34c7_r.jpg&&&br&&p&首先，&b&如果没达到幸福门槛，肯定是先赚钱。&/b&&/p&&p&达到了幸福门槛之后，按照马斯洛的需求层次来看，安全需求其实已经满足了。但是人们往往把钱和上面的层次挂钩，比如觉得有钱才会有朋友，有钱才会被尊重，有钱自己才有价值。&b&这时，钱所满足的，已经不是安全感了，而是其他的东西了。&/b&这解释了为什么钱越多越觉得满意。&/p&&p&但是钱在满足社交需求，尊重需求，和自我价值实现上面帮助不大，&b&这也是钱无法在过了门槛之后继续提升幸福感的原因。&/b&&/p&&br&&br&&p&-----------------B------------------------------中国人民生活的分割线来了--------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&&b&接下来是我们与国际接轨的时候。&/b&&/p&&br&&p&过程比较长，先列结果。&/p&&p&对于中国人来说&/p&&img src=&/48ce099f3b_b.jpg& data-rawwidth=&286& data-rawheight=&96& class=&content_image& width=&286&&&br&&br&下面就是具体分析过程。&br&&br&&p&现在让我们来深入剖析一下美国的75000美元的年收入在中国大约是什么水平。&/p&&p&如果按照75000的收入排在美国前1/3的水平来看，我们是不是可以假设中国排在前1/3的人也可以过这个门槛？&/p&&br&&p&根据《中国统计年鉴2013》（这是最新版，地址 &a href=&///?target=http%3A//www./tjsj/ndsj/2013/indexch.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国统计年鉴-2013&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&前40%的家庭可支配年收入是79600元。&/p&&p&换算成每个月就是6633元。&/p&&p&如果是夫妻两人的话，就是一人&/p&&br&&p&3300元&/p&&br&……好像有点少？&br&&br&收入位于前30%的呢？&br&不好意思，没统计。&br&&br&收入位于前20%的呢？&br&年收入102180元&br&每人每月&br&4257元&br&&br&……这好像也不够吧？&br&&br&擦，到底怎么算够啊！&br&&br&&p&所以这个方法不准确，我们可以换另一个方法。我们可以先估算一下75000美元在美国过的是什么样的生活，然后计算出在中国过同样的生活要多少钱。（当然，住带院子的&b&别野&/b&什么的就算了，这个照搬过来中国人将没几个能跨过幸福门槛。）&/p&&br&&p&75000美元让美国人花起来是什么样的概念？&/p&&br&&p&实际上如果不在纽约那种大城市，两个人买房买车不成问题，周末应该还可以郊游，每年可以出去旅游。但是不够你天天去饭店胡吃海喝，不够你坐头等舱，不够你住三星级以上的酒店，不够你买大音响大彩电大苹果（顶配），不够你马尔代夫渡假。&b&钱是够花了，但是不够你随便花。&/b&&/p&&br&美国各州收入的数据在此。&br&&p&由于各个州之间的有差异，现在我们来取位于中间的州吧。&/p&&p&根据美国政府官方给出的各州家庭年收入统计表（&a href=&///?target=https%3A//www.census.gov/hhes/www/income/data/statemedian/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&State Median Income&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&/p&&p&做个排序&/p&&img src=&/dd0bf7a635d858f40328b_b.jpg& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&541& class=&content_image& width=&225&&&br&&p&然后就可以找出中位数，第26名，是Michigan（密西根）州，50015美元。&/p&&p&那在这个州里面一年花75000是怎么样的呢？&/p&&br&&p&要研究这个，我们要知道他们这75000当中有多少钱花在住房上，多少花在交通上，多少花在食物上，多少花在其他之类的。于是我们需要一个michigan州家庭支出比例统计，然后找出年收入75000那一类人群。&/p&&p&可惜没有这种研究。。。&/p&&br&&p&好在我们不是在写论文，只是做个粗略的估算，那我们可以找出一个典型的家庭支出在75000左右家庭研究他们的消费组成。&/p&&br&&p&于是我找到了这么四个案例。&/p&&img src=&/bfc38d151cde41d71fde6a7_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/bfc38d151cde41d71fde6a7_r.jpg&&&br&&p&数据来源&a href=&///?target=http%3A//www.lsnj.org/PDFs/RCL2013.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&lsnj.org 的页面&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&遗憾的是这个是在new jersey（新泽西）州的，而new jersey州的中位收入要比michigan高很多，从上面的截图可以看到，排第三，66692。不过有总比没有好，这总归是一个估算的根据。&/p&&p&最右侧的家庭年支出达到了73371，这符合一个年收入75000家庭的支出水平。&/p&&br&&p&住房是1300美元一个月，相当于8000人民币左右。这里面应该还包括了水电煤气费和取暖费，还有维护费用。&/p&&p&michigan的房租&/p&&p&&img src=&/00a81ad2b304d_b.jpg& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&117& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-origin}